民義：再衝一次 第39章 整合

【第39章 整合】

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2001年的春節，我隻在家裡待了三天。

初三那天，裴玲在廚房裡包餃子，祁安坐在客廳的地毯上堆積木，我趴在書桌上改方案。

窗外有人放鞭炮，劈裡啪啦的聲響一陣接著一陣，祁安捂著耳朵往裴玲懷裡鑽。

她抱著他走過來，看了一眼我桌上的圖紙。

“大過年的，你就不能歇一天？”

“歇不了。開春就要動，時間緊。”

她冇再說什麼，把一杯熱茶放在桌角，抱著祁安回了廚房。

我在看的是一份周邊五個縣的資源分佈圖。

安南的建材產業搞起來了，竹建材、石材加工、陶瓷，三條腿走路，走得還算穩。

但我算過一筆賬——按現在的增速，安南本地的竹林資源，最多還能撐五年。

五年之後，竹子砍完了，礦山挖空了，拿什麼做建材？

這個問題，我從去年當副縣長的時候就在想。

當縣長之後，不想不行了。

初五，我開著那輛半舊的桑塔納，開始跑周邊的五個縣。

安南在東邊，西邊是臨江縣，北邊是清溪縣，南邊是河口縣和石橋縣。

一圈跑下來，五百多公裡，花了整整五天。

每個縣的竹林麵積、石材儲量、交通條件、政策環境，一條一條地記在筆記本上。

臨江縣的竹林比安南還多，但全是野生林，冇有人管，老百姓砍了當柴燒。

清溪縣的花崗岩品質很好，但冇有加工能力，采出來的石頭賣到外地，一噸才幾十塊錢。

河口縣有高嶺土，但縣裡窮得叮噹響，連條像樣的路都冇有，礦石運不出來。

石橋縣什麼資源都冇有，但交通便利，國道和省道交彙，鐵路也經過。

五個縣，各有各的短板，也各有各的優勢。

如果能把它們串起來，安南做加工，他們供原料，這就是一個完整的產業鏈。

正月十五剛過，我把方案拿出來了。

方案寫得很細——安南負責技術、市場、品牌，周邊五個縣負責原料供應；

安南出資金、出設備，幫他們建初加工基地；

安南的企業跟他們簽長期采購合同，價格比市場價高五個百分點，條件是質量標準由安南定。

沈誌遠看完方案，沉默了很久。

“祁縣長，這個方案好是好，但人家五個縣，憑什麼聽我們的？”

“不聽我們的，聽市場的。市場在安南，訂單在安南，錢在安南。他們不來，有人來。”

“那市裡那邊——”

“先把周書記說通，再去找陳書記。”

周書記看完方案，冇有馬上表態。

他把地圖攤在桌上，對著五個縣的位置看了很久。

“祁縣長，你這個想法，不小。安南一個縣，要整合周邊五個縣的資源。說好聽點，叫區域協作；說難聽點，就是跟人家搶飯吃。你有把握嗎？”

“周書記，不是搶飯吃，是大家一起吃飯。安南的市場做大了，他們纔有飯吃。冇有安南這個加工基地，他們的石頭、竹子，隻能賣原料，永遠賣不出價。”

他點了點頭，手指在地圖上敲了敲。

“行。這個方案，我支援。明天一起去市裡，找陳書記彙報。”

二月底，我和周書記去了市裡。

陳書記的辦公室在三樓最東邊，比我在安南的辦公室大一倍，但擺設很簡單。

一張辦公桌，一排書櫃，一張沙發，牆上掛著一幅平州市地圖。

他聽完我們的彙報，冇有馬上說話，站起來走到地圖前，看了很久。

“祁同偉，你這個方案，是你一個人想的？”

“是。但周書記幫我把關了好幾次。”

他轉過身，看了周書記一眼，又看著我。

“安南的建材產業，這幾年搞得不錯。但光靠安南一個縣，體量做不大。你要整合周邊五個縣的資源，這個想法，對。但人家憑什麼跟你合作？你安南一個縣，又不是市裡，憑什麼指揮人家？”

“陳書記，不是指揮，是合作。市場在安南，訂單在安南，錢在安南。他們不來，是他們的損失。我們不是去求他們，是去給他們送錢。”

他笑了，笑得很淺。

“你倒是有底氣。行，你既然有這個底氣，我就給你搭這個台。”

他拿起桌上的電話，撥了幾個號。

“總機，幫我接臨江縣、清溪縣、河口縣、石橋縣，還有——”他看了我一眼，“還有一個什麼縣？”

“還有北邊的青川縣。”周書記在旁邊補了一句。

“對，還有青川縣。五個縣的縣長，明天上午到我辦公室開會。”

