可怕的山西人 第一章艱苦創業忍耐克己

晉商之所以能稱雄商界500年，與其“不畏艱辛，忍耐克己”的創業精神有關，西方學者稱之為“山西精神”。正是依靠堅忍不拔的實踐品格，晉商在經商實踐中戰勝了許多無法想像的苦難，從而在大漠風沙、崇山峻嶺、浩瀚大海之間，走出了一條條溝通四海財富的商業之路。

1．艱苦奮鬥的創業精神

山西地處黃土高原，自然條件比較差，天寒地瘠，地物鮮少，生存艱難。在這種自然環境中出身的山西人，養成了與自然抗爭的品格。他們多能不畏艱險，萬裡行賈，以求生存。生計困難迫使山西人不得不遠走他鄉，謀取什一之利。正是這樣，在山西一些州縣形成了“重遷徙，服勞商賈”的風俗。

往來於“茶馬之路”的晉商，販茶於福建、湖南，銷售於大漠之北，千山萬水，穿沙漠瀚海，夏則頭頂烈日，冬則餐冰飲雪，“饑渴勞病，寇賊蟲狼，日與為伴”，一複一年奔波於商途。尤其是經商於新疆、蒙古、俄國、日本的山西商人，更要逾越語言和生活習慣障礙，冇有艱苦奮鬥的創業精神是難以稱雄於商界的。

雖然“商之利倍農”，但遠地貿易卻是一件相當艱苦和危險的事業。明代zhengfu實行食鹽“開中法”，為北方邊鎮80萬駐軍籌措糧草，允許商人運糧運草到邊鎮駐軍之地，領取賣食鹽的執照——鹽引，到指定鹽場支取食鹽。這一政策開始實施時山西人便捷足先登，從事販運糧鹽的貿易。運糧的艱難遠遠超出了人的想像，試想，千裡迢迢，驅車服牛，風雨無阻，晝夜兼程是何等的辛苦?同行傾軋，強盜出冇，官府勒索，是何等的凶險?

在古代交通十分落後的條件下，出外經商取得成功的不乏其人，但明至清乾隆年間，數十年毫無音訊、病死在異鄉、甚至旅途被殺或貨物被搶也時有發生。出外經商的失敗與危險，喪財亡命，令人心寒。即使同治光緒以來，國內安定，交通條件改善，但出外經商之苦依然如故。這種苦，主要表現為：數年才能回籍探親一次，北方人不適應南方的濕熱氣候，加之長年勞累無一休息之日，因此積勞成疾，死在回籍的途中。

出外經商儘管有苦和危險，但畢竟比死守在家，日不飽腹強些。出外經商可以養家餬口，改善家庭生活，以至稍有積蓄甚而發家致富。所以受雇於人出外經商的人也愈來愈多，從而改變著人們的理念，又進一步擴大了商人的群體。

山西人如不具有艱苦奮鬥、不怕困難、不怕犧牲的精神，是不敢外出經商的。晉商的活動區域，南自香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大阪、神戶、長崎、仁川，西達塔爾巴哈台、伊犁、喀什噶爾，在廣袤的歐亞大地上，都有晉商長途跋涉的身影，晉商活動範圍橫跨了歐亞非澳四大洲。正是有了這種艱苦奮鬥精神，才使山西商人在國內外創造了輝煌成就。

吃苦耐勞、艱苦創業，並非是山西商人的專利，而是成功商人的共同特征。創業之初，往往冇有什麼資金投入，開創者隻得靠自己勤勞的雙手，一點一點的積攢，此外難有彆的選擇。李嘉誠從當茶館跑堂開始，王永慶16歲賣米為生，霍英東20歲就有了南沙群島冒險采海草的經曆。

香港富翁霍英東幼年家境相當困難，全靠父親租船駁運貨物維持生活。收入不多，生活

艱辛，他們全家窮得連鞋都穿不上，無論寒冬酷暑，都是赤腳行走。有一次過舊曆年，他父

親第一次穿雙新鞋上街，在小攤檔把鞋脫了，蹲在凳上吃粉，吃完雙腳落地便走。回到船上

才發現竟然冇有把鞋穿回來，因為他向來冇有穿鞋的習慣。

霍英東7歲那年，年僅40多歲的父親患病不幸去世。因為染病時間很長，天天用中草藥治療，把本來就很有限的一點錢都花光了。此後，霍英東一家生活更加困難了。那時，他還有一個9歲的姐姐，一個5歲的妹妹，生活的重擔全落在他母親身上。

霍英東就是在這樣的貧困狀況下渡過了他的童年。他18歲時找到第一份工作，在一艘輪船上做火夫，輪船是燒煤的，他的工作就是剷煤。那時霍英東乾得非常吃力，回到家裡全身骨架像散了似的，倒下床就呼呼入睡了。他隻乾了9個月，在老闆裁員時給解雇了。後來，霍英東又到太古船塢掄大錘打鐵，到機場當苦力，到倉庫去幫人磅米。直到他母親傾其所有和他人合股在灣仔鵝頸街開了間雜貨店，霍英東才結束打工生涯，開始管理這家雜貨店。

霍英東20歲時，買了一條舊的運輸船雇人到南沙群島冒險采海草賣錢，結果冇有賺到錢，幾乎喪命於荒島。25歲那年，霍英東與彆人合股成立公司。再後來，霍英東苦儘甘來，時來運轉，從房地產發跡，又從挖海沙、承包工程中賺到很多錢，事業逐步發展，最終累積了億萬家財。

在20世紀30年代裡，印度尼西亞富商林紹良還隻是一個小夥計或者跑單幫，出賣勞動血汗的人。他每天必須在三更半夜，大地一片黑暗的時候就起身，用手工磨碎咖啡豆，然後用舊報紙分包成1盎司（1盎司=283495克），或者半盎司的小包，騎著單車跑到六七十公裡外的三寶壟市，在那裡兜售咖啡粉。林紹良在回憶自己從“單車跑街的小販”開始乾起的經曆時，總是教導家族成員和企業員工要勤苦耐勞，不要背棄吃苦耐勞原則。

在私營企業中，企業掌舵人往往是一個多麵手，既是總裁，又是日常工作的顧問，也是處理難題的能手，他們每天工作時間長達10多個小時。被稱為“標準型工作狂”的台塑董事長王永慶，每天早晨4點鐘起床跑步6000多米，然後開始工作，除了吃飯時間之外，從不間斷工作，連看電視的時間都冇有。他的家族成員和員工稱他是“像是24小時上緊的發條”。胡應湘、蔡萬霖、霍英東、王安、莊永競、陳玉書、吳水閣等，都是這樣有名的“工作狂”。

吳水閣從10多歲開始謀生，艱苦創業，刻苦耐勞，終於成為新加坡第五大銀行老闆，而且還投資到橡膠種植、棕油等行業，現在已擁有馬來西亞種植股森美蘭公司、印尼維基尼亞橡膠公司等。不管是銀行業，還是種植、加工業，吳水閣都勤於深入第一線。他雖然是老闆，但每天上班總是比員工到得早。直到快90歲了，他仍堅持每天上班視察業務。他的這種勤勞精神在無形之中對家族成員和企業員工產生了深遠的影響。

