素書大全集 第五章 遵義章——成大事者須遵循的規律（一）

引言

此章言建功立業，必須遵循事物的自然之理，明辨事情的起因，判斷事情的結局。全章可分五節：第一節說想要立功立事，首先須明察自身，追本溯源；第二節講行事用人的弊病；第三節講處事應酬，賞罰裁決的利害關係；第四節講謀事的策略；第五節講明斷是非，賞罰公平的道理。

1.大智若愚

原文

以明示下者，暗。

譯文

對下屬表示自己過於明察的人就會愚昧不明。

名家註解

【張商英注】聖賢之道，內明外晦。惟不足於明者，以明示下，乃其所以暗也。

【王氏注】才學雖高，不能修於德行；逞己聰明，恣意行於奸狡，能責人之小過，不改自己之狂為，豈不暗者哉！

解讀

《老子》中說：“自見者不明。”意思是說顯示自己有見識的人，自己必有不明之處。在我們處世、職場及管理當中，適當地處於一種“愚”的狀態，靜中觀察，自然能洞悉諸多規律。

處世活用

為人處世，有時要懂得大智若愚。這種人在生活中不是處處展示自己的聰明，而是為人低調、厚積薄發。

王翦求賞

戰國末期秦國大將王翦奉命出征。出發前他向秦王請求賜給他良田美宅。

秦王說：“將軍放心出征，何必擔心呢？”

王翦說：“做大王的將軍，有功最終也得不到封侯，所以趁大王賞賜我臨時酒飯之際，我也鬥膽請求賜給我田園，作為子孫後代的家業。”

秦王大笑，答應了王翦的要求。

王翦到了潼關，又派使者回朝請求良田。秦王爽快地應允，手下心腹勸告王翦。王翦支開左右，坦誠相告：“我並非貪婪之人，因秦王多疑，現在他把全國的部隊交給我一人指揮，心中必有不安。所以我多求賞賜田產，名為子孫計，實為安秦王之心。這樣他就不會懷疑我造反了。”

王翦不惜自汙其身，以貪婪的形象而免除秦王的猜疑，可謂大智若愚，中國古代的道家和儒家都主張“大智若愚”，而且要“守愚”。大智若愚的人給人的印象是：慮懷若穀，寬厚敦和，不露鋒芒，甚至有點木訥，其實在“若愚”的背後，隱含的是真正的大智慧大聰明。大智若愚，真是一種人生智慧！

職場活用

一個人如何在公司立穩腳跟，有一個訣竅，那就是大智若愚。當你應聘到一家公司後，你很快就會發現，你處在一個愚人圈。但不久，你一定會發現，他們並不笨，他們是精英。聰明是一種天分。你聰明，並不代表你高人一等。公司需要的往往是二等智慧，你把二等智慧應用到工作中，老實本分就足夠了。你的一等智慧要掩蓋其鋒芒，等待機會。

諸葛亮的大智若愚

在《三國演義》中，劉備死後，諸葛亮好像冇有大的作為了，不像劉備在世時那樣運籌帷幄、滿腹經綸、鋒芒畢露了。在劉備這樣的明君手下，諸葛亮是不用擔心受猜忌的，並且劉備也離不開他，因此他可以儘力發揮自己的才華，輔助劉備，建立蜀漢政權，三分天下有其一。劉備死後，阿鬥繼位。劉備曾在臨終前對諸葛亮說：“若嗣子可輔，輔之，若不可輔，汝可自為成都之主。”諸葛亮聽後，汗流浹背，頓時手足無措，哭拜於地說：“臣怎麼能不竭儘全力，儘忠貞之節，一直到死而不鬆懈呢？”說完，叩頭流血。劉備再仁義，也不至於把基業讓給諸葛亮，他說讓諸葛亮接替他，其實隻是試探諸葛亮。因此，諸葛亮一方麵行事謹慎，鞠躬儘瘁，一方麵則常年征戰在外，以防授人“挾天子”的把柄。而且他鋒芒大有收斂，故意顯示自己老而無用，以免禍及自身。這是韜晦之計，收斂鋒芒是諸葛亮的大聰明。

企業的中層領導，往往喜歡用忠厚、本分、肯乾的人作部下，他不會用一個頭腦發光，思緒飛揚的刺頭當下屬。你的智慧能馬上變成公司的效益嗎？不一定。鋒芒畢露，可能會害了你自己。那麼怎麼辦呢？那就是大智若愚。所謂“水至清則無魚，人至察則無途”。你要給自己留一個空間，也給彆人留地盤。要學會配合協作，要記住：在公司裡，要勤勤肯肯，老實做人，本分辦事，先把你的二等智慧發揮得淋漓儘致。什麼時候有機會，或者當領導，或者自己創業，或者領導給你機會，再把一等智慧拿出來，讓它嶄露頭角。當你有機會，市場大潮需要你去博擊時，再把你的一等智慧拿出來，搏擊商海，闖蕩世界吧！

管理活用

作為管理者，要知道大智若愚。一個人可以利用這種彆人以為他“笨拙”、“愚蠢”來完成在“智慧”、“巧妙”的情況下不容易辦成的事情。比如說，你太聰明瞭、太精明瞭，彆人防著你，你要瞭解一些真實情況就不太容易。你如果是高官，或是高級管理者，那麼在人際交往中大巧若拙、大智若愚有時可以給你莫大的幫助。齊威王可以說是一個很好的例子。

一鳴驚人

《史記·滑稽列傳》載：戰國時代，齊國有一個名叫淳於髡的人。他的口才很好，他常常用一些有趣的隱語，來規勸君主，使君王不但不生氣，而且樂於接受。當時齊國的國君是齊威王，本來是一個很有才智的君主，但是，在他即位以後，卻沉迷於酒色，不顧國家大事，每日隻知飲酒作樂，而把一切正事都交給大臣去辦理，自己則不聞不問。因此，政治不上軌道，官吏們貪汙失職，再加上各國的諸侯也都趁機來侵犯，使得齊國瀕臨滅亡的邊緣。雖然，齊國的一些愛國人士都很擔心，但是，卻都因為畏懼齊王，所以冇有人敢出來勸諫。其實齊威王是一個很聰明的人，他很喜歡說些隱語，來表現自己的智慧，雖然他不喜歡聽彆人的勸告，但如果勸告得法的話，他還是會接受的。淳於髡知道這點後，便想了一個計策，準備找個機會來勸告齊威王。有一天，淳於髡見到了齊威王，就對他說：“大王，為臣有一個謎語想請您猜一猜：某國有隻大鳥，住在大王的宮廷中，已經整整三年了，可是它既不振翅飛翔，也不發聲鳴叫，隻是毫無目的地蜷伏著，大王您猜，這是一隻什麼鳥呢？”齊威王本是一個聰明人，一聽就知道淳於髡是在諷刺自己，像那隻大鳥一樣，身為一國之君，卻毫無作為，隻知道享樂。而他此時再也不是一個昏庸的君王，於是沉吟了一會兒之後便毅然決定要改過，振作起來，做一番轟轟烈烈的事，因此他對淳於髡說：“嗯，這隻大鳥，你不知道，它不飛則已，一飛就會衝到天上去，它不鳴則已，一鳴就會驚動天下人，你慢慢等著瞧吧！”從此齊威王不再沉迷於飲酒作樂，而開始整頓國政。首先他召見全國的官吏，儘忠負責的，就給予獎勵；而那些**無能的，則加以懲罰。結果全國上下，很快就振作起來，到處充滿蓬勃的朝氣。另一方麵他也著手整頓軍事，加強武力，奠定國家的威望。各國諸侯聽到這個訊息後都很震驚，不但不敢再來侵犯，甚至還把原先侵占的土地，都歸還給齊國。

2.有過不知為蔽

原文

有過不知者蔽。迷而不返者惑。

譯文

有過錯而不能自知，一定會受到矇蔽；誤入歧途而不知返回正道，一定是神誌惑亂。

名家註解

【張商英注】聖人無過可知；賢人之過，造形而悟；有過不知，其愚蔽甚矣！迷於酒者，不知其伐吾性也。迷於色者，不知其伐吾命也。迷於利者，不知其伐吾誌也。人本無迷，惑者自迷之矣！

【王氏注】不行仁義，及為邪惡之非；身有大過，不能自知而不改。如隋煬帝不仁無道，殺壞忠良，苦害萬民為是，執迷心意不省，天下荒亂，身喪國亡之患。日月雖明，雲霧遮而不見；君子雖賢，物慾迷而所暗。君子之道，知而必改；小人之非，迷無所知。若不點檢自己所行之善惡，鑒察平日所行之是非，必然昏亂、迷惑。

解讀

常言有“人不知己過，蛇不知自毒。”世間的一切真真假假，虛虛幻幻，因為智慧的淺陋，有時候很難能看到生活的真相。如果執著於假相，往往會讓人陷入迷茫和苦惱之中。最聰明的人是看到彆人的過失，引以為鑒，主動克服自身的類似不足；比較聰明的人是自己犯了錯誤能自覺反省改正；至於有了錯誤仍執迷不悟，一錯到底的人，那隻有永遠矇蔽自己於錯誤之中了。

失去了真常之性，恣情縱慾，迷於情妄，不知省悟，必然會愈迷愈深，以至心神昏冥，行事混亂，造成不良影響。常語說：“酒不醉人人自醉。”人心本自清淨，無奈想法不對，意誌不堅，經受不住身外之物的誘惑。一入迷途，難以複返，對此我們應該慎重。

處世活用

古人雲：“惟以改過為能，不以無過為貴”。誰能保證自己在這漫長的一生中不犯一點錯誤呢？由於人的認識能力及實踐能力有侷限性，在認識和改造客觀世界和主觀世界的過程中，難免會出現缺點和錯誤。麵對錯誤，我們不應該選擇逃避或推卸責任，這樣隻能使我們一錯再錯；我們應該學會知錯就改，主動承擔責任，隻有這樣才能進步。

晏子與馬伕

從前有一個人做了齊國宰相晏子的馬伕，他非常驕傲，目中無人。

一天，晏子坐著馬車出門，經過馬伕的家門時，正好被馬伕的妻子看見了。馬伕回家後，妻子提出要與他離婚，馬伕感到很納悶，就問妻子為什麼。妻子說：“晏子當了宰相，仍然態度謙和，而你坐在車上卻趾高氣揚，自以為了不起，所以我不願意再和你在一起了。”

馬伕接受了妻子的批評，從此處處注意謙虛待人。晏子發現馬伕的態度和以前大不相同，就問他原因。馬伕把事情的經過原原本本告訴了晏子。

晏子覺得馬伕能很快改正錯誤、很有出息，就推薦他擔任大夫的職務。

孔子說：“過而不改，是過矣。”小人文過飾非，而君子有過必改。宋朝陸九淵說：“人之患，在不知其非、不知其過而已。所貴乎學者，在致其知改其過。”利斯特說：“我能想象到的人的最高尚行為，除了傳播真理外，就是公開放棄錯誤。”貝弗裡奇說：“犯錯誤是無可非議的，隻要能及時覺察並糾正就好。謹小慎微的科學家既犯不了錯誤，也不會有所發現。”所以說，錯誤是在所難免的，關鍵是要知錯能改、必改，隻有這樣才能提高自我的道德品質，才能實現自我的完善與發展。

職場活用

身在職場，如果不慎犯有錯誤，要知錯能改。如果所犯之錯證據確鑿，即使你具有一流的辯駁功夫，也隻是欲蓋彌彰，還是逃不掉責任；如果你所犯的隻是小錯，強辯隻能換取彆人對你的厭惡。姑且不論犯錯所需承擔的責任，不認錯和辯駁也有損於自己的形象，不管你口纔多麼好，又多麼狡猾，如果你逃避責任，那他人就會認為你“敢做不敢當”。於是，主管不敢信任你，彆的部門的主管也“怕”你三分，同事們更因怕你哪天又犯了錯，把責任推得一乾二淨，於是抵製你，拒絕與你合作。而最重要的是，不敢承認錯誤會成為一種習慣，也使自己喪失麵對錯誤、解決問題和培養解決問題能力的機會。某些時候，“知錯能改”也是一種策略，小李就是一個例子。

小李的如意算盤

小李因工作疏忽，被公司解聘。目前他在一家內資私企任職。與以前那家公司的工作環境和待遇相比，他很想再重新回到前一家公司上班。一天，他滿懷憧憬地告訴我，他想到一個絕妙的主意，可以讓他再回到原公司。他是這樣想的：“租一輛奧迪，請原公司的兩位老總在高級飯店吃一頓豐盛的晚餐，然後再提出重回公司的要求，老闆肯定會答應的。”

我聽後堅決地搖頭，並告訴他：“如果你這麼做，那你肯定連一丁點的機會都冇有了。”為什麼這麼說呢？因為小李離開原公司的時候是犯了錯被解聘的，而當時他僅僅是一名普通的公司職員，工資也不高。如今，他“衣錦還鄉”似的宴請原公司老總，怎麼想都覺得是在“shiwei”，意思是說“看，怎麼樣，你們開除了我，我現在過得比原來還好，都買奧迪了”。你說，老總生氣都來不及，怎麼會再給他機會呢？老總會想，“你既然在其他公司發展得比以前好，你乾嗎還來我公司呢？肯定有不良企圖。”

我對小李的建議是，老老實實地到原公司拜訪老總，什麼禮物都不要拿，更不要說請老總吃飯，隻把自己在新公司取得的成績和進步拿出來。誠懇地對老總說：“王總，我離開公司後，非常懊悔，我對當初犯的錯誤有了很深刻的反省。我到新公司後，雖然工作做得不錯，但是比較之下，我還是希望能重新回到公司任職。我在新公司取得了……的業績，請看我準備的材料。我的能力與一年前在公司的時候相比已經有了很大的提高，我相信我能更加勝任公司的工作，而且我保證不會再犯以前的錯誤。請您再給我一次機會！”小李這樣說，老總心裡就會很開心，覺得這小子不錯，不僅能力有所提高了，而且也深刻地認識到了自己的錯誤，他這麼求我，我一定給這個年輕人一個改過自新的機會。老總會覺得自己答應了小李的請求，是做了一件天大的好事，而且顯示出老總博大的胸襟，“知錯能改，善莫大焉”，等將來小李在職場發達了，他還得感謝我這個伯樂呢！

“知錯能改”的益處很多，其一，可以為自己塑造一種“勇於承擔責任”的公眾形象——無論主管還是同事，他們都會欣賞、接受你的這種做法，因為你把責任扛了下來，不諉過於他們，他們感到放心，自然尊敬你，也樂意跟你合作；其二，以此磨鍊自己麵對錯誤的勇氣和解決問題的能力——你不可能一輩子都不犯錯誤，其他人也同樣做不到這一點，所以每個人都會犯錯，倒不如趁早培養這種知錯認錯並改錯的能力，這對你的未來大有好處；其三，如果真的因為認錯而招來主管的責罵，那正好可以為你塑造一個弱者的形象——弱者往往會引起他人的同情，也能招來他人的幫助，你會因此而獲得彆人的幫助。而且大部分的主管在罵過人之後，都會不忍心，就算要處罰你，也不會下手太重，上麵小李的例子可以說是一個證明。

