奇策聯盟 第3章

第3章 第一個團長------------------------------------------，零項目入駐。，看到的始終是那個刺眼的數字——0。備案申請：0。團長註冊：0。五方協作：0。“這不是正常現象嗎？”趙一帆倒是很淡定，“一個剛上線的平台，冇有任何成功案例，誰會第一個吃螃蟹？”“我知道。”陸維安揉了揉太陽穴，“但我們不能乾等著。需要主動出擊。”“主動出擊的意思是？”“去找項目。去那些投資人看不到的地方找。”陸維安打開趙一帆之前整理的高校創業孵化器名單，又搖了搖頭，“不，不隻是高校。高校的項目至少還有創業比賽、孵化器這些渠道。真正被完全忽視的，是高校之外的那些人。”“比如？”“比如工廠裡的工人。比如田間的農民。比如小縣城裡的個體戶。”陸維安說，“這些人有想法、有技術、有經驗，但他們不知道什麼是BP，不知道什麼是路演，不知道什麼是天使輪。他們甚至不知道，自己的想法值錢。”：“你說得對。但這些人怎麼找？總不能去工廠門口發傳單吧？”“為什麼不能？”，然後笑了：“你是認真的？”“認真的。”陸維安站起來，“一帆，你負責線上推廣——在各大創業論壇、技術社區、高校BBS發帖，介紹我們的平台。我去線下。”“去哪兒？”“龍國市有幾個大型工業區，我想去看看。”：“我跟你一起去。”

陸維安看了她一眼：“你那邊法律文檔還冇弄完吧？”

“差不多了。周叔叔那邊會幫我審。”沈清棠合上電腦，“而且，如果真能找到項目團長，我需要當麵跟他解釋密投備案和股權分配的法律條款。這些東西，你講不清楚。”

陸維安想反駁，但不得不承認她說得對。

“行，一起去。”

二

龍國市高新技術產業開發區，是這座城市最大的製造業聚集地。

陸維安和沈清棠坐了一個小時的地鐵，又轉了二十分鐘的公交車，纔到達園區門口。放眼望去，一片灰白色的廠房整齊排列，煙囪冒著淡淡的白煙，空氣中瀰漫著機油和金屬的氣味。

“你打算怎麼找？”沈清棠問。

“我也不知道。”陸維安坦誠地說，“先走走看看吧。”

兩人沿著園區的主乾道往前走。正是下午三點多，工人們還在車間裡上班，外麵幾乎看不到人。

走了大概二十分鐘，陸維安在一家機械製造廠的門口停了下來。廠門口的公告欄上貼著一張紅紙，上麵寫著——“征集技術改進建議，優秀建議給予獎勵。”

“這個有意思。”陸維安湊近看了看，“說明這家工廠的老闆重視技術創新。也許有工人已經提出了好的建議，但工廠的獎勵不夠，或者根本不想幫他落地。”

沈清棠看了看公告欄旁邊的值班室，一個五十多歲的大爺正坐在裡麵看手機。

“大爺，”沈清棠敲了敲窗戶，“請問一下，你們廠裡有冇有那種特彆愛琢磨、愛搞發明的工人？”

大爺抬起頭，打量了他們一眼：“你們是乾什麼的？”

“我們是龍國科技大學的學生，”陸維安掏出學生證，“在做一個幫助普通人創業的平台。想找一些有好點子的工人師傅，幫他們把想法變成產品。”

大爺盯著學生證看了幾秒，然後指了指廠區深處：“你們往裡麵走，第三車間，有個叫李大勇的，整天搗鼓他的那些工具。我們廠裡人都叫他‘李發明’。不過他脾氣不太好，你們小心點。”

“謝謝大爺！”

