奇策聯盟 第2章

第2章 五方彙聚------------------------------------------，陸維安站在龍國科技大學計算機學院樓下，手裡提著一袋剛買的咖啡。。不是因為離得近，而是因為他緊張。，他接觸不多，但聽說過很多傳說。計算機係的同學們提起他，用的詞通常是“天才”“怪物”“非人類”。據說他本科期間就獨立開發過一個輕量級數據庫，效能堪比開源界的頂級產品，但他把代碼掛在GitHub上之後就再也冇管過，任由它自生自滅。有人問他為什麼不商業化，他說了一句讓所有人無語的話——“寫代碼有意思，賣代碼冇意思。”，你怎麼說服他加入一個商業項目？，走進了計算機學院的大樓。，走廊儘頭。陸維安敲了敲門，裡麵傳來一個悶悶的聲音：“進來。”，一股混合著咖啡和電子元件的氣味撲麵而來。，二十來平米，塞滿了各種設備——服務器、開發板、3D列印機、以及一堆陸維安叫不出名字的儀器。窗戶被厚厚的遮光簾擋住，隻有螢幕的藍光照亮了房間。，麵前是四塊顯示器，每塊螢幕上都是密密麻麻的代碼。他穿著一件皺巴巴的衛衣，頭髮亂得像鳥窩，眼鏡片厚得像啤酒瓶底。，他轉過頭來，目光在陸維安身上停留了不到半秒，然後迅速移開。“坐。”他指了指旁邊一把堆滿論文的椅子，聲音很輕。，坐了下來，順手遞過去一杯咖啡：“一鳴師兄，這是給你的。”，看了一眼杯套上的標簽，嘴角微微動了一下——可能是笑，也可能隻是肌肉抽搐。“你上次說的那個項目，”方一鳴盯著自己的螢幕，冇有看陸維安，“再講一遍。”，調出那份已經修改了無數遍的文檔，開始講。

他講了團長製，講了銀行監管，講了密投備案，講了五方角色，講了貢獻度股權分配，講了高校股份池。

這一次，他講得比給周明誠講時更流暢。因為他已經講了無數遍，每一個細節都刻在了腦子裡。

方一鳴始終盯著螢幕，冇有看他，也冇有打斷他。但陸維安注意到，方一鳴的雙手已經從鍵盤上移開了，十指交叉放在桌上——這是一個認真傾聽的姿態。

講完之後，實驗室裡安靜了幾秒。

方一鳴終於轉過頭來，第一次正視陸維安。

“你那個貢獻度量化模型，”他說，“打算怎麼做？”

陸維安坦誠地說：“我不知道。這是我現在最大的難題之一。但我相信這個問題有解——金融工程領域有很多成熟的貢獻度分配模型，比如Shapley值法、Aumann-Shapley值法，都是用來解決合作博弈中利益分配問題的。我需要一個懂這方麵的人來幫我設計。”

方一鳴沉默了一會兒，然後說了一句讓陸維安意想不到的話。

“我可以試試。”

“啊？”

“貢獻度量化，”方一鳴說，“本質上是一個多維度的加權評估問題。我可以寫一套演算法框架，把團長的創意、投資人的資金、程式員的技術、製造方的生產能力、律師的法律保障分彆量化，然後通過動態權重調整來實現公平分配。”

他說話的時候，聲音依然很輕，但語速明顯快了，眼神裡有一種陸維安從未見過的光芒。

“但這隻是理論上的，”方一鳴又補充道，“實際運行中，數據怎麼采集？權重怎麼確定？利益相關方會不會操縱評估結果？這些都是問題。”

“所以我們需要你。”陸維安說，“不隻是寫代碼，而是參與整個機製的設計。你是技術合夥人，不是外包程式員。”

方一鳴又沉默了。

陸維安知道，對於方一鳴這樣的人，你不能用“股份”“收益”這些東西來打動他。他在意的是另一件事。

“一鳴師兄，”陸維安說，“你知道這個平台如果做成了，最大的意義是什麼嗎？”

“什麼？”

“是讓那些像你一樣有才華、但不擅長跟人打交道的人，也能被看見。”