管理活用

作為管理者，要有寬廣的胸襟，有知錯能改的品質。從人的發展角度來說，需要的滿足、活動內容的豐富和範圍的擴大，都離不開人的素質和能力的提高。“任何人的職責、使命、任務就是全麵地提升自己的一切能力。”人是需要自我發展的。而隻有通過自我反思、自我解剖、自我批評、自我總結，才能不斷地提升自我、發展自我、超越自我。所以，人必須敢於正視錯誤，懂得有錯必改。作為管理者，尤其要做到。

趙簡子改過

春秋時期趙簡子在晉陽被中行寅和範吉射兩家的軍隊圍困，經過一番苦戰，他把中行氏和範氏兩家消滅，當上了晉國的執政大臣。戰後，晉陽城外留下了許多中行氏和範氏兩家軍隊建築的營壘。

趙簡子派尹鐸去治理晉陽，臨行前吩咐他說：“你到了晉陽後把那些營壘給我拆平了。我不久就會去晉陽巡視，我不想再見到營壘。”

尹鐸到了晉陽以後，不但冇有拆除那些營壘，反而把它們增高了。

過了不久，趙簡子到晉陽巡視，在郊外遠遠地就望見了營壘，他十分生氣，說：“尹鐸居然敢違揹我的命令！”於是趙簡子就駐紮在城外，要派人進城去把尹鐸抓來殺掉。

謀士孫明見勢不妙，急忙勸阻道：“據臣下來看，尹鐸不該殺，反而應該獎勵，尹鐸私自增高營壘確實是違背了您的命令，但他這樣做的意思本來是說，遇見享樂之事就會恣意放縱，遇見憂患之事就會勵精圖治，這是人之常理。如今主公見到營壘就會想到晉陽之圍，更何況是其他人呢？凡是有利於國家和主公的事情，即使加倍獲罪，尹鐸也寧願去做。而順從命令取悅於您，一般的人都能做到，更何況尹鐸呢？他明知違反您的命令會獲罪，還是這樣做，正是讓您保持憂患之心啊！希望您能好好考慮一下。”

趙簡子聽了孫明的話，覺得有理，便轉怒為喜，說：“啊呀，要是冇有先生您的話，我幾乎要犯一個大錯誤了！”於是就按使君主免於患難的賞賜獎勵尹鐸。

德行最高的人，喜怒一定會按理而行；而次一等的人，雖然有時不會依理而行，但隻要有人勸說，就一定會改正。趙簡子就是這一類人。不少領導者的弊病就在於把知錯就改當成羞恥，把自以為是當成榮耀，喜歡堅持錯誤而厭惡聽取規諫之言，以至於陷入尷尬乃至危險的地步，而這纔是最大的恥辱。

3.謹防禍從口出

原文

以言取怨者禍。

譯文

因為語言招致怨恨，一定會有禍患。

名家註解

【張商英注】行而言之，則機在我，而禍在人；言而不行，則機在人，而禍在我。

【王氏注】守法奉公，理合自宜；職居官位，名正言順。合諫不諫，合說不說，難以成功。若事不乾己，彆人善惡休議論；不合說，若強說，招惹怨怪，必傷其身。

解讀

既然言出於己，就應該兌現承諾，如若不然，必遭遇恨，怨恨必生禍端。具體到日常行事，如果事情還冇有做，就誇下海口，那麼事情能不能辦成的主動權就在人而不在我了；相反，事情成功後，有的放矢，主動權就在我不在人；假若事關重大，與禍福攸關，則應慎重發言。

處世活用

生活中，我們常常說：“一句話把人說笑了，一句話把人說跳了。”這雖然是俗語，卻反應了言語在我們生活中的重要性。為人處世，謹言慎行是一道最好的自我屏障。有些人說話口無遮攔，結果因為錯話、謊話連篇，最後被人奚落為不可靠的人。有些人則大話、假話連篇，最終因為自我的疏失而得到了懲罰。一個謹言慎行的人，彆人是很難找到他的缺點的。這樣的人也會給人一種安全感。有這樣一則寓言，雖然情節簡單，但卻反映了慎言的重要性。

信口雌黃的維克托

班上轉來一個新同學，他的名字叫維克托。維克托和同學熟悉以後，經常向大家介紹自己的一些奇遇，例如他怎樣一個人撲滅一場大火，又怎樣從河裡救起一個快要淹死的孩子。大家都信以為真。

有一天，班上的同學排演一出話劇。不料，在演出前，扮演主角的學生突然病了，大家發起愁來。“我很熟悉這個角色，就讓我來演吧。”維克托自告奮勇地說。同學們立刻轉憂為喜，都從心裡感激他。

到演出的那一天，維克托卻冇有來。同學們急得像熱鍋上的螞蟻，找遍了校園的各個角落，仍然不見他的蹤影。

第二天早上，同學們走進教室，看見維克托悠閒自得地坐在自己的椅子上。大家立刻圍了上去。

“你昨天為什麼不來參加演出？”

“忘了。”他若無其事地回答。

“這麼重要的事情怎麼可以忘記呢？”不管男同學還是女同學都提高了嗓門責備他。大家氣憤極了，相互約定在兩個月之內，誰都不理睬他。

雖然隻是孩子們之間的事情，但是這在大人的生活中也常常出現。孩子們可以天真無邪地原諒犯錯誤的人。但是在成人世界裡，也許不會這樣幸運了。所以慎言還是有必要的。

職場活用

身在職場，謹慎發言十分重要。因為大家都在競爭同一個目標，如果你在言語上不夠嚴謹，那麼就會被彆人抓住把柄來猛烈攻擊你。而且語言上的不注意也往往會給人造成這個人不可靠的印象，而這必然會影響你事業的發展。

菁菁的失言

菁菁是一個活潑可愛的女孩，單純得一塌糊塗，但運氣卻好得擋不住。剛剛從學校畢業出來，就被一家上市公司聘為老總秘書，這份工作，對於中文係才女出身的菁菁來說是小菜一碟，她做得遊刃有餘。待遇好、薪水高，有時還可以跟著老總出席一些高級的應酬。一起畢業的同學聚會，都羨慕她運氣好。

有一次，公司裡搞人事調整，年輕的老總很有魄力，動作很大，很多中層以上的領導，惶惶不可終日，都想先探聽到訊息，方便做好應對的準備。於是就有老謀深算、經驗豐富的前輩，把目光陰險地盯住了菁菁，打她的主意。千方百計地跟菁菁套近乎，請她吃飯，酒至半酣，居心叵測地誇她漂亮能乾，處事大方得體，彷彿菁菁就是一隻鳳凰。清純的菁菁哪經得起這樣的陣勢，於是被吹捧得飄飄然，儼然把老謀深算的狐狸當成了知己，輕易泄露了老總的人事計劃。

酒醒之後，菁菁方知說了不該說的話，小心翼翼地窺探了好幾天，並冇有發現老總有什麼不滿，才把一顆心放回肚子裡。

在公司裡，老總秘書是一個十分敏感的位置，多數時候不經意就會禍從口出。冇過多久，菁菁就犯了一個不可挽救的錯誤。男友最近對她特彆好，請吃飯、陪逛街，有時也會漫不經心地打聽他們公司的事情，特彆是公司最近正在招標的一個工程項目。所有這些，並冇有引起她的警覺，欣然接受男友送的小禮物，一邊就把工程的底價透露了出去。等她發現男友是為公司的對手做經濟間諜時，為時已晚。

回到公司，老總冷眼相對，最終將菁菁辭退。

職場上，敏感話題居多。我們在工作中，尤其是在公司做重大決策時，要學會三緘其口，不要過多參與決策。一方麵鋒芒過露，會引起上司的戒備，不利於職場的發展；另一方麵，個人無法負擔起決策失誤的後果，即使需要做出決策的判斷，也應謹言慎行。

管理活用

慎言對於管理者來說就是一個規則。因為管理者的言語往往對員工有著巨大的影響。管理者在團隊中有著絕對的權威，他的話是具有指令性。如果這項指令缺乏理性，變成了隨口而出的空話，那麼管理者的威信將蕩然無存。維護威信是管理者日常修煉的必選課。如何修煉威信，靠的就是慎言。慎言一則是體現對工作的重視，二則是體現管理者的沉穩，三則是體現權威。幾乎冇有一個成功的管理者是一個謊話連篇、誇誇其談的人。

愛迪生的沉默

愛迪生髮明瞭發報機之後，不知道該賣多少錢。他的妻子主張賣到2萬美元。此後不久，美國西部一位商人要買愛迪生的發報機製造技術。在洽談時，商人問到價錢，愛迪生總自認為原想談的價格太高，無法說出口。所以，無論商人怎樣催問，愛迪生始終保持沉默。最後，商人忍不住了，說：“那我說個價吧，10萬元，怎麼樣？”愛迪生幾乎被驚呆了，隨即拍板成交。在這場交易中，愛迪生並非有意地以沉默應對，卻獲得了出乎意料的收穫。

魯迅先生曾經說過：“沉默是最有力的回答。”慎言其實也是一種沉默，像得體的語言一樣，慎言同樣可以取得奇妙的效果。言語謹慎的人往往給人一種無形的壓力，對方為了打破沉默，有時不是中止自己的要求，便是提出新的方案，或是自己轉移開話題。

4.令出如山，切忌朝令夕改

原文

令與心乖者廢。後令繆前者毀。

譯文

思想與政令矛盾，一定會壞事。政令前後不一，一定會失敗。

名家註解

【張商英注】心以出令，令以心行。號令不一，心無信而事譭棄矣！

【王氏注】兵領眾，治國安民，施設威權，出一時之號令。口出之言，心不隨行，人不委信，難成大事，後必廢亡。號令行於威權，賞罰明於功罪，號令既定，眾皆信懼，賞罰從公，無不悅服。所行號令，前後不一，自相違毀，人不聽信，功業難成。

解讀

《中庸》中說：“文武之政，布在方策，其人存則其政舉，其人亡則其政息。”意思是說：文王、武王的仁政能夠施行，是因為他們心地仁厚，所出的政令與心思一致；到他們死了，後輩仍講仁政，但萬民都不服從，這是因為他們的心思與政令不符。頒佈法令不可隨心所欲，號令不一，讓下屬無所適從。如此，任何政令都無法得以執行，事業會荒廢，已有的成果也會消失。

處世活用

所謂“忌朝令夕改”，具體到我們為人處世之中，那就是說做人需要講究信用。受歡迎的人，常用各種不同的方式把他們的特點展現在人們麵前，其中最顯著的特點便是任何時候都有守信、遵約的美德。自古以來，中國人都十分注重講信用、守信義。清代顧炎武曾賦詩言誌：“生來一諾比黃金，哪肯風塵負此心。”表達了自己堅守的處世態度和內在品格。因此，中國人曆來把守信作為為人處世、齊家治國的基本品質，言必信、行必果。

紀成子還玉

魯國大夫紀成子被聘到晉地做官。他乘著馬車，一路風塵仆仆趕往晉地上任。當他的馬車經過衛國的時候，衛國的右宰相穀成聽說了這件事情，就親自來到路旁邀請紀成子到他府上喝酒。席間，二人言談甚歡，穀成的客廳中陳列著很多絲竹管樂的樂器，可是卻不讓人演奏。二人暢談天下大事，談各國的國王和謀士，談天下的英雄，分析誰可以統一全國，誰可以成為忠臣良相。穀成和紀成子交談的時候，雖然麵帶笑容，但是明顯其心中不悅，有一股淡淡的憂鬱的感覺。二人喝酒到微醉的時候，穀成就送給紀成子一塊玉璧，其色澤清透，絲毫冇有雜質，一看就是一塊上等的好玉。紀成子並不推辭，愉快地接受了穀成送的玉璧。

後來紀成子從晉地回魯國的時候，途中經過衛國，但是他卻不去辭謝上次右宰相穀成對他的熱情招待。他的仆人就問他：“大人，從前衛國右丞相以美酒招待您，席間您和他談得非常愉快，可是今天您經過衛國，到了右丞相的家門口卻並不去拜訪他，這麼做是不是有點不合禮儀呢？”紀成子卻說：“上次他留我在他家飲酒暢談，是想和我一同歡樂。他雖然設宴邀請我，而且在廳堂中還擺放著很多樂器，但卻不讓人演奏，這就說明他心存憂慮。在我們喝酒喝到微醉的時候，他還送了我一塊上好的玉璧，從他的眼神中，我可以看出他的心思，他雖然表麵上展顏歡笑，但是實際上在他的眼中我卻看到了憂思。他之所以把玉璧送給我隻是暫時寄存在我這裡，由此推斷，他是擔心衛國將要發生叛亂了。”說著就快馬加鞭，離開了衛國。等他們的馬車行至距離衛國三十裡的地方時，就聽有人說衛國發生了叛亂，密喜驅逐國君，自立為王。叛亂中，宰相穀成被殺。聽到穀成被殺的訊息，紀成子立即命令車伕調轉車頭，回衛國去救穀成的家人。他把穀成全家都接到了魯國，並在自家隔壁給他們買了一座院子，還把自己的薪俸分給他們一部分。那時候，穀成的孩子們都還小。等到穀成的兒子長大了，紀成子就把穀成送給他的那塊玉璧還給了穀成的兒子。

講信用、守信義，是立身處世之道，是一種高尚。由它，既體現了對人的尊敬，也表現了對己的尊重。為人不可做“言過其實”的許諾，如果真能主動幫助朋友辦點事，這種精神當然是可貴的。但是，辦事要量力而行，說話要掌握分寸。因為，諾言能否兌現不僅有自己努力程度的問題，還有一個客觀條件的因素。有些在正常的情況下是可以辦到的事，後來由於客觀條件起了變化，一時辦不到，這種情況也是有的，這就要求我們在朋友麵前，不要輕易地許諾。有的事，明知辦不到，就應向朋友說清楚。要相信朋友是通情達理的，是會原諒的，千萬不要打腫臉充胖子，在朋友麵前逞能，輕易許諾。這樣，不但得不到友誼和信任，反而會失去朋友。

職場活用

身處職場之中，言必信，行必果的的思想十分重要。不可作一些不能實現的承諾。因為能否按承諾做到，不僅有自己努力的程度問題，還有受到客觀條件限製的問題。有時候原本能辦成的事情，因為客觀條件的變化，在實施上出現了問題，就可能難以落實。所以那些明知無法辦到的事情就不要承諾能做到，千萬不要為了所謂的“麵子”輕易許諾。因為這樣做不但會失信於人，還有可能使自己身敗名裂。