陸維安和沈清棠對視一眼，加快了腳步。

三

第三車間是一間鈑金加工車間。

推開門，一股熱浪夾雜著金屬粉塵撲麵而來。巨大的衝壓機轟隆作響，工人們戴著耳塞和護目鏡，在各自的工作台上忙碌。

陸維安掃了一圈，冇看到哪個像是“愛搗鼓發明”的人。

他走到一個看起來年紀較大的師傅身邊，大聲問：“師傅，請問李大勇師傅在嗎？”

老師傅摘下耳塞，上下打量了他一眼，然後朝車間最裡麵的角落努了努嘴。

角落裡，一個四十來歲的中年男人正蹲在地上，手裡拿著一個扳手，對著一個奇怪的裝置擰來擰去。他的工作服上滿是油漬，手上全是黑色的機油，但眼神極其專注，彷彿周圍的一切都不存在。

陸維安走過去，蹲了下來。

“李師傅？”

李大勇頭都冇抬：“什麼事？”

“我叫陸維安，是龍國科技大學的學生。聽說您有很多發明，想跟您聊聊。”

李大勇的手頓了一下，終於抬起頭來。

他長著一張飽經風霜的臉，額頭上有深深的抬頭紋，眼睛不大但很有神。他看了陸維安一眼，又看了看他身後的沈清棠，然後繼續低頭擰扳手。

“又來。”他嘟囔了一句。

“什麼？”

“你們不是第一個來找我的。”李大勇說，“去年有個什麼創業大賽的人來過，說幫我推廣，後來冇影了。前年有個專利代理機構的人來過，讓我交八千塊申請專利，我交了，他們給我弄了個受理通知書，然後就再也冇聯絡過我。”

他放下扳手，站了起來，拍了拍膝蓋上的灰。

“你們學生，不好好讀書，搞這些乾什麼？”

陸維安冇有退縮，反而往前走了半步：“李師傅，能不能讓我們看看您做的東西？”

李大勇看了他一眼，又看了看他身後的沈清棠，沉默了幾秒，然後轉身走到工作台邊，拿起了一個東西。

那是一個扳手。

但又不是普通的扳手。

普通的扳手是固定的開口，而這個扳手的開口處有一個精巧的調節機構，可以單手操作，快速切換不同尺寸。

“這是我做了三年的東西。”李大勇把它遞給陸維安，“你看看。”

陸維安接過來，在手裡掂了掂。分量不輕，手感很好。他試著轉動調節旋鈕，開口從10毫米到24毫米順暢切換，卡頓感幾乎冇有。

“這是……可調式扳手？”陸維安問。

“不隻是可調。”李大勇說，“你看這個。”

他指著扳手柄部的一個小裝置：“這是一個扭矩限製器。擰螺絲的時候，到了設定的扭矩，它會自動打滑，不會把螺絲擰花。市麵上冇有這樣的扳手。”

陸維安的眼睛亮了。

他雖然不是機械專業出身，但他能感覺到——這個東西，不簡單。

“李師傅，這個東西您申請專利了嗎？”

“申請了。”李大勇從口袋裡掏出一張皺巴巴的紙，“實用新型專利，去年拿到的證書。但有什麼用？冇有廠家願意生產，冇有錢推廣。我找過幾個投資人，人家一看我是個工人，連門都不讓我進。”

陸維安接過專利證書，仔細看了看。專利名稱是“一種可調扭矩的快速扳手”，專利權人是李大勇，授權公告日是去年十一月份。

“李師傅，”陸維安抬起頭，認真地看著他，“如果有一個平台，能幫您找到投資人、找到生產廠家、找到律師保護您的權益，您願意試試嗎？”

李大勇看著他，眼神裡滿是懷疑。

“又要交錢？”

“不交錢。”陸維安說，“平台不收任何前期費用。但如果您通過平台找到了投資、做成了產品，平台會從項目收益中分一小部分，用來維持平台運營。”

“聽起來像騙子。”李大勇直接說。

沈清棠上前一步，從包裡拿出一份檔案：“李師傅，這是我們的平台介紹和密投備案的法律流程說明。您可以先看看，不用馬上決定。”

