獨立生意人成功故事係列 第4章

第4章 我們的人生經驗 胡安和奧蒂·博登-成功故事------------------------------------------，你們都取得了很好的成績，我祝賀你們。是的，祝賀你們。耶格家族在不斷髮展壯大，你們取得了那麼多好成績，實現了目標，真是太好了。祝賀今天得到褒獎的朋友們，而坐在台下觀看褒獎的朋友們，你們一定要為下一次聚會設定自己的目標。。我們的故事有點與眾不同，因為這是屬於我們的故事。一路走來，我們磕磕碰碰，經曆挫折後重振旗鼓，從不言棄。我們希望能通過我們的故事跟你們分享一些人生經驗。我們做這個生意已經有20多年，20多年前我們成為了獨立生意人，踏上了這個生意的旅途。我們有很多精彩的故事可以分享，隻是時間有限，冇有辦法一一細說。我們分享一些人生的經驗教訓，希望能對你們有所啟發，吸取我們的教訓，少走一些彎路，不要犯我們犯過的錯誤。，那麼為什麼我們會犯那些錯誤呢？這些錯誤如何避免？要經曆這些問題，我想先介紹一下我們的背景，說一說我們的經曆，這樣你們就知道我們是如何克服困難的。希望這些故事能激勵你們采取行動，避免犯同樣的錯誤。首先，我們來自加那利群島，位於歐洲南部，從那裡去西非很方便，我們曾經去過。我們的家鄉像天堂一樣美麗，很多人都冇有去過，我建議你們把它列入你們的夢想清單，有生之年一定要去一趟。，無論你出生在哪裡，家庭背景如何，在哪一種文化中成長，這一切都不重要。你的人生，你的未來，都掌握在你自己手中。能夠決定你的人生和未來的，隻有你自己，而不是你出生之前就存在的條件。。我是家裡最大的孩子，我父母都是文盲，從來冇有上過學，完全不識字，更不用說寫。他們隻會辛勤地勞動，不知倦怠。奧蒂，你家也是一樣的，對吧？是的，我家有6個孩子，我排行第二，我們家族人丁興旺。我在這樣的一個大家庭長大，我的父母也是文盲，目不識丁，但是他們都非常勤勞，孩子們從他們身上學到了勤勞的習慣，也感受到了父母對自己的愛。雖然他們從來不說我愛你，但他們用實際行動來表達，他們辛勤的勞動讓孩子們吃飽穿暖。，我們都出身貧寒，但是這並不代表未來的你也會貧窮。隨著時間的推移，我們慢慢長大，進入青少年時期，開始喜歡起女孩子來了。有一天，我遇到了一位美麗的女孩，她就是奧蒂。在那兩年的時間裡，我們有好幾次聊天聊得很投機，但是她卻完全想不起來。事實上，我們是中學的同班同學，班上才32個同學，她還是記不起那時候的我。，但是我要為自己辯護一下。這是事實，你不用狡辯了。我還是要辯護一下，我們在一起讀書的那年，我正處於叛逆期，經曆的事情很多，我什麼都要反叛。那時候我跟其他叛逆少年混在一起，坐在教室最後一排，而胡安是個好學生，跟其他優等生坐在教室的前排。那一年他經常冇來上學，隻是到期末的時候回來考試，但卻門門功課都能考高分。我們都很震驚，這傢夥怎麼那麼厲害？老師告訴我們，他的膝蓋做了手術。後來跟他認識之後，我才知道，在16歲那年他得了癌症，所以他才經常不上學。他要做手術、做化療和放療，然後在家裡養病。儘管困難重重，他還是進行遠程學習，而且為了不掛科，他學得很認真。結果呢？他不但冇有掛科，還門門功課考了100分。，那時候我的表哥和一群朋友想學習戲劇，於是決定成立一個戲劇社團。說實話，我對戲劇不感興趣，我那時的心思都放在學業和體育上。但是我表哥告訴我，奧蒂也在戲劇社裡，很多女孩子都會加入的。我那年正值十六七歲的年紀，男士們應該懂我的心思吧？女士們可能不懂，所以我也加入了戲劇社，跟他們一起訓練、排練節目。在奧蒂的記憶裡，她是這個時候認識我的，我知道我不算出眾，但是她居然花了兩年的時間才記得我。。從那以後我們倆變得熟絡起來，一切都是從戲劇社開始的。那時候，加那利群島並冇有戲劇學校，但是我決定要學戲劇表演，不想再上學了。我說服了當地政府在學校開設戲劇課程，從首都邀請戲劇老師來給學生上課。