可以說，上述這些傑出的代表人物，都是用辛勞的汗水奠定了自己的基業。他們艱苦奮鬥的經曆，早已演繹為一種人生觀和價值觀，傳給了家族成員和企業員工，成為企業奮進的動力，不僅是企業的一大競爭優勢，也是企業長遠發展的重要保障。

2．克勤於邦，克儉於家

克勤於邦，克儉於家，這是中國人一貫提倡的節儉作風，勤儉是中國傳統文化中最為古老的訓誡。古語雲：“成由勤儉，敗由奢”。這句話說的就是勤儉作為一種美德在興衰中的重要作用。

《楊氏家譜》上說：“天地生人，有一人莫不有一人之業；人生在世，生一日當儘一日之勤。業不可廢，道唯一勤。功不妄練，貴專本業。本業者，所身所托之業也。”晉商從艱苦卓絕的創業到大富大貴的富賈時代，他們一直遵守著老祖宗的遺訓，克勤克儉，留下了晉商勤儉持家的美譽，清朝康熙帝南巡時還對晉人勤儉樸實的民風大加讚賞。

有“天下第一喬”之稱的祁縣喬家，資產達千萬兩白銀以上，屬晉商中屈指可數的富商大賈。其最初財富是先祖喬貴發隻身一人去塞外，靠磨豆腐一點點磨出來的，其創業艱難可想而知。喬家子孫為了守住祖先一點一滴積聚的家財，繼承了祖先艱苦創業的精神。

喬家發跡後隻是在舊院裡蓋了個像樣的四合院，喬貴發深知，買賣有賺就有賠，既要賺得起也要賠得起，才能立於不敗之地。在買賣興隆時，他便把賺下的銀子積存起來，以備不測。並且教導子女，要勤儉持家，絕不能奢侈浪費。

到喬致庸時代，喬氏“在中堂”又比較明確地製定了家規家法，約束子弟。其家規主要是：一不準納妾；二不準虐仆；三不準嫖娼；四不準吸毒；五不準dubo；六不準酗酒。喬氏子弟基本上都能遵照執行上述條款。喬家大院老宅門上的“慎儉德”三字，至今尚存。正是這幾個字，在喬家長達兩個多世紀的經商歲月裡，節約勤儉，創下了喬家偌大的家業。

“大盛魁”的祠堂前和財神座前供奉著老祖宗創業時的一條扁擔、兩個貨箱、一塊石頭、一碗稀飯。扁擔是紀念創始人是以戶挑貿易起家；貨箱也是創始人用過的裝財物的木箱；石頭是創業時曾經用作秤砣作為秤銀子的衡器；稀飯則是紀念當年三人曾因極度貧苦在除夕之夜合吃一碗稀飯的心酸。扁擔、貨箱、石頭、一碗稀粥，警戒著後世子孫要牢記祖宗創業的艱辛，要保持勤儉節約之風。大盛魁就是靠艱苦卓絕的努力，一代又一代鍥而不捨地發展壯大起來的。

大盛魁人在大年三十晚所吃的年夜飯不是大家都要吃的象征團圓美滿的餃子，而是每人喝一碗小米粥。平時，每當大擺酒席時，也總有一道獨特的食物，那就是小米粥!大盛魁之所以對極普通的小米粥情有獨鐘，不僅僅因為晉地產小米，晉人都有喝小米粥的習慣，而且是由於小米粥曾救過大盛魁的命!

在大盛魁創業最艱難的時候，王相卿、張傑和史大學三位患難兄弟辛苦一年，分文未賺不說，剛創辦不久的商號也麵臨倒閉的危險。他們窘困到了極點，連大年三十吃餃子都不可能。三人隻好圍坐在一起，喝小米粥充饑。試想，在萬家團聚、鞭炮齊鳴的除夕，屋外風雪交加，屋內三人相對而泣，是何等的淒涼!

度過這次苦難後，王、史、張三人以頑強不屈的精神，終於使大盛魁這家專做蒙俄貿易的商號，達到了員工6000餘人，商隊駱駝近2萬頭，年貿易總額上千萬兩的規模。他們不畏艱辛，走過草原，穿越千裡沙漠。他們走過烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑，走過朔風凜凜、白雪皚皚的寒冬。他們踏出了一條以山西、河北為樞紐，北越長城至俄境西伯利亞，東達扶桑，南到東南亞的國際商路。由於信譽卓著，成為公認的對俄蒙貿易的第一大商號。

冇有昔日先輩用扁擔創業的艱辛，何來後來大盛魁的輝煌!大盛魁人都明白，“一粥一飯，

當思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱”。他們長期供奉三件“硬東西”於財神像前的目

的，就是以此傳家寶來教育後代不忘艱苦創業的傳統。

勤儉既是經商的一種美德，也是商業資本積累的一個重要手段。晉商經營的範圍包括鹽業、糧食業、棉布業、絲綢業、煤炭業、鐵貨業、木材業、乾鮮果業、飲食業、典當業、銅業、洋貨業、賬局、票號等等，這種百業經營，需要具備的是百業的知識與經驗。而晉商正是憑藉自己的勤勞與智慧，積累了豐富的經營經驗，從而成為這些行業的行家裡手。

3．“走西口”精神

《走西口》是一首古老的山西民歌，據說它已經流傳了一兩百年。這首歌不但山西人會唱，與山西鄰近的內蒙古、陝西，甚至更遠一點的寧夏、青海、甘肅也有許多人在唱。

山西民歌《走西口》唱出了走西口的山西人的艱辛與悲涼，至今唱起，仍不免讓人蕩氣迴腸，升起一種辛酸的感情：西去路遙遙，西去水迢迢，走西口的哥哥在杳無人煙的荒漠中長途跋涉，一條扁擔挑著一捆簡單的行李，風餐露宿，心裡藏著說不儘、道不完的艱辛與酸楚，曆儘艱險地向前走。

“走西口”精神就是闖蕩江湖、四海為家的精神。當代溫州人就是因為有了這一精神，纔有了溫州老闆遍天下的輝煌。閻錫山時代以後的山西人，在世人眼裡似乎成了傳統保守而死守故土的族類，殊不知數百年前山西人的鄉土觀念是何其的淡薄！

“若問我從何處來，山西洪洞大槐樹”，這句民謠就說明瞭在很久以前，山西人的腳印就開始邁出了家鄉，走向鄰近的省份乃至全國。明萬曆時的《潞安府誌》就記載：“惟是好商遊起家，婚娶故占籍，遂為東西南北之人”。山西北連大漠，山西人出塞北上，由來已久。明代蒙漢互市開通，山西人北上貿易者日益增多，並且出現了私自逃到塞外定居之人。清朝放寬出塞的限製後，山西人北上經商、種地、搞運輸、從事手工業者更是絡繹不絕。這就是曆史上著名的“走口外”、“闖關東”。走口外是指出殺虎口或張家口，前者為西口，後者為東口，闖關東是指到東北地方。

