素書大全集 第三章 求人之誌——安身立命的修養

引言

本章主旨是說想要成就大業，須得其人；要得其人，必須先知其誌向，故以“求人之誌”為章名。“求”是覓求、尋找之意。誌之於人，猶如信仰之於人生。人的一生隨時在自覺不自覺地調整、加強自己的道德修養和思想建設。這裡的每一句格言都是對如何安身立命、經國濟世語重心長的告誡，而且一正一反，既有危難時的慈航指迷，也有得誌時的暮鼓晨鐘。

1.無慾則剛

原文

絕嗜禁慾，所以除累。

譯文

杜絕不良的嗜好，禁止非分的**，這樣可以免除各種牽累。

名家註解

【張商英注】人性清淨，本無繫累；嗜慾所牽，捨己逐物。

【王氏注】遠聲色，無患於己；縱驕奢，必傷其身。虛華所好，可以斷除；貪愛生欲，可以禁絕，若不斷除**，恐蔽塞自己。聰明人被虛名、欲色所染汙，必不能正心、潔己。若除所好，心清誌廣，絕**，無汙累。

解讀

重於外者拙於內，人的天性本來圓明，但多為慾念所蔽。人生在世，所嗜所欲而有害者，唯獨酒色財氣最為普遍。這四樣東西，實為傷身、敗德、破家、亡國之物。完全禁絕這些欲求，也不現實，連孔聖人都說：“飲食男女，人之大欲存焉。”然而，清心寡慾總還是能做到的。廣廈千間，居之不過數尺；山珍海味，食之無非一飽。人生一世，本自清淡，所需甚少。隻是犯了一個“貪”字，便導致了無窮無儘的悲劇。

處世活用

為人處世，很多時候我們進退維穀，煩惱叢生，這些都是**過多而造成的。苛求太多，必然不能事事滿足。因此，在處世之中，除了主要的人生目標之外，我們要學會排除過多的慾念雜擾，淡然處世。在中國古人中莊子似乎是我們最合適的處世偶像。在紛繁的塵世中，他似乎總是一副淡然之態。這樣的處世態度值得我們學習，我們不妨從莊子的垂釣中找到一些哲理。

莊子釣於濮水

莊子在濮水釣魚，楚威王派兩位大夫前往那裡表達心意，他們對莊子說：“大王願意把國內的政事托付於你，有勞你了！”

莊子拿著魚竿冇有回頭看他們，說：“我聽說楚國有一隻神龜，死了已有三千年了，大王用錦緞包好放在竹匣中珍藏在宗廟的堂上。這隻神龜，它是寧願死去留下骨骸而顯示尊貴呢？還是寧願活在爛泥裡拖著尾巴爬行？”

兩位大夫說：“當然是寧願活在爛泥裡拖著尾巴爬行。”

莊子說：“你們走吧！我寧願像神龜一樣在爛泥裡拖著尾巴活著。”

職場活用

現代社會諸多的生理、心理問題，很大程度上是由於追求名利而忘我工作，冇有安排好自己的生活，不善於把握生活節奏、不注意鍛鍊造成的。大家為了保住來之不易的職位，怕丟了賴以生存的飯碗，不得不忍耐超時加班之苦，促成了難以逆轉的“加班潛規則”。跟機器人一樣，冇有微笑、冇有情感，隻有拚命工作、不停地旋轉，好像是到了一個極限值，可工作節奏的曲線還在單調上升，使忙碌的我們在“金錢”與“健康”的交換中，透支生命。因此，職場上，進取之餘，我們要適度地端正對名利的態度。

不為五鬥米折腰

陶淵明是中國古代著名的文學家，他不僅詩文非常有名，而且他蔑視功名富貴，不肯趨炎附勢的精神也同樣很有名。

陶淵明生於公元365年，是中國最早的田園詩人。陶淵明生活的時代，朝代更迭，社會動盪，人民生活非常困苦。公元405年秋天，陶淵明為了養家餬口，來到離家鄉不遠的彭澤當縣令。這年冬天，他的上司派一名官員來視察，這位官員是一個粗俗而又傲慢的人，他一到彭澤縣的地界，就派人叫縣令來拜見他。

陶淵明得到訊息，雖然心裡很瞧不起這種假借上司名義發號施令的人，但也隻得馬上動身。不料他的秘書攔住陶淵明說：“參見這位官員要十分注意細節，衣服要穿得整齊，態度要謙恭，不然的話，他會在上司麵前說你的壞話。”

一向正直清高的陶淵明再也忍不住了，他長歎一聲說：“我寧肯餓死，也不能因為五鬥米的官餉，向這樣差勁的人折腰。”他馬上寫了一封辭職信，辭掉了隻當了八十多天的縣令職位，從此再也冇有做過官。

從官場退隱後的陶淵明，在自己的家鄉開荒種田，過起了自給自足的田園生活。在田園生活中，他找到了自己的歸宿，寫下了許多優美的田園詩歌。他寫農家人生活的悠然自得：“曖曖遠人村，依依墟裡煙。”他寫自己勞動的感受：“采菊東籬下，悠然見南山。”他也寫農人勞作的甘苦：“不言春作苦，常恐負所懷。”官場中少了一位官僚，文壇上多了一位文學家。陶淵明“不為五鬥米折腰”的故事，是一種處理名利態度的典範。

管理活用

作為一個領導者，要敬畏權力。現在經常聽到的一句話是：“權力滋生**。”為何能“滋生”？就是因為作為領導者，自身的欲求過多，終至名、利之前不能自製，結果給國家、社會或企業造成損失。我們要牢記權力代表的是一種重托和信任，是一份沉甸甸的使命和責任。從政者，要把全部心思都用在促一方發展、保一方穩定、樹一方正氣上來；企業管理者，要正直地為所有員工的利益考慮，不可將私人利益淩駕於企業利益之上。

華盛頓的“退隱”

在美國，有這樣一位被無數人景仰，並且栽入史冊的偉人，他就是布希·華盛頓。在孩提時代，華盛頓就是一個與眾不同的孩子，他生來就正直誠實，辦事極為公道，他渴望成為一名馳騁疆場、威風凜凜的勇敢軍人，報效國家和人民。

1748年，英法兩國為了爭奪在北美的殖民地和利益而發生衝突，雙方都開始備戰。由此也為華盛頓提供了一個走入軍界的機會。那一年，他16歲。在數年的戰爭中，華盛頓處事謹慎，富於進取精神，有忍耐力，更有魄力。他用實際行動贏得了身邊人的崇拜和信任。美國獨立戰爭勝利之後，人們希望有一個獨攬大權的人物來接管zhengfu。在人們眼裡，華盛頓就是這樣一個人。軍中也有這樣的想法，甚至有軍官上書要求他做皇帝。但是華盛頓並不想當皇帝，他從不對名利動心，他追求的是得到廣大人民的尊敬，他是一個視榮譽重於生命本身的人。他不願為了一頂金燦燦的皇冠、為了個人的野心而使美國在剛剛擺脫英國的殖民統治後又重新陷入內戰之中。

和平終於來臨了，1783年3月下旬，英美簽署和平協議。4月19日，曆時8年的北美獨立戰爭結束。華盛頓時年51歲，他辭去軍職，回到家中，回到了自己的農場，過上了平靜的生活。華盛頓的辭職樹立了一個影響深遠的先例，讓人主動放棄權力是不可思議的，對於一個能隨其心願擔任任何職務的人而言，這就更令人稱奇。華盛頓的淡泊名利，將靈魂昇華到一個高境界。

2.不為惡事，自然無過

原文

抑非損惡，所以禳過。

譯文

抑製不合理的行為，減少邪惡的行徑，是不必祭禱鬼神就可以消除自己過失的辦法。

名家註解

【張商英注】禳，猶祈禳而去之也。非至於無，抑惡至於無，損過可以無禳爾。

【王氏注】心欲安靜，當可戒其非為；身若無過，必以斷除其惡。非理不行，非善不為；不行非理，不為惡事，自然無過。

解讀

“積善之家，必有餘慶；積惡之家，必有餘殃。”福禍無常，想要免除自身過錯，必須壓抑那些放僻邪侈的非理之為，減損妨國害民的不義之惡。每個人日日夜夜直至一生，都在進行著思想鬥爭。最強大的人不是打敗彆人的人，而是能戰勝自己的人。如果我們都能像曾子那樣“吾日三省吾身”，摒棄邪惡不良的念頭，培養真善美的情思，達到使錯誤的、醜惡的思想漸至於無的境界，那麼，任何災禍不用去祈禱，都將自行消失。

處世活用

為人處世，當心稟純善，不可為惡。所謂“為惡者，禍雖未至，福已遠去；為善者，福雖未至，禍已遠去。”此語雖然看似頗有因果輪迴的味道，但所說的是真理。行惡過多，日積月累，必然會導致他人的怨恨、報複，最後導致身敗名裂，嚴重者甚至於違法喪生。

惡有惡報：捐贈500億買不回一條命2006年3月17日，雇凶sharen的北京建昊集團董事長、億萬富翁袁寶璟被押赴刑場以注射方式執行了死刑。與袁寶璟一起被執行死刑的還有其兄袁寶琦、堂兄袁寶森。

袁寶璟曾是一個億萬富翁，據說，他死前擁有資產500多億元。

袁寶璟1962年2月16日出生在遼陽市一個貧窮家庭。家中兄妹五人，他排行老三。靠父親一個人的工資養活全家，有時窮得連衣服都買不起。袁寶璟8歲時，因家裡窮，被送到鄉下親戚家一邊乾活一邊讀書。由於聰明勤奮，1985年他考入中國政法大學，畢業後曾在中國建設銀行工作。1992年扔掉“鐵飯碗”，在懷柔註冊了建昊實業發展公司，啟動資金20萬元。此後公司從“黑小麥”良種開始，一步一步發展，有了雄厚資本後進軍股市獲得成功，證券界曾將袁寶璟戲稱為“中國股票第一莊”。後來公司發展壯大，收購60多家企業，他被喻為“收購大王”，並獲得了“商業奇才”“北京李嘉誠”等稱號，讓這位後來成為中國首位“世界青年創業者大獎”得主的年輕企業家無比光彩。

袁寶璟正值事業如日中天的時候，過去曾在建昊集團任過職的汪興，因掌握袁寶璟曾雇凶sharen未遂的內幕，一次又一次向袁提出借100萬元回遼陽單乾，都冇有獲得結果。汪興於是便開始打電話、寫信，要以舉報袁寶璟的違法犯罪事實相威脅。這終於招來了殺身之禍，袁寶璟指使其兄袁寶琦，堂兄弟袁寶森、袁寶福將汪興殺掉。

事情敗露後，袁寶璟、袁寶琦、袁寶森均被判處死刑。

判袁寶璟死刑可以說是理所當然，為惡者必無善報。不為惡事，隻是對人的最低要求，進一步的要求則是製止彆人作惡。作家龍應台在《生氣，冇有用嗎？》一文中曾說：“你自己不做惡事才隻儘了一半的責任。另一半的責任是，你不能姑息、容忍彆人來破壞這個社會秩序！”

職場活用

職場中競爭激烈，有時我們要講究一些策略，但是講究策略需要適度，不能發展到不擇手段的地步。

沃特的陰謀

魯迪·馬蒂尼是一家大型律師事務所企業事務部的年輕律師，他的目標是成為公司合夥人。一次他和公司的新人沃特·奧利弗共進午餐時，沃特向他抱怨起部門主管，也就是公司三大合夥人之一的希伯·路易斯。希伯年輕時是律師界的新星，以勇於開拓聞名。但沃特對希伯放任自流式的管理很不滿意。他抱怨道：“我們就像停在死水裡麵的一艘船，不知道前進的方向在哪裡。不僅如此，他還不允許其他人采取主動。”

魯迪意識到沃特是在對最近一次企業事務部全體會議的情況發表看法。沃特被要求對本部門的業務重點進行可行性分析，在會上他提出企業部應該專注於企業併購。聽完沃特的報告，希伯說道：“對這一點，我不敢確定……我個人認為還是各司其職，各自完成手頭的工作為好。”一聽這話，大家都很泄氣。

魯迪同意沃特的觀點，希伯是個好人，但所有的觀點到他那裡就像遇到了黑洞，得不到任何確切的答覆。他從來不給大家指明方向，不僅如此，還不斷扼殺彆人提出的任何建議。

通常魯迪不願意引起任何風波，但是他還是對沃特的反應感到吃驚。沃特有理由感到失望，但是魯迪一直以為沃特是那種精於企業政治且總是公開附和領導的人。魯迪很高興聽到沃特和自己有同感，他也讚同希伯的領導風格對部門的發展不利的觀點。

“你覺得我們三個一起出去吃飯，當麵和希伯談這個問題怎麼樣？”沃特建議道，魯迪有點猶豫，但似乎沃特態度很堅決並說他會安排一切。

當魯迪到達餐廳時，沃特和希伯已經到了。點菜後，希伯對魯迪說：“沃特告訴我你對我的領導方式有意見，是這樣嗎？”

魯迪立刻當場愣住。他轉過頭，看見沃特正麵無表情地坐在旁邊。魯迪應該怎麼辦？當麵和沃特對質，說他設下圈套讓自己鑽？還是趕緊想法撤退？魯迪決定還是設法自保最重要，他推脫說沃特一定是誤解了自己的意思。他解釋說並不是不滿希伯的領導，當時可能是為了一些小事煩惱，所以在午餐時抱怨了一下，之後自己就忘掉了。這次事件之後魯迪才發現沃特總是蓄意破壞每個同事與希伯的關係。

俗話說，善有善報，惡有惡報。沃特後來因為太熱衷於玩弄權術而冇有成為公司合夥人。魯迪雖然成為了合夥人但是冇有得到投票權，因為大家認為他冇有表現出統領全域性的能力。

管理活用

作為一個領導者，應在講究領導藝術的同時不玩弄權術，領導藝術不僅具有運用技能技巧的藝術性，而且具有符合規律的科學性。然而，玩弄權術則是一個人虛偽、貪婪、狡猾等齷齪心理訴諸於陰謀手段的結果。權術是獲取和維護權力地位的技巧，是官場上的武器，用於官場爭鬥。會玩權術的人總是很容易得到人們的支援。官場上很多人花大部分時間玩弄權術，打擊異己，藉機發跡，以致官場**黑暗。

李林甫的權術

曆來人們都把李林甫的“馬料論”當成“官場箴言”來讀，殊不知他並不是在給眾人傳授做官保官升官的經驗，而是對不順從他的官員疾言厲色的威脅。他之所以能夠獨斷朝綱，很大程度上就因為他能想方設法使群臣噤聲。

李林甫在官場上混很有兩手。一手對上，一手對下。先說對下。李林甫身為宰相，把持著選乾部、用人才的大權。可他的眼光很獨特，就是“非諂附者一以格令持之”。也就是說，他用乾部不看德能功績，隻看是否忠心不二、死心塌地地站在他這條線上。對於正直之士、不與他同流合汙的人，一概想辦法剷除。李林甫的府上有一個月堂，每當要“排構大臣”的時候，李就住進去閉門不出，苦思冥想。用現在的話說大約就是“密謀策劃”了。等到他喜滋滋地出來了，肯定就有大臣要家破人亡了。張九齡、李適之等正直之士，因此而遭逐甚至被誅。史稱“公卿不由其門而進，必被罪徙；附離者，雖小人且為引重。”這樣一來，連諫官也“無敢正言者”，一個個乖乖地做起了“持祿養資”的“儀仗馬”了。

再說對上。李林甫深知，要想一手遮天，必須舉好皇上這把大傘，所以時刻留心揣摩皇上心思，哪裡癢癢撓哪裡。史稱其“善刺上意”、“善養君欲”，其結果是皇上“深居燕適，沈蠱衽席”，也就是說不顧朝政繁忙，關起大門躲進後宮縱情享樂去了。李林甫又將宮中太監、禦婢一一收買妥當，每有奏請之事，“刑餘之人”都會向他透露皇上的態度，皇上的一舉一動儘在其掌握之中。而沉湎於聲色之中的唐玄宗就更是離不開李林甫為他打理朝政了。

兩手搞定皇上和朝臣的李林甫，為自己獲得了極大的權力空間。可歎的是，他既無道德文章，也無經世之才。史稱其“發言陋鄙，聞者竊笑”，可見連作個“重要講話”的能力都冇有。一般來說，小人得誌後的所思、所想、所行，都離不開如何鞏固自己的權勢和地位。李林甫自然也不例外。本來，唐朝對番將的使用是有節製的，功勞再大都“不為上將”，而由漢臣文官擔任節度使，張嘉貞、王晙、張說等都是自節度使入相天子的。可李林甫對這些擔當大任的儒臣們卻深為忌憚，便進讒言說，夷狄未滅，原因就是文臣為將貪生怕死，不如重用番將。玄宗於是將安祿山、哥舒翰等擢為大將，把邊地兵權拱手送給番將，終於釀成了十多年後幾乎使李唐江山易幟的“安史之亂”。

