歲月歡歌 第二十九章 開實體店創品牌

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\"content\": \"1.\\n\\n父親李祖陶住院這段日子，守在病床前的主要是李建邦和李建瑛，外頭擺攤賣貨的重擔，幾乎全壓在了覃夢玲和平子狗身上。\\n\\n兩人一開始就在女人街擺攤，款式新、版型正、料子挺，一擺出來就被潮男潮女圍著搶，價格也站得穩，生意火得擋都擋不住。可女人街本就是生意人紮堆的地方，一個個眼尖得很，冇幾天其他商戶就看出了門道，他們賣的牛仔係列，是真賺錢。\\n\\n很快，旁邊的店家也不知從哪兒摸來了渠道，跟著上起了牛仔褲、牛仔服。隻是貨色到底差著一截：款式老、布料薄、做工糙，跟覃夢玲他們手裡的貨一比，一眼就能分出高下。可人家走的是低價路子，直接打出差異化：四五十塊一條，隨便挑；有些更過時的款，甚至喊到三十五元。\\n\\n年輕人追時髦是真，可看見這麼大的差價，心也動。不少人轉頭就奔了便宜貨，而且這股子勢頭，還在一點點擴大。\\n\\n李建邦照顧父親之餘偶爾抽空過來照看生意，覃夢玲把這情況一五一十跟他說了，眉頭擰得很緊：“再這麼下去，咱們的人會被越拉越少，生意要出問題的。”\\n\\n當天晚上，李建邦讓穀秀芬幫著照看一下李祖陶，約上李建瑛、覃夢玲、平子狗，找了個地方碰頭，商量對策。\\n\\n平子狗性子急，一拍腿就說：“怕啥？咱們是從源頭拿的貨，進價本來就低，跟著降！把他們價格打趴，把市場再搶回來，統一賣咱們的價！”\\n\\n覃夢玲立刻搖頭：“不行，那是惡性競爭，你降我也降，到最後誰都冇利潤，白忙活一場。”李建瑛也附和：“夢玲說得對，咱們本來就是小本生意，這樣長遠下去耗不起，最後兩敗俱傷。”\\n\\n幾人你一言我一語，冇個準主意。\\n\\n李建邦一直冇說話，手指輕輕敲著桌麵，眉頭緊鎖。他心裡也亂，一邊是父親住院要花錢，一邊是生意被人搶，退一步就是虧，進一步又冇把握。\\n\\n沉默了半分鐘，他突然“啪”一聲拍在桌上，眼神一下定了：“不降價，\\n\\n咱們不打價格戰。”\\n\\n幾人都看向他，李建邦深吸一口氣：“他們賣便宜貨，咱們就做自己的牌子，把款式做精，質量做穩，名聲打出去，他們賣三十五、五十，咱們就賣八十，我還想賣得更貴。”\\n\\n平子狗當場瞪圓了眼：“邦哥，你瘋了？人家都賣那價，你還往上漲？誰買啊！”覃夢玲也擔憂：“能行嗎？咱們就是擺攤的，做品牌……是不是太懸了？”\\n\\n李建瑛也跟著擔心：“做品牌……咱也不懂，是不是再等等？”\\n\\n大家全是質疑。李建邦心裡其實也發虛，後背都冒了層薄汗，可他知道，這時候不能露怯，他硬著頭皮，把聲音抬高了一點，語氣斬釘截鐵：“冇有彆的路，\\n\\n想活下來，就必須跟他們不一樣，貴，要有貴的道理，咱不坑消費者，嚴格控製品質，就讓老百姓知道一分價錢一分貨，這一把，咱們搏了。”\\n\\n屋子裡一時安靜下來，幾個人你看我、我看你，心裡都冇底，可又莫名地，被李建邦這一句“搏了”，戳得有點動心。\\n\\n2.\\n\\n在女人街，李建邦溜了一圈，看到現在賣牛仔服飾的店家已經增多到六七家了，他站在路口抽了根菸，轉身到了路邊電話亭，撥通了李建芳的電話。\\n\\n電話剛響兩聲，那邊就接了。\\n\\n“喂？”\\n\\n李建邦扭頭看了一眼旁邊賣牛仔服的店鋪，壓低聲音，語氣裡藏不住焦慮：“二姐，我跟你說個急事，生意上出麻煩了。”\\n\\n“你說。”\\n\\n“我們在女人街賣牛仔的攤子，本來賣得特彆好，結果周圍店家一看火了，全都跟著進貨，賣得比我們便宜一半還多，三十五、四十一條，把客人都搶走了。” 李建邦眉頭擰成一團，手指無意識地摳著電話亭，“平子狗說要跟著降價打價格戰，我不同意，我覺得那是死路一條。”\\n\\n李建芳在電話那頭安靜了兩秒，輕聲問：“那你心裡是怎麼想的？”\\n\\n李建邦深吸一口氣，像是把憋了一整晚的決心全吐出來：“我不想跟他們比便宜，我想做自己的品牌，做自己的樣子，款式你來盯，質量你來把，不跟他們攪渾水，我甚至……想直接開一家專營店，不擺攤了，做正規、做專業、做高階。”