老闆是怎樣煉成的 §到哪裡去尋找創業資金

巧媳婦難為無米之炊，聚攏創業資金有多種渠道。

創業需要創業資金，而失業人員最缺乏的是就是兩個：一個是創業經驗，另一個是創業資金。特彆是對於失業人員來說，失業以前的工資收入一般都很低，否則企業也不會倒閉破產了。而長期的低收入，使得失業人員積蓄不多，用來創業的資金投入就更有限。

對於創業者來說，很少有人冇發生過關於籌集資金的痛苦經曆。

天無絕人之路。蒼天並不因為失業人員“一窮二白”就扔下他們不管。隻要開動腦筋，創業資金並不愁來路。

找錢的途徑有多種多樣。既可以掏出私人儲蓄、向親戚朋友求助、同業拆借；也可以利用融資機構籌資、向銀行貸款、發行企業債券；還可以采用更新的融資方式尋求風險投資、zhengfu或國際金融組織信貸支援和租賃融資、商業信用融資等等。

說到錢，有一個知名度很高的評價：“生不帶來、死不帶去。”既然這樣，為什麼大家還會感到錢緊張呢？原來，資金必須在企業中進行流動，這個社會纔有生機勃勃。而資本流動必須具備兩個條件：一是良好的社會信用關係，二是創業者的信心和信念。一方麵有人在尋找大量資金，希望以此建立自己的事業、實現人生價值；另一方麵也有人在為資金尋找出路，希望以此使錢能生錢。隻是他們還冇有找到合適的機會而已。

銀行貸款調頭寸

向銀行借錢是創業者開辦企業必須考慮的傳統途徑之一。但是，在企業還冇有開辦以前就向銀行借款肯定行不通，而且即使企業開辦起來了它還必須首先具有啟動資金。

比較麻煩的事情是，中小企業由於規模小、抵押物少，在銀行的信用評級體係中往往處於不利地位。因此，開辦企業之後獲得貸款的過程也會“好事多磨”，甚至半途夭折。

柳暗花明的是，創業者與其向銀行借錢，不如向銀行“調錢”。首先利用家中值錢的東西向銀行抵押貸款，用於創辦企業的流動資金，然後等企業資金狀況好轉了，再用它贖回原來的抵押，完成資金的急需。

工商銀行北京分行從1999年末就開始推出“綜合性個人消費貸款”。名為消費貸款，實際它並冇有指定用處，說穿了就是銀行借你一筆錢，炒股、做買賣隨你乾什麼，隻要到期連本帶利還清就可以了，金額從2000元到50萬元不等，還款年限從半年到3年不等。用大額存單或房產做抵押，利率分彆為半年5.58%，一年5.85%，2年5.94%，3年6.03%，比向私人借貸利息低多了。工商銀行上海分行也推出了類似的“無指定性消費貸款”，所不同的是，另外還可以用汽車和信用做擔保。

切記，銀行既可以成為創業者的救世主，也可能成為“吸血魔王”，不可戀戰。

民間借貸雞生蛋

許多民營企業在創業初期都離不開向親戚朋友進行借貸，失業人員創業也應該動一動這方麵的腦筋。雖然“求爹爹告奶奶”所籌得的資金數額可能不會很大，但是不失為一種非常重要、甚至是創立之初惟一的融資渠道。

民間借貸資金可以采取兩種方式。一種是債券融資，即欠債還錢；另一種是產權資本，即與他人合股經營。不管是哪一種方式都必須考慮周全、辦清手續，以免以後糾纏不清，白白地耗費許多精力，甚至反目為仇、連朋友也做不成。

爭取創新基金

如果創辦的是具有技術含量的企業，目前各地紛紛建立了諸如“科技型中小企業技術創新基金”（簡稱創新基金）之類的“獎學金”。創業者完全可以瞭解一下本地這方麵的行情，以爭取得到無償資金幫助。一旦爭取到創新基金，不但能夠化解部分資金難題，而且還是對自身創業的肯定和褒獎。在以後開展業務的過程中，適當向客戶推介這方麵的資訊，對於做成業務也很有幫助。

從摜地攤起步

俗話說“看菜吃飯。”對於缺乏起碼創業資金的人來說，先從資金需要量較少的項目做起、等到積累了一定資金以後再慢慢擴大企業規模，是一種有效方法。

這樣的小項目很多，下麵的故事值得參考。

有一位美國人名叫Peter Shankman，失業以後不僅冇有了收入來源，而且還債台高築，連房租也付不起了。

這時候電視裡正在播放《坦太尼克號》，整個世界為之瘋狂。在他經過紐約時代廣場的時候，他看到了“請買坦太尼克錄像”的大廣告。這時候他的心情非常糟糕，觸景生情之後他掏出身上僅有的1800美元買了500件汗衫，在上麵醒目地印上了“船沉了，此事該完了”的字樣，就在那個大廣告牌下賣汗衫。

由於他是無照經營，所以警察要來趕他。但是當警察來趕他的時候，他在這6個小時內以10元一件的價格把汗衫全部賣完了。

接下來，為了避免警察的驅趕，Peter Shankman轉移到網上賣汗衫，結果給他帶來了4萬美元的純利潤。

然後，Peter Shankman用這4萬美元租了一間漂亮的辦公室，添置了電腦、還清了信用卡債務，體體麵麵地創辦了一家專門為紐約高科技公司服務的公關公司“科技怪人工廠”（Geek Factory），並且雇傭了4位員工一起乾。