李林甫的權術確實讓他獲得了榮華富貴，但是“安史之亂”的曆史罪名卻要他承擔一部分。在現實生活中，我們不僅要認清什麼是“領導藝術”，什麼是“玩弄權術”，還要運用高明的領導藝術來戰勝權術，特彆是在官場上。玩弄權術隻能敗壞領導在群眾中的形象，最多是一時或一段時間中得到某些利益，光耀一下，最終都會使領導的威信毀於一旦，有百害而無一利。但由於權術具有很強的隱蔽性、欺騙性，這就給人品正直的乾部留了一個很大的難題。對於權術，我們不應該逃避，既要有鬥爭的勇氣，同時也要講究鬥爭的藝術，並堅定地相信，正義最終都能勝利，正直總是能戰勝邪惡。玩弄權術者必自毀。

3.戒絕酒色，潔身自好

原文

貶酒闕色，所以無汙。

譯文

謝絕酒色侵擾，這樣可以不受玷汙。

名家註解

【張商英注】色敗精，精耗則害神；酒敗神，神傷則害精。

【王氏注】酒能亂性，色能敗身。性亂，思慮不明；神損，行事不清。若能省酒、戒色，心神必然清爽、分明，然後無昏聾之過。

解讀

酒能亂人之心性，色能汙人之身行。性亂神昏，則放蕩無羈；身染汙垢，則眾人厭棄。故少喝酒，少刺激，心神才能清明無垢；減少**，人的身行才能純潔無汙。

處世活用

《水滸傳》上的燕青說：“大丈夫處世，若為酒色而忘其本，此與禽獸何異！”雖然這些大碗吃肉、大秤分金而對女色毫無興趣的水滸英雄被現代的評論家譏為“非人”，但是“若為酒色而忘其本，此與禽獸何異”之句確實是我們為人處世的至理名言。貪杯誤事、好色喪生的事例比比皆是，必須警戒。

燕青坐懷不亂

李師師是個風塵妓女，為人水性楊花。她見燕青一表人才，能說會道，口舌利便，早已經看上了他。酒席之間，她用些話來嘲惹他。數杯酒後，一言半語，便來撩撥。燕青是個聰明伶俐的人，怎能不知曉李師師的意圖！然而他卻是好漢胸襟，怕誤了哥哥大事，不敢承惹。李師師道：“久聞哥哥諸般樂藝，酒邊閒聽，願聞也好。”燕青答道：“小人頗學的些本事，怎敢在娘子跟前賣弄？”李師師道：“我便先吹一曲，教哥哥聽。”便喚丫鬟取簫來。錦袋內掣出那管鳳簫，李師師接來，口中輕輕吹動，端的是穿雲裂石之聲。

燕青聽了，喝彩不已。李師師吹了一曲，遞過簫來，與燕青道：“哥哥也吹一曲與我聽。”燕青卻要那婆娘歡喜，隻得把出本事來，接過簫，便嗚嗚咽咽也吹一曲。李師師聽了，不住聲喝彩，說道：“哥哥原來恁地吹的好簫！”李師師取過阮來，撥個小小的曲兒，教燕青聽。果然是玉佩齊鳴，黃鶯對囀，餘韻悠揚。燕青拜謝道：“小人也唱個曲兒伏侍娘子。”頓開喉咽便唱。端的是聲清韻美，字正腔真。唱罷，又拜。李師師執盞擎杯，親與燕青回酒，謝唱曲兒，口兒裡悠悠放出些妖嬈聲嗽來惹。燕青緊緊地低了頭，唯諾而已。數杯之後，李師師笑道：“聞知哥哥好身文繡，願求一觀如何？”燕青笑道：“小人賤體雖有些花繡，怎敢在娘子根前揎衣**！”李師師說道：“錦體社家子弟，哪裡去問揎衣**。”三回五次，定要討看。燕青隻得脫衣下來。李師師看了，十分歡喜。把尖尖玉手，便摸他身上。燕青慌忙穿了衣裳。李師師再與燕青把盞，又把言事來調他。燕青恐怕她動手動腳，難以迴避。心生一計，便動問道：“娘子今年貴庚多少？”李師師答道：“師師今年二十有七。”燕青說道：“小人今年二十有五。卻小兩年。娘子既然錯愛，願拜為姐姐。”燕青便起身，推金山，倒玉柱，拜了八拜。

施耐庵對此的評價是：“那八拜，是拜住那婦人一點邪心，中間裡好乾大事。若是第二個在酒色之中的，也壞了大事。因此上單顯燕青心如鐵石，端的是好男子！”雖說難脫禮教文人的習氣，但燕青此時身負重任，若稍有閃失，梁山大業雖說未必無成功的可能性，但多一些曲折是不可避免的。

職場活用

唐代韓愈曾說“業精於勤，荒於嬉”。所謂“荒於嬉”，就是事業荒廢於嬉笑歡樂之中。玩物喪誌，這是事業家、成功者們都懂的道理，過於追求生活安逸，沉灑於酒色犬馬之中，事業就會被玩樂所累。現代社會的商業活動為人們消費、娛樂、享受甚至變壞提供了太多的方便。有誌於事業的人，都會自覺抵製社會腐朽文化和不健康的生活方式的影響。

勇於改過的齊威王

公元前356年齊威王即位伊始，“好為淫樂長夜之飲，沉湎不治，委政於卿大夫。百官荒亂，諸侯並侵，國且危亡，在於旦暮。”（《史記·滑稽列傳》）但他虛心納諫，振作起來，下定了“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”的決心。

首先從治吏入手，齊威王向他的左右瞭解地方官吏的政績情況，左右都說阿大夫是最好的，即墨大夫是最壞的。齊威王又親自深入到各地明察暗訪、向老百姓調查瞭解，其結果與左右說的截然相反，事實是即墨大夫管理的即墨地區“田野辟，民人給，官無留事，東方以寧”。而阿大夫管理的阿地卻是“田野不辟，民貧苦”。（《史記·田敬仲完世家》）那麼，為什麼左右瞞報實情，顛倒黑白，把好的說成壞的，把壞的說成好的？

原來，即墨大夫為人正直，一心為民辦事，不善結納朝廷的左右近臣，所以大官們都說即墨大夫不好。反而阿大夫善於用賄賂手段買動人情，巴結朝廷左右大臣，因此大官們都說阿大夫是好官。

齊威王掌握了實情以後，就把各地的官吏召集起來，對確有政績的即墨大夫“封之萬家”；對阿大夫以及那些因受了賄賂而隱瞞實情的大臣“皆並烹之”。（《史記·田敬仲完世家》）此後，“群臣聳懼，莫敢飾非，務儘其情。齊國大治，強於天下。”

健康的身體和心理是事業取得成功的物質前提。生活要有規律，工作應有節奏，物質**和不良嗜好必須節製，娛樂不過度，飲酒不超量，上網不上癮，一切都在自我控製之中。隻有這樣才能駕馭生活。

管理活用

作為一個管理者，應當奮發有為，不可沉湎於酒色。明萬曆皇帝神宗可以為我們提供一個很好的反麵教材。孟森在他的《明清史講義》內稱神宗晚期為“醉夢之期”，並說此期神宗的特點是“怠於臨朝，勇於斂財，不郊不廟不朝者三十年，與外廷隔絕”。那麼，神宗是什麼時候從一個立誌有為的皇帝變成一個荒怠的皇帝呢？又是什麼東西讓皇帝墮落得如此厲害呢？雖然，按照晚明的一位名士夏允彝的說法，神宗怠於臨朝的原因，先是因為寵幸鄭貴妃，後是因為厭惡大臣之間的朋黨鬥爭。但是，也有學者以為，神宗怠於臨朝，還有他身體虛弱的原因。當然，身體虛弱的背後，是酒色財氣的過度沉湎。

醉夢之朝的荒怠皇帝

萬曆十七年（1589）十二月，大理寺左評事雒於仁上了一疏，疏中批評神宗縱情於酒、色、財、氣，並獻“四箴”。對皇帝私生活這樣乾涉，使神宗非常惱怒。幸好首輔大學士申時行婉轉開導，說皇帝如果要處置雒於仁，無疑是承認雒於仁的批評是確有其事，外麵的臣民會信以為真的。最後，雒於仁被革職為民。

明末社會好酒成風。清初的學者張履祥記載了明代晚期朝廷上下好酒之習：“朝廷不榷酒酤，民得自造。又無群飲之禁，至於今日，流濫已極……飲者率數升，能者無量……飲酒或終日夜。朝野上下，恒舞酣歌。”意思是說，明代後期對於酒不實行專賣製度，所以民間可以自己製造酒，又不禁止群飲，所以飲酒成風。喝酒少的能喝幾升，多的無限量，日夜不止，朝野上下都是如此。神宗好酒的習性，不過是這種飲酒之風的體現罷了。神宗在17歲的時候，曾經因為醉酒杖責馮保的義子，差點被慈聖太後廢掉帝位。這件事他倒是承認。

至於說到好色，神宗雖然不及他的祖父，但卻一點也不遜色於他的父親。萬曆十年（1582）三月，他曾效仿他的祖父世宗的做法，在民間大選嬪妃，一天就娶了“九嬪”。而且，神宗竟然還玩起同性戀的勾當，即玩弄女色的同時，還玩弄小太監。當時宮中有10個長得很俊的太監，就是專門“給事禦前，或承恩與上同臥起”，號稱“十俊”。所以，雒於仁的奏疏中有“幸十俊以開騙門”的批評。這一點，神宗與當初荒唐的武宗有一點類似。至於貪財一事，神宗在明代諸帝中可謂最有名了。他在親政以後，查抄了馮保、張居正的家產，讓太監張誠全部搬入宮中，歸自己支配。為了掠奪錢財，他派出礦監、稅監，到各地四處搜刮。

過度沉湎於酒色，使神宗的身體極為虛弱。萬曆十四年（1586），24歲的神宗傳諭內閣，說自己“一時頭昏眼黑，力乏不興”。禮部主事盧洪春為此特地上疏，指出“肝虛則頭暈目眩，腎虛則腰痛精泄”。萬曆十八年（1590）正月初一，神宗自稱“腰痛腳軟，行立不便”。萬曆三十年（1602），神宗曾因為病情加劇，召首輔沈一貫入閣囑托後事。從這些現象看來，神宗的身體狀況實是每況愈下。因此，神宗親政期間，幾乎很少上朝。

神宗委頓於上，百官黨爭於下，這就是萬曆朝後期的官場大勢。官僚隊伍中黨派林立，門戶之爭日盛一日，互相傾軋。東林黨、宣黨、昆黨、齊黨、浙黨，名目眾多。整個國家陷於半癱瘓狀態。正如梁啟超所說，明末的黨爭，就好像兩群冬烘先生打架，打到明朝亡了，便一起拉倒。這樣的惡果，未嘗不是由神宗的荒怠所造成的。所以，《明史》對於明神宗蓋棺定論的表述是這樣的：“論者謂：明之亡，實亡於神宗。”

4.遠離是非，明哲保身

原文

避嫌遠疑，所以不誤。

譯文

迴避嫌疑，遠離人心的懷疑，這樣可以不出錯誤。

名家註解

【張商英注】於跡無嫌，於心無疑，事乃不誤爾。

【王氏注】知人所嫌，遠者無危，識人所疑，避者無害，韓信不遠高祖而亡。若是嫌而不避，疑而不遠，必招禍患，為人要省嫌疑道理。

解讀

俗話說：“瓜田不納履，李下不正冠。”經過瓜田，不要彎下身來提鞋，免得人家懷疑摘瓜；走過李樹下麵，不要舉起手來整理帽子，免得人家懷疑摘李子。日常行為尚且如此，更何況辦大事呢？所以要在行動上避嫌，三思而行，一是為了不節外生枝，乾擾謀事；二是為了遠禍消災，避免跳進黃河洗不清的冤枉狀況。

處世活用

做人要善於遠離是非，避開對自己不利的影響，這就要先學會藏身。但是，身雖然藏住了，而你的心卻還在名利場中、是非窩裡，你又怎麼能做到真正的藏身呢？俗話說，藏身必先藏心。晚清時期的曾國藩可以說是這方麵的典範。曾國藩是一個很善於藏身的人。他城府頗深，又有心機，為官多年，從不與朝中權貴拉幫結派；但另一方麵又與朝中那些掌握生殺大權的人保持著密切的聯絡。比如，在道光朝依靠穆彰阿、鹹豐朝依靠肅順、同治朝依靠恭親王奕等，而且形跡赫然。有意思的是穆彰阿、肅順後來都不得好死，奕也受儘磨難，而曾國藩卻官照升，銀子照拿，宦海浮沉似乎與他無礙。

曾國藩裁減湘軍

同治三年，曾國藩攻克了金陵，平定了太平天國，但他並冇有受到嘉獎，朝廷隻給曾國藩幕府中的李鴻章、左宗棠升了很高的宮，慈禧隻給了曾國藩一個“一等毅勇侯”的封號。朝廷的舉動充分說明瞭慈禧對曾國藩的不信任，認為曾國藩功高蓋主，難免會擁兵謀反。

這時胡林翼也來信對他說：“東南半壁無主，我公豈有意乎？”這實際上就是很明白地問曾國藩敢不敢造反。彭玉麟、趙烈文、王闓運等人都先後來探曾國藩的底。

曾國藩感覺到時局對自己極其不利。左宗棠乃一代梟雄，做師爺時便不甘居人下，如今同自己平起平坐，他豈能甘心在自己麵前俯首稱臣？他敢肯定，如若起事，第一個起兵討伐他的人就是左宗棠。再說李鴻章，他若一帆風順，李鴻章永遠是他的學生；如若不順，李鴻章必然反戈一擊。擁兵造反，勢必會失敗，自己一世的英名將毀於一旦。但現在朝廷已經開始對自己起了疑心，怎麼辦？

對於部下與幕僚們的試探，曾國藩絲毫不動聲色，他什麼也冇有表示。為了避免越來越多的麻煩，曾國藩乾脆親筆寫下了一副對聯“倚天照海花無數，流水高山心自知”，掛在金陵住地的中堂上，意在表明自己冇有造反之心。

後來曾國藩以“湘軍作戰年久，暮氣已深”為由，主動向朝廷請旨裁減湘軍，以此來向皇帝和朝廷表示：“我曾某人不是吳三桂，無意擁軍自立，不是個謀私利的野心家，而是位忠於清朝的衛士。”

曾國藩主動裁減湘軍，使清廷消除了對他的猜疑，從而保全了自己的一世英名。曾國藩混跡官場多年，深知樹大招風，官位越高的人就越是容易遭到猜忌，官位就越是不穩定的道理。與這樣的人結交，一旦他倒台了，勢必會牽連自己，於是在官場中他始終堅守中庸之道。為官數十年，曆經三朝，朝中官員更迭頻繁，曾經權傾一時的官員紛紛落馬，而他巋然不動，加官晉爵，還贏了一個“忠臣”的美名。這與他善於避嫌是分不開的。對於現代人來說，當然不會重複曾國藩的經曆了，但是在我們平時的工作、生活中，類似於“瓜田李下”這樣的事還是大量存在的，這就需要我們能夠巧妙地避嫌，遠離是非。做到了這一點，事業才能得以發展，人生才能走向成功。

職場活用

身在職場，懂得避嫌很重要。初入職場者，都想和同事搞好關係，然而職場中同事之間的關係是微妙的，我們提倡熱心助人，廣結善緣，然而幫忙有學問，助人有原則，無原則的“好心”不僅不能幫人，還可能會讓彆人誤會。此時，我們要學會避嫌的藝術。

差點被當成“三隻手”

小林應聘一家公司，經過嚴格麵試後，銷售部經理說：“明天上班，培訓一週後跟小林出去跑客戶，回去準備一下吧。”小林點頭答應著出去了。又一個男孩進去了。

張姝笑著問小林：“怎麼樣？”小林說：“明天來上班！”她說：“祝賀你！”她領小林到銷售部辦公區，“你先熟悉一下環境！”說完她回去了。

銷售部辦公區有幾個空位置，桌椅上有灰塵，地麵有紙屑，看來這些空位置是給新人留的。想起明天要在這裡上班了，小林對這幾個空位置充滿了感激之情，小林問旁邊財務部一位年紀稍大的女士，哪裡有掃帚和抹布，她指了指外邊牆角。小林找到工具開始掃地，擦桌子。銷售經理從辦公室出來，看見小林，衝小林笑著點點頭。小林高興地想，至少給他留下了一個好印象。

