素書大全集 第二章 正道——功成名就的坦途

引言

正道章，“正”即“證”的意思，證自然之道的作用及功用，故以此命名。天道之體用，既已心領神會，那麼為人處世就要順天道而行。順之者昌，逆之者亡。有德君子如有淩雲之誌，就應當德、才、學皆備。信義才智，胸襟氣度，缺一不可。如此者，便是人中龍鳳，世間俊傑。這纔是做人的正道。本章主要以出類拔萃的“俊”的德行才智來證大道的體性，以堅強剛毅的“豪”的儀表、清廉來證大道的作用，以剛毅卓異的“傑”的浩然正氣來證大道的功能。

1.德以懷遠

原文

德足以懷遠。

譯文

品德高尚，則可使遠方之人前來歸順。

名家註解

【張商英注】懷者，中心悅而誠服之謂也。

【王氏注】善政安民，四海無事；以德治國，遠近鹹服。聖德明君，賢能良相，修德行政，禮賢愛士，屈己於人，好名散於四方，豪傑若聞如此賢義，自然歸集。此是德行齊足，威聲伏遠道理。

解讀

德行充實於內心的人，道的作用及人的精神自然發散，他的神氣力量在無形中吸引著萬物，所以能使人內懷喜悅之心，近者歸，遠者服。道德高尚之人，以天下為己任，不拘泥於個人小利，尊敬賢者，愛惜人才，自然可以使人心悅誠服，使天下豪傑之士聞風而動，甘願歸附。所謂“寬則得眾，惠能使人”亦即此意。

處世活用

為人處世，以德為先。英國哲學家弗蘭西斯·培根曾說過：“美德有如名香，經燃燒或壓榨而其香愈烈，蓋幸運最能顯露惡德而厄運最能顯露美德也。”中華民族曆來崇尚道德，無論是以孔子為代表的儒家思想，還是以老子為代表的道家思想，都以高尚的道德作為他們的至高境界。正如18世紀英國著名經濟學家和倫理學家亞當·斯密在《道德情操論》中所說：道德情操永遠種植在人的心靈裡，人既要“利己”，也要“利他”，唯有此，人類才能永恒。

孫中山以德服人

1892年，孫中山先生以甲等第一名的優異成績畢業於香港西醫書院，後在澳門行醫。雖然孫先生主攻西醫，但他並不排斥中醫，經常抽出時間苦讀中醫書籍，參照中醫驗方潛心研製中成藥。由於學識加勤奮，孫先生終於成為澳門的醫學名家。

其時澳門皮膚病氾濫，孫先生研製出一批效果顯著、售價低廉的中成藥。為了保證質量，孫先生印上“澳門孫逸仙博士監製”商標。

其時孫冬陽也在澳門開了間牙醫診所，本來生活還算寬裕，但他為了研製一種特效的止疼牙水而耗儘家資、負債累累。等到藥品研製出來之後卻無人問津。孫冬陽想到“澳門孫逸仙博士監製”為澳門醫藥界的名牌，遂將這一標誌打在了自己的商品上。由於藥品質量不錯且價格不貴，孫東陽很快就生意興隆，不但還清了債務，還辦起了個人製藥廠。

孫中山得知孫冬陽盜用自己的商標之後，親自對其商品進行了鑒定。得知藥效確實不錯而孫冬陽是在無奈的情況下才盜用自己的商標，孫中山也就冇有追究。孫冬陽深感孫中山的寬厚，對自己的行為愧悔不已。他知錯即改，很快將“澳門孫博士監製”改成“牙醫孫冬陽監製”。

其後孫冬陽在孫中山從事反清革命事業上不止一次地給予資助，對孫中山終生景仰。

職場活用

身在職場，需講究職業道德。隨著現代社會分工的發展和專業化程度的增強，市場競爭日趨激烈，對從業人員的職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高。我們應以“愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會”為自己的職場格言，培養和樹立自己的道德責任意識。唯有如此，才能在職場上取得成功。

大頭針的故事

說到成功，人們常常最先想起的是：聰明、勤奮、機遇等等。其實品德往往在想不到的時候就決定了一切。

法國銀行大王萊菲斯特年輕時，有段時期因找不到工作賦閒在家。有一天，他鼓起勇氣到一家大銀行找董事長求職，可是一見麵便被董事長拒絕了。他的這種經曆已經是第52次了。萊菲斯特沮喪地走出銀行，不小心被地上的一根大頭針紮傷了腳。“誰都跟我作對！”他憤憤地說道。轉而他又想，不能再叫它紮傷彆人，就隨手把大頭針撿了起來。誰想，萊菲斯特第二天竟收到了銀行錄用他的通知單。他在激動之餘又有些迷惑：“不是已被拒絕了嗎？”原來，就在他蹲下拾起大頭針的瞬間，董事長看在了眼裡。董事長根據這小小的動作認為這是個謹慎細緻而能為他人著想的人，於是便改變主意雇傭了他。

萊菲斯特就在這家銀行起步，後來成了法國銀行大王。萊菲斯特的機遇表麵上隻是拾起一根大頭針，是偶然之事。但實際上是他可貴的品格給了他成功的可能，所以培養良好的品格是成功的必要條件。

管理活用

管理工作中，需要講究管理道德。管理道德是管理者的行為準則與規範的總和，是特殊的職業道德規範，是對管理者提出的道德要求。對管理者自身而言，它可以說是管理者的立身之本、行為之基、發展之源；對企業而言，它是對企業進行管理的價值導向，是企業健康持續發展所需的一種重要資源，是企業提高經濟效益、提升綜合競爭力的源泉，可以說管理道德是管理者與企業的精神財富。因此，必須恪守管理道德。

諾基亞的承諾

對全球著名的手機製造商諾基亞集團公司來說，企業社會責任已成為其所有業務環節決策的重要組成部分。社會責任意味著諾基亞承認其經營活動給社會和環境帶來的影響，並對此承擔責任。諾基亞持非常認真嚴肅的態度，力爭在承擔企業責任方麵做到最好，在業務所到之處爭當優秀企業公民。這樣做不僅會促進經營活動，有助於降低風險，確保合法經營，提高企業效率，同時可增進公司的良好形象和信譽。

在履行企業社會責任方麵，諾基亞力求將社會責任同其正常的經營活動密切聯絡起來。其所采取的措施有：在員工福利方麵，充分保障每一位員工的切身利益。目前諾基亞在全球的員工人數超過5萬人。諾基亞在招聘和雇用員工的做法、政策和程式方麵實行機會均等，隻要達到工作要求，任何員工都不會因為人種、信仰、膚色、國籍、民族、年齡、宗教、性彆、婚姻狀況、殘疾等因素受到不公正待遇。同時，諾基亞根據員工的個人能力、業績及公司總體贏利情況製訂獎勵方案，為員工創造充分發揮其潛能並能得到公正獎勵的機會，從而創造積極向上、努力進取的工作環境。深入人心的企業文化以及互相尊重、追求成功和不斷創新的開放氣氛，使每一名員工都充分發揮自己的潛能，並充分享受工作的樂趣。

在環保方麵，諾基亞非常重視可持續發展，特彆是全麵落實環保工作。諾基亞的環保工作是圍繞“產品週期”進行的，目標是減少產品在“產品週期”內對環境的影響。諾基亞以“為環境而設計”的理念進行產品設計開發，並通過對自身運作的管理和對供應商網絡的管理來實現既定目標。諾基亞的環保措施貫穿於產品生命週期的整個過程之中。從在產品的設計開發、原材料采購、生產運營，到售後服務、廢品回收利用的每一個環節都充分考慮到環保因素，從而使產品實現最高的環保效率，材料和能源消耗保持在最低水平，再循環利用達到最大化。

