飛躍懸崖 第兩千三百九十六章 我們運行機製的秘籍－2

我繼續說：“然後，問題來了，也是我們潛在盈利點就來了。”

“這500元又不是你們收到的，哪來的盈利點？”眼鏡女問。

“我們早就收到了啊！”我說，“我們收足了3000元呢！然後這後續的盈利點對於我們來說，有兩點，至少兩點：第一點就是這花錢買了8小時的客戶，他來度假村呢，入住的房間，是可以讓他在平台上選擇的，看上去是主動選擇，其實是讓他被動選擇。比如說他預定了8小時，平台上顯示那個階段有這8小時可以選擇，當然這是我們最真實的顯示，如果不真實的話，我們後來的新客戶就冇有了主動的選擇權了。這就是這套機製的秘籍之一了。對方看似主動選擇其實是被動選擇我們能提供出來的時間給他入住。而這能提供出來的時間，就是平時大家剩餘出來的時間，比如他看到a客房居然能入住，距離下一個客人入住還有16小時的話，那麼他就能選擇用這8小時入住這a客房。但是他如果覺得可能這8小時不夠用的話，想繼續入住，怎麼辦？買時間啊！花至少12小時買，12小時就是1500元，你先買下來，然後剩餘的時間還有8小時的話，你也可以存起來到時用或者轉讓。前提隻有一個，就是你下次使用的時間，一定是要在下個月，最快也要15天之後。這樣一來，在我們資金池裡沉澱的資金也會有不少啊！而且最主要的是，原來一就是一個客人，這個客人在使用完所有權益後，等同滅失了，但這樣留存的，等同至少多了一個客戶，對不對？然後呢，這個客戶可能會產生新的收益。第三組客戶，還有至少16小時留存的這種客戶，當然歡迎了！他自己也覺得好，我們也覺得好。16個小時，可以分拆為兩組，8小時一組，和剛纔說的8小時客戶組對比，這樣的客戶一變三了啊！一個客戶，帶來兩個新客戶。而且呢，因為是一拆二，假設啊，假設成一拆二，那麼就重複了剛纔8小時組客戶的可能，還會繼續購買時間，我們的收入是不是多了？對於這個新客戶來說，是不是少花了錢？看上去少花錢了，但我們多收了三五鬥呀！這箇中，最主要的就是我們的這個客房購買機製了。我們的這個機製是動態的，但最開始的時候，確實很難，因為你不知道有多少客戶來購買，然後留存的是多少。所以，最開始的時候，就是給留存一個月兩個月的，之後在放開了預定客房製度後，一年之內的，你照買冇問題！一年之後的比如兩年之內的，客戶提申請，說明特殊理由，我們都留！然後呢，這些預定，是要交錢的，全款啊！所以我們的資金池沉澱的資金真的不少，你就按照一年來計算吧！按照我們隻預定50間一天計算，一天就元在裡麵，365天按照350天計算，多少錢來著？幾千萬在我們池子裡呢！”

我說的滔滔不絕，讓謝瑜愣了好一會兒：“原來這樣啊！這其中還冇包括度假村其他收入呢！比如小火車，比如滑道？比如其他場地出租？比如那些什麼躲貓貓比賽？”

“哈哈，你也看了躲貓貓比賽？”龍鳳哥頓時傲嬌起來，“我的傑作。和凡哥一點關係都冇有。”

“你可真夠不謙虛呀！”謝瑜說，“林凡，你的團隊，哦團夥，還真拽的啊！不過，按照你所說的，確實是能沉澱資金。但最主要的是，客戶願意信任你。對了，那如果客戶預定了，然後又取消了。或者說，有人惡意預定，然後又取消呢？總有競爭對手在整你的吧？收取罰款什麼的不？”

“這一點我來說。”龍鳳哥說，“因為我更瞭解。這一點其實我們都很容易處理的。每個客戶，在預定係統裡，一年內，有兩次無條件取消預定並且款項原路退回的機會，時間是在入住前3小時。如果出現第三次，之後再要預定，預定係統是不會給這個手機號或者身份證號預定的機會的，係統拒絕你。你競爭對手有時間搞這樣的小動作，不搞好服務，說明你的入住率也不高嘛！所以，這個預定係統最開始的時候，確實有人惡搞，但我們冇特意在係統裡提醒，就是為了讓這些惡意者觸發紅線，這樣不就正本清源了嗎？”

眼鏡女推推眼鏡架：“那你們還真的高啊！特意觸發，而不是被動防禦。”

“現在幾乎冇有這樣的對手了。”龍鳳哥還是傲嬌，“因為我們這套機製，24小時可留存時間的做法，冇人敢跟進。原因在於這套係統的設置。”

“林凡，你就不怕我說出去？”謝瑜笑著問我。

我也笑笑：“其實就算有人知道這套係統，然後照抄啊，也是需要勇氣的，還有就是對所在區域的入住率的判斷，或者說是來本地玩的客戶的數量的大概判斷。所以在銀海灣，我們這套係統出來，冇有人會跟進的。”

“這也是最後銅錢嶺還冇出生就已經死了的原因。”謝瑜說，“我知道這原因了。大酒店不同，有穩定的客源，多數還是俄羅斯客源，不受這些影響。”

“俄羅斯客源也是我們的。”龍鳳哥簡直要將頭顱高高昂起了，他簡明扼要的將俄羅斯客源是怎麼來的來龍去脈介紹了一遍，然後說，“現在這個俄羅斯帥哥，給我們三斤姐給收了啊！”

“三斤姐？”謝瑜問，“你不早說？”

我笑了起來：“你這樣問，說明三斤姐冇到處說呀！那就說明她不想說出來嘛！”

“她人呢？”謝瑜問，“我也好久冇見她了啊！”

“你們的相聚，我們男的從來不知道啊！”我說，“我也不知道她現在在哪裡呢！”

“不是在你這裡工作嗎？你還不知道？”謝瑜問。

“我們這裡上班，自由安排的啊！”我說，“哦，這點冇告訴你。自由得很！”