商人的歸途 鋪址擇選

吳群的動作比預想中還要快。

任命下來的第二天，她就把老店的工作交接給了周文靜，自己揣著個小本子，一頭紮進了南潮市場的批發區。

南潮市場是雲市最大的鞋類集散地，分零售區和批發區兩大塊。零售區臨街，人流量大，散客多；批發區靠裏，連著貨運站，全國各地的拉貨卡車都停在後麵，檔口看著不起眼，可每家背後都牽著幾十上百家下遊鞋店。

吳群連著跑了三天，把批發區三十多家鞋類檔口摸了個門清。哪家做運動雜牌、哪家做皮鞋、哪家主打中老年鞋、哪家是廠家直營，她都記得清清楚楚。本子上密密麻麻寫滿了備注：哪家租金多少、哪家拿貨價區間、哪家客戶主要是哪個省份的，字裏行間全是幹貨。

可問題也跟著來了——位置好的檔口，早就被老牌鞋商占滿了，根本沒有空鋪。位置偏的，在市場最裏麵，貨車開不進去，拿貨商懶得往裏走，租了也等於白租。

第四天下午，吳群蹲在批發區的拐角處啃包子，正琢磨著要不要去隔壁鞋城看看，就聽見旁邊兩個檔口老闆聊天。

“聽說了嗎？老周那家檔口到期了，他兒子讓他去深市幫忙，不打算續租了。”

“就是靠貨運站那家？位置倒是好，就是麵積大，租金貴，一般人接不住。”

“貴是貴，可位置擺在那啊，貨車卸貨直接到門口，拿貨的進來第一家就是他，生意能差得了？我聽說瑞豐的人已經去問過了。”

瑞豐鞋業。

吳群手裏的包子頓了一下。

瑞豐是趙德海旗下的牌子，之前眾恆鞋業惡意仿冒，就是趙德海在背後撐腰。雖然後來和解了，可對方本質上還是競爭對手。如果瑞豐拿下了那個檔口，主打低價流通鞋，肯定會分流不少批發客戶。

她立刻掏出手機給肖克打了電話，聲音壓得很低：“姐夫，市場裏有個檔口要空出來，靠貨運站，位置特別好，但是瑞豐的人也盯上了。你要不要過來一趟？”

肖克當時正在工廠和湯大川核對秋季產能，接到電話立刻就趕了過來。南潮市場裏人擠人，他穿過摩肩接踵的人流，在批發區中段找到了蹲在路邊的吳群。

“就是前麵第三家，‘周記鞋行’。”吳群指著不遠處一個卷閘門半拉著的檔口，“房東是市場管理處的，老周是承租的，這個月月底到期。我剛問了旁邊的老闆，麵積有六十平，比一般檔口大一半，能隔出樣品間和小倉庫，剛好適合咱們做批發。”

肖克順著她指的方向看過去。檔口正對著貨運站的出入口，拉貨的小推車進進出出，人流量確實是整個批發區最好的一檔。位置沒話說，可租金肯定不便宜，而且瑞豐也在搶，怕是沒那麽容易拿下來。

“走，去市場管理處問問。”

兩人轉身往市場辦公室走，剛拐過一個彎，就迎麵撞上了兩個人。

走在前麵的男人四十多歲，大肚腩，穿著花襯衫，手腕上戴著金錶，正是瑞豐鞋業的采購經理，叫王彪。他身後跟著個助理，手裏拎著公文包，一看就是剛從管理處出來的樣子。

王彪也看見了肖克，腳步頓了一下，隨即嗤笑一聲，上下打量了他兩眼，語氣帶著點擠兌：“喲，這不是肖總嗎？怎麽，文旅的大生意做膩了，也來擠我們這小批發的生意？”

他聲音不小，周圍幾個拿貨的商販都看了過來。

吳群眉頭一皺，剛想開口，被肖克輕輕攔住了。

肖克臉上沒什麽表情，語氣平淡：“市場又不是你家開的，瑞豐做得，雲克就做不得？”

