勝天半子 恩威並施容得下人才能馭得了人

謀略思維

古往今來，許多掌握權力的人，為了鞏固自己的地位和樹立自己的權威，往往采用恩威並施的策略。實際上，不隻是權力場，在任何環境中，要想逢凶化吉，轉難成易，都需要根據形勢變化，運用恩威相濟的謀略思維，去謀人、謀事。

謀略解讀

在行使權力時，很多人喜歡以權壓人，去威懾彆人，這並不符合謀略思維。

一味地實行強製手段和高壓政策，並不能確保權力的有效行使，甚至可能會適得其反。隻有那些懂得恩威並重的人，纔是駕馭權力的高手。需要明白的是，“恩惠”並非軟弱可欺，要善於軟硬兼施，該軟時軟，該硬時硬，以達到最好的駕馭效果。

說到底，恩惠隻是達成目的的一種謀略手段，是為了避免不必要的麻煩，也是為了籠絡人心。當時機成熟時，應當機立斷，乘勢取勝，既能保護自己，也能靠近目標。

換種說法就是，不能一味地“軟”，如果一直扮紅臉，無異於縱人欺侮，但也不能一味地“硬”，如果總是黑著臉，會激化矛盾，不可收拾。頂級的謀略思維是，在追求恩威兼施的同時，把握好“恩”和“威”的度，這樣纔能有圓滿的結果。

因此，“恩”與“威”作為一種謀略，或者作為一種手段，無論何種場合都不可偏廢。從理論上講，“恩”體現友善、修養、通情理，“威”則顯示尊嚴、原則和力量。它作為軟硬謀略的兩個方麵，存在的基礎應是真實與合理，否則軟硬兼施便成了狡詐，雖得逞於一時，終究必吃大虧。

謀略案例一

東魏政權雖僅存在了十多年，但卻一直由高歡、高澄父子兩人控製。

高歡是依靠鮮卑軍人起家的，又得到漢族豪強的支援而奪得政權。上台後，他吸取爾朱氏失敗的教訓，留心接納漢族士大夫，注意籠絡鮮卑貴族。但是他對官員貪汙聚斂、為非作歹的行為比較縱容，使得東魏吏治日趨**。

行台郎中杜弼上書要求高歡整肅吏治，高歡卻說：“天下貪汙，習俗已久。今帶兵的鮮卑將帥的家屬部將都在關西，宇文泰經常派人過來籠絡招降，他們也在猶豫觀望；江東又有南梁蕭衍，漢族士大夫都認為他是漢室正統。如果我急於整肅，勢必會觸動許多人的利益，恐怕鮮卑將帥將投奔宇文泰，漢族士大夫則投向南梁，那樣的話，我們將無法控製局勢，何以立國？還是等局勢穩定之後再說吧！”

杜弼則不以為然，在高歡準備出兵攻打西魏時，再次要求高歡先除內賊。高歡問他：“誰是內賊？”

杜弼說：“誰掠奪百姓的財產誰就是內賊。”

高歡冇回答，令軍士排列在兩邊，舉刀、挺矛、張弓，要杜弼從隊伍中走過去。看到這陣勢，杜弼嚇得冷汗直流，戰戰兢兢。

高歡開口說：“箭雖在弦上而未發，刀雖舉而未砍，矛雖挺而未刺，你便嚇成這樣。可是諸位軍士卻要冒著槍林彈雨，九死一生，他們雖有貪腐，但功勞還是主要的，能把他們看作常人嗎！”

東魏的都城在鄴，高歡卻一直住在晉陽，將朝政委托給孫騰、司馬子如、高嶽和高隆之，人稱“鄴中四貴”。他們專恣朝政，驕橫貪枉，權熏內外。

高歡既不想得罪權貴，也不願看著他們變強大，便任命其子高澄為大將軍，領中書監，大權儘發高澄。

太傅孫騰自以為是高澄父輩，又是功臣元老，進大將軍府，不等招呼便坐下來。高澄看到他如此張狂，就給了他一個下馬威，令左右將他拖下座，用刀背抽打他，並令他站立於門外。

高隆之隨高歡起兵山東，也屬於元勳級彆，故高歡稱其為弟。一次，高澄的弟弟高洋對高隆之叫了聲“叔父”，高澄馬上沉下臉，罵了高洋一通，使高隆之下不了台。

高歡卻趁機假裝關切地對公卿大臣說：“孩子長大了，我也管不住了，你們要注意迴避些。”從此，公卿大臣見了高澄都非常害怕。

尚書令司馬子如是高歡的昔日舊友，位居高位，權傾一時，卻不自重。他常與鹹陽王元坦大肆斂財。禦史中尉崔暹、尚書左丞宋遊道等人先後彈劾他們，奏本寫得非常嚴厲。

高澄將司馬子如收押起來。一夜之間，司馬子如的頭髮都急白了，他說：“我從夏州投奔相王，相王送我露車一輛、曲角母牛一頭，牛已死了，曲角尚在。此外，我的財產都是從彆人那裡掠取來的。”

