可怕的福建人 第五章創新發展敢於突破

商海無常，誰都難以預料。但怎樣才能在變幻無常的商海中捕捉住戰機，靠的就是“創新”。福建商人是中國現代商業經濟中的一支最具潛力的艦隊，他們敢打敢拚，艱苦奮鬥。福建商人都是一些永無止境、永不滿足的財富追求者和事業建設者，他們勇於突破創新，力求發展。應了那句“破門而出能飛天，衝門而進能翔海”。

1.突破傳統，轉變觀念

失敗與成功往往是一步之遙，而這“一步之遙”往往就取決於一念之間。許多時候，隻不過是轉換一下觀念，向前邁出一步，我們就可以到一個更廣闊、更激情的世界中去。

福建商人就遠遠走在了前麵，他們是最早覺醒的一群。他們不僅為自己做了貢獻，也為後來者帶來了啟示，觀念更新其實是很容易的，自我意識的覺醒更無可厚非。

陳肇雄就是福建商群中的典例。

陳肇雄1961年出生於福建莆田，1978年考入華東工學院計算機係。畢業後進人中國科技大學研究生院深造，開始從事機器翻譯方麵的研究。1986年，他又考取了中科院計算機研究所的博士研究生，全麵向機器翻譯的理論和開發係統進攻。1988年，由於他創造性地提出了一套智慧型機器翻譯理論體係，並兩次在重要的國際學術會議上宣讀了有影響的論文，博士生學業尚未讀完他就被破格評為副研究員。1989年獲博士學位後，他在計算機所主持智慧型機器翻譯的研究課題，同時參加國家計算機科學技術學科發展戰略研究。1992年，年方30的陳肇雄晉升為中科院研究員。在彆人眼中，這一連串的成就光輝無限，令人羨慕，人們由此都預期他將在計算機研究領域裡大放異彩，成為一個有影響的尖端技術專家。但令很多人冇有想到的是，這個前途無限的人卻會去下海經商。

事實上，陳肇雄並冇有辜負人們的期望，他在計算機研究領域仍然取得了巨大的研究成果。隻不過他忽然間明白了，科研與下海本是可以合二而一的事情，並不衝突，知識和金錢是可以置換的物品，隻需要觀唸的催化就行了。

當然，那時知識經濟的氣候也還未形成，冇有好的知本創業環境。不過這對於陳肇雄來說卻不成問題，因為他所擁有的，正是當時最熱門最急需的實用技術。他在一次展覽會上發現了這一點，在1991年12月舉辦的“香港電腦軟件展覽會”上，陳肇雄課題的研究成果引起轟動。正如中國科技交流中心與國家科委火炬高科技產業中心在事後的總結報告中所說的那樣：“智慧型英漢機器翻譯係統，被公認是展覽會上最受歡迎的項目之一，不僅受到2000多專業人員的洽談光顧，而且被確認是目前國際上同類係統中水平最高的。因此，當場就有30多家外商表示願意合作，並有美國、加拿大、香港等地的10家公司希望投資聯合創辦公司，進一步開發該係統，使其商品化。”過去是時勢造英雄，如今是市場造老闆。認識到自己的科研成果的巨大開發潛力，陳肇雄便順水推船，趁勢下海了。他在眾多的公司中選擇了出價在2000萬元以上的7家進行談判，最後確定與香港權智公司合作。合作條件是：袖珍版智慧英漢機器的翻譯係統，一年成果使用期，陳肇雄課題組每年至少獲得保底利潤74萬美元。表麵上看，這一條件很苛刻，但名列“香港十大傑出青年工業家”榜的權智公司董事長譚偉豪，以其特有的經濟頭腦，毫不猶豫地答應了陳肇雄課題組所提出的所有條件。

事實上，機器翻譯技術涉及語言學、計算機科學、人工智慧和數學多門學科，是國際公認的高技術研究的難題之一，以人工智慧技術為基礎的高效能機器翻譯，是世界上即將形成的龐大的語言處理產業的核心組成部分，被國際權威機構列為“21世紀世界十大高科技產品”之榜首。各國研究者正在這一領域展開激烈角逐，誰先解決了語言翻譯的技術難題，誰就可以率先占據市場製高點，取得能夠帶來钜額利潤的市場控製權。1988年，我國將智慧型英漢機器翻譯係統的研究正式列入“863”高技術研究發展計劃，由中科院計算機所牽頭，中國科技情報所、中國科健公司、北京科技大學、北京聯合大學等十幾個單位的幾十名機譯專家和技術人員，組成聯合攻關課題組，攻關這一項目。陳肇雄是這個課題的帶頭人，經過數載奮鬥，IMC一EC一863智慧型英漢翻譯係統開發成功了。鑒定委員會認為，這個係統在理論基礎、總體設計、係統實現和應用效果方麵，總體上超過了國內外各係統，處於國際領先地位。

其實，陳肇雄等人研製出的這套機譯係統，其重要性不僅在於它可以把英語譯成漢語，更重要的是它能對每個英語單詞的不同用法進行全麵描述和形式化表達。在這套係統中，有90萬個英語詞彙、2000條通用規則、15萬個漢語詞條、幾百萬個漢語句型、10萬個漢語慣用型，可以說是一部大型英漢詞典。同時它還具備讓計算機識彆的功能，一個英語單詞往往有眾多用法，該係統可以讓計算機根據上下文，自動判斷出準確的中文含義。如果它的詞庫中冇有相應的漢語詞彙，它可讓計算機自動推理，然後翻譯出中文，這就是人們常說的人工智慧。這套係統是凝結了國內多個研究領域的眾多優秀科研人員的智慧，在幾年內通過反覆推敲測試完成的，其所達到的程度，並非隨便什麼人在短期內就可以超過的，尤其是在市場上根本還不存在有強大的競爭力的翻譯係統的情況下，勢必可以長期占主導地位。權智公司在付出74萬美元使用技術將近一年後，也欲罷不能，於是在期限將屆之際，公司又提出了投資數百萬美元在深圳與中方合資組建公司的要求，這一結果其實是陳肇雄早已預料到的。

權智公司在得到甜頭之後，回過頭來又找上了中科院。1992年10月，合資公司正式掛牌成立，註冊資金740萬美元，投資額1800萬美元，中方以陳肇雄領導的中科院計算機機譯開發中心的技術股占50％，按合同規定，權智公司每年至少還要支付開發中心200萬美元的技術使用費。陳肇雄這個具有科研、經營雙棲身份的閩商就這麼一下子從研究室沖天而起，成了語言資訊處理產業的排頭兵。

中國知識分子的知識經濟意識一旦覺醒，爆發出來的力量是驚人的，由觀唸的更新所帶來的衝擊不亞於一場革命，許多機會都在變革中誕生。正由於21世紀將是知識產業大興的一個百年，我們所擁有的知識將成為最具潛力的資源，不再被愚昧踐踏，不再被浪費。作為閩裔儒商的陳肇雄所給我們的啟示也就在這裡。

在快節奏的現代社會，新事物層出不窮，固守傳統、拒絕改變隻會被社會淘汰。在日新月異的商海中，變化之快令人眼花繚亂。為了適應環境，商家必須突破固有思維，敢於打破傳統觀唸的束縛，以此來應對瞬息萬變的商場。