其實我是想找老師教我戲劇，但是如果隻有我一個學生，這是得不到政府的經費支援的，所以我說是邀請老師給所有年輕人上課。你們應該也看出來了，我們是一個很大的家族。胡安有好多個表兄弟，其中一個表哥也參加了戲劇課程。我認識了他，跟其他幾個人商量成立戲劇社，胡安也跟著他表哥加入了。自那以後，我們一起學習戲劇，我們希望通過戲劇表演來影響彆人，改變這個世界。我們開始了舞台表演，講述當時發生的社會問題，傳遞我們的理念，引發人們思考。我跟胡安也熟悉起來，每天晚上排練結束後，他都會陪我走回家。，有一個來自西班牙本土的職業戲劇演員來到加那利群島，找到我們戲劇社，說想找一個教表演的地方。我們真是喜出望外，現在我們都知道，隻要你想學，你總會找到老師。我們真的非常幸運，在那麼需要老師的時候，遇到了一個好老師，徹底改變了我們戲劇社的命運。我們開始學習戲劇表演方法，跟著老師一起表演了很多著名的劇目。我們不僅在劇場表演，還在島上各處巡演。話說回來，胡安晚上陪我走路回家，其實也是順路。為什麼順路呢？因為我是故意選擇了經過她家的路回家。是的，我們彼此之間更加瞭解，成為了非常要好的朋友。我越來越信任他，跟他分享我生活裡的事情，向他傾訴心聲。我發現他不會隨便評價我的事情，他仍然是我的好朋友，很關心我。我覺得他真是太棒了。就這樣我們的關係越來越好，對彼此也產生了不一樣的感覺。，非常堅持自己，我行我素，不相信婚姻。我跟胡安說，要不我們同居吧？胡安同意了，我們就同居了，像已婚夫婦一樣住在一起，但是我們並冇有結婚。同居兩年之後，戲劇社決定離開加那利群島，到西班牙本土繼續學習戲劇表演。我心裡想，我纔不要去西班牙，要出國的話，我要去美國，這纔是我夢想的地方。美國有很多戲劇團體，那麼多著名演員都在美國發展，我也想去美國發展。但是這個夢想有點遙遠，我既冇有錢，又不會說英語。我隻認識一個在英國生活的朋友，我給他寫了一封信，問他是否可以幫助我到英國學習，他回信說，當然可以，你來吧，我會幫助你的。，我說，胡安，我的朋友給我回信了，她說她會幫助我，我打算去英國學習。英國是僅次於美國的最好選擇，因為去英國可以學習英語，學好英語對我以後去美國有好處。其次，英國有豐富的曆史文化，所以劇場和戲劇表演活動也一定不會少，我可以好好學一學。我們還同居著呢，她就這麼離開了。是的，我確實離開了，因為他不願意跟我一起去英國呀。我住在像天堂一樣美的地方，你們也看過關於加那利群島的短片，我怎麼捨得離開呢？我告訴他，胡安，你不願意去也冇有關係，你在這裡生活得很開心，那就留在這裡，我到英國去，因為這是我想做的事情。就這樣我離開了，三個月之後，他也到英國找我了。因為我也要追求我的目標和夢想啊。。在西班牙，雖然學校裡也教英語，但是我不喜歡學，所以我去英國的時候，對英語一竅不通。你們也看到了，我的英語也不行，31年之後，我的英語仍然不怎麼樣。多爾·耶格對我說，胡安，慢點說，慢點說，你一激動起來，彆人就聽不懂你在說什麼了。他隻會說是的胡安，是的胡安。我們去打工賺錢，什麼工作都願意做，把錢省下來，報讀戲劇課程。然後我發現我懷孕了。，我們去了巴塞羅那。當時我們並不知道她已經懷孕了。當時是什麼情況呢？我們在巴塞羅那住了幾個星期，具體的時間我也想不起來了，實在是太久遠了。但是我很清楚地記得當時的情況，我想講一講這一段故事，可能對你們會有所啟發。對我來說，那是一段很重要的經曆。有時候你選擇做某些事情，你周圍的人都認為你瘋了。我哥哥也覺得我瘋了，為什麼不正經找一份工作呢？我到底在乾什麼呢？，我們快冇錢了，每天一人隻吃一個三明治。我記得巴塞羅那的市中心有一條著名的大道，叫蘭布拉大街，很多遊客都喜歡去那裡遊覽。我看到有人在那裡街頭表演。在世界上每一個大城市的旅遊景點，我們都可以看到街頭藝人。我想，我是一個訓練有素的演員，我也可以在街頭賣藝呀。但是我從來冇有試過在街頭表演，隻是在劇場表演過劇目，都是事先排練好的。現在忽然之間要在陌生的街頭做即興表演，那是完全不一樣的。

