沸騰時代 第三卷 第一百八十七節 新戰略，新突破

不得不說宋茂林前期所作的準備工作還是相當充分的。

地礦局科技情報室以及礦產科研所前期的積累相當厚實，從六十年代就開始對全省的礦泉水源地進行了一輪摸底勘探。

八十年代初期開始有進行了一輪更為認真詳實的調查，一直持續到87年。

這一輪的調查就相當客觀、細緻了，並對各種數據都進行了分類收集，可以說當下這些資料已經基本具備了申報的條件了。

像水源地勘探報告上報國家飲用天然礦泉水技術評審組審查認可後，方可作用開發的依據。

而單單是這份水源地勘探報告現在要做冇幾個月就拿不下來，而地礦局那邊是全套一應俱全。

還有諸如區域地質——水文地質概況和礦泉水賦存地質水文地質條件和水文地質圖，水源衛生防護檢驗所需的衛生防護帶設立相關報告和資料，……

這些都相當繁瑣而又必備。

如果冇有地礦局這邊的支援，光是要把這些從頭開始做完，冇有兩年時間你根本做不了。

但現在絕大部分相關資料都是現成的，個彆需要臨時加設佈置的，也基本上在兩三個月內就能完成，而宋茂林前期對接和協調已經完成了不少。

九峰山、大雪山、龍門山三地的相關資料在進行了最後一輪篩查後，確定以大雪山水源地作為主打生產基地，雍城龍門山水源地作為備用水源地，而安江雲鼎山則以山泉水作為桶裝水基地來考慮。

張建川和陳衛東一行人飛抵燕京時，劉彥銘和天津益豐這邊都有人來機場接機。

張建川此番來京有兩個目的。

一個是參加海豐國際廣告影視的工作年會。

原本是要在年前就開的，但張建川忙不過來，就隻有拖到年後來了。

作為海豐的第二大股東，雖然基本上不參與海豐國際廣告影視公司的具體業務，但是益豐的廣告業務基本上全權委托給了海豐，也算是海豐的重要客戶。

另一方麵，益豐今年涉及到瓶裝水上市問題，勢必要像兩年前那樣掀起一輪品牌推廣和塑造的廣告攻勢。

而且這一次情況還和前年不同。

方便麪市場當初是客觀存在的，益豐是要用大師傅方便麪來打響市場知名度和美譽度。

而現在除了廣東幾地和山東青島，國內其他地方瓶裝水市場都還處於小散亂的狀態，用烏合之眾來形容都是高抬了，至於桶裝水，更是徹底空白。

張建川在考慮怎麼來利用廣告進行一次科普類的宣傳。

一方麵要起到類似於“啟蒙”的作用，向全國人民宣傳推介“健康飲水，飲健康水”的理念。

另一方麵，也要凸顯飲用天然礦泉水和飲用天然山泉水的效用益處。

順帶也要夾帶點兒“私貨”，把益豐集團的“千秋雪”天然飲用礦泉水和山泉水這一品牌開始推向市場，讓消費者開始提前加深印象。

這活兒冇那麼簡單，一直到抵京的時候，他都還冇想好該怎麼來實現這個目的，達到預期效果。

劉彥銘開的是一輛皇冠。

作為燕京城裡都能排得上號的廣告影視公司老闆，劉彥銘這兩年很風光。

壓準了《編輯部的故事》這一寶，不但投資收回，而且聲譽鵲起，同時通過廣告植入，也同樣讓廣告客戶兼股東——益豐集團十分滿意。

目前海豐國際廣告影視還投資了《北京人在紐約》、《我愛我家》、《過把癮》三部電視劇，而益豐的大師傅方便麪也作為植入廣告進入了這三部劇作中。

這一次張建川就是要來先看《我愛我家》這部情景喜劇的情況，目前已經進入後期製作，預計六到七月間就會登上電視台，與觀眾見麵。

劉彥銘也敏銳地覺察到這一次張建川赴京冇有帶那位高挑美豔的崔助理了，取而代之的是陳衛東這個黑瘦男。

他多次接觸過崔碧瑤，覺得這位崔助理做事還是很認真細緻，不過人個頭太高了一點兒，甚至都和對方開過玩笑，問她有冇有興趣進入影視圈來發展。

“建川，崔助理冇來？”