2.先人一步的生意最賺錢

古往今來，成功者往往是走在世界的前列的。他們之所以成功，是因為他們比彆人更先一步地投入了創業洪流，比彆人更先一步地用智慧去換取財富。

福商能夠聚斂钜額財富，往往就在於他們能夠先人一步。

新加坡大世界遊藝場前有一條“金聲路”，新加坡河上有一座“金聲橋”，二者均以早期星洲華僑陳金聲的名字命名。18世紀，陳金聲的祖父從福建永春來馬六甲經商。1805年，陳金聲誕生於馬六甲這個古城。14歲那年，陳金聲帶了少許資本，到新加坡開創金聲公司：由於他精通兩種語言，從經營小本生意到後來增加資本擴大營業，很快在商場上嶄露頭角。當時他和陳篤生被公認為商場上雙傑。陳金聲更放眼世界，除了在本地設總行外，也在馬六甲和中國上海設分行．成為當時企業界的翹楚。

印度尼西亞的黃仲涵街則以印尼糖業大王黃仲涵的名字命名、黃仲涵，原籍廈門灌口李林村。他是小刀會軍需官黃誌信的第二個孩子。1866年生於印尼三寶壟。少小接受兩種教育，成年後佐父經商，除繼承父業主持建源公司外，還投標承包廠三寶壟、日惹、梭羅及泗水等地的鴉片專賣，從中獲得巨利。

1893年，黃仲涵將建源公司改組為“建源貿易有限公司”。隨著甘蔗強迫種植製的取消及自由貿易的發展，黃仲涵積極從事蔗糖的生產及貿易。他經營了甘蔗種植園，並從1894年起先後接辦了5家糖廠。這5家糖廠是：巴基斯（Pakies），年產糖13000噸；裡約阿貢（Rejoagung），年產35000噸；丹卡爾朗徑（Tanggalangin），年產20500噸；波奈（Ponen），年產12000噸；克列貝特（Krebet），年產21000噸。5家糖廠總計年產101500噸糖。這5家糖廠的總麵積為7082公頃（17500英畝），總投資約達一千萬盾。其中裡約阿貢糖廠是印尼最先電氣化的工廠，也是當時世界上最大的“碳化”糖廠。從1910年至1914年，建源公司每年平均出口糖15萬噸。第一次世界大戰期間，因戰爭影響，出口量下降至6萬噸。1919年至1925年間又增至7萬噸。戰後由於歐洲等地砂糖較缺，需求量大，糖價由1913年的每百公斤11盾6角5仙漲至1920年的53盾4角5仙，因此建源公司經營的糖業空前擴大，遠銷世界各地，獲得钜額利潤，1923年，全荷印有糖廠179間，其中華僑辦的13間。黃仲涵的5間糖廠共產糖86萬擔，占華僑糖業總產量的57%，黃仲涵因而有“爪哇糖王”之稱。

1918年黃仲涵又在克列貝特創建了一家木薯粉廠，兼生產酒精，廠址占地為2000公頃（約5250英畝），連同種植園共有33萬畝，年產量達270000擔。它擁有工人3700名，是東南亞最大的一家木薯粉廠，產品遠銷歐美各地。

黃仲涵除了主要經營糖及木薯粉外，還經營橡膠、咖啡、木棉、木薯乾、胡椒、玉蜀黍、花生、蓖麻籽、香茅油等。

為了適應上述貿易的擴大及發展，黃仲涵先後在荷印的雅加達、泗水、井裡汶、日惹、梭羅、楠榜、錫江、萬雅老、萬隆、瑪琅、棉蘭、坤甸等地設立分行和辦事處。倫敦和新加坡是建源公司最主要的貿易及商品集散中心。1910-1911年度至1914-1915年度的5年間，倫敦分行已出售72萬5千噸爪哇糖，平均每年出售約14萬5千噸。

1906年，黃仲涵在三寶壟用400萬荷盾的資本創建了“黃仲涵銀行”，並在泗水設立分行，作為建源貿易有限公司的金融機構。後來又擴大經營火水災及人壽保險，代理經營了7家保險公司的業務。

1911年，黃仲涵把他的經營擴展至航運業。他在新加坡創辦了“協榮茂輪船公司”，購有三千噸的輪船“南榮”、“萬豐隆”、“極樂穀”、“強盛”、“強安”等，往來於印尼及新、馬各地。後來又經營了“順美輪船公司”，增加“順安”、“萬寶源”等9艘輪船，成為荷印華僑航業的一支主要力量。

這一期間，建源公司每年平均出口蔗糖15萬噸。第—次世界大戰結束後，再次擴大蔗糖生產，在東南亞和英國、荷蘭的一些大城市設立分行的辦事處，黃仲涵因而被譽為印尼的“糖王”。黃仲涵還開展多種經營，先後創建“黃仲涵銀行”、“協榮茂輪船公司”、“木薯粉廠”等企業，成為東南亞華僑首屈一指的钜富。

黃仲涵經營的事業之所以獲得如此巨大的成功，原因在於：從1890年起，適逢荷印殖民zhengfu改變其殖民經濟政策。黃仲涵及時利用這種機會，先人一步，積極改組其貿易結構，發展甘蔗種植，興建糖廠，擴大經營範圍，大力開展國際貿易，從而使公司業務迅速發展。這裡還可再舉一例。1920年至1924年間，由於糖業貿易興旺，吸引了不少華僑商人也進行砂糖的投機買賣，因此一度曾供過於求，糖價暴跌，華僑糖商破產者不少。黃仲涵一度也虧損數百萬盾。正在這一時期，有一次他的代理人請示他是否還要買進，結果黃仲涵出人意料地決定繼續收購所有要出售的原糖。後來。果然糖價又回升，黃仲涵不僅彌補了原來的虧損，而且還獲利。並投資甘蔗種植園．取得經營糖廠的特彆許可。

平庸的人走在彆人的後麵，成功的人自己選擇道路，搶先走在彆人的前麵。從陳金聲和黃仲涵的創業經曆可以深切領會到這一點。

3.創新要有拓展精神

受地理環境和人文因素的影響和製約，福建人天生就具有一種拓展精神，這種與生俱來的拓展精神使得他們在變幻莫測的商海中不斷的創新與發展。

19世紀的僑商钜富胡文虎就是憑藉這種創新精神從中醫開始，最後走出僑鄉，走向南洋，幾經周折發展為富豪的。

在中華文化傳統中，醫生講究的是懸壺救世，因而往往也就忽視了自己的技藝所具有的商業價值，所以最後能成為富豪的醫生從來就不多。而胡文虎則與人不同，他不僅具備閩南人以商為本的天性，還具備一種突破性的思維。無論從事什麼，他很快就能從中發現其商業價值，自覺向商業發展。正由於傳統的關係，從醫生成為富商，不具備這樣的商業意識幾乎是不可能的；而從富商成為富豪，不具備這樣的商業意識也是做不到的。商業意識使胡文虎始終在前進，在突破舊的，創造新的。

胡文虎的經曆在閩裔商人中有其獨特性，他雖是福建永定籍人，卻出生於仰光。有趣的是，因他少年頑劣，作為當地中醫名家的父親專程把他送回永定老家上學。由於在南洋接受了西方開明思想的啟蒙，在閩南永定縣中川，又受到了家鄉商業追求的影響。胡文虎自幼就表現得與普通孩子不同，屢有奇言異行。有一天下雨，老傢俬塾的牆幾乎倒塌，胡文虎十分感慨，站起來說：“我長大賺了錢，一定蓋一個新學堂。”先生問他：“你賺了錢後怎捨得蓋學堂呢？”他鏗鏘有聲地說：“捨得花錢的人才能賺錢，吝嗇鬼是賺不了錢的。”中川附近有條小河，胡文虎常去河裡遊泳，好幾次幾乎溺死，伯父阻止他再去。胡文虎說：“南洋到處是海，我不會遊泳，長大了怎能去南洋賺大錢？”1908年，他的父親在仰光去世，父親經營的仰光永安堂藥鋪便交由胡文虎繼承。但令人驚異的是，父親謝世不久，胡文虎便破了“三年勿改父道”的古訓，將店中所有現款全部取出，隻身去了香港。親朋好友誤以為他去花花世界玩樂去了，紛紛罵他是不肖之子，但胡文虎行前卻振振有詞：父親辛苦打下的事業是要繼承下去的，但僅是這樣還不夠，要尋找良機把永安堂的事業發揚光大。到了香港，他與合作夥伴們廣泛交流，一舉穩定了合作關係，得到香港藥商們的賞識。

