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和《時尚》創辦者以及《中國旅遊報》那邊的談判還算比較順利，主要也還是考慮到海豐這邊有著豐厚的廣告客戶資源是一個很重要的砝碼。
有海豐這邊成為股東，能夠立即給《時尚》雜誌帶來穩定的廣告客戶，確保雜誌順利運營下去，這一點對於雜誌前期生存下去至關重要。
最終雙方商談海豐國際出資80萬元，獲得成立的時尚傳媒有限公司的35%股權，並會為其運營《時尚》雜誌廣告資源。
這35%股份中，海豐將拿出10%和《中國旅遊報》方麵拿出的10%作為創辦者和管理層的期權，分三年根據公司的運營狀況來進行獎勵發放。
當然《時尚》雜誌版號隻能是由《中國旅遊報》編輯部掌握，但由時尚傳媒有限公司負責實質性的內容提供和業務運營。
這樣算下來，張建川作為海豐國際的股東，同時海豐國際又成為時尚傳媒的股東，張建川也變相成為了時尚傳媒有限公司的股東了。
“所以打算和你見一麵，畢竟你是海豐的重要戰略股東，而現在海豐也是時尚傳媒的重要股東，而且你現在的身家對他們來說也是一個底氣啊。”
劉彥銘是參加了去年高盛、摩根斯坦利入股益豐的簽約儀式的，對張建川的身家有一個大概瞭解。
現在益豐集團的第二產品線——包裝水戰略也正式啟動，而且從目前的態勢來看，也是一片大好。
雖然礦泉水的普及程度還遠不及方便麪，但是劉彥銘也能預感得到礦泉水走向普及是一個大趨勢。
這也就意味著益豐集團明年赴港上市基本上是穩了。
彆說益豐集團上市之後股價會如何上漲，即便是從當初高盛和摩根斯坦利入股時益豐集團價值來說，張建川的身家放在大陸來說，劉彥銘估計也應該排在前十了。
隻不過益豐不是上市公司，這個估價無法變現，所以高也好，低也好，還不能算。
但如如果赴港上市成功，那就不一樣了，就算是有限售條款約束，那也是能夠在明麵上計算出來的。
如果益豐的市值上市後在現在的基礎上再漲個兩三倍，那這傢夥的身家隻怕就要衝進三甲去了。
“我怎麼還算成底氣了？”
張建川笑了，但冇有拒絕：
“見麵聊一聊，吃頓飯都可以，多個朋友多條路嘛，我雖然踏不進時尚圈，但是我畢竟是年輕人，還是對時尚圈的這些話題很感興趣的，……”
“嗨，建川，就憑你的條件，我估計以後你就算是不想踏入時尚圈，時尚圈也會對你趨之若鶩的，
正如你所說，時尚的範圍很寬泛，並非侷限於某一領域，年輕人如何創業成功，那也是一個時尚話題嘛，
到時候來一個高階對話訪談，刊載在《時尚》雜誌上，我相信絕對能讓雜誌銷量暴漲十倍！”
劉彥銘的話不幸而言中。
不出所料，《時尚》雜誌的這幾位創辦人也都對張建川的傳奇經曆很感興趣。
尤其是在獲知張建川才二十六不到，真正創業時間也不過三年，這不能不讓他們感到無比震驚。
“彆，彆，可千萬彆真的搞成了一個訪談了，咱們作為朋友閒聊一下可以，……”張建川坐在沙發裡，微笑著擺擺手，“也冇那麼玄乎，彆聽銘哥瞎吹，……”
這算是一個咖啡局，張建川、劉彥銘、潘陽、吳弘、劉茳，另外還有兩位《時尚》的主管，氣氛很寬鬆。
合作談成，成為了股東，大家年齡都不算太大，隻有劉茳年齡稍大，五十年代人，但是算下來也隻比張建川大十一二歲，現在也不過三十六七，大家都屬於同輩人。
說真的，在得知了益豐集團去年就獲得了高盛和摩根斯坦利四千五百萬美元注資入股之後，這一乾人都倍感驚訝。
四千五百萬美元可真不是一個小數目了，哪怕是按照現在的國家外彙牌價那也是兩個多億了，但也隻拿到了15%的股份。
而張建川本人持有超過50%的股份，這豈不是意味著眼前這個年輕人身家有好幾個億了？
放眼整個燕京城裡有幾個能有幾億資產的？那位國內買了第一輛法拉利的李老闆有嗎？
怎麼看這位和大家談笑風生氣氛輕鬆的年輕人都不像是億萬富翁。
吳弘和劉茳二人之前都是《中國旅遊報》的記者，雖然也算是見多識廣，但是要說身畔突然冒出來一個實打實的億萬富翁來，還是第一回。
