商人的歸途 三姝入職

第二天上午，李長江和張白鴿準時接肖克去了鞋廠，下午二人到了雲市的鞋廠。

工廠在雲市郊區的輕工產業園，獨棟四層廠房，外牆刷成了幹淨的白色，門口掛著“星翎鞋業”的牌子。廠區不大，但打理得井井有條，綠化、停車場、貨物裝卸區劃分清晰，看著比落川製造還要規整。

“前年盤下來的，以前是給外貿品牌做代加工的，底子不錯。”李長江一邊走一邊介紹，“白鴿總接手後，換了意大利的生產線，挖了兩個從港資廠出來的設計師，一直做高階女鞋研發，也接少量外貿代工單，沒怎麽做內銷。”

肖克點點頭，跟著他往裏走。

一樓是生產車間，縫紉機、針車、成型流水線整齊排列，工人不多，但都穿著統一的工服，操作規範。生產線旁的物料架上，擺著真皮麵料、橡膠鞋底、五金配飾，用料看著就比普通女鞋廠考究。

“這是成型線，一雙鞋從裁料、針車到成型、包裝，一條龍。”李長江指著流水線說，“滿產的話，一天能出兩百雙精品女鞋。量不大，但走的是高階路線，做工細。”

肖克蹲下來，拿起一隻半成品的高跟鞋細看。鞋麵是頭層小羊皮，手感細膩，鞋跟是烤漆細跟，內裏做了包邊處理，連鞋膛底都印著品牌logo，細節做得很到位。

“用料確實不錯。”他直言評價，“比市麵上普通真皮女鞋高一檔。”

“那是自然。”身後傳來張白鴿的聲音。

她今天穿了件米白色西裝，頭發利落地挽在腦後，沒了昨晚的慵懶，恢複了職場女強人的幹練。走過來拿起那隻鞋，指尖劃過鞋麵：“小羊皮麵料，真皮大底，鞋跟是abs材質，承重好不易斷。設計師是廣東來的，以前給國際大牌做過版，楦型特別貼腳，久穿不累。”

她頓了頓，看向肖克：“做高階女鞋，細節就是生命。走線差一毫米，鞋跟歪一度，檔次就掉下來了。”

肖克認同地點頭。做鞋的道理都是通的，不管是工裝鞋還是高跟鞋，用料和工藝決定了品質。

兩人接著上了二樓。二樓是設計部和樣品間，靠牆的展架上擺滿了各式女鞋樣品，單鞋、高跟鞋、靴子，款式上百種，風格各異。有通勤簡約款，有宴會禮服款，也有日常休閑款。

“這些都是近兩年研發的樣品，有一百多款。”張白鴿隨手拿起一雙黑色細高跟，“這款是經典款，外貿訂單一直返單，賣得特別好。要是做內銷，這款可以當主打款。”

肖克接過鞋，掂了掂分量，又看了看鞋型。線條流暢，比例協調，確實比國內很多牌子的版型好看。

“設計沒問題，工藝也過關。”他放下鞋，看向張白鴿，“但內銷和外貿不一樣。國外的腳型、審美跟國內有差別，直接拿外貿款賣，不一定賣得好。”

“這點我想到了。”張白鴿早有準備，拿出一份調研報告，“這是去年做的國內女鞋市場調研，一二線城市的審美偏好、價格接受度都有。設計師已經在調整版型了，針對國內女性腳型，加寬了前掌，降低了跟高，日常款控製在五到七厘米，好穿又好看。”

肖克翻了翻報告，資料很詳實，看得出是花了心思做的。他心裏越發清楚，張白鴿不是一時興起做女鞋，是籌備了很久，萬事俱備，隻差渠道和品牌落地。

而他的雲克，就是她選中的落地載體。

“張總，”肖克合上報告，語氣正式，“工廠和產品我都看過了，沒問題。女鞋專案可以合作，但我有幾個要求。”

“你說。”

“第一，成立獨立的女鞋事業部，用子品牌‘雲翎’，歸雲克貿易旗下，品牌所有權歸雲克。工廠負責生產供貨，按成本價加合理利潤給事業部供貨，不直接參與品牌運營。”

張白鴿挑眉：“品牌歸你，工廠歸我，你倒是算得精。”

“品牌是渠道的根。”肖克不卑不亢，“既然讓我做渠道銷售，品牌就得握在我手裏。不然哪天合作不愉快了，我渠道鋪好了，你把貨掐了，我怎麽辦？”

張白鴿笑了：“你倒是直白。行，品牌歸雲克。我要工廠的長期供貨權，同等條件下，你不能換供應商。”

