商人的歸途 建站新窗

吳群接到肖克的訊息時，正在批發檔口理貨。

她盯著手機看了半天，才反應過來——做網站？在網上展示我們的鞋？

她第一反應是不靠譜。做批發的，都是麵對麵看貨、交錢、拉貨，誰會在網上看幾張圖片就下單？再說了，網上騙子那麽多，有人信嗎？

可肖克定下來的事，肯定有他的道理。吳群雖然疑惑，還是立刻著手準備資料。

她叫上批發檔口的新員工小鄭，花了整整兩天，把雲舒、雲瑾兩大係列，三十多款鞋，一雙一雙拍照片。沒有專業相機，就用畫素高點的手機拍；沒有攝影棚，就搬到檔口門口，趁著自然光拍。正麵、側麵、鞋底、細節，每款鞋拍七八張，拍了幾百張，再一張張挑，挑最清晰、最好看的。

公司簡介、合作案例、資質證書，她也一一掃描整理好，仔仔細細核對了好幾遍，生怕有錯別字。

整理完資料，肖克帶著吳群一起，約了陳莎莎在公司見麵。

陳莎莎背著雙肩包，抱著膝上型電腦過來的，還是一副學生模樣，可開啟電腦講起網站架構來，立刻就專業了。她給肖克和吳群看了自己之前做的案例，有五金廠的、有服裝廠的，頁麵簡潔大方，看著很正規。

“肖總，吳姐，”陳莎莎指著設計稿初稿，“網站主色調我選了深棕色，配金色字型，符合鞋類實業的穩重感。首頁放文旅合作的橫幅大圖，下麵是產品分類和熱銷款式，客戶一進來就能看到核心產品。”

吳群湊過去看，頁麵做得確實像模像樣，比她想象中好看多了。可她還是忍不住問：“小陳，這網站做出來，真有人看嗎？外地客戶怎麽能找到我們啊？”

陳莎莎笑了笑，耐心解釋：“吳姐，網站做好了，我會提交給搜尋引擎。以後別人搜‘雲市文旅鞋批發’‘國風婚鞋廠家’這些關鍵詞，就有可能搜到我們的網站。剛開始流量可能不多，但慢慢積累，會有越來越多的外地客戶找到我們。”

她頓了頓，補充道：“而且你們有文旅合作的背書，客戶搜到之後，信任感會很強，轉化概率比普通網站高很多。”

吳群半信半疑地點點頭。

肖克拍了拍她的肩膀：“先做出來試試，沒多少錢，就算當打廣告了。萬一有效果，就是賺了。”

接下來的一週，陳莎莎每天沒課就泡在雲克公司，調整頁麵、上傳產品、優化細節。顏落落也過來幫忙，給產品圖修色、調整排版，兩個年紀相仿的女生湊在一起，效率很高。

一週後，網站正式上線。

域名很簡單，就是雲克貿易的拚音加。肖克坐在電腦前，輸入網址，按下迴車的那一刻，頁麵緩緩跳出來——深棕色的首頁，雲舒景區鞋的大圖橫幅，產品分類清晰，案例展示詳實，聯係方式醒目。

雖然和十幾年後的網站沒法比，可在2006年，這樣一個設計規整、內容詳實的企業官網，在鞋類批發行業裏，已經算是很超前了。

“不錯。”肖克點點頭，嘴角帶著笑意，“比我預想的好。”

陳莎莎鬆了口氣，臉上露出開心的笑：“肖總滿意就好。後麵我會持續優化搜尋引擎收錄，爭取早點能被搜到。後台管理的賬號密碼我寫給吳姐了，她以後可以自己上傳新產品，操作很簡單的。”

吳群拿著寫著賬號密碼的紙條，還有點恍惚。就這麽一千八百塊錢，他們就有自己的網站了？

網站上線的頭幾天，吳群每天都要開啟看好幾遍，看看有沒有人訪問，可後台的訪問量寥寥無幾，一天也就十幾個人，大部分還是自己人點的。她心裏有點打鼓，覺得這錢可能白花了。

肖克倒是不急，讓她耐心等。

轉機出現在上線後的第十天。

那天上午，吳群正在檔口跟客戶談價，辦公桌上的固定電話響了。她接起來，對方是個男人，帶著濃重的浙江口音：“你好，是雲克貿易嗎？我在網上看到你們的文旅鞋，想問問批發價。”

吳群愣了一下，手裏的筆都停了：“您……是從我們網站上看到的？”

“對啊，搜尋搜‘景區工裝鞋’搜到的。你們款式挺多的，還有文旅合作案例，看著挺正規的。我是做景區用品批發的，想拿點貨試試。”

掛了電話，吳群半天沒迴過神來。

真的有客戶從網上找過來了！還是浙江的，遠在千裏之外！

她立刻給肖克打了電話，聲音都帶著激動：“姐夫！有客戶！浙江的，從網站上找過來的，要拿文旅鞋！首單就要兩百雙！”

肖克正在新廠房看生產線，聽到訊息也笑了：“你看，我說有用吧。好好對接，這是第一個線上客戶，服務好，以後就是長期合作。”

“哎！好！”

吳群掛了電話，渾身都是勁。她立刻給客戶迴電話，詳細介紹產品、報價、物流政策，耐心迴答對方的所有問題。對方很爽快，當天就打了定金，說先拿兩百雙試賣，好賣再大批量補。

這筆訂單成了雲克官網的第一筆戰果。

有一就有二。

接下來的日子裏，陸續有外地客戶通過網站打來諮詢電話，有湖南的、江西的、甚至還有山東的。雖然大部分都是小批量試單，可這意味著，雲克的批發業務，終於打破了地域限製，開始向省外輻射了。

吳群對網站的態度，從一開始的懷疑，變成了現在的推崇。她專門買了本《計算機入門》的書，跟著陳莎莎學後台操作，自己上傳新產品、更新案例，學得有模有樣。她還特意把網址印在了名片和產品冊上，每個來拿貨的客戶都發一張，說“以後想看新款，直接上我們網站就行，不用跑過來”。

陳莎莎每週都會過來一次，更新網站內容，優化搜尋引擎排名。她和吳群漸漸熟了，兩個女生經常湊在一起討論頁麵設計、產品修圖，有時候聊得忘了時間，就在公司食堂一起吃飯。

顏落落很佩服陳莎莎，懂電腦、會建站，辯論賽還那麽厲害。陳莎莎則羨慕吳群會賣鞋子，遊刃有餘地處理各種現實問題。一來二去，兩人成了好朋友。

肖克看著網站帶來的變化，心裏也很感慨。

一千八百塊的投入，開啟的卻是整個省外市場的大門。以前想拓展省外，得跑遍全國的展會、批發市場，費時費力還不一定有效果。現在一個網站，就讓客戶主動找上門來。網際網路的魔力，他算是第一次真切感受到了。

他開始有意識地瞭解更多網際網路相關的知識，問陳莎莎什麽是搜尋引擎優化、什麽是b2b平台、聰聰網上能不能開店。陳莎莎也知無不言，給他講了很多行業常識。

雖然現在還隻是初探，可肖克知道，這扇窗一旦推開，就再也關不上了。

傳統實業加網際網路，這條路有點意思。