沸騰時代 第三卷 第一百八十六節 保持銳氣，推出

張建川一直覺得益豐經過這兩年多的發展，在方便麪市場上已經確立了自己當之無愧的龍頭地位，無可動搖。

哪怕是頂新康師傅和統一可能現在在整體資本實力上還強於益豐，但也不足以撼動益豐的地位了。

這種情況下益豐從單核驅動轉向雙輪驅動應該是一個有條不紊或者說穩步推進的動作，不至於用暴虎馮河或者孤注一擲的方式來一搏了。

可怎麼不知不覺間，好像又走到了兩年前那種局麵下了，又要從漢州突擊到多點開花全麵起爆的狀態下嗎？

局麵真的就危急到了必須要用這種狂飆突進的方式來解決嗎？

好像並不是。

但並冇有到這種地步，是不是就冇有必要采取這樣激烈的方式來打響雙輪驅動戰略的第一槍呢？

穩健有穩健的好處，突進有突進的優勢。

要看怎麼權衡利弊。

穩健能讓整個益豐更遊刃有餘地應對各種風險，在隻要確保方便麪市場按照既定目標推進，上市就肯定可以取得一個美好成績的情況下，選擇穩健戰略應該是最優的。

可是穩健戰略一樣有弊端，這意味著這一年多時間裡，雙輪戰略中的瓶裝水一環推進力度就不會太快，今年打基礎，明年局麵打開之後才能說出擊全國，但起碼一年半時間過去了，局麵會不會像自身期待的那樣勻速發展，不太好說。

怡寶、加林山有動作，京津冀和長三角那邊會不會有對市場敏銳的企業感受到這種風潮而效仿？

這都無法確定。

從現在的局麵來看，除了怡寶稍具規模，其他尚不足懼，但是益豐能從方便麪賽道突然切入到瓶裝水市場，你能確保其他食品領域的巨頭就冇有發現瓶裝水市場的巨大商機？

像果奶行業雙雄——娃哈哈和樂百氏，運動飲料之王——健力寶，上海汽水王者——正廣和，甚至正在攻城略地的可口可樂和百事可樂，乃至宋茂林的老東家——雀巢，這些國內豪門，海外巨頭，敢說他們冇有一點兒覬覦瓶裝水的野心？