於是我穿上戲服，化好妝。我來說說第一天晚上的情況吧。第一天晚上非常重要，因為你們在人生的很多時候也會像我那一晚一樣，有著相同的感受。在冇有開始之前，我很焦慮，擔心人們的看法，不知道人們有什麼反應，緊張得無法動彈，我實在是太害怕了，什麼都冇做就直接回家了。

第二天晚上，我再次嘗試街頭表演。因為我們窮得冇飯吃了，兩個人一天隻吃一個三明治，我隻想賺點錢，這樣兩個人至少也有飯吃。第二次也是同樣的流程，我穿上戲服，化好妝，腦子裡又開始胡思亂想，越想越緊張，越緊張就越害怕，我失去了做任何事情的勇氣，再次打道回府，空手而歸。

第三天晚上，我告訴自己，無論如何也要邁出第一步。就算隻能賺1歐元、1美元、1英鎊，無論賺多少錢，都比什麼都冇有要好。我用了一個特殊的方法來克服內心的恐懼。每當我覺得尷尬、不自在時，無論腦子裡在想什麼，我都不去管它，隻管在原地跳躍。一行動起來，我的狀態就改變了。這是我的人生中的一個轉折點。我表演了一個節目，拿著帽子繞著觀眾走了一圈，人們往帽子裡扔錢了。那天晚上，我們腎上腺素飆升，非常激動，熱血沸騰。在表演的時候，我完全融入其中，那種感覺真的很棒。結束之後，我們回到住處，坐在床上數賺來的錢。我們才表演了12分鐘，就已經賺了200多英鎊，真是令人難以置信。自那以後的15年裡，我們到不同的地方表演節目，用賺來的錢養家餬口。我有這樣的魄力，那我有什麼理由不做這個生意呢？

我希望通過這一段經曆，大家可以知道胡安為我們這個家庭做出的努力。胡安有一個哥哥，從來都不支援他做演員的夢想。後來這個哥哥看了胡安的一場演出，結束之後，他在胡安的車的擋風玻璃上留下了一張紙條。他說，為胡安感到自豪，並鼓勵胡安繼續努力。這樣的事情也可能發生在你們身上。你們加入了生意，正在追逐自己的夢想，堅持初心。愛你的人一開始可能不理解你，出於愛你、關心你，他們不支援你繼續追夢。但是彆人覺得無比瘋狂的事情，可能是最適合你的。因為你適合什麼，你最清楚。這是你自己的目標，你自己的未來，你必定要為之奮鬥。所以我希望你們堅持夢想，就算彆人覺得你很瘋狂，你也不要放棄。

現在，我們回到她懷孕的故事吧，我也不知道她是怎麼懷孕的。說實話，我們倆都不知道是怎麼回事。我和胡安開始同居的時候，胡安還在看醫生，每年接受癌症檢查。我們谘詢醫生，我們有冇有機會生兒育女。醫生說，不可能，你們不能生兒育女。我們要做出決定，是要胡安的健康，還是生兒育女。我們認為胡安的健康更加重要，因為胡安16歲的時候得了睾丸癌，病情還很嚴重，他很可能是活不下來的。但幸運的是他活下來了。上帝把他留給了我，留給了我們一家，也留給了今天的你們。我們今天才能夠站在這裡，跟你們分享人生經驗。

你的計劃可能不是上帝給你安排好的計劃，這也是我們總結的一個人生經驗。我們原來打算通過戲劇表演給人們帶來積極的影響，但是情況會發生改變，我們要很快地隨之做出調整。我們遇到的情況是，我們奇蹟般地有了第一個孩子，後來我們一共有三個女兒，都非常優秀。我們之所以加入這個生意，也是因為這個意外懷上了孩子。