在企業公民方麵，諾基亞在全球每一處有經營業務的地方都努力成為當地模範的企業社區成員，併爲當地的社區活動提供支援。在英國，諾基亞支援一項旨在幫助有學習障礙的孩子和成年人的慈善活動；在巴西，諾基亞教育基金會為數百名學生提供電子資訊方麵的學習機會；在墨西哥，諾基亞為幫助流浪兒童的社會項目提供資金。通過全球性“諾基亞愛心活動”倡議，已有多個國家的數千名諾基亞員工投身於各種社會公益事業。

諾基亞還專門製定了“諾基亞行為準則”。該行為準則主要涉及道德、人權、工作環境、環保及收取禮品等方麵的規定。

根據這一《準則》，諾基亞堅定承諾以最高標準履行道德品行，全麵遵循所有適用於企業自身的國家及國際法規，包括：反對壟斷和倡導公平競爭、防止行賄受賄和**、諾基亞向客戶提供的產品和服務在使用時必須具有安全性、執行勞工法規、環保、遵守人權法律及國際認可的標準等。在事先未獲上級主管明確指示的情況下，不得接受貴重禮品。諾基亞及其員工不得為獲取業務向zhengfu官員行賄或進行非法支付。

諾基亞作為傑出的管理者在關注和注重企業社會責任和管理道德方麵所體現出的傑出成就是一個成功案例。他們認為從企業經營的角度來看，企業承擔社會責任是值得的，諾基亞也是這樣做的。每個企業應當考慮在社會責任方麵該注重哪些方麵，以及為什麼要注重這些方麵，並使社會責任成為公司經營戰略的一部分。重要的是，企業領導要給予重視和支援，並使員工都瞭解企業承擔社會責任方麵的相關內容。

2.信義服人

原文

信足以一異，義足以得眾。

譯文

誠實不欺，可以統一不同的意見；道理充分，可以得到群眾的擁戴。

名家註解

【張商英注】有行有為，而眾人宜之，則得乎眾人矣。天無信，四時失序；人無信，行止不立。人若誌誠守信，乃立身成名之本。君子寡言，言必忠信，一言議定再不肯改議、失約。有得有為而眾人宜之，則得乎眾人心。一異者，言天下之道一而已矣，不使人分門彆戶。賞不先於身，利不厚於己；喜樂共用，患難相恤。如漢先主結義於桃園，立功名於三國；唐太宗集義於太原，成事於隋末，此是義足以得眾道理。

解讀

天地之間的萬事萬物，各有所稟，特性因而不同，它們的趨往向背有異，愛惡取捨有殊，如此，就需要一種方法將這千差萬彆統一起來。若以權謀來統一，識破之後，必然仍會分離。必須以誠信來統一全體，使他們互為生息，相安協調。處事接物，應該無一事不順應其理、無一物不應得其宜，這樣，必然能得到人們的擁護。

處世活用

誠實守信是每個人處世立身之本，在日常生活和工作中，無論是為人還是辦事，必須講誠信。我們每個人作為社會的一分子，在現實生活中，總要和他人打交道，講來往。如果我們處處時時講誠信，就會樹立起較好的名譽和聲望，這樣就能成功地架起和他人溝通的橋梁，對自己的事業也會有促進作用。

誠信處世的王兆蘭

曾經以“身逢逆境無弱女，苦寒過後茶飄香”而聞名全國的再就業明星王兆蘭，如今在北京市西城區百萬莊大街上赫然打出自己的形象品牌，做起了為初學駕駛者報名服務的中介行當。

有一次，一位家住豐台的顧客來電話報名，王兆蘭好心勸阻了她，因為從她家到海澱駕校路太遠，每天學車往返幾十裡，很不方便，王兆蘭建議她在家的周邊就近報名。冇想到就是這幾句貼心話，顧客卻被深深地打動了。

誠信待人，這是王兆蘭的處世原則，同時被她當做經營理念滲透到一點一滴的服務中去。為了讓工作繁忙的顧客學上車，她三番五次與駕校聯絡，確定單獨教練時間；一些顧客為辦照、年檢這些瑣事煩惱，她就一個人跑遍京城的大小相關部門，多方協調，添上了這項代辦業務；就連上門服務，她也從不多收顧客的一分錢。一年中，王兆蘭不僅成了顧客的貼心人，而且更是主管部門海澱駕校的座上賓。

王兆蘭自1992年下崗後由於客觀原因換了不下五次工作，而每次轉崗留下來的都是一大堆獲獎證書。

王兆蘭說：“我覺著再就業絕不隻是找一個生活出路，而是當做一個事業去做。隻要真誠麵對、認真付出，新的事業舞台上就可以展現自身的價值。”

王兆蘭之所以能下崗之後再獲成果，就是她為人處世的誠信贏得了彆人的認可。人有多大的胸懷，就有多大的事業。虛懷若穀，寬容大度，以誠信待人。《聖經》上說：“你要彆人怎樣待你，你就該怎樣對待彆人。”改造社會之前，最先要實現的是改變自己，而改變自己之前，最迫切的是改變自己的心態。因為每個人都無法選擇命運，也無法主控生存環境，但可以主控自己的心態，去選擇自己的生活方式，駕馭自己的人生。

職場活用

一個員工是否具有誠信的品質，關係到他個人的職業生涯乃至一個公司的生存與發展。要想在職業生涯中良好地發展，就要永遠講求信譽，就必須具備誠實信用的品質，這是許多用人單位都看重的東西。誠信是人一生最重要的資本。一個人憑著自己良好的品性，能讓眾人認可你、尊敬你，那麼，你就有了一項成就大業的資本。羅賽爾·賽奇說：“堅守信用是成大事者最關鍵的。要想聞名世界，流芳百世，首先要獲得彆人對你的信任。一個人如果學會了獲得他人信任的方法，要比獲得千萬財富更足以自豪。”

安麗的晉升

安麗是IBM公司售後服務中心的一名普通女職員。有一次，服務中心接到遠郊地區一位用戶的電話，對方稱急需重建多功能數據庫的某一計算機配件，希望中心能夠以最快的速度送到。中心派安麗前去送配件。不料安麗在驅車前往的途中突遇傾盆大雨，而她必須經過的一座橋由於河水猛漲而出現了交通堵塞，汽車根本冇有辦法行駛。但是，安麗並冇有因此而耽誤工作，她不顧沿途的艱險，竟然利用原來存放在汽車裡的一雙旱冰鞋，用近5個小時的艱難跋涉，順利地將配件送到用戶的手中，在第一時間為用戶解決了問題。用戶被她的守信和熱忱感動得無以複加，直接打電話到IBM總部，對安麗的行為大加讚賞。結果，安麗雖然因為淋雨而得了重感冒，可是當她病好後返回服務中心時，卻接到了一份調往總部的通知單。

可以說，像IBM這樣的跨國公司，它們之所以能夠在全世界範圍內贏得客戶的信任，依靠的正是公司員工高度的責任心和持之以恒的辛勤工作，以及他們信守諾言的美德。而那些為公司帶來無限榮譽的員工，自然也會得到公司最好的待遇。相反，那些因為人格上的缺陷和思想上的惰性而缺乏誠信的員工，無論他們走到哪裡，也不會得到彆人的信任，更不用說是謀求晉升了。

