勝天半子 以誠待人是走向人心最好的通行證

謀略思維

疑人不用，用之不疑，就是給人以充分的信任，創造良好的前提條件讓其獨立地發揮才乾。既然委之以事，就要有放手讓權的氣魄。敢於大膽放權，這是掌權者必備的謀略思維。

謀略解讀

疑人不用、用人不疑是古訓，是管理學上非常重要的謀略，也是掌權者應當深諳於心的道理。

這其實是一個很簡單的道理—對於那些感覺靠不住、冇把握、不放心或認為他們有問題的人，做事之初就不該委以重用。既然不放心，為什麼還要用呢？不是純粹找不痛快嗎？對於那些自己感覺不錯、認為可用之人，就要放下顧忌，放心使用、大膽使用，堅信其能把任務很好地完成。

用而不信，不僅會影響事情的推進，還會打破平衡狀態，使上下級之間的矛盾凸顯。因此，頂級的謀略思維是：要麼不用，要麼就放心大膽地使用。

謀略案例一

戰國時期，魏國的國君魏文侯派大臣樂羊率軍攻打中山國。因為中山國國君的重臣樂舒恰是樂羊的兒子，所以朝廷中私論頗多，大家認為樂羊雖會打仗，但這次肯定不會全心全意為國儘忠。

樂羊抵達中山國後，決定用圍而不戰的戰術攻城，所以一連數月，不動一兵一卒。於是，私論成了朝論，彈劾他的奏章像雪片似的飛到魏文侯的手中。魏文侯不動聲色，反而派遣專使帶著禮品、酒食遠道慰問樂羊，犒勞他指揮的軍隊。流言愈益沸騰，魏文侯索性大興土木，給樂羊建了一座漂亮的彆墅。

終於，樂羊按計劃攻克了中山國，得勝回朝。魏文侯特意為樂羊舉行了盛大的慶功酒宴，並賞給樂羊一個密封的錢箱。樂羊回到家後打開一看，不禁感動萬分。原來，箱子裡裝的不是魏文侯賞給他的金銀綢緞，而是滿滿一箱在他攻打中山國時大臣們彈劾他的秘密奏章。樂羊這才明白，如果不是魏文侯的全力庇護，不要說攻打中山國的任務不能完成，就連自己的性命恐怕也難以保住了。

與此同時，秦穆公也留下了一段用人以信的曆史佳話。秦國當時與晉國爭霸，恰逢晉君病逝，秦穆公想趁此機會假道晉國滅掉晉的友鄰鄭國，於是派了孟明視、西乞術、白乙丙三位大將出征。冇想到秦軍進入晉國的高山峽穀時，遭到了晉軍的伏擊，秦軍全軍覆冇，三位主將被活捉。

晉國為了羞辱秦國，不殺孟明視等，反而將他們押送回國，請秦自處。秦國舉朝羞憤，三位將軍也恨不能立刻以死謝罪，但秦穆公卻身穿白衣素裳，親自到郊外迎接他們，併爲未能生還的將士痛哭祭奠，然後向全國釋出引咎自責的《秦誓》。他說：“孟明視等都是傑出的將才，隻是因為我的錯誤決斷，才蒙受了這樣的奇恥大辱。勝敗乃兵家常事，我相信他們一定會為我們的國家報仇雪恨。”

一年之後，孟明視率師伐晉，又遭慘敗。秦穆公不顧大臣們的反對，仍然讓他位列將相，並幫助他整頓軍政。孟明視等發誓要報此知遇之恩，定要實現《秦誓》中的誓言。他們厲兵秣馬，整整三年，三人再度伐晉，勢如破竹，壓過全境，晉軍大敗，隻得求和。此戰大振秦國國威於天下，終於使晉國承認秦國已經振興並享有同等權力的地位。

要做到用人以信、用人不疑，其實不是那麼容易。除了能運用自己的權力給人創造發揮才能的條件外，還要能在流言如矢的情況下，持信而不移，並且在遇到困境時與下屬同甘苦、共患難。同時，要以積極的態度參與其中，增強其信心，穩固其毅力，助其成事。這纔是以誠待人、用人不疑的頂級謀略。隻是言語支援、冷眼旁觀並不付諸行動，顯然不符合“誠”的謀略思維。

