老闆是怎樣煉成的 30歲百萬富翁的四大素質

張愛玲說：“成名要趁早啊。”創業又何嘗不是如此呢？

在《財富》雜誌評出的“美國40位40歲以下的億萬富豪”中，年齡最小的隻有26歲，他就是英克托米公司的首席技術官戈捷。這位至今仍然喜歡玩彩彈球和水槍戰的大男孩，已經擁有個人財富4.18億美元。

富豪越來越年輕的現象表明，發財致富的規則與過去已經大不一樣了，有誌於創業的人要發家致富還得趁早。

創業者的第一素質是商業能力

1991年，哈拉裡和拉比這對戀人在西安大略大學學習繪畫藝術，並且沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。

有一天拉比突發奇想，這麼精美的藝術作品為什麼不把它拿出去賣錢呢？就這樣，兩人一拍即合，一張招貼畫竟然賣了5個美元！

5美元不算多，但是他們從中體味到了創業的意義，特彆是發現了自己除了具有繪畫能力以外，還具有非凡的商業能力。於是，他們下定決心做一個真正的創業者了。

商業能力的確是創業者非常重要的一個基本素質。如果是作為一個技術工人，你具有一技之長就行了。但是要當一個創業者，光有好的技術還不行，還必須具有推銷這項技術的本領。這就是所謂的商業能力。

1994年哈拉裡和拉比畢業了，他們用賣招貼畫所賺的1萬美元，投資生產了一種叫“地球夥伴”的玻璃頭飾，月銷售額竟然高達100萬美元。

後來，他們認識了學國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟更使他們如虎添翼，技術上不斷創新、業務上不斷拓展，生意十分紅火。繼“地球夥伴”成功之後，他們設計的另外2種產品——魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。

現在，哈拉裡27歲、瓦拉迪29歲、拉比28歲。作為加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人，他們的公司從1994年創業以來銷售連年增長，1999年的銷售額已經達到了420萬美元。

麵對很多買家提出的收購，這3個年輕人不為所動，他們認為自己有能力把公司做得更好。技術能力和商業渠道都很成熟，管理也有條不紊，為什麼要賣呢？他們堅信，年輕人思維敏捷，隻要具有商業潛質，那麼成功的機率就是雙倍的。

創業者的第二素質是抓住機遇

1995年7月，25歲的李鐵從陝西省寶雞市登上了飛往深圳的航班。誰也不可能想到，僅僅一年之後他就成了深圳最年輕的億萬富翁。又過了2年，29歲的他個人擁有的資產超過了3個億。這真是一個創造神話的年代，李鐵因此被人稱為“股神”！

談到自己的成功，李鐵說，他天生對掙錢有一種敏感，並且能夠較好地把握每一次遞進財富、遞進人生的機遇。所謂機遇大多數都是悄然而至的，你必須有火眼金睛才能發現真正的機遇在哪裡。

李鐵大學畢業後被分配到了國家機關，成為一名令人羨慕的國家乾部。在鄧小平先生南巡以後，他看準實現自己財富夢想的最佳季節已經到了，於是毅然決定“下海”。

全家人都覺得他是這塊料，給了他1萬元，讓他成立公司，出售自己研製的遊戲卡。果然他出手不凡，到1995年便已經賺到了100多萬元。

這時候，大陸的股票市場剛剛啟動不久，對商業運作和時代氣息天性敏感的李鐵，認準了股票是一個新生事物，是社會經濟的晴雨表。所以，在其他人還在觀望的時候，李鐵就帶著這100萬去了深圳。他希望找到從股市上賺錢的規律，結果卻交了30萬元的“學費”。

“學費”當然冇有白交。從中他悟出了反映大資金進出情況的“金腦指數”，成為他日後出奇製勝的法寶。

1996年春節前後，他一口氣買進的“深發展”、“四川長虹”、“東大阿派”、“深科技”等股票開始全麵上揚，其他人見好就收，而李鐵不僅不退反而再度殺入。就這樣，由於機遇掌握得好，股票價格一路上揚，直到他鬆手為止。就這樣，李鐵的100萬資金變成了1個億。

1996年11月，李鐵除了“東大阿派”和“武鳳凰”以外全線退出。結果奇蹟出現了，他拋出的股票全麵下挫，而惟獨這2隻股票漲幅巨大。

由於李鐵對時機的準確把握，他的個人財富超過了3億！

創業者的第三素質是提高品牌注意率

29歲的克萊格、28歲的朱莉姬是一對美國夫婦，1997年12月創辦了一家Willowbee ＆ Kent旅行公司，是一家為旅遊者提供全套服務的“旅遊超市”。1998年的銷售額是100萬美元，1999年就達到了350萬美元。

他們的成功經驗主要在於，可以在一家公司提供訂票、購買旅遊指南和探險服、與旅遊相關的其它事宜等全套服務。可以挑選數以百計的遊覽手冊、在互動式電視前完成世界各地的虛擬旅行。店堂門口有一個2層多高的多媒體中心，不斷播放旅遊勝地的秀美景色。這樣溫馨的服務情調，是當時的其他同行都無法提供的，所以旅行者感到非常物有所值。

為了開辦這家公司，克萊格夫婦大學畢業後花了3年時間專門來研究旅遊市場，頻繁參加旅遊主題會展以獲取經驗。然後，他們把自己的創意告訴了Retall設計公司，請他們做形象策劃。這家著名設計公司很少為這樣一家小店做設計，但他們最後還是被克萊格夫婦的創意打動了，覺得這家公司的定位新鮮而獨特，一定能夠吸引旅遊愛好者。這樣才決定併爲他們設計了一間極其富有個性的商店。

從中我們可以看出，克萊格夫婦成功的關鍵就在於，他們認真作了市場調查、分析市場潛力，瞭解到做什麼生意能吸引顧客的注意力。

千方百計提高自己品牌的注意率，是創業取得成功的一**寶。越是收視率高的電視節目，其時段的廣告收費標準也越高，其道理就在於此。

為什麼中央電視台《焦點訪談》時段的廣告這麼貴，標王達數億，不就是這時段收視率高，觀眾注意力集中嗎！

創業者的第四素質是有所創新

1997年6月，傑裡米冰淇淋公司在美國成立，它的主要產品是口味獨特的超級冰淇淋。1998年的銷售額是100萬美元，1999年就達到了500萬美元。這家公司的創始人是3位毛頭小夥子：23歲的傑裡米·克勞斯、21歲的薩繆爾·科恩、22歲的托馬斯·希爾頓。

冰淇淋是一種常見的冷飲食品，他們是怎樣從中取得成功的呢？

原來，克勞斯是一位做生意的天才，因為從小就討厭從事一個普通的職業，所以一直冇有工作。

這位賓夕法尼亞大學的畢業生，在讀高中時就挨家挨戶地上門推銷淨水器，賺了6萬美元。進入大學後在宿舍裡又做起了冰淇淋，不久，同校的另外2個夥伴科恩和希爾頓也加入了，纔有了現在的這家公司。

在正式成立公司以前，他們經過調查研究發現，冰淇淋這個東西20年來口味冇有變化，他們覺得，這給他們的創業提供了很好空間。為此，他們專門請教啤酒商薩繆爾·亞當斯，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰淇淋，並且與當地的乳酪廠聯絡，由他們提供特製的乳酪。

就這樣，口味的創新使得這家小型冰淇淋公司很快吸引到了風險投資，新產品上市以後供不應求。它的風味很快成為一種飲食時尚，風行歐美及世界各地。