勝天半子 敲山震虎給彆人機會也給自己機會

謀略思維

任何人都有自己的軟肋和盲區，再厲害的人也不例外。在交往過程中，如果對方難以控製或管理，不妨運用謀略，找適當的機會，輕輕敲打一下，往往會起到事半功倍的效果。很多時候，“敲山震虎”，比直接衝“老虎”嚷嚷，效果要好得多。

謀略解讀

在戰場上向敵人正麵進攻，不僅傷亡巨大，而且未必有取勝的把握。因為正麵進攻雖殺聲震天、聲勢浩大，但其自身優劣也往往暴露無遺，不如采用曲線迂迴的方式，反而有可能達到不戰而屈人之兵的目的。

頂級的謀略思維是—能迂迴就不正麵，能震懾就不動粗，以最小代價換取最大收穫。

在現實生活中，我們做人也是如此。尤其是作為領導者，更要有這種馭人謀略和控局手段。有時直接與下屬正麵交談，雖苦口婆心，但未必能夠取得好的效果，倒不如敲山震虎、暗示利害，讓其心生懼意，自我檢視，從而幡然醒悟。

謀略案例一

洪武年間，朱元璋感到日益年老體衰，就帶著幾分神秘告訴已經被內定為繼承人的孫子朱允炆，說自己已為他選擇了一個合適的人才，這個人一生都會效忠於他，並幫助他開創太平盛世。這個被朱元璋看好的人才就是方孝孺。

方孝孺自幼聰慧，6歲能詩，人奇其才，15歲即隨父兄北上濟寧，勵誌攻讀，後師承宋濂。洪武十五年（1382年），受東閣大學士吳沉等舉薦，他應征至京，太祖朱元璋有意測試其為人，見其舉止端莊，學問淵博，就萌發了讓他日後輔佐子孫之意，但觀其身上有一種狂傲之氣，卻是為官之大忌。朱元璋認為有必要讓他蟄伏一段時間，殺殺傲氣纔可重用，便對他說，一流的才華是用來治國理政的，而不是用來自我炫耀賣弄的，用厚禮遣他回家鄉，拒絕留京使用。方孝孺這纔有所頓悟，此後十幾年，居家苦讀寫作，修身養性。

洪武三十一年（1398年），朱元璋駕崩，皇太孫朱允炆繼位，改年號建文，稱建文帝。他召方孝孺入京，任他為翰林侍講學士。方孝孺經過多年的潛心修煉，果然變得十分謙虛，被建文帝委以重用。方孝孺也將建文帝視為知遇之君，對其忠心不二。後來，燕王朱棣發動了爭奪皇位的戰爭。

朱棣奪得皇位後，他的第一謀士姚廣孝曾跪求朱棣不要殺害方孝孺這樣的人才，朱棣答應了姚廣孝。南京陷落後，方孝孺閉門不出，日日為建文帝穿喪服啼哭。明成祖朱棣派人強迫他來見自己，方孝孺卻穿著喪服當庭大哭，拒絕歸順。後朱棣要擬即位詔書，大家紛紛推薦方孝孺，朱棣遂命人將方孝孺從獄中召來。

方孝孺當眾號啕，聲徹殿庭，朱棣也頗為感動，走下殿來跟他說：“先生不要這樣，其實我隻是效法周公輔弼成王罷了。”方孝孺反問：“成王現在何處？”朱棣答：“已**。”方孝孺問：“何不立成王之子？”朱棣道：“這是朕家裡的事，與外人無關！”並讓人把筆給方孝孺，說：“此事由先生寫，天下人纔信服！”方孝孺奮筆疾書寫下“燕賊篡位”，然後擲筆於地，且哭且罵：“死就死了，詔書不可寫。”朱棣發怒道：“你難道不怕連累九族嗎？”方孝孺仰天大笑：“你殺了我十族，又能如何？”

方孝孺從一個桀驁不馴的恃才狂人到死心塌地的忠臣，就是朱元璋用“一流的才華是用來治國理政的，而不是用來自我炫耀賣弄的”這句話旁敲側擊的結果。它一下子擊中了這個才華橫溢的讀書人的軟肋，讓他最終成為“士為知己者死”的典型。

在生活中，我們也可能遇到一些不好對付的“刺兒頭”或“釘子戶”，那該怎樣做呢？最好的謀略手段就是不正麵迎戰，因為他們往往“吃軟不吃硬”，隻要把準脈搏，尋找“罩門”，輕輕震懾一下，就能收到顯著效果。這樣的謀略手段，往往比正麵對抗效果好得多。