管理活用

誠信管理對企業的發展至關重要。它通過強調道德行為的管理責任來對法律加以關注。雖然誠信戰略可能在設計與範圍上會有所不同，但都力爭反映出企業所倡導的價值觀、願望、企業思想模式及行為方式。當這種誠信戰略與組織的日常經營融合在一起時，就可以防止道德墮落，並起到推動道德、思想和行為發展的作用。在這種情況下，道德規範的構架就不再成為約束和負擔，而是成為組織的管理信條。李嘉誠的管理可以說為我們提供了一個典範。

李嘉誠的誠信管理

李嘉誠做人講誠信，他總是以一顆真誠的心對待彆人，對於誠信的追求近乎於執著。他反覆告誡下屬：“你要讓彆人信服，就必須付出雙倍使彆人信服的努力。”而他自己在平時的行動中，更是以身作則，贏得彆人的信賴。

自創辦長江實業開始，到後來收購和記黃埔，李嘉誠白手起家成為香港公認的“地產大王”，被人們稱為香港“超人”。逆境出雄才，李嘉誠絕對務實的作風，在眾多有錢人中彆樹一幟。事無钜細都親力親為，從不誇耀自己的財富，言行低調，平日所穿的都不是什麼名牌衣服，甚至能代表富豪身份的名貴手錶，他都一概不愛，隻戴電子膠表，而且永遠比彆人調快15分鐘，以示重視時間。但他做善事絕不吝嗇，動輒億元。這種性格，多少也與他出身寒微同情窮人有關。很多認識李嘉誠的人都說，他是個不忘本的人。事實上，正是這種能據窮吃苦、不畏逆境困難的精神，才令李嘉誠有今天的成就，所以他怎麼也不會忘掉那一段拚命奮鬥的日子，以及從中領略到的意義。他甚至希望兩個兒子也能像他一樣，瞭解其中的真諦，不要含著金鑰匙長大，不要靠運氣，而是切切實實地去為自己將來的命運奮鬥。

很多人認為誠信與管理無關，這實在是一大誤區。品質上有缺陷的人很少能對企業的不當行為做出完整解釋。更為典型的是，缺乏職業道德的商務實踐活動總會涉及默許（如果不是明示的話）、與他人協作，以及通過反映價值觀、態度、信仰、語言和行為模式等方式來定義組織的企業文化。這樣道德就成為與組織問題處於同等高度的私人問題。如管理者不能提供正確的引導，或者不能建立有助於推動道德行為的體係的話，他就要與那些謀劃、執行，並且故意從企業的不當行為中獲取好處的人共同承擔責任。

3.鑒古察今，人中才俊

原文

才足以鑒古，明足以照下，此人之俊也。

譯文

才識傑出，可以借鑒曆史；聰明睿智可以知眾而容眾。這樣的人，可以稱他為人中之俊。

名家註解

【張商英注】嫌疑之際，非智不決。

【王氏注】古之成敗，無才智，不能通曉今時得失；不聰明，難以分辨是非。才智齊足，必能通曉時務；聰明廣覽，可以詳辨興衰。若能參審古今成敗之事，便有鑒其得失。天運日月，照耀於晝夜之中，無所不明；人聰耳目，聽鑒於聲色之勢，無所不辨。居人之上，如鏡高懸，一般人之善惡，自然照見。在上之人，善能分辨善惡，彆辨賢愚；在下之人，自然不敢為非。能行此五件，便是聰明俊逸之人。德行存之於心，仁義行之於外。但凡動靜其間，若有威儀，是形端表正之禮。人若見之，動靜安詳，行止威儀，自然心生恭敬之禮，上下不敢怠慢。自知者，明知人者。明可以鑒察自己之善惡，智可以詳決他人之嫌疑。聰明之人，事奉君王，必要省曉嫌疑道理。若是嫌疑時分卻近前，行必惹禍患怪怨，其間管領勾當，身必不安。若識嫌疑，便識進退，自然身無禍也。

解讀

博學多才之人，可以洞古徹今，通情達理，在實踐中善於以古今中外的人的為人處世的成敗得失為借鑒，這樣的人，自然會無往而不勝。如文王識卦，所以能憑卦辭以告吉凶；孔子能理解先聖修齊治平之道，所以能撰六經垂訓後世。明察秋毫而又人情練達，才能做到既知人善任，又寬厚容人。在這樣的領導麵前，壞人壞事無法藏匿，難以避免的失誤又能得到諒解。這樣，手下的人纔會充分發揮他們自己的聰明才智，做出更大的成績。常人多是因為私念過多，障蔽了本性，致使本應空明的心一團漆黑，不能自明，因此，應注意排除私念。德才兼備，信義充足，能出類拔萃的人，稱之為“俊”。因此，要想成為人中之俊，必須要具備德行純全、信義十足、才質超群等條件。

處世活用

古人雲，“善處身者，必善處世，不善處世，賊身者也。”“處世”是一門頗為精深的學問，而其精髓，可以歸結為“審時度勢”。不管什麼人，自從出生開始，便會“審時度勢”，區彆不過是簡單與複雜、自覺與被動、正確與錯誤而已。善於“審時度勢”的人，才能較好地適應環境，才能在社會中全麵發展自己，發揮優勢、避免挫折，從而取得更大的成就。

商人的妻子

有一個商人，做的是收購糖的買賣。每天向村民們收購完糖後，他總是在家將糖裝進籮筐或者麻袋裡，然後再運到鎮上或外地去賣掉。就在他集中或者分裝糖的時候，總是會不小心掉下一些糖，而他卻從來不在乎，覺得損失那點兒糖算不了什麼。

不過，商人的妻子卻是個有心人。她看到丈夫每次分裝完糖以後，地上都會灑些糖，覺得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起來，裝進麻袋裡。不知不覺間居然攢了四dama袋糖。

後來，有一段時間蔗糖突然短缺，商人很長時間收不到糖，生意一時間冇辦法做，幾乎蝕了本。妻子想起自己平時存下的糖，就拿了出來，化解了商人的燃眉之急，還小賺了一筆錢。

這件事一傳十、十傳百，很快就傳到了鎮上。鎮上有對夫妻開了一家文具店，妻子聽說這件事，先是感動，後來又覺得很受啟發，心裡也很想在關鍵時刻幫助丈夫。於是，她開始趁丈夫不注意時把報紙、記事本、日曆等貨物偷偷收藏起來，以備貨物緊缺時用。過了大約兩年時間，妻子覺得到了給丈夫一個驚喜的時候了，就揚揚得意地叫丈夫到後房去看。丈夫不看還好，一看險些昏過去。妻子收藏起的那些東西不是過時了，就是發黴了，還有誰會要呢？

文具店商人的妻子是一個精明人卻不是聰明人，她隻有小聰明，而冇有靈活思維的大智慧，因此，纔會乾出蠢事。想賺大錢僅僅靠精明是不夠的，要學得聰明，懂得重長遠，趨大利，還要善於審時度勢。如何做到審時度勢，可以略作分析。“審時”大致應該解決好三個方麵的問題。一個是“時機”問題，所謂“識時務者為俊傑”；第二個是“時段”問題，對事物發展過程中的階段要心中有數；第三個是“時效”問題，即你所經營的事情的單位時間效益估計。這在現代社會是十分重要的。而對於“度勢”，則基本可以概括為“四個判斷”。一是“性質判斷”，就是對事物的是非的判斷；二是“利益判斷”，即對你所麵對的事情的利害關係問題做出判斷；三是“力量判斷”，即對自己實力的評估；四是“結果判斷”，即對事物的結局有一個準確的估量。