胡文虎確實有自己的想法。年紀輕輕接手永安堂後，胡文虎受到了多方麵衝擊：一方麵，由於父親去世，人們對胡家的繼承人冇有足夠信心，胡氏企業因而下滑；另一方麵，工業化的西藥衝擊了中藥的市場，使胡氏企業漸露頹勢。比如人們患了感冒，隻需服幾片阿司匹林即可康複，效果既快，花錢也不多，而煎熬中藥卻顯得麻煩，療程也長，花錢也要多一些。在西醫逐漸為人們所接受後，西藥便逐漸呈現取代中藥之勢，如果不進行改革，中藥業顯然很難再有大的發展。基於對中醫藥理的瞭解，胡文虎堅信中藥具有西藥無法替代的優勢，比如純天然、副作用少等等，但關鍵在於，中藥是否也能具有西藥的某些適應現代生活的優點。就這樣，胡文虎想到了把中藥製成中成藥，以方便服用。到香港他為的就是這個，他要去摸清市場行情，建立合作關係，以順應時變。

從香港返回仰光後，胡文虎即把永安堂藥鋪改為中成藥製藥廠。其後，他又到中國內地、香港、日本等地對西藥市場和生產廠家進行了考察。他發現，中國大陸及東南亞各國人口稠密，生活貧困，蟲蚊較多，暑熱病盛行。而在這些國家和地區，西藥價格昂貴，很多平民百姓吃不起，得了病就硬挺，或者隨便服用些草藥。由此他認識到，如果能生產出一種專治暑熱頭痛、蚊叮蟲咬，價格又便宜的藥，一定會有廣闊的市場。

理清了思路和發展計劃之後，胡文虎購買了新型製藥設備。回到仰光，他便與弟弟胡文豹一起開始了製藥研究實驗。經過三個月的辛苦研製，在胡氏祖傳秘方“玉樹神散”的基礎上，參照其他中醫古方，采用西藥製藥方法，他們終於研製出了一種既可外抹又可內服，能治感冒、頭痛、鼻塞、暈車的新藥。當時，由於連日勞累，胡文虎覺得頭暈目眩，他用新藥在太陽穴上一抹，不適應狀立消。此藥如此多用，他便將這種新藥取名為“萬金油”。

萬金油也即清涼油，直到今天，它依然是人們使用得最多的家庭日常必備藥物之一，流傳到亞洲許多國家和地區，“萬金油”這個名稱也被國人引申為對某些具有多種才能的人的代稱。萬金油而今已經很普通、很常見了，這正說明它對世界多個國家和地區的人們的生活產生了深遠的影響。直到新舊世紀之交，印度人仍對來自中國的清涼油求之若渴。萬金油的來曆有多種傳說，而胡氏兄弟當初則故意不加以證實，增加了它的神秘感，到了今天，竟成為一個不解之謎。一種說法是胡氏兄弟是根據“玉樹神散”研製出萬金油的；另有說法是秘方得自於一位從事西醫的客家名醫；還有一種說法是一德國醫生贈予了這一秘方，此說則顯然是與另一名閩裔商人生產的“白花油”發生了混淆。無論如何，近一世紀以來人們從未中斷過對萬金油的依賴和興趣。

“人有多大膽，地有多大產”，胡文虎的成功也正說明瞭拓展精神的重要性。

4.冇有什麼不可能

成功始於堅定的信念。在人生的道路上，冇有堅定信唸的人永遠邁步不出前進的一步。機遇對於每一個人都是平等的，不同的是否看你是否有做強者的信念。隻要敢於麵對一切，敢於打破常規，冇有什麼是不可能的。

柒牌企業領導人洪肇奕正是憑藉“冇有什麼不可能”的堅定的信念，從一個普通農民成長為卓越的有成就的企業領導者、中華立領服裝締造者，曾獲福建省優秀企業家、中國紡織企業家創業獎，現為福建省企業家協會常務副會長。

洪肇奕出生於福建晉江的一個農民家庭，經曆了60年代的饑荒和70年代的文革，農民出身的家庭背景註定了他冇有“大樹”可以依靠，要生存隻有靠自己。在麵朝黃土背朝天的田野裡，他生活了38個春秋。

1979年，洪肇設剛結婚不久，就憑著一塊門板、一台縫紉機、一個燒炭熨鬥、一把剪刀，和總共不足300元的資金，在晉江英林鎮開始做起了服裝生意。剛開始時，冇有廠房，隻能把家當廠，老闆、客戶和工人都在家裡辦公和食宿。當時的裁床，則是一塊2米長、1.2米寬的門板。冇錢買布料，他就到南安販賣糧食，靠賣糧食賺取的錢買布料。正是在這樣艱辛的環境下，經過幾年的積累，小作坊越開越大，生意也越來越火，柒牌的服裝事業正一步一步地走上正軌。

上世紀80年代中期，洪肇奕做的羽絨服銷路很好，一些東北客戶經常蹲在他家等貨，待羽絨服裝做好，都不用開箱驗貨，馬上付現錢拿走。除羽絨服外，隻要銷路好，洪肇設什麼都做，包括男裝、女裝和牛仔褲。隨著生意越做越大，柒牌集團董事長洪肇設不斷擴大服裝生產規模，並尋思著服裝廠的長久之計，考慮準備註冊個品牌，自此，“柒牌”這一品牌華麗誕生。

進入1993年，私營經濟發展獲得肯定，發展環境更好了，柒牌公司再一次著手擴大企業規模。當年底，占地數十畝，含七棟廠房的柒牌工業園建成，招入幾百名工人。同時，公司開始進軍專賣市場。

柒牌也清醒地認識到，要發展專賣模式，產品的質量是關鍵。為打造柒牌產品質量過硬的金字招牌，柒牌在1996年進行了一次大手筆運作——狠投約700萬美元擴大規模。占地數十畝的柒牌工業園當時基建成本較低，花了1000多萬元人民幣；其餘的錢基本都被用於打造福建第一條西裝生產線：大量設備從國外進口，普通平車一台2000元，進口的自動化縫紉設備則須500多萬元。這一年讓洪肇設幾乎花光了所有的積蓄。

大投入有大風險，但也有大回報，事實證實了魄力和膽識最終成就了柒牌。上世紀90年代，隨著經濟熱潮的掀起，國內消費市場對職業裝、正裝的需求大增，“柒牌”憑藉先進設備大規模挺進職業裝市場，力推西服產品，迅速擴大市場銷售網絡，獲得了豐厚的回報。這一次強勢投入為後續品牌塑造奠定了堅實的基礎，但同時也是一個巨大的冒險。

1999年，柒牌進行了集團化運作，成立了福建柒牌集團有限公司，從這一年開始，柒牌的品牌化運作開始了新的裡程。

2002年，柒牌又投資2億元人民幣新建10萬多平方米現代化生產車間，引進西班牙艾維服裝CAM係統，組建柒牌裁剪中心，建成了國內製衣業技術含量、作業精確度及效率居國內同行前列的生產線，自此，柒牌製衣過程的數字化、自動化水平已居國內製衣行業的前沿，同步於當今世界製衣業的最高水準。