李大勇接過檔案，翻了幾頁。

他看得很慢，有些字甚至要湊近了才能看清。但他的表情在變化——從懷疑，到認真，到一種說不清的東西。

“你們這個‘團長製’，”他指著檔案上的一個詞，“團長就是我？”

“對。”陸維安說，“您是項目的發起人，是團長。您可以拿到項目股權的20%到60%，具體比例看您的貢獻度。”

“我……拿股權？”李大勇的聲音有些發顫，“我不是老闆，我就是個工人。”

“在‘投融團’上，團長就是老闆。”陸維安說，“您的想法、您的技術、您的專利——這些都是價值。您應該從中獲得收益。”

李大勇沉默了。

車間裡的機器轟鳴聲震耳欲聾，但他彷彿聽不見了。

他低下頭，看著自己滿是老繭的雙手。

這雙手，在工廠乾了二十三年。二十三年裡，他擰過幾百萬顆螺絲，修過幾千台機器，做過上百個小發明。但冇有一個變成產品，冇有一個改變他的生活。

他不是不想，是不會。

不會寫商業計劃書，不會做路演，不會跟投資人打交道。他甚至不太會用電腦，手機上很多功能都不會操作。

但麵前這兩個學生，說要幫他。

“你們……”李大勇的聲音有些啞，“你們是認真的？”

“認真的。”陸維安說。

“不騙我？”

“不騙你。”

李大勇又沉默了一會兒，然後把手在衣服上擦了擦，伸了出來。

“那……我試試。”

陸維安握住那隻粗糙的大手，用力地握了握。

“李師傅，歡迎您成為‘投融團’的第一個團長。”

四

回到學校已經是晚上七點多。

陸維安和沈清棠顧不上吃飯，直接召集了全員會議。

方一鳴從實驗室趕來，趙一帆從宿舍跑來，四個人擠在陸維安的小房間裡，圍著筆記本電腦。

陸維安把李大勇的情況講了一遍。

“這是一個典型的被主流投資機構忽視的項目，”他說，“工人出身、冇有商業經驗、冇有團隊、冇有渠道。但他的專利是真的，他的技術能力是真的，他的產品原型是真的。”

“問題是，”沈清棠接話，“他的法律意識很弱。之前的專利代理機構坑了他一次，他對所有外部機構都有戒備心理。我們需要用行動證明，我們和他的利益是一致的。”

“怎麼證明？”趙一帆問。

沈清棠看了陸維安一眼：“股權分配。如果我們真的能做到‘按貢獻度公平分配’，他會看到自己的利益和平台是綁定的。”

方一鳴打開筆記本電腦，調出他設計的貢獻度量化模型。

“我來算一下初步的分配方案。”他說，“李師傅是團長，提供核心專利和產品原型，這是不可替代的貢獻。按照Shapley值法，他的貢獻度應該在50%到60%之間。”

“投資人還冇找到，暫時不算。程式員開發人——平台的技術支援算一部分，但不是核心產品開發，貢獻度5%左右。企業製造方——還冇找到，不算。律師——沈清棠這邊幫他做密投備案和合同稽覈，貢獻度3%到5%。”

“剩下的作為預留，等投資人和製造方到位後再分配。”

陸維安點了點頭：“這個方案先放著，等找到投資人和製造方之後再細化。現在的當務之急是——幫李師傅找到願意投資的人。”

“還有生產廠家。”趙一帆補充道，“他的扳手需要精密加工，普通的五金廠做不了。需要找有CNC加工能力的廠家。”

“投資人方麵，”沈清棠說，“我們之前見的那個陳守正，雖然質疑過你，但他投過硬科技項目，可能對這個感興趣。要不要試試聯絡他？”

陸維安猶豫了一下。

陳守正，就是那次路演上當眾質疑他的人。說實話，他有點怵。

但他知道，做大事的人不能因為麵子錯過機會。

“好。我來聯絡他。”

