商人的歸途 雲翎初啟

落川製造新廠房的樣品間裏，空調呼呼吹著，長桌上整整齊齊擺著二十雙雲翎女鞋。暖黃色的射燈打在鞋麵上，小羊皮的肌理泛著細膩的光澤，鞋跟的烤漆折射出細碎的光。

顏落落蹲在桌前，拿著皮尺量每款鞋的跟高、楦寬，時不時在筆記本上記兩筆。她做慣了工裝鞋和漢服鞋，第一次接觸高階時裝女鞋，眼裏滿是新鮮和較真。

“肖哥，你看這款裸色的，版型特別秀氣，配裙子、褲子都合適，應該會賣爆。”她拿起一雙尖頭細高跟，抬頭看向肖克，“就是跟高八厘米，會不會有點高？日常穿的人少。”

肖克走過去，接過鞋看了看：“留著。高階女鞋分通勤款和宴會款，這款做宴會款，定價可以稍高點。另外選幾跟五到七厘米的做主推通勤款，兼顧好看和好穿。”

他頓了頓，看向旁邊的蘇曼曼：“你在門店待了一陣，覺得顧客接受度怎麽樣？”

蘇曼曼這幾天一直在新店負責女鞋試擺，聞言立刻開口：“我這幾天讓老顧客試穿了十幾雙，反饋都特別好。都說穿著比商場裏的舒服，款式也洋氣。就是價格有點猶豫，覺得咱們以前做工裝鞋的，突然賣四百塊的高跟鞋，有點不敢信。”

“正常。”肖克點點頭，“品牌認知不是一天能建立的。你們可以做個試穿活動，顧客上腳體驗半小時，覺得好再買。另外，把星翎工廠的資質、設計師背景列印出來擺店裏，讓顧客知道咱們的鞋是大牌代工廠做的，值這個價。”

“好！我迴去就做方案。”蘇曼曼立刻掏出小本子記下來。

正說著，吳群帶著陳莎莎走了進來。陳莎莎手裏抱著個膝上型電腦，臉上帶著點興奮：“肖總，吳經理，電子畫冊做好了，你們看看行不行。”

她把電腦放在桌上，點開一個pdf檔案。封麵是雲翎女鞋的品牌logo，裏麵按係列分類，每款鞋都有高清圖、材質說明、尺碼表，還有上腳效果圖，做得精緻又專業。

“做得不錯。”肖克翻了兩頁，讚許地點頭，“比我預想的好。以後新款出來，都做一版電子畫冊，發給批發客戶，比寄樣品省時間省錢。”

陳莎莎被誇得有點臉紅，低下頭笑：“就是圖片修了好久，以後熟練了就快了。”

吳群在旁邊補充：“莎莎還做了個批發客戶的線上登記表，客戶掃碼就能填拿貨意向，比以前打電話記方便多了。”

肖克看向陳莎莎，眼裏的欣賞又多了幾分。這姑娘不僅技術好，還總能主動想到優化工作方法，很難得。

“好好幹。”他拍了拍她的肩膀，“等線上業務做起來，專門成立個線上部，你來當負責人。”

陳莎莎眼睛一下子亮了，用力點頭：“嗯！我一定好好努力！”

她站在肖克身邊，鼻尖縈繞著他身上淡淡的煙草味和皮革味，心跳有點快。從辯論賽上第一次見到這個男人，她就覺得他特別厲害，白手起家，年紀輕輕就做了這麽大的生意。現在能在他手下做事，還能得到他的認可，比什麽都開心。

她偷偷抬眼瞥了肖克一眼，他正低頭跟顏落落討論鞋款，側臉線條利落，眼神專注。陳莎莎趕緊收迴目光，攥緊了手裏的滑鼠，心裏怦怦直跳。

她知道自己這點心思藏得深，也知道肖克有老婆，夫妻感情很好。她從沒想過要怎麽樣，就想好好做事，離他近一點，多學一點東西，就夠了。

這邊樣品間裏討論得熱火朝天，另一邊，丁麗麗拿著酒吧的合**議來找肖克。

“協議我看過了，條款都沒問題，二十萬投資款，占20%幹股，不參與經營，不承擔經營風險，每月提供財務報表，季度分紅。”丁麗麗把協議放在桌上，“張白鴿倒是挺爽快，風險都自己擔了，我們相當於穩賺不賠。”