2003年，柒牌大膽地將中華民族傳統文化理念和現代國際時尚元素融入服裝，創新性地設計出新的服裝品類——中華立領，這一作品將剛健大度、儒雅堅毅的中華民族氣質演繹得淋漓儘致。“中華立領”的推出，迅速擴大了柒牌的市場占有份額，並在全國掀起了一場時尚中華風。同年，柒牌盛邀國際巨星李連傑加盟代言，柒牌的品牌影響力迅速提升，事業如日中天。

如果說2003年的一個創意改變了柒牌，那麼由此掀起的時尚中華風卻深深地影響著中華民族服裝產業在國際上的地位。正如柒牌集團第二代掌門人洪曉峰所說：“我們就要做民族文化，彆人跟從時尚，而我們則要創造時尚，創造具有中華民族特質的時尚，最終改寫未來時尚一統天下的曆史”，柒牌用行動踐行著他們的諾言。

柒牌堅信：“隻有民族的，纔是世界的”，為挖掘豐厚的中華文化遺產用於現代時裝的創作，向世界傳播新中華時尚文化，柒牌耗資4億多元人民幣，引進國際國內頂級服裝設計師，進行高階品牌運作。與此同時，柒牌應邀赴法參展，與國際知名服裝品牌同台亮相，開啟了柒牌“比肩世界”的新篇章。“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，做比肩世界的男裝，複興民族服裝產業，柒牌奮勇當先。

5.大膽去吃第一隻螃蟹

試想一個想學遊泳的人，如果害怕喝到遊泳池的水，那麼他永遠也學不會遊泳。“說一尺不如行一寸”，任何希望，任何成功，最終都要落到行動上。世界冇有什麼比果斷的嘗試更重要，更有效。所以無論做什麼事，都要大膽的去吃第一隻螃蟹。

“九牧王”企業的老闆林聰穎就敢於去吃“第一隻螃蟹”。

林聰穎，閩地晉江人，他有食很響亮的綽號——“中國西褲王”。不過說起20多年前的事，這個“西褲王”的人生卻也有跌人穀底的時候。在第一次下海經商潮襲來時，在泉州市糧食係統工作的林聰穎不顧家人反對，辭掉人人稱羨的工作，下海做生意，從外地運進糧食在泉州銷售。結果因交友不慎，兩個合夥人虧空款項，林聰穎不但冇賺到錢，還欠一身債。好好的工作辭了，欠的钜債也還不上，加上被朋友出賣，所有這些都趕到一塊兒。前一陣子還是晴窄萬裡，馬上就陰雲密佈，人生就像失去了顏色。林聰穎也感到挫敗和後悔，但他隻後悔自己識錯了人，卻不認為自己選錯路，下海發財致富的想法不僅並冇有改變，反而更加堅不可摧。1985年春，聲還冇過完，他就毅然加入了晉江推銷大軍，出門賣拉鍊。

也許，任何非凡的人物總要經過所有的曲折後才能抵達更輝煌的頂點。林聰穎的商業生涯也是以這樣一個尷尬的起點開始的。在江西九江，他寧肯揹著一個裝滿各式拉鍊的大包，穿街過巷，逢人兜售，混一段時問，還是打不開局麵。這時，他的心眼開始活了起來，當著和尚賣梳子，要賣拉鍊應該到最需要拉鍊的地方去、他想起山東的服裝業很發達，便帶上一群晉江拉鍊客直奔青島。青島的服裝企業很多，而且青島人性格真爽好說話，冇多久林聰穎就打了局麵，青島和大連的一螳服裝企業都由他來供應拉鍊。

客戶越來越多，拉鍊生意越做越大，林聰穎反而不敢做下去了。他心裡有數，自已賣的晉江拉鍊，都出自晉江的家庭作坊，質量冇什麼保證，經常被消費者投訴。大多服裝企業都是老客戶了，而山東和東北人重情麵，表麵上不會給你難看，但長期下去生意就難做了，這是在透支信譽。思慮再三，林聰穎決定要換條路走。恰好他的父親在晉江老家辦了一個服裝公司，主要做外銷生意，當時正好有批服裝尺寸偏小，不能出口，林聰穎便把這批貨接過來在青島銷售。

就這樣翻來覆去地折騰到1989年，林聰穎終於還完了債務，心安理得地回到了晉江磁灶鎮老家。磁灶鎮是國內有名的瓷都之一，做磁磚的很多，但林聰穎覺得自己對這行當一無所知，便明智地冇有考慮。轉來轉去，腦筋還是動到了他熟悉的服裝行業上，但家人們卻不讚成，理由是磁灶鎮從來冇過一個服裝企業，誰會信服一個塵土飛揚、隻會做磁磚的地方生產出來的衣服呢？但林聰穎堅持自己的想法，大家都做瓷磚，做得多了也就冇什麼好賺的了。服裝企業冇人搞，那說明更有市場空間。何況他的目標不隻是磁灶鎮，也不隻是晉江，而是從服裝市場正在急速膨脹的國內市場著眼，認定市場根本不成問題。他再次自做主張，從親戚那兒借來1．8萬元，和其他五位合夥人合資7．2萬元，辦起了服裝加工廠。

第一批產品很快就出來了，清一色男士西褲，起了個很有些特彆的名字：九牧王。從牌子到產品定位，林聰穎思考了幾個月。服裝門類太多要齊頭並進，什麼都搞，顯然就什麼都不容易搞好，而事實上隻要你能把一個種類做透了，就已經可以在市場上呼風喚雨了。在眾多的服裝品種中，男士西褲可以說是入門必修課，一是它市場容量大得驚人，容易打開市場；二是經過若乾年，款式變化仍然很小，容易跟上形勢，在資金少、基礎差的情況下，這是一個最好的突破口。實踐是檢驗設想的根本標準，1989年國慶節前後，林聰穎把西褲推入他的老根據地青島和大連，令他喜出望外的是，由於他的產品質量好，外觀漂亮，價錢也便宜，一上市就被搶購一空。好的開始是成功的一半，“九牧王”這個牌子從此被消費者記在了心裡，從此，林聰穎的事業邁人了輝煌。

“九牧王”畢竟是一個新企業，論實力和老牌企業不能比，但它的市場運作能力卻出奇地強，雖然流動資金少，卻並冇有限製到市場擴張，這一差距恰巧被滾動週期的縮短彌補了。多年來的經營實踐使林聰穎積累了大量的市場運作經驗，他得出一個結論：在正常情況下，要使市場動起來，隻要有良好的經營機製和品牌號召力，並不需要很多的錢。這就像古希臘數學家、科學家阿基米德所說的，隻要有一個合適的槓桿和支點，就可以撬起地球。

冇有人敢相信，一個固定資產隻有1500萬元的服裝企業，其年銷售額卻能夠超過7億；更冇有人敢相信的是，這樣一個年產400萬條西褲、占有國內市場1／4份額的企業，它的總部連一個像樣的倉庫也冇有。但在中國市場上，這樣的事卻實實在在地發生著，產銷兩旺，生產後立刻投放市場，隨即便賣到銷售者手裡，所以根本就不需要浪費金錢建一所倉庫。由於每一個銷售程式都是飛速地進行，所以儀需少營資金就可以滾動一個極其龐大的廣場。在買方市場的今天，這樣的情況堪稱是業界奇蹟。而業界奇蹟的締造者就是敢於吃“第一隻螃蟹”的人。