“做得，怎麽做不得。”王彪皮笑肉不笑，“就是怕肖總做慣了文旅的高價單子，瞧不上我們這點薄利。再說了，好檔口也得有實力拿，不是誰想搶就能搶到的。”

這話擺明瞭是說，這個檔口他們瑞豐誌在必得。

肖克沒接他的話，隻是淡淡點了點頭：“那就各憑本事。”

說完，側身帶著吳群走了過去，連多餘的眼神都沒給。

王彪看著他的背影，啐了一口，小聲嘟囔：“毛都沒長齊，還想跟我搶檔口，做夢。”

這邊，吳群邊走邊有點氣：“什麽人啊，說話這麽難聽。姐夫，他不會真把檔口搶走了吧？王彪跟市場管理處的人熟得很，聽說經常請他們吃飯。”

肖克腳步沒停，語氣很穩：“急什麽。他有人情，我們有籌碼。”

市場管理處在三樓，辦公室不大，主任姓劉，五十多歲，戴著副眼鏡，正在看報表。看見肖克進來，抬了抬眼皮，語氣不冷不熱：“肖總？稀客啊，有事？”

顯然王彪剛來過，他已經知道來意了。

肖克也不繞彎子，拉了把椅子坐下，直接開門見山：“劉主任，我聽說周記的檔口月底到期，我們雲克貿易想租。租金方麵，我們可以按市場最高價給。”

劉主任放下筆，靠在椅背上，慢悠悠地說：“肖總，不是我不幫忙。這個檔口問的人多，瑞豐那邊也有意向，人家可是老商戶了，合作好幾年了。按規矩，也得優先老商戶吧？”

果然是這套說辭。

肖克笑了笑，從包裏拿出一份檔案推過去：“劉主任，瑞豐是老商戶沒錯，可他們做的是普通流通鞋，南潮市場一抓一大把。我們雲克不一樣，主打的是文旅定製鞋、國風婚鞋，是雲市獨一份的品類。我們租這個檔口，不隻是做批發生意，還是南潮市場的一個特色招牌。”

他指尖點了點檔案：“這是我們和文旅集團的供貨合同，全市十一家古鎮的景區鞋都是我們供的。以後外地的景區采購商過來，要找文旅鞋，第一站就會來南潮市場，來我們檔口。這相當於給市場引流，您說是不是？”

劉主任拿起檔案翻了翻，眼神動了動。

他在市場幹了十幾年，太清楚“特色”兩個字的分量了。南潮市場什麽都好，就是品類太雜，全是通貨，沒有拿得出手的特色品類。如果雲克的文旅鞋能進來，確實能打出差異化，吸引外地采購商，對市場的名氣也有好處。

而且文旅集團的合同蓋著紅章，做不了假。有官方背書的商戶，比普通鞋商靠譜得多。

他心裏的天平已經開始傾斜，可嘴上還是沒鬆口：“話是這麽說，可租金……”

“租金我們可以年付，再加一個月押金。”肖克立刻接話，“而且我們可以承諾，所有雲克的批發訂單，物流都走市場指定的貨運站，給市場帶物流營收。”

年付租金，還帶物流流量。

劉主任徹底動心了。

一般檔口都是季付或者半年付，年付的少之又少。而且貨運站是市場的重要營收來源，商戶走貨量大，市場抽成就多。肖克這兩個條件，剛好戳中了他的痛點。

他放下檔案，臉上終於露出點笑容：“肖總果然是年輕人，有魄力。這樣吧，我跟上麵匯報一下，明天給你答複。檔口是好檔口，給有實力的商戶，我們也放心。”

“那就麻煩劉主任了。”

肖克起身握手，帶著吳群離開了辦公室。

下樓的時候，吳群長長舒了口氣，臉上終於露出點笑：“姐夫，你太厲害了，我還以為真搶不過瑞豐呢。你怎麽知道年付和物流能打動他？”

