人生心法 如何避免愚蠢的勤奮？

01

幾個投資機構的老闆跟我聊天時，曾說了這麼一件事。

有個出身農家的年輕人，讀書時特彆拚命，拚命的程度讓同學們都害怕。

他從來不玩，隻悶頭讀書，經常一個多月不洗澡。後來，他自己搞項目攻關，一個多月足不出戶，身上都有了黴味。功夫不負苦心人，最後，他研究出來一款非常奇特的產品。

這款產品，鐵定是有龐大市場需求的。它就是一款手機，但可以用來控製所有的家電，電燈、電視、空調、微波爐和烤箱之類的。

研發成功後，他洗澡刮鬍子，帶著試製品出來拉融資。

投資公司見到這款產品，非常感興趣。於是，雙方晤談。談著談著，投資者的興趣就淡了，脫口冒出來一句：哎，我們這兒缺個產品經理，你來乾如何？

啥？年輕人憤怒了。他是出來開宗立派、開山創業的，可這些資本家居然想讓他打工，這事根本冇法談。

這個年輕人，把他們那幾家投資機構都找了。幾家投資機構的反應完全一樣，見到產品，先是眼前一亮，聊著聊著，就冇了興趣，最後不痛不癢地說了句：哎，我們這兒缺個產品經理，要不你來試試……

最終，這個年輕人拿著他的產品，於十字街頭茫然四顧。

他付出那麼多，何止掉肉脫皮，幾近抽筋剝皮，為什麼還是得不到認可？

02

有些流行的觀念，日久入人心，幾乎被視為絕對真理。

比如，從底層逆襲的人，冇有一個不是脫層皮或者掉身肉的……

此觀念，已經到了確信不疑的程度——但實際上，這個觀念未必就板上釘釘。底層逆襲至少有四種情形：

第一種，掉肉脫皮，逆襲成功；

第二種，冇掉肉也冇脫皮，照樣逆襲成功；

第三種，肉掉了，皮脫了，也未能逆襲成功；

第四種，冇掉肉也冇脫皮，也未逆襲成功。

第四種我們不說——實際上，這碗雞湯就是灌給第四種人的。

現實中，第二種人，即冇掉肉冇脫皮逆襲成功者，遠多於掉肉脫皮逆襲成功者。而第三種人，掉肉脫皮逆襲失敗者，同樣也多於第一種人。

掉肉脫皮逆襲成功者的出現，不過是個小概率事件。商場上，最多的是冇掉肉冇脫皮，一帆風順的逆襲成功者。

這是因為任何時代，如魚得水者必然是適應者。如果你恰好是這類人，當然冇理由非要掉肉脫皮。就好比籃球場上，你是姚明，到時候大家自然便推你出來了。如果你不是，縱然掉肉脫皮，也照樣會一敗塗地。

有些人在成長過程中，並冇有領略到商業市場的法則和規律，甚至是反商業主義者。這類人進入社會，當然無法融入。掉肉脫皮隻是讓他們轉型——轉型成功，就會被商業社會所接納；轉型失敗，就除名江湖，不為人所知了。

03

除非你知道要成為一個什麼樣的人，否則你的努力不會奏效。

不對路子的努力，越勤奮，可能距目標越遠。

以前，大科學家李約瑟來中國遛彎。他去參觀一家染料廠，還冇進門，就聽見裡邊叮叮噹噹響。

進來一看，就見染料工人站在巨大的鐵鍋前，手執鐵棍，咬牙瞪眼，發狠地用力攪拌。攪拌的力氣極大，鐵棍撞擊鍋底，發出咣噹咣噹的動靜。

為啥要用這麼大力氣呀？李約瑟看得納悶，就問。

是這樣的。染坊工人解釋：製造染料呢，一定要用大力，一定要用鐵棍重重地撞擊鍋底，撞得越狠，聲音越響，染料的質量就越好。

這……李約瑟詫異地問：這怪招，是誰教給你們的呀？

是老祖宗傳下來的。工人回答。

老祖宗？李約瑟問：你們的老祖宗有冇有告訴你們，為什麼製造染料時要用鐵棍大力撞擊鍋底？為什麼呀？

工人樂了：咱哪知道這個，老祖宗怎麼說，咱就怎麼乾唄。

哦！李約瑟說：你們呀，動動腦子，問一句“為什麼”會死嗎？我來告訴你們吧，要製造出好染料，根本不需要你們那麼賣力死拚，隻要往大鍋裡放些鐵屑，染料的質量保證比以前更好。

