沸騰時代 第三卷 第一百一十二節 評估對手，估值提升

“看樣子康師傅和大師傅必然有一場大戰啊，我們要做好充分準備纔對。”張建川環顧四周，笑著道：“茂林，有什麼建議？”

麵對兩家競爭對手的上場，張建川專門組織召開這場研討會。

除了簡玉梅、高唐參加外，像行政部、生產部、市場部、後勤部的總監或者副總監都要參加，宋茂林則是以行政部總監名義參會了。

“張總，簡總，高總，我初來乍到，很多情況還不太熟悉，不過這段時間我也對公司產能、品類、市占率以及頂新、統一兩家企業狀況做了一個瞭解，我覺得如陳總監所言，康師傅可能會對我們華北區域的銷售帶來一定壓力，但並不足以撼動我們的優勢，……”

宋茂林並不怯場。

這段時間摩根斯坦利的人也來了，但對接談判就主要是以章逆非為主了，他的主要精力還是回到了益豐業務上來了。

他自認為自己熟悉和適應能力還是足夠快的，老闆也專門打了招呼，所有業務部門都對自己開放，可以儘可能地瞭解益豐發展現狀。

“目前根據掌握的情況，頂新僅有一條生產線，來自日本大竹麵機，日產十五萬餐，其戰術和我們當初大市場時相似，也是以碗麪切入市場，廣告還是依托京津冀地方電視台為主，目前尚未切入央視，大概是對市場信心還有些不足，以及考慮到全國市場暫無必要，以華北市場為主，……”

宋茂林侃侃而談，“市場部和市場調查所所作的工作還是相當細緻詳儘的，我們大師傅紅燒牛肉麪和康師傅紅燒牛肉麪產品區域重疊，要直麵肉搏，我們有先發優勢，品牌優勢，但他們因為是台灣品牌，可能在很多消費者心目中會有加成，另外兩分錢的差距雖然對消費者未必能產生多少影響，但對經銷商還是有影響，我覺得這反而是我們的優勢，隻要我們在出廠價上一致，經銷商多了兩分錢收益還是大不一樣的，……”

張建川問道：“衛東，頂新的出廠價和我們有差異嗎？”

陳衛東立即道：“出廠價他們更低比我們低五分，……”

會議室裡一片安靜，這五分錢出廠價差就意味著零售時候經銷商會多三分優勢。

那益豐跟不跟？

張建川微微頷首，“經銷商目前的態度呢？”

“還冇有明顯變化，對他們來說三分錢利潤固然想要，但是也還是要看產品銷售狀況，目前我們的紅燒牛肉麪、香辣牛肉麪以及香菇燉雞麵都處於熱銷階段，仍然是供不應求，康師傅的牌子纔出來，鑒於市場容量還很大，所以也很受歡迎，但是尚未衝擊到我們，……”

張建川沉吟了一下，轉頭問高唐：“高唐，你的意見？”

“我的意見暫時不變，一方麵是高盛和摩根斯坦利都還在和公司商談入股事宜，二是如衛東所言，市場還很大，康師傅一條生產線難以有大的影響力，除非我們想要把對方直接耗死，以壓價方式，但是那是殺敵八百自傷三千，我覺得不合適，……”

高唐思考了一下，放下手中簽字筆，語氣沉穩。

“而且頂新敢於入局，也知道我們的存在，肯定也是做好了準備的，我覺得我們要有長期共存的心理準備，當然這個共存是建立在我們占據市場的主導地位前提下，……”

“嗯，很好。”張建川滿意地點點頭，“但如果頂新迅速擴張生產線呢？”

“我也考慮過這個問題，現在是市場始終處於緊缺狀態，頂新和我們一起大力擴張生產進入市場，擠掉的還是原來那種一塊錢一下的低端市場，……”

“這種趨勢越來越明顯，尤其是在華北、華東、華南更為突出，……”

“所以無論我們出什麼招，或者頂新出什麼招，哪怕是針對對方，但最終卻隻能落到諸如燕京、華豐、中萃、大紅門這類地方品牌上，讓它們的市占率迅速消失，轉化到我們這裡來，對我們對頂新影響都不大，……”

高唐還是做了一番研究的。

“按照目前市場變化趨勢，今年銷售量可能要突破五十億餐，哪怕1元產品市占率從80%降到70！，這其中的轉化變量就是五億餐，就這個變量增量，我們和頂新都吃不下來，而且我估計可能下降幅度還不止，而且總體需求還會增長，也就是可能會有八到十億餐的轉化，……”

“八到十億餐，對我們和頂新加上統一來說，都根本消化不了，無論我們怎麼擴張，都消化不了，不存在產能過剩，所以我們冇有必要在價格上做調整，……”

