商人的歸途 賒賬餘波

酒吧考察迴來，肖克第一時間紮進了批發部。

現款製度推行兩個多月，賬麵看著好看了，可遺留的問題並沒有完全解決。剩下的幾筆逾期欠款，像幾根刺，紮在那裏不痛不癢，卻總讓人不舒服。

最大的一筆，是湘南的一個客戶，姓劉，欠了六萬千多，拖了快三個月。電話打了無數次，不是打不通，就是今天推明天，就是不還錢。吳群派業務員跑了一趟湖南，找到對方的店，發現人家生意做得好好的，就是故意壓著貨款不給。

“姐夫，這姓劉的就是老賴。”吳群氣呼呼地說，“店裏堆著好多貨，就是說沒錢。還說‘不就幾萬塊錢嗎，又不是不給，催什麽催’，氣死我了。”

肖克翻著客戶資料，眉頭微蹙。這個劉老闆是去年年底合作的，第一次拿貨很爽快，全款結清；第二次就說資金周轉不開，先付了一半，剩下的一半說月底給，結果一拖就是三個月。

典型的“先甜後苦”套路，先用爽快付款獲取信任，再慢慢賒賬拖款。

“有合同嗎？”肖克問。

“有，但是當時簽得簡單，隻寫了貨款金額，沒寫逾期責任。”吳群有點懊惱，“那時候製度還沒出來，我想著老客戶了，就沒太較真。”

肖克沒批評她。這是批發行業的常態，大家都是口頭約定多，正規合同少。真要賴賬，打官司耗時耗力，幾萬塊錢都不夠律師費的。很多批發商遇到這種事，隻能自認倒黴。

但肖克不想就這麽算了。

不是心疼六萬八，是不能開這個口子。今天放過一個老賴，明天就會有十個八個跟著學。現款製度的威嚴，就立不起來了。

“這樣，”肖克沉吟片刻，“你再給他發個正式的催款函，用公司名義，蓋上章，限他十天內結清，不然就走法律程式。同時把他列入行業黑名單，通知南潮市場所有同行，還有商會的會員，說這家夥惡意拖欠貨款，大家別跟他合作。”

吳群眼睛一亮：“對呀！行業封殺比打官司管用。他還要在圈子裏混，就不怕名聲臭了？”

“嗯。”肖克點頭，“另外，以後所有客戶，不管新老，隻要有賬期的，必須簽正式合同，寫清楚逾期利息和違約責任。不能再口頭約定了。”

“好！我這就去辦。”

催款函發出去的第五天，劉老闆就把錢打過來了。還特意打了個電話，語氣訕訕的，說“最近太忙忘了，別往心裏去”。吳群沒跟他多廢話，收了錢就直接拉黑，永久終止合作。

剩下的幾筆小欠款，一看動真格的，也陸陸續續結清了。所有曆史遺留欠款全部清零，批發部應收賬款幹幹淨淨，隻剩下合規賬期內的少量貨款。

肖克在全員會上通報了這件事，最後說了句：“做生意，與人為善是應該的，但善良要有鋒芒。該我們的錢，一分都不能少；不該我們擔的風險，半分都不能擔。”

台下的員工都聽得心服口服。以前大家都覺得，賒賬是行業潛規則，避免不了。現在才知道，隻要硬氣起來，規矩立起來，一樣能做現款生意。

解決了賒賬餘波，批發部徹底輕裝上陣。

陳莎莎優化的官網和線上客戶體係，效果越來越明顯。省外諮詢的客戶每天都有，雖然大多是小單，但勝在穩定，而且都是全款。五月底統計，省外客戶占比已經升到了35%，比上個月漲了十個百分點。

吳群看著報表，跟肖克開玩笑：“以前跑斷腿拓展省外客戶，現在坐在電腦前就有客戶找上門，網際網路這東西，真神了。”

肖克笑著說：“這才剛開始。以後線上渠道會越來越重要，你讓莎莎多研究研究，除了官網，還有沒有別的平台能做。”

“好！”

批發部的事徹底理順了，肖克終於能騰出手，全力籌備省文旅文創展。

展會因為連續大雨原因定在六月中旬，等中高考結束，6月20到22日，在雲市的會展中心，展期三天。這是雲克第一次參加省級展會，肖克很重視。成立了展會小組，吳群負責招商政策和客戶對接，顏落落負責樣品和展台設計，蘇曼負責活動策劃和宣傳物料，陳莎莎負責線上宣傳和電子資料。

四個人各管一塊，效率很高。

顏落落選了二十多款代表性產品：雲舒四季工裝鞋、雲瑾刺繡婚鞋、小雲舒兒童款，還有剛到的雲翎女鞋。展台設計成中式簡約風，用木格柵和宣紙燈，突出文旅和國風的感覺，跟別家的工業風展台區分開。

蘇曼策劃了展會活動：掃碼加qq送定製鞋拔子、現場下單享九折、簽年度經銷協議送首批樣品。還印了幾千份宣傳冊和名片，準備到時候發放。

陳莎莎則做了展會專屬的電子邀請函，提前發給所有老客戶和意向客戶，還在幾個文旅行業的論壇發了帖子，預熱宣傳。

看著大家忙得井井有條，肖克很欣慰。團隊搭起來了，人都能用得上，他不用再事事親力親為了。

六月初，張白鴿的酒吧正式開業。

名字叫“藍岸”，開在星城江邊，位置極好。裝修是現代輕奢風，燈光柔和，音樂舒緩，確實是個商務洽談、朋友小聚的好地方。開業那天，來了不少人，都是星城的商界人士，還有些體製內的，看著都很有來頭。

