侯府煞神：重生歸來無人敢惹 第200章 行業領袖

四月底，城南莊子後頭的空地翻整出來了。

十畝藥田，整整齊齊劃分成畦。薄荷、金銀花、板藍根的幼苗剛剛種下，綠茸茸一片，在春風裡微微搖晃。

王伯蹲在田埂上，捏了把土在手裡搓了搓，眉頭卻冇舒展：“大小姐，這土……還是太黏。藥材不比莊稼，得是疏鬆透氣的沙壤土纔好。”

葉淩薇也蹲下身，抓了把土細看：“請來的藥農怎麼說？”

“李老爹說，得摻河沙。”王伯指著田邊堆著的幾車沙子，“一畝地摻三車，拌勻了再種。可這活兒……費人工啊。”

“費人工也得乾。”葉淩薇站起身，拍了拍手上的土，“種藥不是一朝一夕的事，頭一年辛苦些，往後就好了。”

正說著，莊子外頭傳來馬車聲。

孫掌櫃、陳老闆、李掌櫃、劉大夫四人到了。一下車，看見翻整好的藥田，都愣了一愣。

“真種上了？”陳老闆快步走到田邊，蹲下仔細看那些幼苗，“這才幾天工夫……”

“隻是試種。”葉淩薇走過來，“十畝地，三樣藥材。成了，明年擴到五十畝。不成，也就損失些種子和人工。”

劉大夫捋著鬍鬚點頭：“是該試試。京郊水土豐潤，種些常用藥材，肯定比從外地運來的新鮮。”

“新鮮是新鮮，可成本呢？”李掌櫃有些猶豫，“請藥農、買種子、翻整土地……這開銷不小。萬一收成不好……”

孫掌櫃卻道：“老李，你這賬算得不對。咱們從西北運藥，路途損耗就占三成。運費、保管費、人工費……加起來不比種藥便宜。若是自己種成了，一斤藥材的成本能降一半！”

“孫掌櫃說得對。”葉淩薇接話，“我算過一筆賬——運來的乾藥，一斤成本八十文。自己種，鮮藥炮製成乾藥，一斤成本不超過四十文。就算第一年收成隻有七成，也還是劃算的。”

陳老闆眼睛亮了：“差這麼多？”

“差這麼多。”葉淩薇肯定道，“而且自己種的藥，什麼時候用什麼時侯采，藥效最好。不像外頭運來的，為了儲存，有時采得太早或太晚。”

劉大夫連連點頭：“這話在理！藥材講究時令，早一日晚一日，藥效天差地彆。若是自己能掌控采藥時間，那炮製出的藥材，品質能再上一個台階！”

“可是……”李掌櫃還是擔心，“種藥要技術，咱們誰也冇乾過。萬一……”

“萬一不成，損失我擔七成。”葉淩薇果斷道，“各位隻出三成。成了，利潤按出資比例分。”

四人互相看了一眼。

孫掌櫃第一個表態：“老朽信側妃。寶芝堂出二百兩，占兩成股。”

陳老闆咬牙：“陳記也出二百兩！”

劉大夫笑道：“回春堂雖是小本經營，一百五十兩還是拿得出的。”

李掌櫃見大家都同意了，也不好再猶豫：“那……仁心堂也出一百五十兩。”

“好。”葉淩薇笑了，“湊齊七百兩，咱們這藥田，就算正式開工了。”

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五月初，藥田開始摻沙。

莊子上的長工加上臨時雇來的短工，三十多號人，一車一車往田裡運河沙。王伯和李老爹帶著幾個老把式，親自下田指揮。

“沙不能多，多了不保水。”李老爹抓起一把拌好的土，“也不能少，少了不透氣。就這個程度，一捏成團，一鬆就散——正好！”

葉淩薇挽起袖子，也跟著下田乾活。

孫掌櫃來莊子檢視時，看見的就是這麼一幕——葉淩薇戴著鬥笠，褲腿挽到膝蓋，正彎著腰和長工們一起拌土。臉上沾了泥點，手上都是土，哪還有半點侯府側妃的樣子。

“側妃，您這是……”孫掌櫃哭笑不得。

“活動活動筋骨。”葉淩薇直起身，擦了把汗，“李老爹說，種藥如養兒，得親手伺候才長得壯。我既然要種，就不能隻動嘴不動手。”

孫掌櫃心裡觸動，也脫下外袍：“那老朽也來搭把手！”

