沸騰時代 第三卷 第二百三十三節 席捲，爆熱

這一刻張建川不知道有多少人看見，但是根據統計央視《新聞聯播》仍然是普通老百姓收視率最高的節目。

當《新聞聯播》結束之後緊接著是《天氣預報》，那麼這期間短短十五秒鐘幾乎不會流失什麼觀眾。

這也就意味著益豐的礦泉水廣告會在這一刻被上億的潛在消費者群體所記住。

哪怕就是今天播出之後，明天就直接停播，張建川都覺得這是值得的。

宋茂林紅光滿麵，雙手緊握成拳：

“老闆，我覺得這個廣告絕對火了，《新聞聯播》後邊無縫銜接，觀眾根本就冇有反應過來，隻會下意識地跟著畫麵和話外音走，

我們這幾張航拍的畫麵太漂亮了，而且近距離的細節也到位，……”

張建川心情一樣激動無比，強壓住內心喜悅：“動用直升機拍的，人情可是欠夠了。”

“但效果就是不一樣。”宋茂林仍然還沉浸在喜悅中：“嶺南雪趁機推出我覺得穩了，雖然加林山是老品牌，但是這種廣告宣傳力度跟上，隻會更好。”

……

“咦，這是啥？”

河北邯鄲某戶人家男主人一邊吃著晚飯，一邊正準備起身添飯，卻看到《新聞聯播》結束後的畫麵陡轉，一滴水從水麵躍起的特寫放大，……

“啊，好漂亮啊，這是什麼啊，科普廣告？”正在讀高中的女兒已經吃完飯在收拾書包要去上晚自習了，瞟了一眼，也怔住了。

妻子的目光也落在電視畫麵上，“有點兒像，可科普怎麼會放在這個時候，《新聞聯播》後邊？不該是天氣預報嗎？”

“不像，咦？”男主人站住，看著電視裡，畫麵開始切換到了豐邑大雪山。

“‘窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬裡船’，這裡是漢川豐邑大雪山，……”電視裡旁白響起。

“啥意思？這是旅遊介紹？”男主人也茫然，“李白的詩，……”

女兒冇好氣地打斷父親的話頭：“爸，杜甫的《絕句》好不好？和李白扯得上啥關係？”

男子有些尷尬地撓撓頭，“哦，搞混了，李白杜甫都差不多，都是漢川那邊的，……”

女兒又毫不客氣地反駁：“爸，你彆瞎說誤導啊，李白是漢川的，但杜甫可不是，隻不過他在漢川住過一段時間而已，這首《絕句》就是他在漢州居住時候寫的，……”

男子嗯嗯兩下，眼睛卻離開電視，電視畫麵已經轉到懷柔山中畫麵，“北國風光，千裡冰封，萬裡雪飄……”

“**的詩，……”男子笑了，“這我知道，……”

“是詞好不好？”女兒又好氣又好笑。

男子不理，隻顧看電視。

“長白雄東北，嵯峨俯塞州。”

一片林海雪原，白雪茫茫，山林如畫。

畫麵轉到珠海加林山，“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人，……”

“爸，怎麼不說了？”女兒已經收拾好書包，準備出門，笑著問道。

“呃，這詩聽過，但不知道是誰寫的，荔枝有那麼好吃嗎？”男子叮囑女兒，“快去上學了，路上小心安全，……”

“蘇軾蘇東坡的，也是漢川人，不過上一首詩我不知道是誰的，……”

女兒站在門口，畫麵終於轉入正題。

“天生好水，源於益豐！益豐天然礦泉水，大自然最美好的饋贈，……”

這一刻一家人都明白了，原來是礦泉水廣告，緊接著畫麵變成了四瓶礦泉水，千秋雪，北國雪，長白雪，嶺南雪。

這一場麵不知道在中國多少個家庭中出現。

7點半往往都是一家人剛好吃飯或者吃完飯休息的時候，絕大部分人都還在家中尚未出門，或者收拾家務，或者閒聊說事兒，總之都冇有離開飯客廳這個環境下，而電視基本上都是打開的。

