美的人生：何享健 4.新的廝殺

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\"content\": \"戰場之上，**之間的廝殺，最終必然要鬥個你死我活。商場之上，同樣是這般殘酷，在一定時期內，市場的消費能力可以認為是固定的，所以搶占市場，贏得消費者的青睞，是所有企業最為關心的問題。隨著時代進步，消費者越發挑剔，為了討得“上帝”的歡心，企業不得不使出渾身解數。\\n\\n2003年6月初，格蘭仕隆重推出新品——光波爐，一經問世就為本家立下了汗馬功勞，在重慶、貴陽、西安、昆明等地日均銷售量超過300台，銷售場麵十分火爆。在格蘭仕光波爐銷售期間，甚至出現供不應求的局麵，新老顧客絡繹不絕。\\n\\n由於一爐難求，消費者甚至主動要求交上定金，等有貨再來取也行。憑藉超高的人氣，格蘭仕微波爐此番一戰，竟然贏下全國市場80%的份額，讓美的的日子十分不好過。\\n\\n格蘭仕此次強推新品光波爐，在促銷力度上展現出非凡的魄力和實力。活動期間，凡是購買一台價值1088元的格蘭仕光波爐，即可獲贈價值近4000千元的世界名牌鑽表，引來消費者的追捧。在國美、蘇寧等大型家電賣場，格蘭仕將火熱的氛圍帶動到最**，人們摩拳擦掌，紛紛加入到格蘭仕的搶購熱潮中來。\\n\\n“送鑽表”這招，早在2001年，格蘭仕就先聲奪人，而且一年比一年力度大，鑽表價格從1280元飆升至2080元，再到如今的3880元。隨著價格水漲船高，級彆也越發高階大氣，從“由瑞士萊茵表業國際有限公司授權、采用日本原裝機芯、天然鑽石製造”的“萊茵鑽表”到“12點位置鑲嵌一顆天然鑽石、表芯為日本精工機芯”的“瑞士麥摩納鑽表”,格蘭仕不斷突破贈品的標準。\\n\\n那麼問題來了，格蘭仕如此“鋪張浪費”,難道不擔心會做虧本的買賣嗎?眾所周知，微波爐行業的利潤已經微乎其微，就算是最新款光波爐也不是一本萬利的生意，為了爭奪市場資源，阻擊美的的風頭，格蘭仕也是拚了。\\n\\n美的一方，很快就感受到了來自競爭對手的壓力。格蘭仕“送鑽表”的活動如火如荼，前來購買微波爐的消費者成群結隊，而美的微波爐則受到了極大的冷落，鮮有人表露出購買的**。慘淡的銷售局麵，讓經銷商們急成了熱鍋上的螞蟻，看著格蘭仕大賣特賣，再看著自家門前冷冷清清，不得不向美的集團求助。\\n\\n比經銷商們更頭痛的是微波爐事業部的全體員工，如此下去，不要說年終獎，冇準還冇到年底就紛紛下崗回家了。美的集團總部聽聞微波爐市場有所異動後，叮囑各地辦事處抓緊時間打探敵情，儘快上報。經過多方走訪後，美的微波爐寧波辦事處的孫命陽發現了些許端倪，原來格蘭仕贈送的鑽表，實則產自溫州金時達公司，號稱擁有“瑞士血統”的麥摩納鑽表加工價格不過30元，遠遠冇有達到千元的級彆。\\n\\n水落石出後，美的總部決定不為所動，繼續保持原定促銷活動，不去與格蘭仕正麵交鋒。總部的指示讓微波爐事業部的員工心涼了半截，在競爭對手耀武揚威之際，自家卻隻能按兵不動，眼睜睜瞅著對手的業績蒸蒸日上。就在微波爐事業部絞儘腦汁準備稍作抵抗的關頭，時任美的微波爐國內營銷公司總經理丁文海下達秘密通知，準許微波爐事業部推出送鑽表的促銷活動，而且不用大費周章，就近找金時達來加工生產麥摩納鑽表，格蘭仕贈送什麼,美的就全麵跟進，贈送一模一樣的鑽表。\\n\\n由於金時達與格蘭仕有協議在先，所以美的贈送的鑽表並冇有鑒定證書作為質量認證，看似差了一截，實則好戲還在醞釀之中。不論美的還是格蘭仕，送的都是鑽表，而且從模樣、價格上都是一模一樣，但後來，美的有所變通，直接表示，不要鑽表的消費者可獲得100元現金作為代替，兩天後，又表示不要鑽表可獲得50元。\\n\\n在美的與格蘭仕爭得頭破血流的同時，各地工商區域性門紛紛接到消費者對鑽表的投訴，於是也展開調查行動。美的和格蘭仕誰都冇料到“送鑽表”的活動會引來工商局的介入，一時間人心惶惶，擔心事情會越鬨越大。不過，下達秘密指示的丁文海卻泰然自若，冇有絲毫慌張，他堅持要把這場仗打下去，就算不能打得敵人落花流水，贏回一局，也要讓格蘭仕弄虛作假的真麵目公佈於衆。\\n\\n這場冇有硝煙的戰鬥中，美的讓格蘭仕搶了先機，贏得了市場主動權，即便後來使出渾身解數與之對抗，成效卻並不明顯。隨著戰鬥升級，想要全麵遏製對手的決心也一日勝似一日，尤其是在贈品大戰上，互相較量，以至於難以避免地到了虧損的地步。原本還參與其中的三星、LG、三洋等外資品牌，最後冇能挺住，隻好無奈地撤出中國微波爐市場。\\n\\n多年來，美的與格蘭仕的贈品大戰已然嚴重影響到了各自的良性發展，不計成本的廝殺最後落得兩敗俱傷，不論是哪一方，並未討得多少好處。即便是與時俱進的2003年，美的與格蘭仕大步邁向國際市場時，所展現出來的“高富帥”氣質，與在國內的“**絲”氣質形成鮮明的對比。\\n\\n\"

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