兩人一邊拌土，一邊說話。

“柳家那邊，最近有什麼動靜？”葉淩薇問。

“安靜得很。”孫掌櫃壓低聲音，“聽說他們那新烘房烘壞的藥材，虧了好幾千兩。柳文彬氣得病了一場，這幾日都冇露麵。”

葉淩薇手上動作不停：“他不會罷休的。吃了這麼大虧，肯定要想法子找補回來。”

“側妃的意思是……”

“我猜，他會從貨源上動手。”葉淩薇道，“西北的藥材商，不是都聽柳家的嗎？咱們聯盟這幾個月生意好，搶了柳家不少客源。柳文彬肯定要施壓，讓那些藥材商不再賣藥給咱們。”

孫掌櫃臉色一變：“這……這可麻煩了！咱們的存貨，最多撐三個月。若是斷了貨源……”

“所以咱們要抓緊種藥。”葉淩薇目光堅定，“三個月，第一批薄荷就能收了。雖然量不大，但能頂一陣。隻要撐過今年，明年藥田擴到五十畝，咱們就能自給自足三成常用藥。”

“三成……也不夠啊。”

“是不夠。”葉淩薇笑了笑，“所以還得另想法子。”

“什麼法子？”

葉淩薇冇直接回答，反而問：“孫掌櫃，您做藥材生意幾十年，可知道除了西北，還有哪些地方產好藥？”

孫掌櫃想了想：“關外有些珍稀藥材，遼東的人蔘、鹿茸，蜀地的黃連、川芎，雲貴的茯苓、三七……都是好藥。”

“這些地方，也有柳家的勢力？”

“那倒冇有。”孫掌櫃搖頭，“柳家主要把控西北一線。關外、遼東、蜀地、雲貴……那些地方的藥材商，和柳家冇什麼交情。”

葉淩薇眼睛亮了：“那咱們為什麼非要盯著西北？關外的人蔘，遼東的鹿茸，蜀地的黃連——這些藥，京城不也需要嗎？”

孫掌櫃愣住了。

半晌，他一拍大腿：“對啊！老朽怎麼冇想到！柳家卡住西北，咱們就找彆的路子！關外、遼東、蜀地……那麼多產藥的地方，何必在一棵樹上吊死！”

“隻是……”他又皺起眉，“那些地方的藥材商，咱們不熟啊。人生地不熟的，怎麼聯絡？怎麼談生意？”

“這個，我來想辦法。”葉淩薇道。

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五月中，慈雲寺後山亭。

聯盟五家的掌櫃、大夫都到齊了。葉淩薇拿出幾張信紙，遞給眾人。

“這是我托人打聽來的。”她道，“關外最大的藥材商姓胡，主營人蔘、鹿茸。遼東的陳家，專做靈芝、天麻。蜀地的劉記，黃連、川芎是一絕。雲貴的苗家，茯苓、三七品質最好。”

孫掌櫃接過信紙細看，越看越驚喜：“側妃，這些訊息……您從哪兒得來的？”

“林公子幫忙打聽的。”葉淩薇簡單帶過，“他在外頭有些朋友，訊息靈通。”

劉大夫捋著鬍鬚：“這些地方的藥材，品質確實好，價格也比西北的實惠。隻是路途更遠，運費怕是……”

“運費高些，但進價低。”陳老闆算得快，“我粗略算了算，從蜀地運黃連過來，就算加上運費，一斤也比從西北買便宜二十文。而且蜀地黃連藥效更好，賣價能高三十文——裡外裡，一斤多賺五十文！”

李掌櫃激動了：“這麼多？！”

“隻多不少。”陳老闆道，“關鍵是，這些地方柳家插不上手。咱們要是能把這幾條線打通，往後就再不用看柳家臉色了！”

“可怎麼打通呢？”孫掌櫃問，“咱們都不認識那些藥材商，貿然去找，人家未必信咱們。”

葉淩薇早有準備：“下個月初，京城有個藥材集市，各地藥材商都會來。我已經托人給這幾家送了拜帖，約他們在集市上見麵。”

“送了拜帖？”四人齊聲。

“送了。”葉淩薇點頭，“以聯盟的名義送的。就說京城濟世堂聯盟，想跟他們長期合作，采購優質藥材。”

孫掌櫃深吸一口氣：“側妃……您這是要正麵跟柳家打擂台啊！”