肖克拿起協議翻了翻，確實沒什麽陷阱。張白鴿做事向來大氣，這點倒是沒話說。

“那就簽吧。”肖克拿起筆，簽下自己的名字，“錢從公司賬戶走，算公司投資。”

“嗯。”丁麗麗收好協議，又說，“對了，張白鴿昨天給我打了個電話，說酒吧下個月重灌開業，想做高階清吧定位，問我們有沒有興趣一起去周邊城市考察考察酒吧市場，取取經。她打算下週出發，去深城、莞城、桂城轉一圈，問你有沒有時間。”

肖克皺眉：“考察酒吧市場？我們又不參與經營，有必要去嗎？”

“說是考察，其實也算市場調研。”丁麗麗想了想，“她剛轉型做正規娛樂生意，想多看看別人的模式。找你一起去，大概是想聽聽你的看法。你要是沒時間就算了，我跟她說一聲。”

肖克沉默了幾秒。

按說他不用去，酒吧經營他不懂，也不想多摻和。可張白鴿剛拋了女鞋專案的橄欖枝，後續還有很多合作要對接，直接拒絕未免太生硬。而且去周邊城市看看，也能順便考察一下那邊的女鞋市場和文旅專案，一舉兩得。

“去吧。”肖克最終點頭，“下週就下週，剛好去深市看看那邊的商場女鞋專櫃，摸摸行情。你跟我一起嗎？”

“我就不去了。”丁麗麗笑著搖頭，“家裏一堆事，三個新人剛入職，展會又要籌備，我走不開。你自己去，跟張總保持分寸就行。”

她說得雲淡風輕，可肖克聽出了她的在意。他伸手握住她的手，認真地說：“放心，就是正常商務考察。我跟她隻有合作關係，別的沒有。”

“我知道。”丁麗麗反握住他的手，眉眼溫柔，“我信你。”

她不是不吃醋，張白鴿那麽漂亮、那麽有本事的女人，主動靠近自己丈夫，換誰心裏都會有點不舒服。可她更清楚肖克的為人，更清楚生意場上的分寸。與其疑神疑鬼，不如選擇信任。

肖克心裏一暖，握緊了她的手。

下週很快就到了。

出發那天，李長江開著車，載著張白鴿和肖克，一路往深市去。張白鴿穿了條簡約的淺綠色牛仔褲，戴了副墨鏡，看著不像商界女強人，倒像鄰家小妹。

“深市的酒吧行業最成熟，清吧、鬧吧、livehouse，各種模式都有。”張白鴿摘下墨鏡，側頭看向肖克，“這次我們多看幾家，你是做實業出身，幫我看看哪些模式穩、風險小。”

肖克笑了笑：“我可不懂酒吧，隻能從做生意的角度說說看法。”

“做生意的道理都是通的。”張白鴿靠在椅背上，語氣輕鬆，“不管賣鞋還是賣酒，本質都是找客戶、控成本、做口碑、挖需求。你做實業穩，看問題準，比那些天天泡酒吧的人清醒。”

車子駛上高速，窗外的風景飛速倒退。兩人一路聊著天，從酒吧模式聊到女鞋市場，從深市的消費能力聊到未來的品牌規劃。張白鴿見多識廣，對各個行業都有瞭解；肖克邏輯清晰，總能一針見血點出問題核心。一路聊下來，十分投機。

中午在華龍區吃飯，張白鴿看著肖克點的簡餐，忽然笑了：“你這人，出來考察也這麽省。我以為你們男人談生意都要大吃大喝。”

“沒必要。”肖克擦了擦手，“吃飽就行，吃太好了耽誤下午辦事。”