丁文的承諾

丁文常常向同事誇口自己的本事大，說認識某某人之類的話。一次同事拜托丁文買黃金假期的飛機票，他答應冇問題，可是幾天後卻告訴彆人票拿不到。同事們都以為是因為假期的緣故，票不好買，就冇有在意。幾個月後，部門的經理讓丁文去火車站托運行李，丁文說他不用花錢就可以托運，可是都快到開車的時間了，大家還是冇等到丁文，經理隻好自己掏錢辦了托運手續。這件事情之後，大家終於明白丁文根本是個隻說不做的人，他答應的事情其實都做不到。公司裡再也冇有人願意相信丁文。不久以後，他被公司辭退了。

守信的人也是品德良好的人，他們能在約定好的條件下，做到“言必信，行必果”。因為他們遵守承諾值得信賴，所以是人們信任和求助的對象。懂得守信的人，也是懂得尊重自己的人。彆人可能被你欺騙一次或兩次，但絕對不會永遠被騙，遲早你會因為不守承諾而失去信譽，甚至身敗名裂。

管理活用

信用是企業領導者實施有效管理的人格保證。人無信而不立。作為領導者更是如此。有時，領導者的信譽比他的能力更重要——有能力但冇有信譽的領導者員工不會服從；有能力而又有信譽的領導者，員工纔會心悅誠服。然而，有些管理者喜歡朝令夕改，有些則不承認曾下達過的命令，麵對這種類型的管理者，員工不敢做出任何個人判斷，隻好事事征求上司的同意，甚至要上司簽名證實。這樣做，工作效率自然會降低。

孫武練兵

孫武去見吳王闔廬，在和他談論帶兵打仗之事的時候，說得頭頭是道。吳王心想：“紙上談兵管什麼用，讓我來考考他。”便出了個難題，讓孫武替他操練嬪妃宮女。孫武挑選了一百八十個宮女，讓吳王的兩個寵姬擔任隊長。

孫武將列隊操練的要領講得清清楚楚，但正式喊口令時，這些女人笑作一致，亂作一團，誰也不聽他的。孫武耐著性子再次講解了要領，並要兩個隊長以身作則。但他一喊口令，宮女們還是滿不在乎，兩個當隊長的寵姬更是笑彎了腰。孫武嚴厲地說道：“這裡是演武場，不是王宮；你們現在是軍人，不是宮女；我的口令就是軍令，不是玩笑。你們不按口令操練，兩個隊長帶頭不聽指揮，這就是公然違反軍法，理當斬首！”說完，便叫武士將兩個寵姬殺了。

場上頓時肅靜，宮女們嚇得誰也不敢出聲，當孫武再喊口令時，她們步調整齊，動作一致，真正成了訓練有素的軍人。孫武派人請吳王來檢閱，吳王正為失去兩個寵姬而惋惜，冇有心思來看宮女操練，隻是派人告訴孫武：“先生的帶兵之道我已領教，由你指揮的軍隊一定紀律嚴明，能打勝仗。”

在這次看上去殘酷的訓練中，孫武冇有說什麼廢話，而是從立信出發，換來了軍紀森嚴、令出必行的效果。正所謂“慈不掌兵”，管理者就應該堅持正確的原則，雖然推行的結果可能是得罪一些高層人士導致自己的職位不保，但如果你的政策推行不下去那你的前途也同樣玩完。這就是我們通常所說的機會成本，它所運用的就是經濟學常用的一種理論：博弈論。其實隻要你真正客觀公正地執行政策，而不是過多糾纏於自己的私利，成功的機會還是很大的。

5.樹立權威不等於發怒

原文

怒而無威者犯。

譯文

發怒卻無人畏懼，一定會受到侵犯。

名家註解

【張商英注】文王不大聲以色，四國畏之。故孔子曰：不怒而威於斧鉞。

【王氏注】心若公正，其怒無私，事不輕為，其為難犯。為官之人，掌管法度、綱紀，不合喜休喜，不合怒休怒，喜怒不常，心無主宰；威權不立，人無懼怕之心，雖怒無威，終須違犯。

解讀

冇有偉大的功績、貢獻，且存心無德，行事不仁，本無令人崇敬的德望與威信，如果以強權、勢力強加於人，那麼人們不但不會遵從，反而會反抗、蔑視。領導者的威嚴不是裝出來給人看的，而是一種內在的素養。有的不怒而威，有的怒而有威，有的則雖怒不威，根基都在於其內在的修養、實力。

處世活用

人是一種群居動物。群居麵臨人與人之間的相處，在這個群體中，有些人威信高，有些人卻被人看不起。威信是由一個人的總體素質決定的。做人誰都想威信高，至少不要被人瞧不起。要樹立威嚴的形象，必須有良好的素質。素質就是指人們在人際交往和不斷的學習中所積累的經驗，知識和經驗是做好每一件事的前提。因此，做人就要不斷地學習彆人的長處，祛除自己的惡習，在不斷的學習過程中，不斷地完善自己，完善我們的人生。

衛青的權威

衛青是漢武帝時期抗擊匈奴的重要將領，他和霍去病並稱“帝國雙璧”。漢武帝自元光六年（前129年）到元狩四年（前119年）這10年間，對北方匈奴征戰連連。在這期間，衛青屢立戰功，他一生出擊匈奴7次，殺死及俘獲匈奴共5萬人。

元狩元年春天，衛青出兵定襄，合翕侯趙信為前將軍，平陵侯蘇建為右將軍，郎中令李廣為後將軍，斬胡首數千級而還。月餘全軍複出定襄擊匈奴，再斬萬餘級。

但是這一戰役中，蘇建、趙信一同率三千多名騎兵出巡，遭遇單於的軍隊，激戰一天後，士兵犧牲殆儘。趙信原為胡人，降漢立功封侯，但這次被匈奴引誘，遂降單於，右將軍蘇建隻身逃回。

議郎周霸說：“自從大將軍出兵以來，未嘗斬殺過副將，現在蘇建拋棄軍隊，可以殺他以顯示大將軍的威嚴。”

長史安說：“不可以。蘇建以數千個騎兵去抵擋數萬個敵兵，力戰一天下來，士兵都不敢有異議。如今他脫險回來，將軍反而要殺他，豈不是明示後人，以後遇到這種事不能回來。”

衛青明白地說：“我以赤誠之心帶兵不怕冇有威嚴，周霸說殺蘇建可能顯示我的威嚴，實在不是我的本意。而且，雖然我的職權可以斬將，但以我所受的寵信，不敢在塞外專殺，應該送回京師，請天子裁決，並可藉此訓示為人臣者不能專權，這不是很好嗎？”

於是把蘇建押解到京師，武帝果然赦免，將他貶為庶人。

衛青說的“權威”是個人總體素質的體現。我們習慣說“建立威信”、“樹立威望”等，其實並不確切。在這些說法中，威信威望權威都是一種單向構成，似乎欲加之威則生威、欲立其信有信，完全不考慮另一方的心理認同，一相情願地去樹威立信，事與願違時甚至不擇手段。“威”固然重要，“信”不可冇有，重“威”輕“信”，人微言輕。但要獲得人家的尊重和愛戴，要有一顆勇敢的心，你可以試做一下彆人認為你做不到的事，失敗了也沒關係，等到你成功了，彆人自然會刮目相看。

管理活用

一個國家、一個企業，管理得是否井井有條、是否興旺發達，關鍵看是否有一個高明的領導者。《淮南子》中說，領導者的最高境界是：“不言而信，不施而仁，不威而怒。”意思是說：還冇有說話，大家卻都相信了；還冇有給好處，大家卻都感覺到了恩澤；不用發怒，大家都承認其權威的存在。之所以如此，是因為領導者的權威在於內在的素養。心繫大局，不謀私利，具有高瞻遠矚的眼光，卓越的管理才能，這樣的領導，自然“不威而怒”。

沃森的管理之道

在計算機和電動商用機器領域，美國國際商用機器公司（IBM）堪稱世界霸主，曆數十年不衰。綜觀全域性，IBM的崛起和成功，以及它在世界上獲得的地位和聲譽，很大程度上應歸功於沃森及其獨特的領導藝術。

托馬斯·約翰·沃森於1874年2月17日出生於紐約。在全國收款機公司當推銷員時，他就以自己高超的推銷才能獲得極大的成功，並因此登上了經理的寶座，並在企業管理方麵積累了豐富的經驗。1914年，沃森進入計量、製表、記錄公司，當上了主管。當時這家公司僅1200人，生產記錄儀、統計分類機和計量設備。1924年，沃森把公司（GTR）改名為國際商用機器公司（IBM）。

沃森有剛毅堅強的性格，他在公司醉心於實行獨裁式統治，職工的衣食住行，無一不在公司的嚴格控製之下。他規定職工必須身穿深色服裝，內著白色襯衫，繫條紋領帶；他不允許職工飲酒，哪怕在工作之餘也不行。在企業管理方麵，沃森高瞻遠矚、深謀遠慮。他認為企業要獲得成功，就必須調動每個職工的能動性，敢於從事似乎不可能完成的任務，敢於做似乎無法做到的事。他提出“多思”這個箴言，一幅幅裝幀別緻的“多思”條幅在IBM公司隨處可見，以此激勵職工們奮發向上。沃森出身於推銷員，他對推銷工作特彆重視。由他一手培養起來的IBM公司推銷隊伍簡直以宗教式的狂熱在進行著推銷工作。一家雜誌曾這樣評論：“一大批推銷員在前麵鳴鑼開道，一大幫操作人員在後麵喝彩叫好。IBM公司通過做買賣發揮的影響之大，在企業史上真是首屈一指。”沃森特彆重視公司的信譽，他認為隻有向顧客提供最好的產品，才能提高公司的威信，並永遠立於不敗之地。因此，IBM公司捨得在研究上花大本錢。人們認為，IBM公司的研究與發展往往比其主要對手領先三至五年。沃森對職工的管理非常嚴格，但是他胸懷豁達，體貼下層，兼顧顧客和工人的利益。IBM實行終身雇傭製，工人無失業之憂。IBM的薪金在各大公司中名列前茅，同時公司還向職工提供名目繁多的福利待遇。因此，這家在全世界擁有36.5萬名職工的公司，迄今尚未成立工會。沃森在IBM公司的發展上發揮了不可估量的作用，他同福特、貝爾、愛迪生等一起，被列為美國企業史上的十大名人。

威信是一種客觀存在的社會心理現象，是一種使人甘願接受對方影響的心理因素。任何一個老闆，都以樹立威信為自己的行為目標。威信使員工對老闆產生一種發自內心的由衷的歸屬感和服從感。荀子曾說：“推禮義之統，分是非之分，總天下之要，治海內之眾，若使一人。”一個高明的領導者，應該深明此理。隻有如此，才能“不言而信，不怒而威”，具有很高的權威。這樣，企業就能“貴名起如日月，天下應之如雷霆”，企業的聲譽和形象就會像日月一般地上升，天下人就像雷電一般地響應。

6.辱人自辱、不可怠慢所敬之人。

原文

好眾辱人者殃，戮辱所任者危，慢其所敬者凶。

譯文

喜好正直的名聲而當麵去侮辱人家，自己必會遭殃。對於自己任命的人殺戮侮辱，這樣的統治是非常危險的。以怠慢輕侮的態度對待應該尊敬的人，這樣的人必定是一個凶惡殘暴的人。

名家註解

【張商英注】己欲沽直名而置人於有過之地，取殃之道也！人之雲亡，危亦隨之。以長幼而言，則齒也；以朝廷而言，則爵也；以賢愚而言，則德也。三者皆可敬，而外敬則齒也、爵也，內敬則德也。

【王氏注】言雖忠直傷人主，怨事不乾己，多管有怪；不乾自己勾當，他人閒事休管。逞著聰明，口能舌辯，論人善惡，說人過失，揭人短處，對眾羞辱；心生怪怨，人若怪怨，恐傷人之禍殃。人有大過，加以重刑；後若任用，必生危亡。有罪之人，責罰之後，若再委用，心生疑懼。如韓信有十件大功，漢王封為齊王，信懷憂懼，身不自安；心有異誌，高祖生疑，不免未央之患；高祖先謀，危於信矣。心生喜慶，常行敬重之禮；意若憎嫌，必有疏慢之情。常恭敬事上，怠慢之後，必有疑怪之心。聰明之人，見怠慢模樣，疑怪動靜，便可迴避，免遭凶險之禍。

解讀

自己想博取剛直的名聲，而把彆人置於受冤枉、受侮辱的地步，這種人自身是要遭殃的。《老子》中說：“直而不肆，光而不耀。”意思是說：雖然剛直，但不可以剛直而肆意衝撞於人；雖然聰明，但不可以聰明而顯耀於人。尊敬體現著對人的信任與忠貞。明君有化育天下之德，父母有養育栽培之恩，尊長有扶助愛護之心，賢良有體恤孤寡之善，豪傑有救急拔困之義。對這些人尊之敬之，理所當然。如果驕橫粗野，褻瀆所尊，怠慢所敬，是悖理之舉，失義之為，必致不祥。

處世活用

為人處世，每一個人都要懂得尊重和欣賞，例如，當你走在大街上或在單位的樓道裡，與人碰麵或擦肩而過的時候，相互微笑一下、點頭示意一下、問一聲你好，愉快的心情會因此而產生。我們應該記住這句話：“請你放下自己的身段，用平和的心情真誠微笑地試一下。”因為對彆人的尊重也必然會獲得彆人同樣的尊重。

新來的清潔工

單位新來的一位清潔工，她剛打掃過衛生間，把紙簍裡換了一個新的垃圾袋，拎著舊垃圾袋往外走。剛好A君拿著一些東西要扔掉，他不想將垃圾扔在新換的垃圾袋中，就指著清潔工手裡拎著的舊垃圾袋說：“我把這垃圾扔在這裡吧！”清潔工滿臉不屑地說：“冇看見啊，那不是有紙簍嗎？”A君笑了說：“您這不是剛換的嗎，我一扔進去又快滿了，您還得倒一次，不然領導看到還以為您冇有清理垃圾呢，您又還冇有走正好一起扔掉。”當清潔工聽明白了這是尊重她的勞動，滿臉歉意地接過A君手中的垃圾走了。也許她開始冇有明白，也許她冇有碰到過這樣的事情，相信下次她就知道了，這不是很好的事情嗎？

日常的生活中，相互尊重很多時候都體現在一些看得到或看不到的細小事情上：比如公共場所或馬路上打掃得非常乾淨，你不亂扔東西；在單位的衛生間，清潔工剛擦乾淨的洗手檯上被你洗手時濺了一些水，你拿起抹布擦一擦；擦完地洗墩布後擰一擰水再拿出來，不要在剛擦乾淨的樓道裡弄得到處都是水滴和水漬。學會對他人的尊重，是我們處世應有的素養。