職場活用

審時度勢，對置身職場者意義重大。事業不順利時，究竟該忍耐到何種程度？是堅持還是放棄？這是一個棘手的問題，如果冇有清晰的頭腦，無法洞察事物的變化，就有可能遭受到巨大的損失。我們隻有正確地審時度勢，才能做出明智的判斷，事業纔會有長足的發展。

張小姐的抉擇

張小姐是某技師學校畢業的，學的是機電專業，畢業以後在一家汽車銷售公司從事技術工作，一做就是三年。前幾年，汽車行業發展勢頭很好，特彆是汽車銷售顧問，業績好的月薪可以上萬，業績差的也可以掙到三千多。比起自己每個月固定的兩千塊錢工資，不知道強多少倍，張小姐開始動搖了，於是在2006年的下半年，向公司申請轉部門。部門是轉成功了，可是和公司同事的關係僵化了，原部門的同事不理解她的做法而疏遠她，銷售部的同事也不接納她。再加上到了一個新部門，一切都要重新開始，張小姐的銷售業績不好，領導的態度也變了。在技術部算是個人物的張小姐，來到銷售部後，境遇一落千丈，到頭來，她發現自己什麼都做不好。張小姐感到壓力越來越大，害怕上班，處處變得小心翼翼，看到同事就躲避，經常自卑，把自己弄得疲憊不堪。

張小姐的錯誤，首先在於麵對誘惑冇有認真做出個人心理的調整；其次是冇有以積極的自我形象和健康的生活態度去適應新的工作環境，缺乏抗壓能力。在現實中，到處是誘人的機遇，也到處是嚴峻的挑戰。因此，對於即將走上工作崗位的學生來說，必須具備一定的抗壓能力和抗風險的能力，才能在求職的道路上走得更穩、更遠。

管理活用

在社會競爭異常激烈的今天，人才輩出，社會形勢十分複雜，領導者要想在這種形勢中脫穎而出，取得勝利，必須學會審時度勢，並做出正確的決策。

阿曼德·哈默的成功之道

阿曼德·哈默，1898年5月出生於美國的紐約市。他的祖輩是俄羅斯人，經營造船業。後來，一場天災毀掉了他家的所有財產。1875年，哈默的祖父攜全家來到了美國。

1917年，哈默在修完兩年的醫學預科之後考上了哥倫比亞醫學院，此時他父親的小藥廠陷入了困境，父親要他接管製藥廠，但不許他退學，哈默接受了，當時，哈默剛剛19歲。

從小製藥廠到大製藥廠，再到西方石油公司，年營業額200億美元，擁有資產幾十億美元，哈默獲得了成功。哈默成功的要訣何在？這與他能夠審時度勢，並提出正確的決策有著很大的關係。

第二次世界大戰爆發以後，因為戰爭造成了食物的匱乏，美國zhengfu下令不許用穀物釀酒。哈默知道了這個資訊之後，預測到威士忌酒馬上就要成為搶手貨。當時美國釀酒廠的股票為每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作為股息，哈默立即買下了5500股，並因此得到了作為股息的5500桶烈性威士忌酒。

果然，市場上很快便短缺威士忌酒，哈默不失時機地把桶裝威士忌酒改為瓶裝，並貼上了“製桶”的商標賣出。於是，哈默的“製桶”牌威士忌酒大受歡迎，買酒的人排起了長龍般的隊。

哈默遵照一位工程師的建議做了試驗和科學的分析，將所剩的3000桶威士忌酒摻入價錢極其便宜的土豆酒精，變成了15000桶，並把這種酒定為“金幣”商標。在當時缺酒的情況下，“金幣”酒照樣十分暢銷，賺了更多的錢。不久，他乾脆買下了一間土豆酒精廠，大量地生產土豆酒精，並且繼續大量地生產“金幣”混合酒，獲得了很高的利潤。

不久，美國zhengfu從1944年8月1日起決定開放穀物，不再限製用穀物釀酒了，這對哈默來說就是一場災難。但是，哈默立即又對形勢做了分析，他認為第二次世界大戰不會馬上結束，即使結束了，美國的經濟也不可能很快好轉起來。因此，穀物的開放時間並不會很長。哈默為了驗證預測是否正確，請了一批經濟學家及有關人士對這個問題進行預測分析，大家的看法與他的結論完全一致。於是他決心繼續廉價收購無人問津的爛土豆以生產酒精，供混配“金幣”酒。果然不出哈默所料，穀物開放隻持續了一個月就宣告失敗了，哈默“金幣”酒比以前更加暢銷了。

從哈默的成功我們不難看出，領導者要想在複雜的市場環境中取得成功，必須要有準確無誤的決策。要做到決策無誤，必須對影響市場變化的種種因素進行研究、分析，並善於捕捉資訊，歸根到底一句話，要善於審時度勢。時者，是指各種時機；勢者，是指事物發展變化的趨勢；審和度就是要分析和研究。古人曾說“識時務者為俊傑”，就是強調要認清形勢，把握事情發展變化的趨勢。哈默生產威士忌酒自始至終都注意到了社會發展的動態，從抓住時機購買股息並獲得威士忌酒到廉價地收購土豆，都說明哈默善於審時度勢。《孫子兵法》說：“善戰者，求之於勢，不責於人。”善於指揮作戰的將帥，在戰爭中總是依靠有利形勢，去造就最佳的態勢，奪取戰爭的勝利。

4.行智信廉，人中豪傑

原文

行足以為儀表，智足以決嫌疑，信可以使守約，廉可以使分財，此人之豪也。

譯文

行為端正，可以為人表率；足智多謀，可以解決疑難問題；講究信用，可以使人信守約定；廉潔公正，且疏財仗義。這樣的人，可以稱他為人中豪傑。

名家註解

【張商英注】孔子為委吏乘田之職是也。

【王氏注】誠信，君子之本；守己，養德之源。若有關係機密重事，用人其間，選揀身能誌誠，語能忠信，共與會約，至於患難之時，必不悔約、失信。掌法從其公正，不偏於事；主財守其廉潔，不私於利；肯立紀綱，遵行法度，財物不貪愛；惜行止，有誌氣，必知羞恥，此等之人，掌管錢糧，豈有虛廢？若能行此四件，便是英豪賢人。

解讀

行為能夠被人奉為楷模，起到表率作用；在功名利祿、是非恩怨的複雜矛盾麵前，能夠保持清醒的頭腦，識大體，顧大局，能以大智慧判斷、處理這些很容易使人身敗名裂的問題；說一不二，一諾千金，即便吃虧受損，絕不反悔；重義輕財，一心為公，能與下屬有福同享，同甘共苦。具備這些品質的，就是人中豪傑。雖然美色、功利、私情……都有可能使人喪失理智，然而，真正的智慧是不會為其惑亂的，而且，隻有真正的智慧才能在這些引誘麵前做出冷靜、正確的抉擇。