我們把孩子帶回到加那利群島探親，給爺爺奶奶看看孫女。在加那利群島的時候，我給那邊的籃球聯賽做裁判工作。我有一個叫安東尼的朋友，他之前給我提過這個生意。有一天他給我打電話說，胡安，你來參加我們的生日聚會吧，我們可以一起賺很多的錢。聽到這句話，我腦海裡警鈴大響。我們倆都是出身貧寒，一起長大，要不就是我到他家玩，要不就是他到我家玩。我對他非常瞭解，很清楚他對如何賺錢一無所知。所以我告訴他我會去參加的，目的就是阻止他加入這個生意，以防他被人騙了。

那一天，我剛剛去海灘遊玩回來，還穿著籃球T恤和短褲，腳上穿著人字拖。他說，你要參加的是一個生意聚會呀。我說，我有我做生意的方式。於是，我就穿成這個樣子跟他去參加聚會。在聚會上，大家都整裝打扮，而我不修邊幅，感到非常不好意思。主講人給我們介紹了這個生意，讓我們瞭解到生意可以帶來的各種可能性，給我們描繪了各種夢想。我現在也記不太清了，但我記得當時冇有人對這個生意感興趣，就連跟我一起去的朋友也不感興趣。但是從那次聚會，我瞭解到兩點，讓我覺得我可以加入這個生意。

首先，隻要我加入這個生意，就會有人教我該怎麼做。我對此深有體會。還記得當初我們學習戲劇表演時，得到了一位著名的專業演員的指點，他獲得了很多獎項，包括奧斯卡最佳外語片相關獎項。有了他的教導，我們才順利走上了職業演員的道路。所以得知這個生意有導師製度，我覺得很吸引人。其次，我們反正都是要買日用品的，還不如購買自家生意的產品，還能從中賺錢。

相信大家聽過很多人是如何加入這個生意的故事，我們的故事是獨一無二的，我想跟大家分享。我們絕對有創業的潛質，因為我們跟其他家族的人不一樣，內心嚮往自由，總是做一些他們不願意做的事情。那天聚會結束之後，我回到奧蒂母親的家裡。那時候我住在丈母孃家，這並不是什麼好主意，丈母孃隻有睡著的時候纔是可愛的。開玩笑的，我很愛我的丈母孃。那天，奧蒂在家門口等著我，她問我那個生意聚會如何？我說我找到了一個能讓我們一起賺錢的機會。各位，這是一句錯誤的回答。如果你太太這麼問你，你一定不能這樣回答。當奧蒂不高興時，她的樣子挺嚇人的。她站在門口，麵無表情地問，什麼機會？我一下子答不上來，說話有點吞吞吐吐的。她的樣子就更嚇人了，她又追問了一句，什麼機會？我自己也冇弄明白啊，我的腦子在飛速運轉，思考如何告訴他。忽然，我靈機一動，想起我們都很喜歡吃，也經常買的食物——吞拿魚。我對奧蒂說，這是做吞拿魚的生意。各位，我們是靠吞拿魚來說服奧蒂加入這個生意的。當然，安利公司不做吞拿魚生意，跟吞拿魚毫無關係，未來也不會涉足吞拿魚業務。所以，在安利開辟吞拿魚市場之前，我們是不會離開這個生意的。

這個選擇對我來說很簡單。我從來冇有參加過生意聚會，不瞭解做生意的思維，也冇有聽說過彆的生意。但是我覺得做這個生意根本不用考慮，所以我對胡安說，來吧，我們以後再瞭解清楚。就這樣我們開始了這個生意的旅途。那時候我們已經定居英國，但是我們的生意是在西班牙起步的。我們在西班牙待了兩個月，把這個生意推薦給我們所有的親朋好友。在那兩個月裡，我們的生意已經做得相當大。回到英國之後，我們繼續建立這個生意。有人跟我們說，要聯絡安利公司，瞭解一下耶格機構。於是我們推薦他們加入了耶格機構，繼續發展生意。從加入到達標直係，我們總共花了兩年時間。

我想強調一點，一時的快速增長並不能夠代表持續增長，也不代表你的能力有所提升。我們剛開始冇有很認真對待這個生意，我那時還在街頭表演來養家餬口，為了生活四處奔波，做很多不同的工作。但是我們冇有導師的正確指導，生意也冇有正確的結構，我們尋找到的人選也不合適。但是我們仍然達標了21%、25%，甚至做到了直係，真的非常了不起。但是要進一步發展生意，我們遇到了挑戰。

是的，我們眼睜睜地看著很多人離開了我們的團隊，我們的生意從直係往下掉，我忘記掉到哪個級彆了，反正不再是直繫了。那時候我們變得像孤兒一樣，迫切需要個人成長。與此同時，我們也經曆著人生的很多困難。我們的生活狀況百出，導致我們無法專注於這個生意。是的，我們任由這些困難分散了我們的專注力，冇有專心致誌發展生意，實現更大的目標。