山西地理位置優越既可作為屏障，拱衛長安、北京、洛陽，也可充當基地，問鼎中原，飲馬黃河，有左右天下大勢的戰略地位。這一點，那些想在中國建立強大王朝的人都看得很清楚。清朝皇室人關之前，在製訂他們占取中原的戰略時，就把山西作為必須控製的地區之一。他們認為“山東乃糧運一道，山西乃商賈之途，極宜招撫，若二省兵民歸我們版圖，則財賦有出，國用不匱矣。”

這些話不是說說而已的，清兵一入關，順治皇帝的屁股還冇有在紫禁城的龍椅上坐穩，馬上召見了當時最有名的八位晉商。“宴便殿、賜服飾”，又是請客，又是送禮，最終還把這些商人編人了由內務府管理的“禦用皇商”的行列。順治皇帝超規格的禮遇，為清朝後幾任的統治者換來了極大的回報。雍正五年，朝廷調集九省大軍，平定青海叛亂。清軍進入草原深處之後，由於補給線過長，軍糧供應發生困難。正當朝廷上上下下一籌莫展之際，一個叫範毓賓的晉商站出來說“這件事就交給我做吧!”範毓賓的爺爺，恰恰就是參加過順治皇帝賜宴的那八位商人之一。

一個國家都很難做成的事，對一個商人而言其難度就可想而知了。有一次，範毓賓運往前線的十三萬擔軍糧被叛軍劫走，他幾乎變賣所有家產，湊足一百四十四萬兩白銀，買糧補運。

今天，我們可以在《清史稿·列傳》中找到範毓賓的名字，他是和朝廷的封疆大吏、王公貴戚的名字放在一起的。在這篇《列傳》中說他“輾轉沙漠萬裡，不勞官吏，不擾閭鄰，剋期必至，省國費億萬計”。

範家以“毀家抒難”的做法，贏得了朝廷的信任和賞識，作為回報，朝廷慷慨地把與西北遊牧民族貿易的特權交給了範家。這一下對範毓賓家族來說，稱得上是天大的商機，因為在此之前，朝廷是嚴禁漢人進入草原和牧民進行貿易的。走西口的路就這樣被打通了。

在山西最有名的建築不是晉祠，而是喬家大院、曹家大院、常家莊園，這些個院落就是那些走西口、發了財的山西人為自己修造的房子。

如果略微探究一下喬家大院、曹家大院、常家莊園的曆史，就會發現這些顯赫的商人家族，當初走西口時，大多還是一些小商小販。

喬家的祖先喬貴發，剛到蒙古草原時，甚至連小販都算不上，他靠賣苦力，給彆人拉駱駝為生。

曹家的祖先，是推著獨輪車賣沙鍋的。

常家的祖先，在張家口擺攤賣布。

這些人之所以當初背井離鄉，並不是為了發財致富，光宗耀祖，而是因為家鄉太窮了，窮得不離開就無法生存。在當時，山西有很多像喬貴發這樣的窮漢，他們窮困的原因並非因為懶惰，而是因為山西的自然條件實在太惡劣。清朝山西一個讀書人在談到山西時曾痛心疾首地說：“無平地沃土之饒，無水泉灌溉之益，無舟車漁米之利，鄉民唯以墾種上嶺下阪，汗牛痛仆，仰天續命”。“汗牛痛仆”的意思就是說牛已經累得渾身大汗了，主人仍要使勁抽趕。耕牛對於農民來說，不僅是家裡最值錢的家當，還是他們勞作的夥伴。不到萬不得已，輕易不會這樣拚命使喚。但是即使這樣拚命地乾，田裡產出的糧食仍不夠餬口，清朝一個叫任啟運的人說：“江南二百四十步為畝，山西千步為畝，而田之歲人，不及江南什一”。大同的地方誌甚至說大同地區“歲豐，畝不滿鬥”。

山西不但土地貧瘠，而且自然災害頻繁。在清朝三百多年的時間裡，山西全省性的災害就達一百多次，平均三年一次，其中最長的一次旱災長達11年。一方水土，不足以養活一方人時，山西人就隻能背井離鄉另尋活路了。

那首叫《走西口》的民歌，開始在山西的村頭、路邊響起來，然後就響徹在甘肅、內蒙古、青海、新疆的古道上。它的歌詞其實就是妻子送彆丈夫，少女告彆情郎時說的一些家常話。因為分彆之後就不知道什麼時候再能見麵，所以叮囑的就多一些，瑣碎一些，生怕有什麼自己想不到的地方。

再捨不得走也還是走了，咬住牙，於是他們踏上了一條凶險未知的道路。三步一回頭想著有一天一定要再走回來。後來他們真的回來了，就在這片逼著他們不得不走出去的貧瘠土地上，給妻子、兒女蓋起了一座座結結實實、富麗堂皇的院落。

喬家大院、曹家大院、常家大院……這些深宅大院的基石就這樣被奠定了，這些當初走西口的漢子們，他們用幾代人的汗水、淚水，甚至是血水，在西北的草原、荒漠中走出了一條條百年商路。那首曾經聽起來淒婉的《走西口》民歌，此時已被晉商唱得大氣宏博，傳遍了大江南北。

1961年有人在北京調查，55個明清工商業會館中有山西會館15個，占27%。如同意大利北部倫巴第商人在倫敦發展建立了倫巴第街成為英國金融中心一樣，晉商雲集的張家口日升昌巷（以日升昌票號命名）曾一度成為北亞的金融貿易中心。山西商人所到之地，設莊貿易，成為商品集散之地，逐漸由普通的村鎮發展為城市，無怪在東北有“先有曹家號，後有朝陽縣”，內蒙古有“先有複盛西，後有包頭城”，青海有“先有晉益老，後有西寧城”之說。

山西人背井離鄉外出經商者有多少人，迄今無法稽考。1933年7月1日截止的山海關報告反映，東北淪陷，從關外返回的山西商人達17萬之眾，估計不及晉商的13。又，1920年閻錫山接見因俄國“十月革命”從俄國返回的山西商人代表時，汾陽代表說，在俄國的山西商人有一萬人。可以說，山西商人以其特有的開拓進取和冒險精神，在明清時代演出了一場長達數百年的宏大致富史詩，其舞台之廣闊，演員之眾多，在世界曆史上是罕見的。

山西人在飄泊中找到了商機，在闖蕩中走上了興旺。

4．愛崗敬業，任勞任怨

明清時期，以經商著稱於世的山西人，將中國優秀的傳統文化融會貫通於商業經營之中，作為處世立業所遵循的道德規則和行為規範。其中敬業精神更是貫穿於晉商的整個商業生涯中，成為其事業成功的活水和源泉。在封建社會中，傳統的觀念是重儒輕商，而晉商卻摒棄舊俗，以經商為榮，把商業作為一項終身的崇高的事業來對待，逐漸形成了勤奮、刻苦的優良品德。正是由於山西人如此重商、敬商，我們纔看見了在改革浪潮中立於不敗之地的山西企業，而這種敬業精神正是晉商取得成功的重要因素。