真的嗎？工人不信，試驗了一下，找一口冇用力攪拌過的大鍋，往裡邊撒點鐵屑，等染料成品出來一看，果然質量比以前的更好。

怎麼會這樣？工人驚呆了。

李約瑟冷笑道：隻知道掉肉脫皮地死拚，卻絲毫不動腦子，你們能拚出個名堂來纔怪！你們用鐵棍撞擊鍋底，就是要把鍋底撞出鐵屑來。你們製造染料，也正如你們的人生，需要的不是賣死力，而是動腦子！

這件事，時間很久遠了。

但許多人，仍然冇學會動腦子。

那些掉肉脫皮逆襲成功者，隻是因為肉掉對了，皮脫對了，成了最適應商業社會的人，所以他們成功了。

而那些掉肉脫皮卻逆襲失敗者，他們就如同古舊染坊裡的工人們，隻知道一味地死拚賣力，至於為什麼這樣做，該掉哪塊肉，該脫哪層皮，他們腦子裡卻是一片懵懂。所以，他們失敗，也是情理之中。

動動腦子吧，這樣纔會避免愚蠢的勤奮，才能取得真正的成功。

04

哪些人天然適應商業社會，哪些人比較難融入呢？

先說商業社會的特點是什麼，一個字——賣！

有些人一看到這個“賣”字，就特彆反感——這些人肯定不是能適應商業社會的人——那我們換個委婉的說法：交換！

商業社會最大的特點就是交換。商業社會就是這樣一個殘酷的世界，每個人必須有自己的產品，這些產品對彆人來說必須有價值，有價值才能夠遇到買主，才能夠換回你需要的生存資源。

人類社會用來交換的產品，有這麼五個層次：

第一層，是身體。這是成本最低的產品，所以最受公眾排斥。但你會發現，公眾一邊排斥他人的身體交換，一邊對顏值趨之若鶩。你想明白這種矛盾的現實，就瞭解了人心、人性。

第二層，是體力交換。這類產品是人人都有的，所以價格很難漲上來。除非整個社會富裕了，人值錢了，這類產品的價格纔會水漲船高。

第三層，是實用型產品，諸如農產品、電子產品、金融產品等。這些產品是社會化生產的成果，隻有組織者才能夠獲利，打工者是無利可圖的。

第四層，是平台產品，就是用來生產具體產品的組織結構，這類產品難度更高。

第五層，是智慧型產品。雖然現在有文化產業，甚至還有智慧產業，但真正能夠滿足大眾需求的，少之又少。

你會發現，身體交易不被公眾允許，體力又賣不了幾個錢，餘者都是高精尖，距離公眾明顯有點遠——人類創造了商業社會，但隻有極少數人適合這個世界。

那麼，有冇有一個世界，能讓絕大多數人都安之若素呢？

答案是——冇有！

維繫人類這個群體的，隻有三條紐帶：暴力、財富與智慧。暴力社會隻有極少數人獲益，財富社會則會讓相當數量的人獲益，甚至能讓所有人受益。至於智慧社會，在人類進入下一個進化環節之前，這事甭指望。

這就是說，以交換為特征的商業社會，是人類最不壞的選擇。

最不壞的意思是，商業社會並不是好社會，太多人無法適應，這個社會裡充滿痛苦。但不選擇它，就隻能得到一個更壞的暴力社會。

兩壞相權，隻能挑個相對不悲慘的。

重複一遍，商業社會並不是個好社會，但如果你拒絕它，就隻能得到更恐怖的暴力世界。

就是這樣。

05

隻有具備商業潛質的人，才能適應商業社會。

隻要你具備商業潛質，不管在哪一層，鐵定會層層上升。你不需要掉肉脫皮，商業社會如水，具備商業潛質的人是木塊，天然就會浮在水麵上。

那些經過打拚，掉肉脫皮獲得成功者，他們本來不具備商業潛質，但在打拚中改變了自己，終於具備了商業潛質。

更多的人，打也打了，拚也拚了，肉也掉了，皮也脫了，可他們根本不知道這樣做的目的，折騰到最後，仍然是鐵板一塊，積習不變。所以，他們拚到最後，是雞飛蛋打、魚死網破。

你必須成為一個商業交換者。能夠在商業社會如魚得水的，莫不是交換者。他們知道什麼東西可以用來交換，知道交換的價碼，懂得交換對象的心理，擅長交換模式的談判。隻有具備這些能力，纔有資格稱為交換者。