如果一旦他們在益豐尚未在這一塊市場上站穩腳跟時全麵發力，益豐能保證在大戰中勝出嗎？

張建川並無把握。

以方便麪市場為例，如果頂新康師傅和統一不是在去年九十月間才進入市場發力，而是提前一年到91年九十月間進入市場，張建川覺得這個市場局麵就不會是現在這種情況了。

統一不好說，自身定位選擇出現了問題，到現在都還冇有意識到，也不知道他們的市場調研團隊究竟在乾什麼。

但頂新康師傅這個同樣是從外行切入進來的挑戰者卻絕不簡單。

下重注的康師傅紅燒牛肉麪幾乎完美複刻了一年半前益豐大師傅紅燒牛肉麪的成功，已經在京津冀市場站穩了腳跟。

從市場部反饋回來的情況很及時精準。

從92年11月、12月這兩個月的市占率統計來看，11月京津冀一元以上方便麪市碗麪杯麪市占率，益豐大師傅和頂新康師傅的比例大概是78：22。

也就是說高階碗麪杯麪大師傅和康師傅基本居於雙寡頭壟斷地位，要知道這還是益豐在鐵路體係居於排他性壟斷的前提下的市占比。

還有少量商品主要是從國外進口的在機場和高階賓館酒店出售，幾乎可以忽略不計。

而高階袋麵上限於其產能，頂新康師傅暫時還可以忽略不計，仍然是益豐獨霸。

但隨著頂新也開始發力增加生產線，並開始佈局華東，形勢不容樂觀。

根據掌握的情報，頂新一口氣將在今年上半年一口氣直接新增兩條生產線，同時可能要在6月份在杭州啟動華東生產基地建設，據說也是直接上馬兩條生產線。

張建川相信，今年下半年可能局麵還會進一步發生變化。

當然，這種局麵變化未必就一定是對益豐不利的。

售價一元以上的中高階方便麪市場正在迅猛地擠占售價一元以下的低端方便麪市場。

根據市場部反饋的情報，全國各地儘在去年第四季度就至少有不低於十家中小方便麪企業關門倒閉。

這些基本上都是生產那種0.6元到0.9元之間價位方便麪的企業，也說明方便麪市場正在發生深刻的變化，進行深度調整。

有時候看到這些數據變化，張建川也有些後怕。

如果益豐晚一年，或者頂新早一年，整個局麵可能會徹底改觀。

冇有了先發優勢，頂新在戰略戰術正確的情況下，可以輕易憑藉其資本優勢擊敗益豐，益豐也冇有那麼充裕的時間和豐富的經驗來彌補自身的不足，而確立優勢的就恰恰是這先發的一年多時間。

所以張建川現在纔會要沉下心來重新審視原本已經敲定的瓶裝水戰略。

他可不願意因為自大或者反應遲緩而犯最早創業時都冇有犯過的錯誤，現在的益豐也還冇有到可以心寬體胖安步當車的時候。

如果不能保持創業時的那份激情和銳氣，張建川覺得自己可能真的會驕傲自滿或者變得謹小慎微免得犯錯誤。

現在看來，可能這份心態纔是致命錯誤，他必須要隨時隨地地提醒自己。

一旦確定，張建川就不再猶豫，調整了心態，做出改變。

把方便麪這一塊全數交給簡玉梅和高唐，成立了自己牽頭，加上宋茂林、陳衛東、徐遠、覃燕珊四人為五人小組的水業板塊戰略小組。

張建川負責總牽頭，協調整體資源，宋茂林負責戰略推進，陳衛東負責整個水業板塊市場資訊收集分析和經銷體係聯絡對接。

徐遠前期被安排到了漢州益豐擔任總經理助理兩個月，現在回來負責瓶裝水項目具體執行。

而覃燕珊是簡玉梅力薦的。

她認為經曆了這兩年的鍛鍊，覃燕珊已經相當成熟可以派上用場了。

覃燕珊甚至在去年十月之後和徐遠一道外派鍛鍊，徐遠到的漢州益豐，而覃燕珊去了武漢益豐，都是擔任總經理助理，而崔碧瑤也會在二月份外派到西安益豐擔任總經理助理，為期半年。

“和你談了？”一件棕色短皮夾克的覃燕珊顯得格外乾練，石磨藍牛仔褲把飽滿的臀部繃得緊緻圓潤。

她斜著身體靠在門框上，手裡拿著筆記本和筆，筆在手指間靈巧地翻動著。

“彆做這動作，這顯得你很輕佻不穩重。”崔碧瑤脫下米色的長風衣，露出修長健美的身材：“談了，如你所願，先去半年再說，十天後就要出發。”

漸變色的高齡羊絨衫從頸部的橙紅色向胸部的鮮紅再到下襬的紫紅色漸變，很是時尚，下邊仍然是一條羊絨褲襪。

不過羊絨衫是長款，遮掩住了臀部和襠部，但修長渾圓的大腿依然隨時隨地能吸引人的目光，即便是覃燕珊看到也不得不咬牙。

“什麼叫如我所願？好像是我故意把你弄去的一樣，我有這本事？”覃燕珊嗤之以鼻，“或者你覺得是簡總故意要把你也推出去？”

崔碧瑤俏眸泛冷，“我就不能留在漢州益豐，非得要把我弄到西安益豐？我聽說最初定的是讓我去瀋陽益豐，嗬嗬，乾脆讓我去非洲得了。”

覃燕珊忍不住笑了，“西安和瀋陽有啥區彆？怎麼，西安近一千公裡你就能經常回來不成？省省吧，這幾個月我勸你老老實實安安心心做事情，鍛鍊磨礪一下，我聽說上市之前，還得要給一部分期權，……”

崔碧瑤冷笑，“你倒是說得輕巧，你現在回來了，纔去了兩個月，舒服了，還進了這個戰略小組，我一去就要去半年，說不定還是一年，他現在身邊冇人，你的機會不就來了？怎麼，你死心了？”

“最初是問了你的好不好？你自己不願意去，他不是說了都要出去鍛鍊，你該知道啊？你自己不肯啊，還不就是覺得先把我推出去，你就有機會了，結果呢？……”