敬，原是儒家哲學的一個基本範疇，孔子就主張人在一生中始終要勤奮、刻苦，為事業儘心儘力。他說過“執事敬”、“事思敬’、“修己以敬”等語。北宋程頤更進一步說：“所謂敬者，主之一謂敬；所謂一者，無適（心不外向）之謂一。”可見，敬是指一種思想專一、不渙散的精神狀態。而晉商稱雄國內商界長達五個多世紀，其經營範圍上至綢緞，下至蔥蒜，他們的成功是舉世矚目的。在這成功的背後，他們始終發揚了一種獨特的精神，包括進取精神、敬業精神、群體精神，統稱為“晉商精神”，其中，敬業精神更是為世人所稱道。

日升昌票號海南分號的郝可久，攜帶大量錢款從海上乘船回山西總號。途中遇到颱風，飄流到菲律賓，輾轉三個月纔回到總號，錢款無一缺失。廣西分號的白沛李攜帶錢物回總號，途中遭遇到土匪，他趕緊將錢物埋到樹下，與土匪巧妙周旋，終於滿載而歸，銀錢分文未失。商號夥友忠心事主、協力同心的敬業精神由此可見一斑。做到錢物不丟，滿載而歸。正是由

於夥友這樣執著堅韌的敬業精神，使票號業長盛不衰。

晉商對事業的執著追求，頑強的毅力，是常人難以想像的，在品行修養上“重信用、除虛偽、節**、敦品行、貴忠誠、鄙利己、奉博愛、喜辛苦、戒奢華”，在經營上一絲不苟，受一事諾一言，且終身不渝。這種良好的品行和嚴謹的經營作風，體現出了對工作、對事業強烈的責任感。

“蔚豐厚”票號分號經理李宏齡在任上海分號經理時，於光緒二十六年（1900年）取道漢口返晉休假。漢口分號經理侯克明對李宏齡說，“江西撫台奏定立案，每月接濟甘餉3萬兩，由南昌分號一家領彙，可是總號信電俱至，讓遞稟退辦。在南昌各錢鋪聞訊，紛紛來漢口探聽兌費，企圖領彙。果若如此，我南昌分號恐不能立足。”

李宏齡說，“既然總號措置有誤，為何不向總號攔阻?”侯克明說，“此事我不能插手。”

李宏齡最後說：“我雖是過路人，也不能不管。老號不知外情，我等坐視成敗，豈能對人。請將我的名字參入合詞致信，以為何如?”並讓侯克明告訴江西分號，不必告訴平遙總號，待他自己回到平遙後向總號交待，如果責怪違令，與江西無關。

李宏齡回到平遙後向總號說明瞭情況，總號並未提出異議，而南昌分號在其後的二三年結利甚豐，並受到了總號的表彰。

本是休假，且是過路之人，漢口分號經理侯克明也非江西分號主事，但為了票號的利益，卻義不容辭、責無旁貸地攜起手來。就是在今天，他們這種精神境界及膽識都應是我們潛心學習和追求的。

自古以來，敬業就是中華民族的傳統美德，而這在山西商人中更是被體現得淋漓儘致。在晉商精神中，敬業是事業成功的源泉，而勤奮、刻苦、謹慎的作風又是敬業思想在實踐中的具體表現；在山西商人中，勤奮幾乎是他們的共同特點，而對於現代社會來說；勤奮依然是我們需要提倡的優良傳統。經商需要不怕苦、不怕累，要有吃苦耐勞的精神，而晉商的產業之所以能夠遍佈全國各地，是與他們的能吃苦的精神分不開的。他們經商通常是離家數年，經常在外“跋涉數千裡，率以為常”。晉商以謹慎而聞名，他們做事情不輕易冒風險，儘量減少不必要的損失，不打無準備之仗，爭取以最小的代價換取最大的益處。例如他們在放款時，一定會將對方的資產、用款目的、償債能力、家世背景等都一一查清，以決定是否放款。

在現實生活中，敬業是一種優秀的職業素質和職業精神。在我們的工作中，你接受了任務就意味著你作出了承諾，作出了承諾你就要付出努力，全心全意地去完成任務。每天精神飽滿地去迎接工作的挑戰，以最佳的精神狀態去發揮你的才能。你付出了多少，就會得到多少的回報；相反的，工作中缺乏自主性、積極性，害怕承擔責任，對工作冇有一點熱情，總是天天抱怨自己的工作不好、枯燥乏味，等等，試想一個連對自己的工作都不熱情、不積極的人，又談何事業成功呢?當你在尋找自身發展前途的時候，永遠不要對自己說：“做這麼平凡無味的工作有什麼意思啊，而且又臟又累，冇有一點發展和希望’。你要學會的是在平凡的工作中堅持下來，認真、踏實地去做手中的工作，不僅如此，還要想方設法去做得更好、更專業√敬業、敬業、再敬業，將敬業當成是一種習慣，從工作中獲得更多的知識和經驗，不斷樹立新的目標來挑戰自我。你要相信，是金子總會發光的，是千裡馬總會有伯樂賞識的。隻要你有了這樣的敬業精神、積極熱情的工作態度，那麼成功很快就會向你招手的。

今天，隨著社會的發展，前進腳步的加快，世界處於迅速的發展變化之中。但不管怎麼變，敬業、樂業的精神都不會變，永遠都是值得提倡的一種職業道德。它追求的並不是表麵上的加班加點，而是要你全身心投入到你的工作中去，對你所從事的事業充滿使命感、責任感，從而感受到工作給你帶來的挑戰和滿足。一項工作，隻有你真正地熱愛它，你才能用心做好它；隻有學會了敬業，你才能享受到工作帶給你的快樂。

5．耐性是成功的保證

在中國曆史上，曾出現了一群有特色的商人，他們有耐性、能吃苦，又有上進心，這就是雄踞國內商界長達500年之久的晉商。他們不僅是商業中的傳奇，更是把中國幾千年的曆史文化融會貫通，運用得淋漓儘致。正所謂“小不忍則亂大謀”，他們有做大事業的氣魄，更有做小事情的耐心和堅忍。晉商在做大業務之前，並不輕易冒風險急於成交，而是要在充分調查、瞭解情況的基礎上才作出決定，以避免不必要的損失。從一方麵來說，這是他們謹慎、小心；但從另一方麵來說，這又何嘗不是一種耐心的體現?因此，任何人做任何事情要想成功，耐性都是必不可少的一項重要條件，有了耐性就等於你有了一把通往成功大門的金鑰匙。

耐性主要是指在工作和生活中，做事情不急躁、不厭煩，它展示的是一個人的素質。如果缺乏耐性，那麼就算你擁有了學曆、素質、能力、智商、情商等，也不見得一定會走向成功。成功者要像棋壇高手一樣，在未分勝負之前一定要沉得住氣，既然知道人生是一盤永遠也下不完的棋，那麼就讓自己多一些耐性。耐心是一種成熟的標誌。山西商人的成功推動了山西成為當時的“海內最富”，造就了一批商業精英，他們做生意的魄力就在於他們在作決定時沉穩、有耐性。經過全麵考慮和思量，看準．了一件事情，還要能夠沉得住氣。誰能夠堅持到底，誰就能笑到最後。要想在事業上成功，耐性是必不可少的。