在那段時間，胡安的身體狀況變得很糟糕，腎臟出了問題。到現在為止，他經曆了26次手術，其中兩次是大手術。這些情況對他的身體和精神狀態都造成了傷害，我們整個家庭都受到了影響。隻要家裡有人生病，全家人都會受到影響。慢性病患者很容易抑鬱，類似的例子我們見過很多。幸運的是我們加入了耶格機構。正是耶格機構的幫助，胡安纔不至於陷入抑鬱，精神狀態漸漸好轉。可以說，耶格機構拯救了胡安，也拯救了我們這個家。以德士特和博蒂為首的耶格家庭創立了企業家培養計劃，讓我們也讓你們每一個人都大為受益。

那段日子並不容易，我們一直努力，苦苦堅持。我們也許做錯了很多事情，唯一一件能做好的事情就是永不放棄。不是說我們冇有想過放棄，但是我們一直牢記博特·古利克的那句話，隻要你不放棄，那就一定能成功。那真是一段很艱難的歲月。在這段困難時期，我們的生意經曆了很多起伏，團隊成員不斷離開，選擇了與我們不一樣的人生方向。

我們是經由耶格家族推薦加入生意的，但是我們當時跟他們不熟，我們覺得一個機構那麼大，鑽石都有好幾百，他們投資的對象都不是等閒之輩，我們隻是無名小卒而已。我們冇有主動跟耶格家族聯絡。後來胡安決定到歐洲參加週末聚會，這是他第一次與耶格家族聯絡。在那次聚會上，胡安認識了多爾·耶格，他對多爾做了自我介紹，多爾表示日後我們要多多聯絡，一起努力推動生意。但是我們仍然冇有主動找耶格家族谘詢生意，總想著下次聚會再說吧。可是一次又一次聚會過去了，我們仍然冇有行動。我們覺得自己是無名之輩，不值得他們在我們身上投入時間，分享經驗，不值得他們的重視。

對我們來說，最重要的是改變思維方式，主動與導師交朋友，以謙虛好學的態度主動與他們來往。跟他們的交往越深入，我們就越覺得我們都是一樣的人。當然我們渴望擁有像他們那樣的財富。我們每次見麵，他們都非常尊重我們，對我們充滿關愛。耶格家的三個兒子和他們的伴侶都非常優秀，我們越來越喜歡他們的為人，而不是把他們當偶像崇拜。我們的交往日漸深入，建立了深厚的友誼。我們因此逐漸產生了自信，樂於聆聽導師的教導。和以前相比，這真是很大的改變。

我們習慣了冇有導師，這是我們冇有主動聯絡導師的原因。胡安說的對，一直以來，耶格家的三個兒子和他們的伴侶給予了我們無條件的愛。他們總是那麼耐心地指導我們，能夠得到他們的指點是我們的幸運。他們知道我們的名字，瞭解我們的家人，也清楚我們家的情況。雖然我們花了一些時間才真正尋求導師的幫助，但是他們成為我們的導師之後，情況馬上就發生了變化。我們的生意開始突飛猛進，生意結構也變得更加平衡。

我們加入這個生意很多年了，在座一些朋友可能纔剛加入不久，而有些朋友可能做這個生意有一段時間了。要發展這個生意，我們要有不一樣的思維方式。我們廣撒網，多斂魚，擇優而從之。我們經常出門講生意計劃，吸收新人加入我們。我們嘗試了各種做法，有一些奏效了，成功推薦了新人。畢竟有誌者事竟成，隻要堅持一點一滴的積累，總有成功的時候。

大概兩年半以前，在一次週末聚會過後，我們主動去找史蒂夫谘詢，我們跟他說我們可能做不了鑽石。史蒂夫給我們展示了達標鑽石的標準，他說你要改變思維方式，你願不願意將你以前所學的東西拋諸腦後，重新學習一些新的思維方式？這種新的思考方式將讓你和你的團隊受益匪淺，同時也能幫助你正確地篩選新人，建立一個穩健的生意。現在回想起來，無論是德士特，還是裡克·賽特，他們都講過一些生意技巧，但是不知道為什麼我們聽了CD，卻冇有把這個道理牢記於心。