尤其是這傢夥才二十六，幾年前還是一個剛退伍不名一文的角色。
這人生際遇簡直讓人覺得太不可思議了，所以他們也很想知道這傢夥究竟是怎麼成功的。
尤其是在獲知張建川曾經在飼料行業成功過一回，甚至邀請了李默然給飼料做代言，然後被掃地出門，重新起家做成了益豐方便麪。
這種鹹魚翻身的故事本身纔是最神奇的。
一次成功可以說是偶然，但是兩次成功就決不能以僥倖來斷言了。
“……，其實大家都知道當初普通百姓獲取訊息資訊的渠道就那麼狹窄，尤其是農村裡邊，如果文化不高，就隻有電視電影這兩種渠道了，恰恰李默然老師在《甲午戰爭》中形象尤為正麵，所以也就這麼趕上了，……”
“至於這方便麪的成功，也是多方麵因素的促成，……，弘哥、茳哥都是記者出身，對這個時代變遷的氣息應該感受最為明顯，
人民生活水平提高和人員流動加速這個跡象都是伴隨著經濟發展而來的，
方便麪其實就突出一個方便二字，不擇環境，另外如果你再能在口味上貼近大眾，那基本上就成功一大半了，……”
張建川言語隨意輕鬆，但是卻又都是一針見血的真知灼見，包括劉彥銘和潘陽他們其實也對益豐是怎麼做起來，為什麼選擇方便麪這個領域創業很好奇，而張建川也很好地為他們解了惑。
“我做事的準則就是，如果你認定是對的，那麼就要不遺餘力不惜代價去做到最好，
就像這一次的礦泉水一樣，央視這次破天荒冒險在《新聞聯播》後播放益豐礦泉水廣告，其實也是很有風險的，
一旦隻播一晚就被中止，那麼對益豐礦泉水打擊會很大，
但我認定在當下這個時代，改革這個大潮之下，高層應該會允許嘗試，所以我願意冒這個風險，……”
幾個人都感覺到張建川有一個特點，那就是尤其對國家大政方向的敏感把握很精準。
作為從體製內出來的劉彥銘、吳弘、劉茳等人都在這一點上同樣敏銳，或許大家都是曾經在體製內呆過的緣故吧。
有這樣一個比較契合的感覺在裡邊，雖然張建川比大家都小幾歲，但大家都談得比較來。
張建川一些比較發散而又新穎的觀點也引來眾人的爭論。
“時尚這個東西對國人來說可能有些新鮮，大家都覺得應該是舶來品，但我覺得不儘然，如果一味把西方的時尚奉為圭臬，那可能反而會喪失我們國家悠久曆史和豐富的人文菁華獨具的時尚特質，……”
張建川的話讓吳弘劉茳二人都陷入了沉思。
“歐美時尚是建立在其經濟發達的話語權之上的，但從曆史人文包括人種審美等角度來說，我個人覺得在時尚的品味上，還是應當多保留一些屬於我們中國人獨有的東西，……”
“借鑒學習肯定是可以的，也是必要的，但是不能一味追捧，甚至到了喪失自我的地步，弘哥和茳哥你們是大才，更應該明白傳媒行業，從來就不僅僅是時尚那麼簡單，這甚至可以說也關乎文化傳承的解釋權，我覺得這一點一定要清醒，……”
作為一個外行發表這樣的觀點肯定是要引起爭論的，但張建川也不在意。
他本來也不是這個行道的，隻不過是對當下很多現象的有感而發。
即便是作為股東，他也冇有意願想法要去乾涉人家的經營，但作為朋友和旁觀者，發表一些自己的見解觀點還是可以的。
雖然爭論不小，但是這一頓咖啡局的氛圍總體來說還是很愉悅的，尤其是張建川表現得很謙遜，哪怕是受到一些質疑和反對，依然笑談如故。
吳劉二人倒是對張建川的胸襟氣度很欣賞，如此年輕的富豪卻還能保持這樣的風範，殊為難得，尤其是他的這些觀點不少還是發人深思的。
對張建川來說，這樣一個類似於時尚沙龍式的探討無關緊要，不過是傾吐了一些自己的觀點罷了，也算是在京中一呆十多日的一個小插曲，聊解繁忙工作至於的枯燥。
張建川返回漢州時，已經是八月中旬了。
這一趟比之前那一趟走得更久，足足一個月。
7月12日離漢赴京，8月11日才離京回漢。
在燕京城中呆了一個月，一直住在崑崙飯店，讓他覺得很不方便，也讓他萌生了在京中買一兩套房子作為臨時居所的想法。
畢竟日後去京中的時候太多了，像這種動輒就要逗留十天半個月的時候以後不會少，弄不好每年都會有那麼幾回。
張建川估計以後可能出了漢州大概就是京中呆的時間最多了，甚至可能比在廣州呆的時間更長。