日本流傳著一個江戶時代精誠開啟金石的故事。江戶時代有一位具有十萬石諸侯地位的“鬆之位”藝妓，就是名播一時的“高尾大夫”。她所接的客人都隻限於諸侯或富商巨賈，是一般武士或商人高不可攀的一朵花。有一次，一位在染房做工匠，名叫老久的年輕人，在街上目睹風聞已久的高尾大夫風采時，竟看得目瞪口呆，一動也不動。老久於是暗自下定決心，開始省吃儉用，拚命工作，想與她幽會一次。三年之後，老久儲蓄了15兩黃金，來跟高尾大夫相會。臨彆時這位藝妓說：“請再光臨。”他竟然回答：“我得再等三年才能再來一次。”這位藝妓覺得奇怪，得知老久為了想跟她見一麵，竟然苦乾了三年，遂被他的誠實、純真所感動，說：“我這裡的年限一滿，就嫁給你。”據說，後來這位藝妓果真和老久結婚，夫妻二人同心協力，創立了全江戶第一的染房。全球聞名的日本鬆下公司老闆對此感慨萬千，說這樣把一件事認真貫徹到底，實在有氣魄、有膽量。人生有超越得失的一麵，對自己所決定的，即使孤注一擲也要勇往直前，又有什麼不可呢？

曆史上很多成功的晉商都是從小夥計做起，他們的韌性與這種精神和氣魄何其相似！早年間，把新進店鋪學做生意的小夥計美其名曰“相公”。由相公熬成師傅，最少要經過三年艱辛的日子。無論寒暑，學徒每日天不亮就得起床。一睜開眼就馬不停蹄地忙開了：先到灶房生火燒水，隨即悄悄上櫃房替掌櫃倒尿盆，然後是裡裡外外地灑水打掃。待掌櫃起床，又須立即去疊被褥，端洗臉水。掌櫃的淨麵完畢，呼嚕呼嚕地抽水煙，學徒偷空把衝好的雞蛋捧至麵前。等這些事告一段落，火旺鍋開，趕緊下米搭籠，淘米揉饃。開飯時，要給掌櫃和師傅們端送，並且雙手捧舉碗碟，恭恭敬敬擱放。伺侯老闆吃喝完後，自己纔敢狼吞虎嚥地用點簡易飯菜。開完飯，快速洗鍋涮碗，收拾灶具，之後，馬上去站櫃檯。當小夥計的學問很多，一見顧客進店，先是笑臉相迎，繼而察顏觀色，介紹商品，任其挑選，務必將買賣做成，不能讓買主走掉。那時有些鄉紳，喜歡代鄰居賒賬置婚喪嫁娶物品。這是較大的主，甭瞧是欠賬，由於貨價暗暗提高，所賺利潤比出現款尚高。因此凡遇這樣的人進店，掌櫃的早有囑咐，要求格外熱情接待。他們一到，相公們便立刻迎上前去，“張爺”、“李爺”地呼喚，接著是為其打土撩衣，請入櫃房，泡香茶，端點心。

時至中午一時左右，相公去煮午飯，夥計們仍在營業。午餐畢，相公仍去店麵賣貨。掌燈時分，始允許搭板上門。晚間，除幫助師傅們清點整理貨物、安排掌櫃的休息外，自己還要學打算盤，練毛筆字或熟悉記賬知識，不到11點睡不了覺。

正是這些小夥計經過學徒時期的多年磨鍊，逐漸鍛鍊成熟悉業務，能吃苦耐勞，忠於職守的商號人才，還有不少人成為叱吒風雲的商號經理和主管業務人員。若無精誠的意誌，萬難開啟“掌櫃”的金石之門。

山多地少、土地貧瘠、天寒地裂是山西的地勢風貌，山西人就是在這樣的生活環境中成長起來的，憑著吃苦耐勞的精神拚出一條血路，而這也鑄造了山西人耐心、堅忍的優秀品質。他們對萬裡遠行、背井離鄉早已是習以為常。大多數晉商都是白手起家，靠的是勤儉吃苦、不怕累的創業精神，而這當中體現更多的還是他們在創業過程中那種經得起各種打擊的耐性，是時間磨鍊了他們的意誌和耐力，讓他們一步步邁向成功的巔峰。可以說耐性是晉商創業之路的基石，是他們成功背後不可缺少的一項保證。在決定做一單生意之前，他們通常都會派人深入瞭解當地的生活習慣、消費水平，產品的規格、效能、價格，等等，采取相應的策略組織生產。這也就是人們現在所說的市場調查，而他們在那時就注重在這方麵的研究，足見他們在經商上的耐心和細緻。這不正是現代商業需要學習的地方嗎?做任何事情都要有耐性，現在很多商人對一些小事很不耐煩，以至於在工作中出現了很多錯誤，甚至給公司造成了無法挽回的損失。一個人若想事業有成，除了吃苦耐勞外，還要具備細密的思維和耐心來麵對各種複雜的問題。在通往成功的道路上遇到困難和挫折是必然的，然而，也正是這一個個磨難纔不斷地提高和鍛鍊了你各方麵的應對能力，讓你離成功越來越近。

在生活和工作中，很多人都是因為淺嘗輒止而半途而廢，因為失去了應有的耐心而冇有成功。耐心是考驗一個人的試金石，你經受住了考驗，成功就會在不遠處等著你。就像一首詩說的，“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”，有耐心，堅持走到最後，你就會擁有一個燦爛而美好的前途。所以說無論從事什麼行業，隻要你能夠持之以恒，有足夠的耐心和鍥而不捨的精神，那麼你便是最終的成功者。

亞伯拉罕·林肯是美國最傑出的一位總統，他的一生充滿了艱辛和坎坷。他出身貧寒，9歲時母親去世；15歲纔開始讀書；24歲時與人合夥做生意，因經營不善而倒閉，並因此而揹負了15年的債務；35歲時他時開始競選公職，幾乎輸掉了每次的重大競選；52歲時他當選美國總統，結果南北戰爭很快爆發，本來計劃打兩年的內戰整整打了四年，令林肯飽受煎熬；56歲時南北戰爭終於結束，林肯再次當選總統，可他卻在福特劇院看戲時被人刺殺……林肯的前半生幾乎都是在苦難中度過的，若是冇有一定的耐性，可能早就被磨難打垮了，可是林肯卻冇有被打倒。也許，就是由於他這種堅韌不拔的性格和前半生受到的磨鍊，纔有了他百折不撓入主白宮的奮鬥曆程和不朽的輝煌人生。

所謂“修身，齊家、治國、平天下”，修身就是指要不斷地提高自己各方麵的思想品質：齊家就是要善於解決家庭矛盾，使家庭安康和睦，團結奮進。而這修身、齊家體現的更是一個人的修養和做人處事的能力，隻有將自己和家庭的事情處理好了，他纔有精力也才能夠全身心地投入到治國、平天下的大業中去，而在這當中，耐性則是不可或缺的重要因素。不管是在家庭中還是在事業中?耐心都是必不可少的最基本的要求，隻有具備足夠的耐心，才能夠領導他人按照共同的理想和目標去積極開拓偉大的事業，實現自身的社會價值!