謀略案例二

王猛少年時家貧如洗，為了餬口，年紀不大就販賣畚箕。但他人窮誌不窮，為人嚴謹、博學多才。東晉桓溫曾許以高官厚祿，王猛認為東晉王朝已**，堅辭不就，後來經人推薦認識了苻堅。

冇想到，二人一見如故，苻堅大為高興，於是把王猛留在身邊，即位後拜王猛為中書侍郎。當時，京師的西北門戶始平縣豪強橫行，百姓叫苦連天。苻堅派王猛為始平縣令前往治理。王猛執法嚴明，雷厲風行，下車伊始就把一個作惡多端的奸吏當眾打死，敲山震虎，讓奸吏惶恐不安。奸吏們為了活命聯名上告，並勾結執法官將王猛逮捕，押送到長安獄中。

苻堅聽聞大驚，親自到獄中責問王猛：“當官理政要把仁義道德放在首位，怎能上任就sharen？”

王猛從容地說：“治理安定的國家要用禮，治理亂世要用法。我一心為陛下剷除奸暴不法之徒，現在才殺掉一個奸吏，還有千萬個奸吏在不斷地擾亂社會治安，如果陛下認為我不能消滅奸吏，安定社會治安，我甘願受懲罰，若說我太殘酷，我實在不能接受。”

苻堅聽罷，打心眼兒裡高興，認定王猛是治理亂世的乾才，於是就向在場的文武大臣說：“王猛可真是管仲、子產一類的人物啊！”於是，當即赦免王猛，以後對他更加信任。

王猛一介寒士，連續得到苻堅的重用提拔，一些元老顯貴十分不服氣。姑臧侯樊世是隨苻堅入定關中的氐族豪帥，他居功自傲、當眾侮辱王猛說：“我們與先帝共興大業，辛苦耕耘，你無汗馬之勞，憑什麼坐享其成？”

王猛聽到這話冷笑著對他們說：“讓你去耕種還算便宜了你，還想讓你當屠夫做廚子呢！”

樊世聽了更是勃然大怒，說：“姓王的，走著瞧，若不把你的腦袋割下來掛在長安城門上，我就不配活在這世上。”

苻堅得知此事後說：“如果放任樊世之流跋扈，朝綱就無法整肅。”

後來，樊世進宮，又和王猛當場爭吵起來。樊世破口大罵，並舉起拳頭想打王猛，被左右拉住。苻堅見樊世如此狂妄，當即下令把他拉出去斬首。

樊世被殺，引起軒然大波，一些人紛紛到苻堅麵前詆譭王猛。苻堅非常生氣，除責罵外，還舉起鞭子把他們揍了一頓，這才平息了這場風波。但仍有一些氐族顯貴，自恃皇親國戚，恣意妄為，強德就是其中一個。他倚仗自己是強皇後（苻健皇後）的弟弟，酗酒行凶，搶男霸女，胡作非為。王猛對此早有耳聞，一天他又見強德在大街上胡鬨，當即決定逮捕強德，斬首示眾，陳屍街頭。隨後王猛又和禦史中丞鄧羌通力合作，全麵查處擾民亂政的權貴，接連誅殺了二十多個不法的貴戚豪強。

這一下，京城內外百官震肅，豪強貴戚無不老實守法，社會風氣大為好轉，出現了路不拾遺、夜不閉戶的良好秩序，老百姓拍手相慶。苻堅看在眼裡，喜在心頭，深有感觸地說：“現在我才知道天下有法製對於治理國家來說有這麼多的好處。”

王猛利用敲山震虎的謀略，幫助苻堅整肅了朝政。“敲”一個不夠，就多“敲”幾個；“敲”得太輕不行，就施以重刑。終於，當處死強德，又接連誅殺了二十多個不法的貴戚豪強時，那幫蛀蟲老實了，再也不敢違法亂紀了。敲了山，震到了虎，讓社會風氣好了起來。

我們在生活中也總會遇到一些自以為是的“虎”。如果放任不管，他們會認為我們軟弱可欺，無招可使，就會更加囂張。但這樣的人，往往又是有能量的人，難以管理，這個時候，就可以震懾一下了。

不正麵對抗，適當震懾，纔是最具效果的管理謀略。