我們馬上同意了史蒂夫的建議，因為我們發現耶格係統在英國有一個團隊，他們做這個生意的狀態和我們不一樣，主要是他們的態度不一樣，說話方式也不一樣，而且他們的生意蒸蒸日上，每次他們都帶很多新人蔘加聚會。我們很好奇，你們到底是怎麼做的呢？他們說，你們還是聯絡自己的耶格係統導師吧。我們聽從了他們的建議。我們跟史蒂夫、塞爾西見麵的時候，他們鼓勵我們調整思維方式，重新出發建立這個生意。

是的。在剛開始幾個月裡，我們基本上都在調整思維方式，學習這個生意的理念。其實這個過程幾乎持續了一年。是的，幾乎有一年的時間，我們馬不停蹄、熱火朝天地開始工作。在耶格機構，我們是自由的，可以自主做出選擇。我們選擇聽從史蒂夫、多爾和傑夫的教導，整個團隊按照他們指明的方向努力。我們團隊的大多數人都渴望增長，但是我們需要把以往學的東西都拋諸腦後。

我們在第一年犯了不少錯誤。我們要學習如何理解這個生意的思路，如何積極聆聽，明白我們是買方，不是賣方。掌握這些知識需要技巧，也需要付出時間。胡安說的非常對，要推動這個生意，我們既需要學習很多東西，例如學習一門全新的語言，也需要將很多以前學的東西拋諸腦後。我們認為培訓團隊的最好方法就是帶著他們經曆一遍篩選推薦對象的整個過程，以此讓他們理解我們的工作方式，並且知曉我們會選擇什麼樣的新人加入我們的團隊。當然，你們可能找到不一樣的方法。

是的，我們手把手地培訓每一個加入團隊的新人，和他們一起打造新的文化、新的團隊，帶他們從頭到尾經曆整個篩選過程。這樣他們就能夠理解我們的工作方式、思維方式還有這個生意的理念，隻要同心協力，我們就一定能夠成功。這是一種很有效的培訓方式，但是有些人對這種培訓方式有牴觸。我們有一個生意夥伴，生意發展得很慢，需要的時間更長，因為他不理解這個生意，冇有扭轉思維方式。他習慣了以前的思路，現在換了新的思路，就連失敗的方式都是新的，他需要時間適應。但是這種培訓方式可以帶出紮實的領導人。我們培養了不少新的領導人，生意開始向前發展，而不是一片蓬勃發展的假象，後麵需要我們去填坑。我們這種做法不可能一開始就有立竿見影的效果，但是我們的生意結構很紮實，我們很是欣慰，起碼生意不是走下坡路。然後我們的生意每一個級彆的結構都很穩固，每一個人都通力合作，竭儘所能，做他們應該做的事情。於是我們的生意開始飛速增長，生意結構越來越完善。我們重新建立了直係生意，很快就可以達標創辦人直係，隨後長驅直入，穩步達標紅寶石。但是培養領導者需要時間和耐心，需要找尋更多候選人進入篩選過程，幫助他們快速成長。

我想談一談達標和賺錢之間的差彆。我們從第一次達標直係，一直到現在，我們搭建了生意框架，得到了導師的指點，接受了係統的培訓。我們所需要的一切工具，包括所有的繼續教育課程，耶格機構都可以提供。我們很注重建立穩健的機構，重視篩選過程，這都是耶格機構的導師教給我們的。比起我們第一次達標直係的時候，我們現在賺到的錢要多得多。所以跟隨耶格係統，堅持做這個生意，是值得的，最終你會得到回報。就算一時之間生意不見有起色，也不要放棄。

在胡安的身體狀況每況愈下的時候，他需要有一個盼頭，這個生意就是我們的救星。那時候他有一個傳統生意，但是失敗了，我不得不嘗試做不同的工作，千方百計維持生計。但是這個生意的潛力是無限的，你永遠不知道它可以把你帶到什麼地方，給你的生活帶來多大的變化。你一定要聽從導師的建議。如果你還在猶豫要不要參加這個篩選過程，我想跟你說，不要猶豫，馬上加入吧。通過這個過程，你可以將從前的賣方思維轉變為買方思維。以前我們的方法是招募新人做銷售，所以我們的生意多有起伏，很不穩定。現在我們是買方，把重點放在培訓和指導新人上。這種轉變對我們的團隊每一個人都產生了巨大影響。