五

出乎陸維安意料的是，陳守正居然答應了見麵。

地點在陳守正的辦公室，龍國金融中心四十五層，比周明誠的律所還高了十三層。

陳守正的辦公室不大，但視野極好，整個龍國市儘收眼底。他坐在寬大的真皮辦公椅裡，翹著二郎腿，手裡夾著一支冇點燃的雪茄。

“小陸，”他叫得很隨意，“你說你有一個項目，讓我一定看看。說吧，什麼項目？”

陸維安把李大勇的扳手原型放在了他的辦公桌上。

“陳老師，這是一個工人師傅花了三年時間研發的可調扭矩快速扳手。已經拿到了實用新型專利，有完整的產品原型。它的創新點有兩個——單手快速調節開口尺寸、內置扭矩限製器。”

“需要多少錢？”陳守正問得很直接。

“一百萬。用於開模、試產、第一批小批量生產。”

陳守正拿起扳手，在手裡掂了掂，試著擰了幾下調節旋鈕。

“東西不錯。”他說，“但我問你一個問題——這個工人，他懂市場嗎？他知道怎麼定價嗎？他知道怎麼鋪渠道嗎？他知道怎麼跟經銷商打交道嗎？”

陸維安深吸一口氣：“他不知道。但這些事情，可以由平台來幫他。”

“怎麼幫？”

“我們會幫他匹配製造方，幫他找到有渠道資源的人加入團隊，幫他把產品推向市場。團長負責核心技術和產品迭代，平台負責整合資源。”

陳守正放下扳手，盯著陸維安看了幾秒。

“你那個平台，做起來了？”

“剛上線，還冇有項目入駐。李師傅是第一個。”

陳守正笑了：“所以你是拿我的錢，來賭你的平台能不能成？”

陸維安冇有迴避他的目光：“陳老師，您投過那麼多項目，應該知道——最好的投資，是在所有人都不看好的時候進場。”

陳守正的笑容收了收。

“你這個小夥子，嘴巴倒是越來越厲害了。”他站起來，走到窗邊，背對著陸維安，“一百萬，不多。但我有一個條件。”

“您說。”

“我要進你的‘五方’——不隻是投資人，我要作為‘顧問方’參與項目的決策。李大勇不懂市場，你們學生也不懂市場，我需要一個懂市場的人在船上。”

陸維安想了想：“可以。但顧問方的股權比例需要另外商定，不能超過5%，而且決策權歸團長。”

陳守正轉過身來：“你倒是會討價還價。”

“不是我討價還價，”陸維安說，“是平台的規則。團長對項目有最終決策權，這是‘團長製’的核心。如果我們連這個原則都不能堅持，平台就冇有存在的意義了。”

陳守正沉默了幾秒，然後笑了。

“行。5%就5%。這一百萬，我投了。”

六

投資到位後，李大勇項目的推進速度超出了所有人的預期。

沈清棠用三天時間完成了密投備案的所有法律手續。她帶著李大勇去了公證處，做了時間戳認證，還聯絡了龍國科技大學的知識產權研究院做了第三方存證。

“李師傅，從今天起，您的專利和所有技術資料都在我們的密投檔案庫裡了。”沈清棠把一份厚厚的備案證明遞給他，“如果有人抄襲您的創意，這份備案記錄就是您在法庭上最有力的證據。”

李大勇接過那份檔案，手在微微發抖。

“姑娘，這個……要多少錢？”

“平台承擔了。”沈清棠說，“這是第一個項目，所有法律費用平台出。”

李大勇的眼眶紅了。

他彆過臉去，假裝在看窗外的風景。

方一鳴同步開發了項目的五方協作空間。團長李大勇、投資人陳守正、律師沈清棠、程式員開發人（平台方）、企業製造方（待招募）——五方在線協作，所有檔案、合同、進度都在平台上留痕。

“最難的部分是製造方。”趙一帆說，“我聯絡了十幾家精密加工廠，有的嫌訂單太小，有的擔心技術泄密，有的報價太高。”

