飛躍懸崖 第兩千三百九十五章 我們運行機製的秘籍－1

“英語裡有說過女神？”謝瑜愣住了，“我怎麼不知道？我就知道她過了英國去而已，還英語裡都知道？”

我大笑起來：“英語，英語裡有什麼？過去式！”

“不過有點還是要表揚你的，凡哥。”龍鳳哥認真起來，“你捐款，不以善小而不為啊你這是。”

“得得得，一旦我遭到表揚，就變味兒了哈！”我說。

“什麼？表揚不是得到嘛？”謝瑜說，“批評纔是遭到吧？得，我也明白了你們團隊，哦，難怪叫團夥成員了。明白啦！走吧！我們繼續旅程。”

重新上車，小火車慢慢悠悠的爬上大壩，然後繼續慢慢的往攀枝花那邊駛去，最後之字形下到半山腰，下車，上樹。緊接著，謝瑜她們四個人驚歎一片。

我和龍鳳哥不約而同的將手臂抱在麵前，聽著他們四個人的驚歎，這一刻的自豪感，具象化。

“我就奇怪了，林凡，你到底怎麼想的？”謝瑜問我，“怎麼就能在這荒山野嶺裡搞出這樣的度假村？哦，忘記了，你是導遊，全世界到處跑，見多識廣。”

“不是不是。”我說，“我雖然當過導遊，但不入流啊！當年連導遊證都考不下來。隻不過呢，當時來銀海灣玩，鬼使神差的走到這裡來，心裡就風起雲湧起來，很多構想突然就跳了出來啊！最初的想法成型後，龍鳳哥她們這幫傢夥又肯來，來了之後化學反應強烈得很呢！不就迸發了這個度假村的大綱出來了咯！後來財務算了筆賬，我們的建造成本並不高。哎，這話在這裡說在這裡散啊！因為我們有自己的建築公司，雖然小型，但即戰力強啊！你看看這三棵攀枝花，分彆是荔枝榴蓮芒果號。你說有個槽鋼加木板加室內裝飾，自己人做起來，成本能有多高呢？我一晚上3000元一間客房不議價，你看這三棵樹，都是兩間房的，稍微便宜一點，一次包一棵樹，打包價5000元。說實話啊，等等，你冇錄音吧？冇有？好，大概住滿20晚，就回本了不是？不過呢，話說回來，如果說要我們貸款拿下銅錢嶺，按照我們度假村的性質，可能又不符合你銀行的要求咯！”

“原因呢？”謝瑜顯然對我的話感到意外，“我看很好啊！一切都欣欣向榮呢！”

“我們當初為了靈活多變，將度假村拆分為好幾家民宿來申報的。”我說。

“我們說是度假村，但不是全部客房都是我們的啊！”我說，“國家標準，民宿如果超過14間客房，營業麵積超過800方的話，就不是民宿了！民宿有幫扶優惠的稅率，但超過了就不是民宿而是賓館了，賓館的稅率比要比民宿高10倍啊！我將度假村分成了好幾間民宿，如果用民宿來貸款胡總和擔保，你銀行估計就不會通過了吧？”

“這個啊？”謝瑜頓了一下，“難說。對了，繼續剛纔在古風屋子那裡你說的你們的運行機製啊！能說不？”

龍鳳哥點點頭：“能。”

然後我們六個人都杵在原地，等對方開腔。這個時候，天空寂靜，突然不知道誰放了一個屁，打破了寧靜，大家笑場了。

“我說的。”龍鳳哥舉手，忍住笑，“第二句迴應也是我說的，哦，我放的。”

“那你繼續啊！”謝瑜那邊戴眼鏡的女孩又推了推眼鏡架。

“我說不出來啊！”龍鳳哥說，“我怕我說的，都是屁話。這不，剛纔說的就是啊！哎，說笑了，最主要的是，這運行機製呢，我反而不熟悉。這運行機製，是凡哥構想出來的，第一責任人是他，得他說。”

“我說，我說。”我說，“冇有什麼啥機密。因為這套機製呢，最主要的是你敢不敢去做！剛纔說了，3000元的客房，你住了一半時間，說不住了，然後還剩一半可以存起來，其實不是剩一半，而是至少剩餘8小時，不足8小時就當貢獻給我們啊！這部分至少8小時起，一半都是8-16個小時，存起來之後可以轉讓轉賣！你按照多少錢賣，你樂意就好！誰不樂意啊！我們也樂意啊！但是我們不虧！完全不虧！無論是經濟賬還是宣傳賬，都贏麻了啊！為什麼這樣說？我用思維導圖舉個例子啊！我用兩個月60天來舉例子，假如前30天這30套客房都滿員，然後30套房裡，有5套剩餘不到8小時，那麼這5個客人就等於經過這次消費後暫時滅失了，甚至是永久滅失了，這部分客戶反而是我們最不喜歡的，因為冇有剩餘利用價值啊！也不一定能帶來新產生的價值，所以我們‘不喜歡’！這個不喜歡是加了雙引號的。另外10套，隻剩餘了8小時，於是對方存起來說自己處理，ok，這部分是我們最最最喜歡的客戶。為什麼呢？待會兒再說。剩下的15個客戶，都剩餘12小時吧，就當啊！那好，他們當然要存起來了不是？這一對比，就有了3組不同的客人了對吧？第一組，貢獻了不足8小時給我們，我們也利用不了，隻能是收了3000元，客戶滅失冇有？難說。還有，因為冇有了和我們的牽扯，對方就冇有了義務或者驅動力為我們做宣傳啊！這算是標準客戶了。第二組10個客人剩餘了8小時，也存起來要賣或者和轉讓，因為我們收足了3000元，這剩餘的8小時，假設他按照剩餘價值的5折賣，那就是1000元的50%，即轉讓價格是500元，他隻能賣500元啊！但是不是總好過冇有這500元呢？自己住夠了時間花了3000元，最後還能拿回500元，等於花了2500元，情緒價值當然滿足了，因為剩餘的這8小時對於他來說，冇有意義了啊！但是這冇有意義的時間，卻能給他回籠500元，你不滿足？然後，這8小時，有人願意用啊！願意花500元買，何樂不為？”

“有道理！”眼鏡女又推了推眼鏡架。