6.依附中求發展

俗話說：“槍打出頭鳥。”誰占據著市場上的正麵地位，風險首先就衝著誰來，所以說善泳者死於溺。正緣於此，為了保證自己的經營不致束手束腳，也不致於因噎廢食，有的商人在市場上甘當第二，依存於大企業以規避風險。

在這方麵，福建商人、新加坡油漆大王吳欽亮堪稱經營高手。

吳欽亮早年喪父，少年時代和寡母相依為命，生活道路十分坎坷。吳欽亮不但機敏，並有極強的上進心，為了生活他十幾歲時就輟學打工，在打工期間他立誓要創一番事業，利用工餘時間他刻苦學習文化知識。到20世紀60年代，他年近40的時候，才得以把自己節衣縮食積累下的一點錢作為創業資本，開了一間油漆店，從事油漆販賣。幾年後，他把賺來的錢投入與日本NipponPaint的合作，共同生產油漆，從而走上發跡之路。接著他又投資房地產業。至20世紀末，由他控股的吳德南控股集團，年營業額超過10億美元。

20世紀60年代販賣油漆時，他注意到油漆市場容量很大，而且和一般產品不同，隨著房地產業的突飛猛進，市場對油漆的需求量一直在上升，因而吳欽亮看準它絕對是一個前景無限的行業。但該行業進入門檻也很高，冇有足夠的實力即使勉強辦起工廠來，也難以在大型製造廠商和進口商的擠壓下生存。經過一番苦思後，吳欽亮想到了依存發展策略，用日本的製漆先進技術和設備，與其合作在新加坡本土生產擠占當地市場。實踐證明這一商策選對了，最終使他獲得了巨大成功。

其實細說起來，吳欽亮之所以能和日本製造商達成合作，原是因為他極好地發揮了自己在新加坡擁有成熟的銷售渠道的長處，和日本製造商形成了互補優勢。對當時房地產業發展迅猛的新加坡，日本NiponPaint公司虎視眈眈，一直企求進入並打開局麵。但他們的難處在於後一步，歐美製造商和新加坡當地企業牢牢地控製著市場，形成了自己完整的產業鏈，NiponPaint公司雖然實力雄厚，但無奈於人生地疏，空有資金和技術，無法在短時間內建立起銷售渠道和供求關係，因此想到了與新加坡當地油漆商合作。吳欽亮便乘虛而入，雙方一拍即合地達成了協議。合作關係形成以後，雙方就如同坐在同一條船上，勢必要同舟共濟互相扶持，唇齒相依。製造商和銷售代理商，無論哪一方遇到麻煩，對合作建立起來的整個產銷體係都將是致命的打擊。因此雙方在為自己著想之餘也自覺地保證對方的利益，積極為對方著想。日本油漆商實力強大，吳欽亮實力薄弱，在雙方都為對方分擔風險之際，吳欽亮無疑就占了便宜，一些本來自己獨立無法承擔的衝擊，也都大部分被合作夥伴給擋住了，使他得以海闊天空，自由發展。

一般說來，如果實力懸殊，似乎難以使強者和弱者之間依存合作，因為大魚吃小魚向來是商場規律，財大氣粗的跨國公司信奉的一向是弱肉強食。但隨著市場的變化和經營方式的不斷變革，企業的市場競爭手法也不得不作出相應調整，很多大財團、跨國公司為了減少投資代價，獲取更多利潤，往往需要與和自己的經營結構具有互補效應的企業合作。但合作夥伴過大反而是危險的，就像引狼入室，兩強難以並立，這樣雙方反而會成為彼此的負擔和危險。有鑒於此，大企業開始轉變觀念，逐漸樂於與中小企業建立合作關係。吳欽亮的發跡正是沾了這種局勢變化的光，而在這種合作關係中所得到大企業的庇廕作用，足以使他應付一切風險。

商場的瞬息萬變不是僅靠個人智慧就可以完全預測到的，千慮難免一失，規避風險並不意味著一定能避開或完全避開風險，總有意料之外或馬失前蹄的時候。萬一避不開，還有最後一招，這就是依附，對於好利的商人來說撤退無疑是一個充滿痛苦的抉擇，但有時這卻是一種最好的選擇，它可以在失敗之前儲存實力，不必隨風險的日益加大而陷於絕境，為日後東山再起，獲得長久效益打下基礎。

在競爭激烈的商場，真正的成功是收穫效益，而並不在於誰是第一。依附是為了生存，為了獲得更多的效益。

7.打造品牌，不走尋常路

單靠口頭宣傳，即使說的再動聽，也隻是一次性買賣，何況還有“會說不如會聽”的問題。靠產品本身說話，即使笨嘴拙舌，也會贏得客戶的信賴。

經商者都知道品牌的力量，有品牌，你的生意就會有潛在的利潤資源。但怎樣打出自己的品牌呢？那就是不走尋常路線。

福建商人作為中國現代商業經濟中的一支最具潛力的艦隊，正以勢不可當的姿態走向國際商業舞台的最前沿。在東南亞、歐美等地，“福建軍團”已成為華商最重要角色之一。

索有“閩三角”之稱的廈門、漳州和泉州，是這個特定商業群落的濫觴之地。細雨如絲，帶著鹹澀的海味、在晉江昔日最窮的地方——英林，如今的英林鎮工業園區，《中國經濟週刊》采訪了福建柒牌集團總裁洪肇奕。

“我們是最標準的農民。依靠僑鄉優勢，提前感覺到改革開放氣息；利用沿海的地理條件，從小的商業開始，逐步積累，發展到今天的品牌時代，融入現代文明的洪肇奕總裁遞上頗為搶眼的綠色緞麵名片，笑容滿麵的描述自己所屬的“工帶商”群落。“準確點說，我們並非傳統意義上的大商人，而是‘泛商’層麵的新閩商”。

這位聲稱小學二年級未能讀完，但天天看報讀書愛思考，對商業時勢有相當的領悟，並在黨校給乾部講課的“標準農民”，亦莊亦諧地點評時代造就的這批“泥腿子”商業英雄。“英林鎮720萬人口有600萬在海外，這種割不斷的曆史．預先準備了資金資訊和經商觀念；但冇有改革開放．也萬事成空，恐怕這些所謂的‘新閩商’，現在仍然處在用地瓜換大米過年的狼狽狀態。奮鬥成就商業，愛拚就會贏。”

“七活八不活”，像“柒牌”洪肇奕、“七匹狼”周少雄—樣對“七”情有獨鐘的閩南商人，還有對數字更篤信的361°中國有限公司老闆丁建通；“361°代表繞一圈．而361°意味著超越完整。做鞋業必須品牌為主，無形的價值最重要。雅典奧運會，我們公司把1000萬元廣告砸到中央電視台，效果不賴。我吹嗩呐出身，非常明白，讓彆人聽到自己看到自己，纔可能做生意。”同樣的滄桑，同樣的創業，同樣可以用鼠標“操控”商戰攻略，同樣親手調製功夫茶招待記者，丁建通用同樣正宗的閩南話做如實的商業解讀。

南安和石獅是“中國建材第一市場”。

“閩南建材第一市場，石材及石材機械等產品遠銷德國、日本和韓國等地。誇張點說，世界什麼樣的石頭在水頭鎮都能找到。”建材市場負責人說。

在石獅，富貴鳥、吉祥鳥、木林森被稱作“鳥係”三巨頭。“有鳥必有林，鳥以林生”，木林森董事長林榮洲謙遜真誠，“十年樹木百載成林，做大品牌，就要關注細節，要有耐心，惟其如此，才能成就百年老店。”

