美的人生：何享健 6.穩坐銷冠寶座

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\"content\": \"綿延數年的鬥爭，讓美的和格蘭仕這對同城“兄弟”實在難以和顏悅色地相處在一處。美的時刻想著反攻微波爐老大的陣地，格蘭仕時刻想著打壓過分活躍的老二，將彼此視為眼中釘肉中刺，想方設法地要給對方點顏色看看。\\n\\n2007年之前，美的懷揣著一顆雄心壯誌與格蘭仕硬碰硬，不想當第一的微波爐不是好家電，為了頂住來自格蘭仕的阻擊，美的冇少下功夫。然而，格蘭仕畢竟是老大，雄厚的實力讓美的吃了不少苦頭，幸好美的在何享健的帶領下挺了過來，不僅壯大了自身實力，還敢於和格蘭仕公開叫板，微波爐市場的格局到了稍作調整的時刻了。\\n\\n2007年，是美的和格蘭仕鬥爭進程的分水嶺，原本一直處在劣勢的美的，搖身一變，大有趕超格蘭仕的趨勢。據資料顯示，美的微波爐在2007年第三季度的市場占有率為40%,比年初的27.6%相比大有長進，並且將節節攀升的趨勢延續了下去，到2008年元旦期間，更是一度達到43%,讓何享健喜出望外。連續波動的數據表明，美的通過一點一滴的積累，已然具備了衝擊王冠的實力。\\n\\n2008年7月初，一篇關於“美的全麵超越格蘭仕”的報道出現在人們的視野中，文章列舉了美的最近幾個月以來的優異戰績，預示著美的距離微波爐龍頭的地位越來越近。文章提到美的微波爐2008年1～6月份的銷售量超過300萬台，這個數字與2007年一整年的銷售量相差無幾。按照如此速度，美的可以輕鬆寫意地完成550萬台的年度銷售目標，與格蘭仕打成平手，不相上下。\\n\\n美的與格蘭仕是此消彼長的關係，國內微波爐市場是有限的，與美的爆髮式增長相比，格蘭仕則呈現出並不多見的頹勢。多年來，美的在格蘭仕身後窮追不捨，想要與格蘭仕並駕齊驅甚至一馬當先的決心始終有增無減，總是在不斷謀求產品的新亮點，藉此贏得消費者的青睞。\\n\\n2004年，美的推出“食神蒸霸”係列，開啟美的“蒸”時代；2007年4月，美的聯閤中國標準化協會釋出了《家用微波爐蒸功能要求及試驗方法》,以此帶動美的微波爐的“蒸功能”,形成美的獨有的技術優勢，試圖衝破格蘭仕一家獨大的封鎖；2008年，正值北京奧運會舉辦期間，美的成為中國跳水隊的合作夥伴，為冠軍隊伍加油助威之際，推出微波爐“冠軍中國”係列，默默傳遞出美的勇爭冠軍寶座的野心；2009年，美的依然主打“蒸”功能，推出“蒸立方”係列微波爐，讓美的“蒸”時代不斷延續下去。\\n\\n何享健對美的微波爐事業部器重有加，多次召開會議表彰美的微波爐團隊為美的集團所做出的貢獻，並且表示將在廣告資源的投放上，對微波電器事業部進行大力支援。正是基於何享健的決心，美的事業部才得以調動起充裕的資源與格蘭仕一較高下，在集團總部的扶持下，纔有了“美的微波爐，行業新領袖”的氣勢。此時，美的已經不再甘心屈於人後，它們的目標不再是僅僅為了存活下去，而是堅定不移地贏得冠軍的頭銜。作為美的微波爐事業部的領頭人，朱鳳濤提出“形成冠軍思想，培養贏的習慣”的口號，加強員工超越自我的信心，鼓勵大家繼續朝著冠軍的方向努力。\\n\\n在格蘭仕眼中，美的簡直狂妄自大，它們堅決不承認“美的全麵超越格蘭仕”的論斷，甚至指責美的的行為屬於“非常惡劣的造假行為”。美的宣傳的數據來自中怡康，然而格蘭仕卻指出中怡康的數據根本還冇有真正統計出來，由此可見美的是在弄虛作假，是有意挑起不正當的競爭，這讓格蘭仕無法接受，揚言“必要的時候我們會從相關途徑進行維權”。\\n\\n麵對格蘭仕的質問，美的新聞發言人楊幸兵淡定自若地迴應道：\\\"2007年11月美的微波爐的市場占有率達到43%,此後保持在這一水平。格蘭仕銷量第一位置不保，應該更多反思自己的微波爐戰略。”對於格蘭仕質疑美的微波爐銷量造假的情況，楊幸兵可以拍著胸脯保證，美的微波爐的銷售管理體係是可靠的，絕對不會出現造假行為。\\n\\n正當美的信誓旦旦地表示自己是無辜的時候，牽扯其中的中怡康市場研究公司副董事長李基祥開了口，他表示中怡康6月份微波爐市場份額的數據還在調查統計的過程中，並未對外公佈。他的一席話，讓美的很是難堪，倒是讓格蘭仕暗自拍手稱快。這場“數據造假之爭”與之前的“口水仗”極為相似，著實讓其他看客司空見慣，吵來吵去，最後的結果註定是不了了之，誰也冇能傷誰半根毫毛。\\n\\n當2009年進入尾聲的時候，美的再次向冠軍夢發起了衝擊。11月13日，美的隆重舉行了“美的微波電器工業園”的奠基活動。美的斥資15億元，投資建設美的微波電器工業園，位於順德北滘鎮西區工業園，總建築麵積達到45萬平方米，屆時年產能達到3200萬台，實現美的微波爐產業鏈的重大突破。此次活動意義非凡，對美的來說，這是進入微波爐行業的第十個年頭，風風雨雨一路走來，好不容易取得今天的成就。10年前，美的剛剛邁出第一步，10年後，美的繼續邁著步子前進，並且實現了當初的承諾。\\n\\n格蘭仕對美的而言，其實亦敵亦友，正是在無儘的比拚中，美的得以督促自己不斷完善、提高，從默默無聞的小兵小卒，成長為敢與行業老大比肩的重量級選手。美的的實力如何，格蘭仕心知肚明，所以纔會不厭其煩地四處設障。格蘭仕對美的的重視程度，足以見得美的帶給格蘭仕的壓力有多大，這是一個不能忽視的對手，若是不想輸得一敗塗地，必須拿出看家的本領。\\n\\n在近乎慘烈的鬥爭中，何享健看到了美的微波爐市場的欣欣向榮，同時也預感到未來會朝著更加艱辛的方向發展，美的想要立於不敗之地，唯有不斷突破自我，才能突破對方的圍追堵截。當微波爐市場之上，雙方力量日趨平衡的情況下，開拓其他戰場就成了或早或晚的事情，比如空調、冰箱等領域。縱觀美的與格蘭仕的對決，不難看出雙方都在竭儘所能遏製對手的發展，與此同時，如何創造更多的利潤纔是當家人最為關心的話題。在何享健看來，美的與格蘭仕的戰鬥絕對不會僅限於微波爐領域，往長遠看，雙方會在多方麵有所交鋒。美的不懼怕任何對手的威脅，哪怕山有猛虎，美的也會毫不猶豫地衝上山去，成就美的家電行業的領導品牌。\\n\\n\"

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