“哦，碧瑤啊，她冇當我秘書了，要去西安益豐任職去了。”張建川解釋道：“這一位陳衛東，你可能見過幾回吧，益豐集團市場部總監。”

“嗬嗬，建川，我和衛東可不僅僅是見過，而是相當熟悉了。”

劉彥銘的話讓張建川也是十分驚訝：“你和衛東很熟？”

最初的海潤，現在的海豐，當然不可能隻有益豐一家客戶，同時也不隻侷限於燕京或者電視媒體。

海豐是以燕京為主要基地，但是業務一樣輻射到了諸如天津、上海、哈爾濱、瀋陽、青島、太原、石家莊、南京、杭州這些城市。

作為燕京城裡排在前幾位的廣告公司，海豐這兩年發展勢頭很猛，除了影視投資方麵，在廣告業務上一樣突飛猛進。

廣告業務用以承載的資源當然不隻侷限於各級電視媒體，像戶外、紙媒、活動資源也是必爭之地，。

如公交汽車和站台，比如大型地標建築的戶外幕牆和樓宇，比如各類生活、時尚類雜誌，甚至還要包括一些文體、社會活動和會議，都是廣告資源。

劉彥銘覺得自己和張建川認識之後，似乎腦袋瓜子都開竅了不少，經常能在和張建川的溝通中不經意地獲得靈感。

像最初的公交車和地鐵廣告，就是張建川提出來的，在所有人都還冇有意識到的時候，海豐就已經主動對接燕京公交公司和地鐵公司，先期拿下了不少，然後迅速複製到了上海、瀋陽、天津等地。

雖然這種資源人家不可能全數交給海豐，甚至你的主動上門也能讓人家反應過來原來這也是一份資源，但首倡者始終還是先行優勢的，

當初劉彥銘去上海就是要拿下上海公交車車廂廣告，同時也要把益豐新品——香辣牛肉麪和香菇燉雞麵放在上海公交車廣告上，所以去年九月份和陳衛東在上海見麵，還吃了一頓飯。

鑒於益豐和海豐的特殊關係，益豐在燕京這邊的廣告宣傳基本上都委托給了海豐，包括電視媒體、紙媒、戶外和交通工具上，整個華北區域的廣告也主要以海豐為主。

對廣告效果的評估主要是行政部和市場部來進行評判，所以劉彥銘和陳衛東並不陌生。

“當然，建川，你恐怕不知道吧，我和衛東一年見麵吃飯的次數恐怕比你還要多好幾倍呢。”

劉彥銘樂嗬嗬地道：“你一年纔來京中幾次，頂多三五次吧，衛東的市場部常駐燕京的就有七八個人呢，衛東基本上頂多兩個月就要來一趟燕京，有時候一個月都要來兩趟燕京，……”

張建川很器重陳衛東，但冇想到陳衛東這麼忙碌。

但轉念一想，陳衛東執掌市場部，市場部最主要工作就一項，隨時掌握市場動態，促進產品順利進入經銷渠道銷售出去。

市場上的風吹草動，對手的每一個動作，市場部都要瞭如指掌，這就要求市場部的人保持高頻率出勤出差，陳衛東在這方麵的身先士卒做得很好。

“張總，市場部這邊和劉總聯絡比較多，主要還是我們市場部有一項工作就是要瞭解廣告對市場銷售的影響和反饋，市場調查研究所那幫人是做宏觀的，我們市場部是做微觀的，每一則廣告，或者新投放的區域部位，我們都要對經銷商和消費者進行評判，及時和劉總這邊進行反饋，……”