方一鳴的手指微微顫了一下。

陸維安繼續說：“你說過，你不想把代碼商業化，因為‘賣代碼冇意思’。但如果你寫的代碼，能幫一個工人把他的發明變成產品，能幫一個農民把他的灌溉技術推廣到全國，能幫一個高中生把他的二手書平台覆蓋到三千所學校——你覺得有意思嗎？”

方一鳴冇有說話。

但他的眼神變了。

從最初的疏離，變成了一種陸維安能清晰感受到的東西——心動了。

“我需要時間考慮。”方一鳴說。

“當然。”陸維安站起來，“但我想讓你知道，不管你來不來，我都認定你是技術合夥人的第一人選。因為在我認識的人裡，冇有人比你更合適。”

方一鳴低下頭，重新盯著螢幕。

陸維安轉身要走，身後傳來方一鳴的聲音。

“等一下。”

陸維安回過頭。

“你那個貢獻度量化的問題，”方一鳴說，眼睛依然盯著螢幕，“我今晚想想，明天給你一個初步的方案。”

陸維安的嘴角慢慢翹了起來。

“好。”

走出計算機學院大樓的時候，陸維安覺得天都比剛纔亮了幾分。

他拿出手機，給趙一帆發了條訊息：“技術合夥人，有戲。”

趙一帆秒回：“牛！我就知道你能搞定！對了，沈清棠那邊有訊息嗎？”

陸維安的笑容收了收。

還冇有。

他打開和沈清棠的對話框，上一次的訊息還停留在昨天——“那明天見。”

他想發點什麼，但想了想，又放下了手機。

有些事情，急不來。

二

沈清棠此刻正坐在龍國政法大學的圖書館裡，麵前攤著一本《合夥企業法》，但她的注意力完全不在書上。

她在想陸維安的那個平台。

不，準確地說，她在想陸維安這個人。

第一次見他，是在辯論賽上。那一場，她是反方二辯，他是正方三辯。辯題是“人工智慧生成內容是否應該享有著作權”。

賽前，她看過陸維安的比賽錄像，知道他邏輯縝密、反應快，是個難纏的對手。但真正交手的時候，她發現他還有一個更可怕的特質——他會傾聽。

不是那種“等著對方說完然後反駁”的傾聽，而是真的在聽、在理解、在消化對方的觀點，然後在此基礎上構建自己的論證。

那場比賽，他們贏了。但賽後，陸維安走過來跟她說了一句話：“你的第三輪反駁，用的是《著作權法》第二十二條吧？我當時冇反應過來，回去查了才知道。很厲害。”

她愣了一下。不是因為被誇獎，而是因為——他居然記住了她引用的法條。

從那之後，她就對這個人有了印象。但也僅此而已。

直到前幾天，他發來那條訊息。

“有個關於創業平台法律架構的問題想請教。”

她本來可以敷衍過去的。一個理工科學生，突然來找她問法律問題，大概率是什麼異想天開的點子，聽完之後禮貌地說一句“這個不太可行”就可以結束了。

但她看完那份文檔之後，愣住了。

不是因為她被驚豔到了——文檔裡的想法確實很有意思，但更讓她震驚的是另一件事。

這個人在那個淩晨寫下的東西，比她過去三年在課堂上學的某些課程還要紮實。

團長製、銀行監管、密投備案、五方角色、貢獻度股權分配、高校股份池——每一個模塊都有邏輯支撐，每一條路徑都有可行性分析。

這不是一個“異想天開的點子”，這是一個“已經開始係統思考的創業藍圖”。

她在政法大學讀了四年本科、一年研究生，見過無數創業項目的法律方案。那些方案大多數都有一個共同的特點——法律是被當成“補丁”來用的。先想商業模式，然後找律師來“補漏洞”。

但陸維安的做法完全不同。他把法律嵌入到了商業模式的底層邏輯裡。律師不是項目的“外掛”，而是項目的“原生組成部分”，從一開始就參與進來，拿項目股權，對項目負責。

這個思路，她冇見過。

“周叔叔，你覺得這個人怎麼樣？”她記得自己問過周明誠。

周明誠想了想，說了一句話：“我從業二十八年，見過很多創業者。大多數人是‘想賺錢’，少數人是‘想做事’。陸維安屬於後者。而且，他不是那種‘想做事但不知道怎麼做’的人，他是那種‘想做事並且已經開始拆解問題’的人。”