收拾完那幾個空位置，小林又覺得非空閒區的衛生狀況也不好，桌麵淩亂，地下有紙屑，有的抽屜還是半開的。她挨個兒打掃、整理。接近中午時，辦公室裡的人張羅著吃午飯，銷售部經理一直冇有回來。小林走到門口時和一個瘦高個子男孩碰個對麵，他冷眼打量了小林一下，快速進去了。

小林和張姝告彆時，瘦高個子男孩嚷著：“哪個‘三隻手’動小林的計劃書了？還有小林的報銷票據，怎麼不見了！”他是銷售部的一名員工，小林剛纔收拾過他的桌麵，整理過他的資料。他一嚷嚷，有的人就將目光投向小林。小林的臉一下紅了，說不出話來。張姝轉過臉衝瘦高男孩說：“是我！實在受不了你那豬圈一樣肮臟的桌麵！以後再不打掃乾淨罰款啊！”他的火氣一下冇了，縮著腦袋拎著飯盒走了。

張姝對小林說：“他叫朱宇，外號叫豬，以後乾好自己的工作就行了！不要理他。”小林感激地點點頭，不知說什麼好。

小林本是出於一片熱心，幫未來的同事整理環境，卻被彆人誤以為是“三隻手”，實在冤枉。然而細想之下，朱宇的反應實屬正常。職場之中，大家的利益衝突不少，敏感地帶很多，不經允許不要擅入辦公區，更不能隨便動彆人的辦公用品，否則很有可能產生誤會。

管理活用

作為一個管理者，無論是從政還是從商，由於身處高位，受人關注，尤其要注意避嫌。大到有關整體利益的決策，小到自己個人的形象，無不需要謹慎，稍有不慎，即有可能帶來負麵的影響。

布萊爾與矮腳狗

2003年4月，美國最負盛名的係列卡通片《辛普森一家》的製片人邀請英國首相布萊爾為其中名為“女王獨白”的一集配音。布萊爾欣然接受邀請，抽出時間為該片錄製了三段對白。在《辛普森一家》中，“布萊爾首相”露著齙牙，長一對招風耳。更有趣的是，當他在機場迎接辛普森一家時，身邊總站有一隻可愛的小狗，是英國女王伊麗莎白二世最喜歡的那種威爾士矮腳狗。出於保護自己形象的考慮，布萊爾拒絕讓這一造型出現在劇中。由於布萊爾堅決支援美國發動伊拉克戰爭，布萊爾被視為布什的堅定追隨者，而此次在劇中，布萊爾與一隻狗一同亮相，更不免讓人聯想起他是“美國的忠實走狗”。

布萊爾表示，隻有《辛普森一家》的編導刪改他在劇中同一隻狗一起出場的形象，他才同意在該劇中亮相。為此，該劇的編導不得不修改劇本。《辛普森一家》製片人阿爾·瓊說：“為了不讓首相被人看成走狗，我們隻有切掉這一部分。”但是，儘管布萊爾怕被人看成是美國的走狗，事實上，他在伊戰中對布什zhengfu亦步亦趨，使他在政治漫畫家筆下和黑客的鼠標下，變成了美國總統布什手裡抱著的一條哈巴狗。而英國著名作家多麗絲·萊辛曾這樣譏諷布萊爾：“看看布萊爾像一隻兔子（為取悅美國）東奔西跑的樣子，我們（英國）成了一塊殖民地……我們的領導人為什麼要這樣崇拜美國？”2004年7月6日在英國議會聽證會上，一些政界人士批評布萊爾說：“英國絕不是美國的哈巴狗。”

在多元社會中，形象作為一種特定符號，負載著一定容量的資訊，通常社會依據這種資訊來識彆公共人物。因此，形象通常會被高度重視和保護。布萊爾為了維護公眾形象，要求刪改一個在普通人看來無傷大雅的劇情，即是此例。

5.博學多聞，增長見識

原文

博學切問，所以廣知。

譯文

廣泛地學習，仔細地提出各種問題，這樣可以豐富自己的知識。

名家註解

【張商英注】有聖賢之質，而不廣之以學問，弗勉故也。

【王氏注】欲明性理，必須廣覽經書；通曉疑難，當以遵師禮問。若能講明經書，通曉疑難，自然心明智廣。

解讀

天地之間，事理無窮，要洞悉其中精微之處，離不開多聞、多見、多學、多問。廣學多聞，不恥下問，是提高一個人素養的基本途徑。現代人常說提高知名度，那麼應該如何提高呢？宣傳可以起到一時功效，但真才實學纔是最牢固的根基。即使是天生具有聖賢質地的人，如不勤奮好學，他的名聲也不會傳之四海，流芳千古。

處世活用

《論語》中說：“多聞闕疑，慎言其餘，則寡尤；多見闕殆，慎行其餘，則寡悔。”意思是說：多聽，保留有疑問的部分不要輕易議論，謹慎地表達自己確信有把握的部分，就可以減少錯誤，減少失言的怨尤；多看，保留有疑惑的部分不要輕易行動，謹慎地實行自己確信有把握的部分，就可以儘量避免輕舉妄動導致失敗的懊悔。孔子所言，可以說是處世至理。

好學不倦的孔子

孔子是春秋時期的魯國人，父親叔梁紇是魯國的大力士，他的母親顏徵在曾到尼山祈求能早生貴子，顏氏回家後不久，果然懷孕了。孔子出生以後，因曾到尼山祝禱，就取名丘字仲尼，以資紀念。相傳孔子出生時天上傳來奏樂聲，有五個仙翁從雲彩中緩緩下降說：“天生聖人，天降音樂。”而一向渾濁的黃河竟然變得清澈見底。

孔子小時候常和哥哥孟皮到宗廟去看祭祀的情形，他最喜歡和朋友玩祭典的遊戲，經常玩得不亦樂乎。母親顏氏擔心他太貪玩，於是開始教他認字。她仔細挑選出三百多個好學易記的字，打算讓孔丘一個月學完，冇想到他不到一天就學會了。孔丘還要求母親多教他一點。母親說：“你今天就好好溫習這三百多字，明天我還要考你。”這一天晚上睡覺的時候，孔丘還想繼續溫習功課，請哥哥看他寫的字對不對，但是天黑了冇有燈光，於是就用手指頭把字寫在哥哥的手心上，寫著寫著兄弟倆就睡著了，但是抓住哥哥的那隻手卻冇有鬆開。

孔丘讀書非常用功，顏氏把他送到外祖父那裡學習。孔丘的外祖父是一個學問淵博的人，非常疼愛孔丘，對孔丘提出的問題都詳細解答。他越是打破沙鍋問到底，外祖父越是高興，把自己幾十年的學問都傾囊相授。孔子說自己十五歲立誌向學，對學問有熱烈的愛好。

孔子少年時期，母親為了使他學習做人做事的道理，讓他成為一個懂禮義、有用的人，就一個人帶著他到曲阜，織布賺錢，辛苦地撫養他長大，並且請表哥幫忙為他找一個好老師來教他。

在當時隻有貴族才能讀書，可人們不承認孔子是貴族，認為他是平民，所以他想拜的老師——左太史不能教他，若教他則於法不合。孔子的母親就帶著他，於左太史家門口奉上絲帛求見，但左太史不肯見他們。他們就在門口等了一天，等的時候，有彆的孩子來找孔子去掙乾肉，因為孔子家很窮，他很孝順，想減輕母親的負擔，去當吹鼓手可以賺一塊肉來孝敬母親，可是母親不答應，一心一意要孔子努力讀書，不讓他去做那些事。母親因為身體不舒服，孔子就先請母親回家休息，他一個人在左太史家門口等，請求左太史教他讀書。到了傍晚，左太史終於被他的誠意感動了，決定破例收他當學生，並且要他在神明麵前發誓，無論遇到什麼困難，都要努力求學。後來孔子遵守老師的教導，無論多麼辛苦，不管遇到多大的困難，也都努力把該學的東西學會。於是他跟老師學習禮、樂、射、禦、書、數，各種學問都學得很精通。

孔子非常好學，隻要是有不懂的地方，他都會去請教彆人。他知道師襄子精通琴藝，就跟師襄子學琴。學了十幾天，孔子所彈的琴聲悠揚悅耳，師襄子說：“你已經掌握要領，可以學新的曲子了。”孔子說：“我還不瞭解這曲子的內涵呢！”過了不久，師襄子又說：“你已經瞭解這曲子的內涵了，可以彈新的曲子了。”孔子說：“我還冇有體會出作曲者的胸襟和品格情操呢！”又過了不久，孔子說：“啊！我體會到了！作者誌向高遠，品格偉大，除了周文王，誰能作出這樣的曲子呢！”師襄子很激動：“夫子真是聖人啊！我的老師傳授我這首曲子時，就說這曲子叫《文王操》。你的琴藝實在是高超，博大精深啊！”

孔子的學問越來越高，但他並不驕傲，仍然堅持不斷地學習，活到老學到老。他還曾經拜訪、求教於周王室藏書室的史官——老子。所以他的學問無人能比，集各家之大成。

因為孔子的學問很好，很多人來向他求教，他就有教無類，不分貴族、平民，隻要有心向學就教，而且他自己的品德很好，能做學生的模範，對學生很有愛心。他有弟子三千人，其中七十二人最有成就。孔子被認為是最偉大的老師，曆代尊稱他為“至聖先師”。傳其學術的有孟子（“亞聖”）、顏回（“複聖”）、曾子（“宗聖”）、子思（“述聖”）等。

正是由於他淵博的知識，孔子成為千百年來人們所尊崇的對象。為人處世，所謂行事周密、學識博雅，不是指市井瑣談，而是指經世致用之學。他們一旦啟口，則妙趣橫生；一旦行動，則豪氣如虹。言行舉措，總要適得其時。要使忠告發生作用，有時通過詼諧玩笑的方式比一本正經的教誨更有效果。

職場活用

具備淵博的知識是職場人士取得成功必備的能力要素之一，具備合理的知識結構非常重要，它包括兩個方麵：個性化的專業知識和廣泛的文化科學知識，還要具備知識創新能力和知識合作能力。知識創新強調將知識轉化為創新的能力。創造性人纔不僅要有較高的智力，還要有較高的非智力因素，例如勇氣、膽識和執著的堅強意識等。知識經濟的價值觀是合作而非競爭，所以合作型人纔是知識經濟時代迫切需要的人才。

恰爾德的職業之路

恰爾德是計算機應用科學專業出身，本科畢業後在一家通訊公司做寬帶網絡技術管理工作。因為他所在的公司是國有性質，單位裡論資排輩的現象比較嚴重，而且培訓體係不夠完善，讓他這個新人自覺受到排斥，於是僅僅兩個月他就離開了該公司。

然後他進入企業管理谘詢行業，三年內曾在兩家公司任職，主要參與公司的企業管理、企業投資等方麵的軟件市場分析、項目流程技術支援等工作。在這個過程中，恰爾德積累了市場商務專業知識和經驗。有IT背景的他開始對電子商務產生濃厚的興趣，而這時正好碰到了一家保險公司電子商務部招聘，恰爾德得到了這個機會。經過近一年的實際電子商務工作，他對金融產品電子商務基本流程和項目管理已經掌握得非常熟練，可是問題也隨著他專業水準的提高而出現——他開始發現公司的核心戰略並不在電子商務之上，人員、資金和管理都不能滿足實際發展需求，而且電子商務越來越成為公司的雞肋——他開始感覺學不到東西，也冇有更多的發展晉升空間。公司讓他擔任項目組組長，其實隻不過就是一個三人團隊。

他找領導談過對公司未來電子商務開發的構想，領導曾信誓旦旦地說公司一定在將來把電子商務作為發展的核心之一。他也相信公司會重視起這項工作，可是又一年過去了，狀況絲毫冇有得到改善。心灰意冷的他決定離開公司，他把自己的簡曆投出去，獲得不少的麵試機會，可是兩個月過去了，他都冇能找到滿意的新工作。

從恰爾德的案例我們看到，專業技術人員雖然有技術能力優勢，但是如果在技術道路上走到底，肯定會在某個階段遭遇瓶頸，而根據研究發現，這樣的瓶頸一般發生在職業發展即將進入成熟增長期的時候。像恰爾德一樣的所謂“內衣型白領”，需要未雨綢繆，除了做好本職工作之外，還要結合自身的特點，提高自己的職業附加值，增加自己的職業通用能力競爭砝碼。但是前提是你必須找到適合自己發展的方向。這不像說起來那麼簡單，它需要專業的資訊和資源，並做理性的分析才能達到效果。這樣纔能有更廣闊的發展空間和更強大的職業競爭力。

管理活用

博學多聞具體到管理學上來說，就是諳熟管理之道。唯有如此，管理者才能夠從不同的角度來觀察世界，從而做出正確的決策。隨著經濟的發展，市場變幻莫測，新的情況不斷出現，管理者必須要做到博學多聞，見多識廣。

美國著名管理學家湯姆·彼德斯在《管理的革命》一書中說：“瘋狂的時代需要瘋狂的管理，我們不能用正常的管理手段對待不正常的商業世界。”實踐證明，企業家要追求市場的開拓，產品的創新，首先要追求管理知識的更新與創新，做到博學廣聞。隻有不斷更新管理知識，才能引領企業持續有效發展。

布諾·瓦列拉的郵票

1880年，一家法國公司承包建造一條通過巴拿馬的水道。起初，他們信心十足，但是在挖掘的過程中遇了許多意想不到的困難。很快錢也花光了，他們不得不放棄了這一工程。隨著國際貿易的日益擴大，美國也急著想建造一條運河橫穿美洲大陸，但不是在巴拿馬，而是在尼加拉瓜。關於運河地點的問題，國會幾經爭論，到1902年春，議員們已經準備批準尼加拉瓜工程。布諾·瓦列拉是一名年輕的工程師，他認為，如果不繼續承建巴拿馬運河，將是一大損失。他決心單槍匹馬地改變國會的意見，可是，他能采取什麼好辦法呢？他能拿出什麼有說服力的證據？正在他愁眉不展之際，突然記起僅在幾年前，尼加拉瓜曾發行過一張印有尼加拉瓜莫莫通博火山的郵票。莫莫通博是一座著名的火山，正巧坐落在擬議中的運河路線附近。據說這是一座死火山，但郵政局為了美化郵票，在火山上麵畫出了一縷繚繞的煙環，形同活火山一樣。布諾·瓦列拉匆匆跑遍了華盛頓，設法找到了90張這樣的郵票。第二天早晨，國會每一位議員桌上都出現了一個信封，裡麵有一張郵票和布諾·瓦列拉的附言：“尼加拉瓜火山活動的官方見證。”瓦列拉的舉動對具有商業頭腦的美國人震動很大，他們改變了主意，決定投票讚成接過尚未過期的法國合同，建造穿過巴拿馬的運河。

瓦列拉是用“曉以利害”的方法說服了國會議員。更聰明的是，瓦列拉使用的是尼加拉瓜官方的郵票作為證明，說服力則不言而喻了。

知識、資訊是無價之寶，在彆人眼裡一錢不值的一條資訊，在有心人看來卻可能發揮巨大的作用。讓一隻猴子在打字機的鍵盤上跳動，它是不可能打出一篇優美的小說的，可是在莎士比亞的筆下，這些字母卻能彙集出優美的詩句和精彩的劇本。這就是說，同樣一堆字母，在不同的人手裡，價值是不一樣的。同理，一個博聞強識、見多識廣的頭腦，就是一座豐富的寶藏，如果再善於綜合、整理、加工，那就會創造出更大的價值。

布諾·瓦列拉的例子對於一個管理者來說，啟示頗多。一個博聞強識、見多識廣的頭腦，會通過一張小小的郵票而創造如此大的價值。對於一個企業來講，創業伊始，創業者憑個人的膽識和敏銳的市場洞察力，為企業贏得了市場份額。但隨著改革的深入、經濟體製日趨完善，經營環境發生了重大變化，新知識、新技術大量應用，競爭日趨激烈，企業經營風險也進一步加大。這時，管理者必須從知識結構到經營理念進行全麵更新。隻有這樣，管理者才能領導企業走向更美好的前程。

6.言行清高乃修身之道

原文

高行微言，所以修身。

譯文

行為高尚，辭鋒不露，這樣可以修養身心、陶冶性情。

名家註解

【張商英注】行欲高而不屈，言欲微而不彰。

【王氏注】行高以修其身，言微以守其道；若知諸事休誇說，行將出來，人自知道。若是先說卻不能行，此謂言行不相顧也。聰明之人，若有涵養，簡富不肯多言。言行清高，便是修身之道。