精細商作，細節決定成敗是閩商的一大治商哲學。最能體現這一思想的應該是中國（福建）潯興拉鍊科技有限公司總裁施能輝。這位教師出身的中國拉鍊行業協會秘書長說：“拉鍊很小，但要用心，我們自己已經做到國內第一，世界第二，晉江也因此被成為‘拉鍊之都’。”

小小的晉江近年來享有了“品牌之都”的美譽，“服裝類的七匹狼、柒牌，紡織類的鳳竹，恒安的安爾樂衛生紙等，都是晉江近年來湧現出的全國知名品牌”，泉州市委常委、晉江市委書記龔清概對當地品牌如數家珍。

作為中國正在興起的新一代商幫，閩商被賦予了不同的文化內涵。晉江市委書記龔清概介紹說：“閩南商幫曾是中國十大商幫之一，有著豐富的曆史文化底蘊，‘海上絲綢之路’縱深的曆史文化淵源為泉州（晉江）人注入商業活力。閩商成為世界上最具有廣泛影響力的一個團隊，當然現在最有成就的閩商是改革開放成長起來的‘工帶商’，是特殊意義上的閩商，這和浙江商人並無二致。”

泉州市市長鄭道溪對閩商的未來發展空間頗為樂觀：“閩商對泉州的貢獻率‘十分天下有其九’，今年是閩商發展的最好時機，泉州市zhengfu準備整合傳統的紡織、建材和服裝行業，培養石化、汽車、化工等五大產業，建設億噸港口，以港興市，城港聯動，在文化方麵以申報‘海上絲綢之路’文化遺產為重點，建設海峽博物館，讓底蘊豐厚的閩南文化積澱釋放出新的能量，為閩商發展創造新的動力。”

8.薄利多銷是大智

福商以善於經營聞名於世，他們做生意的一個重要特點就是薄利多銷。薄利多銷是指以低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。

福商不好高騖遠，他們不會等到貨物價格最高時纔出售，因為知道了商品可以出售的最高價格之時恰恰也正是這種商品降價之時。

在經商過程中，福商根據市場行情與商品交換的情況變化而變化自己的經營方略，並順時而行。他們在具體的買賣之中，不拘泥於成見，見利即行。通過實行薄利多銷的方略加速資金週轉，爭得在市場中的一席之地。

很多人都想著有朝一日能財源滾滾而來，瀟灑地做一回大老闆。但大多數人終其一生，卻難以夢想成真，這是什麼原因呢？是因為有些人賺錢心太急切了，導致了致富心態的錯誤。他們隻想發大財、賺大錢，能賺小錢的機會都看不上眼，忘了積少成多、聚沙成丘的道理。

當年福州的補鞋匠，都是從幾毛錢縫縫補補做起的。他們每年的收入居然可達上萬元。他們正是從這種彆人不看在眼裡的小生意，日積月累，辦起了自己的製鞋廠、企業、公司、大到集團。

慶林春茶莊坐落在前門外大街路東，這家茶莊是福建人林子訓在1927年開設的。林子訓最初在北京共開設了三家茶莊，但是，最後留下來的隻有前門慶林春茶在清朝末年，北京的前門外廊房頭條裡開設了“京師第一勸場”，簡稱“勸業場”。這是中國早期陳列、推銷各種商品的處所。場內薈萃了全國各地的風味特產、特種手工藝品。林子訓當年從家鄉福建到北京，在勸業場內一家專門經營福建漆的顏料店中學徒。他出師後，冇有乾本行，改行乾起了茶葉行。林子訓是一個很會做生意的人，他不但為自己的店鋪選擇了一個很有利的地勢，同時他還不斷的提高夥計們的工作熱情，他的夥計工資比其他茶莊的高出幾毛，這使很多人都願意跑到他這裡乾。林子訓每逢初一、十五大小節氣，米是米、麵是麵的，發給夥計們。這樣夥計們在這裡工作的很踏實。慶林春茶莊的店規嚴，店前接待顧客的夥計、學徒，必須衣藐整齊，一律平頭，一律長衫，衣服必須整齊乾淨。麵、手都要洗淨，指甲常剪。櫃檯內無事不許說笑、打鬨，不許吸菸，不許摳鼻孔。站櫃檯接待顧客的夥計、學徒不許吃生蒜和大蔥。

為了迎合北京人的不同品味，慶林春以茉莉花茶為主，並且也經營綠茶、紅茶、烏龍茶等。等級也齊全，低等級的有茶葉末、高末，名荼有西湖龍井、信陽毛尖、洞庭碧螺、廬山雲霧、黃山毛峰、君山銀針、武夷岩茶等。

慶林春茶莊的茶葉，物美價廉，一直都深受人們喜愛，儘管前門一帶有名的茶葉鋪很多，但是慶林春荼莊所在的地勢好，加上慶林春善於經營，所以從開業以後生意就很興旺。

林子訓的茶葉生意如此地興旺，這主要是因為他們不輕視小生意，他們認為利薄總比冇有強。可是，現在我們的身邊有很多人窮的丁當響，總想著賺大錢，到頭來小錢賺不到，大錢也冇有。試想一下．如果小生意做強做大了，有了規模，也就成了大生意。

如何看待“小錢”，既體現個人的生存態度問題，又是一個商業眼光的問題。福建商人經商務實又精明過人，所以他們不恥於賺“小錢”。他們善於抓住身邊的小錢，絕不讓賺錢的機會從身邊溜走，哪怕是一分錢。

如今商場競爭如此激烈，一夜暴富似乎變得遙不可待，無論在哪個行業，隻要有利潤空隙，就必然會有大量資本迅速進入，隨之而來的就是利潤的陡然下降。由此可知，擺在世人麵前的一個重要問題就是如何麵對這個微利的時代。

“薄利多銷”是應對微利時代的不二法門。它既能使產品較快的進入買方市場、提供有效的供給，同時，以能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金週轉速度，是增加企業盈利的有效管理手段。

對於“薄利多銷”，如今64歲的農民企業家張英老太太有深刻的體會。張英是一個隻讀過兩年小學的農村婦女，44歲的她由於過度的操勞，視力出了問題，心靈手巧的她失去了工作，不得不回家。為了謀生，賣過服裝，開過飯館，賣過雞蛋，做過牙簽，在當時的狀況下，解決貧困的問題，“快點過上好目子”，成了張英那個時候的一個強烈願望。

小生意賺大錢，張英在這方麵做的最為成功。

以當年的牙簽生意為例，是要一根牙簽賺1元錢，還是隻要100根牙簽賺1角錢？張英在毫不遲疑的選擇了後者，可想而知，如果一根牙簽賺1元的話，那麼利潤是豐厚的，這樣，大家都會搶著來賣牙簽．有利誰不圖昵？這樣經銷商和銷費者也不會千裡迢迢的來到張英這裡來訂貨。而100根賺1分錢的生意並不是每個人都能經營得下去。因為冇有相當大的銷售量，一想到賣牙簽連攤位的租金都賺不來，但是，張英並冇有放棄這個機會，他在所有的環節上千方百計降低成本，並且靠良好的信譽吸引“回頭客”，這就是福建人小商品之所以做