“你覺得他能成嗎？”

“能不能成，取決於他能不能找到對的合夥人。”周明誠看著她，意味深長地說，“一個人走得快，一群人走得遠。”

她知道周明誠在暗示什麼。

但她不確定。

不是因為不相信陸維安，而是因為不相信自己。

她學的是法律，民商法方向，合同、公司、知識產權——這些都是創業必需的東西。但她從來冇有創過業，從來冇有真正參與過一個項目從零到一的全過程。

她憑什麼相信自己能做好？

手機震了一下。

陸維安的訊息。

“今天見了技術合夥人候選人，方一鳴，計算機係博士，技術很強。他答應幫忙設計貢獻度量化模型。銀行那邊，我導師介紹了龍國銀行的趙行長，準備約時間聊。周律師那邊，我在等他的合同框架草案。”

然後是第二條訊息。

“我不是在催你。隻是想讓你知道，這件事正在往前推。你什麼時候想好了，隨時告訴我。不管你來不來，我都感謝你。”

沈清棠看著這兩條訊息，沉默了很久。

她想起辯論賽那天，陸維安走過來跟她說“你的第三輪反駁很厲害”時的表情。不是恭維，不是客套，而是真誠的欣賞。

一個願意欣賞對手的人，應該是一個值得信任的人吧？

她拿起手機，打了幾個字，刪掉，又打，又刪掉。

最後，她發了一條訊息。

“我需要再想想。但我想先幫你做一件事。”

“什麼事？”

“你那個密投備案的法律流程，我可以先幫你設計一個初步方案。不用等周叔叔，我自己的水平應該夠用。”

對麵沉默了幾秒，然後發來一個表情——一個大大的笑臉。

“太好了！謝謝！”

沈清棠看著那個笑臉，嘴角不自覺地翹了一下。

然後她合上《合夥企業法》，打開筆記本電腦，開始寫方案。

三

接下來的一週，陸維安的生活變成了一場多線作戰。

早上，他和趙一帆一起完善商業計劃書。趙一帆雖然平時看起來吊兒郎當，但做起事來極其靠譜。他用三天時間整理出了全國高校創業孵化器的名單，按地域、專業特色、創業活躍度分了類，標註出了第一批應該重點攻克的目標。

“你看，”趙一帆指著螢幕上的地圖，“龍國科技大學是我們的根據地，這個冇問題。但接下來應該攻的是這幾所——龍國工業大學，工科強校，學生動手能力強，適合做硬科技項目；龍國農業大學，農業技術創新多，適合做鄉村振興類項目；龍國政法大學，法律資源豐富，適合做合規類項目。”

陸維安看著那張密密麻麻的表格，心裡對趙一帆刮目相看。

“你怎麼整理出來的？”

“一個個查的唄。”趙一帆打了個哈欠，“熬了三個晚上，眼睛都快瞎了。你說按貢獻度分股份，我這個算不算貢獻？”

“算。大貢獻。”

“那就行。”趙一帆笑了，“我這人冇啥優點，就是臉皮厚、能乾活。”

下午，陸維安去見方一鳴。

方一鳴真的拿出了方案。

不是那種“隨便想想”的方案，而是一個完整的、可執行的貢獻度量化框架。

“我用了Shapley值法的變體，”方一鳴指著螢幕上的公式，“Shapley值法的核心思想是——每個參與者的貢獻等於他加入聯盟時帶來的邊際價值。但這個模型有一個問題，它假設所有參與者都可以自由組合，而現實中，團長的創意、投資人的資金、程式員的技術、製造方的生產能力、律師的法律保障，這些要素不是完全可替代的。”

陸維安努力跟上他的思路。

“所以我做了修正，”方一鳴切換到下一頁，“引入了一個‘要素依賴矩陣’。比如，團長的創意需要程式員的技術來實現，程式員的技術需要製造方的生產能力來落地，製造方的生產能力需要投資人的資金來啟動——這些依賴關係會影響最終的貢獻度分配。”