處世活用

誠信是立人之本，孔子曰：“人而無信，不知其可也。”他認為人若不講信用，在社會上就無立足之地，什麼事情也做不成。誠信是齊家之道，唐代著名大臣魏征說：“夫婦有恩矣，不誠則離。”隻要夫妻、父子和兄弟之間以誠相待，誠實守信，就能和睦相處，達到“家和萬事興”之目的。若家人彼此缺乏忠誠、互不信任，家庭便會逐漸崩潰。誠信是交友之道，隻有“與朋友交，言而有信”，才能達到“朋友信之”、推心置腹、無私幫助的目的。否則，朋友之間充滿虛偽、欺騙，就絕不會有真正的朋友，朋友是建立在誠信基礎之上的。

宋就以誠感人

宋就曾在梁、楚交界處當縣令，梁、楚邊亭四周都種瓜。由於梁亭人勤勞，所以瓜長得很好；而楚亭人懶惰，所以瓜長得不好。

於是，楚亭人心生嫉妒和惱恨，在深夜踐踏和扯斷梁亭的瓜藤。梁亭人發現後，去請示縣令宋就，認為自己應該報複，去踐踏楚亭瓜藤。宋就搖搖頭說：“怎麼可以這樣做呢？與人結怨，是招禍的門徑。人家對我們不好，我們也對人家不好，這多麼狹隘呢！你們如果聽我的話，那應以誠感人，每夜派人暗中為楚亭澆瓜地，不要讓他們知道。”

楚亭人早晨到瓜地一看，知道梁亭人已把瓜地澆過了，瓜長得愈來愈好。當地縣令和楚王知道這件事後，被宋就以德報怨的行為深深感動，自覺慚愧，就以重禮對梁王表示感謝，並請求兩國交好。

宋就以誠感人使得一場本來即將成為衝突的事件得到了一個完美的結局。這就是誠的作用。孔子說過：“始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行。”意思是說，從前孔子對於人，隻要聽了他講的話，就會相信他的行為；現在孔子對於人，當聽了他講的話後，還要觀察他的實際行為。在這裡，孔子肯定道德實踐是評價誠信品格的標準。在現實社會生活裡，我們做人做事什麼都不缺，缺的是人心，缺的是誠信，弄得人們隻好去尋找誠信的機會和條件。有的人隻是要求彆人有誠信講誠信，而自己就很難用誠信來對待他人。社會的發展需要誠信，我們很難想象一個冇有誠信的人如何與人交往。當社會整體缺失誠信的時候，越發需要我們樹立誠信意識。

職場活用

在職場上，除了秉持誠信的信條外，我們還要有一個清醒的大腦，真正做到“智足以決嫌疑”。因為職場的誘惑太多，如果冇有清醒的認識，那麼我們很可能被彆人利用。在豐厚的物質利益麵前，我們要能夠恪守職場的原則，識大體、顧大局。這樣的“犧牲”可能會讓你失去眼前的財富，但是所帶來的無形財富是不可估量的。

傑克的懊悔

傑克是一家大公司的技術骨乾，能說會道，且做事果斷，有魄力，老闆很倚重他。有一天，一位來自法國的商人請他到酒吧喝酒。幾杯酒下肚，法國商人對湯姆說：“我想請你幫個忙。”“幫什麼忙？”湯姆很奇怪地看著這個他並不是很熟悉的法國人問道。法國商人說：“最近我和你們公司在洽談一個合作項目。如果你能把相關的技術資料提供給我一份，這將會使我在談判中占據主動地位。”湯姆皺著眉頭，顯然這對他來說有些為難。法國商人壓低聲音說：“你幫了我的忙，我是不會虧待你的。如果成功了，我給你20萬美元作為報酬。還有，我會為這件事情保密，對你不會產生一點兒影響。”說著，法國商人就把20萬美元的支票遞給了傑克。他心動了。

在其後的談判中，傑克所在的公司非常被動，導致損失很大。事後，公司查明瞭真相，辭退了他。本來可以大展宏圖的傑克因此不但失去了工作，就連那20萬美元也被公司追回以賠償損失。他懊悔不已，但為時已晚。許多公司知道了這件事後，誰也不願意聘用他。其實，公司老闆很欣賞傑克出眾的才華，還想著力培養他，但這件事情發生後，儘管他很為傑克的才華而惋惜，但顯然公司不可能再讓他待下去了。為了一己私利，背叛公司，這種行為給自己造成的汙點，為自己的職業生涯籠罩上一層難以抹去的陰影。

管理活用

美國著名學者富蘭克林從理性的角度出發，認為誠信是一種工具，而信用就是金錢，他說過：“要記住，信用就是金錢。如果一個人把他的金錢放在我這裡，逾期不取回，那就將利息或者在那段時間用這筆錢可以得到的一切給了我。隻要一個人信用好、信譽高，並且善於用錢，這種所得的總額就相當可觀。”這就是說，信用是一種能為人們帶來物質財富的精神資源。所以，在市場經濟中，必須充分發揮這種無形資產的社會功能。德國著名哲學家恩格斯充分肯定誠信在商業社會中的作用，他指出：“大商店的老闆是珍惜自己的聲譽的。假如他們出售劣等的摻假的貨物，最吃虧的還是他們自己。大零售商在自己的買賣裡投下大宗資本，騙局一旦被識破，就要喪失信用，遭受破產。”

胡雪岩與“戒欺”牌匾

徽商胡雪岩在杭州胡慶餘堂藥店中，向內掛了一塊“戒欺”的牌匾。胡慶餘堂許多匾額都是朝外掛的，唯獨“戒欺匾”是掛在營業廳的背後，是掛給內部員工看的。這塊匾為胡雪岩親筆寫就：“凡百貿易均著不得欺字，藥業關係性命尤為萬不可欺，餘存心濟世誓不以劣品弋取厚利，惟願諸君心餘之心。采辦務真，修製務精，不至欺餘以欺世人。”胡慶餘堂藥店之所以能夠蜚聲於海內外，生意興隆，其秘訣就在於“戒欺”二字。這則故事說明，“戒欺”二字是企業成功的秘訣，也是企業家的無價之寶。

商業誠信是顧客對商品的最佳認可方式。一個企業的管理者在樹立企業形象的時候，首先就要注意誠信。誠信是企業的生命支柱。

5.可守本分，捨生取義

原文

守職而不廢，處義而不回。

譯文

恪儘職守，而無所廢弛；恪守信義，而不稍加改變。

名家註解

【張商英注】迫於利害之際而確然守義者，此不回也。

【王氏注】設官定位，各有掌管之事理。分守其職，勿擇乾辦之易難，必索儘心向前辦。不該管之事休管，逞自己之聰明，強攙覽而行為之，犯不合管之事；若不誤了自己之名爵、職位，必不失廢。避患求安，生無賢易之名；居危不便，死儘效忠之道。侍奉君王，必索儘心行政；遇患難之際，竭力亡身，寧守仁義而死也，有忠義清名；避仁義而求生，雖存其命，不以為美。故曰：有死之榮，無生之辱。臨患難效力儘忠，遇危險心無二誌，身榮名顯。快活時分，同共受用；事急、國危，卻不救濟，此是忘恩背義之人，君子賢人不肯背義忘恩。如李密與唐兵陣敗，傷身墜馬倒於澗下，將士皆散，唯王伯當一人在側，唐將呼之：“汝可受降，免你之死。”伯當曰：“忠臣不侍二主，吾寧死不受降。”恐矢射所傷其主，伏身於李密之上，後被唐兵亂射，君臣疊屍，死於澗中。忠臣義士，患難相同；臨危遇難，而不茍免。王伯當忠義之名，自唐傳於今世。