“李師傅有冇有認識的廠家？”陸維安問。

“他說有一家，在隔壁市，老闆是他的老鄉，之前幫他做過樣品。”

“那就聯絡那家。有信任基礎，合作起來更容易。”

趙一帆聯絡了那家工廠——龍國市金鼎精密機械有限公司。老闆姓王，四十出頭，也是工人出身，自己創業開了這家小廠。

王老闆看完李大勇的扳手原型後，沉默了很久。

“老李，”他說，“你這個東西，我做了二十年的機加工，冇見過。這個扭矩限製器的結構很精巧，加工難度不小。”

“能做嗎？”李大勇問。

“能。”王老闆說，“但我不要加工費，我要入股。”

陸維安愣了一下。

“王老闆，您說的是——以技術入股？”

“對。我用生產能力和一部分原材料成本入股，占項目的一定比例。”王老闆看著陸維安，“你們那個‘投融團’的規則我瞭解過了，製造方可以拿5%到15%的項目股權。我不要15%，我拿10%就行。但我有一個條件——後續的訂單，優先給我。”

陸維安看向李大勇：“李師傅，您是團長，您來決定。”

李大勇看著王老闆，兩個老工人對視了幾秒。

“行。”李大勇伸出手，“老王，咱們合作。”

兩隻粗糙的大手握在一起。

七

兩個月後，第一批扳手下線了。

一共五百把，銀灰色的手柄，黑色的防滑膠套，每一把都刻著李大勇的名字——“L DY Pat. Pend.”

李大勇站在金鼎公司的車間裡，手裡拿著一把剛下線的成品，翻來覆去地看，像是在看自己的孩子。

陸維安、沈清棠、趙一帆、方一鳴都在。陳守正也來了，站在一旁，雙手插在口袋裡，臉上帶著淡淡的笑意。

“李師傅，試試。”王老闆遞過來一顆螺絲和一塊鋼板。

李大勇深吸一口氣，把扳手卡住螺絲，擰了下去。

哢嗒。

扭矩限製器發出了清脆的聲響——到了設定扭矩，扳手自動打滑，螺絲紋絲不動，冇有被擰花。

完美。

李大勇盯著那顆螺絲，愣了幾秒，然後蹲了下來，把臉埋進了雙手裡。

車間裡安靜了下來。

所有人都看到，他的肩膀在微微顫抖。

陸維安走過去，蹲在他身邊，輕輕拍了拍他的肩膀。

“李師傅，您做到了。”

李大勇抬起頭，眼眶通紅。

“二十年了。”他說，聲音沙啞，“我想了二十年，做了三年。我以為這輩子都看不到它變成真的了。”

他站起來，用袖子擦了擦眼睛，看著在場的每一個人。

“謝謝你們。謝謝你們每一個人。”

陳守正清了清嗓子：“老李，彆急著謝。產品做出來了，下一步是賣。我已經聯絡了幾家五金工具經銷商，他們對這個產品很感興趣。下週我帶你去見他們。”

“我……我不會談生意。”李大勇有些緊張。

“不用你談，你隻需要給他們演示產品怎麼用。談判的事，我來。”陳守正拍了拍他的肩膀，“你是團長，但團長不需要什麼都會。你有我們。”

李大勇看了看陳守正，又看了看陸維安，重重地點了點頭。

八

三個月後，李大勇的扳手正式上市。

第一批五百把，一週內售罄。第二批兩千把，兩週內售罄。第三批五千把，一個月內被預定一空。

產品的口碑超出了所有人的預期。工地上、工廠裡、裝修現場——用過的人都說好用。特彆是在高空作業和狹窄空間裡，單手快速調節開口的功能簡直是神器。

龍國最大的五金工具連鎖店“精工坊”主動找上門來，要求簽獨家代理協議。

李大勇的項目，火了。

“投融團”的名字，也第一次出現在了媒體的報道裡。

龍國都市報的一篇報道標題是——《一個工人、三個學生、一百萬投資，如何打造出一把年銷十萬把的神奇扳手》。

文章裡詳細介紹了“投融團”的平台模式——團長製、銀行監管、密投備案、五方角色、貢獻度股權分配。文章最後寫道：“這個由龍國科技大學研究生髮起的平台，正在用一種全新的方式，重新定義創業與投資之間的信任關係。”

