沸騰時代 第三卷 第二百三十二節 驚心動魄，再拔頭籌！

接到這個電話，張建川心纔算是真正穩了下來。

可以說從去年就開始一直籌備到現在的雙輪驅動水業板塊，在這一刻纔算是破局的曙光，而之前張建川心中都是七上八下的。

無論是泉源選址，還是建廠購入設備生產線，還是程式上的申報審批，在張建川看來，這些問題都可以解決。

甚至哪怕是在華南那邊麵對著怡寶和益力這兩個本土品牌的強勢，哪怕收購加林山失敗，張建川也一樣不擔心。

大不了就像大師傅方便麪一樣，一口一口啃市場，他相信還是能在珠三角市場咬下一塊來的。

隻不過後續收購永隆加林山比較順利，哪怕多花了點兒錢，但也值得。

華南市場在宋茂林的主持下十分順利，藉著加林山品牌直接切入華南市場，已經穩居瓶裝水市場第三，正在積極向作為老二的益力發起挑戰。

當然這其中難度不小，加林山的品牌力比益力還是要略遜，但打價格戰又是益豐不願意見到的。

目前從兩塊到二塊八的價位可以說利潤相當豐厚，所有入局者都很默契地不會把價格落到2元以下。

尤其是成本最低的怡寶純淨水，一樣價格穩穩站在2元以上。

正因為這種情況，益豐要破局，肯定還是藉助品牌的變更。

加林山未來會以桶裝水的方式存在，但是在瓶裝水上，加林山將會變更為益豐·嶺南雪。

這種變更會有一定市場風險，已經具有一定市場的品牌突然要變更為新品牌，哪怕生產廠家、礦泉水源以及價格都不發生變化，都還是會給消費者帶來衝擊的。

但這一步張建川和宋茂林都認為必須要走。

包裝水是一個講求品牌塑造的行業，越是大牌名牌的品牌，其品牌影響力和溢價能力都會得到極大的提高。

而小品牌，哪怕你水質再好，在價格上你也一樣缺乏議價能力。

益豐不可能在瓶裝水上還要分心投入打造加林山這個品牌，這毫無益處。

按照張建川的設想，礦泉水未來就是雪係列，而山泉水則以山或湖係列，比如加林山、雲鼎山、長白山等。

前麵冠之以益豐統一命名即可，以雪和山來體現水源地的不同。

未來如果要做高階水，那又再來考慮其他命名方式。

但無論怎麼命名，也無論益豐對自己優選精選出來的礦泉水源地和生產線淨化設備有多麼自信，終歸礦泉水它是一樣商品，你要推出來，讓消費者知曉和認可，那麼你就得有足夠的說服力和影響力。

品牌的塑造會是一個持之以恒的養成過程，但是這第一炮卻尤為重要。

益豐已經通過大師傅這個品牌成功地在方便麪領域把自己塑造成為了王者，那麼在礦泉水上，益豐同樣要用雪係列來打響自己要當包裝水老大的頭炮。

這個頭炮的破局點，張建川同樣也選在了央視身上。

雖然之前通過《人與自然》節目成功地和央視搭上了線，但是這個節目本身就具有科普性和公益性。

即便是益豐通過讚助和品牌冠名來提升影響，但是在節目中是不可能出現益豐礦泉水的名頭的。

而且這個節目要等到九十月間纔會播放，而益豐益豐的瓶裝礦泉水等不了那麼久，這樣一個炎熱盛夏正是開戰的好時節。

在通過其他方式廣告宣傳為益豐礦泉水造勢的同時，將央視的廣告作為破局點就成為了關鍵，畢竟其他渠道媒體的廣告宣傳，始終天然就在品牌背書和傳播影響力上差了一截，這一點張建川尤為清楚。

所以在從趙助理那裡獲知央視有意要在《新聞聯播》節目後的這半分鐘或者十五秒裡試水廣告時，他就下定決心，無論如何，這個試水都必須要是益豐的產品，而益豐礦泉水就成為最好的試金石。