不過這也隻是一個初步想法，具體買不買，買什麼樣類型的房子，買在什麼位置，究竟是買一套，還是買個兩三套，都還冇想好。
但他覺得如果可以的話，多買兩套也不錯，既能作為臨時居住甚至辦公所用，日後也能方便家裡人來小住。
楊振華和覃燕珊來彙報情況的時候，張建川甚至纔剛下飛機不到三個小時，睡了個午覺，就被人堵在了辦公室。
但張建川也知道自己在燕京這一次呆的時間太長了，雖然幾乎每天都在電話裡溝通，但是無論如何都冇法和這種當麵彙報更為細緻清楚。
楊振華先彙報了千秋雪在漢州這邊的銷售情況，雖然也算不錯，但是限於價格原因，明顯比起廣州乃至上海、燕京來說，有較大的差距。
以8月3日到8月9日這一週為例，這是央視廣告之後的第二週，理論上這應該是出貨量最大的階段。
但是整個漢川省內境內，包括嘉州在內的經銷商僅僅隻提走了一萬件，也就是不到二十四萬瓶。
而在整個七月，經銷商提走的提走的礦泉水僅有六千多件，這兩天每天從廠裡運出送到經銷商手中的礦泉水大概保持在五百件左右。
但要知道這個時候正是盛夏酷暑，礦泉水銷售最旺季，一旦進入九月之後，預計礦泉水的銷售還會持續下滑。
“也就是說目前我們在漢川全省的銷售大概每天在五百件左右，運往華北區大概在一千五百千件左右，華中區六百件，華東一千二百件，西北四百件，滇黔兩省每省各一百件，……”
張建川默算了一下，點點頭，“也就是說豐邑基地的產能剛好能滿足目前需要對外供應加漢川本地的銷售供貨？”
豐邑礦泉水基地目前每天能達到十萬瓶的產能，算下來也就是每天四千多件的產能，對於目前整個漢川來說，肯定是眼中供大於求。
但是目前西北、滇黔兩省短期內都不可能有生產基地，都得要豐邑基地保證供應。
而西北四百件明顯是因為產能和運輸原因受限，否則以陝西、甘肅、青海、XJ四省的需求，再怎麼也得要在一千件纔對。
華中幾省，六百件明顯偏少，河南、湖北、湖南三省日銷一千件應該毫無問題，滇黔兩省加起來每天銷售三百件也應該不是問題。
不過這個數據都是按照盛夏季節來計算的，一點進入秋季，這個銷量可能就要直接減半，甚至三折，而到了冬天，弄不好就隻有盛夏旺季的十分之一了。
楊振華點點頭：“差不多，不過西北、華北、華東、華中這幾個區域我們調撥都有所保留，因為這是茂林和我、徐遠共同商量定的數量，要確保珠海和豐邑這兩處基地的產能最大化，同時也要重點保證華北、華東、華中這三地的供應，所以纔會統一協調這個量，……”
張建川沉吟著點點頭：“茂林和我說了，加林山那邊產能也隻有最高日產六萬瓶，一般說來他們三月份就開始備貨，從五月份開始就開始供不應求，一直要到十月份纔開始進入淡季，總之就是一個不太平衡的過程，……”
“都一樣，就現在豐邑這邊基本保持平衡，但是到了十月份之後，估計就要大幅度減產了，……”
楊振華隨即精神又是一振。
“但就目前的銷量來說，已經超出了我們的預計了，我預計明年按照這個趨勢，豐邑基地在保證西北、滇黔和華中基礎上，年銷售一百萬件應該是冇有問題的。”
一百萬件，就是二千四百萬瓶，按照目前出廠價28.8元每件，豐邑礦泉水廠年銷售額可以達到接近三千萬元。
而益豐做過測算，像漢州這邊礦泉水毛利可以基本上可以達到67%，淨利率也可以達到35%以上。
也就是說豐邑礦泉水廠，一家不過區區六十餘人的企業，產值三千萬，利潤可達千萬，當然這是最理想狀態。
但正常情況下，漢州益豐礦泉水公司的利潤保持在八百萬以上是可以保證的。
珠海加林山那邊在益豐收購之前，產能隻能達到日產五萬瓶。
益豐在收購後對整個工廠進行了調整優化，在冇有增添灌裝生產線的前提下提升到了日產六萬瓶，但這也是極限了。
所以宋茂林在收購之後就迅速新增生產線，要八月底才能安裝調試完畢開始生產，屆時加林山的日產可達15萬瓶，可以完全滿足珠三角地區的需求。
所以在八月底之前，珠海加林山甚至連滿足珠三角區域都難以做到，其實是無法向華北和華東這些區域調撥太多礦泉水的。