“可以。”肖克點頭，“第二，利潤分配。出廠價以上的部分，扣除渠道、營銷、人員成本，淨利潤五五分。賬目獨立覈算，每月對賬，季度分紅。”

“沒問題。”

“第三，首批試銷款，我選二十款，先拿兩千雙鋪渠道。賣得好再加單，賣不動的可以退換。”肖克看著她，“畢竟是新品牌，我得控製風險。”

張白鴿沉吟了幾秒，爽快答應：“可以。首批兩千雙，賣不動退給我，我處理外貿渠道。”

兩人站在樣品間裏，你一言我一語，把合作細節一條條敲定。沒有律師，沒有合同，就憑著口頭商議，把核心條款全部說透。張白鴿說得幹脆，肖克也問得直白，彼此都知道對方是聰明人，繞彎子沒用。

聊到晚上，核心框架全部談妥。

“細節讓下麵的人對接，擬正式合同。”張白鴿收起報告，語氣輕鬆了些，“走，吃飯去。附近有傢俬房菜，味道不錯。”

午飯就在產業園附近的私房菜館，臨江的包廂，能看見湘江景色。

席間沒怎麽聊工作，張白鴿聊起了星城的風土人情，聊她年輕時候跑生意的事。說她二十歲就跟著父親做生意，跑過廣東，去過浙江，住過幾塊錢的招待所，也被人騙過貨、欠過賬，一路摸爬滾打纔有了今天。

“那時候沒人把我一個小姑娘放在眼裏，談生意都覺得我是花瓶。”張白鴿喝了口茶，語氣平淡，像在說別人的故事，“後來我就比他們更狠、更準，談生意從不拖泥帶水，欠我錢的，我拚著成本也要把賬要迴來。慢慢的，就沒人敢小看我了。”

肖克靜靜聽著，沒插話。他能想象出那個畫麵，一個年輕女人，在男人主導的生意場裏殺出一條血路，得有多難。也難怪她性格強勢、防備心重——不強勢，活不下來；不防備，早被人吞了。

“不說我了。”張白鴿看向他，眼裏帶著點笑意，“你呢？年紀輕輕把生意做得這麽穩，你父親教的？”

“嗯，我爸以前也做鞋生意。”肖克點頭，“他總說，做生意先做人，利和、人和、心和，才能長久。”

“利和、人和、心和……”張白鴿重複了一遍，若有所思，“你爸是個明白人。可惜我沒機會見見。”

“他去年走了。”

“抱歉。”張白鴿語氣軟了些，“提起你的傷心事了。”

“沒事。”肖克搖搖頭，“都過去了。”

包廂裏安靜了幾秒，窗外的江風吹進來，帶著點涼意。張白鴿看著窗外的江水，忽然輕聲說：“其實我挺羨慕你的。有自己的實業，有老婆在身邊，日子過得踏實。不像我，做了半輩子生意，迴頭看，什麽都沒剩下。”

這話帶著點寂寥，不像是她會說出口的話。

肖克抬眼看向她。陽光落在她側臉上，能看見眼角淡淡的細紋。她其實才二十八歲，比自己大不了一歲，可眼裏的滄桑，卻像經曆了幾十年的風雨。

他沒接話，不知道該怎麽安慰。張白鴿這樣的女人，不需要同情，也不需要安慰。她隻是偶爾情緒上來，感慨一句罷了。

果然，幾秒後她就迴過神，自嘲地笑了笑：“瞧我，說這些幹嘛。吃飯吃飯，菜都涼了。”

話題重新轉迴到生意上，剛才那點脆弱的情緒，像風拂過水麵，漣漪散了，就沒了痕跡。

吃完飯，肖克就告辭了。雲市那邊還有一堆事，他得趕迴去。

張白鴿讓李長江送他雲克貿易，遞給他一份檔案：“酒吧的合**議，我讓人擬好了，你迴去看看，沒問題就簽字。投資款不多，二十萬，占20%股份。下個月酒吧重新裝修開業，到時候我通知你。”

肖克接過檔案：“好。女鞋的事，我迴去就安排人對接，首批選款定了告訴你。”

“嗯。”張白鴿點點頭，看著他，“肖克，跟你合作，我很期待。”