\\n\\n他說完，自己都有點緊張，等著二姐評判。\\n\\n可電話那頭，李建芳非但冇有驚訝，反而立刻笑了，聲音裡帶著欣慰：“好，你想的這條路，是唯一能走長久的路。”\\n\\n李建邦一怔：“你真覺得行？”\\n\\n“我是學服裝的，我比誰都清楚，”李建芳的語氣堅定有力：“低價隻能搶一時的客，留不住人，你要做就做差異化，版型挺、麵料好、款式新、做工細，彆人賣便宜破爛，咱們就賣精品、賣設計、賣口碑。”\\n\\n“可他們賣三十，我想賣八十，甚至更貴……”\\n\\n“貴得有道理，就有人買，”李建芳斬釘截鐵，“服裝行業最忌諱價格戰，最後誰都不賺錢，你要做就做專業化、高階化，讓客人一提到牛仔，就想到咱們家，而不是想到誰家更便宜。”\\n\\n李建邦胸口一熱，懸了一整晚的心瞬間落地：“那我開專營店……你也支援？”\\n\\n“我全力支援，”李建芳毫不猶豫，“擺攤永遠做不大，開店才能立住牌子，穩住老客，做出形象，你這個想法一點都不冒進，這是眼光。”\\n\\n李建邦靠在電話亭上，長長舒了一口氣，臉上第一次露出輕鬆的神情，連聲音都穩了：“有你這句話，我心裡就有底了。”\\n\\n“你大膽去做，款式上有任何問題，隨時問我。”李建芳溫柔又堅定，“咱們不跟彆人搶便宜，咱們要做，彆人搶不走的生意。”\\n\\n“好！”李建邦一瞬間挺直了腰桿：“那行，那咱們就這麼定了，品牌專營店，咱們一起乾！”李建邦的聲音裡充滿了乾勁。“好！”\\n\\n李建邦掛掉電話，抬頭望向女人街掛在門店的牛仔褲，剛纔還滿是焦慮的眼神，此刻隻剩下明亮的決心。\\n\\n3.\\n\\n李祖陶的病情逐漸好轉，醫生告知可以出院。李建邦與李建芳懸著的心徹底落下，一路笑著將父親接回了家中。\\n\\n一進家門，李祖陶便一遍遍勸說兩個孩子不必守在身邊，各自去忙生計，他身子已無大礙，不必掛心。兄妹倆仔細打量著父親的神色，見他氣息平穩、步履雖緩卻穩當，這才放下心來，叮囑幾句後，相繼出門忙活去了。\\n\\n屋子裡重歸安靜，李祖陶獨自站在院中，緩了緩神。他本打算抬腳去往穀秀芬的小飯店搭把手，可腳步卻像被無形的線牽引著，鬼使神差地，一步步走向了那個他熟悉到刻進骨血的地方，柴油機廠澡堂。\\n\\n曾經熱氣騰騰、人聲鼎沸的澡堂，如今隻剩一片冰冷的廢墟。斷磚殘瓦散落一地，梁柱傾頹，煙塵沉寂，再也不見當年的煙火與喧鬨。李祖陶緩緩站定，目光一寸寸掃過滿地狼藉，憑著心底深處抹不去的記憶，循著地上殘留的瓷磚痕跡、鏽蝕的管道、半塊灶台，一點點辨認出哪裡是泡澡的大池，哪裡是職工休息的隔間，哪裡是燒得滾燙的鍋爐房。\\n\\n每認出一處，他的心便輕輕沉一下，像是在與一段再也回不去的人生，逐一告彆。\\n\\n他慢慢挪到曾經屬於自己的辦公室位置，那裡如今隻剩一堆碎磚與灰土。他冇有猶豫，緩緩彎下腰，坐在冰涼粗糙的瓦礫堆上，脊背挺得依舊筆直，卻藏不住歲月壓下的疲憊。他低頭，指尖在地上輕輕摸索，觸到一截被燒得焦黑、邊角捲曲的登記本。那是他守了半輩子的本子，記著職工的考勤、澡堂的流水、日複一日的尋常日子。\\n\\n他輕輕翻開殘頁，字跡早已模糊不清，可那些熟悉的格式、落筆的痕跡，依舊能瞬間勾起幾十年的光陰。他盯著那頁殘破的紙，眼底翻湧著複雜的情緒——有不甘，有失落，有眷戀，有遺憾，更有半生執著一朝崩塌的空落。可這情緒冇有氾濫，隻在眼底輕輕轉了一圈，慢慢沉澱下來，化作一聲極輕、極淡的苦笑。\\n\\n那笑裡，冇有怨，冇有恨，隻有終於鬆脫的釋然。\\n\\n他攥緊那半截登記本，手臂猛地揚起，用儘全力將它狠狠擲向遠方。本子在空中劃過一道短促的弧線，墜入廢墟深處，再也看不見。 這一扔，扔掉的是一本破舊的登記簿，是半輩子的執念，是放不下的身份，是困在舊時光裡不肯走的自己。\\n\\n夕陽緩緩西沉，將整片廢墟染成溫暖的金紅色，餘暉落在李祖陶佈滿皺紋的臉上，柔和了所有滄桑。他靜靜坐了片刻，像是與這片廢墟、與過去的自己好好道了一聲彆。而後，他慢慢撐著膝蓋站起身，拍了拍身上的塵土，冇有再回頭看一眼那片承載了他一生的地方。\\n\\n\"

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