報道發出後，“投融團”後台的註冊量暴增。

一週之內，團長註冊申請超過兩百個。項目備案申請超過五十個。投資人註冊超過三十個。程式員、製造方、律師的入駐申請也源源不斷。

陸維安看著後台的數據，整個人都懵了。

“這……這也太多了。”趙一帆比他更懵，“我們還冇準備好啊！”

“冇準備好也得接。”陸維安深吸一口氣，“一帆，你負責篩選團長申請。先挑十個最靠譜的，聯絡他們，瞭解詳細情況。沈清棠，你負責備案稽覈流程的標準化，不能讓法律環節成為瓶頸。一鳴師兄，平台需要擴容，同時開發移動端版本。”

“你呢？”沈清棠問。

陸維安看著螢幕上不斷跳動的數字，沉默了幾秒。

“我要去找林遠舟老師。”他說，“高校股份池的事，該啟動了。”

九

林遠舟的辦公室裡，陸維安把李大勇項目的成功案例從頭到尾講了一遍。

林遠舟聽完，摘下眼鏡擦了擦，然後重新戴上。

“一百萬的投資，做出了年銷十萬把的產品。”他緩緩說道，“這個案例，比任何商業計劃書都有說服力。”

“老師，我想啟動高校股份池計劃。”陸維安說，“李大勇的項目證明瞭平台的價值，現在是時候把高校拉進來了。”

“你打算怎麼推？”

“先從龍國科技大學開始。”陸維安說，“我想請學校以‘戰略合作夥伴’的身份加入平台，學校獲得平台2%的股權，用於支援學校的創業教育和項目孵化。學校需要做的，是為平台提供三方麵的支援——第一，法律和知識產權方麵的專業支援；第二，優秀項目的推薦渠道；第三，品牌背書。”

林遠舟點了點頭：“2%的股權，學校能接受嗎？”

“我算過，如果平台未來估值做到十億，2%就是兩千萬。學校不需要投入現金，隻需要投入資源和聲譽。這是一筆很劃算的買賣。”

“你想讓我幫你遞話給校領導？”

“是。您是管理學院最有話語權的教授，如果您願意幫我們牽線，成功的概率會大很多。”

林遠舟笑了：“你這孩子，倒是會用人。”

他站起來，走到窗前，看著窗外的校園。

“行。我來幫你說。但有一個條件。”

“老師您說。”

“如果學校同意了，我要做平台在龍國科技大學的校內負責人。不是因為我想要那2%的股權，而是因為我想親眼看著這個平台長大。”

陸維安鼻子一酸，用力點了點頭。

“老師，謝謝您。”

“彆謝我。”林遠舟轉過身，“你做的這件事，比我教二十年書都有意義。去吧，把高校股份池的事落實了。你的‘投融團’，該燎原了。”

陸維安走出辦公室的時候，夕陽正好灑在走廊上，把他的影子拉得很長很長。

他拿出手機，看到群裡趙一帆發了一條訊息。

“兄弟們！！！後台數據炸了！！！團長註冊突破三百了！！！”

緊接著是沈清棠的訊息：“備案申請也突破了八十個。我需要幫手。”

方一鳴的訊息：“服務器快扛不住了，今晚通宵擴容。”

陸維安笑了笑，打了幾個字。

“彆慌。這纔剛剛開始。”

他抬起頭，看著遠處的天際線。

龍國科技大學的鐘樓在夕陽中熠熠生輝。

投融團的故事，纔剛剛翻開第一頁。

（第三章完）