商人的歸途 辯場偶遇

搬廠的忙亂告一段落，時間轉眼就到了2006年一月。

鞋業商會的陳民會長給肖克打了個電話，說雲市大學搞“青年創業進校園”活動，想請幾個本地年輕企業家去做分享，問他有沒有時間去講一講。

肖克本來想推辭，他覺得自己才做了一年多，算不上什麽成功企業家，沒什麽好講的。可陳會長說，就是給學生們講講真實的創業經曆，不用講大道理，而且活動當天還有大學生辯論賽，主題是“網際網路對傳統零售業的衝擊與機遇”，挺有意思的，可以去聽聽。

“網際網路”三個字，讓肖克動了心。

這段時間，批發檔口的生意穩步上升，可客戶基本都是省內的，省外客戶很少。吳群提過好幾次，說要是能讓外地客戶知道我們就好了，可傳統批發就是靠口碑、靠人脈，輻射範圍有限，想拓展省外市場，難如登天。

肖克隱隱覺得，網際網路或許是個突破口。可他對網際網路一竅不通，隻知道大家都用qq聊天，有個叫聰聰網站能批發東西，但具體怎麽操作、怎麽建站、怎麽推廣，一概不知。

去聽聽辯論賽，看看大學生們怎麽說，說不定能有收獲。

他答應了陳會長，分享主題就定“傳統鞋業的創業之路”，講一講自己從父親病重、接手鞋店到轉型文旅的真實經曆，不用講空話套話。

分享會定在一月十二號下午，雲市大學階梯教學樓。

肖克提前半小時就到了。冬日的陽光透過梧桐樹的枝椏灑下來，校園裏到處是抱著書本的學生，青春洋溢。他走在林蔭道上，想起自己剛畢業的時候，也是這樣青澀又迷茫，心裏有點感慨。

分享會在階梯教室舉行，可他去早了，教室還沒開門。旁邊的大階梯教室裏傳來陣陣掌聲和辯論聲，門口掛著牌子——“雲市大學第十屆校園辯論賽半決賽”，辯題正是“網際網路對傳統零售業，衝擊大於機遇還是機遇大於衝擊”。

反正閑著也是閑著，肖克輕輕推開門，在最後一排找了個位置坐下。

賽場裏氣氛很熱烈，正反雙方辯手唇槍舌劍，你來我往。正方說網際網路打破地域限製，是傳統零售的新機遇；反方說線上假貨泛濫、衝擊線下價格體係，弊大於利。雙方都舉了不少例子，聽得肖克頻頻點頭。

直到正方三辯站起來發言，肖克的注意力一下子被抓住了。

那是個女生，看著二十出頭，紮著高馬尾，穿著幹淨的白襯衫。她站起來的時候，腰背挺得筆直，眼神清亮，語速不快卻字字清晰：

“對方辯友剛才說，網際網路衝擊線下價格，可你們忽略了一個核心問題——傳統零售業的痛點，從來不是價格競爭，是地域壁壘。一家鞋店，輻射範圍就周邊三公裏；一個批發檔口，最多覆蓋周邊省份。可如果有自己的企業官網呢？”

她往前邁了一步，手勢利落：“企業官網不是開網店，不需要線上交易，它是一張線上名片。產品圖片、公司資質、合作案例、聯係方式，全部放在網上，全國甚至全世界的客戶，隻要搜相關品類，就能找到你。以前批發商要跑遍全國找貨源，現在坐在電腦前就能找到廠家。這不是衝擊，是給傳統實業插上了翅膀。”

“就拿我們雲市的鞋業來說，南潮市場幾百家檔口，外地客戶知道的有幾家？可如果每家都有自己的官網，展示自己的特色產品，外地采購商直接通過網站聯係對接，省了多少中間成本？這不是取代線下批發，是給線下批發引流，是拓展增量市場。”

她的發言邏輯清晰，案例貼合，剛好戳中肖克心裏的痛點。

企業官網、線上名片、引流批發客戶……這些詞像一顆顆石子，投進肖克心裏，激起層層漣漪。他一直想拓展省外批發渠道，卻找不到門路，原來答案就在這裏——做一個自己的網站，展示產品，讓外地客戶能找到他們。

他往前坐了坐，認真盯著那個女生。桌牌上寫著名字：陳莎莎，電腦科學與技術學院。

計算機係的，難怪懂這些。

正方發言結束，台下響起熱烈的掌聲。反方開始攻辯，陳莎莎站起來應對，反應極快，幾句話就把對方的問題化解了，從容又自信。

肖克看著她，心裏已經有了主意。

辯論賽結束，正方獲勝，陳莎莎拿了最佳辯手。觀眾陸續離場，肖克等在走廊裏，看著陳莎莎和隊友說笑著走出來，才迎了上去。

“同學，你好。”

陳莎莎停下腳步，疑惑地看著眼前的男人。他穿著深色夾克，看著比學生大幾歲，氣質沉穩，不像是學校裏的老師。

“你好，請問你是？”

“我叫肖克，是雲克貿易的負責人。”肖克遞過去一張名片，“剛才聽了你的辯論賽，覺得你說的企業官網很有道理。我是做鞋類批發和生產的，想做一個企業網站，想跟你諮詢一下，不知道你方不方便？”

