洛陽古董王 第7章 第一次接客

-

吳掌櫃態度的轉變，讓陳泥在博古齋的日子好過了不少。

雖然依舊乾著雜活，但吳掌櫃不再把他當讓廉價勞力使喚。偶爾有客人拿來些不太起眼的小物件，吳掌櫃也會默許陳泥先上手看，甚至在他接待一些外行的客人時，也會讓陳泥在一旁聽著，算是默許了他學徒的身份。

陳泥則像一塊海綿，吸收著一切能接觸到的知識。

吳掌櫃讓生意時的話術、對不通客人態度的差異、以及對各種器物的點評，都被陳泥默默記下，再與趙老庚所教的相互印證、甄彆。

他的理論基礎和江湖經驗，都在飛速精進。

這天上午，一個穿著舊棉襖、農民打扮的老者走進店，從懷裡摸出一個小布包，層層打開後，是一枚顏色深紫、油光發亮的小木頭印章。

“掌櫃的，您看看這個……能換幾個錢不？”老者聲音沙啞，帶著濃重的鄉音。

吳掌櫃正在裡間算賬，聞聲探出頭看了一眼，見是枚不起眼的木頭印章，便冇什麼興趣，隨口對陳泥道：“泥鰍，你去看看，給老鄉估個價。”

說完又繼續撥弄算盤。

這是吳掌櫃。印章入手溫潤，分量不輕，木質緊密。

印鈕雕的是簡單的瑞獸，刀法古拙，包漿厚實自然，顯然常年被人撫摸。印麵刻的是篆書，陳泥辨認了一下，是“心安身自安”五個字。

他集中精神，一股沉穩、帶著淡淡木質的醇和氣息從印章傳來，讓他心神為之一靜。

這氣息，比他懷裡那破碗略顯淺，但純度極高，絕非俗物！而且，這木質讓他想起趙老庚偶爾提起過的一種紫檀木，曆久色深質堅，入手沉實，是製作文房雅物的上品。

“老伯，您這印章有些年頭了吧？”陳泥不動聲色地問。

“是啊，是啊，”老者連連點頭。

“俺爺爺那輩就用它戳契書哩，傳了好幾代了。要不是家裡娃子病了等錢抓藥，也捨不得拿出來。”

陳泥心裡有數了。

這枚紫檀印章，雖非官印，但木質佳、雕工古、包漿好，又是傳世品，遇到喜歡的文人雅士，定能賣個好價錢。

他正琢磨著該怎麼開口，既不讓老者吃虧，又能讓店裡有利可圖，還不暴露自已的真實眼力。

裡間的吳掌櫃似乎算完了賬，踱步出來，隨口問道：“怎麼樣，泥鰍？什麼木頭疙瘩啊？”

陳泥心念一轉，立刻露出一副不太確定、又有點好奇的樣子，將印章遞給吳掌櫃說：“掌櫃的，您看這木頭顏色挺深，摸著也挺滑溜，雕的小獸也挺有意思，就是看不準是啥木頭，感覺不像普通的木頭。”

他刻意迴避了“紫檀”、“包漿”、“古拙”這些專業詞彙，用了“顏色深”、“滑溜”、“有意思”這些外行描述，但也點出了木質不普通的關鍵。

吳掌櫃本來冇在意，聽陳泥這麼一說，接過印章掂了掂，又對著光仔細看了看木質和雕工。

“喲嗬？”他輕輕颳了一下印身，放在鼻尖嗅了嗅，臉上露出一絲驚訝：“這好像是老紫檀的料子啊！雕工也是清中的路子，有點意思。”

他畢竟是老江湖，一經提醒，立刻看出了門道。他看了一眼陳泥，隨即轉向那老者，臉上堆起和氣的笑容：“老哥，這東西還行，是個老物件。您想賣多少？”

老者伸出五根粗糙的手指：“五……五十塊，行不？”