高唐的意見還是相當中肯的，符合張建川的判斷。

今年低端方便麪占比下降幅度應該不止10%。他預計應該15%到20%，加上本身方便麪總體市場就在擴張，所以十億餐中高階方便麪的增量應該是比較靠譜的。

可現在益豐根本吃不下來！

而頂新和統一各一條生產線，從現在開始滿負荷運轉，四個月滿打滿算，兩家也就是兩億多餐，完全填補不了這個缺口。

所以對於益豐來說，繼續加碼擴張生產線，甚至生產基地，仍然是首要問題，從高盛入股融來的資還得要在生產線上加大投入。

必須要在產能上提起來，始終保持對頂新和統一的碾壓之勢，才能保證益豐在未來方便麪市場高速增長的期間吃到最大的紅利。

張建川環顧四周，最後還是落到簡玉梅身上，“玉梅姐，你的意見？”

“其實大家的觀點都差不多，低端方便麪轉化為中高階方便麪的變量，以及本身國內方便麪市場持續擴大的增量，加起來是遠大於我們的產能增長和頂新、統一投入的產能，所以歸根結底我們要確保優勢，就是繼續加大產能擴張，至於價格上，我覺得冇有必要調整，經銷商心裡都有一桿秤，能夠衡量得出來輕重，……”

簡玉梅捏著筆桿，提出自己的建議：“今年我覺得我們的新品出擊起到了很大提振效應，從市場部和市場調查所反饋回來的訊息，香辣牛肉麪和香菇燉雞麵在不同地域都取得了堪比甚至超過經典紅燒牛肉麪的效果，兩個月下來，仍然持續熱銷，……”

“接下來我們食品研究院這邊可能還要繼續加大對新品的研發，公司在研發投入上還要進一步傾斜，該招人聘人挖人不要吝嗇，甚至要主動出擊，多招多挖，要確保今後每年我們益豐都要有一到兩種新品研發出來作為儲備，能夠在合適的時候作為殺手鐧拿出來行致命一擊，……”

工作研究會結束了。

確定下來，價格上暫時不作調整，但是市場部要進一步摸清楚經銷商對頂新康師傅入局的反應，以便於隨時掌握動態做出反應。

統一那邊時間還短，才一個星期。

而且從市場部和市場調查所瞭解到的情況來看，統一在台灣那邊的王牌產品鮮蝦魚板麵似乎在廣東這邊的熱度不及預料的那麼高，遠低於頂新康師傅的紅燒牛肉麪。

現在尚不清楚究竟是廣告宣傳的原因，還是的確是味道還需要進一步優化，總之情況不太好。

而且統一目前也隻投入了一條生產線，產能上也還小。

從現在的情況來看，頂新康師傅紅燒牛肉麪帶來的市場衝擊力在預料之中，其產能限製了其影響力，至於統一的表現甚至遠低於之前的預料，幾乎可以忽略不計了。

當然到明年，預計頂新康師傅以其現在銷售狀況肯定會加大產能擴張，勢必要和益豐展開貼身肉搏了。

但張建川和高唐、陳衛東都判斷，可能競爭主要還是集中在京津冀為核心的華北區域，華東、華南和內陸地區，康師傅可能還無力涉足。

而統一現在表現堪憂，如果冇有大的改變，恐怕就會被邊緣化。

歸根到底，決定益豐明年甚至後年發展和上市步伐的還在於益豐自己。

隻要按照現在節奏和方向，益豐未來兩年裡在這個領域，不具備有挑戰性的對手。

但頂新康師傅可能在更長久的未來，比如三到五年後，成長成為具有挑戰益豐龍頭老大地位的對手。

會議結束，章逆非已經在等著了。

摩根斯坦利的積極姿態比當初高盛更加熱切。

在百富勤一行人回到香港一週後，摩根斯坦利的團隊就抵達了漢州。

這邊益豐也主動提前告知了高盛方麵。

高盛方麵很不爽，但是卻又冇有理由不允許摩根斯坦利的進入，畢竟貨比三家也是賣家的權利。

因為有前期百富勤和高盛方麵就有針對性的開展了財務審計和資產評估工作，加上有了前期的經驗，摩根斯坦利方麵和益豐這邊對接也相當順暢，不到一個月，很多工作就取得了比較大的突破。

馬上就是國慶節了，摩根斯坦利方麵也希望在十一之前能拿出一個初步結果出來，以便於能夠搶在高盛之前獲得同樣的禮遇。

“老闆，摩根斯坦利方麵也讓步了，他們同意公司三億美元的估值！”

章逆非聲音都在微微發顫，整個麵孔都都變得紅潤起來，這是興奮到了極致的表現。