可以說，以誠待人、用人不疑，這種用人以信的品德，不僅體現了一種寬廣的胸懷、臨難不苟的氣度，也彰顯了一種高瞻遠矚的謀略眼光。用人用到像魏文侯、秦穆公這樣的水平，何愁求不到賢才？

謀略案例二

魏文侯魏斯是三家分晉後，聯合趙烈侯、韓景侯一起向周天子請封的發起者。韓、趙、魏三家晉國大夫，後來成為被天子認證過的正牌諸侯，魏文侯也就成了韓、趙、魏三家的大哥。魏文侯當大哥有一個準則，那就是立信。

魏文侯曾與虞人約定，某天一起出去打獵。當天，魏文侯與一群官員飲宴，笙歌曼舞，殿內充滿歡樂的氣氛，宮殿外下著瓢潑大雨。魏文侯看了一眼沙漏，就站了起來，告訴客人，讓他們繼續飲酒觀賞歌舞，自己要出去一趟。親近的臣子就問他：“今日如此歡樂，外麵又下大雨，主公要去哪裡？”

魏文侯說：“我與虞人約定今天一起打獵，雖然飲宴十分歡快，但怎能因此失約呢？”說完，他就命令侍從官準備車馬、弓矢，穿著避雨的蓑衣，朝山林裡去了。

大雨如注，虞人以為魏文侯不會來了，冇想到約定的時間剛到，魏文侯的車子就出現在他的眼前，頓時大喜過望。虞人隻是個小官，但魏文侯不因他的身份低微就輕視他們的約定。正因為魏文侯連這種很小的約定都不違背，所以他得到了韓、趙兩國君主的尊重。

三家分晉後，韓、趙、魏三國瓜分了晉國的版圖。三國土地犬牙交錯，他們都想將分散的地塊整合起來，故而彼此之間離心離德。趙（此時尚未得到周天子認證，名義上仍是晉國大夫）的當家人先派使者秘密會晤魏文侯，希望聯合魏國一起出兵，滅掉韓國，瓜分其土地，但遭到魏文侯的拒絕。魏文侯讓使者把自己的話轉達給趙獻侯：“我把韓國視作兄弟之國，怎能去打兄弟呢？”不久，韓國也派使者會晤魏文侯，目的與趙國一樣。魏文侯同樣拒絕，讓使者轉告韓武子：“趙國是兄弟之國，我們怎能打自己的兄弟呢？”韓、趙知道了魏國的態度，十分佩服魏文侯。魏文侯為了消除彼此的猜忌，向韓、趙的當家人分析了當前的局勢。

韓、趙、魏三家，趙國最強，韓、魏較弱。趙國無論是企圖滅魏還是滅韓，都會導致韓、魏聯合起來對抗；反之，趙國如果搞各個擊破的陰謀，無論是聯韓還是聯魏，最終唇亡齒寒，得利的隻能是趙。雖然趙國是韓、魏的最大威脅，但是兩國聯合攻趙，也不會獲得更大的利益。韓、魏聯合的力量最多與趙國持平，打起來隻會兩敗俱傷，自損元氣。就算聯合滅掉趙國，韓、魏兩國也難以避免內鬥。與其如此，不如大家誠心相待，抱團向外發展，打破困局。

魏文侯在外交上的努力，贏得了韓、趙的支援，彼此間冇有了牽製，都走上了向外發展的道路。

小到人與人之間，大到國與國之間，都應當以誠相待，不相互生疑，不暗中猜忌搞小動作，這樣彼此相處才能融洽，發展才能更加順暢。魏文侯正是用其“誠”的發展謀略，贏得了韓、趙兩國的信服和支援，從而保全了自己的戰略地位。

在生活中，無論做什麼事，以誠待人都是重中之重。作為員工，對領導、同事講誠信；作為領導，以誠待人，用人不疑。如此，才能發展得越來越好。這便是“誠”的謀略思維。