杜仲的新書 第10章 誰怕誰

說幹就幹。

王浩連夜修改了獎勵規則，在騎手排程群裏公佈後，瞬間炸了鍋。騎手們紛紛拿計算器算賬，大二的張學長直接在群裏曬出計算結果：“我今天接20單賺46.75塊，要是接滿30單，能拿76.5塊跑腿費 10塊獎勵u003d86.5塊。去閃電跑腿，30單隻能拿79.2塊，少賺7.3塊！傻子纔去那邊！”

那些邊緣騎手也算了算，發現隻要多接單拿獎勵，比去閃電跑腿賺得多。有個騎手直接表態：“跟著402跑腿團混，纔有奔頭！多接幾單，獎勵比那三個點的分成香多了！”

李盛澤也沒閑著，第二天一早，就帶著合作協議直奔食堂和奶茶店。不出所料，老闆們一聽獨家合作和1%的返點，當場就簽了字。黃燜雞視窗的老闆拉著李盛澤的手說：“昨天有個閃電跑腿的騎手，在我這插隊買飯，跟學生吵了起來，我正愁怎麽收拾他們呢。以後你們的騎手來了，我優先出餐，保證十分鍾內拿到飯！”

張震則忙著盤點售貨櫃的零食庫存，跟我一起製定套餐方案。我們選了鹵蛋、鹵豆幹兩種最受歡迎的零食，搭配帶飯服務推出套餐，明確標注“402跑腿團獨家，熱飯 零食，一份錢兩份快樂”。

一切準備就緒，就等下午的訂單高峰。

下午五點，下課鈴剛響，跑腿團的QQ群裏就炸開了鍋。訂單訊息像雪片一樣飛進來，不僅有帶飯、取快遞的訂單，還有大量學生下單了“熱飯 零食”套餐。王浩守著排程群，手指飛快地派單，嘴裏還不忘喊：“東區騎手注意，有個帶飯單 鹵蛋套餐，商家已經優先出餐了，快去取！”“西區騎手，取快遞單兩單，學生急著要，趕緊接單！”

而另一邊，閃電跑腿的群裏卻一片哀嚎。學生們下單後，等了半個小時都沒騎手接單；好不容易有騎手接單了，又因為要排隊買飯，等了好久纔拿到飯，拿到手時已經涼了；還有的學生想點套餐，結果發現閃電跑腿根本沒有這個服務。群裏滿是抱怨：“什麽破跑腿團，飯都涼了！”“還是402跑腿團好，有套餐還快！”“我再也不貪便宜了，還是402靠譜！”

李盛澤中午的時候還特意去了307宿舍，跟閃電跑腿的人談了談。結果那幾個小子根本不識相，還放狠話：“不就是獨家合作嗎？我們也能談！不就是套餐嗎？我們也能搞！等著吧，過兩天你們就沒生意了！”

李盛澤也沒生氣，笑著回了一句：“好啊，我等著。”

到了晚上對賬的時候，宿舍裏的氣氛比過年還熱鬧。王浩先清了清嗓子，拿著對賬明細大聲報數，確保每一筆都符合定價和分成規則。

“今天跑腿團總訂單：帶飯單160單、取快遞單80單、熱飯 零食套餐單40單（每單加1塊零食錢）。

跑腿費總收入：160×3 80×2 u003d 640塊。

零食差價收入：40×(1 - 0.8) u003d 8塊。

團隊抽成15%：640×15% u003d 96塊。

給商家返點1%：640×1% u003d 6.4塊。

騎手獎勵支出：階梯獎勵10塊×2人 25塊×1人 好評獎勵10塊×3人 u003d 75塊。

老騎手補貼1%：120單（老騎手接單量）×平均每單2.5塊×1% u003d 3塊。

團隊實際淨收入：96 - 6.4 - 75 - 3 8 u003d 19.6塊。

按之前定的分成比例：奕哥管總策劃和財務，拿40%，就是7.84塊；我和澤哥各拿30%，就是5.88塊。

另外，騎手總支出：640×85% 75 3 u003d 621塊。平均每個騎手賺34.5塊，核心騎手張學長接了40單，賺了115塊，比昨天多賺68.25塊，當場表示要跟咱長期幹！”

李盛澤揣著5.88塊，笑得合不攏嘴。

“閃電跑腿那邊徹底涼了！我剛纔去食堂轉了一圈，他們的騎手全在食堂門口幹等著，沒有一個商家願意給他們出餐。群裏還有學生說，閃電跑腿的騎手因為接不到單，已經走了一半了！307宿舍的那幾個小子，現在估計正愁眉苦臉呢！”

張震接著報售貨櫃的賬，聲音裏滿是得意：“今天十個售貨櫃總營業額1800塊！鹵蛋、鹵豆幹因為套餐聯動，銷量漲了三成，光鹵蛋就賣了240個！貨成本按折扣算下來720塊，毛利潤1080塊！咱倆五五分成，一人540塊！這比昨天多賺了90塊啊！”

我看著手機裏的到賬提醒，跑腿團7.84塊，售貨櫃540塊，加起來547.84塊，心裏美滋滋的。今天不僅成功反製了閃電跑腿，穩住了騎手，搶回了訂單，還讓兩個專案的營業額都創了新高，更重要的是，所有操作都嚴格遵守了之前的定價和分成規則，一分錢沒虧，每一筆賬都算得明明白白。

晚上十點多，李盛澤的手機響了，是307宿舍的人打來的。他接起電話，聽了幾句，笑著衝我們喊：“奕哥，307宿舍服軟了！他們說要解散閃電跑腿，還問咱要不要收編他們的騎手！”

張震和王浩一聽，都哈哈大笑起來。

張震磕著瓜子笑罵道。

“讓他們滾蛋！當初不是挺牛的嗎？現在知道服軟了？”

王浩也跟著起鬨。

“就是！他們的騎手要是想來咱這，得先麵試，符合咱的規則才能留下，不符合就走人！”

我笑著搖了搖頭。

“收編也不是不行。讓他們的騎手來咱這麵試，必須遵守咱的定價和分成規則，接受彈性工作製和獎勵機製。至於307宿舍的那四個小子，想合作的話，就讓他們給咱跑腿團當宣傳員，按拉新人數給提成，每拉一個新客戶下首單，給他們0.5塊提成，從團隊利潤裏出。不想合作的話，就隨他們去。”

李盛澤點了點頭，對著電話說了幾句，掛了電話後說：“他們全答應了！明天就帶騎手來麵試，那四個小子也願意當宣傳員！”

宿舍裏瞬間爆發出一陣勝利的歡呼。

我靠在椅背上，看著眼前吵吵嚷嚷的兄弟。

今天遇到的閃電跑腿危機，看似凶險，實則是對我們的一次考驗。

我們沒有打價格戰，沒有亂改分成，而是通過優化獎勵機製穩住騎手，通過獨家合作鎖死商家，通過差異化套餐吸引客戶，在遵守規則的前提下，輕鬆化解了危機。