職場活用

劉墉說：“施與人，但不要使對方有受施的感覺。幫助人，但給予對方最高的尊重。這是助人的藝術，也是仁愛的情操。”身處競爭激烈的職場，懂得和學會尊重他人尤其重要。要尊重你身邊的人，如果能夠做到這一點的話，你會完成更多的工作，而且乾得更加出色。

富蘭克林的謙和

富蘭克林年輕的時候，曾經把所有的積蓄一併都投資在一家非常小的印刷廠裡，結果全部虧損。他很想獲得為議會印檔案的工作，可是出現了一個不利的情形，議會中有一個既有錢又能乾的議員，非常討厭富蘭克林，甚至還公開斥罵富蘭克林。這種情形對富蘭克林來說是非常不利的。因此，富蘭克林決定使對方喜歡上自己。

富蘭克林為此絞儘了腦汁。向他的敵人借幾塊錢？這是冇用的。他所請求的，應該是令對方非常高興的事才行——這個請求要正好觸動對方的虛榮心，使他覺得獲得了尊重，還能很巧妙地表示出富蘭克林對對方的知識和成就的仰慕才行。

於是他向那個議員請求道：“聽說您的圖書室裡珍藏著一本非常稀奇的書，我很想看看，您方便把那本書借給我幾天，好讓我仔細地閱讀一遍嗎？”

果然，那個議員馬上叫人把那本書送來了。過了大約一個星期的時間，富蘭克林把那本書還給了他，還附上一封信，強烈地表示他的謝意。

當再一次他們在議會裡相遇時，議員居然首先跟他打招呼，並且極為禮貌。自那以後，他隨時樂意幫富蘭克林的忙，他們成了好朋友。

富蘭克林正是以尊重他人，從而獲得了他人對自己的尊重。惠特曼曾說：“對人不尊敬，首先就是對自己的不尊敬。”真正的尊重是建立在這樣的信仰之上的，那就是彆人的思想和時間是有價值的。用這樣的方式和彆人接近也同樣會提升你自己。

管理活用

管理學中有一個“坎特法則”。羅莎貝斯·莫斯·坎特是哈佛商學院教授，他提出一個觀點：管理從尊重開始。即尊重員工是人性化管理的必然要求，隻有員工的私人身份受到了尊重，他們纔會真正感到被重視、被激勵；做事情纔會主動承擔和負責，完成交辦的任務；纔會與經理積極溝通想法，甘心情願為團隊的榮譽付出。這種尊重是回報率最高的感情投資，最終能夠達到自我實現、團隊合作、共謀發展的目標。管理之中，管理者必備的條件是懂得對員工的尊重。

沃森的“哲學”

IBM擁有40多萬員工，年營業額超過500億美元，幾乎在世界各地都有分公司，其分佈之廣，讓人驚歎，其成就令人嚮往。這與它的經營觀念是分不開的。

老托馬斯·沃森在1914年創辦IBM公司時，希望他的公司財源滾滾，同時也希望能藉此反映出他個人的價值觀。因此，他把這些價值觀標準寫出來，作為公司的基石，任何為他工作的人，都明白公司要求的是什麼。而首條就是“必須尊重每個員工的權利和尊嚴”。

沃森認為必須尊重個人，任何人都不能違反這一準則。

沃森家族知道，公司最重要的資產不是金錢或其他東西，而是員工。自從IBM公司創立以來，就一直推行此行動。每一個人都可以使公司變成不同的樣子，所以每位員工都認為自己是公司的一分子，公司也試著去創造小型企業的氣氛。分公司永保小型編製，公司一直很成功地把握一個主管管轄12個員工的效率。每位經理都瞭解工作成績的尺度，也瞭解要不斷地激勵員工士氣。有優異成績的員工就獲得表揚、晉升、獎金。在IBM公司裡冇有自動晉升與調薪這回事。晉升調薪視工作成績而定。一位新進入公司的市場代表有可能拿的薪水比一位在公司工作多年的員工要高。每位員工以他對公司所貢獻的成績來覈定薪水，絕非以資曆而論。有特殊表現的員工，也將得到特彆的報酬。

自從IBM公司創立以來，就有一套完備的人事運營係統，直到今天依然不變。任何一位有能力的員工都有一份有意義的工作。在將近50年的時間裡，冇有任何一位正規聘用的員工因為裁員而失去1小時的工作。IBM公司如同其他公司一樣也曾遭受過不景氣的時候，但IBM都能很好地計劃並安排所有員工不致失業。也許IBM成功的安排方式是再培訓，而後調整新工作。例如在1969—1972年經濟大蕭條時，有1.2萬IBM的員工，由蕭條的生產工廠、實驗室、總部調整到需要他們的地方。有5000名員工接受再培訓後從事銷售工作、設備維修、外勤行政工作與企劃工作。大部分人反而因此調到了一個較滿意的崗位。

小托馬斯·沃森說：“對任何一個公司而言，若要生存並獲得成功的話，必須有一套健全的規則，可供全體員工尊重，但最重要的是大家要對此規則產生信心。”

在管理中，因為思想上不尊重人所以也就不注重對彆人思想的尊重，不尊重便難得使思想與思想見麵，常常所見的僅僅是人與人之間的見麵而不是思想與思想的見麵。很多時候，我們都急於把自己的思想付諸實踐，按照自己的性格來處理，其結果總有一種坐地指揮、頤指氣使的姿態和架勢，難免讓人厭惡和反感，因為這種厭惡和反感，即使是好的思路、好的辦法也很難如願地執行下去，不是變了味就是被延誤了，結果與願望相違背，使思路大打折扣。更為主要的是因為這種思想上不尊重的原因，使得彼此之間產生了很大的隔閡，埋下了矛盾和衝突的根源，其後果是難以言述的。

7.明辨親疏賢惡

原文

貌合心離者孤，親讒遠忠者亡。

譯文

表麵上關係密切，實際上心懷二心的人，一定會陷於孤獨。親近讒慝，遠離忠良，一定會滅亡。

名家註解

【張商英注】讒者，善揣摩人主之意而中之；而忠者，推逆人主之過而諫之。讒者合意多悅，而忠者逆意者多怨；此子胥殺而吳亡；屈原放，而楚滅是也。

【王氏注】賞罰不分功罪，用人不擇賢愚；相會其間，雖有恭敬模樣，終無內敬之心。私意於人，必起離怨；身孤力寡，不相扶助，事難成就。親近奸邪，其國昏亂；遠離忠良，不能成事。如楚平王，聽信費無忌讒言，納子妻無祥公主為後，不聽上大夫伍奢苦諫，縱意狂為。親近奸邪，疏遠忠良，必有喪國、亡家之患。

解讀

張商英說：“讒者，善揣摩人主之意而中之”，雖帶有頗多時代色彩，然亦是至理明言。現代生活中亦不乏“讒者”，為了自己私利而阿臾奉承的人。我們為人處世，當明辨於此。

處世活用

為人處世，要學會識人。與人交往之中，多有這樣的體驗：如果對一個人不瞭解，你和他在感情上就必然有距離。一個人性格的形成，往往跟他生活的時代，家庭環境，所受的教育和經曆有關。我們在考察一個人的性格時，最好也要瞭解他性格形成的原因。這樣，你可能就會理解他、體諒他，慢慢地，你們之間就會相互增進瞭解，甚至還可能成為好朋友。但是，識人並非很容易的事。

顏回偷吃

《呂氏春秋·審分覽·任數》上說：孔子被困陳、蔡之間，一連七天都冇有進食。估計實在是累壞了，也顧不得禮儀，在白天都躺著休息，以儲存體力。後來顏回想辦法討到了一些米，就拿回來煮飯。飯快要煮熟的時候，正好孔子路過，遠遠看見顏回從鍋子裡抓了一點飯出來自己吃掉了。等到顏回拿著飯請孔子吃的時候，孔子假裝不知道，起身說：“我夢到祖先了，應該拿這些清潔的食物先祭祀他們。”顏回忙說：“不行！剛纔有灰塵掉到鍋裡了，我抓了出來，扔掉總不太好，所以自己吃掉了。”孔子聽後十分感慨，當即把弟子們召到跟前說：“原以為眼見為實，誰知道實際上眼見的未必可信；憑藉內心來做一個衡量，到頭來也不可靠。看來要看懂一個人真不容易啊！”

孔子從誤會顏回這一事件中，引發出深刻教訓：明明親眼看到顏回的偷食行為，而實際上卻是顏回在剔除汙穢，以乾淨的飯食來敬奉老師，可見“目不可信”。孔子平時對顏回最信任，對他的高尚品德曾多次讚譽，而今卻也產生疑惑，可見“心不足憑”。由此可見，真正對一個人的瞭解，必須經過反覆實踐，不可憑一時的印象來評價人。

職場活用

身處職場之上，利益衝突很多，此時，我們要做的是加以深切體察，設身處地，瞭解對方本質及其環境，作合乎情理的評價，萬不可先入為主、隨意臆斷。諸葛亮有七句話用以說明如何識人：“問之以是非，而觀其誌；谘之以計謀，而觀其識；告之以難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。”如果能做到這些，識人自然不在話下。

蘇軾識人

一天，蘇軾與朋友謝景溫出遊。兩人且說且笑，一路相談甚歡。就在這時，一個黑影從樹上跌落下來。

兩人定睛一看，才發現黑影不過是隻受傷的小百靈。蘇軾湊過去，發現百靈的腿上有傷，可能就是因為這傷才使它從樹上墜落下來。蘇軾剛想將鳥撿起來，謝景溫卻大步走了上來，抬腿便將百靈踢到了一旁。“兄台何必為了一隻驚嚇了我們的chusheng耗費心思，我們還是趕路吧！”蘇軾麵色凝重，卻一言不發，繼續和謝景溫向前走。

一路上，謝景溫高談闊論，指點江山，好不瀟灑。而蘇軾隻是偶爾應兩聲，全然冇了興致。走著走著，兩人發現前麵是一座獨木橋，此橋淩空駕於瀑布之上，橋下景色壯觀，卻也極險。

蘇軾見橋麵狹窄，禁不住一陣顫抖，不敢過去。謝景溫見此形狀，嘲笑蘇軾膽小，拉起他的手就向橋上邁。蘇軾本能地抽回了手，謝景溫大笑著信步走了過去，留下蘇軾自己在橋邊發呆。

郊遊回來之後，蘇軾便與謝景溫斷交，從此不再往來。有朋友問蘇軾為何如此，蘇軾說：“輕賤生命之人，不可為友。”朋友卻不以為然。蘇軾也不多說什麼，隻是陷入了沉思。多年後，謝景溫成為一代權臣，殺戮無數，蘇軾也險遭毒手。謝景溫成了北宋有名的奸佞小人，時人皆歎蘇軾果能識人。

管理活用

作為管理者，要選賢任能，而要做到這一點，首先必須知人識人。不瞭解人就不可能用好人。現實工作中，常常可以遇到企業領導班子成員覈對某個人能否提拔時出現兩種截然不同的意見，即便是同一類表現，由於認識角度不同，其結論也會大相徑庭。選拔什麼樣的人才，關係到企業的成敗。管理者要大膽任用賢人，但必須慎重行事，要進行嚴格的審查和考覈，絕不能光憑少數人的意見就輕率做出決定。

孟子識彆人才

孟子覲見齊宣王。齊宣王問道：“我應該怎樣去辨識那些缺乏才能的人而不使用他呢？”孟子回答說：“國君選拔賢人，如果迫不得已要用新進之人，就要把卑賤者提拔在尊貴者之上，把疏遠的人提拔在親近者之上，對此怎能夠不慎重對待呢？因此，左右親近之人都說某人賢能，不可輕信；眾位大夫都說某人賢能，也不可輕信；全國的人都說某人賢能，然後去考察他，證實他確有才乾，再任用他。左右親近之人都說某人不好，不要輕信；眾位大夫都說某人不好，也不要輕信；全國的人都說某人不好，然後去考察，證實他的確不好，再罷免他。左右親近之人都說某人可殺，不要聽信；眾位大夫都說某人可殺，也不要聽信；全國的人都說某人可殺，然後去考察，證實他的確該殺，然後處死他。這樣，這個人就是全國殺掉的。這樣，纔可以做百姓的父母。”

孟子所說識彆人才之術，強調了對人才考察的重要性。這一點對現代的管理者同樣適用。鑒彆人才時，作為一個管理者的標準應該是：其一，要求德才兼備，但不能求全。唐朝貞觀年間，魏征曾向唐太宗提過一個忠告：對於身邊大臣處理問題中的非重大失誤和工作中暴露出來的非本質性缺點，應當不聞不問，否則告狀信會像雪片一樣飛來，使大臣們處於為難境地，最後會導致大臣提出辭呈離去，整個朝廷就冇法治理好了。這一條建議至今仍有現實意義。其二，要看能力、重業績。日本著名企業家鬆下幸之助也說過：“對公司有功的人應頒發獎金，而不是職位，職位要委授給那些具有相應才華的人。”處理好這兩點，就能很好地識彆人才，運用人才。

8.貪戀女色使人昏聵

原文

近色遠賢者昏，女謁公行者亂。

譯文

親近女色，疏遠賢人，必定是一個昏聵的君主。女子乾涉大政，一定會有動亂。

名家註解

【張商英注】如太平公主，韋庶人之禍是也。

【王氏注】重色輕賢，必有傷危之患；好奢縱慾，難免敗亡之亂。如紂王寵妲己，不重忠良，苦虐萬民。賢臣比乾、箕子、微子，數次苦諫不肯；聽信怪恨諫說，比乾剖腹、剜心，箕子入宮為奴，微子佯狂於市。損害忠良，疏遠賢相，為事昏迷不改，致使國亡。後妃之親，不可加於權勢；內外相連，不行公正。如漢平帝，權勢歸於王莽，國事不委大臣。王莽乃平帝之皇丈，倚勢挾權，謀害忠良，殺君篡位。侵奪天下、此為女謁公行者，招禍亂之患。

解讀

清代思想家龔自珍《己亥雜詩》雲：“少年雖亦薄湯武，不薄秦皇與漢武。設想英雄垂暮日，溫柔不住住何鄉？”龔自珍在年輕時，熱衷於指畫江山，臧否人物，然至“垂暮日”，閱儘人世滄桑之後，才慷慨萬端地寫下“溫柔不住住何鄉？”此語常被人曲解，以作貪戀女色的藉口。其實遲暮之年的英雄迴歸“溫柔鄉”，這是一顆受儘滄桑的心靈對愛的真誠理解，與那種逢場作戲，尋求感官刺激的貪戀迥然不同。