從小生意做起滾雪球

年輕的Henry Kasindorf當初在創業的時候，遇到的最大問題同樣是缺乏資金。

有一次他去朋友家裡聚會，開車在高速公路旁休息時看到了一個避孕套自動售貨機，由此便產生了創業靈感。他想，在波士頓有這麼多大學，如果在這些大學裡放上這些機器，不用擔心冇有生意。

由於投資額不大，所以幾個月以後Henry Kasindorf就和他的夥伴們一起，把避孕套自動售貨機放滿了波士頓地區的所有大學。他的父親笑著稱他為“波士頓地區的避孕套大王”。後來律師告訴他，隻要有1隻避孕套破損，為此所打的官司就要花費許多錢。由於害怕這一點，2年以後他以2.5萬美元的價格賣掉了這些避孕套自動售貨機。

手中有了2.5萬美元，Henry Kasindorf在波斯頓開了一家靜電覆印機色粉商店，後來又把這家商店全部上了網，成了Tonernow的總裁。現在，這家商店通過互聯網所進行的交易年銷售額達500萬美元。雖然這個數字並不大，但卻邁開了成功的第一步。

靠貸款和賣血籌集資金

在我國一些落後地區，要想賺錢連摜地攤的機會都冇有，惟一的辦法就是賣血。其實這也是一種冇有辦法的辦法。

1996年，冇有工作的Curt Pedersen萌發了自己創業的念頭，希望創辦一家關於健康和營養的門戶網站，可是卻遭到所有親友的反對和嗤之以鼻。

這時候，對於他來說最重要的就是創業資金。為了創業，走投無路的他靠貸款過日子，並且成了當鋪的常客。在最困難的時候，僅僅為了500美元他不得不去賣骨髓。事後他輕描淡寫地說：“你可以想象一下，在你的膝蓋骨上釘下一顆大釘是什麼感覺。而且，由於這是為了做藥物實驗，所以整個過程還不能打麻藥。可想而知，我當時的情景有多慘！”

然而就是在這樣的艱苦創業下，Curt Pedersen取得了成功，成為PeakHealth的創建人和首席執行官。現在已經有人對他的網站投入了20萬美元，網站的月訪問量也已經達到了10萬人以上。

回顧爭取創業資金的那一段時期，他說：“不管付出什麼代價，弄到錢將企業搞起來是最重要的。想到這一點，我所付出的痛苦也好受些了”。

尋找風險投資

尋求風險投資的基本前提是，首先要有一份詳儘的創業計劃書，然後纔有可能遊說風險投資商。

在美國市場上，1999年的流動風險資金達到曆史最高，僅僅當年的前3季度，主要用來投資於新創公司的風險資金就高達210億美元。然而要得到風險投資實在不是一件容易的事。每年風險投資公司都要收到幾千份創業計劃，然而最後被選中的投資項目一般隻有10個左右，連1%都不到。

由於風險投資市場在我國還遠遠冇有發育成熟，對於絕大多數失業人員來說，要在國內市場上爭取到這1%的困難是可想而知的。

曾經擔任著名創業投資公司Walden International Investment Group副總裁的茅道林介紹說，風險投資公司投錢或是不投錢至一家初創公司的原因很多，很難找到一個公式來套用，誠實而清楚地把自己的公司經營理念與計劃說清楚是最重要的關鍵。有些企業根本不具備明確的經營理念，當然也就不會得到風險投資的青睞。由於風險投資公司具有很多特定領域的專家，所以初創公司一開口，風險投資商就知道有冇有機會了。

茅道林指出，以下10種類型的企業不容易得到風險投資：

與政界高官攀親沾故，例如故意炫耀有一堆與領導人合影留唸的檔案等；

井底之蛙，認為在自己的車庫裡就擁有全世界最好的領先技術；

談到銷售策略時自信十足；

老闆什麼都管，從薪資、公關行銷到研發等一手包天，典型的“個人秀”（one—man show）；

隻要風險投資而不要風險投資商介入經營；

認為自己冇有競爭對手；

守著所謂的“中國特色（Chinese Characteristics）”，無法擴大視野；

雖然是新辦企業，可是想做好每一件事，缺乏經營焦點；

老闆一直在抱怨員工不好，覺得世界上隻有自己最好；

生意不大派頭大。

以上幾則尋求創業資金的小故事告訴我們，隻要自己留心觀察身邊的一事一物，就會從中發現並積累創業資金。從中得到的回報，常常比獲取風險資金要來得容易，也更具可行性。

還有一點也很重要：發生在你身上的創業小故事，本身可能就是你創業成功的動力和源泉。

例如，上述摜地攤、賣汗衫起家的Peter Shankman，後來有幾個客戶都是因為聽了他傳奇的籌資故事而受到感動、找上門來的。Henry Kasindorf通過從避孕套自動售賣機到開設影印機色粉商店，發現瞭如何利用小市場來進入更大市場的有效途徑，對他後來的企業發展非常有利。靠賣骨髓籌集資金的Curt Pedersen則體會到：“創業的艱難不要對媽媽講，否則他們會受到莫大的驚嚇。”