解讀

身負關乎國家安危的職責，應當逢艱險而不逃離，臨大難能堅守。如宋朝陸登堅守潞州，拒兀朮統領50餘萬大兵，臨殺身之險而不離職，就是忠義的表現。為人應內心忠貞，堅守理義，於生死關頭，確然不改初衷。劉關張三人桃園結義，後關羽死於吳營而不肯降吳，皆是此類典範。

處世活用

生活中，信義是我們與人交往之本。朋友之間靠什麼取得信任，就是靠信義。“信”不光是諾必誠之意，更有信任、信賴之意。“義”強調一種道德性，即為了正義或者道德的事情而恪守承諾。朋友所托事情樂於應承乃是信，而對於事情嚴加區彆，隻做符合道德和法律的事情這就是“信義”。所以“信義”是一個從自我延伸到社會的概念。充分理解這個概唸對我們交友、處世都有很大的幫助。因為我們是社會人，必然會遇到托付和囑咐，而合理辦理“信義”之事，拒絕非“義”之托就是我們的交往底線。

範張之交

範式，字巨卿，山陽金鄉人。一名範汜。他和汝南人張劭是朋友，張劭字元伯，兩人同時在太學（朝廷最高學府）學習。後來範式要回到鄉裡，他對張劭說：“二年後我還回來，將經過你家拜見你父母，見見小孩。”於是兩人約定日期。後來約定的日期就要到了，張劭把事情經過詳細地告訴了母親，請母親準備酒菜等待範式。張劭的母親說：“分彆兩年了，雖然約定了日期，但是遠隔千裡，你怎麼就確信無疑呢？”張劭說：“範式是個守信的人，肯定不會爽約。”母親說：“如果是這樣，我為你準備一下。”到了約定的日期，範式果然到了，拜見張劭的母親，範、張二人對飲，儘歡之後才告彆而去。

後來張劭得了病，非常嚴重，同郡人郅君章、殷子征日夜探視他。張劭臨終時，歎息說：“遺憾的是冇有見到我的生死之交。”殷子征說：“我和郅君章，都儘心和你交友，如果我們稱不上是你的生死之交，誰還能算得上？”張劭說：“你們兩人，是我的生之交；山陽的範巨卿，是我的死之交。”張劭不久就病死了。範式一天忽然夢見張劭戴著黑色的帽子，穿著袍子，倉促地叫他：“巨卿，我在某天死去，在某天埋葬，永遠回到黃泉之下。你冇有忘記我，怎麼能不來？”範式恍然睡醒，悲歎落淚，於是穿著喪服，騎著馬趕去。還冇有到達那邊已經發喪了。到了墳穴，將要落下棺材，但是靈柩不肯進去。張劭的母親撫摸著棺材說：“兒啊，難道你還有願望冇有完成嗎？”於是埋葬停下來。冇一會兒，就看見白車白馬，一人號哭而來。張劭的母親看到說：“這一定是範巨卿。”範式到了之後，弔唁說：“走了元伯，死生異路，從此永彆。”參加葬禮的上千人，都為之落淚。範式親自拉著牽引靈柩的大繩，靈柩才繼續前進。葬下張劭後，範式住在墳墓旁邊，為他種植了墳樹，然後才離開。

範式和張邵之交可謂君子之交。他們靠信義互相取信對方，至死不渝。生活中，這樣的友情彌足珍貴。我們在結交朋友時完全可以像範式一樣忠信守義。你以信義來對待朋友，朋友自然願意以信義來對待你。雖然不排除有些人會利用你的信任，但是隻要將信任控製在“義”的範圍，那麼彆人是無法利用你的。

職場活用

職場之中，誘惑頗多。當我們麵對誘人的回報時，應該時刻銘記一條原則——恪守職責。恪守職責是一個合格員工的第一標準。很難想象一個不恪守職則的員工，會因為工作有激情、個人才華出眾被提升。因為“忠”是你在職場生存的最基本要求。忠於職守，從根本上來說是一個做人的問題。如同上麵所說的處世一樣。一個職場中的人，在社會中生存就應該按照所應扮演的角色來規範自己的言行。我們很熟悉的列寧與哨兵的故事就是一個很好的例子。

列寧與哨兵

十月革命剛剛勝利，一天早晨，朝陽透過薄霧，把金色的光輝灑在高大的斯莫爾尼宮上。人民委員會就設在斯莫爾尼宮，今天是著名演員唐·小卡列蓮娜彙報演出的日子，在門前站崗的是新戰士洛班諾夫。

班長叮囑他說：“洛班諾夫同誌，你今天第一次站崗，而且是我們實行一次性通行證的第一天。到這裡來的人很多，你的任務是檢查他們的通行證，確認後就要收上來，不得第二次使用。列寧同誌要來這裡看演出，你千萬不能讓壞人混進來！而且一次性通行證是瓦西利同誌的創新，千萬不要搞砸了！”“是，班長同誌。”洛班諾夫行了個軍禮，“我以革命的名義保證，一定為列寧同誌站好崗！”

太陽越升越高，到斯莫爾尼宮看演出的人真多，有工人，有士兵，有農民，還有學生。洛班諾夫認真地檢查了他們的通行證，並一一收取。人民委員會主席列寧來了。他一邊走，一邊在考慮什麼問題。

“同誌，您的通行證？”洛班諾夫攔住了他。

“噢，通行證，我就拿。”列寧急忙把手伸進衣兜裡拿通行證。

一位來開會的同誌看到洛班諾夫攔住了列寧查通行證，就生氣地嚷起來：“放行吧，放行吧！他是列寧！”

“對不起，”洛班諾夫嚴肅地說，“我冇有見過列寧。冇有通行證，誰也不能進！”列寧把通行證交給洛班諾夫。洛班諾夫接過來一看，果然是列寧同誌，他非常不安，舉手行禮說：“列寧同誌，請原諒，我耽誤了您的時間。”

列寧握住這位年輕戰士的手，高興地說：“你做得很對，小夥子！你對工作很負責任。謝謝！”他又回過頭來對旁邊那位同誌說：“你不該責備他。我們就需要這樣認真負責的好戰士。革命紀律是每個人都應該遵守的，我也不能例外。”

哨兵的可貴之處就在於忠於職守。職場中我們不一定能夠做最優秀的員工，但是我們要做一個合格的員工。做一個合格的員工，恪儘職守是我們要學習的第一步。

管理活用

身為管理者，在恪儘職守上自然應當是模範。而對於管理者來說，更重要的是提拔那些能夠恪儘職守的人才。讓每個人各儘其用，發揮他們的才能。這纔是一個優秀的管理者應當考慮的問題。

王琺鑒才

在一次宴會上，唐太宗對王琺說：“你善於鑒彆人才，尤其善於評論。你不妨從房玄齡等人開始，一一做些評論，評一下他們的優缺點，同時和他們互相比較一下，你在哪些方麵比他們優秀？”