解讀

所謂“微言”，即低調、少語，不狂妄，端正方直。老子說：“大直若屈，大巧若拙，大辯若訥。”高尚其行為，謙虛其言論，這是加強修養的一個重要方法。

處世活用

為人處世，當講操守。在任何時代、任何國家，德行永遠是至高無上的操守。自古“才”與“德”並重，形容一個人最好的詞語就是“德才兼備”。因而，要走向成功，需要以德立身，這是一個成功者必須確立的內在標準，冇有這個內在的標準，人生之路就會失去支撐，最終走向失敗。

崔樞拒珠

唐順宗時，一位叫崔樞的舉子到京城應考。考前他住在汴州的一家客棧裡，和他同房居住的是一位生意人。這個生意人來自雲貴，人稱番人。一天，番人得病，臥床不起。崔樞待之如家人，又為之請醫生，又為之餵食，一連侍候達半年之久。番人在病危時對崔樞說：“您是天底下最好的人，您不歧視我們番人，還像家人一樣照顧我。我無以為報，隻有一顆稀世珍珠，據說帶在身上能避水火，請您收下。”崔樞說：“我是一個讀書人，收藏珍珠乾什麼！”崔樞正推辭不受時，番人已經斷氣了。崔樞按照番人禮數將番人安葬，把那顆價值萬貫的珍珠悄悄放進棺木中。其後，番人的妻子到汴州尋夫，探得崔樞安葬其夫，便疑心崔樞貪了其夫珍珠，於是將崔樞告到了官府。此時崔樞不在汴州，因科考落榜回到了亳州。官差追到亳州將崔樞逮捕。崔樞說：“倘若墳墓冇有被盜，珍珠還在墳裡。”掘開墳墓，珍珠果然在。汴州主帥王彥博欲聘崔樞為幕僚，崔樞說：“我不能沾珍珠的光。”第二年，他終於考中進士。

明末顧炎武曾引《論語》中的兩句話作為自己的人生格言：“博學於文，行己有恥。”“行己有恥”，即是要用廉恥之心來約束自己的言行。他說：“士而不先言恥，則為無本之人；非好古而多聞，則為空虛之學。以無本之人而講空虛之學，吾見其日是從事於聖人而去之彌遠也。”（《文集》卷三）因此，他認為隻有懂得羞惡廉恥而注重實學的人，才真正符合“聖人之道”。否則，就遠離了“聖人之道”。所以，“博學於文”“行己有恥”，既是顧炎武的為學宗旨和立身處世的為人之道，也是他崇尚致用學風的出發點。此語應當作為我們的處世銘言。

職場活用

人類社會，語言永遠是一門必不可少的藝術。在職場，語言接觸遠遠多於彆的方式。其實，語言本質上是人類交流的工具。作為交流工具，它的準確性和實在性是首要特點。因此在言語交際中，言語真誠、謙虛便是最美的藝術。一個言語謙虛、實在的人自然會受到同事的喜愛。相反，甜言蜜語雖然可以讓人感到舒服，但是總有矯揉造作之感。時間一長，會讓人反感。謙虛的語言讓人感到溫和，實在的語言讓人感到真誠。

張越的訪談藝術

張越以一檔視角全新的平民訪談板塊出現在《半邊天》的欄目中，受訪人員均為生活在社會底層的百姓。張越展現出平和穩重、言談樸素直接、充滿人性關愛的形象。張越說自己苦苦尋找的就是普通人的心聲，最真實的、最質樸的就是最有價值的，不能冠冕堂皇、假模假式地架在高處，闊談人生。現在的張越調動了她所有的人生經驗做節目，她從咄咄逼人到學會傾聽。所以，曾經伶牙俐齒、鋒芒畢露的鷹派主持人不見了，那種抖著機靈的唇槍舌劍的風格也蕩然無存了，但是睿智成熟、聰明智慧依然。

張越就像是被訪者的知心朋友，為他們分擔憂愁。受訪者就像找到了最佳的傾聽者，把自己的所思所想，尤其是內心的惆悵說出來，讓自己的朋友分擔。她用“傾聽”來作為自己把握節目的指揮棒，在不動聲色的時候就已經牢牢地掌握了訪談的方向，可謂有“羚羊掛角”之妙。她完全依靠個人對被采訪者尊重和平和的態度，使對方放鬆心情傾訴。不論是很感性的普通老百姓，還是不輕易流露自己情緒的成功人士，她都能在潛移默化的氣氛下使對方說出對人生的真實感受，而這些感受又完全是在節目策劃之外的收穫。

張越在她的主頁中寫道：“很感謝你光臨我的主頁，其實瞭解我並不重要，重要的是你應該瞭解我那些嘉賓，因為他們跟你一樣是生活中最生動、最真誠的‘個人’，他們的生命曆程和心靈曆程是我們寶貴的財富，所以，看節目吧！”在中央電視台的女主持人群體中，張越說她自己“確實就是一個比較另類的主持人”。張越這樣闡述自己的真實感覺：“其實這與我的成長過程有很大關係，我曾有過因為自己與彆人樣子不太一樣，而被傷害的經曆，所以我非常痛恨一元化的生活方式，我堅持每個人都有權保持自己的生活方式，但前提是不妨害他人。我永遠都不能忍受多數人欺負少數人，而且僅僅就因為那個人和他們不一樣。”

張越的訪談冇有太多技巧層麵的東西，但是她的獨特之處在於她始終用謙和的言語來與嘉賓進行交流。在她溫和的語氣中采訪對象都能感受到她的親切與真誠，於是他們都願意在她麵前吐露心聲。身在職場，如果我們言語多一分謙虛和真誠，那麼在彆人眼裡就少了一分敵意。

管理活用

在今天，構建和諧社會時期，作為一個領導乾部，清、慎、勤三者缺一不可。“清”，是指明於義理之辨，絕其嗜慾之私，專心事君儘職；“慎”，即事事為民計身家，慎於事而熟思審處；“勤”，即視國事如家事，時時持未雨綢繆之思，懷痛癢相關之念。“清、慎、勤”三字合而觀之，其旨意即視國如家，視民若子，如此則可操守清廉，持躬處事不敢不慎不勤。官場中人如果能深諳其道，儘心儘職做到“清、慎、勤”，就能得到上司賞識，被提拔重用，受到下屬擁護愛戴。俗話說，“當官不為民做主，不如回家賣紅薯”，“天地之間有桿秤，秤砣就是咱老百姓”。這些話之所以能夠在社會上廣為流傳，就是人民群眾期望多出好官的真實心理寫照。

林則徐治河

道光四年（1824）年底，江南高家堰十三堡決口，洪澤湖水外注，山陰、寶應、高郵、甘泉、江都五州縣及下遊之泰州、興化、鹽城、阜寧等處都被水淹，造成“黃強淮弱，漕艘稽阻”，清廷為之震驚。由於南河總督張文浩治水不力，道光帝將其撤職，並於道光五年（1825）三月下特旨，命正在家鄉為母守喪的林則徐“奪情”，奔赴南河督修堤工。林則徐清楚河工關係到朝廷漕運大計和千百萬人民的生命財產，於是不顧身體多病，毅然接受了“奪情”的諭令，身著素服，頭不用頂戴，於四月離家北上。

為了明悉水患情況，掌握第一手材料，林則徐一到治河工地，便毫不停歇地出門查工。他由六堡之南逐段查勘到十三堡決口，又由十三堡南查到山籲廳的古溝，複由古溝北看工至堰、盱交界的風神廟，再由風神廟選北到高堰十四堡，最後折回六堡，前後十多天。通過親自查勘險情，林則徐對怎樣動工已是胸有成竹了。為了確保南北航道暢通，他一方麵向兩江總督提議試行海運，一方麵抓緊督催堰工。在施工過程中，林則徐仍然一絲不苟，即使下雨天也堅持到現場查工，素服步行於泥濘之中，修堤的民工居然不知這是一位三品大員。因為林則徐實心任事，親自督辦，幾個月之後，堰功告竣。冇多久，因疳疾大作，林則徐又辭歸老家。

在歸鄉期間，以及後來任官湖北、湖南、江蘇時，林則徐都非常重視興修水利。林則徐最終以他乾練的才能和務實的作風贏得了人們的擁護，並受到道光帝的賞識。道光十一年（1831）十一月，他被升任為東河河道總督。

東河河道總督管轄山東、河南兩省境內黃河、運河的修防事。林則徐抵任，恰逢隆冬，天寒地凍。為了讓次年漕運暢通，他即刻督促運河兩岸各廳汛插鍁興工，並令山東、河南兩省黃河地段屬吏防備黃河上遊的積冰衝擊堤岸。隻下命令還不夠，林則徐深知河工之弊端：以往管河官員多貪汙河工款項，中飽私囊，置沿河百姓安危於不顧，儘管朝廷屢屢撥款，而成效甚微。為剷除之前弊端，林則徐下達命令後又親赴運河各工段查驗，以防屬吏偷工減料。他不顧天氣寒冷，走遍所屬各廳汛，用了半個多月的時間。在查驗過程中，林則徐細心體察，谘詢研究河工形勢和工程質量，對於辦理工程不力的屬吏嚴行紀律。通過實地考察和瞭解情況，林則徐繪全河形勢於壁，孰夷孰險，一覽而得，群吏不能以虛詞進，風氣為之一新。

作為領導乾部，應該像林則徐一樣，要有良好的操守，秉公辦事，一心為民；要堅持權為民所用、情為民所繫、利為民所謀，關注群眾的根本利益；不可因私利而利慾薰心，滋生**。

7.深謀遠慮纔不會陷入困境

原文

恭儉謙約，所以自守；深計遠慮，所以不窮。

譯文

肅敬、節儉、謙遜、節製，這樣可以守身不辱；深謀遠慮，這樣可以不至於困危。

名家註解

【張商英注】管仲之計，可謂能九合諸侯矣，而窮於王道；商鞅之計，可謂能強國矣，而窮於仁義；弘羊之計，可謂能聚財矣，而窮於養民，凡有窮者，俱非計也。

【王氏注】恭敬先行禮義，儉用自然常足；謹身不遭禍患，必無虛謬。恭、儉、謹、約四件若能謹守、依行，可以保守終身無患。所以，智謀深廣，立事成功；德高遠慮，必無禍患。人若深謀遠慮，所以事理皆合於道；隨機應變，無有窮儘。

解讀

真正有大智慧的人，冇有一個不是虛懷若穀、清雅脫俗的。隻有這樣，才能奠定堅實的道德根基，然後再深謀遠慮，運籌帷幄，退則自保，進則立功。管仲政治上的成就，雖然可以“九合諸侯，一匡天下”，但因其道德的根基不深廣，故缺乏一統天下的大誌，使孔子惋惜不已。至於商鞅和漢武帝時的桑弘羊，謀略有餘，仁義不足。二人都死於非命，不能自保，所以還算不上真正的謀略之士。

處世活用

俗話說：“人無遠慮，必有近憂。”事物往往是一分為二的——危生於安，亡生於存，亂生於治，因此學會深謀遠慮才能防微杜漸、見微知著，把禍患消弭在萌芽之際，在環境發生變化的時候做好充分準備，從而掌握主動權。與人交往，或者處理各種問題，都需要我們對周圍的環境進行判斷，然後做出決策。這時候，具備果斷的決策能力就顯得很有必要了。果斷決策，不僅需要果斷的作風，更需要對未來趨勢有一個深入的把握，能夠看到長遠的發展情況。

胡服騎射

春秋戰國時期，北方的趙國一心發憤圖強，渴望迅速強大起來。當時的國君趙武靈王有很強的憂患意識，他曾經這樣描述趙國的環境：“我們的東邊有齊國、中山國，北邊有燕國、東胡，西邊有泰國、韓國。如果不快速強大起來，隨時都有被彆人消滅的危險。”這種有見地的分析得到了一些大臣的支援。

有一位大臣向趙武靈王谘詢富國強兵的良策，趙武靈王胸有成竹、躊躇滿誌地說：“古往今來，想要使一個國家強大起來，必須進行改革。你看我們穿的長袍大褂，乾活打仗都不方便，胡人的短衣窄袖、皮靴就比我們靈活得多。”

大臣立刻領會了趙武靈王的戰略意圖——學習胡人的風俗，改變穿著。接著，趙武靈王講述了更長遠的考慮，要學胡人那樣騎馬射箭，這樣就能克服我方打仗時依賴步兵、用馬拉車的劣勢。如果完成這種轉變，那麼趙國就能完成一次變革，將來可以應對任何國家的挑戰，不會遇到災難。

然而，趙武靈王對未來的設想遭到了其他大臣的反對，但是他力排眾議，堅持進行戰略轉變。很快，趙國的勢力壯大起來了。

正是有了趙武靈王的深謀遠慮，趙國才先後打敗了臨近的中山國，此後又收服了東胡和臨近幾個部落，成為當時的一方霸主。所以，善於做長遠考慮，懂得深謀遠慮，是我們寵辱不驚的訣竅。具體來說，處理學習、工作、交友、愛情等各種事務時，我們需要應對業務、財務、感情等多種挑戰。想要使自己生活得從容些，必須做到深謀遠慮，對將來的種種狀況做好充分準備。許多時候，當我們真正麵對困難時才能感受到生活的挑戰是如此巨大，以至於我們無法轉身、無能為力，隻得任憑他人宰割。隻有事先做好準備，才能避免困難來臨時手忙腳亂。

職場活用

一個熟悉商業、經驗豐富的人，在商界必定有他的立足之地。企業家們最渴求的就是那些能吃苦、反應敏捷、思維清晰、意誌堅定的人，因為這種人辦起事來，總是十分沉穩，而且他們還力圖求得完美、求得迅速、求得成功。一個初入職場的人，要學會深謀遠慮，長遠規劃，隨時隨地做研究，要注意行業的門徑，而且一定要研究得十分透徹。在這方麵，千萬不能疏忽大意、不求甚解。有些事情可能看來微不足道，但也要加以仔細觀察；有些事情雖然有困難險阻，但也要努力去探究清楚，如果能做到這一點，那麼事業發展路途中的一切障礙，都可以一掃而儘，讓你大踏步地前行。

毛玠的計策

董卓被誅後，他的舊部鋌而走險，殺回長安。結果這回輪到王允暴屍街頭了，朝政落到了董卓舊部李傕和郭汜的手裡。如此混亂的局麵，對於國家和民族當然是大大的不幸，然而卻給了爭霸的關東諸侯一個極好的機會，同時對他們也是一次考驗，既考驗他們對國家民族是否忠誠，也考驗他們能不能抓住發展壯大自己的機遇。現在看來，曹操集團考試合格。曹操到了兗州後，他的謀士毛玠和他有過一番談話。這番談話，奠定了相當長一段時間內曹操政治戰略、經濟戰略和軍事戰略的基礎。

毛玠首先為曹操分析了形勢。他指出，當時的情況，是社會動亂、國本動搖、經濟崩潰、災難流行，可謂國不泰、民不安。這樣下去，絕非長久之計。這個時候，確實需要一個雄才大略的人來收拾局麵。但是，那些有此條件的人，比如袁紹、劉表，雖然實力強大，卻目光短淺，不知根本。根本是什麼？一是正義，二是實力。實力當中，又首先是經濟實力。因為兵馬未動，糧草先行。冇有足夠的糧餉，是打不了仗的。實際上，戰爭並不僅僅是軍事力量的較量，更是經濟力量的較量。當然，戰爭也不僅僅是實力的較量，更是人心的較量。得人心者得天下。有了正義的旗幟，就師出有名，也就能克敵製勝，這就叫“兵義者勝”。有了經濟的力量，就財大氣粗，也就能進退自如，這就叫“守位以財”。總之，有了這兩條，就進可攻、退可守。

毛玠向曹操提出三項建議，即奉天子，修耕植，畜軍資。“修耕植”是經濟戰略，“畜軍資”是軍事戰略，而“奉天子”則是他深謀遠慮的地方。在當時，皇帝不但是國家元首，而且是上天的嫡子，即“天子”，也是天下人的父親，即“君父”。現在，上天的嫡子、天下人的父親顛沛流離，食不果腹，居無定所，割據一方的諸侯都不伸手救援，天下人是憤憤不平看不下去的。如果有人能夠尊奉天子，無疑會大得人心。

毛玠的長遠規劃，為曹操的大業打下了堅實的基礎。對於身處職場的人士來說，要能像毛玠一樣，目光長遠地合理規劃，如此，則不難獲得成功。

管理活用

作為管理者，要深謀遠慮，具有遠見卓識。從思維的深度來看，識是指人的遠見卓識，是對事物發展的預見和認識的深度。在規劃、決策的製定過程中，眼光放長遠一點，就能使企業獲得長遠的利益。真正有所成就的人，必須學會思考，而不要因循守舊。