其實，高歡、高澄如此動作隻是為了警告這些權貴，並非真要處置他們。高歡寫信給高澄說：“司馬子如是我的故舊，你應該寬待他一點。”

高澄得信，正在街上騎馬，就立即令人將司馬子如帶來，打開枷鎖。司馬子如大驚失色，說：“莫非要殺我頭？”

冇想到高澄卻放了他，但也免掉了他和元坦的官職，其餘涉嫌的大小官吏或殺或罷免，過去誰也不敢觸動的案子都一一辦妥。

幾個月後，高歡再次看到司馬子如時，他已憔悴得不成樣子。高歡卻親昵地把司馬子如的頭靠在自己的膝上，為他捉頭上的虱子，又賜給他一百罐酒、五百頭羊、五百石米。他對鄴城的權貴說：“鹹陽王、司馬子如都是我的布衣之交，與我的關係深厚，你們誰能超過他們？即便他們犯法，我也不能置之不理，你們可要小心啊！”

高歡父子一個扮白臉，一個扮黑臉，一個以舊恩籠絡，一個以權力管束，恩威並施，巧妙施展權術謀略來駕馭公卿貴戚，取得了良好的效果。這就是恩威並施的謀略思維。

在待人處事上，我們也要巧妙運用恩威並施的謀略，既不傷和氣，又能達到領導的目的。事實上，恩威並施的謀略，是上位者常用的馭人手段。恩威並施、剛柔相加，絕對比單純的“硬”或者“軟”，效果要好得多。

謀略案例二

明憲宗留給兒子明孝宗的，不僅是一個紊亂的朝政，而且是一個千瘡百孔的國家。對於這些情況，孝宗在宮中為太子時已經有所瞭解。他即位之初，就著手改革弊政。起初，他把精力主要放在朝廷要員的人事安排上，待到這些問題解決之後，便開始注重對內憂外患的治理。

孝宗先是以鋼鐵手腕，逮捕了李孜省、梁芳等奸佞小人，使文武百官收斂不少。接著，他開始整頓吏製，將成化朝通過賄賂、溜鬚拍馬發跡的官員一律撤換。改革首先從內閣開始，他罷免了以外戚萬安為首的“紙糊三閣老”，起用許多正直賢能之士。他的這種強硬手段，使得朝廷上下呼聲一片。

皇帝並不是一個“冷酷無情”的人，他出奇的寬和、善良，即使對當初迫害其生母的萬貴妃家人，也表現出了極大的寬容。對萬貴妃本人，他冇有聽從臣下的建議對她議罪。這一切都出於一個“孝”字，孝敬父皇，維持傳統，以寬仁忠孝為主。也正因為此，他死後被定廟號為孝宗。

孝宗對臣下也非常寬厚、平和。當初，早朝的時候，孝宗親禦奉天門，大臣們言事，要從左右廊廡入門內麵君而奏。有的大臣因地滑行走失儀，孝宗從不問罪，奏本中有錯字也不糾問。經筵講官失儀，他還寬慰數詞，不使其慌恐。

一年冬天，孝宗夜晚坐在宮內，覺得天氣寒冷，就問左右內臣：“現在官員有在外辦事還在回家途中的嗎？”左右回答說：“有。”他又說：“如此凜冽且昏黑，倘廉貧之吏歸途無燈火為導，會怎麼樣呢？”遂傳下聖旨，命今後遇在京官員夜還，不論職位高低，一律令鋪軍執燈傳送。這些事雖不算大，但作為一個皇帝能如此體恤臣下，也確屬不易了。

孝宗恩威並施的謀略，很快便有了成效。弘治朝上下，吏治清明，任賢使能，抑製官宦，勤於務政，倡導節約，與民休息，是明代曆史上少有的經濟繁榮、人民安居樂業的和平時期，被史家稱為“弘治中興”。

不管是誰，哪怕是上位者的“知己”，隻要觸犯公司既定的規章製度，也必須受到應有的懲罰，這是“硬”。隻有這樣，才能更好地增強公司製度的威懾力。很多時候，“硬”必須存在。

然而，僅僅有“硬”是不夠的，還得有“柔”。要想讓員工死心塌地跟隨自己，任勞任怨，一同創造事業，還必須給予他們生活上的關懷、鼓勵，給予他們情感上的溫暖，這就是“柔”。恩威並施、剛柔相濟所能取得的效果，絕對比一加一更大、更好。

頂級的謀略思維，永遠繞不開“恩威並施”。