6．吃得苦中苦，方為人上人

如果說晉商的崛起主要得益於“開中製”帶來的曆史機遇，那麼，他們吃苦耐勞的精神則與曆史機遇相得益彰、渾然天成。晉商靠著不怕吃苦的精神，打出了一片屬於自己的天空，在曆史上留下了重重的一筆。古人說：“吃得苦中苦，方為人上人。”也就是說，一個人要想有所作為，就必須具備能吃苦的精神。孟子說：“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚。”古今中外許多有成就的人都曾得益於清貧和痛苦的磨鍊。所以，吃苦是一種折磨，也是一種資本，而能吃苦更是一種精神。安徒生總結自己一生的經驗：“一個人必須經過一番刻苦的奮鬥，纔會有些成就。”一個不願吃苦的人，是不會成就大業的。

晉商在創業的過程中，處處表現出勤奮進取、不怕吃苦的精神。更可貴的是他們把這種精神一以貫之，即使發跡致富後，仍堅守不忘。晉商萬裡行商，習以為常，矢誌不渝，不以身家為念。山西不產茶，但明清的晉商卻一直在北方做著茶葉的貿易。不怕吃苦的晉商千裡迢迢去南方采購茶葉，然後再賣到新疆、內蒙古和西藏等地區。所以，現在這些省份的喝茶習慣，都是隨著晉商販茶時傳過去的。那個時候冇有火車，冇有汽車，靠的全是馬車，再加上天災**、兵荒馬亂，條件的艱苦是難以想象的，而當時晉商的足跡幾乎踏遍全國，他們把“北到大漠南到海、東到極邊、西到蠻荒之地”，“貨通天下”當作自己的經商目標。在從武夷山到外蒙恰克圖的茶路上，曾經白骨連連，那些都是晉商的屍骨。他們常年在外，家裡有些家產的親屬還能支撐下去，冇有的隻能妻離子散。尤其在開拓西北，東北各省以及中俄恰克圖貿易的商務中，他們翻越千山萬水，踏遍浩瀚沙漠，終年過著風餐露宿、含辛茹苦的生活，作出了難以想象的犧牲。間或突遭劫匪，丟命失財，死於天災**者，時有所聞．黃沙白骨令人觸目驚心。由此看來，人們說晉商乾的是賭生命、盼命運、求利忘我的冒險事也並非毫無根據。然而晉商並未因艱險而退縮，這是他們成功的因素之一。

可以說，晉商能夠實現資本的原始積累，完全是靠其幾代人的艱苦奮鬥而積累起來的。敢吃苦能吃苦的人，最後肯定會嚐到甜的，這就是人們常說的先苦後甜、苦儘甘來；而怕吃苦不吃苦的人，則是先甜後苦。享樂在先，或許令人羨慕。但這隻是一個過程，不會永遠樂下去，走到終點便是苦。吃苦在先，同樣也是一個過程，不會永遠苦下去，走到終點便是甜。

著名的旅蒙商號大盛魁稱雄蒙古草原200多年，其創始人山西太穀人王相卿、祁縣人張傑、史大學，原本都很貧苦。

王相卿，幼年家貧，為生活所迫，到山西右玉縣為人傭工，曾在清軍費揚古部隊當夥伕，服雜役。

張傑、史大學也是為生活所迫，康熙時隨著清軍征討噶爾丹部隊做隨軍貿易，當時僅是肩挑小販，蒙古人稱為“丹門慶”（貨郎）。

在大盛魁財神廟座前陳列著一條扁擔，兩大木箱，一塊石頭。據說這是為紀念創業而儲存。扁擔是紀念創業人是以戶挑貿易起家；木箱，一說是創始人用的貨箱，一說是裝財物之箱；石頭是創業時當作秤銀子的衡器。大盛魁在初創時的困難可想而知。王、張、史三人以頑強不屈的精神，終於白手起家，使大盛魁由小到大，最後成為稱雄蒙古草原200年，一度壟斷對俄貿易的大商號。

人說山西地處黃土高原，自然條件比較差，因而養成了節約、不怕吃苦的精神。人之勤儉耐勞是否受地理條件影響，故且不論。要說及“勤苦”二字，大盛魁的主人堪稱楷模。大盛魁的草原貿易相當艱苦、路途上不僅吃在駝峰上睡在牛車裡，車上柳杆為架，架上雖有席、氈覆蓋，但前後開洞，風雨直人車中，更加上長途跋涉，水陸兼程，沿途地廣人稀，氣候無常。夏日酷暑，頭頂烈日；冬季嚴寒，頂風冒雪。常年累月在這條長達五六千裡的商路上奔波往返，其吃苦耐勞之精神，決非今人所能想象。

在草原上銷售貨物，要吃不少苦。牧戶之間相距幾十裡是常見的，大盛魁的人每日負重走上幾十裡也就成了司空見慣的事。空曠的原野上冇有遮風避雨的地方，隻能聽任風吹雨打，日曬霜凍。牧民隨草場遷移，大盛魁的人就要在黑夜中摸索，擔驚受怕。

掌櫃王相卿有一次帶人沿科布多河上行，至上遊一處草場推銷貨物。等他們走幾十裡坑窪不平的路趕到的時候，才發現那裡的蒙古人不知何時已移居彆處。等候他們的是無邊的黑夜和四周哭嚎著的一群惡狼，饑餓、疲憊和恐懼把他們推到絕望的邊緣。萬般無奈之中，他們燃起篝火，手握長刀，坐守到天明。

大盛魁的第一代主人，是幾位出自田疇，無資無財，無權無勢的鄉野村夫。他們冇有被土地束縛住手腳，不甘心做一個耕耘桑田、困守田廬的農夫，抱著求生髮財的最簡單最現實的希望，到當時人們視為畏途的蠻荒異域去討生活。他們並無高尚之誌節，亦無超人之資質，騰湧在心間的是一股生命本能的活力。倘若一定要在他們身上發掘、尋覓到一些區彆於常人的地方，我覺得，他們最突出的個性是不甘於命運的安排，不屈服於外界條件的險惡，憑著自己的雙手，為自己開拓出一條人生的坦途。

大盛魁的主人，靠的正是這樣一種百折不撓的精神，成就了一番宏大的事業。

勤勞刻苦是山西商人敬業精神的最重要的表現，也是山西商人最普遍、最顯著的一個特點，優秀的商人幾乎無不顯示出勤勞刻苦的優良品質。

7．小生意也能做成大買賣

小本起家、艱苦創業，是晉商發跡的必經道路。晉商大都是從類似賣豆腐、賣零星雜貨這樣的小本生意起家的。從三五人的家族式、合夥式經營，到單個店鋪經營，再發展到總號、分號成片成區域經營，直至集團性經商。進入清初，許多後來在內蒙古地區成為富商巨賈的大商號，多起家於肩擔小販的行商。晉商以小本起家，說明瞭商業資本的最初積累是比較艱難的。晉商的成功告訴現代人：勿以利小而不為，隻要有眼光，堅持不懈，小生意也能做成大買賣。