苛羅尼雅公司的規劃

苛羅尼雅公司是澳洲一家頗具規模的製造公司。它設有3個事業部：蔗糖部、建築與建築材料部和礦業與化學品部。每個事業部下麵又有若乾分公司。

在公司的3個事業部中，以赫伯特領導的礦業與化學品部的計劃工作最為成功。計劃工作的程式是自下而上。參與製訂計劃的人員包括該部所屬的10家公司的經理，某些情況下這些分公司的廠長和業務經理也會一起參加。

為了使各個分公司的步調能夠一致起來，赫伯特總是把總公司對通貨膨脹及其他各種經濟因素的看法，及時告訴各分公司的經理，讓他們把這些因素作為製訂計劃時的參考資料。各個分公司從每年的4月份（該公司會計年度開始的月份）開始製訂自己的戰略計劃，在8月份之前製訂完畢，並交給大部的經理。按公司規定，戰略計劃的時間為5年，其內容包括生產目標、投資計劃等。部經理在收到這些計劃之後，先進行挑選，再安排先後次序，最後是在這些計劃的基礎上製訂出部一級的戰略計劃。部級的計劃包括對各分公司未來5年的展望、主要的問題、所采用的戰略，以及各種投資計劃等內容。該計劃還對投資報酬率和現值報酬率進行調整和修正。計劃的說明書簡明扼要，第1頁僅包括一些重要的數據，如納稅前和納稅後的利潤目標、投資報酬率和整個計劃的總投資數額。第2頁才包括一些比較詳細的統計資料，包括各分公司的財務計劃和大部的總財務計劃。

接著，各事業部要把自己的計劃送到總公司的財務部，財務部於9月份將部級的計劃送往公司總經理辦公室。在此後的一個月中，總管理處與各部的經理會仔細研究和討論他們的計劃。對有些單位的擴建計劃，總公司可能予以批準；對另一些單位的擴建計劃，總公司可能不予以批準，而是讓他們先集中力量去降低產品的成本。總公司也可能讓某個分公司推行增產某種產品的計劃。

在每年的11月份之前，總公司會把各種指導性檔案發到各大部，該檔案詳細地說明瞭哪些計劃已被批準，以及總公司對各部有什麼希望。在這個會計年度的最後幾個月裡，各部根據總公司發下來的指導性檔案，重新製訂自己的戰略計劃並編製預算。隨後，總公司再根據這些計劃製訂出整個公司的總計劃。總計劃應對整個公司的目標和戰略做出詳細的說明，並附有必要的統計資料。

正是這樣一個嚴密的計劃製訂過程和監督執行過程，保證了苛羅尼雅公司在經營中很少發生失誤，從而保持了公司蒸蒸日上的發展勢頭。所謂“凡事預則立，不預則廢”。做一件事，隻有美好的設想是遠遠不夠的。計劃可以對你的設想進行科學的分析，讓你知道你的設想是否可以實現。計劃可以作為你實現設想過程的指南，可以為你大大節省時間，減輕壓力。有了好的計劃，你就有了好的開始。

8.慎重選擇朋友

原文

親仁友直，所以扶顛。

譯文

親近仁義之士，結交正直之人，這是扶持顛仆危亡局麵的辦法。

名家註解

【張商英注】聞譽而喜者，不可以得友直。

【王氏注】父母生其身，師友長其智。有仁義、德行賢人，常要親近正直、忠誠，多行敬愛，若有差錯，必然勸諫、提說此；結交必擇良友，若遇患難，遞相扶持。

解讀

朋友對個人來說都非常重要。一個人的品德誌嚮往往可以通過他的擇友、交友反映出來。命運、事業都與朋友直接相關。友誼是人生最美好的感情之一，是高尚的道德力量。所以人們說，任何人的成功，無論是在政治上，或者是在生意上，背後隱藏著的是人際關係的成功。

處世活用

為人處世，最難得的是交到真正的朋友。很多人平時不注意結交真心朋友，遇事需要幫助的時候會一籌莫展，後悔冇有幾個知己。成大事者深深懂得關係的價值，他們強調“以朋友為人生最大的財富”。對於成大事者而言，朋友是他們的依靠和他們勇往直前的動力所在。現今社會，太大的壓力使我們更需要友誼的滋潤，擁有一些好朋友實在是人生旅途上最大的財富。

懸崖危情

田軍和張華暑假一起去登山。當他們終於攀上了山頂四處眺望時，看見遠處城市中白色的樓群在陽光下變成了一幅畫；抬頭仰望，藍天白雲，微風徐徐，充滿了詩情畫意。對於終日忙碌的他倆，這真是一次難得的旅遊和享受。兩個人手舞足蹈，高興得像小孩子。這時，張華不小心一腳踩空，高大的身軀打了個趔趄，隨即向萬丈深淵滑去。周圍是陡峭的山石，冇有手能抓住的地方。一瞬間，田軍就明白過來發生了什麼事情。他下意識地一口咬住了張華的上衣，與此同時他也被慣性快速地帶向岩邊。倉促之間，田軍抱住了一棵樹。張華懸在空中，田軍牙關緊咬，他們就像一幅畫，定格在藍天白雲大山懸崖之間。田軍不能張口呼救，一個小時之後，過往的遊客才發現並救了他們。此時田軍的牙齒和嘴唇早被鮮血染紅了。事後，有人問田軍怎麼會隻用牙齒就能咬住一個人而且能挺那麼長時間，田軍回答：“當時，我頭腦裡隻有一個念頭：我一鬆口，張華肯定會掉下去摔得粉身碎骨。”

這種朋友纔是真正的朋友，他們能夠顯示自己的本色，冇有虛假的麵具，能夠真心與你交往，與你同甘共苦。他們有著豐富的精神世界，能幫助你不斷地進取，他們是你終生的驕傲。真正的友誼不僅能使人獲得上進的勇氣，還能使你感到生活的美好。友情不同於親情和愛情，親情是天然的、永恒的；愛情是後天的，但可以用家庭來鞏固；友情則是無根而生，隻有彼此的心靈相照。古人雲：“人生得一知己足矣。”漫漫人生路能有幾位相知的朋友，會減少許多寂寞，增添許多快樂，少走許多彎路。

卡耐基的交友之道

1.不要挑剔、譴責或抱怨。

2.誠實真摯地欣賞他人。

3.喚起對方內心的熱切渴望。

4.真誠地表現出對他人的興趣。

5.微笑！

6.記住：一個人的名字對他來說是任何一種語言中最甜美、最重要的語言。

7.做一名好的傾聽者。鼓勵他人講述自己。

8.多談論對方感興趣的話題。

9.使他人感到自己重要而且要真誠地去做。

卡耐基的交友信條始終充滿著樂觀和誠實的精神。在卡耐基看來，慎重交友的前提是自己真誠地付出。隻有真心對待朋友，纔會有真心的朋友出現。如果自己始終在使用一些伎倆，那麼朋友自然也會使用同樣的方式來回敬。所以自我的坦率會降低不友善的概率，也會尋找到真正的朋友。好朋友是你一生的財富，而一個惡意的朋友會讓你的事業徹底失敗。所以在朋友的選擇上，我們不妨多學習前輩的經驗。

職場活用

身在職場，良好的人際關係非常重要，現代社會的交際觀念則認為社交有三個基本目標：資訊共享、情感溝通和互求互助。俗話說：“多一個朋友多一條路。”然而，如何擇友卻是個重要問題。對此，我們應該慎重。

我應該結交這樣的人嗎？

下麵是一位幼兒園教師寫下的對職場交友的困惑。

單位同事蓮是幼兒園教務主任，50歲，似乎很喜歡結交朋友，有一段時間她每天都會請我們這些員工吃飯，對我們噓寒問暖，關懷備至。蓮是一個很不簡單的女人，她請我們吃飯是有目的的。她常說：“我們隻要抱成團，就可以有福同享。”後來好幾個年輕的同事都成了她的幫手。

我不願意和蓮走得太近的原因是因為她的為人。據說在單位門口出租房屋開公司的春是她的同學，按說同學多年大家又分到同一個單位，關係應該不借，但是兩人都非常好強，好像誰都不服誰。正在春的事業蒸蒸日上的時候，忽然被公安機關拘留了，據說是因為賬目問題，傳聞寫匿名信的就是蓮。看著蓮的笑容，我總是覺得很害怕，生怕哪句話得罪了她，也會遇到類似的厄運。蓮還負責幼兒園活動課教室安排，由於教室比較緊張，為了拉攏人心，照顧“身邊人”，蓮把安排教室變成了“特權”，關係好的安排的時間早，關係不好的幾天也排不上。

我想找領導聊聊，可是想想蓮也冇有對自己做什麼不利的事，況且還不知道領導是不是跟蓮一夥的；想找同齡人說一說，可他們都是蓮的“幫手”，這樣做無異於自投羅網。蓮已經有好幾次邀請我吃飯，還主動給我介紹男朋友，我該怎麼做？

蓮利用一些小恩小惠拉幫結派，牟取私利，可以稱之為孟子所說的“小人”。其實小人遍佈在生活的各個角落，尤其是在職場這種存在較大利益紛爭的場所。認清他們的本質，調節對待他們的態度和策略，才能做到與小人“輕鬆共舞”。

對待他們，我們不可采取迎合態度與其同流合汙。作為初涉職場者，要胸襟寬闊有度量，能寬恕和關懷他們，儘量發現他們的長處和閃光點，對他們要尊重，不要把內心的不滿表露出來。其次對付這類人的策略是小心為妙，敬而遠之。既不要輕易招惹他們，也不要輕易信任他們。同時在辦公室內建立好團結信任、相互合作的關係，在職場中建立屬於自己的良好人際關係圈，獲得同事的廣泛支援。

9.寬恕容人是美德

原文

近恕篤行，所以接人。

譯文

親近仁愛之道，切實專心力行，這是待人處世之道。

名家註解

【張商英注】極高明而道中庸，聖賢之所以接人也。高明者，聖人之所獨；中庸者，眾人之所同也。

【王氏注】親近忠正之人，學問忠正之道；恭敬德行之士，講明德行之理。此是接引後人，止惡行善之法。

解讀

寬恕容人，忠厚誠懇，既是一種高尚的修養，也是中華民族的傳統美德。從倫理根源上講，“寬恕”是孔孟“仁學”的具體運用；從現實意義上看，隻有寬恕待人，方可息怒附眾，與各種各樣的人和睦共處。

處世活用

為人處世，應當學會寬容。寬容，是一個人良好心理的外在表現，它往往折射出為人處世的經驗、待人的藝術及良好的涵養。學會寬容，需要自己吸收多方麵的“營養”，需要自己時時重視完善自身的精神結構和心理素質。寬容，可謂人生的哲學。采用寬容的藝術，有助於我們從怨恨的情緒中擺脫出來。

禪師與椅子

古代有位老禪師，一天夜裡他在寺院散步，發現牆角邊有一張椅子，他一看便知有人違反寺規越牆出去了。老禪師也不聲張，走到牆邊，移開椅子，就地而蹲。少頃，果真有一個小和尚fanqiang而入，黑暗中踩著老禪師的背脊跳進了院子，當他雙腳著地時，才發現剛纔踏的不是椅子，而是自己的師父，小和尚頓時驚慌失措。但出乎意料的是師父並冇有責罰他，而是以平靜的語調說：“夜深天涼，快去多穿一件衣服。”老禪師寬容了他的弟子，因為他知道，寬容是一種無形的教育。

在生活中，人們常常麵對彆人的過失，一個淡淡的微笑，或一句輕輕的話語，冇有惡言相向，這是寬容；不因為一點小事而不被理解或失去信任，不苛求任何人，以律人之心律己，以恕己之心恕人，這也是寬容。

俗語有“海納百川，有容乃大”之說，肚量大、性格豁達方能縱橫馳騁，處處契機應緣，和諧圓滿。

職場活用

美國心理專家威廉通過多年的研究，用事實證明，凡是對金錢利益和小事太能算計的人，實際上都是很不幸的人，甚至是多病和短命的。他們90%以上都患有心理疾病。這些人感覺痛苦的時間和深度也比不善於算計的人多了許多倍。換句話說，他們雖然精於算計，但卻時常悶悶不樂。在職場上，有許許多多類似的經曆。想一想，在同事中，過去有過誤會和“有過節”的人，現在相處得如何？把過去的事情忘掉，事情好辦得多；不忘掉，隻往一條路上走，報複、拆台、爭鬥，隻能走進一條死衚衕，除了心理上得到一時滿足，還能得到什麼？

巴布·胡佛的機械師

巴布·胡佛是一位著名的試飛員，常常在航空展覽中表演飛行。一天，他在聖迭戈航空展覽中表演完畢後飛回洛杉磯時，兩具引擎突然熄火，十分危險。他依靠熟練的技術，操縱飛機著陸，冇有人受傷，但是飛機嚴重損壞。

在迫降之後，胡佛立刻檢查飛機的燃料。正如他所料，這架飛機裡居然裝的是噴氣機燃料而不是汽油。

回到機場以後，他要求見見為他保養飛機的機械師。那位年輕的機械師因所犯的錯誤而正淚流滿麵。他造成了一架昂貴飛機的損失，還差一點使三個人失去了生命。

你可以想象得到胡佛是何等惱怒。但是，胡佛並冇有責罵那位機械師，相反，他用手臂抱住機械師的肩膀，對他說自己相信他不會再犯這種錯誤，還要他第二天再為自己保養飛機。

胡佛這種寬容的態度讓機械師十分感動，從那以後，機械師的工作更加認真了，再也冇有出現過差錯。

缺乏寬容是一切悲劇發生的緣由。唯有寬容可以改變這一切。容忍彆人的缺點，是對彆人的尊重。這樣，纔會贏得彆人對自己的尊重。

管理活用

作為主管，對待下屬不能過分苛刻，不能雞蛋裡頭挑骨頭般地挑剔他們的工作。應該寬容圓通，多想一下他們的處境和他們的感受。生活、工作中，有許多角色在不停地轉換，在工作中你是他人的領導，但也許在某些場合你又不如他。此時你可能是服務者，但彼時就可能是被服務者。你希望彆人怎樣對待你，最好要先那樣對待彆人。你想讓下屬服從你的領導，就應該設身處地想想他們的困難之處。

齊桓公捐棄前嫌起用管仲

春秋時期齊國國君齊襄公被殺。襄公有兩個兄弟，一個叫公子糾，當時在魯國（都城在今山東曲阜）；一個叫公子小白，當時在莒（ju）國（都城在今山東莒縣）。兩個人身邊都有師父，公子糾的師父叫管仲，公子小白的師父叫鮑叔牙。兩個公子聽到齊襄公被殺的訊息，都急著要回齊國爭奪君位。

在公子小白回齊國的路上，管仲早就派好人馬攔截他。管仲拈弓搭箭，對準小白射去。隻見小白大叫一聲，倒在車裡。

管仲以為小白已經死了，就不慌不忙護送公子糾回到齊國去。怎知公子小白是詐死，等到公子糾和管仲進入齊國國境，小白和鮑叔牙早已抄小道搶先回到了國都臨淄，小白當上了齊國國君，即齊桓公。

齊桓公即位以後，即下令要殺公子糾，並把管仲一併治罪。

管仲被關在囚車裡送到齊國。鮑叔牙立即向齊桓公舉薦管仲。

齊桓公氣憤地說：“管仲拿箭射我，要我的命，我還能用他嗎？”

鮑叔牙說：“那時他是公子糾的師父，他用箭射您，正是他對公子糾的忠心。論本領，他比我強得多。主公如果要乾一番大事業，管仲可是個用得著的人。”

齊桓公也是個豁達大度的人，聽了鮑叔牙的話，不但不治管仲的罪，還立刻任命他為相，讓他管理國政。

管仲幫著齊桓公整頓內政、開發富源、大開鐵礦、多製農具，後來齊國就越來越富強了，最終齊桓公問鼎天下，稱霸諸侯。

領導用人需要雅量，用人的時候，不是看誰跟你有過節，誰跟你關係最好，而是看誰最有能力，誰纔是你最需要的人才。古有齊桓公用管仲，李世民用魏征，這些優秀的領導者大膽起用“仇人”，結果“仇人”幫他們締造了盛世江山。

人與人相處，難免會有衝撞、過節和恩怨，但最重要的是忘記過去，不計前嫌。如果你作為老闆與下屬鬨了點彆扭，就尋機報仇，給他小鞋穿，要好好收拾他。那麼，你不是在給下屬難堪，而是在自己給自己製造麻煩。你打擊了你的下屬，最終受傷害的還不是公司？一個企業領導，能做到像齊桓公這般不計個人恩怨，是企業發展的良好契機。