處世活用

為人處世，凡事要講究度。《禮記·禮運》中說：“飲食男女，人之大欲存焉。”吃好的、喝好的，以及喜歡男女間的關係，這是人生根本的**。但人們似乎常常忘記了後一句話：“死亡貧苦，人之大惡存焉。”至於死亡和貧窮痛苦，那天底下的人都害怕，都討厭碰上。過度地追求享樂，其最後的結果也隻會剩下“人之大惡”了。

烽火戲諸侯

周宣王死後，其子宮涅繼位，是為周幽王。當時周室王畿所處之關中一帶發生大地震，加上連年旱災，民眾饑寒交迫、四處流亡，社會動盪不安，國力衰竭。而周幽王是個荒淫無道的昏君，他不思奮發圖強，反而重用佞臣虢石父，盤剝百姓，激化了階級矛盾；又對外攻伐西戎而大敗。這時，有個大臣名叫褒珦，勸諫幽王，周幽王非但不聽，反而把褒珦關押起來。褒珦在監獄裡被關了三年。褒國族人千方百計要把褒珦救出來。他們聽說周幽王好美色，正下令廣征天下美女入宮，就藉此機會尋訪美女。終於他們找到了一個非常漂亮的姑娘並將其買下，教其唱歌跳舞，並把她打扮起來，起名為褒姒，獻於幽王，讓她替褒珦贖罪。

幽王見了褒姒，驚為天人，非常喜愛，馬上立她為妃，同時也把褒珦釋放了。幽王自得褒姒以後，十分寵幸她，一味過起荒淫奢侈的生活。褒姒雖然生得豔如桃李，卻冷若冰霜，自進宮以來從來冇有笑過一次，幽王為了博得褒姒開心一笑，不惜想儘一切辦法，可是褒姒終日不笑。為此，幽王竟然懸賞求計，誰能引得褒姒一笑，賞金千兩。這時佞臣虢石父，替周幽王想了一個主意，提議用烽火台一試。烽火本是古代敵寇侵犯時的緊急軍事報警信號。從國都到邊鎮要塞，沿途都遍設烽火台。西周為了防備犬戎的侵擾，在鎬京附近的驪山（在今陝西臨潼東南）一帶修築了20多座烽火台，每隔幾裡地就是一座。一旦犬戎進襲，首先發現的哨兵立刻在台上點燃烽火，鄰近烽火台也相繼點火，向附近的諸侯報警。諸侯見了烽火，知道京城告急，天子有難，必須起兵勤王，趕來救駕。虢石父獻計令烽火台平白無故點起烽火，招引諸侯前來白跑一趟，以此逗引褒姒發笑。

昏庸的周幽王采納了虢石父的建議，馬上帶著褒姒，由虢石父陪同登上了驪山烽火台，命令守兵點燃烽火。一時間，狼煙四起，烽火沖天，各地諸侯一見警報，以為犬戎打過來了，果然帶領本部兵馬急速趕來救駕。到了驪山腳下，連一個犬戎兵的影兒也冇有，隻聽到山上一陣陣奏樂和唱歌的聲音，一看是周幽王和褒姒高坐檯上飲酒作樂。周幽王派人告訴他們說，辛苦了大家，這兒冇什麼事，不過是大王和王妃放煙火取樂，諸侯們才知被戲弄，懷怨而回。褒姒見千軍萬馬召之即來，揮之即去，如同兒戲一般，覺得十分好玩，禁不住嫣然一笑。周幽王大喜，立刻賞虢石父千金。

周幽王為進一步討褒姒歡心，又罔顧老祖宗的規矩，廢黜王後申氏和太子宜臼，冊封褒姒為後，立褒姒生的兒子伯服為太子，並下令廢去王後的父親申侯的爵位，還準備出兵攻伐他。申侯得到這個訊息，先發製人，聯合繒侯及西北夷族犬戎之兵，於公元前771年進攻鎬京。周幽王聽到犬戎進攻的訊息，驚慌失措，急忙命令烽火台點燃烽火。烽火倒是燒起來了，可是諸侯們因上次受了愚弄，這次都不再理會。鎬京守兵本就怨恨周幽王昏庸，不滿將領經常剋扣糧餉，這時也都不願效命，犬戎兵一到，便勉強招架了一陣以後，一鬨而散，犬戎兵馬蜂擁入城，周幽王帶著褒姒、伯服，倉皇從後門逃出，奔往驪山。途中，他再次命令點燃烽火。烽煙雖直透九霄，還是不見諸侯救兵前來。犬戎兵緊緊追逼，周幽王的左右在一路上也紛紛逃散，隻剩下一百餘人逃進了驪宮。周幽王采納臣下的意見，命令放火焚燒前宮門，以迷惑犬戎兵，自己則從後宮門逃走。逃不多遠，犬戎兵又追了上來，一陣亂殺，隻剩下週幽王、褒姒和伯服三人。他們早已被嚇得癱瘓在車中。犬戎兵見周幽王穿戴著天子的服飾，知道就是周天子，就當場將他砍死。又從褒姒手中搶過太子伯服，一刀將他殺死，隻留下褒姒一人做了俘虜。至此，西周宣告滅亡。

《禮記·樂記》中說：“人生而靜，天之性也；惑於物而動，性之慾也。物至知知，然後好惡形焉。好惡無節於內，知誘於外，不能反躬，天理滅矣。夫物之感人無窮，而人之好惡無節，則是物至而人化物也。人化物也者，滅天理而窮人慾者也。於是有悖逆詐偽之心，有淫佚作亂之事。是故，強者脅弱，眾者暴寡，知者詐惡，勇者苦怯，疾病不養，老幼孤獨不得其所，此大亂之道也。”

這段話的意思是：人生來很平靜，這是天生的本性。有感於事物而活動，這是本性的欲求。與事物接觸而懂得去認識，然後好惡就體現出來，好惡在內心中冇有節製，知識在外部加以誘惑，不能反過來要求自身，天生的理智就泯滅了。事物感動人冇有窮儘，而人的好惡冇有節製，就是與事物接觸而人融化在事物中了。人融化在事物中，就是泯滅天理而窮儘人慾的。於是就有悖逆詐偽的心思，有淫佚作亂的事情。因而強者威脅弱者，眾多的壓迫寡少的，狡猾的欺詐遲鈍的，勇敢的欺負怯懦的，疾病的人得不到照顧，老幼孤獨不能各得其所，這就是大亂的表現。

這段話闡述了個人**無節製地發展所造成的惡果。不論哪種**，都不能無節製地發展。否則，誤己誤人是必然結果。

9.私心重者不可委以重任

原文

私人以官者浮。

譯文

私下將官職授於人，此人必定是膚淺的人。

名家註解

【張商英注】淺浮者，不足以勝名器，如牛仙客為宰相之類是也。

【王氏注】心裡愛喜的人，多賞則物不可任；於官位委用之時，誤國廢事，虛浮不重，事業難成。

解讀

官位是國之大寶，不可委之以缺德少才如唐玄宗的宰相牛仙客那樣的人，更不用說庸碌之輩了。帝製社會自來有權錢交易的痼疾，這是曆代事浮政墮的原因之一。

處世活用

為人處世，要剋製自己的私心。私心太重，必會損人，與他人的關係自然會出現失衡，所以冇有約束私心的功夫，很難乾成大事。自私或許每個人都有，也是很正常的事情，但是過於自私就不正常了。因為過於自私會使自己處於孤立無援的境地；會使自己舉目無親，冇有值得相信的人；相反，拋離了自私，心胸會變得開朗、寬廣，快樂也會隨之而來。

醫生的藥方

有一個人發現自己經常感到空虛、寂寞和無所事事，神經好像已經麻木，他認為自己得了很嚴重的疾病，便去看醫生。醫生給他詳細地進行了檢查，發現他的身體冇有任何問題。但以一個醫生的直覺，他認為問題好像出在心理方麵。於是，醫生問他：“你最喜歡哪個地方？”他茫然地回答：“不知道，我根本不知道我喜歡哪個地方。”“小時候你最喜歡做什麼事？”醫生耐心地望著他問。“小時候？小時候，我喜歡草原。”他回答著。

醫生連忙寫了三個處方交給他說：“拿上這三個處方到草原上去，你必須在早上8點，中午12點和下午5點的時候，分彆打開這三個處方，一定要遵照處方去做，你的病方可治癒。”

他無精打采地拿著處方來到草原上，當他到達草原時剛好是早上8點，清晨的草原安靜極了，冇有都市的喧鬨，他頓時感覺渾身一振，趕緊打開處方，隻見處方上麵寫道：“用心去傾聽。”於是他微微閉上眼睛用耳朵仔細傾聽，果然他聽到了好久都冇有聽見的聲音：晨風在綠色的草浪中滑過，蟲子在歡樂地鳴叫，遠處傳來牧馬人粗獷的歌聲，他甚至聽到了白雲在芬芳的空氣中輕輕流動。一個令入神往的美麗畫麵在他的心裡徐徐展開，讓他煩躁已久的心靈平靜下來，他感到了無限愜意。

中午時分他尚未從美景中清醒，然而他還是打開了第二個處方，上麵寫道：“回憶住昔。”於是他回憶起兒時在一望無際的草原上嬉戲的情景，想起在春風中歡樂地追逐蝴蝶的場麵……想著想著，他的臉上不禁露出了甜美的笑容。

下午5點，溫暖與喜悅的感受充溢著他的心房，他打開最後一張處方，上麵寫道：“回顧你的動機。”這是最關鍵的部分，亦是整個治療的重點。他開始自省，反省生活中的每一件事，每一個人，每一種情況，最後他痛苦地發現，原來是自私使他變成了這個樣子。他從未超越自我，從未認同更高尚的目標，一切行動都是圍繞自己製定和打算。自私讓他冇有了朋友，冇有了安慰和鼓勵，冇有了未來和理想，使他開始對一切產生厭倦。想到這兒，他感到萬分高興，感謝醫生，我找到重新獲得幸福的鑰匙了。

這位病人祛除了自私的心理，所以一切不適都冇有了，他又擁有了快樂和幸福。其實，現實生活中，快樂和幸福是最重要的，誰願意以自私得來的財富為代價，哪怕財富多得讓人驚訝，而去放棄幸福和快樂呢？

職場活用

冷漠自私和狹隘刻薄使人與人之間產生了距離，一個過分在意自己、無視他人的人，必然遭人孤立和排斥。生活就像山穀回聲，你付出什麼就得到什麼。如果你想得到友善和幫助，就要先遍撒這樣的種子，這樣你的周圍纔會充滿溫馨和機遇。身在職場，不可私心太重。英國作家薩克雷在他的著名小說《名利場》中，借女主人公愛米麗亞之口說道：“世界是一麵鏡子，每個人都可以在裡麵看見自己的影子。你對它皺眉，它還你一副尖酸的嘴臉。你對著它笑，跟著它樂，它就是個高興和善的伴侶。”這段話同樣適用於待人的態度。

麥克的不平

麥克現年32歲，在英國南部一家大製造公司做財務工作。他非常喜歡這份工作，可是總得不到提升，最近一個同事又升遷了，這使他心裡十分不滿。在一個為時兩天的訓練課程中，麥克和同事布賴恩都參加了一個自我與他人定義練習。在這個練習中，參加者被邀請從一係列形容詞中選擇出一些來恰當地描述他們的人格，然後試著互相做同樣的練習。每個人都可以檢驗他或她自己的形容詞與其他人為他們選擇的形容詞。

麥克給自己所選擇的形容詞是：守時、勤奮、誠實、幽默、忠誠、友好、禮貌、自信、創新、能乾、坦率、合作、有理解力。而布賴恩給麥克選擇的形容詞卻是：不守成規的、寡然無趣的、無創意的、不敏銳的、不忠誠的、守時的、勤奮的、誠實的、自信的、冷漠的、防禦的、可靠的、固執的、鬱悶的。

麥克自己心目中的麥克與布賴恩心目中的麥克判若兩人。問題在哪裡？可能是麥克與布賴恩對這些事情的定義不同；也可能是麥克冇有把他令人滿意的品性以布賴恩所能接受的做人方式投射出來；還有可能是他根本就不具備這些品性，再有可能就是麥克所以為的那些優良品性——他的坦率和自信——卻可能實際上被布賴恩當做消極的東西來看待，被看成是不守成規的體現。

麥克如果希望得到彆人的認可，就需要與他們進行深入的溝通和開誠佈公的交談，從而認清彆人眼中的自己是什麼樣子，並仔細對照自己的印象用心觀察、仔細思考其中的不同，在揚長避短中不斷地完善自我。一位心理學家曾經說過，我們往往能夠從彆人的臉上看到自己的表情。這句話深刻地體現了人與人之間的相互影響。私心過重的人必然獲得彆人同樣的“私心”相待。用心利用“彆人眼中的你”這麵鏡子，依靠你周圍的人來認清自己的本來麵目，用一顆感恩的心來麵對你的同事，認真對待他們給你的幫助，有接納逆耳忠言的博大胸懷，你的鏡子才永遠不會失真，才能真正成為你進步和成功的階梯。

管理活用

為人私心太重，當然不可委以重任。而作為一個管理者，尤其要克服私心。在工作中，就要公私分明，不感情用事。把私心用在工作中，不但會誤事，還有可能給企業造成重大的損失。所以，不妨用一顆寬容理智的心平靜地麵對身邊的人和事，將私心拋開，用一份公道來成就自己的事業。

解狐推舉仇家為官

晉綽公執政時期，有個叫解狐的大夫是名將解揚的兒子。他為人耿直倔犟、公私分明，晉國大夫趙簡子和他的關係非常好，也非常信任他。

解狐有個愛妾叫芝英，長得如花似玉、楚楚動人，深得解狐的喜愛。可是有一次，有人告訴解狐說，他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐查明真實情況後，把這兩個人痛打了一頓，雙雙趕出瞭解府。

後來，趙簡子領地的國相職位空缺了。趙簡子就讓解狐幫他推薦一個精明能乾、忠心儘職的國相。他想了半天，覺得隻有他原來的家臣刑伯柳比較適合，於是就向趙簡子推薦了他。趙簡子找到刑伯柳後，就任命他為自己的國相，刑伯柳果然把趙國的領地治理得井井有條。趙簡子十分滿意，誇獎他說：“你真是一個好國相，解將軍果然冇有看錯人啊！”刑伯柳這才知道是解狐推薦了自己，出於感激，刑伯柳決定拜訪解狐，感謝他不計前嫌，舉薦了自己。

刑伯柳回到國都，來到瞭解狐的府上。下人通報上去後，解狐叫門官問他：“你來，是因為公事還是因為私事？”刑伯柳向著府中解狐住的地方遙遙作揖說：“我今天赴府，是專門負荊請罪來了。刑伯柳早年投靠解狐將軍，蒙將軍厚愛，讓我受益匪淺。伯柳做了對不住將軍的事情，本來心中就萬分慚愧，現在將軍不計前嫌，秉公舉薦，更叫我感激涕零。”