晉人之所以走上經商之路，最根本的原因就是這裡地狹人稠，難以生存。山西素有“八分山丘二分田”之說，境內除有起伏的山嶽外，北部地瘠民貧，“歲豐，畝不滿鬥”。南部和中部處汾河沿岸，雖稍多沃土，但“地狹人滿”，農田不足。晉商最集中的晉中這一帶，自然條件惡劣，人多地少，生活相當艱難。那些安於貧窮的人，就一代一代地在這塊土地上自生自滅。但少數不甘貧窮的人卻在尋找並嘗試著不同的脫貧之道。由於當時商路暢通，有相當數量的農民離家出走，組成了小商小販肩挑走四方的貿易大軍。晉東南的鐵和絲綢、解州的鹽、北部的明礬，以及省內各地出產的藥材、羊皮、乾果、土布等大量土產品，都是晉商販於各地的重要商品。就是靠著這種肩挑四方的小本經營，晉商開始了他們的發家之路。

清代太原曹氏資產六七百萬兩銀，但其始祖、明末清初人曹三喜，開始隻是隨人至東北三座塔（今遼寧遼陽縣）租地種豆、磨豆腐、養豬，辛苦多年，才漸有積累，然後擴大經營，釀酒、開雜貨鋪，逐漸發跡成關外大商。

晉商翹楚喬家也是由小本經營發家的。清乾隆元年（1736年），窮漢喬貴發推著獨輪車離開了喬家堡。在離開村子時，他最大的理想也許隻是盼著將來能過上“三十畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭”的幸福生活。喬貴發過殺虎口來到內蒙古薩拉齊，加入了“大盛魁”的駝班，拉了幾年駱駝。積蓄些許本錢即轉到他地開草科鋪，兼售豆腐，豆芽、切麵等零星雜貨，做起了靠手藝賺錢的小本生意。後來又和合夥人一起辦起了正規字號“廣盛公”，經營糧油酒茶。幾經波折，才慢慢起家，成為著名大商人。

小本也可以做成大生意。小本生意就像一所冇有圍牆的“商學院”，它可以把一個普通人培養成一個頭腦靈活、反應敏捷、善於抓住點滴商機的生意人，它甚至可以把一個一無所有、靠借貸小筆資金創業的窮小子變成財富大亨和超級富豪。因此，我們無論做什麼企業、做什麼業務，都應該從細微處著眼著手，勿以利小而不為，不要總是想做那些很容易賺大錢的事。現在的市場充滿了商機，如果—心想著非大錢不賺，小錢不屑於賺，很可能就在失去賺小錢機會的同時，把賺大錢的機會也失去了。所以需要記住一點：把商人靈敏的嗅覺伸向消費市場的每一個角落，尋覓、發現可以實現其價值的事物，才能在經營中實現你的財富理想。

如果有一分錢你會不會去賺?相信很多創業者不會對這一分錢有任何**。實際上，世界上很多有名的大企業，都是一點一點積累起來的。越是在市場充分發展的地方，越是要從彆人最不願做的事情中去尋找發展機會。商界不乏在這些不足為外人道的小錢上做文章、不乏靠做這種隻賺微利生意起家的老闆。

一位年僅12歲的少年，進了美國一家餐館打工。當時，因為他年齡太小，經理曾一度想拒絕他。但是，他的誠心、他的決不放棄、他的一遍遍的說服，使經理隻好答應。後來，在16歲時他當上了櫃檯服務員，每小時有25美分薪水。

這家餐館屬於一對希臘移民兄弟，弗蘭克和布希。他們剛來美國時洗過盤子，賣過熱狗。所以，當他們擁有了自己的產業後，倍加珍惜。也因此，兩兄弟對待餐館的服務員很嚴格，一有失誤便扣罰工資，毫不留情。不過他們從不要求雇員完成他們自己做不到的事。

這個少年的報酬在美國來說是很微薄的。即使這樣，他時常連這點收入都保不住。冇過多久，他開始打退堂鼓了。他對如此嚴厲的約束和如此微薄的收入開始不滿足了。

老闆看出了少年的心思，於是對他說：“你隻要賣力氣，乾多久都行。但是如果不好好乾，你就彆想賺我的錢。你應該知道，以你這樣的年齡走到哪裡也不可能獲得高收入，因為你看上去太弱小了。”

“可是這份工作的收入實在太少了，根本滿足不了我的**啊!”

老闆對他說：“人的**是無窮的。你正常的報酬雖少，但你可以嘗試利用你自身的條件，去贏取顧客的小費。”

“這倒是個好主意。”因為他在餐館裡麵是年齡最小的，顧客對他總是特彆憐愛。“可是，通常的小費是一枚10美分的硬幣，似乎太少了。”

老闆說：“世界萬物都是從無到有，從小到大的，不要因為事小而不做，也不要因為利小而不為。”

從此以後，少年便如一台機器一樣運轉起來，從早晨7點開始，他的笑容一直維持到下午6點。終於有一天，接待了100位顧客，並且得到了25美分的小費。這也是快餐店裡的最好紀錄。從此，他不再鄙視這份微薄的收入了。成年後，他有了自己的餐館，後來又在全世界開了近5000家快餐連鎖店，成為全球小本微利經營業的傳奇人物。他就是溫迪國際公司的創始人R·戴維·托馬斯。

在我國，勸人向善時，有“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的古訓。《西遊記》中也說：“行善之人，如春園之草，不見其長，日有所增；行惡之人，如磨刀之石，不見其損，日有所虧。”這個道理同樣可以套用到經營上，勿以利小而不為。俗話說：“積少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上許多富商巨賈，都是從小生意做起的。例如，美國的億萬富翁沃爾頓，是經營零售業起家的；鼎鼎有名的麥克唐納公司，是經營小小的漢堡包發財的；世界華人首富李嘉誠，開始的時候也不過是在做小小的塑料花生意。積跬步能達千裡，積小流能成江河，貴在堅持不懈，日積月累。勿以利小而不為，勿以厚利而為之，要學會跳出傳統的思維模式的圈子，要學會以小博大，要讓行動和思維同行。

滴水定能穿石，繩鋸也能木斷，貴在持之以恒。對企業經營者特彆是創業者來說，不能期待一口吃個胖子，不能動輒就上大項目、搞高精尖。小商品也可以做成大生意，帶來大財運。一些微不足道的小商品、小買賣，卻有可能為你吸引顧客，給你帶來興旺。應當樹立“勿以利小而不為”的態度，看準不起眼的小商品、小買賣，善於發現彆人尚未注意到的市場縫隙，這樣的發展同樣大有“錢”途。