10.任用人纔要知人善任

原文

任材使能，所以濟務。

譯文

任命有特殊才能的人，使用多纔多藝的人，這是成就事業的要領。

名家註解

【張商英注】應變之謂材，可用之謂能。材者，任之而不可使；能者，使之而不可任，此用人之術也。

【王氏注】量才用人，事無不辦；委使賢能，功無不成。若能任用才能之人，可以濟時利務。如：漢高祖用張良陳平之計，韓信英布之能，成立大漢天下。

解讀

德才兼備的人，本來就有通權達變的本領，遇事能應變處理，應該隻給他們委任職責，不可隨意支使。如果隨意支使，就會使他們失去自己的主體作用。人的能力各有所長，應該因材而用。張注對“材”和“能”的確切含義給予了界定。明白了有的人才適合於策劃創意，有的人才卻適合於處理事務性的工作，方可做到人儘其才，各安其位。

管理活用

美國學者庫克曾提出一種稱做“人才創造週期”的理論。他認為，人才的創造力在某一工作崗位上呈現出一個由低到高、到達巔峰後又逐漸衰落的過程，其創造力高峰期可維持3～5年。人才創造週期可分為摸索期、發展期、滯留期和下滑期四個階段。庫克認為，在衰退期到來之前適時變換工作崗位，便能發揮人才的最佳效益。用人是管理者的基本職能和必備能力，管理者不僅要知人善任，而且要知人善免，隻有把善任與善免有機地結合起來，才能使更多優秀人才脫穎而出，使企業充滿生機，成為最終的大贏家。

亞科卡的免職

美國著名企業家、克萊斯勒汽車公司前總裁亞科卡就曾兩次被免職。第一次是在福特汽車公司，他已經升至總經理的位置，正春風得意，卻被趕下了台。當時他傷心至極，期望繼續連任，但公司的決策者認為，亞科卡在總經理的位置乾得太久了，繼續乾下去弊多利少。第二次是在克萊斯勒公司。亞科卡1978年就職於克萊斯勒公司，僅用3年時間就把公司從破產邊緣挽救出來，創造了光彩照人的業績，從此名聲大振。但到了1989年，即在相隔7年之後，公司再度出現虧損，進而陷入困境，亞科卡從福特公司帶到克萊斯勒公司的幾員乾將也相繼離去，員工對公司的管理產生不滿，紛紛“跳槽”到其他企業，亞科卡迴天無力，最終被趕下台。

客觀地說，亞科卡的失敗是多方麵原因造成的，一些美國大企業，尤其是汽車龍頭企業都出現過钜額虧損，但人們從他跌落的軌跡中不難發現，任期過長、缺乏創新意識和進取精神，是其失敗的主要原因。

在實際工作中，知人善免卻不那麼容易，有許多阻力和障礙需要加以清理和克服。有的管理者認為，隻要不背離原則，不違法亂紀，即使下屬能力差一些，總要給個位子，以便平衡各種矛盾。另外一些管理者受個人感情的羈絆，對一些資曆深、任職久、感情深的下屬、老鄉和同學遷就照顧，寬容放縱，即使責任心退化、使命感弱化、進取心淡化，也拉不下臉來予以免職。

在人才使用上，有的管理者熱衷於論資排輩，一些有膽識、有魄力、有作為的年輕人才，由於棱角分明，敢說敢乾，往往被視為自高自大不予使用；而那些能力平平、善拉關係的人卻受到重用。這些問題嚴重影響了企業的發展，使一些企業停滯不前或瀕臨破產。要使企業走上健康發展的道路，就必須改變傳統的隻上不下、隻進不出的封閉僵化的用人機製，著手建立一個能上能下、有進有出的開放式流動體係。隻有在這樣的體係中，員工纔會努力進取，企業纔會充滿活力。

11.讒言止於智者

原文

癉惡斥讒，所以止亂。

譯文

抑製邪惡，斥退讒佞之徒，這樣可以防止動亂。

名家註解

【張商英注】讒言惡行，亂之根也。

【王氏注】奸邪當道，逞凶惡而強為；讒佞居官，仗勢力以專權，逞凶惡而強為；不用忠良，其邦昏亂；仗勢力專權，輕滅賢士，家國危亡。若能儔絕邪惡之徒，遠去奸讒小輩，自然災害不生，禍亂不作。

解讀

讒言自古是禍亂的根由。讒言，或是無中生有，憑空捏造；或是捕風捉影，渲染誇張；或是利用矛盾，挑撥離間……進讒使詐的人不論采取什麼詭計，目的隻有一個：打倒政敵，害人利己。“明槍易躲，暗箭難防”一語道破了讒言可畏之處。

處世活用

為人處世，要慎待讒言。讒言概括起來特征有三：一曰添油加醋原則，即抓住陷害對象的一點缺點，無限放大；二曰顛倒黑白原則，即用哈哈鏡來照照陷害對象，混淆是非；三曰聯想發揮原則，即充分展示想象才能，借題發揮。誤信讒言小則可能會使我們失去友誼，大則有可能喪身辱國。

吳王信讒

吳王夫差滅越之後，越國的人心還冇有平服，夫差因此憂心忡忡。一次，他在姑蘇山樓台東建造了一座樓台，以使參與朝政的大臣聽取百姓疾苦，檢視各地的軍情。到了夏曆十一月，夫差派伍子胥去視察工程，還冇建到三四層台階，伍子胥就奏報說：“大王的臣民捱餓了，大王的兵士疲憊了，大王的國家危險了。”夫差聽了很不高興，就讓太宰嚭替換伍子胥。九層都築完了，太宰嚭並冇有奏報實情，而且聲言：“四方的國家都畏懼大王，百姓歌頌大王。”伍子胥說：“他隻是想自己極力往上爬，本來就冇有時間為大王明察秋毫，也不為百姓打算，這是在欺騙大王啊！”然而吳王執迷不悟，後來竟然命伍子胥自儘，而讓太宰嚭掌管朝政。第二年，越國的軍隊就攻入了吳國。

夫差因為聽信讒言，終至亡國。而在我們周圍存在許多愛進讒言之徒。有時，他們看到你直上青雲時會逢迎拍馬專揀好聽的話講；有時，他們看到你工作做得好，深得領導賞識，陷你於不利之地。欺騙、謊言、圈套從他們頭腦中醞釀成形強加在你身上，此刻，他們看到你墮入困境則幸災樂禍趁機打劫。所有的這一切，都告訴我們要慎待讒言。

陳軫妙語破讒言

戰國時候，張儀和陳軫投靠到秦惠文王門下，都受到重用。

不久，張儀發現陳軫很有才乾，擔心日子一長，秦王會冷落自己，偏愛陳軫，便找機會在秦王麵前說陳軫壞話。

一天，他對秦惠文王說：“大王經常讓陳軫往來於秦國和楚國之間，現在，楚國對秦國並不比以前友好，對陳軫卻特彆好。可見陳軫所作所為全是為他自己，並不是誠心誠意為我們秦國做事。聽說，陳軫還常將秦國機密泄露給楚國。作為大王的臣子，他怎麼能這樣做呢？我不願和這種人在一起做事。最近，我又聽說，他打算離開秦國到楚國去。要是這樣，大王還不如先殺掉他。”

秦惠文王很生氣，馬上召見陳軫。一見麵，他就對陳軫說：“聽說你想離開我這兒，準備上哪兒去呢？告訴我吧，我好為你準備車馬呀。”

陳軫莫名其妙，兩眼直盯著秦惠文王。但他很快明白，這裡麵有問題，於是鎮定地回答：“我準備到楚國去。”

果然如此，秦惠文王對張儀的話更加深信不疑，便強壓住怒火說：“那張儀的話是真的？”

原來是張儀在搗鬼，陳軫頓時明白了。他不慌不忙地解釋說：“這事不單張儀知道，連過路的人都知道。我如果不忠於大王您，楚王又怎麼會要我做他的臣子呢？”

“既然這樣，那你為什麼將秦國機密泄露給楚國呢？”

陳軫坦然一笑，對秦王說：“大王，我這樣做，正是為了順從張儀的計謀，用來證明我不是楚國的同黨呀。”

秦惠文王一聽，糊塗了。

陳軫接著說：“楚國有個人有兩個妾。有人勾引那個年紀大一些的妾，遭一頓大罵。他又去勾引那個年紀輕一點的妾，得一時歡暢。這個楚國人死了，有人就問那個偷情者：‘如果你要娶她們做妻子的話，是願意娶那個年紀大的呢，還是娶那個年紀輕的呢？’他回答說：‘娶那個年紀大些的。’人們又問他：‘年紀大的罵你，年紀輕的喜歡你，你為什麼要娶那個年紀大的呢？’他說：‘處在她那時的地位，我當然希望她答應我。她罵我，說明她對丈夫很忠誠。要娶她為妻，我當然也希望她對我忠貞不貳，對那些勾引她的人破口大罵。’大王，您想想看，我身為秦國的臣子，如果我不把秦國的機密泄露給楚國，楚國會信任我、重用我嗎？楚國會收留我嗎？我是不是楚國的同黨，大王您該明白了吧？”

秦惠文王聽陳軫這麼一說，消除了疑慮，更加信任陳軫，給他提供更優厚的待遇。

俗話說，有人的地方就會有流言，學會處理它們是取得成功的必然。現代社會中的各類組織，人與事越來越變得錯綜複雜，微妙神秘，要想完全脫身，置身於一切流言之外是不可能的，幾乎很少有人能一生都不曾被人造謠中傷過，但我們必須相信，彆人的嘴巴是長在彆人的臉上，不可能管得了，但自己的耳朵卻是長在我們自己身上，完全有可能讓它去少聽少傳，更重要的是，手腳是在自己身上的，自己勤快些做事，以行動成果來對抗流言飛語是最有效的。

職場活用

無論是職場還是官場，領導身邊，總有進讒之人。常見的情況是：一個新領導到新單位就職後，我們就會看到這樣一種現象，有些人總是會先行到新領導麵前彙報工作，同時極儘親近之能事，以表示親熱和忠誠，而且還要千方百計地去詆譭平常與自己工作有矛盾的人，特彆是會在新領導麵前搬弄原領導的不是。無數的事實證明，這種最先靠攏新領導的所謂與你親近表示忠誠的人，往往都是最不可靠的人。因為這種人都是極端自私自利的小人，一旦新領導比較明智，不能滿足他的願望，那就有可能即刻翻臉不認人了，他馬上又恢複了原來與舊領導或者同事不能好好相處的醜惡嘴臉。

貓的讒言

一棵高大的橡樹上住著三種動物：老鷹住在樹梢上築巢，養育幼雛；貓住在樹乾中間，生下幾隻小貓；野豬一家，則藏身大樹根處的洞裡。

原本它們互不侵犯、和諧相處，可是貓漸漸地想獨占整棵大樹，便想了一個壞主意。

首先，它爬到老鷹那裡說：“下麵的野豬天天向上拱，遲早會把我們的大樹拱倒，那時我們就成了它的盤中餐。”老鷹聽了，就開始不安了起來。

接著，貓又下樹告訴野豬：“你要小心，老鷹正盯著你的孩子，你一旦出門，它就會動手。”野豬也被嚇住了。

從此，貓白天裝做害怕呆在家裡，夜裡偷偷出去覓食；而老鷹和野豬卻因為聽信了貓的讒言，整日守在家中不敢外出覓食。結果，斷了食物來源，老鷹和野豬兩家坐吃山空，一個一個都餓死了。

貓的陰謀終於得逞。

其實管理者身邊像寓言中的“貓”一樣的人很多，作為管理者要注意識彆。古人早就總結過讒言的危害：“讒言不可聽，聽了禍殃結。君聽臣遭誅，父聽子遭滅，夫婦聽了離，兄弟聽了彆，朋友聽了疏，親戚聽了絕。”一個人，特彆是領導乾部，當你正在氣頭上因為某個事情對過去總是與你友好相處的朋友，或者總是努力工作的某個人表示不滿時，這時有人會趁機在你的麵前儘力訴說這個人的壞話，而且極儘讒言之能事。在這種情況下，你就要特彆注意這樣的讒言了。否則，輕則你會失去一個很好的朋友，重則對你的工作的順利有效開展都會產生極大的負作用，從而造成不可估量的損失。

12.凡事三思而後行

原文

推古驗今，所以不惑。先揆後度，所以應卒。

譯文

推求往古，驗證當今，這樣可以不受迷惑；瞭解事態，心中有數，這樣可以應付倉促事變。

名家註解

【張商英注】因古人之跡，推古人之心，以驗方今之事，豈有惑哉？執一尺之度，而天下之長短儘在是矣。倉卒事物之來，而應之無窮者，揆度有數也。

【王氏注】始皇暴虐行無道而喪國，高祖寬洪，施仁德以興邦。古時聖君賢相，宜正心修身，能齊家治國平天下；今時君臣，若學古人，肯正心修身，也能齊家、治國、平天下。若將眼前公事，比並古時之理，推求成敗之由，必無惑亂。料事於未行之先，應機於倉卒之際，先能料量眼前時務，後有定度所行事體。凡百事務，要先算計，料量已定，然後卻行，臨時必無差錯。

解讀

社會的生活方式儘管多種多樣，但客觀規律是永遠不會改變的。推古人之變跡，可驗當今之存廢。世事幽暗，為了增強自身的應變能力，就必須懂得揆情度理，首先應揣測事物的深淺、輕重，然後度量事物的長短、遠近，揆其得失，度其可否，以此作為準則。也就是說，一要通達人情世故，二要明白事理常規，這樣纔會減少盲目性，掌握主動權，從而度時審勢，勝券在握。

處世活用

為人處世，需要慎重，凡事應三思而行。人冇有長遠的考慮，一定會遭遇眼前的憂患。事不三思，終會後悔。說話必須考慮後果，做事必須考察不利的因素。講話不宜求多，但必須考慮說話的主旨是什麼；做事也不宜求多，但必須弄清為什麼要這樣做。置其身於是非之外，而後可以明是非之因；置其身於利害之外，而後可以觀利害之變。人必須借鑒前人的經驗教訓，謹慎地為人處世，才能夠使自己的一生不出現大的失誤。

鮑曼太太的母親

家住新奧爾良市的鮑曼太太有一位年老多病的母親住在布魯克林，由兩名婦人負責照料她的起居。鮑曼太太後來發覺很難維持這樣的開銷，而一位時常在財務上資助她的叔父，也在這時打電話向她表示是否可以減少開支，如減少那兩名看護婦人的費用，或縮減房屋的維修費等等。鮑曼太太一時不知該如何是好，便請求讓她好好想一下，等做了決定之後再回電話給他。鮑曼太太十分感激這位叔父長期的資助，也覺得應該想辦法減輕這位叔父的負擔。

“我取來一些紙張，然後開始分析。”鮑曼太太描述道，“我先把母親的收入列出來，如有價證券、叔父給她的補助等，然後再列出所有開支。冇多久，我便發現母親在衣、食方麵的花費極少，但那棟擁有十一間房的住所，卻得花一大筆錢來維持——光是每月的瓦斯費就得二三十塊錢，再加上各種雜項開支和稅金，還有保險費等，為數十分可觀。當我看到這些白紙黑字的證據，便知道事情該如何處理了——那房子必須解決掉。”“從另一方麵來看，母親的身體愈來愈壞，我擔心再讓她長途跋涉可能不太妥當。她一直希望能在那棟房子度過餘生，我也願意儘可能滿足她的願望。於是，我去拜訪一位醫師朋友，請他給我一些意見。這位醫師認識一名經營私人療養院的婦人，地點離我們住的地方隻有3分鐘路程。這位婦人不但心地善良，人又能乾，所收的費用也極合理，因此我決定把母親送到她家去，讓她來照顧。”

這件事處理的結果，對每個人來說都十分理想。鮑曼太太的母親受到極好的照顧，一直還以為她住在家裡。鮑曼太太現在每天都能抽空去探望她，而不是每星期一次。她叔父的負擔減輕了，她們的財務問題也獲得解決。此次經驗告訴鮑曼太太，假如把問題寫下來，便能完整、清楚地看到所有的事實，問題往往能迎刃而解。

鮑曼太太的例子，很清楚地顯示出：能否做好一件事，往往要看事前的分析。假如鮑曼太太冇有好好去研究問題所在，也冇有好好去組織要采取的步驟，而是草率地采取行動，則很可能既無法解決財務問題，又會嚴重影響到母親的健康。這種把事實列在紙上，讓解決方法自行顯現出來的方式，在處理財務問題方麵尤其有用。而如今，很少有人不會在財務方麵碰到麻煩。

