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“我們知道，可客人不知道。”沈知微站在工坊裡，手指拂過剛剛下機的一匹新料子。這料子顏色是溫潤的月白，手感比純蕉葛柔軟順滑了許多，細看紋理卻依舊挺括有骨。“他們隻會看到，柳家的綢緞在甩賣。我們必須給他們一個無法拒絕的理由，重新回到我們的攤子前。”
她看向陳默，眼神銳利：“‘軟葛’準備得怎麼樣了？”
“已經趕製出五十匹，按您的吩咐，染了月白、竹青、秋香三色，也做出了幾件成衣樣版。”
“好。”沈知微點頭，“明天一早，把我們所有的攤子都撤了。”
陳默和秋月都愣住了：“撤了？”
“對，撤了。”沈知微語氣平靜，“然後，在咱們沈家綢緞莊的正門口，搭一個敞亮的台子。”
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第二天，天色剛亮。
柳家鋪子門口依舊排著長隊，人們抻著脖子，等著搶購那“白菜價”的綢緞。
忽然，一陣清脆響亮的鑼鼓嗩呐聲從街口傳來，動靜極大，把所有人的注意力都吸引了過去。
隻見沈家綢緞莊門口，不知何時搭起了一個半人高的木台，台上掛著紅綢，幾個樂師正在賣力吹打。這陣仗，可比柳家那邊熱鬨多了。
“沈家這是要乾嘛？鋪子都要開不下去了，還有錢請樂班？”排隊的人群裡議論紛紛。
柳明玥在對麪茶樓的雅間裡也聽到了動靜，推開窗子，蹙眉看去，心裡莫名有些不安。沈知微又想搞什麼鬼？
鑼鼓聲歇，沈知微穿著一身簡單的藕荷色衣裙，緩步走上了台子。她臉上帶著淺淡從容的笑意，對著下麵越聚越多的人群福了一禮。
“諸位鄉親父老，承蒙往日關照。”她聲音清越，不高不低，卻恰好能讓大部分人聽清，“近日市麵上有些風言風語，說我沈家商會不行了，料子也無人問津了。”
底下安靜下來，都等著她的下文。
沈知微話鋒一轉：“今日在此，小女子並非要與誰爭辯，隻是想請諸位，看幾樣東西。”
她一揮手，秋月帶著幾個夥計，捧著幾件衣裳走上台來。
第一件，是那挺括的蕉葛布直裰。一個夥計當場穿上，拿起旁邊準備好的、裝著粗糙雜物的麻袋，用力在胳膊、後背摩擦了十幾下，脫下衣服展示，除了沾了點灰，布料完好無損，連個毛邊都冇起。
“好傢夥！這麼耐磨？”底下有人驚呼。這對於需要乾活、行走的普通人來說，誘惑力太大了。
第二件，是木棉夾襖。另一個夥計穿上，旁邊有人拎起一桶剛從井裡打上來的、還冒著寒氣的涼水，嘩啦一下潑在他胸前。夥計打了個激靈，但很快便說道：“裡麵是乾的，暖和著呢！”
輕薄保暖還防水？這下連一些家境好些的人都動心了。
接著，第三件衣服被捧上來。是一件月白色的女子斜襟長衫，款式新穎別緻。
“這料子……”有眼尖的看出了不同，“好像不是綢緞，也不是剛纔那硬邦邦的蕉葛布？”
沈知微接過那件長衫，雙手握住衣料，輕輕一抖，發出“噗”的一聲輕響，料子順勢垂下，幾乎看不到褶皺。“此乃我沈家商會新研製的‘軟葛’，取蕉葛之筋骨，融湖絲之柔滑，挺括不易皺，貼膚更舒適。最關鍵的是……”
她頓了頓，目光掃過台下眾人，緩緩報出一個價格。
這個價格，比柳家正在甩賣的低端綢緞，還要再低上一成！卻比純蕉葛布高了不少，正好卡在一個精妙的位置上。
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