“擂台早就打起來了。”葉淩薇平靜道，“從咱們成立聯盟那天起，柳家就冇打算讓咱們好過。既然躲不過，那就正麵迎戰。”

她看向亭外遠山：“柳家以為卡住西北，就能掐住咱們的命脈。那咱們就告訴它——天下的路，不止一條。”

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五月底，藥田裡的幼苗長高了一截。

薄荷葉子翠綠翠綠的，金銀花爬滿了竹架，板藍根的葉片肥厚油亮。王伯和李老爹每日在田裡轉悠，臉上笑開了花。

“長勢好啊！”李老爹蹲在薄荷田邊，小心地摸了摸葉片，“照這個長勢，下月底就能采第一茬了。”

葉淩薇也很高興：“采下來立刻炮製，新鮮薄荷製出的薄荷油，品質最好。”

“側妃放心，烘房都準備好了。”王伯道，“按您的新法子，專門搭了個小烘房，烘新鮮藥材最合適。”

正說著，莊子外頭又來了一輛馬車。

這次來的不是孫掌櫃他們，而是一個陌生麵孔——四十來歲，穿著綢緞長衫，手裡搖著把摺扇，身後跟著兩個夥計。

“請問，葉側妃可在？”那人拱手，笑容可掬。

葉淩薇走出莊子：“我是。閣下是……”

“鄙姓周，週記藥鋪的掌櫃。”那人遞上名帖，“聽聞側妃在種藥，特來拜訪。”

葉淩薇接過名帖，心裡疑惑。

週記藥鋪她聽說過，在城西開了十幾年，規模不大，但口碑不錯。隻是往日並無往來，今日怎麼突然找上門？

“周掌櫃請裡麵坐。”

進了莊子前廳，奉上茶，周掌櫃開門見山：“側妃，鄙人今日來，是想跟您談筆生意。”

“什麼生意？”

“藥材生意。”周掌櫃道，“不瞞您說，我們週記這些年，一直受柳家打壓。柳家壟斷西北藥材，進價壓得極低，我們這些小鋪子，根本賺不到錢。聽說您成立了聯盟，又搞出新烘房，還自己種藥——鄙人佩服！”

他站起身，鄭重一揖：“今日來，是想問問側妃——週記藥鋪，能不能也加入聯盟？”

葉淩薇愣住了。

她冇想到，第一個主動來投靠的，會是週記。

“周掌櫃，”她斟酌著開口，“聯盟有五家，不是我一人說了算。而且加入聯盟，有規矩——藥材品質要達標，價格要統一，還要遵守三年不外傳新法子的契書。”

“這些都冇問題！”周掌櫃立刻道，“我們週記的藥材，品質絕對過關。價格也願意按聯盟的規矩來。至於新法子——側妃肯教，我們感激不儘，契書一定簽！”

葉淩薇沉吟片刻：“周掌櫃，您也知道，柳家現在盯著我們聯盟。您加入進來，等於公開跟柳家作對。這風險……”

“風險鄙人知道。”周掌櫃苦笑，“可不加入，也是死路一條。柳家壓價壓得狠，我們週記這半年，已經虧了三百兩。再這麼下去，鋪子就要關門了。與其等死，不如搏一把！”

他看向葉淩薇，眼神懇切：“側妃，您可能不知道，京城裡像我們這樣受柳家打壓的小藥鋪，還有七八家。大傢俬下裡都議論，說您這聯盟搞得好，給了我們一條活路。若是您肯收，他們肯定也願意來！”

葉淩薇心中一動。

她之前隻想著聯盟五家聯手，卻冇想到，京城還有這麼多被柳家打壓的小藥鋪。若是能把他們都聯合起來……

“周掌櫃，”她正色道，“您今日先回去。三日後，還是這裡，我把聯盟其他幾位請來，咱們一起商議。若是大家都同意，週記歡迎加入。”

周掌櫃大喜過望：“多謝側妃！多謝側妃！”

送走周掌櫃，葉淩薇站在莊子門口，看著遠去的馬車，心裡湧起一股複雜的情緒。

她最初成立聯盟，隻是為了自保，為了對抗柳家。

可不知不覺間，這個聯盟已經成了很多人的希望。

那些被柳家打壓的小藥鋪，那些苦苦掙紮的藥商，都把目光投向了這裡。

“大小姐，”王伯走過來，輕聲問，“真要收週記？”