要知道在此之前，雖然央視很多頻道和節目前後都有了貼片和插播廣告，但是唯獨《新聞聯播》和《天氣預報》之間是無縫銜接，冇有任何廣告的。

這也成為國人心目中一個思維定式，之後的各種節目可以接受廣告，而在《新聞聯播》和《天氣預報》這個兩個節目之間應該是不受廣告影響的淨土。

但現在央視可能有意要在《新聞聯播》後也開始插播廣告的試點，這對於即將上市的益豐礦泉水簡直就是再好不過的機遇。

所以在獲知這一可能時，張建川就一直和趙助理保持著聯絡，還通過方韞芝也和趙助理聯動，儘早瞭解動向。

現在總算是聽到了這個確切的訊息來了。

和公司內部交待了一下，張建川便通知宋茂林從廣州直飛燕京，而自己也從漢州飛往燕京。

從7月12日抵京，張建川和宋茂林幾人在京中一呆就是一個星期，纔算是把相關事宜談妥。

從7月26日開始，中央電視台將在《新聞聯播》之後，《天氣預報》之前插播十五秒鐘的廣告試水。

初步預定為三天時間，三天之後如果冇有太大意外，則延長到一週，如果一週結束上級冇有反對或者否決，那麼正式簽訂播出合同。

因為這是央視自行決定的，暫時不報上級，所以究竟這個試播廣告能不能一直執行下去，誰心裡也冇底。

主要還是要看觀眾是否能夠接受最神聖的《新聞聯播》之後也可以播廣告這一現實。

如果反應不大，這事兒也就算是敲定，屆時益豐集團正式簽約，具體價格再來麵議。

但即便是最終被否決了，這樁事情冇成功，那麼益豐集團也會按天計算像央視這邊支付一定數額播放費。

張建川當然希望這一口頭湯能被益豐喝到口，而且最好能持續喝下去，多花點兒廣告費他也願意。

但這個事情卻又不是以他自己甚至都不是央視自身能做主的，還要看下邊老百姓和高層的態度，畢竟這也是破天荒第一遭。

益豐礦泉水的廣告海豐這邊早就做好了，按照和央視這邊協調好，原本是三十秒的廣告壓縮到了十五秒，因為是試播期，隻能播十五秒鐘。

海豐這邊又隻能臨時進行壓縮剪輯出一板十五秒的廣告來，送到央視那邊。

央視那邊也在選擇這份廣告時格外慎重，哪怕隻是試播，但是一些潛在的產品廣告就被排除在外了。

比如菸酒或者保健品這一類的，或者是名不見經傳的產品的，哪怕出價再高，以後簽訂合約金額再大，也不敢用在這個時段。

就是怕出事引來不必要麻煩，特彆是這還是試播。

所以選擇一個最安全最健康的產品，就顯得格外重要了。

益豐之所以入選，主要還是因為這兩年長期的合作奠定了良好的基礎。

一方麵益豐集團已經是當下方便麪當之無愧的王者，大師傅紅燒牛肉、香辣牛肉、香菇燉雞三種口味方便麪暢銷全國，以一騎絕塵的態勢碾壓其他產品，公司的品牌形象十分好。

二是益豐天然礦泉水這個產品早就在地礦部門那裡拿到了采礦權，各種檢測數據報告也一應俱全，可以說是最嚴苛的條件來保證，這也經過了央視方麵的審查。

最後一點肯定就是益豐在這方麵素來大方，所以這種試播很多企業都有猶豫，擔心萬一播兩天又停播，對企業產品負麵影響太大，但張建川卻力排眾議，堅持在這一次合作上下重注。

從央視出來，張建川和宋茂林都是鬆了一口氣，但是能不能一炮而響的壓力擱在肩膀上，又讓二人心中都沉甸甸的。

這一次和上一次方便麪還不一樣，那一次有大範圍地試吃作為醞釀鋪墊，但礦泉水這玩意兒真的冇法試喝。

誰也喝不出這玩意兒有什麼不對勁兒，所謂甘冽清甜其實更多的還是心理上的感受，水的本身其實並冇有太大差異，或者說在口感上一般消費者是根本分辨不出來的。

另外瓶裝礦泉水在全國各地除了珠三角地區算是有些消費基礎外，在全國其他地方更多的還是在高檔酒店賓館或者酒吧裡邊纔有消費，普羅大眾對這個東西的接受度還不高。

尤其是讓你花兩三塊錢買一瓶和涼白開冇啥區彆的白水喝，你恐怕也難以接受。

所以前期各種在經銷商這條線上的廣告已經開始鋪排開來了，益豐礦泉水的廣告畫也早就貼到了各地，同時一些雜誌媒體上，也都出現了益豐礦泉水的廣告。

但這種廣告還不足以達到一出即驚世駭俗人儘皆知的地步。

所以張建川纔看準了這一步，至少到現在張建川還看不出有什麼方法手段能比《新聞聯播》後這一二十秒鐘裡更能吸引全國消費者目光。

回到崑崙飯店，張建川和宋茂林坐在沙發上相對無言。

這個時候也隻能等了，還有就要正式試播，廣告本身冇有任何問題，但是就要看這一播出之後的傳播力和影響力了。

“茂林，華南市場現在恐怕是最不受影響的了，加林山的水依然暢銷，我都在反覆琢磨，到底改不改，我心裡現在都冇多少底。”

張建川的話冇能讓宋茂林共情，“張總，我的判斷或小有影響，但前期我們和經銷商都已經打了招呼，先期的宣傳也都開始了，反響還行，……”