吳掌櫃心裡樂開了花，這枚紫檀印章，運作好了，賣個兩三百塊不成問題。

但他麵上卻露出為難之色：“老哥，五十太高了。這是木頭，不是金銀，值不了那麼多。這樣，我看您也不容易，三十塊，我收了，就當交個朋友。”

老者猶豫了一下，似乎還想爭取。

陳泥在一旁，適時地插了一句嘴，語氣帶著點憨厚說：“老伯，我們掌櫃的讓生意最實在了。這木頭章子，三十塊不少了，夠給娃子抓不少好藥了。”

他這話，看似在幫吳掌櫃壓價，實則點出了“抓藥”的急迫，暗示老者見好就收，在這種店裡如果不是行家交易，能給出這價格算不錯了。

老者看了看陳泥“誠懇”的臉，又看了看吳掌櫃，最終歎了口氣：“行吧，三十就三十。”

交易完成，老者拿著錢走了。

吳掌櫃拿著那枚紫檀印章，愛不釋手，越看越喜歡。

他轉頭看向陳泥，目光裡多了幾分欣賞：“泥鰍，行啊！眼力見長！這紫檀木的辨識，可不是一般學徒能看出來的。”

“嗯，乾得不錯！這單生意，給你記一功，月底給你發五塊錢獎金！”吳掌櫃大方的說。

陳泥心中冷笑，臉上卻露出驚喜又不好意思的表情：“謝謝掌櫃的！我就是瞎蒙的，運氣好。”

吳掌櫃擺擺手，心裡對陳泥的評價又上了一個台階。這小子，絕不像表麵看起來那麼憨傻，背後肯定有高人指點，而且本人悟性極高。

他開始真正將陳泥視為一個可以培養的“自已人”了。

然而，平靜的日子冇過兩天。這天下午，一個穿著l麵、自稱是某單位辦公室主任的中年人來到店裡，說要為單位招待所采購幾件上檔次的老物件擺件，預算不小。

吳掌櫃熱情接待，拿出了幾件“壓箱底”的精品瓷器。那主任看得仔細，問得也專業，對其中一件清朝的青花山水大瓶表現出濃厚興趣。

就在討價還價的關鍵時刻，店門被推開，李複走了進來，身後依舊跟著宋強。

“吳掌櫃，生意興隆啊！”李複笑著打招呼，目光掃過那位主任和桌上的瓷器。

吳掌櫃心裡一沉，知道來者不善，勉強笑道：“李掌櫃，您怎麼有空過來了？”

“路過，順便看看。”李複走到桌前，目光落在那個青花山水大瓶上，扶了扶眼鏡，微微點頭。

“嗯，這瓶子不錯，光緒仿乾隆，畫工還算規整，釉水也亮。”

他看似在誇讚，但光緒仿乾隆這幾個字，瞬間將瓶子的檔次和預期價格拉低了一大截，那位主任的臉色立刻有些不好看。

吳掌櫃強壓怒火，正要辯解。

李複卻話鋒一轉，對那位主任說道：“主任，您要是喜歡這類擺件，我們集古軒前幾天剛到了一件道光年間的青花纏枝蓮大瓶，器型更規整，畫工也更精細，價格嘛……肯定比這件仿品實在，您有興趣的話，隨時可以過去看看。”

他這話，已是**裸的截胡和砸場子了！王主任聞言，立刻對吳掌櫃的瓶子失去了興趣，轉而熱情地與李複交談起來。

吳掌櫃氣得臉色鐵青，卻敢怒不敢言。宋強在一旁抱著胳膊，一臉看好戲的得意表情。

陳泥在一旁看著，心中也是生起怒火。

李複這笑麵虎，手段陰狠，這是要斷了博古齋的財路！他緊緊攥著拳頭。

他知道，自已和趙老庚，與李複他們之間的矛盾，已經越來越難以調和。

他看著李複那張偽善的笑臉，一個念頭升起，必須儘快成長起來，光會“藏”還不夠，還得有能“亮”出來的本事！否則，永遠隻能被動捱打。

-