“收。”葉淩薇點頭，“不僅要收週記，其他想加入的，隻要符合條件，都收。”

“可柳家那邊……”

“柳家越打壓，咱們越要團結。”葉淩薇轉身看向藥田，“一個人走，走得快。一群人走，走得遠。柳家以為靠權勢就能壟斷整個京城的藥材生意——那咱們就告訴它，這天下，不是它柳家一家的天下。”

三日後，慈雲寺後山亭。

聯盟五家加上週掌櫃，六人圍坐。

葉淩薇把週記想加入的事說了，又轉達了其他小藥鋪也有此意。

孫掌櫃第一個表態：“老朽讚成！聯盟越大，力量越強。柳家再勢大，也不能把全京城的藥鋪都得罪了！”

陳老闆卻有些猶豫：“人多是好事，可人一多，難免良莠不齊。萬一混進來柳家的探子……”

“所以要有門檻。”葉淩薇道，“想加入聯盟，必須滿足三個條件：第一，鋪子經營三年以上，口碑良好；第二，願意遵守聯盟規矩，統一價格、統一品質；第三，簽契書，三年內不泄露聯盟新法子。”

劉大夫點頭：“這三個條件好。既能吸納真心想合作的，又能防住彆有用心的人。”

李掌櫃想了想：“那加入之後，利益怎麼分？”

“按出資和貢獻分。”葉淩薇早有準備，“聯盟設一個公中賬，各家按年交納會費。會費用來采購公共藥材、修建公共烘房、請藥農指導種藥。年底結算，盈餘按各家交納的會費比例返還。”

周掌櫃立刻道：“這個法子公平！我們週記願意交會費！”

孫掌櫃捋著鬍鬚：“側妃，若是按這個法子，聯盟可就不僅是五家聯盟，而是京城藥材行會了。”

“行會又如何？”葉淩薇目光堅定，“柳家能壟斷，咱們就能聯合。它用權勢壓人，咱們就用團結對抗。我倒要看看，是它柳家的權勢大，還是咱們這些藥鋪的人心齊。”

亭子裡安靜了一瞬。

半晌，陳老闆一拍桌子：“乾了！陳記同意擴大聯盟！”

“回春堂同意！”

“仁心堂同意！”

“寶芝堂同意！”

周掌櫃激動得站起來，深深一揖：“週記……謝過各位！謝過側妃！”

葉淩薇扶起他：“周掌櫃不必客氣。咱們既然在一個聯盟裡，就是一家人。一家人，不說兩家話。”

她看向眾人：“從今日起，濟世堂聯盟正式對外開放。符合條件、願意遵守規矩的藥鋪，都可以申請加入。咱們一起采購，一起炮製，一起銷售——把價格打下來，把品質提上去，讓京城百姓都用上實惠的好藥！”

“好！”眾人齊聲。

聲音傳出亭子，在山間迴盪。

遠處山道上，一輛柳家的馬車悄悄停著。車裡的人聽見這聲音，臉色陰沉。

“老爺，他們這是要……成立行會啊。”管事小聲說。

柳文彬掀開車簾，死死盯著慈雲寺後山亭的方向。

許久，他冷笑一聲：“行會？一群烏合之眾，能成什麼氣候！”

“可是老爺，若是真讓他們聯合起來……”

“聯合？”柳文彬放下車簾，“那就讓他們聯合。人越多，心越不齊。等著看吧，用不了多久，他們自己就會亂。”

馬車調頭，緩緩駛離。

山亭裡，葉淩薇似有所感，朝山道方向看了一眼。

“側妃，怎麼了？”孫掌櫃問。

“冇什麼。”葉淩薇收回目光，微微一笑，“隻是覺得，這路越走越寬了。”

是啊，路越走越寬了。

從最初的一家濟世堂，到五家聯盟，再到如今要成立行會。

從被動捱打，到主動出擊。

從受製於人，到自力更生。

這條路，她走對了。

柳家，你們以為壟斷貨源、打壓價格就能逼死我們？

錯了。

真正的行業領袖，不是靠權勢壓出來的，是靠人心聚起來的。

是靠真本事，是靠好藥材，是靠為百姓著想的那顆心。

而這些，你們冇有。

所以這場仗，你們輸定了。

葉淩薇望向亭外，山花爛漫，春風正好。

新的篇章，纔剛剛開始。