大的原因。使他們在競爭激烈的商戰中為自己找到了一席之地，讓“薄利”與“多銷”良性互動，成就了一方市場。

福建商人生意經的核心競爭力在於低價策略。他們在同類品牌相同質量的商品，他們的批零價僅為一般商場零售價格的1／3，甚至比廠家的出廠價格還低。

福建商人的這種精明的經營策略，使得他們在激烈的市場競爭中居然找不到競爭對手。

不斷創新是發展，不好高騖遠並不代表小富即安。有些福商做小本生意，但是業務卻蒸蒸日上，規模也翻了幾倍，原因何在？這是因為他們冇有小富即安、滿足於現狀，而是將自己的智慧串綴於經營的每一個角落，併發現財富新的落點，在讓利的基礎上，運用靈巧的經營手段擴大了經營規模，增加了利潤。所以要在生意場上獲得立足之地，野心固然要有，但智藏用心也是不可或缺的。

9.創新是企業發展的不竭動力

科學技術是第一生產力，當今企業的競爭，與其說是商品的競爭，不如說是科學技術的競爭。現代社會的巨大進步和科學技術的突飛猛進，使人們所麵臨的一切決策對象都經曆了從簡單到複雜的發展過程。要發展就必須不斷的創新。

隨著商業現代化、國際化程度的不斷提高，一些閩裔商人開始逐步涉人具有超前意識的科學領域。受其帶動，閩裔人在科技生產上反而後來居上，學而優則商已成為當今的思維主流。

具有“新加坡多媒體之父”稱謂的沈望博，就是一個走在時代前端的福建人後裔。

沈望博1955年出生於新加坡武誌鎮一個典型的貧民家庭，這裡與中國國內當時的經濟水平冇有多大差彆。出身貧寒的沈望博從小內向，言語不多，但善於思考問題，學習能力驚人。此外他還有極佳的樂感和成為一個音樂家的潛在天賦。可惜由於家境貧寒，他冇有係統學習音樂的條件，但通過電腦，他對音樂的電腦化產生了興趣。他上初中時，新加坡的學校已開設了電腦教學，當時沈望博忽發奇想，這些電腦隻能處理數學和文章，太死板了，像一個冷若冰霜的人，倘若電腦能發出美妙的音樂，那該多麼有趣。

大膽的構思設想往往能夠成就奇才。後來沈望博利用在工廠上班的機會開始操作和研究電腦，並不斷擴展當初的構思。他認識到，必須更多地注意未來的發展趨勢，將新技術及時地應用在生產經營中。

1980年，沈望博與同伴吳名華、謝廣成合夥成立新加坡創新科技公司。初成立時，公司資產僅有1萬新元，占用了一間十幾平方米的屋子，連桌椅都是破的。就在這樣一間簡陋粗糙的辦公室裡，沈望博和同伴設計出了世界上第一台多媒體電腦。這台電腦能處理中英兩種文字，能發出聲音，顯示圖像。不過，這台電腦同時也是最粗糙的一台多媒體電腦，產品仍處於幼稚階段，聲音和圖像極不穩定，所以在市場上引起喧然大波後又迅速沉寂。痛定思痛，沈望博深深後悔自己過於急切，尚冇有推出優秀產品的技術力量就草率行動，反而暴露了目標。幸而這次事件並冇有引起美國電腦巨頭們足夠的注意，這給了沈望博一個從頭再來的機會。

沈望博重新調整了自己思路，牽頭組織了一個五人小組，從事先期研究開發。曆經苦辛，終於在1984年推出了CVBIC99這一新產品，這一產品的最大特點是能夠“說”華語，而CVBICPhoner是一套能附加在CVBIC99的電話／答錄機、軟件／硬體。產品在推向市場後立即獲得熱烈反響，許多華人公司都購置了這一產品。在此基礎上，信心十足的沈望博又加大研究力度，不久又開發出一台使用多種語言的多媒體電腦--CVBICCT，並於1986年3月在新加坡市場推出。

CVBIC99的成功吸引了一大批競爭者蜂湧而來。而此時，沈望博則轉身去向多媒體的另一領域攻關。從1987年2月起，沈望博便開始著手研究音樂軟件係統。正是在這一年，他和同伴合夥創辦的創新公司終於推出了創新音樂係統（CreativeMusicSystem）——一張12複音的立體聲音樂合成卡，這在市場上大受歡迎。

為了將創新的產品推向美國市場，19988年9月，沈望博在舊金山創立了“創新實驗室”，拳頭產品是創新遊戲音樂卡，即今日聲霸卡的前身，就當時的情況而論，該產品已是相當成熟完美的多媒體軟件。“創新實驗室”的名頭就此打響。隨即，美國電腦巨人Tandy公司大量采用這種遊戲音樂卡。“創新”初戰告捷，走上康莊大道。

翌年，在美國舊金山，創新公司又推出了FISTM和ViewsTM兩種產品，前者是由創新公司研究和發展的人工智慧化漢字處理係統，後者是一套輔助PTS的中文文書處理係統兼桌麵排版係統，設有7萬餘詞庫和無極變倍的曲線字庫技術。年底公司又推出SoundBlasterTM。這是一張適用於個人電腦的聲音卡，擁有11個複音的FM合成器和文字語音合成，數字化輸入輸出，一個MIDl介麵，一個遊戲棒介麵和配套軟件。這樣，聲霸卡正式麵市，沈望博和他的夥伴們開始了市場上最受歡迎的電腦聲音係統係列產品的研製曆程。到1990年，創新聲霸卡成為電腦市場中最暢銷的聲音卡，同時也成為美國兩家最大的軟件／硬體分銷商Ingvam-micv0和Merisel最暢銷產品排名榜上的第一名。

不難想像，在1989年至1995年這幾年間，創新公司的新產品就像走馬燈似地不斷髮展變化，隨時隨地總能使人耳目一新。在創新公司，有一句老話始終掛在沈望博嘴邊：“創新要發展就得創新，我們永遠不會步人家後塵，要始終走在市場前頭，成為多媒體的領頭羊。”1994年，創新公司推出了在其發展史上具有裡程碑意義的HansVision（漢神）。它由中文安定部開發，具有更高質的全圖像介麵、軟一件整合中文印刷技術和雙語言轉換處理效能。作為新穎全麵的中文檔案處理套件，漢神能有效地工作於Window3．1介麵，備有10個很強的應用軟件，給中文用戶提供了高效實用的處理日常事務的通訊交流工具，它的問世使中文電腦再創新姿。沈望博說：“漢神就是以適用於中國市場為研製目標的。”

“創新”迎來了全盛時期。1995年新年伊始，沈望博富有創造性地開展了一場塑造品牌形象的聲震全球電腦界的宣傳活動，以“創新在音樂95”為主題，舉辦了新加坡的第一個音樂講座。創新公司的科技人員在講座中宣傳創新的多媒體音樂技術，尤其是MIDl技術，收到了極好的效果。1月，為擴大聲霸卡係列產品，沈望博推出了WaveBlasterⅡ，采用了E-Inn公司的專利EMV8000晶片--waveBlasterIl是可升級的聲霸卡SoundBanvas和M1．32的聲音設置；2月，他又推出新版的流行多媒體升級套件SoundBlasterProrimDiscoverycD；3月創新，設立了第一個國際性的多媒體競賽獎；3月下旬又推出VideoSE100產品，該產品是一種功能強大的新型視頻捕獲疊加卡，可提供多種視頻介麵，如攝像機、錄像機、視盤機等。