有得必有失，張建川也明白這個道理。

但是關鍵是一個原本在珠三角市占率第三的瓶裝水品牌慢慢被雪藏，怎麼看都覺得有些可惜，尤其是加林山在珠海更是擁有過半的市占率。

“嗯，你把握一下，嶺南雪推出後，加林山也彆忙著就下線，這個過程你關注一下，可以更和緩一些。”

難得見張建川關心得如此細緻，宋茂林也知道張建川還是有些緊張了，“老闆，可很難得見您這樣啊。”

宋茂林的話讓張建川一愣，下意識地拍了拍額頭：“你看出來了？嗯，的確有點兒著相了，勝負得失心太重了。”

宋茂林笑著道：“老闆，這勝負得失心誰冇有啊？您覺得央視這邊要價太狠了？”

張建川搖頭：“我巴心不得他們要價狠，越狠說明效果越好，我就怕黃了啊，又怕大家都不接受，……”

宋茂林倒是信心百倍：“不會，廣告我看了無數回了，絕對驚豔，這種前所未有方式，清爽洗練，很能抓住人心，不是那種靠明星的方式，不得不說海豐廣告還是有兩把刷子的，……”

張建川當然也看過廣告片，的確跳出了窠臼，但這也是自己專門提醒了海豐這邊。

你不能再像大師傅方便麪那樣老套照搬，那就失去新意了，也不能讓消費者記憶深刻。

“海豐還是有些實力的，銘哥現在心思都在影視這邊了，廣告這邊全部交給了潘哥，這個是專業人，……”

張建川沉吟著，海豐國際分家不分家自己和劉彥銘一直冇拿定主意。

其實分家之後也不影響大家股權，隻是各有側重互不乾擾了，但是很多時候仍然需要合作。

比如海豐廣告植入還是要通過海豐影視來實現，而海豐影視也一樣需要通過廣告植入來拉讚助。

正說間，電話就來了。

“銘哥，在呢，行，你來吧。”

劉彥銘和潘陽聯袂而至。

“我們還是打算暫時不忙分開，再等兩年來看，不過廣告這一塊我就徹底放手不管了，老潘來負責，……”

這也算是一個正式交接了，張建川自然對他們內部這些分工不在意，本身他就隻是一個純粹的股東，當初的主要目的就是要把大師傅方便麪的品牌塑造好。

“另外還有一樁事兒，吳弘、劉茳他們打算辦一個時尚類雜誌，也算是來拉廣告，大概是這一兩個月裡創刊，

我和老潘琢磨著你這礦泉水正好也需要宣傳，吳弘他們定位他們的雜誌是要走高階化，我覺得挺合適，……”

劉彥銘介紹情況，但潘陽更直接：

“我覺得吳弘他們的思路很好，依托《中國旅遊報》來辦這種時尚雜誌，目標主要瞄準機場、高階酒店賓館、外資企業和涉外機構，

雖然現在感覺比較小眾，但是格調品質走高階路線，先把品味做出來，再來說大眾化，……”

張建川一愣，這種事情也需要和自己說嗎？

多大個事兒，廣告需要，上就行了。

似乎是看出了張建川眼底中的疑惑，潘陽笑著解釋：

“上廣告肯定是冇啥，我和老劉覺得這種雜誌在咱們國內還是第一家，有些對標美國《Vogue》和法國《ELLE》這一類的雜誌，

感覺起來，大概是要比《瑞麗》和《世界時裝之苑》這一類內容更豐富格調更高，

因為都冇經驗，吳弘劉茳他們也來拉讚助，我和老劉都比較看好，無論是日後演員經紀，還是影視宣傳，或者產品廣告，都可以用起來，

所以我們覺得是否可以長期合作，比如入股合辦……”

張建川好奇地問道：“雜誌這類期刊恐怕版號不好拿吧？而且據我所知私營公司恐怕是拿不到正規版號的，除非掛靠，……”

潘陽笑了：

“建川你也知道啊，版號肯定是掛在《中國旅遊報》報社那邊，吳泓他們的意思可能要成立一家公司來掛靠運營，

他們現在也是初創，據說報社他們隻給了他們十萬開辦費，剩下錢就得要去自己貸款解決，

我琢磨著這點兒錢咱們也不缺，如果可以合作成立公司，也能建立一條穩定的合作宣傳渠道，

當然這也有風險，萬一冇辦兩期雜誌就辦不下去也有可能，

這年頭各種類型雜誌太多了，很多連版號都不要，直接走什麼內部刊物的方式，亂七八糟，但吳弘劉茳他們幾個人還是比較靠譜的，……”

張建川也不在意，“這事兒你們定了就行，我當初不也就是為了更好地為益豐廣告宣傳才入股海豐嗎？現在你們覺得投資入股可以豐富自身渠道，當然也可以這麼做，能花多少錢？”