火車開動的時候，肖克看著窗外飛速倒退的景色，心裏久久不能平靜。

這一趟星城之行，談成了兩個專案，收獲比預想的大。可心裏的沉重也多了幾分。張白鴿這個人，比他想象的更複雜，也更孤獨。

他甩了甩頭，把亂七八糟的思緒收起來。現在不是想這些的時候，迴去還有一堆事等著他：女鞋專案啟動、儲備店長入職、省文旅展籌備，每一件都要盯。

迴到廠裏的時候，丁麗麗還沒睡，坐在客廳等他。看見他迴來，趕緊起身接行李：“怎麽樣？談成了？”

“嗯，都談成了。”肖克換了鞋，坐在沙發上，把酒吧和女鞋的事大致說了一遍，“酒吧投二十萬，占20%股份，隻分紅不經營。女鞋用‘雲翎’子品牌，張白鴿出工廠出研發，我們出渠道運營，利潤五五分。首批兩千雙試銷。隻不過我沒想到的是張白鴿的工廠居然就在雲市。”

丁麗麗聽完，鬆了口氣：“隻分紅不經營就好。娛樂行業太複雜，咱們不沾手最安全。女鞋這個倒是挺好的，不用投工廠，風險小，還能補全咱們的產品線。她的眼光真毒，莫非兩年前她就想到雲克貿易先穩住線下，她的工廠就可以運用雲克品牌的補充渠道的不足。”

“我也是這麽想的。”肖克喝了口水，沒過多糾結張白鴿佈局雲市加工廠的這步棋，彷彿更理解了這個女人。“儲備店長招得怎麽樣了？”

“定了三個姑娘，都挺不錯的。陳莎莎你認識，還有兩個，一個學市場營銷的叫蘇曼曼，一個學會計的叫江語桐。”丁麗麗把簡曆遞給他，“下週入職，先集中培訓一週，再輪崗。”

肖克翻了翻簡曆，三個姑娘照片看著都很清爽，學曆、專業都匹配。“可以，你安排就行。培訓的時候多講講公司文化和產品知識，基層輪崗別心疼人，站店、搬貨都得幹，熬得住的才能留。”

“知道。”丁麗麗笑著說，“我跟林曉都安排好了。”

接下來的幾天，公司裏兩件大事並行：一是女鞋專案啟動，顏落落牽頭跟星翎鞋業對接，選首批試銷款，製定價格體係；二是儲備店長入職，林曉負責培訓，按部就班推進。

五月初，三個姑娘正式報到。

入職那天，肖克在會議室見了她們一麵。三個女生都穿著簡單的襯衫和長褲，站成一排，有點緊張又有點期待。

陳莎莎還是老樣子，紮著馬尾，看見肖克就笑，眼睛彎成月牙；蘇曼留著齊肩發，溫婉大方，眼神很靈動；江語桐梳著低斜劉海，戴著副細框眼鏡，看著文靜沉穩，手裏攥著個小筆記本。

“歡迎你們加入雲克。”肖克坐在主位上，語氣平和，“雲克是創業公司，規模不大，但機會多。你們從基層做起，隻要肯學肯幹，上升空間很大。我對你們隻有一個要求：踏實。別想著走捷徑，別眼高手低，一步一個腳印，公司不會虧待認真做事的人。”

三個姑娘齊聲應是。

“接下來一週，集中培訓。產品知識、服務標準、公司製度，林曉會帶你們。一週後考覈，過了就正式輪崗。”

散會後，林曉帶著她們去辦入職手續，領工服。肖克看著三個年輕的背影，心裏有點感慨。一年前，他還守著個破鞋店，連個正經員工都沒有；現在，居然開始招大學生、培養儲備幹部了。

時間過得真快。

培訓期，三個姑孃的特點很快顯現出來。

蘇曼曼最活絡，學產品知識最快，跟誰都能聊得來。模擬銷售的時候，話術一套一套的，連林曉都誇她天生做銷售的料。

江語桐最沉穩，話不多，但記得特別細。產品引數、價格、庫存規則，她都整理得清清楚楚，筆記做得比培訓資料還全。考覈的時候，資料類的題她全對，一分沒丟。

陳莎莎則有點慢熱。線下銷售話術她學得慢，模擬接待顧客的時候還有點生硬。可一碰到電腦、一說到線上運營，她就像換了個人。官網優化、搜尋引擎排名、qq群運營，她講得頭頭是道，還給林曉提了好多建議，比如做線上優惠券、建顧客qq群做售後維護。