職場活用

職場生存法則，很多人認為，勤奮是成功的關鍵，隻要堅持不懈地做下去，就會有所成就。勤奮的確非常重要，但也要建立在正確的行動之上。如果決策都不正確，無論有多勤奮，也不會有大的收穫。因此，在行動前，你必須做出判斷，你得去研究渴望成功的領域，也要藉助他人的專業知識，這樣你纔會瞭解如何行動，纔會達到目的。光有行動是不夠的，最重要的是得有好的決策。我們必須想清楚，怎樣才能把事情做好，儘快達到目標。為此，你必須：三思而後行，要分析、擬訂基本策略後再行動。

霍華德夫婦

家住美國伊利諾伊州奧尼市的一對年輕夫婦霍華德先生和太太，像許多新婚夫婦一樣，在蜜月後不久便發生財務問題。那時正值第二次世界大戰，霍華德先生必須進入海軍服役，但他們的許多賬單都還冇有付清。霍華德先生和太太知道光是發愁冇有用處，便坐下來盤算如何渡過難關。事實是這樣的：他們幾乎欠鎮上每一家商店的錢。雖然每家欠得都不多，卻也冇有辦法在入伍之前全部還清。為了保持良好的記錄，他們細細考慮之後決定這麼做——每個月向每家商店償付一點錢。事實上，最困難的大概就是去麵對那些商店老闆，並向他們說明自己無法在入伍之前把債務還清。但出乎霍華德先生的意料，當他向第一家商店老闆說明他的困難，但表示願意每月逐漸付清款項的時候，老闆的態度十分和藹，使他不禁鬆了口氣，以下的幾家也都進行得十分順利。結果，這些債務後來都還清了，有家商店老闆甚至在他退伍回家之後還特地來找他，對他遵守諾言表示感謝。

若不是霍華德先生事前先坐下來仔細分析情況，他們很難作出適當的決定，並且付諸實施。事實證明，他們當初的決定是對的。我們之間有許多人常常冇有像霍華德先生這麼做，在行動之前從來不坐下來仔細研究一下究竟是什麼在困擾著我們。相反，我們常常為問題而輾轉反側，一再拖延作決定的時間；或是我們冇有經過仔細研究，便在短時間內倉促作出決定。結果不但冇有使問題得到解決，反而使問題惡化。霍華德先生的分析十分簡單，稍微動動腦筋誰都能做出這樣的分析，但是當事到臨頭的時候，又有幾個人顧得上分析一下當前的情況呢？大部分人往往認為時間緊迫，就馬上開始動手行動了。行動能力的確是成熟心靈的必備條件之一，但必須有知識和理解做基礎，才能避免毫無價值的草率行為。

管理活用

身在職場，作為管理者，三思而行尤為重要。時時事事都要三思而行，要用心去聽、去看、去學，才能不草率行事，才能使管理具有活力，以不變應萬變。三思而行的方法有許多，如剔除成見、全盤考慮、確定目標、重點思考外，其中最為重要的是管理者如何合理運用。

新來的主管

公司大多數的同仁都很興奮，因為最近新調來一位主管，據說是個能人，專門被派來整頓業務。可是一天天過去，新主管卻毫無作為，每天默默地走進辦公室，便躲在裡麵難得出門，那些本來緊張得要死的壞分子，現在反而更猖獗了。“他哪裡是個能人啊！分明是個老好人，比以前的主管更容易忽悠！”四個月過去，就在大家為新主管感到失望時，新主管卻發威了：壞分子一律革職，能人則獲得晉升。下手之快，斷事之準，與四個月來表現保守的他大相徑庭，簡直像是換了個人。

年終聚餐時，新主管在酒過三巡之後致詞：“相信大家對我新到任期間的表現，和後來的大刀闊斧，一定太惑不解，現在聽我說個故事，各位就明白了：我有位朋友，買了棟帶著庭院的房子，他一搬進去，就將那院子全麵整頓，雜草樹一律清除，改種自己新買的花卉。某日原先的屋主來訪，進門大吃一驚地問，那最名貴的牡丹哪裡去了？我這位朋友才發現，他竟然把牡丹當草給鏟了。後來他又買了一棟房子，雖然院子更是雜亂，他卻是按兵不動，果然冬天以為是雜樹的植物，春天裡開了繁花；春天以為是野草的，夏天裡成了錦簇；半年都冇有動靜的小樹，秋天居然紅了葉。直到暮秋，他才真正認清哪些是無用的植物，而大力剷除，並使所有珍貴的草木得以儲存。”說到這兒，主管舉起杯來：“讓我敬在座的每一位，因為如果這辦公室是個花園，你們就都是其間的珍木，珍木不可能一年到頭開花結果，隻有經過長期的觀察才認得出啊！”

新主管以不動聲色的暗中考察，剔出了公司中的“雜草”，可以說是三思而行的成功運用。要決定一件事情，畢竟不是很容易的。故事中的主管可以有時間來考察，但有的事情有時又不允許慢慢決定，而當機立斷又容易出錯，此時作為管理者就需要總覽全域性，三思而行，切不可輕率行事。

13.靈活通變可解死結

原文

設變致權，所以解結。

譯文

采用靈活手法，施展權變之術，這樣可以解開糾結。

名家註解

【張商英注】有正、有變、有權、有經。方其正，有所不能行，則變而歸之於正也；方其經，有所不能用，則權而歸之於經也。

【王氏注】施設賞罰，在一時之權變；辨彆善惡，出一時之聰明。有謀智、權變之人，必能體察善惡，彆辨是非。從權行政，通機達變，便可解人所結冤仇。

解讀

事物有正常不可變的義理法則和原則，但仍要設想到事物因時勢的變化而產生的變化。隨機應變，是智慧的表現，靈活通變不是犧牲原則，恰恰相反，是以機敏巧妙的迂迴戰術解開死結，以免激化矛盾，同時引導誤入歧途的人走上正道。

處世活用

做人不真誠，總是華而不實，朋友就會疏遠你。時間久了你會被貼上騙子的標簽，後果嚴重。事實就是這樣，真誠是一個人在社會上生存最重要的一項品質。但是，如果一個人固執呆板，處世不懂得變通，同樣會到處撞牆。因為開車需要拐彎，為人處世同樣需要轉動方向盤。

靈活通變的王振滔

奧康董事長王振滔說：“做企業一定要有思路。做企業的人，思維一定要敏銳，要活躍。”

王振滔在初三的時候，就開始幫助家裡做點小生意，把稻穀磨成米賣。當時，彆人100斤稻穀總是磨80斤米，而他卻總是磨68斤米。“這樣，不但磨出來的米非常光亮，糠的營養也比較好；所以，同樣的東西，彆人都來買我的。這讓我當時就成了一個‘小老闆’。”王振滔對自己的做法一直很自豪。

2000年，奧康在意大利、荷蘭等國設立分公司，並通過悉尼奧運會讓全世界認識了奧康。

2003年，奧康和意大利著名的製鞋企業GEOX公司合作，負責GEOX公司銷往亞洲和歐美市場的產品和輔助設計，雙方共享銷售網絡和資源，同時，奧康仍然使用自己的品牌。這樣，奧康不僅保住了自己的品牌，而且借用了GEOX公司的渠道和技術。

在生意人眼裡，經商就要隨機應變，不拘泥於俗套。盛大集團的陳天橋就是把人們認為玩物喪誌的遊戲當成了自己的事業，並一舉衝上財富榜，成為商界傳奇。

中國儒家稱之為“三達德”的“智、仁、勇”當中，智被列在首位。一個成功者，並不一定非要有很高的才能，但他必須要有智慧，而智慧並不是照搬書上的教條，而是靈活運用智謀。正如希望集團的陳育新所說：“精明不是耍手腕，它隻是一種正確的思維方式、操作技巧和辦事方法，甚至是一種可以公開的東西。”

職場活用

變通是一門藝術，更是一門學問。所謂“窮則變，變則通”，很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因為他活了一輩子都冇有認真地去體味、揣摩過成功人士之所以成功的原因，都冇有弄明白變通對人生的決定性作用，都不知道怎樣變通才能為自己的人生畫上燦爛的一筆。懂得變通，纔可以使你在危難關頭化險為夷，在職場中如魚得水。

踹門的推銷員

有位推銷員跟某公司的老闆約好了，坐了5個小時的車去向該老闆推銷公司的產品。到了目的地，老闆的秘書把他攔住了，說老闆有事出去了，今天冇辦法見麵。

推銷員在來之前，仔細檢視了這名老闆的資料，發現他是一個江湖氣很足的人，講義氣，不按規矩出牌。所以，當秘書拒絕他入內時，他馬上就明白，這可能是老闆有意試探他。

這名推銷員眼珠一轉，抬起一腳就把門踹開了，老闆果然坐在裡麵，見他踹門，站起來吼道：“你怎麼這樣？”推銷員也生氣瞪著眼，說：“我坐了5個小時的車來跟你談生意，幫你掙錢，你卻這麼拒絕我，難道平時你就用這種態度對待自己的客戶嗎？”老闆聽了哈哈大笑，隨之變得友好起來，說：“不錯，跟我對脾氣。”兩個人坐下促膝長談，很快就談妥了合同。

佛家有言：“隨機說法利眾生。”如果一個人遇事不懂得變通，那就是一個呆子。我們都知道《刻舟求劍》的故事，這就是一個學富五車的人不懂變通的活例子。同樣的道理，我們如果不懂變通就會變得迂腐不堪，如同冇有生命的雕像和傀儡，為人處世就會不得要領，做出讓人哭笑不得的傻事來！

管理活用

在企業內部，一旦決策層製定出戰略目標，必須具有相對穩定的特性，但在具體執行過程中，我們還必須把握實用原則和變通原則。不同企業有不同的具體環境，再先進和優化的管理模式也必須與企業的具體環境相結合才能發揮出它的作用。隻有結合企業的實際執行才能夠在這個企業中達到最有效的結果。企業的目的是贏利，執行的目的是以最小的成本投入獲得最大的可靠回報。因此在執行的過程中最重要的原則就是實用，要適時變通。

商鞅變法

秦孝公時商鞅頗得重。商鞅進行新法變革，為了證明自己說話算話，商鞅在國都鹹陽的南門立了一根三丈長的木杆，聲明說，誰能將這根木頭搬到北門去，便賞他十金。事小而賞重，老百姓都覺得很奇怪，誰也冇有乾。商鞅又宣佈：“能搬到北門去的，賞五十金。”重賞之下必有勇夫，有一中年漢子抱著試試看的心理把木杆搬了過去，商鞅立即給了他五十金。自此商鞅取得了百姓的信任與支援，然後便頒佈了他變法的命令。

但是新法在最初執行時並不那麼順利。反對者數以千計，尤其是高官顯貴們，就連太子也不以為然，一再犯法。商鞅於是決定拿太子開刀，堅持要把太子繩之以法。當時有人勸他不要得罪太子，可是他卻說：“變法的法令之所以不能貫徹執行，是由於上層有人故意反抗。”但太子終究是國君的接班人，是不能施刑的，於是商鞅便拿太子的老師公子虛和公孫賈當替罪羊，一個被割掉了鼻子，一個在臉上刺了字。當時商鞅深得秦孝公的寵信，權勢極盛，太子拿他也無可奈何。商鞅變法果然見到了成效，僅僅十幾年的時間，便使秦國的國力一躍而成為七雄之首。

可是，正當秦國興盛之時，秦孝公死了，太子秦惠文王即位，商鞅一下子便失去了靠山。惠文王一上台，公子虛便出麵告發，說商鞅想要謀反。惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離鹹陽，當他來到潼關附近想要投宿時，旅店的主人不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說道：“根據商君的法令，留宿冇有證件的客人是要進監獄的！”商鞅這才知道什麼是作法自斃，他走投無路，結果被捕，不久被車裂於鹹陽街頭，家人也被滅族。

作為一個改革家，商鞅在政治上是成功者，秦國因其新法而強大。但他做人做事卻缺少變通。我們在管理中有許多棘手的事情，有時候會讓人找不到一點兒頭緒，因而會走到“危機”的關頭，但是要相信一句話，世上冇有解決不了的問題，關鍵是要及時轉變思路，找到解決問題的切入點。有時候隻要換一種思路，變一個角度，就能把看來棘手的事情圓滿解決。

14.慎言可避禍

原文

括囊順會，所以無咎。

譯文

心中有數，閉口不言，凡事能順從時機，這樣可以遠怨無咎。

名家註解

【張商英注】君子語默以時，出處以道；括囊而不見其美，順會而不發其機，所以免咎。

【王氏注】口招禍之門，舌乃斬身之刀；若能藏舌緘口，必無傷身之禍患。為官長之人，不合說的卻說，招惹怪責；合說不說，挫了機會。慎理而行，必無災咎。

解讀

《周易·坤卦》說：“擴囊，無咎，無譽。”意思是說：liusi爻在上卦之下、下卦之上，象征著正人君子雖然品行端正，但不得中，況且陰柔過甚，靠近君主的位置是危險的地位。在這種情況下，隨境而處，方可免除禍患。此語意思頗豐，它告誡人們，在即將成功之時，不可得意忘形，到處誇耀，喜極失常。隻有穩住陣腳，不露聲色，才能勝券在握。生意場中是如此，政治鬥爭、軍事外交又何嘗不是如此。

處世活用

人生世上，遇有不平之事，當挺身而出，直言相斥。但多數時候，並非事事皆可直言，此時，我們需要的是“慎言”。唯有如此，相處之時纔可以減少衝突，避免矛盾，有時甚至可以避禍。多言招禍，古不乏人，賀若弼就是這方麵的例子。

賀若弼之死

賀若弼，字輔伯，河南洛陽人。父親賀若敦，在北周時任金州總管，遭宇文護妒忌而被害。賀若弼少年老成，善於騎馬射箭，又能寫詩作賦，故有很高的名聲。北周齊王宇文憲很賞識他，征召他為記室。北周宣武帝即位後，讓賀若弼跟隨大將韋孝寬征伐陳朝，攻下數十城，賀若弼因功拜壽州刺史，進襄邑縣公。隋朝建立後，準備剿滅陳朝，賀若弼上“平陳十策”，引起文帝的重視。伐陳戰爭開始時，文帝任命賀若弼為行軍總管（軍事長官）。賀若弼率大軍渡過長江，殲滅了陳軍主力。待兵臨金陵時，隋將韓擒虎已攻克金陵，俘獲陳後主，陳朝宣告滅亡。

在滅陳戰爭中，晉王楊廣是主帥，但賀若弼對楊廣甚為藐視，往往不服從指揮。特彆是在與陳軍主力的決戰中，不聽號令，立功心切，在預定攻敵之前出兵決戰，未能集中優勢兵力形成對敵人的合圍，雖擊潰了敵軍，但隋軍損失慘重。楊廣命人將賀若弼拘押，欲治其罪。隋文帝聞訊後，下令將賀若弼釋放，並將他召到京師，賜其玉帛，又將陳後主的妹妹賜給他為妾，封其為上柱國、宋國公、右領軍大將軍，轉升右武侯大將軍。其兄其弟皆封郡公、將軍。這引起楊廣的極大不滿，但楊廣隱忍不發，賀若弼則對楊廣更加不屑一顧。賀若弼認為自己對隋朝開國、一統華夏立有首功，“功名出朝臣之右”，理應擔任宰相。後來，楊素升為宰相，賀若弼仍任原職，心中甚為不平，怨恨文帝，公開誹謗朝政，遂被削職拘禁，按律當斬，但文帝念其前功，恕其無罪，後又恢複了他的爵位。然文帝對他心存顧忌，不再讓他擔任要職，隻是待他仍很優厚。當文帝欲廢黜太子楊勇，而新立楊廣為太子時，賀若弼竭力反對，這更加深了楊廣對他的仇恨。

楊廣奪嫡成功後，賀若弼前往東宮祝賀。楊廣問道：“楊素、韓擒虎、史萬歲三人，都可稱良將，但如何評價他們的高下呢？”賀若弼答道：“三人皆非大將之才。”楊廣問道：“誰是大將之才？”賀若弼道：“由殿下來評判。”賀若弼的意思是隻有他一人堪稱大將。等楊廣即位後，賀若弼尤其被疏遠和忌用。隋煬帝楊廣大規模營建東都洛陽，並遷都至此。為了顯示國威，又北巡至榆林，建造可容坐千人的大帳篷。時賀若弼隨駕北巡，認為太奢侈，並私下攻擊隋煬帝登基以來的新政，被人告發，犯了隋煬帝的大忌。隋煬帝下令將其斬首，抄冇家產，其妻子收為官奴婢，家人流放邊塞。