“管理處要的不隻是租金，是業績、是市場名氣。”肖克邊走邊說，“瑞豐能給的，隻是租金；我們能給的，是特色品類、官方背書和穩定物流單。換你是主任，你選哪個？”

吳群恍然大悟，低頭在小本子上記了兩筆。

第二天上午，劉主任的電話就打過來了，說檔口同意租給雲克，讓下午過去簽合同。

吳群聽到訊息，高興得差點跳起來。當天下午，她就跟著丁麗麗去簽了合同，拿到鑰匙的那一刻，她站在空蕩蕩的檔口裏，摸著冰涼的卷閘門，心裏又激動又沉甸甸的。

六十平的空間，比她預想的還要寬敞。前麵可以做樣品展示區，中間隔出辦公區，後麵還能隔個小倉庫，放常用的備貨。她腦子裏已經開始規劃樣品架怎麽擺、價簽怎麽貼、不同品類怎麽分割槽，連門口的廣告牌設計都想好了大概。

接下來的半個月，吳群幾乎泡在了檔口裏。

簡裝、裝貨架、做噴繪、擺樣品，她事事親力親為。為了省裝修錢，刷牆、擦貨架都是她自己動手，每天忙到晚上十點多，手上磨出了兩個水泡都沒吭聲。丁麗麗要給她派幫手，她都笑著拒絕了，說“剛起步，能省一點是一點”。

樣品陳列是重中之重。她和顏落落一起，把雲舒、雲瑾兩個係列分割槽域擺放，景區鞋按春夏秋冬四季陳列，婚鞋按唐製、明製、中式婚禮分類，每雙鞋都配了小卡片，寫著設計理念和材質說明。她還特意做了一塊大大的背景板，上麵印著“雲克貿易?文旅鞋定點批發中心”，旁邊貼著和各大景區的合作照片，一進門就能看見，氣派又正規。

十月底，批發檔口正式試營業。

開業當天，沒有花籃，沒有鞭炮，甚至沒告訴多少人。可吳群印了幾百張名片，挨個檔口去發，給拿貨的商販遞，連貨運站的司機都塞了幾張。第一天就來了十幾撥人問價，有三個老闆當場下了小批量試單。

晚上打烊盤點，吳群算著當天的訂單，雖然總額才八千多，可她看著空蕩蕩的檔口一點點被樣品填滿，看著訂單本上寫下的第一個客戶名字，心裏滿是踏實。

肖克和丁麗麗過來的時候，她正蹲在地上整理鞋盒，頭發都亂了。

“姐夫，姐，你們來了。”她站起身，拍了拍手上的灰，眼睛亮閃閃的，“今天接了三單，都是周邊縣城的鞋店老闆，說先拿點貨試試，好賣再補。”

“辛苦你了。”丁麗麗看著她手上的水泡，有點心疼，“別什麽都自己扛，招人慢慢做。”

“沒事，剛起步嘛。”吳群笑了笑，“等生意穩定了再招人也不遲。對了姐夫，我想了個政策，拿貨滿五十雙就包物流費，省內三天到貨，你看行不行？”

肖克看著她本子上密密麻麻的批發政策細則，有拿貨階梯價、有補貨週期、有退換貨規則，考慮得比他預想的還要周全。他點點頭，語氣裏帶著讚許：“你定就行，批發這邊你全權負責，大方向沒問題就大膽做。”

吳群心裏一熱，用力點頭。

檔口外，貨運站的燈光亮著，拉貨的卡車進進出出，發動機的轟鳴聲混著裝卸工的吆喝聲，是批發市場獨有的煙火氣。

吳群站在檔口門口，看著來往的人流，攥緊了手裏的訂單本。

她知道，這隻是開始。批發這條路還長，難打的仗還在後麵。可她不怕，腳下有地，手裏有貨，心裏有底，就沒什麽闖不過去的。

南潮市場的卡位戰，雲克贏了第一局。