這短短十幾秒鐘濃縮下來的畫麵和旁白詞就這樣突兀地撲麵而來，注入到觀眾腦海中，留下一副極其深刻的印象。

尤其是最後那“益豐集團，1993，榮譽奉獻”幾句話，總讓人有點兒似曾相識的感覺，記憶力好一點兒的就能把大師傅方便麪的廣告聯絡起來了。

現在央視已經有了收視統計部門，不過這麼短時間內肯定是無法獲知具體情況的，而且張建川更關心的還是《新聞聯播》後這段廣告還能不能繼續播出這樁事兒。

他能確定這次廣告的效果肯定非常好，但是如果上邊直接掐斷不允許再播，那他也隻能認栽，另尋他途，但不管怎麼說，這一晚也算是值了。

一直到第二天，張建川才從趙助理那裡獲知了訊息。

果然不出所料央視這邊收到了上級的過問，但是並冇有一刀切直接砍掉，央視這邊也扛住了壓力，先播一週再說。

夠了！

張建川知道大概率這個口子開了，哪怕不開，一週也足夠把益豐礦泉水打響牌子了。

緊接著就是鋪貨全麵展開，事實上鋪貨早就開始了，但是從經銷商要推及到零售商手中還有一個過程，而零售商售出的反饋也還需要一個過程，前期已經開始各種宣傳造勢，而央視《新聞聯播》後這個黃金節點播放的廣告就是引爆點。

從7月26日一直到8月2日這一週裡，張建川就一直守在崑崙飯店，等待著來自各方麵的訊息彙總。

連續一週的益豐礦泉水廣告可以說起到了極好的破局效應。

前期的積攢醞釀在獲得了央視這一局廣告引爆後，迅速發酵，各地經銷商都開始從前期試探性的進貨，到現在開始大規模進貨。

本來就是盛夏酷暑，事實上很多城市裡也有礦泉水售賣，隻不過並不普及，而且也冇有多麼受熱捧。

但益豐天然礦泉水的這一則廣告帶著明顯科普意義，短短幾秒鐘讓大家明白水與水的不同，天然礦泉水對身體的益處，……

在珠三角地區不必說，本身瓶裝水就已經是一種時尚，但是央視的這一則廣告，卻旗幟鮮明地掀開了一層麵紗。

那就是瓶裝水也有區彆，天然礦泉水和其他水還是有區彆的，尤其廣告中屢屢提及天然和礦泉這兩個詞語，明顯就是一種提醒和界定。

不出所料，緊隨著這則廣告的爆熱，不但益豐·嶺南雪天然礦泉水在珠三角地區熱銷，而益力、景田兩家也都是借勢宣傳自己的水天然礦泉水，目標直指怡寶的純淨水和屈臣氏的蒸餾水。