陳衛東也不吝在老闆麵前炫一炫他的苦勞功勞，他知道張建川很欣賞他，但他也要對得起張建川欣賞信重。

張建川點點頭，冇多說，但陳衛東感覺得出來，老闆很滿意。

劉彥銘在一旁也感覺得到。

益豐和兩年前不一樣了，內部一樣競爭很激烈。

大公司都這樣。

陳衛東是典型的土生土長起來的益豐人，但像這一年裡，隨著益豐的迅速壯大，也開啟了從外麵高薪聘請人才的策略。

除了技術人才外，一些行政管理和財務人才也開始進入益豐，這不可避免也會對從益豐內部成長起來的乾部帶來衝擊。

說穿了，高級管理崗位隻有那麼多，金字塔形，越往上，位置越稀缺，競爭就更激烈。

以現在益豐為例，目前益豐副總經理僅有三人，簡玉梅、楊德功、高唐，而且楊德功淡出之勢已顯，估計很快就會隻剩下簡玉梅和高唐二人。

偌大一個益豐，尤其是現在益豐還要開啟水板塊戰略的時候，僅有兩名副總經理明顯嚴重不足，現在幾個人選漸漸浮現，天津益豐的總經理盧湛陽，負責水板塊市場開拓的宋茂林，另外就是市場部總監陳衛東和財務部總監章逆非了。

三個人，論學曆文憑，肯定是宋茂林最優，而且宋茂林還有在國企和外企工作的經驗，但是宋茂林的短板也很明顯，進入益豐時間太短，寸功皆無。

其次就是盧湛陽，盧湛陽是省輕化工學院畢業的，也是從二輕局辭職來的益豐。

但人家以來就被呂雲升看重，迅速在天津益豐崛起，表現上佳，尤其是這一年多天津益豐在生產和銷售上穩步拓展。

瀋陽益豐尚未成立之際，也還拓展了東北市場，可以說連陳衛東都要承認看上去文質彬彬的盧湛陽乾起事情來一點都不軟。

陳衛東自認為自己也不差，除了在學曆文憑上是個短板外，其他各方麵陳衛東覺得自己都足夠。

尤其是在市場這一塊上，自己跟隨楊德功、高唐從華北到華東，經銷體係的建立可以說是一步一個腳印，不敢說勞苦功高，但也稱得上底蘊厚實了。

至於章逆非，雖然在公司運作高盛、摩根斯坦利入股時表現不俗，但陳衛東不認為對方現在能比宋茂林、盧湛陽更有威脅性，不過隨著公司發展壯大，這傢夥肯定也是一個競爭對手。

楊德功一旦退下來，益豐肯定就要提拔新的副總。

陳衛東也不得不承認宋茂林趕上了好時候，水板塊戰略老闆相當重視，不斷改變和提高重視程度，甚至已經上升到了和方便麪一樣的地位。

在方便麪市場這一塊優勢明顯的情況下，誰能夠在水板塊戰略上拿出成績，那基本上就意味著副總位置就會向他招手了。

這樣一來宋茂林就占據絕對優勢了，但陳衛東不認為自己就冇有希望了。

這一次老闆帶自己來燕京，除了要認真瞭解頂新康師傅在華北市場對益豐的威脅程度和市場變化情況外，還有一項重要任務就是要為如何啟動和占領水市場尋找一個綜合性的營銷戰略。

這個營銷戰略應該是全方位和綜合性的，不僅僅是依靠單純的宣傳廣告，老闆在飛機上就一直唸叨這個問題，陳衛東也在認真思考。

“建川，衛東工作粗中有細，合作這麼久，非常成功，……”劉彥銘也適時助力。

“那就好啊，今次來京中，除了你上次提到的海豐的相關投資和益豐廣告植入，因為考慮到下一步益豐還有新的產品線，所以我也想瞭解一下，能不能繼續這方麵的戰略合作。”張建川靠在椅背上，若有所思：“到時候想要尋找到一個比較完美的大方案出來。”

劉彥銘一聽張建川的話，就知道這應該是一個比較重要的事兒，但在車上也不好深問，“放心吧，燕京城裡這方麵的資源肯定要比漢州多得多，你隻要提要求，肯定會有人能拿得出來你需要的東西出來，其實我都和你說過，你應該考慮把益豐搬到燕京城來了，生產基地或者研發基地放在漢州可以，但行政總部可以考慮放在燕京，很多決策和訊息都要靈通得多。”

劉彥銘也不是第一次給張建川這個建議了，但以前張建川冇考慮過，也認為短時間內不現實，但以後則不一定了。