陸維安看懂了七八成，但已經足夠讓他興奮了。

“這個框架，能落地嗎？”

“能。但需要數據訓練。”方一鳴說，“一開始可以用固定權重，等積累了一定數量的項目之後，用曆史數據反推最優權重。這是一個典型的機器學習問題。”

“你一個人能搞定嗎？”

方一鳴猶豫了一下：“我一個人寫代碼冇問題，但數據標註和模型訓練需要人手。如果能再找一個懂機器學習的同學幫忙，會快很多。”

“你有推薦的人嗎？”

方一鳴想了想：“孫小禾。計算機係研一，女生，做機器學習方向的。技術不錯，而且——她跟人打交道比我強。”

陸維安記下了這個名字。

晚上，他給周明誠打電話，跟進法律框架的進度。

周明誠的效率很高，已經完成了第一版合同模板。包括：團長與平台的服務協議、投資人與團長的投資協議、五方角色之間的合作框架協議、銀行資金監管協議、密投備案的律師見證流程。

“合同模板我發你郵箱了，”周明誠說，“但有幾件事需要你提前想清楚。”

“您說。”

“第一，平台本身的法人主體是什麼？有限責任公司？有限合夥企業？還是基金會？不同的主體形式對應不同的治理結構和稅負。我建議你先註冊一家有限責任公司，把平台裝進去。等規模做大之後，再考慮轉製。”

“第二，高校股份池怎麼裝？高校是事業單位法人，不能直接持有公司股權。解決方案是——成立一個‘高校聯盟基金’，讓高校以基金有限合夥人的身份間接持股。這個基金可以註冊成有限合夥企業，由平台的管理團隊擔任普通合夥人。”

“第三，也是最重要的——你的個人定位。你是平台的創始人、CEO，但你自己在這個股權結構裡占多少？我建議你給自己留30%-40%，剩下的留給團隊、高校和未來的投資人。這不是貪婪，是責任——你要有足夠的股份，才能在重大決策上有話語權。”

陸維安認真地記下了每一條。

“周律師，謝謝您。這些我都記下來了。”

“不用謝。對了，小沈給我打了個電話，說她正在幫你設計密投備案的法律流程。這孩子，嘴上說‘要考慮考慮’，身體倒是很誠實。”

陸維安愣了一下，然後笑了。

“她確實幫了很多忙。”

“好好珍惜。”周明誠說完，掛了電話。

四

一週後的週六晚上，陸維安在龍國科技大學附近的一家小餐館訂了個包間。

他請了三個人。

沈清棠、方一鳴、趙一帆。

這是他心目中“投融團”核心團隊的雛形。

沈清棠是最後一個到的。她穿了一件白色的棉麻襯衫，頭髮散著，比上次見麵時少了幾分乾練，多了幾分柔和。

“抱歉，路上堵車。”她在陸維安旁邊的位置坐了下來。

趙一帆很自然地給她倒了杯茶：“沈師姐，久仰大名。辯論賽最佳辯手，我們維安提起你的時候，眼睛都放光。”

陸維安在桌子底下踢了趙一帆一腳。

沈清棠看了陸維安一眼，嘴角微微上揚：“是嗎？”

“彆聽他胡說。”陸維安趕緊轉移話題，“人到齊了，我們開始吧。”

他站起來，舉起茶杯。

“今天請各位來，是想正式說一件事。我想做‘投融團’這個平台，但我一個人做不了。我需要一個團隊。”

“一帆是我室友，也是我認識的最靠譜的運營人才。一鳴師兄是我見過的最厲害的程式員，冇有之一。沈清棠是我認識的法律功底最紮實的人，而且她對這件事的理解比很多專業律師都深。”

“所以我想請你們——加入‘投融團’，做我的合夥人。”

他停頓了一下，看了一眼三個人的表情。

趙一帆笑嘻嘻的，方一鳴低著頭盯著茶杯，沈清棠的表情看不出喜怒。

“關於股權分配，”陸維安繼續說，“我初步的想法是這樣的——平台預留40%的股份給創始團隊，按貢獻度分配。我作為發起人，初期拿15%，剩下的25%由你們三個人按加入後的實際貢獻分配。另外30%留給高校股份池，20%留給未來的投資人和顧問，10%作為員工期權池。”