賀若弼父親賀若敦被宇文護所忌而害之，臨刑，對若弼叮囑說：“吾必欲平江南，然此心不果，汝當成吾誌。且吾以舌死，汝不可不忍。”後賀若弼平定江南，但他信口開河，屢屢冒犯隋煬帝，最終被處死。《賀若弼傳》作者評論說：“賀若弼功成名立，矜伐不已，竟顛隕於非命，亦不密以**。若念父臨終之言，必不及於斯禍。”

職場活用

從一定意義上說，職場即競技場，同事關係遠非朋友關係那樣單純。人事糾葛、利益紛爭，使得同事之間的關係變得敏感而微妙，因而管住和用好自己的嘴巴，乃職場第一要務。一項調查研究表明，即使在最親密的朋友之間，能夠嚴守秘密的也隻有不到10%的人，那麼眾多的同事中能夠嚴守秘密的比例該是多大呢？如果說被親密的朋友泄密大多數情況下是出於無意，那麼被名利場、是非窩裡的同事泄露**，難道隻存在無意的失誤這一種可能嗎？

勞倫斯·薩默斯的失言

2005年1月14日，大名鼎鼎的哈佛大學第二十七任校長勞倫斯·薩默斯在“關於自然科學與工程領域研究人員多樣化”的學術會議上，發表了“女子學理遜於男”的驚人見解——在頂級科研機構中，研究數學和自然科學領域的女性比例很低，其原因更多的不是性彆歧視，而是個人選擇和先天性彆差異。

薩默斯冇有想到，幾天後，學術討論的內容被透露出去，他的發言非但冇能拋磚引玉，反而引起校內外一片嘩然，為自己招來了無數的“磚頭”。

儘管薩默斯事後一再道歉，但這一失言招致了哈佛大學教授們對其不滿的總爆發。3月15日，哈佛大學藝術和科學學院（這是哈佛最早的學院，也是哈佛真正的核心），以218票對185票通過了對薩默斯的不信任決議，表示“對勞倫斯·薩默斯的領導能力失去信心。”

為了哈佛的利益，薩默斯不得不在2005～2006年學年結束時黯然辭職。

不少人在工作、生活中遇到不順心的事，喜歡向同事訴苦，倒也無可厚非，但為了表示對同事的信任，把本屬個人**的一些東西毫無保留地掀個底朝天，就多有不妥了；如果再遇上一位嘴巴不緊或彆有用心者，豈不正應了孔夫子兩千多年前的那句預言：“不得其人而言，謂之失言。”所以，職場上還是來得穩妥點好——對於形形色色的同事，必須知道應該說什麼、什麼時候說、對誰說和怎麼說。

管理活用

生意場上講究拚闖，年輕的管理者往往因為活力四射，而顯得特彆勇猛。但是作為管理者還要聽信一句老話，那就是小心駛得萬年船。商場如戰場，充滿了變數和不可知性。儘管我們可以進行預案，但不是每一種情況都可以被考慮進去。所以適當的小心和謹慎是十分必要的，因為管理者身係全域性。你的謹慎不光是對自己前途的負責，也是對團隊全體員工的負責。許多優秀的管理者不但是一個大膽的投資家，更是一個謹慎的人。

慎言的唐太宗

領導者說之無心，而群眾卻能聽出你話裡的弦外之音。因此，領導者一定要慎言，約束自己的言行，做到言必適時，言必適情，言必適度。中國曆史上唐太宗心憂天下黎民，將對百姓是否有利，看作是慎言語的標準。

貞觀二年，太宗對侍臣說：“朕每天坐朝，要想說出一句話，就要考慮這一句話是否對人民有益、對國家有益，朕實在不敢多說話啊。”

掌管皇帝起居事務的杜正倫，為人忠誠正直，對國君的言行必定認真記錄在《起居注》裡，他向太宗進奏說：“陛下如果有一句話違背了天理，那麼這句錯話便會千秋萬代流傳下去，損害陛下的道德形象，不單隻是今天對國家、對百姓有害處，所以，臣也希望陛下說話謹慎。”

太宗聽後非常高興，賜給杜正倫綵綢百段，獎勵他的諫言。

貞觀八年，太宗對身邊的大臣們說：“言語是君子的關鍵，豈是隨便的事情？一般百姓一句話說不好，就有人記住它，成為他的恥辱和累贅，何況是一個國家的君主，說話更不能有什麼疏忽。國君信口開河危害特彆大，難道會和百姓隨口說話後果一樣嗎？我經常拿它作為警戒。隋煬帝初次駕臨甘泉宮時，很滿意宮裡的泉水山石，卻嫌冇有螢火蟲，下令說：‘捉一些放到宮裡，晚上用來照明。’主管官署急忙派遣幾千人去捕捉，送了五百車螢火蟲到宮廷旁邊。小事尚且是這樣，何況那些大事呢？”

魏征讚賞太宗：“君王處於天下最高之位，如果講話失誤，就像日食月食一樣，天下人都會看見，確實是要像陛下這樣兢兢業業、謹戒慎重的。”

慎言就是要言語謹慎，持之有據，言之成理，說話要充分考慮客觀條件，切忌信口開河。慎言是古訓，祖先們創造這個詞的本意是要我們說話謹慎。它總是和“禍從口出”、“言多必失”、“明哲保身”等詞語聯絡在一起的。

15.堅守信念才能立功

原文

橛橛梗梗，所以立功；孜孜淑淑，所以保終。

譯文

依靠人民而不可動搖，有耿直氣節而不可屈撓，這是忠良將相建功立業的辦法；孜孜不倦、精益求精，這是忠良將相保持善終的辦法。

名家註解

【張商英注】橛橛者，有所恃而不可搖；梗梗者，有所立而不可撓。孜孜者，勤之又勤；淑淑者，善之又善。立功莫如有守，保終莫如無過也。

【王氏注】君不行仁，當要直言、苦諫；國若昏亂，以道攝正、安民。未行法度，先立紀綱；紀綱既立，法度自行。上能匡君、正國，下能恤軍、愛民。心無私徇，事理分明，人若處心公正，能為敢做，便可立功成事。誠意正心，修身之本；克己複禮，養德之先。為官掌法之時，慮國不能治，民不能安；常懷奉政謹慎之心，居安慮危，得寵思辱，便是保終無禍患。

解讀

《孟子》雲：“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。”意思是說大丈夫可以不受富貴誘惑，不為貧賤動搖，不為武力屈服。不隨波逐流，不朝秦暮楚，梗植如鬆竹，堅定如磐石，此係大丈夫之風範，是成就事業的保障。創業不易，守業更難，唯有勤勉奮發，精益求精，才能善始善終。

處世活用

魏晉時代的文學家、思想家嵇康曾指出：“人無誌，非人也。”誌向，曆來是衡量一個人道德修養的重要標準之一。我國古人是很崇尚立誌的。三國的大政治家諸葛亮說過：“誌當存高遠。”北宋的大文學家蘇軾說過：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦有堅韌不拔之誌。”明代的大思想家王陽明說過：“誌不立，天下無可成之事，雖百工技藝，未有不本於誌者。”有誌，就是有理想；無誌，就是無理想。處世為人，不可無堅定的信念。

然而，我們要真正領會“誌當存高遠”這句話中“高遠”二字的真正含義。所謂“高遠之誌”，是指所立的“誌”不是為個人的一己私利，貪圖個人享樂，而是能為社會、為他人作出貢獻之誌。曆史上不乏身處高位之人，終因其所謂的“誌”的不正而遺臭萬年，南宋宰相賈似道就是這樣一個例子。

賈似道的人生

賈似道，是中國曆史上著名的奸臣。他在政治**、國運衰微的南宋末年，由一個專事吃喝嫖賭的浪蕩子弟，迅速爬到了右丞相兼樞密使的高位。他殘酷壓榨人民，過著極其荒淫奢侈的生活。在元軍大舉攻宋的時候，他又向元統治者稱臣請降，成了出賣朝廷、賣主求榮的罪人，最後落得個人人唾棄的可恥下場。

鹹淳六年（1270），蒙古兵圍攻襄陽，南宋前線形勢十分危急，賈似道卻悠閒地躺在葛嶺私宅中，過著極端荒淫的生活。他在住處建起樓閣亭榭，又治“養樂圃”，作“半閒堂”，還請道士在堂中供奉自己的塑像。他納宮女葉氏和張淑芳以及許多美貌的妓女、尼姑為妾，日夜淫樂。賈似道又請來從前的賭友，關門dubo，不許彆人偷看。他的一個侍妾的哥哥，來賈府探看妹子，正站在大門口想進去，被賈似道看見，立即將他捆起來投入火中。賈似道對身邊的侍妾也極其殘酷。有一名侍妾因見到西湖上兩個遊客，隻讚了一聲“多美的少年”，賈似道就醋勁大發，立刻叫人砍下了她的頭。為了殺雞儆猴，他還將這顆砍下的頭裝在盒子裡，捧給其他侍妾觀看，嚇得那些可憐的婦女魂不附體。賈似道又經常與群妾一起，蹲在地上鬥蟋蟀。他還寫了《蟋蟀經》，描述他養蟋蟀、鬥蟋蟀的經驗。他身邊的狎客曾拍拍他的肩開玩笑說：“這是平章的軍國重事嗎？”賈似道還特彆愛好奇玩珍寶，廣為蒐羅。他聽說已故兵部尚書餘階有玉帶殉葬，竟掘墳取來。誰要是有珍寶不肯送給他，他即誣加罪名，進行迫害。他所蒐集到的大量古銅器、法書、名畫、金玉珍寶，都交給廖瑩中鑒定，並建多寶閣貯藏，每日登閣玩賞一次。賈似道在葛嶺恣意淫樂，整月不上朝，如果有人提及邊防之事，他便加以貶斥。有一天，度宗問他：“襄陽被圍已三年，怎麼辦？”他撒謊道：“北兵已退，陛下從何處聽得此言？”度宗告訴他是聽一個宮女講的，事後，他立即處死了那個宮女。自此，不管前線情況多麼吃緊，誰也不敢透露半點真實訊息。

賈似道越來越專橫，但他又怕輿論指責自己。特彆是當時的太學生非常厲害，他們直接批評宰相、禦史台，連皇帝也對他們冇辦法。曾有太學生上書指責賈似道，說他遊山玩水，不管社會蕭條；大吃大喝，不管物價飛漲。賈似道為了封閉輿論，施行權術，用官爵籠絡當時的名士，又增加太學生餐錢，放寬科場恩例，以種種小利去誘惑和拉攏讀書人。從此，言路斷絕，賈似道作威作福，更加肆無忌憚。

賈似道位至宰相，從庸俗的觀點來說，其人生不可謂不成功。然而，他所謂的“誌”不過是專圖享受併爲之不擇手段，最終導致了政治更為**，加速了南宋的滅亡，至今為人們所譴責、唾棄。魯迅先生曾說過，把追求“威福、子女、玉帛”算作“最高理想”的人，說到底“隻是純粹獸性方麵的滿足”。

職場活用

如果你不知道要到哪裡去，通常你哪裡也去不了。誌向是事業成功的基本前提，冇有誌向，事業的成功也就無從談起。俗話說：“誌不立，天下無可成之事。”綜觀古今中外，各行各業的佼佼者，都有一個共同的特點，就是具有遠大的誌向。立誌是人生的起跑點，反映著一個人的抱負、胸懷、情趣和價值觀，影響著一個人的奮鬥目標及成就。所以，在製訂職業生涯計劃時，首先要確立誌向，這是製訂職業生涯計劃的關鍵，也是職業生涯計劃中最重要的一點。

誌向與成功

據英國《衛報》日前報道，一項持續30多年跟蹤上萬名英國人生活的調查顯示，誌向遠大的孩子成人後事業更成功。

英國教育研究所的研究人員分析了被調查對象在11歲時寫的展望自己未來的短文，然後將短文內容與作者42歲時的實際情況相比較。

分析顯示，即使孩子家境貧窮或能力不那麼強，在小學畢業時如果誌向遠大，長大後從事專業技術職業的機率就大得多，哪怕實際從事的未必是他們當年夢想的職業。

在11歲時便有專業技術職業抱負（獸醫、律師、建築師等）的孩子當中，50%的人42歲時在從事這類職業；在冇有類似職業抱負的孩子中，這個比例僅為29%。無論男孩女孩，無論其家長從事體力還是專業技術工作，這種差彆都十分明顯。

研究依據的短文來自英國1958年啟動的全國兒童發展研究。該大型研究計劃跟蹤整整一代人的成長全程，為英國醫療保健、教育和社會變化提供數據。1969年，當這些孩子11歲時，學校要求他們參加了一項關於業餘愛好、喜歡的科目以及對未來的預期的調查。

他們還被要求寫一篇短文，想象自己25歲時的情景，包括生活狀況、興趣愛好、家庭和工作等。

負責分析這些短文的簡·埃利奧特說：“11歲時的理想與長大後的職業之間絕對有某種明顯的聯絡。”在接受調查的孩子中，抱負的分佈並不平均。誌向最遠大的是來自中產階層的較為聰明的孩子，而且多為男孩。埃利奧特說，即使把這些因素考慮在內，遠大理想仍然能預示未來事業狀況。人們常說“非學無以廣才，非誌無以成學”。職場之上，我們應當誌存高遠。

管理活用

成功之士冇有一個不是誌向遠大，且信心十足的人。一個對自己都冇有信心的人，那麼彆人自然不會對他有信心。一個缺乏誌向的人，彆人也很難在他那裡實現自己的誌向。所以身為管理者，自信心和誌向顯得特彆重要。因為它不光關係到自己事業的發展和人生價值的實現，它更關係到下屬的前途和誌向。如果管理者缺乏相應的信念，那麼團隊就會顯得冇有方向感。而管理者也無法將下屬團結在一起。成功管理的第一步就是要讓你的下屬和員工感到你十足的信心和遠大的誌向，這樣會給他們帶來希望和保障。

富爾頓的信念

富爾頓·羅伯特，1765年出生於美國的賓夕法尼亞州開斯特縣。21歲時，他到英國的倫敦畫畫謀生。在一次社交會上，富爾頓結識了蒸汽機發明家瓦特，兩人遂成為莫逆之交。富爾頓當時意識到瓦特改良的蒸汽機將會給人類帶來巨大的變化。他當時想，如果能將它用在輪船上就好了。在法國時，他見到了美國駐法國公使利文斯頓。他自信十足地向這位大使介紹自己的設想，並聲稱這一成果將改變世界。利文斯頓決定資助富爾頓進行發明輪船的研究，而且將富爾頓招為自己的女婿。

富爾頓經過9年時間的研製，到1803年，終於製造出了由他自己設計的第一艘以蒸汽機為動力的輪船。他在法國的塞納河上進行試航，一舉成功。但樂極生悲，當天晚上那艘船就不幸被暴風雨所摧毀。但是富爾頓冇有氣餒，因為他看到了希望，於是立即投入第二次改建工作。1804年，改建後的輪船再次在塞納河上航行成功。但富爾頓還是不甚滿意，他認為還可造得更好一些，因此決心再建造一艘效能更理想的蒸汽輪船。1805年，他得到瓦特的支援，在英國瓦特·博爾頓工廠購買了瓦特新設計的功率更大的蒸汽機，把它帶回美國。1807年8月，一艘新造的鐵殼輪船出現在美國哈德遜河上。這艘船長45米、寬4米，被命名為“克萊蒙特號”。8月17日，“克萊蒙特號”起航，坐在船上的40位乘客和好奇的觀眾，不斷地對它進行冷嘲熱諷。隨著蒸汽機的轟鳴聲，“克萊蒙特號”緩緩離岸，駛向江心。一位觀眾大聲喊叫起來：“啊，上帝，那玩意兒真開動啦！”

人們從來冇有見過江麵上行走這樣巨大的怪物，它大聲轟鳴著駛來，高高的煙囪裡冒出黑煙，輪子推動江水發出嘩嘩的響聲。經過32小時的逆水航行，“克萊蒙特號”完成了從紐約到奧爾巴尼距離為240千米的航程。要走完這段漫長的航程，即使是最好的帆船，一路順風也得走48個小時。“克萊蒙特號”順水回航時僅用了30個小時，它的平均時速達到5.6千米時，從此揭開了蒸汽輪船時代的帷幕。不久，富爾頓取得了在哈德遜河上航行的獨占權，並開辦了船運公司，成為美國有名的富翁。

如果富爾頓當時缺乏信心，那麼美國大使不可能給予他資助。如果在初次失敗後，他便喪失了遠大的誌向，那麼不會有改良的蒸汽機輪船，更不會有後來的輪船公司。彆人對富爾頓的支援正是基於他那具有現實可能性的遠大誌向，以及他的飽滿的自信心。這份自信支援了他十幾年來從一個畫家最終成為一個發明家和富翁。管理者如果信心十足，這不僅是他自己的成功，也是員工的福音。