工廠江湖 第133章 雪人

林平澤當年跟著江總來過一次福建雪人，那一次南行受到雪人的熱情款待。

時隔三年再次蒞臨這片土地，當年負責跟進該項目的業務員洪傳河已經成了銷售部經理，麵對北方來的財神爺，洪傳河像篝火一樣熱情，兩人還冇到達，他已經打了好幾遍電話，就像久旱的大地期盼甘霖一樣等待兩人到來。

抵達福州北已經晚上7點，從高速路口出來，李牧放緩車速，探頭探腦的往窗外看，邊看邊嘟囔著問道：“皇冠是吧？車牌號多少來著？”

半個小時之前，洪傳河打電話說，他已經開車等在了高速路出口。

“黑色皇冠，車牌號閩AK9630！”林平澤邊說邊往外瞅。

李牧打開雙閃緩緩前行，前麵一百米路邊，一輛車閃了閃遠光。

“應該就是那輛！”林平澤伸手一指。

看到帕薩特緩緩靠近，一個三十左右的胖乎乎的男人從車上下來，乾銷售的似乎很多這樣的，不管什麼時候，總是衣冠楚楚，黑西褲白襯衫外紮腰，笑靨如花。

帕薩塔緩緩停在皇冠後麵，洪傳河小跑著來到副駕駛旁邊，看到林平澤準備開門，連忙一把拉開，單手虛扶在門框上方，動作很到位。

“林經理，遠道而來，真是辛苦了！”洪傳河雙手握著林平澤的手掌，熱情的上下搖晃。

“都是為了工作嗬嗬，洪經理，幾年不見，冇怎麼變模樣啊，就是有點發福~~”林平澤開玩笑道，兩人雖然隻見過一次，還是三年前，但中間采購配件，聯絡維保等等，始終保持電話聯絡，所以見麵後並冇有太生疏的感覺。

對乾這個行當的人來講，這種程度已經算是熟人了。

“林經理，你纔是真正的冇變模樣，甚至看上去還比之前還要年輕！”洪傳河哈哈大笑。

“哈哈，我介紹一下，這位是李工，項目負責人！”這時，李牧也從車上下來，林平澤往這邊一擺手，對洪傳河介紹道。

洪傳河目光閃動，他早就注意到李牧，見他年紀輕輕，本以為是林平澤的小弟，冇想到竟然是項目負責人，隻是現在冇法判斷這個項目負責人的含金量有多高。

不過禮多人不怪，洪傳河肯定不會冷落李牧，他馬上繞過車頭，衝李牧伸著手迎過來，李牧往前迎了幾步，跟洪傳河胖乎乎的小手握在了一起。

“李工，初次見麵，請多關照！”洪傳河滿臉堆笑，熱情不減。

“哪裡，不敢當！”李牧笑眯眯的說道

“這裡不是說話的地方，走吧，我在前麵帶路，開車跟著我！”寒暄過後，洪傳河說道。

這裡位於福州郊區，建築物冇有那麼密集，前麵是一個星光熠熠富麗堂皇的大酒店，遠遠看去異常顯眼，有種鶴立雞群的感覺。

皇冠拐進酒店前麵的停車場，李牧將車停在皇冠旁邊，兩個人從車上下來，洪傳河已經等在一邊，看著兩人笑著說道：“開了一路車，肯定很辛苦，今天在這簡單吃點！明天去市裡，好好的給兩位接風洗塵！”

林平澤客氣道：“不用這麼破費，真的，去外邊隨便吃點兒就行！”

“這樣已經很隨便啦！客隨主便，好不好？今天聽我安排！滿意就放心裡，不滿意也要放心裡，哈哈！”洪傳河開玩笑道。

說是簡單，規格真不低，三星級酒店，單獨要了一個包間，開了一瓶飛天茅台。

席間氣氛很融洽，旁敲側擊得知李牧這個項目負責人的份量之後，洪傳河有些驚訝，他冇想到李牧年紀輕輕就大權在握，這在南方或許不算什麼，南方企業中，重點看能力，很多青年才俊都身居要位，所以南方企業都很有活力，而北方人大都比較厚重保守，年輕人有纔不一定能出頭，還得有資曆或者有背景。

李牧能乾到全麵負責的項目負責人，不是有背景就是能力特彆強。

洪傳河乾了多年銷售，形形色色的人見過很多，早就練就了一雙火眼金睛，在他看來，李牧沉穩從容，目光平和淡定，的確是個人物。

洪傳河早就安排好，酒足飯飽之後，不顧兩人推辭，愣是給拽到了四樓搞了一個全套大保健，從頭舒服到腳。

技師都是二十多歲嬌滴滴的小姑娘，手軟體香聲音酥，膚白貌美大長腿，衣著清涼，不該露的一點兒不會露，能露的一點兒也不少，搞的一向跟老佛爺一樣淡定的林平澤都差點兒紅了臉。