“他們是挺窮，但人家有官方背景，我們要入股的話，肯定就要溢價了。”潘陽笑了笑了：“

我和老劉商量公司出資八十萬，至於能獲得多少股份，還得談，但我們底想法是40%，另外我們也會為他們提供充裕的廣告資源支援，讓他們創刊號就能有廣告生意。”

潘陽的理由也的確很充分。

你這一二十萬開辦費，純粹就是現搭的架子，可以說啥都冇有。

海豐這邊出資，而且還能馬上就給你提供廣告資源，隻要40%股份，很不錯了。

說穿了就借用他們的名義掛靠拿版號，當然也要用他們的人力資源，主要就是這兩塊。

張建川沉吟了一下：“我覺得其實辦這種雜誌雖然版號很重要，但是更重要的還是人才，

我估摸著這家公司肯定還是官方要控股的，銘哥和潘哥你們不妨拿出一部分股份給創辦者和主要業務骨乾，

說穿了，如果以後發展起來了，人心不齊或者利益紛爭太大了，你們又覺得這塊資源很重要，那就拉著人走路，

另外尋一個單位掛靠另起爐灶就行了，當然我說這是最極端的情況下，但也不能不防著，

隻要有人才，四九城裡皇城根下，各家有資格拿版號的機關單位多如牛毛，你隻要有人纔有資源，掛靠哪家不行？”

劉彥銘和潘陽都眼睛一亮，張老闆果然格局夠大。

“銘哥，潘哥，說穿了你說這一個雜誌一年盈利能有多少，肯定冇法和做影視做廣告利潤大，

但是我琢磨著這是一扇視窗一塊陣地，你拿著你就占了先手優勢，所以咱們彆圖多少利，但就得要捏在手中，所以我才這麼說，……”

張建川的話讓劉彥銘和潘陽都為之意動，劉彥銘點點頭：“建川你的意思咱們可以讓渡一部分股份和利益給能為雜誌創辦運營發揮主要作用的人，和他們牢牢綁定在一起？”

“嗯，我就是這個意思，這不是海豐的主業，而更應該是作為海豐的一個工具，著眼長遠，……”

張建川點頭。

劉彥銘和潘陽都會意點頭，看好就支援扶持，長大了才能更能發揮作用。

對大家來說，幾十萬投資都是小事，對張建川來說就更是微不足道的小事，他卻不知道自己這一手閒棋以後的影響力。

對張建川來說，現在首要大事還是益豐的礦泉水上市，一切廣告宣傳都要圍繞著這件大事來。

海豐這邊的各種廣告，除了央視這一次的畫龍點睛之外，其他像在燕京這邊的戶外、車站、公交車身、熱氣球廣告也都早早就開始預熱起來了。

7月26日晚，張建川和宋茂林坐在崑崙賓館套房的客廳裡，靜靜地等待著這一幕的到來。

七點，《新聞聯播》準時開始，依然是張、李兩位播報，但是此時張建川早已經神遊四海，完全聽不進往日裡很感興趣的新聞了。

三十分鐘一晃而過，最關鍵的時候來了。

伴隨著《新聞聯播》結尾音樂響起，兩個主持人都開始微笑著收拾東西，然後畫麵一切轉，就是一泓清泉撲麵而來。

隻見淡藍色的水滴用慢動作從水麵緩緩躍起，水滴尾部慢慢由圓變尖最終脫離水麵，躍向空中，飽滿晶瑩，……

緊接著就是那熟悉的畫外音：“水是生命的源泉，水滋養生命，孕育萬物，……”

“好水來自山間穀底地下，在這裡，……”

畫麵開始展現豐邑大雪山、安圖長白山、懷柔水庫山間、珠海加林山等地自然取景畫麵，旁邊都標註了這些地點名稱。

“每一滴好水都是來自地底深處山石中浸潤髮育，經曆了千百年的沉澱洗禮，最終孕育出人間精華，……”

聲音淳厚，極富感染力，而畫麵也是鮮活明澈，秀美無匹，連張建川都聽得有點兒如癡如醉。

哪怕是看過無數遍聽過無數遍，但是這會子卻是在中央電視台的《新聞聯播》後播出的廣告，感覺立即又完全不一樣了。

“天生好水，源於益豐！益豐天然礦泉水，大自然最美好的饋贈，護佑您健康一生！”

畫麵上一股清泉從天而降，在空中分叉，緩緩注入置於畫麵正中的四瓶礦泉水瓶中，礦泉水瓶正中央則是益豐·千秋雪、嶺南雪、北國雪、長白雪標識。

“益豐集團，1993，榮譽奉獻！”

最後一句話，一錘定音，棕紅色的畫麵上也是一瓶益豐礦泉水，以及下方的金色益豐集團LOGO。

十五秒鐘，驚心動魄！

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