屈臣氏的蒸餾水還好說，在珠三角這邊市場份額很小，其市場主要在香港和澳門，但是怡寶純淨水就不一樣了。

怡寶純淨水在瓶裝水市占率原本是最高的，僅僅是一週內，從廣州和深圳那邊反饋回來的訊息就顯示經銷商在拿貨時開始出現了延滯放緩。

而益豐·嶺南雪礦泉水暴漲，加林山礦泉水也隨之增長，同樣益力和景田兩家的礦泉水同樣也出現漲勢，唯一受害者就是怡寶。

這些訊息都是宋茂林在回廣州之後給張建川反饋的。

得益於通過方便麪銷售建立起來的經銷體係，基本上在瓶裝礦泉水的銷售上就幾乎完全重疊。

也就是說無論是區域代理商還是大經銷商，他們都非常歡迎益豐在新產品線上的拓展。

在大師傅方便麪上賺到了錢，現在天然礦泉水再度被益豐破圈大爆，也就意味著能讓他們賺到更多的錢。

如果說前期還有些人是有意控製，避免被益豐方麵太過拿捏，但是在市場氣氛熱起來之後，就在也冇有人能頂得住賺錢**的誘惑了。

如果說代理商或者大經銷商在一盒1.98元的方便麪上一盒能賺到一毛錢，那麼他們在一瓶礦泉水上起碼就能賺到三毛到五毛錢。

而零售攤點的利潤更高，一瓶售價2.7元的天然礦泉水幾乎一瓶能賺到五毛到八毛錢，這可比方便麪的利潤要高得多。

定價2.7元的礦泉水也是目前國內礦泉水偏高的價格了。

怡寶的純淨水是2元一瓶，嶗山礦泉水零售可達2.8元甚至3元，但是其銷售市場很狹窄。

益力礦泉水2.5元，景田的礦泉水也是2.5元，其他地方小品牌的礦泉水基本上是1.5元甚至更低至1元或者1.2元的價位。

張建川也知道礦泉水現在價格偏高，並不利於飲用礦泉水的普及。

但是益豐現在不敢打出一個低價，一旦益豐被定位為低價礦泉水，那就浪費了之前自己苦心孤詣花費了這麼多精力，投入了這麼多資金打廣告的效果了。

益豐要想當龍頭老大，至少在現在，在前期，隻能是以高階的姿態入局。

向上往下打好辦，由下往上攀那就難了，所以益豐不允許那麼做。

至於說以後價格該怎麼來調整，那隻能是根據市場總體形勢和其他品牌的競價來參考。

但現在他必須要讓益豐充當起最高標杆，哪怕在銷量上可能會因此受到影響，那也冇有辦法。

好在藉助這一浪宣傳熱潮，各地的經銷商也是熱情高漲，進貨量大增，至於說後續能不能保持，現在還很難說。

目前本身就是盛夏季節，也是礦泉水消費旺季，但一旦進入10月之後，礦泉水銷量就會大降，這一點大家也都有心理準備。

但桶裝水卻不會受到太大影響。

8月8日，《時尚》創刊號開始陸續分發到了各郵亭，也包括在外資企業、酒店賓館和機場這些消費水平更高的場所。

首印一萬冊，全銅版紙，首頁封麵是德國模特巴金斯基。

不過這都不是張建川關心的，他更關心的是末頁的專門一頁廣告，益豐·雪係列天然礦泉水。

四瓶一字排開，幾乎冇有差彆，隻是在一些花紋細節上略有出入，然後就是幾個字和水源地區彆，其中包括其實尚未開始生產的北國雪和長白雪。

真正開始入市的隻有千秋雪和嶺南雪，像京津冀和江浙滬市場上的益豐礦泉水基本上都是千秋雪和嶺南雪。

冇辦法，懷柔工廠要等到10月份才能灌裝出第一批瓶裝礦泉水，而長白雪更晚，預計到年底去了。

好在前期已經儘可能備貨，並直接發到了各地，但隨後而來的運輸壓力仍然讓廣東和漢川這邊都是大喊吃緊。

“拍得很漂亮，甚至漂亮得有點兒過分了。”張建川撓了撓腦袋，“感覺不像是消費品，更像是工藝品甚至奢侈品了。”

劉彥銘抖了抖手中的《時尚》雜誌創刊號，笑了起來：

“怎麼樣，這幫人的還是有些能耐的，他們這是雙月刊，今天一天銷售了兩千多冊，當然很多是聯絡好了預訂過的，

但是看這個架勢，也許要不了一個月，一萬冊就能銷售一空，如果能穩住一萬冊，起碼能保證這本雜誌運營下來不會虧本，……”

“嗯，有點兒水平，編輯的選題都還不錯，看得出來還是很傾向於旅遊題材，這算是綜合性的時尚了，

不過國內恰恰缺這種綜合性的時尚，服裝應該隻是其中一個品類，

我覺得時尚的品類和品味都應該是多元化的，皮具，手錶，汽車，酒類，旅遊，甚至音樂和影視，都有可能可以拿來好好品一品的，……”

張建川在把末頁的廣告頁好生端詳了一番之後才抽出時間來把內頁翻閱了一番，覺得這本雜誌彆看是新出的，但各方麵都還能兼具，很有看點。

之前還覺得這雜誌弄不好可能得有前半年甚至一年的虧損期，但現在看來，這品味不差，至少能吸引自己讀下去，如果讀者群體能固定下來，那這廣告就好拉了。

“看樣子，益豐的廣告算是穩了，吳弘劉茳他們心裡也就穩了，這個大客戶能幫他們解決燃眉之急啊。”劉彥銘笑著道。

“嗯，我覺得可以，至少一段時間內益豐雪係列礦泉水都需要廣告，他們主要客戶機場、酒店、外企這些恰恰和我們礦泉水客戶是重疊的，很合適。”張建川點點頭：“希望他們下一步能夠開辟更多的客戶群體，銷量更好。”

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