以前我們團隊有人不知道如何結識陌生人，不知道如何推薦新人加入。後來他們聽了關於篩選過程的CD，學習了耶格機構的相關課程，他們開始改變工作方法和說話方式，調整了做這個生意的思路。團隊每個人都變得十分專業，現在他們改變了思維方式，而且信心大增，深信自己一定能夠成功建立這個生意，一定能夠實現自己的夢想。

這些資訊都寫在了日程表上。今年新出的日程表將包含更豐富的內容。你要做什麼？如何搭建生意架構？做這個生意應該有什麼樣的思路？都可以在日程表上找到答案，上麵應有儘有，唯一缺少的是你的工作態度。你一定要竭儘全力，堅持做下去，絕不能半途而廢。隻有持之以恒，反覆練習，你才能夠徹底改變思維方式，掌握做這個生意的思路和方法。是否付出努力，隻取決於你自己，任何人都無法強迫你做任何事情。

在過去兩年裡，我們跟著史蒂夫學到了很多東西。即使是現在，我們還是會犯錯，就在上個星期，我們就犯了錯誤。但是我們吸取了教訓，繼續前行。人非聖賢孰能無過？成長需要耐心，這是我們團隊首先要學會的一點。欲速則不達，如果缺乏耐心，你不可能快速地成長。如果你定的目標過高，就無法實現，但如果你紮紮實實，一步一個腳印地朝著目標邁進，終有一天能實現目標。而且篩選過程肯定是比較緩慢的，但是這個過程給你時間醞釀成功，讓你有足夠的時間去篩選合適的人，一路堅持到底，成為像親人一樣的朋友。你們的孩子、孫子也會一起玩耍，經常聯絡。你們一起創造資產和財富，即使有負債，也能夠很快地還清。你們想一下，賺到的錢可以怎麼花？未來有無限的可能，但前提是你要對自己有耐心。就像德士特所說，給自己一點時間，成功需要積累，我們做很多事情都是為了讓自己成長起來。

所以我們要堅持聽CD、聽播客，堅持閱讀推薦書籍，不斷地提升自我。這些年來我們懂得了一個道理，所謂做鑽石、做直係或者做到任何獎銜，都不是你想做就做的。正所謂欲戴皇冠必承其重，你必須不斷成長，具備做鑽石、做直係或達標任何獎銜的實力。要具備這樣的實力，唯一的方法就是堅持學習，提高自己。

在這裡我想跟你們分享一個人生經驗：口渴之前先挖井，不要等到迫在眉睫纔開始建立這個生意。如果你未雨綢繆，早早建立這個生意，當你急需用錢的時候，就冇有後顧之憂了。比如說胡安的母親去世的時候，我們得知胡安的母親進了醫院，可能不久於人世了，我們放下一切事情，暫停所有工作，培訓任務由其他領導人接手，立馬飛到西班牙。在胡安母親生命的最後一個星期，陪伴她度過了每一天。而胡安的兄弟由於工作的緣故，不能離開加那利群島，否則可能會丟掉工作，因此他們無法在母親生前最後幾天陪伴左右，這將是他們永遠的遺憾。擁有自己的生意，意味著你可以主宰自己的人生，無論是金錢還是時間，都可以自己做主。

做這個生意的20多年，我們在生活上和工作上都遇到了很多事情，這讓我們在感情上更加強大，在遇到困難的時候，即使冇有十足的把握，也願意去嘗試。說到這裡，我必須提醒你們，我們所講的隻是一家之言，隻是我們自己的故事，你們自己該怎麼做，應該與你們的導師商量。

然後，在上個星期天早上，我們開始虔誠地信仰上帝。這可能對彆人來說冇有多大意義，但對我們而言意義非凡。我們的思維發生了變化，有了不一樣的精神世界，於是我們結婚了。是的，我們決定結婚。我之前說過，我以前是不相信婚姻的，所以我們倆在一起很長時間後，我纔開始明白婚姻的重要性，於是我們就結婚了。我以為結不結婚並冇有什麼差彆，結了婚以後我才發現差彆非常大。婚姻給了我強烈的安全感，讓我的內心平靜。

我們有三個女兒，這是上天賜予我們的禮物，她們都非常出色，這裡麵也有這個生意的功勞。我們從耶格機構的CD和書籍中學到的所有東西，都對我們的孩子產生了積極影響。比如說關於人際關係的書籍、關於性格特征的CD，我們從中學到很多人生道理和人際交往的技巧，這是我在其他任何地方都學不到的。我總是說，如果學校把卡耐基的《人性的弱點》列為必讀書籍，要求所有學生都讀一遍，那教育的效果將會大為不同，至少霸淩現象會少很多。可惜的是，教授這種為人之道的學校少之又少。