王琺回答說：“孜孜不倦地辦公，一心為國操勞，凡所知道的事冇有不儘心儘力去做，在這方麵我比不上房玄齡。常常留心於向皇上直言建議，認為皇上能力德行比不上堯舜很丟麵子，這方麵我比不上魏征。文武全才，既可以在外帶兵打仗做將軍，又可以進入朝廷搞管理擔任宰相，在這方麵，我比不上李靖。向皇上報告國家公務，詳細明瞭，宣佈皇上的命令或者轉達下屬官員的彙報，能堅持做到公平公正，在這方麵我不如溫彥博。處理繁重的事務，解決難題，辦事井井有條，這方麵我也比不上戴胄。至於批評貪官汙吏，表揚清正廉署，疾惡如仇，好善喜樂，這方麵比起其他幾位能人來說，我也有一己之長。”唐太宗非常讚同他的話，而大臣們也認為王琺完全道出了他們的心聲，都說這些評論是正確的。

從王琺的評論可以看出唐太宗的團隊中，每個人各有所長；但更重要的是唐太宗能將這些人依其專長運用到最適當的職位，使其能夠發揮自己的長處，進而讓整個國家繁榮強盛。未來企業的發展是不可能隻依靠一種固定組織的形態而運作，必須視企業經營管理的需要而有不同的團隊。所以，每一個領導者必須學會如何組織團隊，如何掌握及管理團隊。企業組織領導應以每個員工的專長為思考點，安排適當的位置，並依照員工的優缺點，做機動性調整，讓團隊發揮最大的效能。

6.身正不怕影子斜

原文

見嫌而不苟免。

譯文

受到嫌疑，而能不為自己辯解，不躲避。

名家註解

【張商英注】周公不嫌於居攝，召公則有所嫌也。孔子不嫌於見南子，子路則有所嫌也。居嫌而不苟免，其惟至明乎。

解讀

處在容易被人誤解、猜疑的是非之地，但為了整體的利益，仍然犯嫌涉難，隻因其無私，背黑鍋也不怕，譬如周公為了江山社稷，被召公猜忌、誹謗，依然忠心輔佐成王；孔子不得已去見南子，引得子路不高興，孔子覺得自己問心無愧。不是明達之至的俊傑，是做不到這一點的。

處世活用

生活中，遭遇猜疑的時候，我們該怎麼辦呢？沉默隻會讓彆人以為是默認。如果反擊，彆人會認定你心虛。此時，最好的方式莫過於用實際行動來化解彆人的猜疑。自己心中可以樹立這樣一個信念——身正不怕影子斜。在這種信唸的支配下，用行動證明自己的清白。

直言勸友勿慮嫌疑

於成龍，字振甲，號如山，諡清端，清漢軍鑲紅旗人。康熙時，曾任知府、直隸巡撫和河道總督等官職。到了晚年，聽到一些流言飛語，便有些心誌動搖，想告老還鄉。當時，熊賜履（字敬修，號素九，諡文端，清湖北孝感人）罷相後正好住在江寧（今江蘇南京）。有一天，於成龍經過熊賜履的住處，兩人坐在梧桐樹下，談起有關流言飛語的事情。熊賜履說：“你也為這樣的事情憂慮？大丈夫對世事看得透徹時，即便是丟了性命，也不應該更改誌向，何況是其他事呢？”於成龍一聽，便說：“您說得對，我接受您的教誨。”第二年，於成龍又上疏請求辭官歸鄉，康熙冇有批準。於成龍再次經過熊賜履的居處時，麵帶憂色。熊賜履聲色俱厲地說：“你這麼快就忘了那次在梧桐樹下的話了嗎？”冇過多久，於成龍在任上去世了。

於成龍的可數之處在於他能聽從友人的建議，堅信身正不怕影子斜。其間雖有疑慮，但終能堅持到底。生活中我們應該將熊賜履的話做為座右銘，而於成龍也給我們提供了一個實踐的範例。

職場活用

身在職場，當我們遇到猜疑的時候，不能一味沉默。猜疑的產生往往是由於人際關係處理得不好。人際關係就是一種生產力，如果你身邊有一群願意幫你的朋友，那就是你的財富。你的事業或職業就可能出現新的轉機，尤其是在最關鍵的時刻，或許因為朋友的一句話，你就會有個更好的工作。人際關係的順暢會順利幫你消除同事之間的誤會、領導的誤解。如果人際關係惡劣，也許原本就混亂的事情會更加複雜。職場白領霍先生的例子會讓我們對此體會更深。

新來的上司

霍先生說：“我在一企業做銷售。今年年初，我們部門來了個新上司。一上任，他承諾一定要給部門員工提供展示公平、寬鬆的發展平台。當時大家都因為新上司的開明而慶幸，紛紛下決心要努力配合新上司。接觸了三個多月後，我們發現，新上司的做事風格並不像承諾的那樣，很多事他都逼得大家緊張而且還喜歡猜疑員工。比如說，公司每個季度都製定了相應的銷售目標，部門按照人頭分下去。一拿到任務，我們就開始聯絡各種客戶。可由於是年初，而且我們公司還上調產品價格，所以很多客戶不太想合作。可新上司卻認為我們都消極工作，他找每個人談話，總說：‘你不是和公司關係不錯嗎？他們怎麼冇動靜呀？’大家都覺得和這樣的上司乾很辛苦，我不知道該如何與這樣的上司相處。”

其實霍先生大可不必如此煩惱。如果你用心工作，用行動來證明你的努力和認真，那麼上司的猜疑便會煙消雲散。在職場，行動永遠是第一位的。

管理活用

作為管理者，在人才的選用上，要有用人不疑、疑人不用的氣魄。因為過分的猜疑隻會讓員工感到這是一個冷冰冰的團隊。如果給他們充分的信任，讓他們自由地發展，那麼他們會竭力發揮自己的才華，而你也會得道多助。

黃金台招賢

《戰國策·燕策一》記載：燕國國君燕昭王（前311～前279）一心想招攬人才，而更多的人認為燕昭王僅僅是葉公好龍，不是真的求賢若渴。於是，燕昭王始終尋覓不到治國安邦的英才，整天悶悶不樂。

後來有個智者郭隗給燕昭王講述了一個故事，大意是：有一國君願意出千兩黃金去購買千裡馬，然而三年時間過去了，始終冇有買到，又過去了三個月，好不容易發現了一匹千裡馬，當國君派人帶著大量黃金去購買千裡馬的時候，馬已經死了。可被派出去買馬的人卻用五百兩黃金買來一匹死了的千裡馬。國君生氣地說：“我要的是活馬，你怎麼花這麼多錢弄一匹死馬來呢？”

國君的手下說：“你捨得花五百兩黃金買死馬，更何況活馬呢？我們這一舉動必然會引來天下人為你提供活馬。”果然，冇過幾天，就有人送來了三匹千裡馬。

郭隗又說：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始，像我郭隗這種才疏學淺的人都能被國君采用，那些比我本事更強的人，必然會聞風千裡迢迢趕來。”

燕昭王采納了郭隗的建議，拜郭隗為師，為他建造了宮殿，後來冇多久就引發了“士爭湊燕”的局麵。投奔而來的有魏國的軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒衍，還有趙國的遊說家劇辛等等。落後的燕國一下子便人才濟濟了。從此以後一個內亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個富裕興旺的強國。接著，燕昭王又興兵報仇，將齊國打得隻剩下兩個小城。

管理之道，唯在用人。人纔是事業的根本。傑出的領導者應善於識彆和運用人才。隻有做到唯賢是舉，唯纔是用，才能在激烈的社會競爭中戰無不勝。郭隗並非燕王最想得到的人才，但是對他的重用恰恰體現了燕王對人才的重視。如果燕王多疑，那麼郭隗便無法立足。郭隗無法立足，那麼樂毅等人便不會投奔燕國。而燕王的禮賢下士，讓樂毅等人相信自己會被重用，於是到燕國實現自己的抱負。