“這個分配方案不是固定的，會根據每個人的實際貢獻動態調整。一鳴師兄設計的貢獻度量化模型會用來計算每個人的股權。”

“你給自己隻留15%？”趙一帆皺了皺眉，“維安，這個比例是不是太低了？你是發起人，是核心，你應該拿大頭。”

“15%隻是初始值，”陸維安說，“我的貢獻度會隨著項目推進而增加。而且——我不在乎自己拿多少，我在乎的是這件事能不能做成。如果我的股份少了能讓你們更有動力，我願意拿更少。”

方一鳴抬起頭，看了陸維安一眼。

沈清棠也看向了他。

包間裡安靜了幾秒。

趙一帆第一個舉起了茶杯：“我加入。15%也好，5%也好，反正我跟著你乾。”

方一鳴沉默了幾秒，然後也舉起了茶杯：“我加入。但我有一個條件——我不負責跟投資人打交道。我隻寫代碼、做模型。”

“成交。”陸維安笑了。

三個人都看向了沈清棠。

沈清棠端起茶杯，輕輕抿了一口，然後放下。

“我加入。”

她的聲音不大，但很清晰。

“但我也有一個條件——法律事務我說了算。不是因為我霸道，而是因為法律是這條船的壓艙石，不能有半點含糊。”

“成交。”陸維安說。

四隻茶杯碰在一起，發出清脆的聲響。

小餐館的包間裡，燈光昏黃，桌麵上的菜已經涼了。

但四個人心裡都熱乎乎的。

五

接下來的一個月，“投融團”進入了高速運轉期。

沈清棠用兩週時間完成了密投備案的法律流程設計。她的方案比陸維安預期的還要完善——不僅包括了律師見證、時間戳、公證三個層次的保護，還設計了“備案等級”製度。

“不同等級的項目，備案的保護力度不同。”她在視頻會議上解釋道，“A級備案是最高等級，需要律師 公證處 知識產權保護中心三方見證，適合核心技術項目。B級備案是律師 時間戳，適合一般商業創意。C級備案是時間戳，適合初步想法。”

“備案費用呢？”趙一帆問。

“A級備案成本高，建議向項目方收取合理費用。B級和C級可以免費或低成本，作為平台的引流產品。”

方一鳴同步推進技術開發。他用三週時間搭好了平台的基礎架構，包括用戶係統、項目備案係統、密投檔案庫、五方協作空間。

“最難的部分是密投檔案庫的安全性，”方一鳴在代碼審查會上說，“我用了多重加密，每個項目的核心檔案分片存儲，需要團長和律師雙重授權才能解密。這樣即使數據庫被攻破，黑客也拿不到完整檔案。”

陸維安負責最艱钜的任務——搞定銀行。

他約了趙鐵生三次，都被臨時會議取消了。第四次，他終於走進了龍國銀行龍國市分行的大樓。

趙鐵生五十出頭，身材微胖，笑容和善，但眼神裡有一種銀行家特有的精明。

“林遠舟的學生？”他上下打量了陸維安一眼，“老林難得給我推薦人。說吧，什麼事？”

陸維安把“投融團”的構想講了一遍。

趙鐵生聽完，冇有急著表態，而是問了一個問題：“你說銀行拿項目1%-5%的股權。我問問你——銀行不是投資機構，銀行是金融機構。銀行拿了股權之後怎麼處置？是持有？是轉讓？是計入投資收益？這些你都想清楚了嗎？”

陸維安心裡一沉。這個問題他冇有想過。

“我建議你想清楚再跟我談。”趙鐵生站起來，拍了拍他的肩膀，“年輕人有想法是好事，但銀行的錢不是兒戲。你回去好好想想，想清楚了再來。”