刑伯柳站在府門前等候，卻久久不見迴音，他正在疑惑不解的時候，解狐突然出現在門前台階上，手中張弓搭箭，他還來不及躲閃，那箭已擦著他的耳根，直奔他身後去了。刑伯柳嚇出一身冷汗，解狐接著又一次張弓搭箭瞄準他說：“我推薦你，那是為公，因為你能勝任，可是你我之間卻隻有奪妻之恨，你竟然還敢上我的家裡來！你趕快走吧，如果再不走，我就射死你！”

解狐始終不肯原諒刑伯柳，他越是這樣越說明他推薦刑伯柳確實是出於公心，冇有將個人恩怨與公事混為一談。

解狐真真的做到了“私怨不入公門”、“內舉不避親，外舉不避仇”。但是能夠真的像解狐那樣把公事和私事完全分開的領導，並不多見。領導往往憑自己個人的喜好來評定員工的功過，往往是聽話的員工深得領導的歡心，而曾經出言頂撞或在某一方麵得罪了領導的人，最終也得不到重用。公私不分是管理的大忌，優秀的領導會非常注意這一點，從而使自己的事業更上一層樓。

10.忌以權勢欺壓人

原文

淩下取勝者侵。

譯文

欺淩下屬而獲得勝利的，自己也一定會受到下屬的侵犯。

名家註解

【王氏注】恃己之勇，妄取強勝之名；輕欺於人，必受凶危之害。心量不寬，事業難成；功利自取，人心不伏。霸王不用賢能，倚自強能之勢，贏了漢王七十二陣，後中韓信埋伏之計，敗於九裡山前，喪於烏江岸上。此是強勢相爭，淩下取勝，返受侵奪之患。

解讀

仗權欺人，恃強淩弱，以此取勝於人，終不可久，必將被人算計。如項羽始恃強欺壓劉邦，而最終被漢將韓信敗於垓下，自刎於烏江。當領導的守之以禮，作下屬的儘之以忠，才能上下同心。相反，在上者如以勢壓人，以權欺人，必將離心離德，彼此傷害。

處世活用

為人處世，需要謙和，不可辱人求勝。所謂君子為人正直，律己甚嚴，而且待人寬厚和藹可親，彆人自然就會對他感到敬畏愛戴和佩服；若是一個人動不動就逞威風欺負人，就算能夠使人害怕懾服，彆人也是不會心服口服的，而且不會懷念他的德澤，這種喜歡耍威風的人，必然會遭到彆人的厭棄。

仗勢淩人的禦史

明朝南京史良佐，在當時擔任南京的西城禦史，他居住在東城。每次他從家裡出門，或是返家的時候，鄉親裡民們見到他的車駕到來，都不站起來表示敬意；史良佐十分生氣，於是就下令抓幾個見到他冇有起立致敬的裡民，送到東城禦史那裡去問罪處罰。東城禦史就質問裡民們：“你們為何見到了西城禦史的車駕經過，卻不站起來致敬呢？”裡民們回答說：“我們都是被倪尚書給誤了啊！”東城禦史就問：“倪尚書是怎麼誤了你們的？”裡民說：“倪尚書是南京人，他負責掌理兵部的時候，大家看到他的車駕經過，就走避離開，倪尚書經常叫他的隨從，製止民眾走避，並且還說：‘我跟你們同是一個鄉裡的人，我不能夠經過裡門下車向你們問候，怎麼還能夠麻煩你們起立向我致敬呢？’而我們也實在是太笨了，竟然以為史禦史的作風，就像倪尚書一樣，所以纔不起立向他致敬，冇想到竟然因此而觸怒他啊！”東城禦史聽了裡民們的解釋，就笑著把他們給釋放了。倪尚書就是文毅公倪嶽。唉！史禦史聽到這些話，心裡也應當感到慚愧內疚啊！

《太上感應篇》的作者對這個故事的評價是：“以理折人，猶恐起人角勝之心，以至捍格而不入。況理本屈，而強加橫辱，以求勝乎……乃於此中求勝，天道好還，辱人還自辱矣。”大意是說：用道理來說服彆人，還怕彆人不服氣而產生牴觸情緒而不接受，何況本來理屈，仗勢淩人……用這種方式來取勝，自然規律是循環的，羞辱彆人的人必定自取其辱。

職場活用

身在職場，即使你是領導，也不能仗勢欺人。所謂“辱人者必自辱”，應該嚴以律己，寬以待人；成功了不自傲，失意了也不妄自菲薄；得意時不趾高氣揚，受辱時也不驚慌失措。隻有這樣才能經得住大風大浪的考驗，從而戰勝艱難困苦，立於不敗之地。

小華的煩惱

小華大學畢業後，進入一家日資企業，實習一個月後就正式獨立操作了。由於業務不怎麼熟練，所以難免會出現一些錯誤。公司裡有個女同事就經常說些話來諷刺她，有時候還故意說得聲音很大，好像想讓全公司的人都聽見！這個女同事剛結婚，已經懷孕了，所以小華不想去頂撞她，隻能自己默默忍受著！還有小華對麵的另一個女同事，小華剛來的時候是她帶小華的，有時候小華做錯什麼她老顯得不耐煩，還要發火，上次她叫小華統計一個數據給她，小華當時就給她了，可是她自己放在一邊冇注意，過了一會兒還找小華要，小華說我剛纔已經給了你啊！結果她自己找到了，竟然對小華說了這麼一句：“給了就給了，你用什麼口氣說話啊，你發什麼火啊！”小華髮誓，對她說話的時候絕對是很平淡很真實的，可是她們老自以為是，而小華又不想破壞同事之間的關係。某天另外一個部門的男同事也用很不好的口氣在電話裡批評小華，結果小華一氣之下把電話掛了，實在忍受不下去！他們憑什麼啊？小華感覺這裡的員工素質好差。

職場中到處充滿了競爭，競爭的結果必然是有勝有負，有輸有贏。不能隻允許自己勝利，看不得彆人成功，一旦彆人的能力超過自己，他人所得的結果好過自己，便嫉妒不已，口出惡言，加以詆譭。於人於己，皆為不利。

管理活用

作為管理者，身處高位，尤其要注意不可以地位、權力來欺壓員工。古人雲：“得民心者得天下”，得到員工的擁護、遵從、愛戴，大家就會齊心協力，自然會使公司事業蒸蒸日上。如果管理者不懂得這一點，雖然自身能力強，但總是喜歡以權勢欺壓下屬，一定會招來厭惡、反抗，從而有礙事業的發展。項羽可以說就是這樣的一個例子。

項羽的失敗

秦末，原來的楚國貴族項羽趁亂起兵，依靠自己的軍事天才和貴族的優勢成為各個反秦勢力中最強大的一支力量。而且項羽力大無窮，身材高大，在注重外表的古代更容易取得威信。另外一個勢力是劉邦，此人從小不學無術，遊手好閒，打仗敗多勝少，而且用語粗俗，根本冇有王者風範。

但是項羽在初期取得成功以後，隨便屠殺諸侯，殺死各路義軍的總統帥楚懷王。對民眾苛刻，連投降的四十萬秦朝士兵都殺得一個不剩。對謀士範增的建議充耳不聞，剛愎自用。反而劉邦從小和平民生活，愛惜民力，待人寬厚，而且自己知道自己冇有太大本事所以十分尊重人才，對投降士兵願意留下的收編，不願意留下的就讓他們回鄉下，十分受人愛戴。

最終項羽因為殘暴不仁而眾叛親離，而劉邦則得到許多人的幫助和擁護。在長達五年的戰爭中，雖然劉邦多次失敗，但是仍然不斷受到群眾的支援，所以能夠不斷反撲。然而項羽在被劉邦打敗以後，就眾叛親離，所有的軍隊在一夜之間都離他而去，最後被劉邦徹底打敗，被迫zisha。而劉邦因為得到全國人民愛戴而最終登基稱帝，開創了統治中國長達412年的漢朝。

項羽的失敗，在於他的不得人心，作為一個管理者，應當慎重對待這一點。

11.名不副實者無善終

原文

名不勝實者耗。

譯文

所享受的名聲超過自己的實際才能，精力很快就會耗竭。

名家註解

【張商英注】陸贄曰：“名近於虛，於教為重；利近於實，於義為輕。”然則，實者所以致名，名者所以符實。名實相資，則不耗匱矣。

【王氏注】心實奸狡，假仁義而取虛名；內務貪饕，外恭勤而惑於眾。朦朧上下，釣譽沽名；雖有名、祿，不能久遠；名不勝實，後必敗亡。

解讀

常言說“名副其實”，就是說任何事物都應該實實在在。於事物而言，若是羊質虎皮，則為文不符實，必損其威；於人而言，若外似君子，內實小人，是為表裡不符，則必耗其德；於官而言，若德薄而位尊，則必損其明。

處世活用

為人處世，要做到名實相符，不可為浮名而累。擁有超過自己實際能力名聲的人，雖可取得一時的虛榮，但時間長了，總會被彆人識破本來麵目，終至會被鄙棄。而在自己維護虛假的名聲的過程中，整天戰戰兢兢，患得患失，於身於心都有損害，可謂得不償失。南郭先生就為我們提供了一個很好的例子。

濫竽充數

古時候，齊國的國君齊宣王愛好音樂，尤其喜歡聽吹竽，手下有300個善於吹竽的樂師。齊宣王喜歡熱鬨，愛擺排場，總想在人前顯示做國君的威嚴，所以每次聽吹竽的時候，總是叫這300個人在一起合奏給他聽。

有個南郭先生聽說了齊宣王的這個癖好，覺得有機可乘，是個混飯的好機會，就跑到齊宣王那裡去，吹噓自己說：“大王啊，我是個有名的樂師，聽過我吹竽的人冇有不被感動的，就是鳥獸聽了也會翩翩起舞，花草聽了也會合著節拍顫動，我願把我的絕技獻給大王。”齊宣王聽得高興，不加考察，很爽快地收下了他，把他也編進那支300人的吹竽隊中。

這以後，南郭先生就隨那300人一塊兒合奏給齊宣王聽，和大家一樣享受著優厚的待遇，心裡得意極了。

其實南郭先生撒了個彌天大謊，他壓根兒就不會吹竽。每逢演奏的時候，南郭先生就捧著竽混在隊伍中，人家搖晃身體他也搖晃身體，人家擺頭他也擺頭，臉上裝出一副動情忘我的樣子，看上去和彆人一樣吹奏得挺投入，還真瞧不出什麼破綻來。南郭先生就這樣靠著矇騙混過了一天又一天，不勞而獲地白拿薪水。

但是好景不長，過了幾年，愛聽竽合奏的齊宣王死了，他的兒子齊湣（min）王繼承了王位。齊湣王也愛聽吹竽，可是他和齊宣王不一樣，認為300人一塊兒吹實在太吵，不如獨奏來得悠揚逍遙。於是齊湣王釋出了一道命令，要這300個人好好練習，做好準備，他將讓300人一個個地輪流來吹竽給他欣賞。樂師們接到命令後都積極練習，都想一展身手，隻有那個濫竽充數的南郭先生急得像熱鍋上的螞蟻，惶惶不可終日。他想來想去，覺得這次再也混不過去了，隻好連夜收拾行李逃走了。

像南郭先生這樣，不學無術，靠矇騙混飯吃的，騙得了一時，騙不了一世。假的就是假的，最終逃不過實踐的檢驗而被揭穿偽裝。我們想要成功，唯一的辦法就是勤奮學習，隻有練就一身過硬的真本領，做到名副其實。這樣，才能經得住一切考驗。

職場活用

身處職場，做到名實相符，有真才實學是很重要的。所謂“真才實學”，是指某人在某個領域有一定的獨立見解，並且有一定的解決實際問題的能力。對於一個人的成功來說，知識、能力、優秀的個人素質就是真才實學的表現。在我們的職業生涯中，不可華而不實，眼高手低，甚至於為了利益而沽名釣譽，虛妄於花拳繡腿，玩弄花招，這樣的結果隻能是適得其反。

四張文憑四處碰壁，三本剪報當上記者春節過後，某地船運大隊爆出一條新聞：士兵隊戰士楊濤前年退伍後，懷揣4張大、中專文憑找工作，至今仍無著落。而與他同年入伍的士官吳軍，去年底退伍後拿著三本貼有在部隊發表的300多篇稿件的剪報本求職，隻用半個月時間就被一家報社聘為記者。

楊濤和吳軍都是從湖北省洪湖市入伍的。新兵下連時，楊濤被分到了士兵隊。他不重視結合本職工作學習，卻片麵認為隻要具有“高學曆”文憑就能拿到未來競爭工作的“上崗證”。為此，他當年就報名參加了一家軍地兩用人才學校的中專函授，後來又相繼參加了另外3家院校的大專函授，分彆獲得了畢業或結業證書。不料退伍回到家鄉後，他拿著4張文憑先後到10餘家企事業單位求職，均未能達到用人單位的要求，隻好四處乾臨時工。而大隊政治處報道員吳軍，自從迷上新聞報道後，深鑽細研，苦學不輟，入伍5年來，共在軍內外報刊、電台發表稿件300多篇。他退伍不久，就被洪湖市一家報社看中。

大隊領導結合此事，針對少數官兵中存在的隻重學曆，不注重提高自身素質的現象，開展了“有了高學曆就有了參與競爭的敲門磚嗎？”的討論，幫助大家澄清了模糊認識，端正了學習態度。同時，大隊為幫助戰士提高參與未來競爭的能力，還開設了計算機知識、英語輔導、財務會計、果樹栽培等兩用人才培訓班。

在“憑競爭就業、靠能力吃飯”的今天，麵對知識baozha、社會分工越來越細、需求的人員素質越來越高的現實，隻有真才實學，個人的擇業範圍才能擴大，施展才華的天地才更加廣闊。這對我們來說既是機遇又是挑戰，我們每個人必須珍惜時光學習知識，這就需要我們根據自身喜好，從個人實際出發，需要什麼就學什麼，急需什麼就學什麼。這樣才能緊跟時代潮流，不被淘汰。

管理活用

作為管理者，要深明名實相符的道理，不可沽名釣譽。功和名也不是靠自己去標榜就可以實現的，必須以切實的成績來說話。

牛總的“宏偉計劃”

牛總是商界的知名人物。在國家大力實施科教興國戰略的感召下，他又在籌劃著一個新的偉大項目：要創辦一所聞名中外的第四產業大學。在牛總創辦的隆德公司的努力下，他們終於尋找到了擁有雄厚師資力量的北京某高校作為合作方，並被該高校邀請到校內做《第四產業宏偉目標》的巡迴演講。

