商人的歸途 正式喬遷

2006年一月底，農曆春節前夕，落川製造舉辦了正式的喬遷儀式。

日子是丁麗麗選的，宜搬遷、宜開業，圖個好彩頭。肖克本來不想搞太鋪張，可陳民會長說，搬新廠是大事，得熱鬧熱鬧，也讓同行們知道落川製造上了台階。

於是邀請了鞋業商會的幾個同行、文旅集團的對接人、楊誌偉夫妻倆，還有公司全體員工，大大小小坐了六桌。

新廠房的院子裏搭了臨時的棚子，擺上酒席，鞭炮一響，熱鬧非凡。湯大川穿著新衣服，忙前忙後地招呼客人，臉上的笑就沒停過。顏落落也穿了件淺粉色的外套，紮著馬尾，穿梭在席間給客人倒茶，落落大方。

陳民會長看著敞亮的廠房，拍著肖克的肩膀，連連點頭：“小肖啊，一年多時間，從小作坊到標準廠房，你這速度，在咱們商會年輕人裏，頭一份！”

“陳會長過獎了，都是大家幫襯。”肖克謙虛地笑。

“別謙虛，”陳民擺擺手，“務實、穩當，不搞歪門邪道，這纔是做實業的樣子。上次文旅鞋質量測評，你們落川拿了第一，給咱們商會長臉了。”

旁邊幾個商會老闆也跟著附和，言語間都是認可。以前還有人覺得肖克年輕，靠張白鴿的關係起來的，現在親眼看見兩千平的廠房、穩定的文旅訂單、正規的管理，都心服口服了。

趙德海也來了，端著酒杯過來敬酒，語氣比之前客氣多了：“肖總，年輕有為，以前多有得罪，別往心裏去。以後鞋業商會，還得靠你們年輕人多撐著。”

肖克舉杯和他碰了一下，笑著說：“趙副會長客氣了，以後還請多指教。”

一笑泯恩仇。商場上沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。既然對方遞了台階，順勢接下來就是了。

酒席過半，肖克端著酒杯，帶著丁麗麗，挨桌敬酒。

敬到員工桌的時候，看著一桌子熟悉的麵孔：梁超陽、湯大川、顏落落、吳群、林曉、周文靜……每個人臉上都帶著笑意，眼裏都有光。

肖克心裏一熱，舉著酒杯說：“各位，這一年多，大家都辛苦了。沒有你們，就沒有落川的今天。我敬大家一杯，謝謝你們！”

說完，一飲而盡。

員工們都站起來，紛紛舉杯，喊著“肖總客氣了”“跟著肖總幹，我們願意”。

湯大川喝得臉通紅，拍著胸脯說：“肖哥，你放心，以後工廠交給我，保證產能跟上，質量不鬆，絕不給你掉鏈子！”

顏落落也端著飲料站起來，認真地說：“肖總，丁總，我會好好做設計，把雲舒、雲瑾的牌子打出去。”

吳群和林曉對視一眼，也跟著表態：“批發，零售這邊，我們一定好好幹，爭取業績再翻番！”

丁麗麗看著大家，眼眶有點發熱。這一年太難了，可難歸難，身邊始終有這麽一群人跟著，一起拚一起闖，再難也覺得值。

喬遷宴熱熱鬧鬧地結束了，客人陸續散去。員工們留下來收拾院子，說說笑笑的，一點都不累。

肖克和丁麗麗站在三樓辦公室的窗邊，看著樓下燈火通明的院子，看著遠處園區的路燈一盞盞亮起來，心裏都很平靜。

“你看，”丁麗麗輕輕靠在肖克肩上，“工廠、批發、零售、文旅，四塊都齊了。產銷一體化，真的做成了。”

肖克點點頭，握住她的手。

從年初的一家老店、一個小作坊，到年末的兩千平標準廠房、三家零售店、一個批發檔口、穩定的文旅渠道，再加上剛剛起步的企業官網。產銷供一體化的框架，徹底閉環了。

工廠是源頭，負責生產、研發、品控；

批發是樞紐，負責走量、輻射省外、攤薄成本；

零售是終端，負責做口碑、打品牌、接散客；

文旅是標杆，負責背書、拿穩定大單、樹行業形象；

官網是觸角，負責打破地域限製，拓展省外增量。

五駕馬車並駕齊驅，抗風險能力比年初強了十倍都不止。

“對了，”丁麗麗忽然想起什麽，“批發部、零售部、生產部、設計部，四個部門都齊了，是不是該定個明確的組織架構？以後人越來越多，沒個章法不行。”

肖克早就想過這事：“嗯，是該定下來。吳群任批發部經理，管批發檔口和省外客戶對接；林曉任零售部經理，管三家零售店和會員體係；湯大川任生產部經理，管工廠生產、物流、倉儲；顏落落任設計部經理，管產品設計、質檢、樣品開發。你統管財務和行政，我抓整體方向和商務對接。”

“梁叔呢？”

“梁叔任倉儲物流主管，歸生產部，大川管。周文靜任零售部主管，協助林曉。”

丁麗麗盤算了一下，這個架構很合理，每個人都在合適的位置上，權責清晰。她笑著說：“行，年後開個全員會，正式宣佈一下。也算是給大家一個名分。”

夜色漸深，園區裏很安靜，隻有車間還亮著幾盞燈，是值班的工人在趕年前最後一批貨。

肖克看著樓下的一切，想起父親臨終前跟他說的話——“藏氣藏鋒，學著氣和心和，你才能聚財”。

這一年，他走過彎路，踩過坑，遇過小人，也遇過貴人。可他始終記得父親的話，不貪快、不冒進、不結仇、穩紮穩打，纔有了今天的局麵。

“爸，”他在心裏默唸，“你看，我做到了。”

春節放假前，公司召開了年終全員大會，正式宣佈了組織架構和人事任命。每個人都拿到了年終獎，比預想的還要多。車間工人還拿到了米麵油等年貨，一個個喜氣洋洋的。

吳群拿著任命書，指尖都有點發燙。從一年前的小店員，到現在的批發部經理，她知道這意味著什麽，也知道肩上的擔子更重了。

林曉把零售部經理的聘書小心翼翼地收進包裏，打算帶迴家給爸媽看看。她畢業才一年，就能做到部門經理，以前想都不敢想。

湯大川更實在，把年終獎全部打迴了家，給爸媽蓋房子。他跟顏落落開玩笑說：“以後我就是生產部經理了，顏總監以後多多指教。”

顏落落白了他一眼，嘴角卻忍不住上揚。

所有人都在這場成長裏，找到了自己的位置，也收獲了屬於自己的成果。

春節假期很短，初六大家就陸續迴來上班了。

新的一年，新的廠房，新的架構，新的目標。

產銷一體化的框架已經搭好，接下來就是精耕細作，往前衝。