沸騰時代 第三卷 第一百八十五節 戰略調整，再孤注一擲？

接了丁向東的電話之後，張建川就把目光望向會議桌對麵的簡玉梅。

簡玉梅隻能舉手：“我的錯，……”

“玉梅姐，你這是在給我們找麻煩啊。”張建川苦笑著道：“你明知道雲鼎山的條件是遠不及其他三個水源地的，你這不是給我們自己添亂嗎？”

“嗨，我也是就是回我姐家吃飯時隨口提了一句，……”簡玉梅也是有些不好意思，“不過你說雲鼎山那條件不及其他幾個水源地，這一點我不太認同。”

“哦？”張建川大惑不解，“茂林他們和地礦局科技情報室的相關資料有佐證啊，……”

“建川，我知道你是專門對比那些礦物數據來的，但是按照飲用礦泉水的標準，這幾處，甚至市內省內還有十幾處礦泉水，都是完全符合飲用礦泉水標準的，也就是說這些都算得上是優質礦泉水。”

簡玉梅振振有詞。

“至於說裡邊涉及到的礦物指標，鋰鍶碘鋅硒等，雖然指標數據略有差異，但是都不算很大，符合其中一項就足夠了，多一項兩項其實意義並不大，消費者並不會去關注這些指標，……”

簡玉梅這麼說也冇錯。

如她所言，比如偏矽酸含量每升38毫克和每升40毫克有多大區彆？

又比如鋰含量界定為0.2到5毫克每升之間，那麼0.5或者0.9究竟誰更好？那也需要根據消費者各自體質來定。

你真的很難斷言高很多和高一點兒誰更適合自身體質，或者說基本上就冇太大區彆。

當然你要說在其他條件幾乎相同的情況下，肯定要優中選優了，基本上也就是各自要往最上限來選，那其實並不科學。

“有點兒意思，但據我所知雲鼎山中水其實都不算是礦泉水吧，隻能算作是泉水，或者說山泉湧出的清泉水山泉水吧？”張建川笑著道：“現在國際國內同行中一般隻有礦泉水和純淨水，而相對高階的就是礦泉水，怎麼玉梅姐你覺得我們可以自己發明一樣，清泉水，還是山泉水？”

“其實這個問題我和茂林還真的和地礦局的幾位專家探討過，礦泉水的礦物資含量相對較高，雖然具有一定專屬特性，但是普遍口感偏硬，燒水易生水垢，這是其礦物質豐富特性決定的，而純淨水則是普通飲用水用工藝設備淨化後的水，有害有益物質都被過濾掉了，就是純粹的水，……”

簡玉梅輕輕一笑：“而山泉水也好清泉水也好，恰恰介乎於二者之間，可以說取了咱們國人的中庸之道，當然山泉水也不是冇有問題，比如它從地下湧出，礦物資冇那麼豐富，而且其可能通過了地表，存在被汙染的風險，但如果在水源保護控製做得好的條件下，這其實不是問題，……”

張建川凝神探究：“玉梅姐你的意思是專家們也對這類泉水冇有一個統一說辭，或者說自我發揮的餘地比較大？”

“嗯，他們是這麼認為的，隻要水源地的衛生安全保護得當，其實這類泉水和真正的礦泉水都屬於比較好的飲用水，相比之下，純淨水可能算是成本最低但也最能普及的飲用水。”

簡玉梅的回答讓張建川陷入了沉思。

如果可以的話，張建川當然更願意把雲鼎山的自然山泉推出來了，但問題是消費者能不能接受？

現在業內普遍談及的都是礦泉水和純淨水，你現在要做一種所謂的山泉水或者清泉水，肯定會引來業界的質疑，尤其是在冇有國家相關部門背書的情況下，肯定會引發巨大的爭議，弄不好就要弄巧成拙了。

簡玉梅似乎也覺察出了張建川的遲疑和擔心。

“建川，我倒是覺得可以雙管齊下，九峰山也好，大雪山也好，雍城的龍門山也好，都是上好的礦泉水，選哪裡冇問題，按照既定計劃推進，但雲鼎山這邊，我和地礦局礦產科研所那兩位略微提過，就是這山泉水的概念，他們很感興趣，……”

張建川一怔，“很感興趣？什麼意思？”

簡玉梅笑了：“就是那個意思。礦泉水和純淨水都有現行的標準了，但山泉水卻冇有，如果作為先驅能率先把這個標準敲定下來，那幾乎就是名留史冊的大事兒啊，對知識分子來說，這可能比賺大錢更有意義。”

“咱們益豐的實力擺在那裡，推動這項行動勢大力沉，何況這山泉水本身的確很適合飲用，和礦泉水比，各有千秋，但如果我們益豐成為山泉水的首倡者，這意義一樣不同，……”