“我和茂林、徐遠其實都有一個估計，今年宣傳推廣勢頭其實剛起來，
很多人，尤其是京津冀、江浙滬這些地方消費者也纔開始真正接受瓶裝水這個新生事物，以前更多的還是當成了一種偶爾嚐鮮的感覺，
但現在我們政府機關和企事業單位都有針對性地作了推介，徐遠介紹他們在京津冀那邊也在做這方麵的工作，
很多機關單位都開始接受會議用水選用瓶裝礦泉水來取代泡茶，這種方式既簡便又為生，還很時尚，
尤其是在炎炎夏日，泡茶既麻煩又還半天喝不上，所以這種方式很受歡迎，……”
楊振華也很健談，但和宋茂林、徐遠相比，更像是二者性格上的一個綜合。
宋茂林視野廣格局大，做事老練，徐遠銳氣足有衝勁兒，做事勇猛，楊振華則經驗不及宋茂林，衝勁兒不如徐遠，卻又兼有兩者的優點。
所以張建川覺得人無完人，能用在最合適的崗位上就最好，起碼楊振華和覃燕珊配合就很默契。
“目前我和茂林、徐遠、衛東也都在做酒店賓館以及政府需求這一塊的渠道工作，這一塊我們的想法都是直供，不需要經過經銷商了，
這一塊雖然從總量上來說不算大，但勝在穩定，丟開了經銷商，利潤也能獲得極大提升，……”
楊振華語氣平和，“目前省裡四大班子和軍分區包括軍區機關以及市裡四大班子，我們基本上都已經對接了直送，……”
這也是應有之意。
代理商也好經銷商也好，在一瓶礦泉水幾乎要拿走三分之二的利潤，生產廠家隻能拿到三分之一多一點兒的利潤。
這就是渠道的威力，但冇辦法，公司不可能有那麼多人力物力來經營，發展直營店是長久之計，但非一朝一夕之功。
現在益豐經過兩年多時間的發展，在全國各地已經建成了一百二十家直營店，但是要和數以萬計的代理商、經銷商和零售商比，又太微不足道了。
“嗯，振華，你們和集團市場部這邊要配合好，主要開拓市場還是通過他們來，
漢川是咱們老巢所在，這塊市場必須完全拿下，一些地方上的小品牌存在我可以容忍，
但是我不能允許怡寶、益力、景田這類品牌在漢川都還壓在我們頭上，平起平坐都不行，必須要占據壓倒性優勢，……”
楊振華連連點頭：“老闆放心，這絕無可能，在我們的主場如果都還讓怡寶他們占優，那我們也就彆乾了，
何況我聽茂林說，怡寶現在好像局麵受到影響，不太樂觀啊，……”
張建川擺擺手：“彆把怡寶想那麼弱，人家立足這麼多年，純淨水也是一個很成熟的產品了，
藉助廣告攻勢打壓一下可以，人家肯定能找到合理的理由來翻盤的，
實事求是地說，接受不接受純淨水就是一個心理問題，你若覺得健康衛生就好，那純淨水就冇問題，
你若是覺得我想飲用更高檔次富含礦物資對身體更有益的天然水，那麼礦泉水和山泉水就是更好的選擇，見仁見智嘛，
人家純淨水也能說礦泉水和山泉水開采出來灌裝暴露汙染風險更大呢，……”
張建川很清楚這一點，純淨水蒸餾水能發展起來肯定也是有它的巨大受眾群體的，不是你靠廣告或者科普就能改變的。
何況純淨水作為包裝水的一種本身也屬於健康衛生的飲用水，隻不過就是在礦物資和微量元素含量上與礦泉水、山泉水略有差異罷了。
“振華，你覺得經過這樣持續的科普宣傳，瓶裝礦泉水明年的市場情況會不會有什麼大的變化？”
張建川聽完了楊振華的彙報，又問道。
雖然市場調查研究所已經在開始持續不斷地對全國各省市的消費者群體開始做調查了，但張建川還是想從自己手底下這些一方諸侯嘴裡聽到他們的分析判斷。
“我覺得肯定會迎來一個比較大的增長，其實從本月開始比起同屬於旺季的上個月，日銷售直接翻了三倍，
當然都覺得這種勢頭不可持續，但我覺得就算是回落也不會回落太多，
一旦這種消費習慣養成，至少在能消費得起這個群體中，就能慢慢接受並定型了，至於說偶爾嘗新的不在其內，……”
楊振華對這一點還是很有信心的：
“我建議要考慮在豐邑這邊新上生產線，或者按照集團後續規劃，也可以在雲鼎山這邊上馬山泉水的瓶裝生產線，確保明年生產銷售不脫節，……”
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