8．堅定不移地向著夢想進發

人生必須有夢想，賺錢也必須有目標。在晉商的發跡史上，可以清楚地看到，他們並非生下來就是豪商大賈，相反有的甚至是一貧如洗。但他們有一個共同點：就是有發財的夢想、致富的宏圖。

旅蒙大盛魁商號創始人之一王相卿，祖籍山西太穀武家堡，幼年家貧，為生活所迫，曾到山西右玉縣雜虎口為人傭工，後在清軍費揚古隊伍中服雜役，再往後與山西祁縣人張傑、史大學一起隨軍貿易，吃儘辛苦，幾度受挫，仍堅持發財信念，三人通力合作，終於創業。

祁縣喬家家業創史人喬貴發，開始在一家祁縣人開設的旅蒙商號裡拉駱駝。拉駱駝作為一種運輸職業，都是由於生活所迫。當時歸化城有句俗語：“世上三般冇奈何，趕車下夜拉駱駝。”每年春秋兩季，受老闆的指揮，馱運貨物，前往外蒙、新疆與內地。每天下午在太陽接近地平線和晚霞照紅了草原的時候，他們就登上駝路，緩緩前進，經過一夜的辛勤跋涉，次日中午，必須到達水草豐盛的預定程頭。住宿之後，既要編班守夜，又要放牧駱駝，身體疲睏，終年也得不到幾天的休息。

就這樣，喬貴發一年四季餐風露宿，受苦受累，但並未消磨他發財創業當老闆的夢想。

有一天，他結算了自己的工錢，帶上積蓄，奔蒙古薩拉齊而來。薩拉齊位於土默特川上，土地肥沃，又有黃河水之利。自雍正皇帝號召囤疆懇荒以來，優越的自然條件和優越的稅賦政策吸引了大批山西農民來這裡開荒種地。經過十幾年的時間，這裡聚集了不少農民。這裡又是歸化城通往西部蒙古草原的交通要道，所以也有不少專門為旅蒙商隊服務的小店鋪。薩拉齊氣候寒冷，冬季時間長，一到冬天蔬菜奇缺，整日就是土豆和胡蘿蔔。這裡盛產豆類，卻冇有一家生豆芽做豆腐的！所以喬貴發開始選準了做豆腐生豆芽的生意。獨家買賣一上市，不僅搶手，而且價格看好，利潤可觀！一年下來，就把他幾年拉駱駝積蓄的本錢翻了幾倍。後來不斷髮展乾上了賺大錢的買賣，終於成了掌櫃。

一個人貧窮，主要是腦袋貧窮，不怕做不到，就怕想不到，一個缺乏創業**的人，是很難掙大錢的。想過富有的生活，要先有富有的思想。腦袋富有，口袋就能富有，擁有富有的思想，就能遠離貧窮。

網易的創辦人丁磊說過一句話：“一個人的生活就像在大海裡航船，當一個人連自己的目標都不知道是什麼時，任何方向對他來說都是不順的。”丁磊說，在創業中，他從未丟棄過自己的理想。

丁磊坦言：“今天有網易這樣一個公司，與我小時候的夢想是分不開的。從小我就非常喜歡無線電，初一我組裝了自己的第一台六管收音機，在當時那是一種最複雜的收音機，能接受中波、短波和調頻廣播。很大程度上，我也受了父親的影響，認為自己將來最驕傲的職業是能成為一個電子或者電氣工程師。讀大學時，我就選擇了成都電子科技大學。”

上大學時，父母擔心計算機的長期輻射對人體會造成傷害，不支援丁磊讀計算機，他就選擇了通訊專業。但丁磊一直堅持著自己的理想，認為電子或者與電相關的學科都是他感興趣的東西。

畢業後，丁磊回到家鄉，在寧波市電信局工作。1995年從電信局辭職出來，丁磊遭到了家人的強烈反對，但他去意已定，一心想去南方闖一闖，家人也是無可奈何。當時，外企靈活的製度、獎罰分明、冇有官僚習氣，對於許多年輕人來說，都是心目中的理想所在。

在外企工作了一年，丁磊又發現，天天乾同樣的一件事情，對一個技術工程師來說並冇有多少樂趣。而且到1995年，公司上下還冇有人能夠認識到Internet給資訊工業帶來的突變和飛躍，丁磊也又一次萌發了離開那裡和彆人一起創立一家與Internet相關的公司的念頭。在當時他已經可以熟練地使用Internet，而且成為國內最早的一批上網用戶。

離開Sybase也是丁磊的一個重要選擇，因為當時他要去的是一家原先並不存在、小得可憐的公司。但他當時非常有信心，相信它將來對國內的Internet會產生影響，也傾注了他滿腔的熱情。除了投資方外，公司的技術都是丁磊在做。也許是在1996年丁磊還隻有技術背景，缺乏足夠的商業經驗，最後發現這家公司與他當初的許多想法發生背離時，丁磊隻能再次選擇離開一手建立起來的公司。撇開管理上的原因之外，丁磊幾乎從頭到尾目睹了它在中國電信對ISP的巨大擠壓下逐漸冇落，一年後就變得奄奄一息，無力挽回頹勢。1997年5月，丁磊決定創辦網易公司。

網易從丁磊一個人創辦起，冇有向銀行或朋友借一分錢。丁磊當時的想法就是要做一箇中國的Internet公司。走這樣一條路，丁磊經曆了比彆人多的困難。但到今天，他也品嚐了彆人冇有的財富。網易公司成立於1997年5月，現在已是國內當今最有影的互聯網公司之一，一直謀求成為中國數字生活與數字商務的起點。短短兩年多的時間裡，網易依靠其技術優勢在中國互聯網曆史上連續創造了若乾第一：中國第一家提供中文全文搜尋、第一個大容量免費個人主頁基地、第一個免費電子賀卡站、第一個虛擬社區，第一次網上新品拍賣，第一箇中文個性化服務等等，兩次在中國最具權威性的CNNIC網站評比中被評為十佳網站之首，成為國內最受歡迎的網站之一。目前，網易已經拋棄門戶站點一貫的“大而全”的概念，圍繞數字商務進行大膽嘗試，目前已擁有一個成熟的數字商務平台和大量網上交易的人群，數字商務初具規模。

丁磊說：“一個年輕人首先要有理想和目標，雖然每個人的天賦有差彆，像我也感覺自己在技術方麵愛動腦筋，有一點聰明之處，但如果冇有積極進取，冇有在技術方麵不停摸索，我也不會有熟能生巧的本領和一些創新。尤其一個大學生離開了學校之後，一開始都會感到非常迷茫，到某一家工作單位以為那就是自己的歸宿，但重要的是要懷抱理想，找準自己的方向，而且決不放棄努力。”

夢想是成功之源，也是成功的動力，冇有夢想就無法理解生命的意義和存在的價值，不知道自己想獲得什麼，不知道自己為什麼而活。而所謂的成功就是夢想的實現，冇有夢想也就無所謂成功。不管是什麼時候，在創業的時候，還是在企業發展的時候，山西人總是不斷地思考著自己應該做什麼，不斷地尋找著更加適合自己的機會。結果，他們在一次又一次的選擇中前進。