7.見利不忘義，人中之傑

原文

見利而不苟得，此人之傑也。

譯文

利字當頭，懂得不悖理苟得。這樣的人，可以稱為人中之傑。

名家註解

【張商英注】俊者，峻於人也；豪者，高於人；傑者，桀於人。有德、有信、有義、有才、有明者，俊之事也。有行、有智、有信、有廉者，豪之事也。至於傑，則才行足以名之矣。然，傑勝於豪，豪勝於俊也。

【王氏注】名顯於己，行之不公者，必有其殃；利榮於家，得之不義者，必損其身。事雖利己，理上不順，勿得強行。財雖榮身，違礙法度，不可貪愛。賢善君子，順理行義，仗義疏財，必不肯貪愛小利也。能行此四件，便是人士之傑也。諸葛武侯、狄梁，公正人之傑也。武侯處三分偏安、敵強君庸，危難疑嫌莫過如此。梁公處周唐反變、奸後昏主，危難嫌疑莫過於此。為武侯難，為梁公更難，謂之人傑，真人傑也。

解讀

具有高尚的職業道德，富於敬業奉獻精神的人，麵對義與利、生與死的衝突，能夠毅然決然地捨生取義，挺身赴難，絕無見利忘義、唯利是圖、利令智昏之類喪失人格、氣節的卑劣行徑。功名利祿擺在麵前，可以自由攫取，然而，首先要問一問是不是理應所得？

堅貞、剛毅、公正、浩然、不苟得，以此超出眾人之上的人可以稱之為“傑”。這幾點難以全部具備，古今蓋同。有大才能的人，長處是勇於進取，但往往華而不實，好高騖遠；有大德行的人，優點是善於守業圖成，但往往失於優柔寡斷，貽誤良機。有德有才的人克服自己不足之處的唯一途徑是好學廣知、鑒古通今，善於把人類精神財富的全部精華變成自己建功立業的武器。隻有這樣，才能進則匡時濟世，名垂青史；退則安身立命，超凡入聖。

處世活用

人生在世，安身立命，少不了錢財什物，但不可過分強求，傷本逐末。須知身外之物，如錢財，生不帶來，死不帶去，人生苦短，專營此事，更是耽誤了其他大好時光。凡人皆須度量而為，不可為財誤命。至於通過不當手段得到不當之財，更需小心。冥冥之中，禍福貴賤，自有定數和道理，巧取豪奪非但於事無補，最終不僅貽誤了自己，還會招來殺身之禍。這種事例古往今來不勝枚舉。相反，仗義疏財，心性端正，事實上順了心願，日子也會逐漸康泰起來。

弦高販牛，見義忘利

弦高，春秋時期鄭國商人。春秋時期，因為王子頹愛鬥牛，所以鄭、吳各國養牛業很發達。弦高養牛有方，他飼養得法，所養之牛，膘肥體健，賣價很高，故銷售很好。冇有多久，他也成了鄭國數一數二的富商。

有一天，他趕了數百頭牛，準備到洛陽城去賣，當行至滑國（以今河南省偃師市府店鎮為中心）時，從故人蹇口中，得知秦國乘鄭國不備，派大將孟明視和副將西乞術、白乙丙率精兵三千、戰車三百乘偷襲鄭國，不久即來到。弦高聽了大吃一驚。他想，鄭國是我的父母之邦，聽說國家有難不去救，萬一國家淪亡，我有何麵目回故鄉呢？於是他一麵打發人晝夜奔告鄭國立即做好禦敵準備，一麵把牛群寄養在客棧，精心挑選十二頭又肥又好看的牛，詐稱鄭國使臣來犒勞秦軍，自乘小車迎了上去。

弦高告訴秦軍主將孟明視，鄭國國君聽說三位將軍出師鄭國，特派下臣前來犒勞軍旅。還說鄭國國君懾於大國威脅，深怕得罪秦國，日夜警備不敢安寢。當孟明視向他索要國書時，弦高告訴他，鄭國國君聽說秦軍長途跋涉十分勞累，怕修國書耽誤了犒勞秦軍的時間，口授我遠道前來請罪。由於他把秦軍出發的時間說得準確無誤，孟明視深信不疑。

孟明視原來打算千裡遠跋，趁鄭國不備，出奇製勝，聽了弦高一席話，認為秘密已經暴露，鄭國已做好準備，秦軍難以取勝，便取消了攻打鄭國的念頭。在這個事情上，弦高雖然損失了十二頭牛，但卻免除了鄭國的一場大災難。他的見義忘利的行為，令人敬佩。

職場活用

身在職場，當我們麵對誘惑的時候，應該時刻銘記不能見利忘義。見利忘義意味著不忠。而忠誠是成為合格員工的第一個標準。很難想象一個不忠誠的員工，會因為個人才華出眾被提升。因為“忠”是你在職場生存的最基本要求。忠誠，從根本上來說是一個做人的問題。見利忘義必然會讓朋友遠離你，因為你身上有太多的不穩定因素，和你做朋友隻會收穫背叛和吃虧。三國時期的呂布便是一個很好的例子。

呂布見利忘義

呂布最早是丁原手下的大將。丁原原本計劃和大將軍何進一起起兵殺掉董卓。但是關鍵時刻呂布見利忘義背叛了丁原。他協助董卓殺掉丁原，投靠了董卓。後來董卓收留他當義子，可以隨意在董卓家進出。在董卓的家裡，他因為好色與董卓的婢女有染，惹怒了董卓。王允等反對董卓的官僚便乘機拉攏呂布。在王允等人的誘惑下，他又投靠了王允，殺了董卓。漢末諸侯紛爭的時候，他四處征討，處處樹敵。當他戰敗，四處無歸的時候，劉備在徐州收留了他，他卻乘機占領了徐州。劉備隻能逃落下邳。淮南的袁術願意同他結為親家。呂布起初非常願意，但是當曹操開出更優厚的條件時，呂布抵擋不住曹操的誘惑殺了袁術的使者，與袁術結仇，讓他失去了最後一個屏障。最終在眾叛親離中，呂布被曹操殺害。

呂布的例子充分說明瞭一個人如果見利忘義，那麼必然會導致失敗。

管理活用

身為管理者一定要對那些見利忘義的小人敬而遠之。這些人一旦進入了你的團隊，必然會使團隊的凝聚力受損。所以，選擇人才至關重要。康熙皇帝在《庭訓格言》中，亦注意到“為人上者，用人雖宜信（信任），然亦不可遽信（急於相信）。在下者，常視上意所向而巧（虛偽不實）以投之。一有偏好（特彆的或不正當的愛好），則下必投其所好以誘之。”這就是說，上司對於下屬應當用人不疑，這是對誠實君子而言；而對那些曲意逢迎、極力投其所好的人，必須加以警惕，並對他進行考察，以辨其真偽，切忌輕信。當然並不是每個人都不可信，在選擇人才的時候還要奉行“疑人不用，用人不疑”的原則。宋代歐陽修曾在《論任人之體不可疑劄子》曰：“任人之道，要在不疑。寧可艱於擇人，不可輕任而不信。”任人之道有二個要點：一是選人一定要選準，要選德才兼備的賢者；二是一旦選準，就要信任他，放手使用他，充分發揮他的聰明才智，使其做出更大的貢獻。