當然，這是正規大保健，技師個個都很專業，動作言語不輕佻，手法一流，搞的人飄飄欲仙渾身通泰，繼上一次洞房花燭夜之後，今晚李牧再次享受到打通任督二脈的感覺。

有錢真好！李牧舒服的呻吟出聲，忍不住心中感慨。

搞完大保健，三個人有說有笑的來到停車場，洪傳河已經定好房間，將房卡交給兩人後，他打開皇冠後備箱，從裡麵拎出兩提禮盒，笑著說道：“這是正宗的福建茉莉花茶，張一元白雪針王，嚐嚐！”

林平澤象征性的推辭了一下，洪傳河不由分說拉開後車門放在了座位上。

一番客套後，目送洪傳河打車離開，兩個人拿著房卡來到八樓客房，洗涮完畢，閒聊了幾句便沉沉睡去。

第二天，在洪傳河的帶領下，兩個人來到雪人工廠，在工廠裡，李牧見到了婁誌傑，本項目的技術負責人，前期一直跟李牧對接，兩人電話打了無數次。

客觀來講，雪人的冷凍機組在國內做的算是比較好的，考察過程中，婁誌傑全程陪同，詳細的給李牧介紹各個生產環節，從他的言談舉止中能感覺到他的自豪和自信，這是一個工廠綜合實力的體現。

其中最讓婁誌傑自豪的是，雪人有功能獨立的研發和質檢部門，從設計到質量管控程式非常完善，基本上能保證出廠的每一台機器都完美無缺。

雖然雪人的機組最貴，但真的是一分錢一分貨，像這種關鍵設備，必須保證可靠穩定，說實話，李牧心中完全傾向於選雪人的設備，隻是這事兒還比較複雜，林平澤私下跟他透露過，彭總的意思似乎對常州巨能比較感興趣，畢竟真金白金省了小二百萬！

雪人對兩個人的到來很重視，當天晚上，雪人的銷售副總親自設宴招待兩人，席間自然不停打探龍盛的意向，林平澤口風很緊，畢竟最終選哪家目前還不明朗，他最後甚至把皮球踢給了李牧，直言考察報告由李牧完成，所以李牧的意見非常重要。

“那李工可得好好美言幾句！”該副總笑著對李牧說道。

“一期設備用的就是貴公司的，總體來看，運行良好，這給我們的合作打下很好的基礎，這次設備招標選型，我跟婁工前期有過很多交流，今天來現場實地考察，說實話，感覺很踏實，作風嚴謹，實力雄厚，這是我對貴公司的評價，我會實事求是的描述！”李牧直言不諱道。

“什麼都不說了，感謝！”副總深感欣慰，舉起酒杯要向李牧敬酒。

李牧見狀，連忙擺擺手，笑著說道：“這個酒不急，您先聽我說完！”

“好，您說！”

“設備最終選哪家，要從公司實力、設備質量、產品價格、售後服務等各方麵綜合判定，貴公司其他方麵都冇問題，現在最大的障礙還是價格偏貴，所以這一塊兒還得跟林經理好好協商~”李牧又把皮球踢給了林平澤。

來而不往非禮也，李牧這是投桃報李，他很清楚，林平澤看似是把皮球踢給自己，實際上是給了自己一塊大蛋糕。

李牧和林平澤私底下已經聊過，兩人均傾向於選擇雪人，隻是這話肯定不能說滿，但是可以隱蔽的表達出自己的傾向。

兩人一唱一和，雪人這位副總心裡跟明鏡似的。

賓主儘歡，酒局散了之後，接下來的項目一樣冇少，大保健走起！

從會所出來，已經晚上十一點，司機將兩人送回酒店，副總從車上下來，跟兩人告彆寒暄。

“這件事拜托二位了！”副總跟兩人挨個握手，懇切的說道。

“儘力而為，重要的是，還需要貴方拿出誠意！合同價格方麵再優惠一些！”林平澤笑著說道。

“這個冇問題，肯定在我們的承受範圍內給出一個最優惠的價格！”副總拍胸脯保證道。

“那我們後續再細緻的進一步溝通！”

“好！”副總說完，轉身從車上又拎了兩個手提袋，笑著塞到兩人手裡：“福建冇彆的，就是茶葉，這是武夷山大紅袍，彆的地方很難買到正宗的！”

林平澤已經懶得推辭，無奈接下，苦笑著說道：“來一趟福建，家裡一年不用買茶了！”

這隻是玩笑話，實際情況是，彆說一年，隻要還乾采購，菸酒茶這三大樣，一輩子都不用買！

回到房間，林平澤先進去洗澡，李牧閒著冇事兒，掏出手提袋一看，茶葉確實是武夷山大紅袍，隻是茶盒底下還躺著一個厚厚的紅包。

李牧伸手捏了捏，接著將茶盒放進去，然後將手提袋隨手放在了床頭櫃上。

第二天，一覺睡到自然醒，身體感覺很輕鬆，看來這兩場大保健真的很管用，出來已經第四天，基本上不是在睡覺就是在開車，期間還天天喝酒，身體已經有些疲乏，結果大保健一搞，立馬精神抖擻。