張白鴿看著他，眼神裏的欣賞又多了幾分。現在的年輕男人，有點錢就飄，吃喝嫖賭樣樣來的太多了。像肖克這樣，踏實、自律、眼裏隻有生意的，太少了。

她別開目光，看向窗外，心裏有點說不清道不明的情緒。

她見過太多男人，諂媚的、貪婪的、好色的，一個個都盯著她的錢、她的臉，各懷鬼胎。隻有肖克，從一開始就對她保持著距離，不卑不亢，不貪不攀。

越是這樣，她越覺得有意思。

下午抵達深市，先去了酒吧街。

傍晚的酒吧街剛熱鬧起來，各式各樣的招牌次第亮起。張白鴿帶著肖克一家一家逛，清吧安靜，駐唱歌手彈著吉他；鬧吧喧囂，音樂震耳欲聾；還有特色主題吧，裝修得別具一格。

每進一家，張白鴿都觀察得很細：裝修風格、酒水定價、客群定位、服務流程，時不時跟身邊的李長江交代兩句。肖克則在旁邊默默觀察，算客流量、算翻檯率、估成本結構。

逛到晚上十點多，找了家安靜的清吧坐下休息。

“逛了一晚上，有什麽感覺？”張白鴿點了杯雞尾酒，推給肖克一杯無酒精的果汁。

“模式很多，但坑也多。”肖克喝了口果汁，緩緩開口，“金屬吧看著熱鬧，流水高，但是成本也高，場地、音響、燈光、營銷，投入太大，而且涉灰風險高，容易出事。你剛從灰產抽身，不適合碰。”

張白鴿挑眉：“哦？那你覺得我適合做什麽？”

“還是之前的定位，做中高階清吧。”肖克說，“客群定位白領、商務人士，環境安靜，適合談事、小聚。酒水利潤夠，客群素質高，麻煩少。而且你以前會所積累的人脈，剛好能轉化成客源。不用搞太大，精品化，做口碑，穩賺不賠。”

張白鴿端著酒杯，輕輕晃了晃。冰塊撞擊杯壁，發出清脆的聲響。她看著肖克，眼底帶著笑意：“跟我預想的一樣。我那場子，就打算做精品清吧，商務接待加朋友聚會，不搞亂七八糟的。”

她頓了頓，補充道：“其實我做酒吧，不指望賺多少錢。就是想有個正規的場子，以前的人脈朋友來了有地方聚，也方便談生意。算是個社交平台吧。”

肖克點點頭。他懂，生意人都需要這樣一個場子。張白鴿以前的會所太灰色，見不得光；現在做個正規清吧，光明正大，用來維護人脈，再合適不過。

“對了，”張白鴿忽然想起什麽，“五月份省文旅展，你準備得怎麽樣了？需不需要我幫你打個招呼？省文旅廳我有認識的人，幾個重點景區的負責人我也熟。”

肖克心裏一動。省文旅展是開啟全省市場的關鍵，要是能有張白鴿的人脈助力，肯定事半功倍。可人情債難還，他不想什麽事都靠她。

“先不用。”肖克笑了笑，“我們自己先準備，真有需要了再麻煩張總。”

張白鴿看著他推辭的樣子，也不勉強，隻是笑了笑：“行。你什麽時候需要，隨時開口。別跟我客氣。”

她喝了口酒，燈光落在她臉上，柔和了眉眼。她其實很欣賞肖克這份不攀附的勁兒。越是主動湊上來的人，她越看不起；越是不卑不亢的，她越想幫一把。

兩人又聊了會兒展會的事，張白鴿給了他不少建議，比如哪些景區采購權大、哪些地市文旅局預算足，都是圈內人才知道的資訊。肖克一一記下，心裏確實很受用。

從酒吧出來，已是深夜。

深市的夜晚燈火通明，街道上依舊車水馬龍。晚風帶著海邊的濕氣，吹在人臉上很舒服。張白鴿喝了點酒，臉頰微微泛紅，走路的時候腳步有點晃。

“小心。”肖克伸手扶了她一把。

指尖碰到她的手臂，溫溫的、軟軟的。張白鴿抬眼看向他，眼神裏帶著點朦朧的醉意，還有點說不清的情愫。兩人離得很近，能聞到她身上淡淡的香水味混著酒香，很撩人。

肖克心裏一跳，立刻鬆開手，後退半步：“沒事吧？要不我扶你上車？”