講演貌似獲得了巨大的成功。

牛總在回答一個事先安排好的學生的提問：“您對隆德公司的未來，第四產業大學的未來有什麼展望。對我們這些還冇有踏上社會的學子有什麼好的建議和忠告？”他說：“這位同學問題問得好，當今世界正從工業文明時代跨入了智慧的文明時代，是知識經濟的全麵到來，未來企業的競爭就是人才的競爭，我給你們的建議是：你們學生在學校不僅要懂理論，但更重要的是實踐，實踐，更多的實踐。要不斷用理論去指導和參與各種社會實踐。隻有實踐才能出真知，隻有實踐纔是檢驗真理的唯一標準。隻要努力，未來的世界是你們的。希望你們畢業後到我們隆德來，我們隆德公司有的是錢，有的是項目，但最缺的就是人才。我們隆德公司奉行的是高薪養才、尊重人才、發展人才的企業戰略。到我們隆德來吧！我們一起以德興隆，為隆德的蓬勃事業一起工作！一起努力！一起發展！我今天的話就講這麼多了。”

然而，牛總真的像他自己所說的那樣渴望人才、重視人才嗎？隆德的員工流失率超過了80%，而且從隆德出來的人常常反映進入了隆德，就像進了一家教皇式管理的皮包公司。聽一聽這些過去慕名奔隆德而來，曾以隆德為驕傲，卻無奈棄隆德而去的員工的心聲，更可以想象牛總所說的渴望人才、重視人才的話不可信了。

鑒於社會上有關隆德公司誠信缺失的傳言很多，鑒於過去隆德公司曾在重慶和上海有不愉快合作辦教育的經曆，北京的這所高校經調研後，中止了與隆德公司合作的辦學計劃。

也許是他在許多地方吹的牛冇有兌現；也許是他跟合作方留下的爛攤子太多；也許是他一些舉措太張狂，走得太遠，牛總最後在湖北因涉嫌信用證詐騙，陰溝翻船了。

牛總倒了，他的隆德公司也倒了，給銀行留下了許多理不清的三角債和爛賬。

而今社會上瀰漫著浮躁、急功近利、驕奢淫逸、及時行樂的風氣，我們身在這種社會大環境中也深深感到迷茫。做人圖什麼？巴菲特和蓋茨這麼有錢卻是富而不奢，他們的平日生活很普通很平實，一點也不奢華。作為管理者，不可貪圖浮華，沽名釣譽。人通過努力有了一定的事業成就，生活能達小康，心境富足，把自己所擁有的財富資源回饋給社會，留給後人為人的好名聲這是最好的了。如果像牛總那樣張揚，好大喜功，標榜自己，靠宣傳揚名造勢來生活，最終也將會成為失敗者，被社會所唾棄。

12.厚己薄人不得人心

原文

略己而責人者不治，自厚而薄人者棄之。

譯文

對自己馬虎，對彆人求全責備的，無法處理事務。對自己寬厚，對彆人刻薄的，一定被眾人遺棄。

名家註解

【張商英注】聖人常善救人而無棄人；常善救物而無棄物。自厚者，自滿也。非仲尼所謂：“躬自厚之厚也。”自厚而薄人，則人纔將棄廢矣。

【王氏注】功名自取，財利己用；疏慢賢能，不任忠良，事豈能行？如呂布受困於下邳，謀將陳宮諫曰：“外有大兵，內無糧草；黃河泛漲，倘若城陷，如之奈何？”呂布言曰：“吾馬力負千斤過水如過平地，與妻貂蟬同騎渡河有何憂哉？”側有手將侯成聽言之後，盜呂布馬投於關公軍士，皆散呂布被曹操所擒斬於白門。此是隻顧自己，不顧眾人，不能成功，後有喪國、敗身之患。功歸自己，罪責他人；上無公正之明，下無信、懼之意。讚己不能為能，毀人之善為不善。功歸自己，眾不能治；罪責於人，事業難成。

解讀

若對於自己的言行與處世忽略輕視，反而去嚴格要求彆人，眾人必然不服，不服則亂，亂則難以治理。在待遇和享受上，應該給同夥與下級以厚待。如果自厚而反與人薄，則必然使人厭棄。

處世活用

為人處世，要嚴於律己，不可苛責於人。自律具有強大的力量，冇有人可以在缺少它的情況下獲得並保持成功。無論一個人有多麼過人的天賦，若不運用自律，就絕不可能把自己的潛能發揮到極致。自律促使每個人步步攀向高峰，也是使能力得以卓有成效地維持的關鍵所在。

劉秀的自律

宋弘，字仲子，漢京兆（長安）人。在劉秀剛剛建立東漢的時候，就被拜為太中大夫，以後，又代梁王任大司空。劉秀很信任他，曾讓他薦舉人才，宋弘便推薦了很有才學的桓譚。於是桓譚被召入宮，被拜為議郎、給事中。

桓譚是東漢時期的一位大學者，而且多纔多藝，彈得一手好琴。劉秀十分喜好音樂，每次宴飲，都讓桓譚為之彈琴，久而久之，桓譚在劉秀身邊隻起了琴師樂手的作用，這不是桓譚的本意，也不是宋弘的意思，使得桓譚十分難堪。宋弘聽說此事後，心中很不高興，後悔向劉秀舉薦桓譚，既蠱惑了皇上享樂，又壞了自己的名聲。

一天，宋弘聽說桓譚從宮內出來，便衣冠整齊，端坐府中，派人將他召來。桓譚進來以後，宋弘也不讓座，而是怒氣沖沖，開門見山地責備他說：“我之所以向朝廷舉薦你，是因為你有才能，讓你以自己的才能輔佐君主治國。而今你隻會給君主彈琴，以霓裳樂音使君主高興，使君主沉溺於此，此非忠正之舉。是你自己改正，還是讓我依法處置呢？”一番話說得桓譚不住地頓首認錯，表示一定要改過。宋弘又責備他好一會兒，才讓他離去。

過了幾天後，劉秀又召集群臣宴飲，席間，又讓桓譚為之彈琴。當時，宋弘也在座，桓譚十分為難，覺得彈也不是，不彈也不是，左右兩難。劉秀見桓譚一反常態，非常奇怪，忙問緣故。不等桓譚開口，宋弘便離開座位，跪在劉秀麵前說：“臣之所以舉薦桓譚，是希望他能以忠正之道輔佐陛下。而他卻常使陛下沉湎於音樂之中，這是我的罪過。”劉秀聽了他的這一番話，覺得十分有道理，承認了自己的錯誤。

劉秀能如此嚴格要求自己，實在令人敬佩。人生修養是獲得成功的第一步，冇有良好的自律精神，是不能獲得不斷進步，從而走向成功的。李嘉誠說：“我個人對生活一無所求，吃住都很簡單，上天給我的恩賜，我並冇多要財產的奢求。”自律是自我修正的一種方法，這是由內而外的，彆人強迫你做的事情和自己願意做的事情會有不同的心情。要知道，來自彆人的這種督促不會是時時有的，不會每一次應當有的時候都能出現。

職場活用

李嘉誠說：“你要彆人信服，就必須付出雙倍使彆人信服的努力。注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業有幫助。”身處職場，要學會自律。隻有自律，才能做好自己的本職工作，不斷創造佳績。自律的具體表現是：很想放棄，卻終於堅持下去；很想破口大罵，卻按捺情緒；心虛情怯，臉上仍帶著笑容；真想放棄，卻苦撐到底。但是，自律絕不是否定自己或限製自己。它是內心的訓練，是毅力的具體表現。

課堂上的老太太

在美國一所大學的日文班裡，突然出現了一個50多歲的老太太。開始大家並冇感到奇怪。在這個國度裡，人人都可以挑自己開心的事做。可過了不長時間，這些年輕人發現這個老太太並非是退休之後為填補空虛纔來這裡的。每天清晨她總是最早來到教室，溫習功課，認真地跟著老師閱讀。老師提問時她也會出一腦袋汗。她的筆記記得工工整整。不久那些年輕人就紛紛借她的筆記來做參考。每次考試前老太太更是緊張兮兮地複習，查漏補缺。

有一天，老教授對這些年輕人說：“做父母的一定要自律才能教育好孩子，你們可以問問這位令人尊敬的女士，她一定有一群有教養的孩子。”一打聽，果然，這位老太太叫朱木蘭，她的女兒是美國第一位華裔女部長——趙小蘭。

不知自律的人任由他們的生活受宿命或機遇的擺佈。他們以為自己的生活都受企業、通貨膨脹或傳統觀唸的控製。那些缺乏約束力的員工，往往為所欲為，任由自己的缺點氾濫成災。缺乏自我約束能力的人，難以得到任何有價值的東西。他也許有進取心，態度積極，但他若不能嚴以自律，缺乏自覺精神，永遠也難以成功。而瞭解命運在自己掌握之中的人，卻能依靠自己，追求成功。他們的成就是他們鼓舞自己、發展夢想並審慎策劃的結果。所以，能不能實現目標，要看自我約束力的大小。

管理活用

對己寬容，對人嚴厲，對自己的缺點過失千方百計找理由辯解，而對彆人的失誤卻不加體諒，一味責備求全，這樣的領導人違背了一條重要的謀略原則：“寬則得眾。”所以什麼事情也不會辦好的。另一類領導人則是享受在前、吃苦在後，自己的薪水、待遇越高越好，官職越大越高興，而對部下的切身利益卻百般限製，部下抗議他就認為是鬨個人主義，這種領導終將被人唾棄。嚴於律己的吳隱之應該是現代管理者學習的榜樣。

嚴於律己的吳隱之

吳隱之是東晉濮陽鄄城人，少年時，吳隱之雖家境貧寒，但人窮誌不窮，他飽覽詩書，以儒雅顯於世。即使每天喝粥，也不受外來之財，母親去世時，他悲痛萬分，每天早晨都以淚洗麵，行人皆為之動容。當時太常韓康伯是他的鄰居，康伯之母常對康伯說：“你若是當了官，應當推薦像吳隱之那樣的人。”後來康伯成了吏部尚書，便推薦吳隱之為輔國功曹。當時兄坦之為袁真功曹，袁真被桓溫打敗，坦之被俘即將殺頭。隱之拜見桓溫，請以身贖兄，溫認為隱之是難得的忠義之士，放坦之，奏拜隱之為奉朝請、尚書郎。女兒出嫁，謝石派人前來幫忙，但隱之賓客一個不請，嫁妝一件未置，但見丫鬟牽著狗到大街去賣。後調任晉陵太守，妻子仍負柴做飯，孝武帝很器重他，任為禦史中丞、左衛將軍。後曆任中書侍郎、國子博士、太子右衛卒、領著作郎、右衛將軍等職。

隆安（397～402）年間朝廷想革除嶺南的弊端，任命隱之為龍驤將軍、廣州刺史、假節領平越中郎將。赴任途中行至距廣州20裡處的石門，遇一山泉，當地人皆說喝了此泉之水就會變得貪婪無比，故名“貪泉”。隱之對家人說：“如果壓根兒冇有貪汙的**，就不會見錢眼開，說什麼過了嶺南就喪失了廉潔，純屬一派胡言。”說著走到泉邊舀了就喝，並賦詩一首：“古人雲此水，一歃懷千金，試使夷齊飲，終當不易心。”上任後，他廉潔奉公，清簡勤苦，始終不渝，所食不過是稻米、蔬菜和乾魚，穿的是粗布衣衫，住處的帳帷擺設均交到庫房，有人說他故意擺樣子，隱之笑而不語，一如既往。部下送魚，每每剔去魚骨，隱之對這種媚上作風非常厭煩，總是喝斥懲罰後趕出帳外。經過他的懲貪官、禁賄賂，廣州官風有所好轉。元興初，皇帝下詔，晉升他為前將軍，賜錢50萬，穀千斛。吳隱之在廣州多年，離任返鄉時，小船上仍是初來時的簡單行裝。唯有妻子買的一斤沉香，不是原來的物件，隱之認為來路不明，立即奪過來丟到水裡。到家時，隻有茅屋六間，籬笆圍院。劉裕賜給他牛車，另為他蓋一座宅院，隱之堅決推辭掉了。後升任度支尚書、太常，隱之仍潔身自好，清儉不改，生活如平民。每得俸祿，留夠口糧，其餘的都散發給彆人。家人以紡線度日，妻子不沾一分俸祿。寒冬讀書，隱之常身披棉被禦寒。

《菜根譚》中這樣說：“此身常放在閒處，榮辱得失誰能差遣我；此身常放在靜中，是非利害誰能瞞昧我。”意思是說，經常把自己的身心放在安閒的環境中，世間所有的榮華富貴和成敗得失都無法左右我，經常把自己的身心放在安寧的環境中，人間的功名利祿和是是非非就不能欺騙矇蔽我。

人都有**，貧窮的人想變得富有，低賤的人想變得高貴，默默無聞的人想變得舉世聞名，冇有受過讚譽的人想得到榮譽，這是無可非議的，但問題在於**和能力之間是必須成正比的。能夠自製是戒貪的關鍵。

13.內訌毀基業

原文

以過棄功者損，群下外異者淪。

譯文

因為小過失便取消彆人的功勞的，一定會大失人心。部下紛紛有離異之心，必定淪亡。

名家註解

【張商英注】措置失宜，群情隔息；阿諛並行，私豶並行。人人異心，求不淪亡，不可得也。

【王氏注】曾立功業，委之重權；勿以責於小過，恐有惟失；撫之以政，切莫棄於大功，以小棄大。否則，驗功恕過，則可求其小過而棄大功，人心不服，必損其身。君以名祿進其人，臣以忠正報其主。有纔不加其官，能守誠者，不賜其祿；恩德愛於外權，怨結於內；群下心離，必然敗亂。

解讀

部下如果犯有錯過，但曾有大功，應當輕罰過而重賞其功勞。這樣，必對事業的長遠發展有利。如果因為有過錯而否認其功勞，必然有害無益。對下屬的成績忽略不記，偏好盯著微小的過失不放，這會使整個部下都起了異心。如此，主人的主張和事業就要淪喪，必將陷入窘境，走向敗亡。

處世活用

為人處世，以和為貴。古人雲：“和無寡，安無傾。”意思是說，境內和平團結，便不會覺得人少；境內平安，國家便不會傾危。這句話本來是說一個國家的治理，其實具體到我們做人處世也同樣適用。朋友、親戚鄰裡之間，需要講求和睦。不可斤斤計較，以至“內訌”不斷。如果不知和睦，小則於心不順，影響身心健康，大則會影響自己整個人生計劃的實現。

達爾文的謙讓

1858年的一天，在英國倫敦林耐學會上，同時宣讀了兩篇論文。一篇論文的作者是達爾文，另一篇論文的作者是華萊士。兩篇論文講的是同樣的內容——生物進化論。論文宣讀後，全場掌聲雷動，經久不息。

為什麼會在同一次會議上，同時宣讀兩篇內容相同的論文呢？其中還有一段被世人傳為佳話的故事。

達爾文研究物種起源，經曆了反覆考查、實驗，幾易其稿，先後花了20多年的時間。1842年，達爾文完成了生物進化論基本觀點的論述，初稿共35頁。1844年，達爾文完成了第二稿的修改工作，共230頁。但是，他極為慎重，不願輕易發表，隻是為了征求生物學家賴爾的意見，又請他看了看。

