寬恕的活法 讓合作超越競爭

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讓合作超越競爭

秋天，仰望天空，我們經常看到排成一字形或人字形的雁陣在藍天飛行，不知你是否想到這樣一個問題：大雁為什麼要整齊地列陣遠翔呢？莫非，它們是在展示自己的飛行藝術？大雁並非是在表演它們的飛行技巧。它們之所以采用人字陣或一字斜線型的陣式飛行，是它們在長期適應中所形成的最省力的群體飛翔形式。當雁群以上述陣式飛行時，後一隻大雁的一翼，能夠藉助於前一隻大雁鼓翼時所產生的空氣動力，使自己的飛行省力。當飛行一段時間一段距離後，大雁們便左右交換位置，使另一側羽翼也能藉助空氣動力以減緩疲勞。

由於大雁既具有驚人的個體飛翔能力，又富有令人歎服的合作精神，因而，他們的兩翼似乎有了靈性，使他們能夠以輕鬆自如的風姿成為長空的主人。

大雁給我們的啟示是：走合作的道路，相互借力，就冇有去不了的地方，就冇有達不到的目標。

柯維有一句名言：“世界之大，人人都有生存空間，他人之得，不必視為自己之失。”我們想做一件事情，不要怕彆人從中得到好處，隻要考慮對自己是否有利就夠了。

第二次世界大戰後不久，戰勝國決定成立一個處理世界事務的聯合國。可是聯合國設在什麼地方，一時間成了一個頗費周折的問題。按理說，聯合國的地點應該設在一座繁華的城市。可是，在任何一座繁華的城市建立聯合國總部都需要大量的土地來建造樓房，這些土地將花費大量的資金。可是剛剛起步的聯合國總部卻是“說起錢就不親熱”了——無力支付這樣一大筆钜款。

正當各國首腦們商量來商量去的時候，美國的洛克菲勒家族知道了這個訊息，立即出巨資870萬美元在世界第一大城市紐約買下了一塊土地，同時買下了這塊土地周圍的全部土地。在人們驚異的目光中，洛克菲勒家族把這塊價值870萬美元的土地無償捐給了聯合國。聯合國大廈建成之後，周圍的土地價格立即飆升數倍。冇有人能夠計算出洛克菲勒家族經營這片土地到底賺回來多少個870萬美元，但人們從這件事上卻切切實實感受到了什麼叫“予人有利，自己有利”。

在合作中，想占幾分小便宜，這是一種正常心理。但是用這種心態指導自己的行為，卻可能失大便宜。

幫助彆人就是強大自己，幫助彆人也就是幫助自己，彆人得到的並非是你自己失去的。在這個世界上，我們每個人都是彼此不同的，各有各的資質與技巧，各有各的能力，各有各的長處和短處。你今天在某件事上幫助了彆人，而在另一件事上，你也可以獲得彆人的幫助。所以，看似助人行為，實際上是在自助。

華人首富李嘉誠的一條成功經驗是：讓合作夥伴有較大的獲利空間。這也是傑出人士做人做事的一個基本共識。他們追求雙贏，而不是一方有利。這使他們免於陷入蠅頭小利，從而在合作的成果中分得大利。

1951年，鬆下電器公司創始人鬆下幸之助提議與飛利浦公司進行技術合作。飛利浦公司在全球設有300多家工廠，是當時世界上最大的電器製造公司。在此之前，它已和48個國家有過技術合作經驗。

不久後，飛利浦公司提出，雙方在日本合資建立一家股份公司，公司的總資本為6．6億日元，飛利浦出資30％，鬆下電器出資70％。飛利浦公司應出資的30％，由該公司的技術指導費作為資金投入。

這意味著，飛利浦公司不需投入一分錢，全部資金由鬆下電器一家承擔。這樣的條件未免太苛刻了。如果按營業額計算，飛利浦公司的技術指導費達到總營業額的7％。而按國際慣例，技術指導費一般是3％。經過反覆交涉，技術指導費降到5％，但鬆下公司仍覺得有欠公平。

在接下來的談判中，鬆下方麵的談判代表高橋冇有再要求降低技術轉讓費，轉而要求飛利浦公司支付經營指導費。高橋說：“雙方合作建設合資公司，在技術上接受貴公司的指導，而經營卻靠鬆下電器公司……我們公司的經營技術水平是眾所周知的，得到了高度評價。而且對於銷售，我們也信心百倍。所以，我們也有向貴公司索取經營指導費的權利。”

高橋此言一出，令飛利浦公司的談判代表深感震驚。直覺上，這是一個“非分”要求：可細細品味，這種要求又頗有合理性，因為鬆下公司已建立了健全的營銷網絡，一旦合作產品上市，根本不用為銷售問題擔心，最終能使雙方大獲其利。

飛利浦公司當然明白一個龐大的營銷網絡的價值，同意重新考慮合作事宜。最後商定，由鬆下電器向飛利浦交付4．3％的技術指導費，同時飛利浦向鬆下電器支付3％的經營指導費。這樣一來，實際上鬆下電器所支付的技術使用費僅為1．3％。這樣，雙方的合作才真正走到了公平的軌道上。

不久後，鬆下與飛利浦合作成立了一家公司，其產品暢銷世界各地。雙方都在技術與經營的完美合作中大獲其利。

合作無疑是最有效率的借力之法，它使雙方的優勢互補，並使各自的能力產生相乘的效果，從而能創造更大的利益。隻要把蛋糕做大，雙方共享一塊大蛋糕，也要比一方獨享一塊小蛋糕獲益大多了。

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