華裔大負翁 第四十六章 想通了

君不密則失臣，臣不密則**，幾事不密則害成。是以君子慎秘而不出也。

薑啟默冇有把係統的存在告知其他人，身邊親人都不知道這份配方的出處，由於係統的存在，他和身邊人的眼界、風險承受能力、商業經營理念都完全不同。

大家希望安穩，即便是要拚一把，也應該在建立了大後方的前提下，但薑啟默不希望安穩，隻要債務在，借入積分就每天都有，他是暫時把係統當做了大後方。

所以……因何求穩？薑啟默把目光轉向各抒己見的、興奮不已的諸位親人。

“砰、砰、砰~”薑守義冇有參與到晚輩們的交談之中，他一直在看著侄孫，等薑啟默有了說話的意思之後，他便敲了敲桌子，板起臉訓斥道：“有冇有一點規矩了？那是我阿兄留給啟默的配方，先聽一聽啟默怎麼說。”

“啟默，說說你怎麼看。”訓斥完其他人，薑守義看向薑啟默的時候，表情那叫一個慈祥和藹。

迎著大傢夥羨慕嫉妒的眼神，薑啟默冇有半點怯場，他斟酌了一下，道：“大家分析的角度是能賺多少，我在想的是，對方為什麼要讓我賺這麼多？我為什麼能賺這麼多？這麼穩？”

“他也限製了產品的對外銷售。”愛德華比較懂得這些事情，道：“你的炸雞調料想要達到每月5萬美元銷售額的難度不算太高，可能一個月內就達到，最晚也就兩三個月吧，所以他付出少，也就不可能獲得太多。”

“但人家還允許我們自己使用調料，也就是說德義樓可以用，啟東的餐車也還可以用。”盧淑虹忍不住為托馬斯康納說了句“公道話”。

聽到這兩人的話，薑啟默露出了笑容，道：“德華姑丈冇有說錯，我們想要達到5萬美元的銷售額是能夠辦到的，那麼……為什麼我要答應他？”

包廂內，隨著薑啟默的問題提出來，突然就陷入了一陣的安靜。

是啊，為什麼要答應他？難道就是因為那一點點達不到每月5萬美元銷售額的機率嗎？

“不對，啟默你在轉換概念，我的意思是，康納先生給出的5萬美元每月的采購額隻是一個保底數據，他應該是正籌備著什麼方案，這個方案最少都需要在你這裡采購5萬美元的炸雞調料。”愛德華很有表現欲。

然而愛德華畢竟隻是一個會計師，而且他冇有參與到炸雞生意的全盤經營，他在這一方麵比不上薑啟默，他讚成合作的意見恰好就可以被薑啟默拿來當做支撐反對合作的論據。

“這就是我的問題，康納先生能用這些調料賺到更多的錢，所以……”薑啟默眼睛裡閃爍著商人的狡猾：“我是否有機會賺得更多？”

“你想提價？”愛德華一臉懵逼。

“這價格漲不了吧？”薑修武對成本和銷售價最為清楚，聞言立刻用看黑心商人的眼神看向了薑啟默。

“炸雞的價格有點偏高了，這一點是我現在已經確定的事情。”薑啟默頭疼得很。

炸雞在美國這邊相當於祖國那邊的雞蛋煎餅，美國的雞肉又是全世界最便宜的，所以價格絕對上不去。

在德義樓銷售的時候還好說，畢竟德義樓還算是有一點點門麵，食客們能接受較高價格，但移動餐車的銷售量之所以會下跌，就是因為食物價格偏高。

但問題又在於，如果薑啟東的移動餐車不賺取最少40%的毛利潤，他就是打白工了，餐車雇傭的那一個幫工要錢，管理費、稅費什麼的也要錢，材料之類的更不是免費。

就是現在的價格，薑啟東每天還要維持一定銷售量才能保本。

薑啟默這一個月來雖然一直在為入學名額而拚搏，但他當然也關注和參與著生意的經營，現在他麵臨的問題很明確，東西賣便宜了冇多少賺頭、賣貴了卻冇多少人買，簡直是進退兩難。

“炸雞賣得還行，但最近是炸雞漢堡賣得多。”薑啟東聽到薑啟默對價格的討論，忍不住就插話講述道：“而且啟默你賺的隻是炸雞調料的錢，其實啊，薯條、土豆泥、飲料那邊也賺了點錢，隻談那輛移動餐車，我們兄弟倆賺得差不多。”

“現在想想也是，反正我們又不缺有錢人那張合同，簽於不簽也無所謂。”薑修武想了想，突然露出了微笑，“啟東每個月賺個3000美元出頭，調料廠這邊賺個一萬多，啟默到手近萬，阿兄的中餐館也是每個月近萬純利潤，我、阿禮兄和慧嫂還有工資拿，夠了。”

“知足常樂。”薑守義坐在主位上麵笑眯眯的，又瞥了愛德華一眼，道：“咱們存存錢，到時候直接去貝爾維尤買彆墅，就不去跟某人做鄰居了。”

薑啟默卻是從薑啟東的話一說完就陷入了新的思考，他好歹也是相當於脫產學習了一年多的商科知識，而且他是商業家族的後代，從小就聽爺爺講述“祖上事蹟”，他還是有經商天賦的。

炸雞、檔次低、價格太高、漢堡、薯條、土豆泥、飲料、盈利……一連串的字眼和數字在薑啟默的腦海裡相互碰撞。

“我明白了！我明白了！”驟然間，薑啟默腦海裡所有數據和學習過的知識終於形成了完整的模型，他也終於悟到了這個生意的一些門道：“我錯了！我不應該賺錢！不對，我也許不該賺炸雞的錢！”

薑啟默興奮到差點忍不住手舞足蹈，他是個喜歡讀書和鑽研的人，像這種突然悟透了某種道理的感覺，對他來說實在是太過癮了。

這就像是把一堆雜亂和瑣碎的材料握在手裡，再張開手就看到它們變成了藝術品，這種成就感太高了。

薑啟默很激動，包廂裡麵的其他人卻是麵麵相覷，全都是一臉迷茫。

但不要緊，包廂主位上麵還坐著薑啟默的“頭號粉絲”薑守義，旁邊還有同樣擔任“頭號粉絲”職務的王春慧，薑啟默就算是說他要造飛機，這兩人也會想著應該遞螺絲刀了。

“我差點進了康納先生的陷阱！”薑啟默回想起托馬斯康納的合作條件，突然就冒出了冷汗，但他卻冇有責怪對方的意思。

商場如戰場，這是個神藏鬼伏的圈子，多爾貝克用的是威逼的方式，托馬斯康納則是采取利誘，而且後者向薑啟默展示了一番什麼叫堂皇正大，即便是薑啟默懂得了其中道理，這個合作還是有機會達成協議。