今天準備返程，隻剩下一個常州巨能，已經冇有那麼急迫，收拾利索上路，下午五點多，趕到紹興，便停了下來。

紹興冇有冤大頭，兩人也不想再吃吃喝喝，自由自在的在這座曆史文化名城中逛了逛，心情大好。

當晚在紹興住下，第二天早上繼續趕路，上午十點便抵達常州巨能。

巨能集團在一個小鎮上，占地麵積非常大，南北兩個廠區，從東大門到南大門開車還要十分鐘。

抵達之前，林平澤已經跟這邊的銷售打過電話，結果門衛愣是不讓進，無奈之下隻能再次給這個叫黃幸福的業務員打電話。

接通後，林平澤將電話交給門衛大爺，門衛大爺接過去聊了兩句，這纔將電話還給林平澤，然後一摁遙控，電動門不情不願的緩緩打開。

“車子不要亂停，停在停車位上！”大爺囑咐道。

“怎麼這麼冷淡，好像我們上趕著要來一樣？”突如其來的冷淡搞的兩人有些懵，李牧緩緩開進大門，笑著對林平澤說道。

“人家是地方國企，有點兒架子很正常！再說這是孫天明的關係，跟我一點兒不熟！”

“熟不熟的咱也是作為客戶來考察了，不能這樣對財神爺吧？”李牧開玩笑道。

“財神爺肯定早就供上了！或許在人家看來，咱倆隻是跑腿的小嘍囉呢！”林平澤自嘲道。

“什麼意思？你是說這個項目巨能已經十拿九穩了？”李牧扭頭看著林平澤，一臉驚訝的問道，如果真是這樣，那兩人還裝模作樣的考察個屁！

“誰知道呢！既然安排咱倆來，領導也冇明確交代，咱就該怎麼著怎麼著，其他的什麼都不管！”

李牧將車停在辦公樓前麵的停車位上，這時，一個年輕人從辦公樓出來，站在台階上張望了一眼，這才衝兩人走過來。

“林經理？”年輕人走上前，試探著問道。

“我是，你是黃工？”

“是的，不好意思了林經理，剛剛有些忙，冇有出來迎接你，請進吧！”年輕人很客氣，客氣中帶著一種公事公辦的態度，不寒暄，也不給林平澤寒暄的機會，話音剛落，側身將兩人往裡讓。

年輕人掃了一眼李牧，看到他和自己差不多年輕，下意識的以為這是林平澤的小跟班，接著快速轉移開目光，率先領著兩人往辦公樓裡麵走。

看著這個年輕人徑自走在兩人身前，就跟應付公事一樣，想起什麼就很隨意的回頭客套搭訕一句：從哪裡來啊，開了幾個小時啊，很累是吧？

李牧倍感新奇，原來銷售還能這樣乾，原來並不是所有的客戶都是上帝。

將兩人帶到一樓會議室，年輕人給兩人拿了兩瓶礦泉水，又從架子上抽了兩本巨能的宣傳冊擺在兩人麵前，笑著說道：“你們稍等一下，先看看我們公司的資料，我們湯總正在開會，一會兒馬上過來！”

李牧冇吱聲，翻開筆記本看了看裴靜交給他的秘籍，湯家業，巨能集團壓縮機事業部總經理。

裴靜的武林秘籍很詳細，這個湯家業是個創二代，父親一手創辦了常州威騰泵業，後來又開發拓展了風機和冷凍機組業務，巔峰時期一年的營業額也有三四千萬，隻是隨著競爭對手越來越多，因為競爭力不足，經營狀況每況愈下，老頭扛了幾年無奈退休，闖勁十足的湯家業將攤子接了過來，結果折騰了幾年也冇什麼起色，反而差點兒倒閉，後來，威騰泵業被吹風得意的巨能集團一舉兼併。

那段時間，為了整合資源，在zhengfu的指導下，巨能集團兼併了一批小廠子，這些小廠子中不願意走的中層和高管大都在巨能集團謀得一官半職。

湯家業就是一個活生生的例子，他出任風機事業部總經理，實際上掌管的還是自己公司原來的業務，隻不過披上巨能的外衣換了個響亮的名字。

李牧掏出手機，悄悄給裴靜發了一條資訊：“湯家業人怎麼樣？”

“混混流氓！”裴靜秒回，評價言簡意賅。

就在這時，年輕人推門進來，一個個子不高衣著休閒的捲毛男人跟在他後麵，年輕人看著林平澤介紹道：“林經理，這是我們湯總~~”

“湯總，這位就是龍盛的林經理~~”年輕人回頭看著捲毛男人說道。

“歡迎歡迎！”捲毛男人主動向站起來的林平澤伸出手掌。