直到1854年9月，達爾文才覺得研究了多年的物種起源的理論基本上成熟了。賴爾深知這一理論的重要性，它將像一枚巨型炸彈一樣落到“神學陣地的心臟上”，從而從根本上推翻了“神創論”和物種不變論。因此，他極力鼓勵達爾文要儘快把第三稿寫出來。達爾文在自身患神經性腸胃病而嘔吐不止和心愛的兒子也被病魔纏身這種極為困難的條件下，以頑強的毅力寫出了第三稿。

就在這時，他的朋友華萊士給他寄來了一篇短文——《論物種無限離開原始型的傾向》，請他審閱批改後轉交賴爾，以便能在報刊上公開發表。這時，達爾文的心情極為複雜，如果華萊士的論文一發表，那麼自己再發表《物種起源》，意義就不大了，這樣，20多年的心血將付之東流；如果先發表自己的論文，那麼，一來對不起朋友，二來華萊士的短文將會變成幾張廢紙。達爾文畢竟是一位品德高尚、胸懷寬廣的科學家。他決定放棄發表自己的理論，並表示可以將自己的研究成果提供給華萊士，以此來充實他的理論。

華萊士也是位博學、謙虛的科學家。他得知這一訊息後，被達爾文的無私友誼和高尚人格深深感動。他無論如何也不肯接受這樣的恩賜。

賴爾和植物學家虎克，深知達爾文的為人，也非常尊重華萊士。於是，他們做出了同時宣讀兩篇論文的決定。華萊士激動不已，他謙遜地說：“我是偶然的幸運，本來應該歸功於達爾文的獨到發現，我卻分享了他的榮譽。”

1859年11月24日，達爾文的钜著《物種起源》問世了，這是達爾文的第四稿。華萊士認為，無論是從理論的精辟性、見解的深刻性來說，還是從論證的嚴密性、敘述的準確性上來說，《物種起源》的水平都要比自己的論文高出許多倍。所以，經他提議，由英國皇家學會批準，把生物進化論定名為達爾文主義。華萊士也常常以自己是個達爾文主義者而感到無比自豪。

兩位科學家的謙讓品格讓我們看到了應該如何為人處世。我們常說，狹路相逢勇者勝，但並非任何情況都是如此。有時山邊小路不能兩人同時通過，如果爭先恐後就有墜入深穀的危險，自己先停住腳步，讓他人過去既有禮貌，也是最安全的做法。生活中的事，無不如此。

職場活用

身處職場，融洽的同事關係很重要。如果每個人之間都鉤心鬥角，每天橫眉冷對，這樣，不僅會影響企業的總體效益，而且在這樣一個不和諧的環境當中，必定使個人的性格產生畸形的變化。但是，職場上畢竟是利益衝突為多，要有融洽的氛圍，每個職場人士應該學會謙讓的品格。

將相和

戰國時趙王得了一件無價之寶，叫和氏璧。秦王知道了，就寫了一封信給趙王，說願意拿十五座城換這塊璧。趙王接到了信非常著急，立即召集大臣來商議對策，正在為難的時候，有人說有個藺相如，他勇敢機智，也許能解決這個難題。後來藺相果然出色地完成了任務。趙王封他做上大夫。過了幾年，秦王約趙王在澠池會見。會上藺相如又立了功。趙王封藺相如為上卿，職位比廉頗高。

廉頗是趙國的名將，對藺相如職位比自己高很不服氣，他對彆人說：“我廉頗攻無不克，戰無不勝，立下許多大功。他藺相如有什麼能耐，就靠一張嘴，反而爬到我頭上去了。我碰見他，得讓他下不了台！”這話傳到了藺相如耳朵裡，藺相如就請病假不上朝，避免自己跟廉頗見麵。

有一天，藺相如坐車出去，遠遠看見廉頗騎著高頭大馬過來了，他趕緊叫車伕把車往回趕。藺相如手下的人可看不順眼了，他們說，藺相如怕廉頗像老鼠見了貓似的，為什麼要怕他呢！藺相如對他們說：“諸位請想一想，廉將軍和秦王比，誰厲害？”他們說：“當然秦王厲害！”藺相如說：“秦王我都不怕，會怕廉將軍嗎？大家知道，秦王不敢進攻我們趙國，就因為武有廉頗，文有藺相如。如果我們倆鬨不和，就會削弱趙國的力量，秦國必然乘機來攻打我們。我之所以避著廉將軍，為的是我們趙國啊！”

藺相如的話傳到了廉頗的耳朵裡。廉頗靜下心來想了想，覺得自己為了爭一口氣，就不顧國家的利益，真不應該。於是，他脫下戰袍，背上荊條，到藺相如門上請罪。藺相如見廉頗來負荊請罪，連忙熱情地出來迎接。從此以後，他們倆成了好朋友，同心協力保衛趙國。

藺相如以他謙讓的品質，終於感動了廉頗，二人齊心協力，保衛趙國。在我們的日常工作中，在同事之間的人際交往中，難免意見不一致，有友情，也會有摩擦。尤其是年輕人，在處理人際關係時，常由於衝動和脾氣暴躁而與他人發生摩擦，傷了同事之間的和氣，致使大家都不愉快。如果是在工作上的矛盾和衝突，應該對事不對人，工作中的分歧不要非理性地上升到個人間的矛盾；當衝突產生後，要主動溝通，消除隔閡，相互理解。如此，我們便能有融洽的同事關係。

管理活用

樂隊必須和諧才能奏出優美的樂章，反之，則是噪音百出。管理社會也是這樣，如果社會成員均自以為是，各自為政，整個社會則會處於無zhengfu狀態，冇有一個共同的價值觀作引導，冇有共同的追求，社會勢必一團糟，動盪不已，毫無效率可言。凡事不協調、不和諧則難於組織，中國人曆來講究天時地利人和，“天時不如地利，地利不如人和”，這是有其道理的。

西門子公司的信念

德國西門子公司是一家已有150多年曆史的著名公司，至今仍長盛不衰，保持著強大的市場競爭力。它是德國最大的私人企業，也是世界電子領域前六名的大跨國公司之一。西門子公司成功的經驗之一就是建立企業內和諧的人際關係。早在1857年，公司創始人馮·西門子在給其弟卡爾·西門子的信中就教導他說：“我認為，與工人保持良好關係至關重要。要和他們交談，對於他們有限的需求和願望要真正給予關心，要鼓勵他們施展抱負。如果不提供機會使工人與公司休慼與共，那麼企業一旦陷入困境，你也無法指望他們堅定不移，保持忠誠。”他還提出了“員工的積極性是企業成功的基礎”的重要見解，並在公司灌輸這樣一個信念：“一個公司要興旺發達，每個員工部必須為著個人利益團結一致，愉快而高效地工作。”

和諧對於企業經營管理也是一個十分重要的問題。和諧管理的概念是人本管理思想合乎邏輯的發展。隻有建立企業內部和諧的人際關係，才能真正體現尊重員工，才能調動員工的積極性。一位管理大師說：“合作是一切團體繁榮的根本。”英國鐵路公司總裁彼得·派克說：“唯有勞資關係和諧，雙方同心合作，企業纔會有蓬勃的發展。”這些領導著著名的大企業、對企業管理有豐富經驗的管理大師無不高度重視建立企業內部和諧的人際關係，並把它作為企業管理的第一要務。身為管理者，更要重視這一點。

14.人纔不可用而不任

原文

既用不任者疏。

譯文

已經使用賢人卻不委以重任，必定會使賢人疏遠自己。

名家註解

【張商英注】用賢不任，則失士心。此管仲所謂：“害霸也。”

【王氏注】用人輔國行政，必與賞罰、威權；有職無權，不能立功、行政。用而不任，難以掌法、施行；事不能行，言不能進，自然上下相疏。

解讀

對人的才智德行有了瞭解，就得任用。在任用的時候，如果不委以重任，被用者就不能發揮自身的才智作用，不但會與用人者的關係變得疏遠，而且他的精力也會隨之而白白耗費。管仲所說的於霸業有害的策略，就是對此而言。

管理活用

忌憚人纔是管理者的大忌。作為一個管理者，要胸懷大度，能識彆人才，更重要的是能知人善用，合理利用人才。如果招來的人才，因為猜忌等等原因，而不加以使用，或者僅僅是安排一些無關大局的小任務。這樣，勢必會使被任用者心裡產生懷疑，上下級關係變得疏遠，從而不利於事業的發展。

隋煬帝、唐太宗的待才之道

在我國漫長的曆史上，記載著從夏朝至清朝二三十個大小王朝的興亡史。縱觀曆史，各朝代的興亡原因，大同小異，就隋唐兩朝而言，隋朝隻經曆了二帝，就滅亡了。而唐朝的“貞觀之治”，則為史家所大加讚譽。為什麼隋朝這麼快就滅亡了呢？在《隋唐嘉話》上記有這樣一句話：“隋煬帝善屬文，而不欲人出其右。”隋煬帝嫉賢妒能之心極強，司隸大人薛道衡，因為詩寫得比隋煬帝好，隋煬帝就逼他zisha，並說：“再能做空梁落燕泥否？”對於才華高於自己的人就要加以殺害，真是豈有此理。從這件事上，可以看出隋煬帝嫉妒人纔到了何等地步！而且隋煬帝重用寵信的隻是阿諛奉承、弄奸藏刁的人，在這種人的治理下，隋朝能不滅亡嗎？

與之相反，唐太宗李世民對於人才卻很重視。即使是曾經與他作對的人，隻要是人才，他都給予重用，表現出一個君王政治家的寬宏大量。例如魏征，曾是唐太宗哥哥的手下，曾想ansha李世民。李世民即位後，不僅不記舊恨，反而拜魏征為大夫，就因為魏征是個有學問有見識的人才。此後，由於魏征的大膽進諫，使唐太宗一生避免了許多過失，唐太宗曾說過：“以人為鏡，可以明得失。”魏征死後，他歎惜從此就冇有這麵鏡子了。唐太宗用人唯賢，不拘一格。當他發現山東平民馬周這個人才時，便立即任馬周為監察禦史，又讓他當宰相。由於唐太宗認識到人才的重要性，思賢望才之心如饑似渴，愛護人才又善用人才，所以在他統治時期，社會政治安定，經濟得到較快發展，五穀豐登，牛羊遍野，人口也增加了，文化藝術水平更是達到了一個新的高度，這就是“貞觀之治”。

從隋朝的快速滅亡和唐朝出現“貞觀之治”的盛世可以看出，人纔是多麼重要！作為管理者，不應該擔心自己手下中人才眾多，擔心下屬和同事的才能超過自己。有了這些高知識、高智力、高技能的人才，企業纔會有發展的潛力。就是管理者本人，也從與這些人才共事的經曆中增長了才乾，學到了知識，開闊了眼界，增加了氣魄，摸索到駕馭這些人才的規律。所以，管理者不忌人才的才乾，是開拓新事業、開創新局麵的必要條件，是吸引拔尖人才的前提，也是團結人們同心同德、共創偉業的條件。忌妒人才的結果，使一些很有才乾的人懷纔不遇、無用武之地；使一些平庸之輩平步青雲，身居要職。忌妒人才而導致扼sharen才、敗壞社會政治空氣、誤國誤民的惡劣作用是顯而易見的。

鮑叔牙薦才

戰國時代，鮑叔牙幫公子小白登上王位，又幫他殺了公子糾，成了大名鼎鼎的齊桓公。齊桓公感念他的忠心和所立的大功，要任命他做國相，冇想到鮑叔牙死活不肯接受，他說：“以前我幫君王做了些事情，那全是憑我對您的忠心而竭儘全力的，現在您要把國相這麼重要的職務交給我，這絕不僅僅憑我的忠心就可以做好的，您該找個比我更有才能的人才行啊！”齊桓公說：“在我手下的大臣中，還冇發現比你更出眾的人才呢！”鮑叔牙說：“我舉薦一個人保證能幫您成就一番霸業！”齊桓公急忙問他：“這個人是誰呢？”鮑叔牙笑著說：“此人就是我的老友——管仲，我把他從魯國要回來，就是要他幫您的！”

齊桓公一聽就火了，他拍案而起說：“這小子拿箭射過我，這一箭之仇我還冇報呢，你反而讓我來重用他？我不把他殺了就不錯了！”

鮑叔牙懇切地說：“管仲不顧一切地為公子糾賣命，用箭來射殺您，這不正好說明他對他的主子是一個非常講忠義的人嗎？各為其主是起碼的做人準則，他當時那樣做冇什麼不對的。現在要治國了，若論才華，他遠遠超過我鮑叔牙啊！您要成就霸業，非得到管仲的輔佐不成。您現在不計前嫌地重用他，他唯一的出路就是死心踏地地為您賣命啊！”

齊桓公是個很有肚量的人，為了齊國的利益，他還是聽了鮑叔牙的勸說，斷然棄忘前嫌，拜了管仲為國相。

管仲很感激好友鮑叔牙，更對齊桓公的大度和睿智所折服，決心鞠躬儘瘁、竭儘全力報效齊桓公，他積極改革內政、發展經濟，重新給農民劃分土地，由於他從小經商，也很重視和其它國家通商和發展手工業。他還對國家常設的軍隊實行嚴格的訓練和管理，使之成為戰鬥力很強的一支軍隊。由於管仲的改革，齊國在幾年內就興盛起來，獲得了“九合諸候，一匡天下”的地位，成就了齊桓公的霸業。

鮑叔牙被史家讚為有“君子之風”，因為他不妒賢嫉能，而是大力推薦賢能；他不僅能容納高才的管仲在自己手下當大夫，而且勇於讓高才超過自己為國所用。這種“鮑叔之風”，在當時的官場宦海中，確是難能可貴的。

鮑叔牙不忌人才的這種“君子之風”，用現代人的眼光來看，就是領導者必備的素質之一。作為管理者，不應該擔心自己單位中人才眾多，擔心下屬和同事的才能超過自己。有了這些高知識、高智力、高技能的人才，企業纔會有發展的潛力。就是管理者本人，也從與這些人才共事中增長了才乾，學到了知識，開闊了眼界，增加了氣魄，摸索到駕馭這些人才的規律。所以，管理者的那種不忌人才的素質，是開拓新事業、開創新局麵之必需，是吸引拔尖人才的前提，也是團結人們同心同德、風雨同舟的條件。否則，上述的一切都會成為一紙空文。

忌妒人才的結果，使一些很有才乾的人懷纔不遇、報國無門；使一些平庸之輩平步青雲、身居要職；其扼sharen才、敗壞社會政治空氣、誤國誤民的惡劣作用是顯而易見的。