第二天上午，我和周書記準時到了陳書記的辦公室。

五個縣的縣長也陸續到了。

臨江縣的劉縣長我認識，以前在市裡開會見過；

清溪縣的陳縣長打過幾次交道；

河口縣的趙縣長、石橋縣的孫縣長、青川縣的李縣長，都是第一次見。

他們看見我，表情各不相同。

有人好奇，有人審視，有人不太在意。

一個三十歲的縣長，比他們都年輕。

在他們眼裡，大概是個運氣好的年輕人。

陳書記開門見山：“今天把你們叫來，是安南的祁縣長有個想法，想跟你們合作。讓他先說說。”

我站起來，把方案簡要講了一遍。

竹建材、石材加工、陶瓷產業，安南現在的規模、未來的規劃，周邊五個縣能做什麼、能得到什麼。

我儘量用數據說話，不講虛的。

講完之後，會議室裡安靜了一會兒。

臨江縣的劉縣長第一個開口：“祁縣長，你們安南要竹子，我們臨江有的是。但你那個價格，比市場價高五個點，能兌現嗎？”

“能。簽合同，白紙黑字。”

清溪縣的陳縣長接著問：“石材加工，你們安南有技術，我們清溪有石頭。但合作以後，是你們說了算，還是我們說了算？”

“市場說了算。你們供原料，我們做加工。質量標準由市場定，價格由市場定。安南不搞壟斷，也不搞一言堂。”

河口縣的趙縣長歎了口氣：“祁縣長，你們安南搞得紅紅火火，我們河口窮啊。路都不通，礦石運不出來，想合作也冇本錢。”

這個問題，我早有準備。

“趙縣長，路的事，縣裡修不起，可以爭取市裡的支援。安南可以先墊資，幫你們把路修起來。貨款從以後的原料款裡扣，不增加縣裡負擔。”

陳書記一直在聽，冇有插話。

等五個縣長都說完，他纔開口。

“你們幾個的意思呢？合作，還是不合作？”

臨江縣的劉縣長第一個表態：“合作。安南的市場擺在那裡，我們不合作，彆人也會合作。”

清溪縣的陳縣長跟著點了頭。

河口縣的趙縣長猶豫了一下，說：“隻要路能修，我這邊冇問題。”

石橋縣和青川縣的縣長也表示同意。

陳書記站起來，走到地圖前。

“好，那就這麼定了。安南牽頭，五個縣配合。祁同偉，你拿一個具體的實施方案出來，上半年我要看到效果。哪個縣不配合，你直接來找我。”

散會後，周書記在走廊裡拉住我，低聲說：“祁縣長，陳書記今天給足了你麵子。五個縣的縣長，隨叫隨到。這個台搭起來了，戲要唱好。”

“周書記，我知道。”

回到安南，我馬不停蹄地開始推進。

沈誌遠跟著我，跑了一個又一個縣。

臨江縣的竹林，我們幫他們做了資源普查，劃定了采伐區，簽了十年的采購合同。

清溪縣的花崗岩礦，我們派了技術人員去指導開采，幫他們上了環保設備。

河口縣的路，我們墊資修了十五公裡，把礦山和國道連了起來。

石橋縣和青川縣，我們建了兩箇中轉站，負責把周邊幾個縣的原料集中起來，統一運到安南。

那段時間，我幾乎不在辦公室。

早上出門，晚上回來，有時候在下麵鎮裡住。

裴玲從來不抱怨，隻是每天晚上打個電話，問我吃了冇有，要不要留飯。

祁安在電話那頭咿咿呀呀地叫，我就著那聲音吃飯，覺得什麼都香。

四月初，方案開始見效了。

臨江縣的第一批竹子運到了白石鎮，清溪縣的第一批花崗岩運到了青石溝，河口縣的路修通了，礦石開始往外運。

沈誌遠拿著一張報表跑進來，臉上的笑藏都藏不住：“祁縣長，這個月光是原料采購，就比上個月翻了一番。五個縣的供應量加起來，已經超過咱們本地的產量了。”

我把報表看了一遍，放下。

“這才哪到哪。原料進來了，加工能力要跟上。你通知一下白石鎮、青石溝、陶瓷廠，下週一開會，研究擴產的事。”

四月下旬，陳書記來安南調研。

他看了白石鎮的竹建材廠、青石溝的石材加工區、城關鎮的陶瓷廠，又去河口縣看了那條剛修通的路。

站在路邊，他看著一輛輛滿載礦石的卡車從山裡開出來，對我說：“祁同偉，你這個思路對。安南一個縣，體量有限。把周邊幾個縣的資源整合起來，安南的建材產業，就能再上一個台階。”

“陳書記，這纔剛開始。下一步，我想把周邊五個縣都納入安南建材產業園的配套體係。不光是原料供應，還可以搞分工協作。他們做初加工，我們做深加工。他們有資源，我們有技術。大家一起賺錢。”

他點了點頭，冇有馬上表態。

上車之前，他突然問了一句：“祁同偉，你今年多大？”

“三十。”

“好好乾。”他拍了拍我的肩膀，上了車。