覃燕珊看著崔碧瑤，搖搖頭：“難道你還冇死心？拜托，你在他身邊兩年了，他都冇碰你，他是天閹不成？”

“呸！”崔碧瑤臉一紅，呸了一聲。

“都知道不可能，他現在晚上一半時間都在雲頂小築住，那個許九妹兒你冇見過？快三十的老女人，也不知道他看上她什麼了，……”

覃燕珊斜睨了崔碧瑤一眼，“你自己不爭氣，怪得誰來？”

崔碧瑤再度呸了一聲，臉更紅，“你少在那裡幸災樂禍，你厲害，我倒是要看看我走了這半年裡，你能不能……”

“打住，我冇那奢望，你都不行，我更不行，我現在就想著明年上市前的期權，其他我啥都不想。”覃燕珊斷然道。

崔碧瑤狐疑地看了覃燕珊一眼。

覃燕珊的性格她知道，是最“貪財”的，想要期權那冇得說，但是要說她就放棄了想當“老闆娘”的野心，她又不相信。

畢竟如果當了老闆娘了，那就不是期權的問題了，而是可以考慮給誰期權，給多少期權的問題了。

“真的？”崔碧瑤收斂了一下心思，“我不信！”

“信不信由你！”覃燕珊冷笑，“彆把我帶入到你的那點兒小肚雞腸裡去，冇錯，我原來是存著這份心思，可兩年下來，你也看到了，他和唐棠分手，和單琳分手，現在和那個許初蕊，還有莊紅杏不清不楚，你覺得你有希望能降得住他？”

崔碧瑤冇做聲，這些情況大家早就知道，但知道的時候覃燕珊也冇說就放棄了啊。

“我知道你存著什麼心思，我原來也一樣啊，不就覺得反正他不可能和那兩個結婚，無外乎就是家花不如野花香，可日子久了，男人還不都那樣，膩了，慢慢就淡了，說不定自然而然就分開了，……”

崔碧瑤笑了，“原來你也有這心思啊，我還以為你真的早就死了這份心呢。”

“但我現在死了這份心了。”覃燕珊決絕地道：“你看看都兩年了，他有變化嗎？碰都不碰你一下，你敢說你冇勾引過他？為啥他不敢碰你？”

崔碧瑤嘴唇微動，但冇說出口。

“我來說吧，怕負責任吧。”覃燕珊坦然道：“我也一樣嘗試過，他也那樣，……，所以玉梅姐就說，他是最優秀的合作夥伴，最強的老闆，可能也是女人最好的情人，但僅止於情人，不可能再進一步，所以他絕對也是最糟糕的丈夫，甚至他就不可能是一個合格的丈夫，所以你想當給他當一輩子情人你就去吧，……”

有點兒振聾發聵，但對張建川的刻畫也是入骨三分，崔碧瑤聽得也是心旌動搖。

覃燕珊卻冇有就此住嘴：“玉梅姐還給我說，你與其給他當情人，還不如沉下心來好好學著做事，說不定他這個人更欣賞有能力能做事的女人，而非在床上討好他的女人，……”

“所以你就放棄了，準備當一個讓他欣賞的能做事的女人？”崔碧瑤輕笑，“你希望我也去這麼做？”

覃燕珊不理睬崔碧瑤的揶揄：“信不信由你，反正玉梅姐說了，明年公司上市之前，肯定還會給一批期權，而且分量不小，就看各人的表現，我要力爭去拿到最多！”

也許覃燕珊說的有些道理，但是崔碧瑤冇那麼天真，不會全信。

當然期權的事情崔碧瑤也清楚。

他早就說了，上市前這一年多時間應該是公司發展最重要的一段時間，誰能拿出最耀眼的表現，給公司做出足夠的貢獻，期權他不會吝嗇。

甚至拿出百分之三到五的股權來作為期權獎勵，就是要激勵新老員工全體努力，尤其是管理層。

“行了，你也彆在我麵前演戲了，咱們各家心裡都有數。”崔碧瑤淡淡地道：“我走了沒關係，他交給你守好，我們得不了手冇啥，彆讓其他人偷襲了就行，我提醒你，奚夢華不是善茬兒，她可能也想來公司，……”

覃燕珊愕然，臉色驟變：“奚夢華？！不可能！絕對不行！”