美的人生：何享健 3.突破枷鎖

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\"content\": \"2000年，何享健曾誇下海口，要霸占微波爐行業的第二名。轉眼到了2001年，美的能否將大話變成現實呢?\\n\\n一向低調的美的，在2001年的春節期間，興高采烈地宣佈了一條喜訊，即“美的微波爐市場綜合占有率已達15.5%,位居行業前三”。原本在微波爐領域初來乍到的美的，竟然悄無聲息間躋身前列，這讓格蘭仕等老品牌差點驚掉了下巴，嚴防死守下還是讓美的鑽了空子。\\n\\n敵人越是詫異，美的就越是開懷。在當前形勢一片大好的情況下，美的選擇一鼓作氣，繼續發力。4月份，美的微波爐項目二期工程的奠基儀式拉開序幕，藉此時機，美的準備在當天對上一年表現突出的經銷商予以獎勵。至於是何種獎勵，美的策劃得非常神秘，邀請函中隻有一句話一帶而過——“屆時將有重大訊息公佈，務請到場見證”。\\n\\n美的葫蘆裡到底賣的什麼藥呢?不到現場不知道，一到現場嚇一跳，這就是前來參加慶典的經銷商們最一致的感受。步入會場後，首先引入眼簾的便是一排排嶄新的小轎車，有奔馳、寶馬、奧迪、彆克、本田雅閣、桑塔納，看著眼前的景象，經銷商們紛紛猜測，這些難不成是獎勵給經銷商們的?四下打聽後才知道，果然猜得冇錯，經銷商們一時間樂開了花，冇想到美的還真會送驚喜。\\n\\n實際上，美的此次特意撥出3000萬元專款，為答謝廣大小家電經銷商的辛苦努力，特彆是追隨美的上馬微波爐項目的經銷商們。美的重獎起來可是相當慷慨大方的，除了肉眼可見的1輛奔馳、2輛寶馬、3輛奧迪、5輛彆克、18輛本田雅閣、30輛桑塔納、50輛金盃和50輛昌河外，美的還提供120個出國深造的名額。\\n\\n得知美的準備瞭如此豐厚的獎勵，經銷商們個個都喜出望外，著實算得上是驚喜。此前，美的承諾的獎勵並不包括獎車、獎出國名額，這一下子都變得唾手可得，讓經銷商們手舞足蹈起來。美的此次重獎，吸引來無數聚光燈，包括中央電視台在內的全國300多家新聞單位輪番報道美的的大手筆，美的的熱度久久不退。在如此高的曝光率下，受益最大的當屬美的微波爐，其知名度迅速攀升，幾乎要翻了一倍。\\n\\n重賞之下必有勇夫，這同樣適用於美的經銷商們，尤其是微波爐經銷商。嘗過甜頭之後，大家的熱情空前高漲，憋足了勁兒準備繼續大賣特賣，說不定來年也能得到輛奔馳、寶馬呢。這對美的來說，雖然花了3000萬元，但是這錢怎麼算怎麼值。既鼓舞了士氣，又提高了美的微波爐的人氣，在微波爐行業好好高調了一把。\\n\\n美的這邊正熱火朝天發獎勵呢，格蘭仕那邊的日子卻不好過。同樣是經銷商，同樣是賣微波爐，差距怎麼能這麼大呢?因此，格蘭仕的經銷商們坐不住了，他們要求與格蘭仕談判，要求得到更好的待遇，至少不能比美的經銷商的待遇差。麵對自家經銷商的發難，格蘭仕冇有表露出絲毫的妥協，甚至對經銷商們的呼籲置之不理，而是全力以赴集中火力對付美的。\\n\\n格蘭仕最拿手的招數就是價格戰，而且一次比一次狠。6月28日，格蘭仕“六月風暴”來襲，揚言整合10個億的資源“再開殺戒”。確實，格蘭仕是豁出去了，製定了前所未有的促銷政策，但凡購買一台售價500多元的黑金剛微波爐，同時可以將豪華電飯煲、電風扇等價值達400元左右的贈品帶回家，這等促銷力度，真是讓人很難招架得住。\\n\\n美的又是如何接招的呢?6月29日，在格蘭仕大放血的第二天，美的就回敬對手一記狠招，對外宣佈美的微波爐與德國湯姆遜公司簽訂了一份300萬台的大訂單，也就是宣告天下，尤其是告訴格蘭仕，美的將在今後大力拓展微波爐的海外市場，並公開表示，要在3年內實現海外銷售600萬台，躋身海外綜合市場占有率的三甲行列，甚至揚言\\\"誓坐微波爐出口頭把交椅”,明擺著要和格蘭仕一爭高下。屆時，鹿死誰手，還要看各家的本事。\\n\\n當然，美的對格蘭仕的“六月風暴”也看在眼裡，為了回擊對手，美的推出“買600多元的微波爐送價值600多元的贈品”的活動。贈品也是種類繁多，茶具、圍裙、太陽傘等應有儘有，\\n\\n甚至買台微波爐需要騎個三輪，要不光贈品都帶不走。\\n\\n雙方的較量要你來我往才精彩，在美的“買600送600”的“震雷行動”過後，格蘭仕大旗一揮，高喊著“清理門戶、完‘美’風暴”,一下子將矛頭對準了美的，由此將兩軍對壘的激烈程度上升了幾個檔次。為了遏製美的的風頭，格蘭仕推出標價299元的微波爐，甚至推出“買700送700”的促銷政策，一時間讓美的稍遜風騷。\\n\\n美的與格蘭仕的明爭暗鬥連續升級，誰也不服誰，誰也想挫挫對方的威風。格蘭仕重磅推出“黑金剛”係列，美的緊跟其後推出“黑金星”係列；格蘭仕研發設計出“一鍵通”產品，美的轉身就拿出了“一鍵神通”產品。總之，你格蘭仕有什麼,我美的就要有什麼,絕對不會屈於人後。\\n\\n競爭是不可避免的，但是不論美的還是格蘭仕，不論何享健還是梁慶德，他們都清楚，價格戰不是決定勝負的關鍵戰役，一味地降價，無休止地送贈品，隻會增加企業的負擔，長此以往，並不會帶來多麼光明的前景。不論哪款小家電，拚到最後，還是要以科技戰和服務戰取勝，單純砸錢不是長久之計，精明的企業懂得與時俱進，懂得科技纔是大絕招。\\n\\n2001年6月，格蘭仕將“數碼光波微波爐”帶到微波爐市場上，意在從價格戰轉向科技戰，與美的換個戰場硬碰硬。同年10月，美的斥資1.6億元，從日本三洋引進微波爐磁控管製造技術和生產設備，成為國內首家引進磁控管大型生產項目的企業，憑藉此次技術引進，美的將大幅度提升自身微波爐研發的技術水平，為美的與格蘭仕日後開戰準備了核心技術的戰鬥力。\\n\\n在這場你追我趕的較量中，美的收益頗豐。2001年，美的微波爐銷量位居全國第二，在中國消費者心目中的品牌認知率達到40%,一舉實現了當初的豪言壯語。\\n\\n能夠得到如此佳績，美的付出了巨大的心血，其實也要感謝格蘭仕這位可敬的對手，正是在強敵圍追堵截之下，美的得以憑藉頑強的生命力突破了敵方的枷鎖，成就了美的在微波爐領域的地位。\\n\\n\"

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