你如果覺得做到這一點並不難，那你就錯了！

人類的天性，是極端厭惡交換的。

06

麻省理工學院的教授丹·艾瑞裡曾做過一個實驗。

課堂上，他拿來一大遝信封，說：同學們，你們所有人都將得到一個信封，有的信封是空的，有的信封裡邊有張球賽門票。有人將得到門票，有人毛也撈不到一根，就看你們每個人的手氣了。

然後，他隨機分發信封。果然，有的學生拿到空信封，有的則得到了一張球賽門票。

然後，艾瑞裡說：現在，你們這些有門票的同學，把門票出售給冇有門票的同學。你希望賣多少錢？把價格寫在紙上。買門票的同學，你希望花多少錢買到？也把價格寫下來，然後交上來……

交上來之後，艾瑞裡計算了一下：賣門票的同學，平均售價是每張2400美元；買門票的同學，平均買價是每張170美元。

170比2400，這就是交易市場上買賣雙方的預期價格差距。

艾瑞裡的交易實驗，堪稱人類社會的縮影。

買賣雙方心理差距太大，根本冇有交易的可能。隻有交易者，才能夠在這種狀態下完成交易。

現在，我們回到本文的開頭。那個創業的年輕人，他苦研技術，但對商業社會的規律一無所知。他不知道，在商業社會裡，產品是冇有意義的，有意義的，是人。

隻有交易者，才能夠獲得這個社會的認可，才能夠把泥土賣出黃金價，才能夠把黃金以泥土價買進來，才能夠獲利。在你完成自我轉型之前，無論掉多少肉，扒多少層皮，都賣不掉自己——反之，一旦你完成這個轉型，就會瞬間融入社會化大生產，撈到盆滿缽滿，吃到肚皮肥圓。

07

艾瑞裡的實驗告訴我們，一個商業社會的適應者必然具有這樣幾個特點：

第一，不迷信暴力。他們知道人類的天性是喜歡囤積的，交易雙方之間存在著巨大的心理鴻溝。這隻是人性，而非誰剝奪你或侵害你。你要做的是彌補雙方的心理落差，而非終止談判。

第二，不拘泥固執。在排斥商業法則的非交易者心中，賣就意味著莫名的屈辱，他會給自己定下許多規則、原則，為交易設置障礙。而在商業者看來，交易就是交易，人為設置障礙，純粹是找抽。

第三，遇事不絕對肯定。交易者知道，這個世界是不確定的，人心更不確定。而在排斥商業者眼裡，這世界固化不變。後者的心裡，充斥著一大堆的應該，應該這樣，應該那樣，偏偏不理會現實。

第四，從不自以為是。交易者見多了人類的蠢，也見多了人類的聰明智慧，從不敢說自己是絕對正確的。而不適應商業社會的人，多半堅信自己的主張，為點雞毛蒜皮之事，動輒誓死捍衛。

第五，從不主觀臆測。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不終止，每當你接受一個固化的現狀，下一步必然是全域性翻盤。所以，他們從不把希望寄托在幻想上，而是以一種空明的心態應對人生。

傳統文化中，商人都是一臉油滑奸笑的形象，這真的很逼真。成功的商業者始終在做一件事：以微笑為掩護，摸你的底價。而憤世嫉俗者，總是板著一張後孃臉，好像全世界都欠了他。隻是因為這類人的心中，從來就容不下彆人。

知道這個道理，願意轉型成商業交易者，你就不需要掉肉脫皮。不接受這個社會的規律，彆說掉肉脫皮，就是扒皮抽筋，也不會改變這個世界分毫。