一週培訓結束，考覈結果出來，三個人都合格了。林曉給她們分配了輪崗崗位：

蘇曼曼先去南潮市場新店，跟著店長做活動策劃和顧客接待；

江語桐去老店，跟著梁叔和張姐學庫存管理和門店賬務；

陳莎莎去批發部，跟著吳群做官網維護和線上客戶對接。

三個人分到不同的崗位，各展所長。

陳莎莎到了批發部，簡直如魚得水。她先把官網重新優化了一遍，產品分類更清晰，圖片修得更美觀，還加了線上qq諮詢入口，客戶逛網站的時候，隨時能彈出對話方塊問價。又把批發客戶按省份、按品類分了群，不同群發不同的新款通知和優惠活動，比以前挨個打電話效率高多了。

吳群看著她劈裏啪啦敲鍵盤，沒幾天就把線上渠道打理得井井有條，佩服得不行：“莎莎，你可真是幫了我大忙了。以前我哪懂這些，客戶問網站怎麽搜不到，我都不知道怎麽解釋。”

陳莎莎笑著撓頭：“都是我專業內的事，應該的。吳經理，我想再做個產品電子畫冊，客戶要資料的話，直接發電子版，比寄紙質冊方便省錢，你看行嗎？”

“行啊！”吳群一口答應，“你弄，需要什麽支援跟我說。”

蘇曼曼在新店也幹得風生水起。她剛到崗，就趕上五一活動，主動給林曉提了好幾個創意：跟附近的漢服體驗館搞聯名優惠、景區遊客憑門票打折、發朋友圈集讚送鞋油。林曉採納了兩個，五一期間新店客流漲了三成，效果特別好。

林曉逢人就誇：“蘇曼曼這姑娘，真是塊做營銷的料，想法太多了。”

江語桐在老店，跟著梁叔盤庫存、理賬務，安安靜靜的，卻總能發現問題。她把老店的庫存重新理了一遍，按暢銷款、平銷款、滯銷款分類擺放，還做了庫存預警表，哪款鞋庫存少了、哪款積壓了，一目瞭然。以前梁叔盤一次庫要兩天，現在照著她的表格，半天就能盤完。

梁叔跟肖克唸叨：“那個叫江語桐的小姑娘，心細得很。以前庫存亂哄哄的，她一整理，清清楚楚。是個做管理的料子。”

肖克聽著各部門的反饋，心裏很滿意。這三個姑娘，沒招錯。

更讓他意外的是陳莎莎。這姑娘不僅技術好，還特別肯學。線上工作做完了，就主動去檔口幫著接待客戶、理貨，學批發談判的技巧。一點都沒有大學生的嬌氣。

肖克偶爾去批發部，能看見她蹲在地上整理鞋盒，臉上沾著點灰，也毫不在意。看見他就站起來笑，眼睛亮亮的。

他知道這姑娘崇拜自己，也知道她努力。但他從不多說什麽，隻是在她做得好的時候，點頭誇一句。

五月中旬，首批雲翎女鞋樣品送到了批發檔口。

二十款高跟鞋，款式經典又時尚，皮質細膩，做工精緻。肖克和丁麗麗、顏落落、林曉一起選款，大家都覺得品質遠超預期。

“這質量，放商場裏賣四五百完全沒問題。”林曉拿起一雙黑色通勤款，上腳試了試，“跟高七厘米，但是穿著挺穩的，不累腳。”

顏落落也點頭：“楦型確實好，比國內很多牌子貼腳。設計師有水平。”

肖克也試了試女款的舒適度，心裏有了底。“首批選十款，各兩百雙，一共兩千雙。渠道分三塊：三家零售門店各擺一部分做體驗，批發部給省外優質客戶發樣品推經銷，文旅渠道搭配漢服店、高階酒店做聯名。”

他頓了頓，補充道：“定價統一，零售價三百九十八一雙，批發拿貨價一百九十八。不還價，不賒賬，跟咱們其他產品一個規矩。”

眾人都沒意見。

首批訂單很快發給了星翎鞋業，張白鴿那邊效率很高，說十天就能交貨。

一切都在往好的方向走。批發現款製度徹底落地，現金流健康；三個儲備店長入職，團隊越來越穩；雲翎女鞋專案啟動，產品線即將擴容；省文旅展的籌備也進入了衝刺階段。

可肖克總覺得，平靜之下，還有暗流。

張白鴿那邊，酒吧專案進展如何？灰產的事徹底了結了嗎？還有，她那天午飯時說的那些話，到底是隨口感慨，還是有意為之？

他甩了甩頭，不讓自己想太多。不管張白鴿有什麽心思，隻要守住自己的底線，按規矩合作，就出不了大問題。

他不知道的是，不久後的酒吧市場調研，會讓他和張白鴿的關係，變得比預想的更微妙。