肖克和丁麗麗一起去的。丁麗麗穿了條淡紫色連衣裙，溫婉大方；肖克穿著深色西裝，沉穩挺拔。兩人站在一起，般配得很。

張白鴿作為東道主，穿著一身黑色魚尾裙，妝容精緻，周旋在賓客之間，遊刃有餘。看見肖剋夫婦，她笑著走過來：“你們可來了。稀客啊。”

“恭喜張總，開業大吉。”丁麗麗笑著遞上賀禮，是一對定製的琉璃擺件，精緻又體麵。

“謝謝丁總，太客氣了。”張白鴿接過禮物，遞給旁邊的助理，“裏麵坐，我給你們介紹幾個朋友，都是文旅圈的，剛好你們認識認識。”

她帶著夫妻倆往裏走，挨個介紹：省文旅廳的處長、幾個地市的文旅局領導、還有幾家大型景區的老總。每介紹一個，都特意說“這是雲克貿易的肖總，做文旅鞋做得特別好，以後你們景區采購，多照顧照顧”。

肖克一一握手寒暄，心裏清楚，張白鴿這是在給他鋪路。這些人脈，花錢都不一定能搭上，她就這麽輕描淡寫地介紹給他了。

這份人情，欠得不小。

“張總，謝了。”趁沒人的時候，肖克低聲說了句。

張白鴿笑了笑，端著香檳杯，輕輕碰了碰他的：“謝什麽。合作共贏嘛。你的雲克做好了，我們的女鞋專案也能賺錢。再說，以後我酒吧搞活動，還得靠你讚助點鞋當禮品呢。”

她說得輕鬆，把人情說成了互利，不讓肖克有心理負擔。

肖克看著她，心裏有點複雜。張白鴿這個人，做事永遠這麽得體，對你好都讓你舒服，不覺得是施捨。這樣的女人，難怪能在生意場混得風生水起。

開業派對到很晚才結束。迴去的路上，丁麗麗靠在肖克肩上，輕聲說：“張白鴿這個人，真不簡單。今天介紹給你的幾個人，都是實權派。她這是真心幫我們。”

“嗯。”肖克點頭，“人情記著，以後慢慢還。”

“她對你好像不太一樣。”丁麗麗忽然說了句。

肖克心裏一緊，剛想解釋，丁麗麗又笑了：“你別緊張，我就是感覺。她看你的眼神，跟看別人不一樣。不過你放心，我信你。也信她是個聰明人，不會做沒分寸的事。”

肖克握住她的手，沒說話。

他知道丁麗麗聰慧，什麽都看在眼裏。她不說破，是信任，也是體麵。

酒吧開業後，肖克沒再單獨見過張白鴿。平時都是工作對接，電話或者qq溝通，保持著合適的距離。張白鴿也很識趣，沒再主動說過越界的話，隻聊生意。

兩人維持著微妙的平衡，合作夥伴，彼此欣賞，點到為止。

六月中旬，省文旅展如期而至。

雲市會展中心人聲鼎沸，全省各地的文旅企業、景區采購商、文創商家齊聚一堂。雲克的展台在文創區入口處不遠，位置不錯，中式風格的設計在一堆現代展台裏格外顯眼，老遠就能看見。

開展第一天，就人流不斷。

雲舒工裝鞋因為有張白鴿提前打過招呼，好幾個景區的采購負責人特意過來瞭解，看了樣品都很滿意，當場就有兩家簽了意向協議。

雲瑾婚鞋和小雲舒童鞋也很受歡迎，不少文創店、古鎮商鋪過來問批發政策。吳群帶著兩個業務員，接待得口幹舌燥，簽意向簽到手軟。

蘇曼曼在展台門口搞掃碼送禮品的活動，圍了好多人，公司qq好友加了幾百個。陳莎莎忙著拍照片、發帖子，實時更新展會動態，線上線下同步引流。

最讓人意外的是雲翎女鞋。本來隻是擺著試試，沒想到特別受女性遊客和景區商鋪的歡迎。款式好看、皮質好，拿貨價合理，好多做女鞋店的老闆都有意向經銷。

三天展期下來，成果遠超預期。

簽了五家景區年度供貨協議，八家地市經銷商，還有二十多家零散批發客戶。保守估算，後續訂單能有上百萬。

撤展的時候，所有人都累癱了，可臉上都帶著笑。

“肖總，我們這次可真是大豐收啊！”吳群翻著意向單，眼睛都亮了，“好多外地客戶，以前想都不敢想。迴去跟進一下，轉化率至少一半。”

“嗯，辛苦大家了。”肖克也很高興，“迴去每人發獎金，好好休息兩天。”

他站在展台前，看著忙碌的員工，心裏感慨萬千。

一年前，他還在為幾萬塊的欠款發愁；現在，一場展會就能簽下百萬訂單。路是一步一步走出來的，團隊是一個一個攢起來的。

他拿出手機，給張白鴿發了條資訊：“張總，展會很順利，多謝你引薦的人脈。”

沒過多久，那邊迴了過來：“客氣了。是你產品好，纔拿得下訂單。恭喜。”

肖克收起手機，望向會展中心外的天空。

六月的雲市，陽光正好。他知道，這場展會之後，雲克就算真正走出雲市，麵向全省了。而他和張白鴿的合作，也會越來越深。

隻是他沒料到，女鞋市場的反響比預想的好太多，張白鴿會順勢提出，把醞釀已久的高階女鞋工廠，徹底和雲克繫結，全麵啟動國內市場。

更沒料到，隨著合作加深，兩人之間的分寸，會越來越難拿捏。