陳莎莎接過名片，低頭看了看——雲克貿易有限公司，總經理肖克。

她有點意外。她在辯論賽上提到企業官網，隻是隨口舉的例子，沒想到真有人聽進去了，還專門找過來諮詢。她學的是計算機，平時也會接一些小的建站兼職，賺點零花錢，這算是送上門的業務。

“方便啊。”她笑了笑，露出兩個淺淺的梨渦，眼鏡後麵的眼睛彎成了月牙，“肖總，我們找個地方聊吧，前麵有家奶茶店。”

“好，我請你。”

兩人走到校門口的奶茶店，找了個靠窗的位置坐下。陳莎莎點了杯珍珠奶茶，肖克要了杯溫水。

“肖總，你想做什麽樣的網站？”陳莎莎拿出隨身帶的小本子和筆，認真地問，“是隻做產品展示，還是要線上下單？主要麵向什麽客戶？”

“主要麵向批發客戶，省外的居多。”肖克說，“不用線上交易，就展示我們的產品、公司資質、合作的景區案例，還有聯係方式。客戶看到了，能通過qq或者電話聯係我們就行。”

陳莎莎點點頭，在本子上快速記著：“那就是企業展示型網站，不難。主要就是首頁、產品中心、關於我們、合作案例、聯係我們這幾個板塊。產品可以分類，比如景區工裝鞋、國風婚鞋、日常休閑鞋，每個產品配圖片、引數、材質說明。”

她抬起頭，給肖克算賬：“域名一年幾十塊，空間一年兩百多，設計加製作，我收你一千八，包一年免費維護，產品圖片和文案你們提供，我負責上傳和排版。以後要更新產品，我可以教你們自己操作，也可以找我更新，小更新不收費。”

一千八？

肖克有點意外。他以為做個網站要幾萬塊，沒想到這麽便宜。他本來還擔心成本太高，現在看來，完全在承受範圍內。

“這麽便宜？”他忍不住問，“我聽人說做網站都很貴。”

“那是網路公司報價高，層層加價。”陳莎莎笑了笑，有點不好意思，“我是學生，兼職做，價格肯定比公司便宜。質量你放心，我做過好幾個企業站了，都沒問題。以後網站出了問題，隨時找我，我隨叫隨到。”

肖克看著她真誠的樣子，不像是騙人的。而且她是雲大計算機係的學生，辯論賽上邏輯清晰，專業能力應該差不了。

“行，那就麻煩你了。”肖克當即拍板，“我迴去讓人整理產品圖片和公司資料，什麽時候給你？”

“隨時都行。”陳莎莎眼睛亮了亮，沒想到這麽快就談成了，“資料齊了，我一週就能做出初稿，給你看效果，不滿意可以改。”

兩人又聊了會兒網站的細節，比如主色調選什麽、產品怎麽分類、要不要放工廠實景圖。陳莎莎聽得很認真，時不時提兩個專業建議，比如“鞋類網站主色呼叫棕色或者深藍色，顯得穩重專業”“首頁放文旅合作的大圖，有衝擊力，能增加信任度”。

肖克越聊越覺得，這個小姑娘雖然年輕，但專業能力過硬，想法也很貼合實業需求。

聊完正事，陳莎莎好奇地問：“肖總，你怎麽會來聽辯論賽啊？我們這個比賽，沒多少校外的人來。”

“我是來參加下午的創業分享會的，順便過來聽聽。”肖克笑了笑，“沒想到聽出收獲來了。”

陳莎莎眼睛瞪圓了：“你就是下午創業分享的嘉賓？我還說下午要去聽呢！聽說有個年輕的鞋企老闆，白手起家，特別厲害，原來是你啊！”

她語氣裏的崇拜很真誠，不帶一點功利。肖克有點不好意思，擺了擺手：“什麽厲害不厲害的，就是混口飯吃。講點真實經曆，給大家當個參考。”

下午的創業分享會，陳莎莎果然坐在第一排，聽得特別認真。

肖克站在台上，沒有講什麽成功學，隻是安安靜靜地講了自己的經曆：父親重病、欠了一身債、接手瀕臨倒閉的鞋店、轉型文旅賽道、開批發檔口、搬新廠房。沒有刻意煽情，也沒有誇大其詞，就是實實在在的創業之路。

台下的學生們聽得很專注，陳莎莎更是攥著筆，不停記筆記。

分享結束後，不少學生圍過來提問，陳莎莎站在人群外麵，笑著朝肖克揮了揮手，就先走了。

傍晚，肖克開車迴公司，心裏還在想著今天的偶遇。

本來隻是隨便聽聽辯論賽，沒想到意外找到了建站的人，還解決了拓展省外渠道的關鍵一步。他原本以為網際網路離傳統鞋業很遠，沒想到這麽近，一千八百塊錢，就能開啟一扇通往全國市場的窗。

他拿出手機，給吳群發了條簡訊：“準備一下產品圖和公司介紹，我們要做企業官網了。”

吳群很快迴了個問號，估計沒反應過來。

肖克笑了笑，把手機放迴口袋，踩下油門。車子行駛在落日的餘暉裏，前方的路越來越寬。

他有種預感，這個叫陳莎莎的女生，這扇剛剛推開的網際網路之窗，會給雲克帶來意想不到的變化。