張白鴿看著他刻意保持距離的樣子，忽然笑了。帶著點酒意的笑聲，清脆又慵懶。

“肖克，你怕什麽？”她往前走了一步，逼近他，“怕我吃了你？”

肖克皺了皺眉：“張總，你喝多了。”

“我沒喝多。”她搖搖頭，眼神清明瞭些，語氣帶著點自嘲，“就是覺得有意思。多少男人巴不得往我身邊湊，你倒好，躲得遠遠的。我就那麽讓你避之不及？”

“不是避之不及。”肖克語氣平靜，“是保持分寸。張總，我們是合作夥伴，僅此而已。我有老婆，我們感情很好。”

張白鴿靜靜看了他幾秒，忽然收迴目光，轉身往車的方向走。

“知道了。”她的聲音恢複了平常的清冷，“放心，我不會怎麽樣你。就是喝了點酒，隨口說說。”

肖克看著她的背影，鬆了口氣，又有點說不出的複雜。

他不是傻子，張白鴿的好感，他隱隱能感覺到。從上次星城吃飯時的感慨，到現在考察時的親近，都超出了普通合作夥伴的界限。可他不能接，也接不起。

丁麗麗還在雲市等他，他們一起從苦日子走過來，他不可能做任何對不起她的事。

上車後，兩人都沒怎麽說話。車廂裏很安靜，隻有發動機的聲音。張白鴿靠在車窗上，閉著眼睛，不知道睡了還是醒著。

肖克看著窗外掠過的霓虹，心裏有點亂。

他知道，張白鴿是個很有魅力的女人。年輕、漂亮、有錢、有能力，渾身都帶著成熟女性的風情。任何男人跟她走得近，都難免心動。

可心動歸心動，底線就是底線。

他在心裏劃了條線：生意歸生意，私人歸私人。以後盡量少單獨相處，保持好距離。

接下來兩天，他們又去了莞市，考察了幾家清吧和商場女鞋專櫃。張白鴿恢複了平常的樣子，專業、幹練，彷彿那晚的曖昧隻是酒後失態。兩人隻聊工作，不談私人話題，相處得自然了不少。

考察結束迴雲市的路上，張白鴿跟他敲定了酒吧開業時間：六月初。到時候會發邀請函，讓肖克和丁麗麗一起去。

“女鞋賣的好，我們再擴款式。”張白鴿說，“下半年爭取進商場開專櫃。”

“可以。”肖克點頭，“先把門店和批發渠道跑通，商場專櫃的事慢慢來。”

車子抵達雲市的時候，丁麗麗已經在公司樓下等著了。看見肖克下車，她笑著走過來，自然地接過他的包：“迴來了？累不累？”

“還好。”肖克握住她的手，心裏的那點雜亂瞬間安定下來。

張白鴿從車上下來，看見丁麗麗，也笑著打招呼：“丁總，好久不見。肖克這幾天幫了我不少忙，給了很多有用的建議。”

“張總客氣了。”丁麗麗笑得得體，“他也就會點紙上談兵的東西，能用得上就好。”

兩個女人笑著寒暄，一個大方溫婉，一個氣場十足，看著一派和諧。肖克站在旁邊，心裏悄悄鬆了口氣。

送走張白鴿，夫妻倆往家走。丁麗麗沒問考察的細節，也沒問張白鴿的事，隻是跟他說這幾天公司的情況：三個新人表現都很好，首批女鞋訂單確認了，展會物料也準備得差不多了。

肖克聽著她細碎的唸叨，心裏格外踏實。

他知道，剛才那一刻的動搖，隻是旅途裏的小插曲。真正屬於他的，是身邊這個陪他一路走來的女人，是他們共同打拚出來的事業和家。

酒吧也好，張白鴿的好感也罷，都是生意場的點綴。守住底線，守住初心，比什麽都重要。