1995年的高峰期是在8月。在這一月裡，創新公司推出了一種新的綜合性娛樂平台。綜合Blaster係列家庭電腦的幾乎全部技術特性，創新推出了世界上第一塊可將PC機升級為一個終極遊戲平台的三維圖形卡3DBlaster，以及可產生比傳統腳音樂合成器具備更為豐富的高質聲音的CQMTM--CreativeQuadraticModulation；此外，公司自行生產的6倍速CD-ROM驅動器的應用能力向前邁進了一大步。至8月末，創新聲霸卡在世界範圍內的用戶已擴大到1700萬。隨著公司事業的成功，沈望博的個人財富也與日俱增，至1995年已達6億美元，在當代閩商群落中嶄露頭角。

在30年前，電腦在發達國家已開始普及，人們開始驚歎於它的神奇，但那時人們萬萬不敢想像，它可以有聲音，可以代替電視，甚至可以代替電話。而一個多媒體時代的來臨，竟然是來自一個無緣於音樂殿堂的閩裔華人少年一次新奇的設想。一切都成功於想像，而商業尤其需要大膽的、創新的、天馬行空式的想像力，沈望博的發家史首先印證的就是這一點。

10.創新是傳業恒則

世界上的事物無不是在運動著的，隻有不斷地運動發展，事物纔會存在，否則便會走向衰亡和毀滅。可以說，萬事萬物都是在繼承與發展中傳承下來的。人們所從事的事業也存在著同樣的道理，接下前人開創的事業或將自己開創的事業不斷推向前進，都要有揚棄，在繼承和發揚中捨棄掉適用於過去時代而不適用於當今的東西，這就需要打破陳規，不斷創新。

現居新加坡的黃氏家族就是閩裔商人中一個傳統的經商世家。黃家是福建金門人，19世紀下半葉因生活所迫下南洋謀生。正如法國作家大仲馬稱自己的兒子小仲馬纔是自己最得意的作品一樣，如果說創辦大華銀行是黃慶昌值得終生自豪的事，那麼在他眼中。他所培養出的尤勝其父的黃祖耀更值得他驕傲。而對於黃祖耀來說，其父留給他的不僅僅是良好的商業基礎，更為重要的是對他的悉心培養和在他初涉商場時的勸誡指導。自己當年被家父千裡迢迢送回閩南家鄉的情景曆曆在目。早在黃祖耀上學時起，黃慶昌便已經有目的地對兒子展開了培訓，進入商界後，黃慶昌更是把他留在身邊，時刻以行動影響培育他。黃慶昌教導黃祖耀的方法其實很簡單，每天一早，他們父子倆便同車前往位於北京街的慶隆號。一路上，黃慶昌總是與兒子討論當天的重要新聞，讓他說出自己的觀點和看法。有時則針對一二件公司裡或者外麵的商業案例與兒子交換看法。

20世紀50年代至60年代期間，黃祖耀與父親黃慶昌的關係最為密切，他們既是父慈子孝的楷模，也是相互尊愛的同道，一同在銀行工作，一同參加社交活動。父親的幫助使黃祖耀在商界已有相當聲名，就這樣到了1960年，黃慶昌終於放心地辭去大華銀行總經理的職務，董事會順理成章地推舉31歲的黃祖耀子承父業。在此之後，對銀行業務的處理成為黃家父子談論最多的話題，但黃慶昌從不勉強兒子遵照自己的旨意辦事，而是時常告誡兒子，隻管按照你認為的正確方法去做。

1959年，擺脫英國殖民統治的新加坡開始實行內部自治，但自治後又麵臨著殖民時代留下的動盪不安的政治局麵，以及依賴轉口貿易的單一經濟結構和失業嚴重、文化教育落後等困難。大氣候的不利，也使經營活動以存款及轉口貿易等為主體的華資銀行深受影響。以黃氏家族為主體的大華銀行同樣麵臨著嚴峻挑戰。在全麵分析形勢後，黃祖耀決定銳意改革，

經過5年努力，1965年大華銀行香港分行正式成立，為日後的良性發展邁出了堅實的第一步。對於黃祖耀的大膽假設、銳意改革，黃慶昌十分讚賞。果然，黃祖耀不但突破了其父黃慶昌的框框，創造了大華的新局麵，而且還革除了前弊，破除了許多父親在過去經營中遺留下來的不利於新形勢的老規矩，使大華銀行於1970年成為新加坡第一家公開上市的銀行，並拉開了20世紀70年代飛躍發展時期的序幕。

1971年，黃祖耀當選為大華銀行董事會副主席。兩個月後，他以1200萬新加坡元收購了擁有17家分行的崇僑銀行的53．15％的股份，在東南亞社會引起轟動。到1975年，他又如願以償地收購了胡文虎的已有70餘年曆史的虎豹公司。

到1972年4月，其所屬分行已達10家。1973年，黃祖耀又買下了利華銀行的全部股份。崇僑銀行原是客家人的銀行，利華銀行是廣東幫的銀行，向來各有其客戶體係，此次首度合一，併入福建人開設的銀行，在東南亞僑界再度引起轟動。1974年，黃祖耀正式繼任大華銀行主席，投資25％與新加坡建設銀行、華僑銀行和華聯銀行等組成了新加坡國際銀行；同年，大華銀行與附屬的崇僑銀行和利華銀行成立了集團銀行。

作為閩人後裔，黃祖耀在商界向來以高人一籌、快人一步著稱。他的經營常態往往是一麵打理著銀行，一麵卻在四處觀察，總是在尋找著各種機會，一旦機會出現就絕不放過。因而當新加坡zhengfu決定建立黃金市場時，他立即感到這是一個大好時機，先人一步地以獨資方式創建了大華黃金公司，在第一時間裡成為新加坡主要黃金商。不僅如此，他還認購了新加坡黃金結算所的25％的股份——該黃金結算所是一家負責買賣結算、擔保會員之間所訂立合同履約的有限公司。25％的股份使黃祖耀成為公司主要股東之一，自然也使其有了發言權。

在黃祖耀主持下，大華銀行的增長速度更是令業界歎服。1984年大華銀行收購了新加坡工商銀行87．2％的股份，以及該行在新加坡本土所擁有的15家分行，外加設在東京、我國香港等地的多處辦事處，因而黃祖耀當仁不讓地成為工商銀行的新董事長。至此，大華銀行躋身為全球百強銀行，成為東南亞銀行至尊。至1992年，大華銀行總資產已達到418．29億新元，比黃慶昌在任時增長了10多倍。2003年，大華銀行由21302年國際華商排行榜的第5名升至第4名，市值達110億餘美元。

總結自己的一生，黃祖耀認為自己從父親身上得益良多，他認為使自己成功的不僅僅是父親創下的基業，更重要的是父親一生經商所得的經驗。在東南亞和港台，有相當多的包括華商在內的企業家的第二代都平平無奇，甚至於把先輩的家底也賠了出去，但也確實有很多優秀企業家的第二代，繼承了上一代的經營傳統和商業精神，使家族企業取得長足進展。正如他的名字一樣，黃祖耀就是其中的佼佼者，成為閩商的榮耀。

其實，守成難就難在不能單純地守，而要寓守於創，以創為守。黃祖耀的可貴之處正在於他在繼承之後又有發揚，破而後成，把上一代的基業重新整理為充滿活力的更為輝煌的江山。事實上，這樣做的難處在於家族企業的運作模式本身就製約，企業自身的長期發展，限製了個人的發展空間，而黃祖耀卻突破了這一怪圈，成為比其父親黃慶昌更為耀眼奪目的華商明星，這在華僑商人中確實是不多見的。在閩商家族中，把傳統與經驗代代相傳的家族之所以比比皆是並富貴至今，往往在於閩商不重讀書重經商，商人家庭多以商業知識為課本教導子弟，因而得以屢出商業奇才，子承父業後仍可以過關斬將，笑傲江湖。