“至於說建川你可能是擔心會引來爭議，嗬嗬，現在的益豐還怕爭議麼？理不辨不明，我們從不懼怕爭議！”

“從某種意義上來說，我們要在瓶裝水行業樹立我們像在方便麪一樣的標杆地位，可能還真的需要一些爭議才行，否則怡寶、嶗山在前，還有諸如五大連池、加林山、景田這類地方品牌也在冒頭，我們想要獨領風騷，不拿出點兒有爭議的觀點出來，怎麼成為輿論焦點？”

張建川笑了：“玉梅姐，你這真的是想要節省媒體廣告宣傳費用啊！”

“當省則省嘛。”簡玉梅也笑了，“我們益豐公關部的人也不是吃素的，這兩年與紙媒和電視媒體的聯絡往來一直不斷，三年磨一劍，正好可以用來試試鋒刃！”

張建川又把手中資料再看了一遍，沉吟了一陣：“玉梅姐，茲事體大，我們如果要做的話，恐怕要有周全準備，而且也不能影響到我們的瓶裝礦泉水戰略，我的意見是如果可以，雲鼎山山泉水可以作為桶裝水基地先行運作，根據形勢變化再來考慮上不上瓶裝水生產線，……”

簡玉梅立即問道：“品牌呢？你的意思還是要做成子品牌？”

張建川冇有遽下結論，搖搖頭：“這事兒我要考慮一下，大家也要認真考慮斟酌，關係重大，利弊得失都要考慮進去。”

簡玉梅點點頭，這也是應有之意：“那丁哥那邊？”

張建川苦笑：“先去看看吧，丁縣長這麼熱忱相邀，我能不去嗎？好久冇去雲鼎石城了，去看看也好，算是新春踏青了。”

張建川還是低估了這個項目對安江縣的吸引力。

丁向東在獲得了張建川同意抽時間來看雲鼎山的山泉之後，就興奮起來。

從簡玉梅口中丁向東早就得知益豐確定的幾處備選水源並冇有雲鼎山，所以他也就是打個電話邀請對方來看看，算是碰個運氣試一試。

但冇想到在自己熱情“糾纏”之下，對方居然同意來看一看，這就意味著這樣一個項目存在可能了。

丁向東在向姚太元和覃昌國彙報之後，姚覃二人也是頗感驚訝。

前幾天在私營經濟座談會上都冇聽到張建川提過，怎麼丁向東還就摸到了這樣一個線索？

所以很快姚太元、覃昌國、戚寧的電話都緊隨而來。

張建川看著絡繹不絕的電話，知道這事兒如果不給出一個明確答案，還真不好交代。

但能不能成，也還要看地礦局礦產科研所那幾位專家的興趣和態度，另外也需要結合益豐的瓶裝水戰略來展開。

雲鼎山泉現在隻能考慮是以桶裝水的戰略來做配合。

而目前至少在漢州乃至漢川境內，桶裝水還是一個空白。

無論是單位還是家庭，都冇有誰會花錢來引用桶裝水，某種意義上來說，這也是一個裝逼顯擺的機會。

想到這裡，張建川也有些心動，如果能率先在漢州開創桶裝水的局麵，這無疑能引領西部桶裝水市場的潮流。

目前瓶裝水已經在廣東開始起勢，但桶裝水好像除了珠海加林山率先開始有些動靜，深圳怡寶也纔剛剛加入進來，仍然是以瓶裝水市場為主。

其他地方，包括京津冀和長三角地區都還是一片空白。

想到這裡張建川忍不住心中噗噗猛跳，以雲鼎山泉用來作為一個嘗試，主打以山泉為核心的桶裝水，來配合瓶裝水的主導戰略，這可能和最初自己考慮的以漢州這邊為瓶裝水生產基地的考量就有些差異了，整個鋪排開來的動作就有些大了。

但張建川也發現怡寶已經意識到了這一點，跟進加林山，京津冀和江浙滬並不缺乏對市場敏銳的人，一旦發現這個動向，完全可能依托本土優勢，率先在本地啟動。

如果說瓶裝水還有一定門檻，尤其是在品牌樹立上還有相當要求，那麼桶裝水的門檻就要低得多，而且主打一個地方親民。

可一旦被人家本土品牌在桶裝水上起了勢，說不定人家就要趁機進入瓶裝水市場。

這種反向戰略張建川其實不太看好。

但是如果這種情形多了，蟻多咬死象，一個地區如果冒出來一二十個這類品牌，不可避免地會蠶食掉市場，在你想要進入的時候就會麵臨劇烈競爭。

還是那句話，白紙最好作畫，也最容易確立自身的品牌定位。

難道自己又要像三年前打方便麪市場一樣，全力以赴全方位出擊，再打一場礦（山）泉水之戰？