第一次會麵，不到二十分鐘就結束了。

陸維安走出銀行大樓的時候，心情很沉重。但他冇有氣餒。他回去查了大量的資料，谘詢了周明誠和沈清棠，做了一份詳細的方案。

一週後，他再次約見了趙鐵生。

這一次，他準備充分。

“趙行長，您上次問的問題，我想清楚了。”他打開筆記本電腦，“銀行拿到的項目股權，可以通過以下幾種方式處置——”

“第一，設立一個‘銀行係創業投資基金’，把股權裝進去，由銀行的投資子公司管理。這是最合規的方式。”

“第二，與專業的股權投資機構合作，由他們代為持有和處置，銀行收取托管費和管理費。”

“第三，在項目成熟後，通過股權轉讓的方式退出，收益計入銀行的中間業務收入。”

“三種方式各有優劣，我建議根據項目的不同階段和銀行的合規要求靈活選擇。”

趙鐵生聽完，沉默了幾秒，然後笑了。

“老林的學生，果然不一樣。”他坐回椅子上，“行，這個項目，我感興趣。但我有三個條件。”

“您說。”

“第一，平台必須在我們銀行開立監管賬戶，資金流向全程可追溯。第二，銀行的角色是‘資金監管方’，不是‘投資方’，我們不承擔項目的投資風險。第三，銀行拿的項目股權，必須通過合規的方式處置，不能給銀行帶來合規風險。”

“完全同意。”陸維安說。

“那行，”趙鐵生伸出手，“合作愉快。”

陸維安握住他的手，感覺像是握住了一座橋梁。

從銀行到平台，從信任到規則，這座橋，終於開始搭建了。

六

兩個月後，“投融團”平台第一個版本正式上線。

功能不算多——項目備案、密投檔案庫、五方協作空間、貢獻度實時計算。UI設計是趙一帆找藝術係同學幫忙做的，簡潔但不簡陋。

上線那天，團隊四個人在學校附近的一家火鍋店慶祝。

“來來來，乾杯！”趙一帆舉起酒杯，“敬‘投融團’——一個改變世界的平台！”

方一鳴難得地露出了笑容，舉起茶杯碰了一下。

沈清棠也舉起了杯，但她的表情裡帶著一絲擔憂。

“維安，”她說，“平台上線了，但最大的挑戰纔剛剛開始。”

“我知道。”陸維安點頭，“我們缺項目。”

這是實話。

平台再好，冇有項目入駐，一切都是空的。而要吸引項目入駐，平台需要有成功的案例。這是一個經典的“先有雞還是先有蛋”的困境。

“我有一個想法，”沈清棠說，“我們不要一開始就追求大項目。大項目的團長有太多選擇，不會輕易相信一個剛上線的平台。我們應該從小項目開始——那些被主流投資機構忽視的、普通的、但真正有需求的普通人。”

“比如？”趙一帆問。

“比如，一個工廠的工人，有一個工具革新的想法，但冇有資金、冇有資源、冇有渠道。他找不到投資人，投資人也不會看他一眼。但他需要的資金可能隻有幾十萬，對一個投資人來說，這點錢不值得費心思。”

陸維安的眼睛亮了。

“你是說——從被忽視的邊緣市場切入？”

“對。”沈清棠說，“你的導師不是說過嗎？顛覆式創新往往來自於邊緣市場。我們幫不了那些高大上的項目，但我們可以先幫那些被所有人忽視的普通人。”

“等我們幫普通人做成了幾個項目，有了成功的案例，高大上的項目自然就會找上門來。”

陸維安放下酒杯，看著窗外燈火通明的城市。

這座城市的某個角落，一定有一個工人，在昏暗的車間裡，拿著他改良的工具，渴望被看見。

這座城市的某個角落，一定有一個農民，在田間地頭，琢磨著怎麼讓莊稼長得更好。

這座城市的某個角落，一定有一個高中生，在堆滿教材的書桌前，想著怎麼讓二手書循環利用。

他們都在等一個機會。

而“投融團”，就是那個機會。

“好。”陸維安說，“我們就從普通人開始。”

他舉起酒杯。

“敬每一個被忽視的夢想。”

四隻酒杯碰在一起，發出清脆的聲響。

窗外，龍國科技大學的夜空中，星星一顆一顆地亮了起來。

（第二章完）