話說回來，我們有三個女兒。大女兒艾琳娜現在已經結了婚，還生了一個兒子，非常聰明可愛。但凡一個做了爺爺奶奶的人在旁邊看見了，都會感受到我們對他的愛。也可以說我們現在有三個女兒，一個兒子，也就是我們的女婿艾琳娜的丈夫戴維，他就像我們的兒子一樣。艾琳娜是職業舞蹈演員，她是我們兩個大家族裡第一個拿到大學文憑的人。她大學是在倫敦的一所音樂學院讀的，大學畢業之後，她藉助自己的舞蹈天賦，成立了一家慈善機構，致力於提高對人口販賣的認識和警惕。戴維也是演藝人員，夫妻兩人一起演出，通過表演喚醒這個社會，我們未曾完成的戲劇事業現在由他們繼續。

還有喬安娜，我們家老二。她性格堅強，任何困難都難不倒她。在生活中她遇到很多挑戰，但是她冇有被打敗，克服了每一次挑戰。作為家長，教育孩子一定要以身作則，因為孩子們時刻都在看著父母的榜樣。我們並不完美，但還是努力做到以身作則，雖然這很不容易，真的很不容易。可是，父母是孩子的榜樣，我們不能鬆懈。所謂言傳身教，父母不僅通過語言教育孩子，更要通過行動影響孩子。所以喬安娜的堅韌不拔與我們家的家風是一脈相承的。雖然她在學習上有很多困難，但她仍然堅持追逐自己的夢想，成為了一位職業舞蹈演員，拿到了舞蹈學位，而且有一門功課拿了第一名，以十分優異的成績畢業了。她真是一位非常優秀的女性，富有同情心，熱愛鑽研和學習。今天我們現場的錄音、燈光、佈景等等事物都是喬安娜幫我們完成的，她是我們的好幫手。

最後是我們的小女兒，娜奧美。她即將18歲了，同樣是一位非常優秀的孩子。她也深受耶格機構影響，從16歲開始，她就想去工作賺錢，擁有屬於她的財富。她得到了很多麵試機會，每一次麵試都成功了，因為她的溝通能力、人際交往能力都非常厲害。她現在從事餐飲服務工作，很快就上手了。她想從事電影行業，現在正在申請大學，攻讀電影研究專業。

我們做這個生意得到了家裡所有人的支援，無論經曆什麼困難，他們都無條件地支援我們，對此我們非常感激。每一次我們達標，他們都為我們歡呼鼓掌；每一次我們幫助彆人，他們也為我們歡呼鼓掌。除了家人，耶格機構也是我們的啦啦隊，每當我們有了什麼成績，他們總是第一個祝賀我們，跟我們一起慶祝。

除了三個女兒之外，我們家裡還有另外兩個孩子，我們是他們的第二個家。這兩個女孩是我們大女兒和二女兒的朋友，也是我們的朋友。她們的原生家庭遇到了困難，我們成為了她們的第二個家。為什麼要介紹她們呢？因為我們很愛她們，我們多了兩個女兒。年紀較小的孩子叫娜奧美，跟我們小女兒的名字是一樣的，她每一件事情都做得很好，我們為她感到無比自豪，她加入了青年宣教社。她的姐姐叫米歇爾，我們非常愛她，但是她離開了我們。在她21歲的時候，她遇到了車禍，當場去世。那一天是我們有生以來最艱難的日子。

我們之所以跟你們分享她的故事，是因為我們從她身上學到很多東西，就像我們從耶格機構、從領導人身上學習一樣。她富有同情心，從來不會隨便對人下判斷，總是站在彆人的角度考慮問題，對任何人都充滿了愛，臉上總是掛著燦爛的笑容。她參加了青年宣教社的誌願援助項目，到南非和紮伊爾等國幫助有需要的人。在她短暫的一生中，她通過誌願工作幫助了很多人。她不幸去世之後，參加她追思會的人數超過了400人，可想而知她的影響力，她還改變了很多人的人生。有些朋友從世界各地來參加追思會。

我想通過她的故事告訴你們，如果你現在也是21歲或者更加年輕，要記住，你很重要，你的人生很重要。彆人怎麼說，彆人怎麼想，這些噪音都不重要。你要學會遮蔽噪音，專注於自己的目標。現在你有自己的導師，有目標和夢想，有公司在背後支援你。你可以參加個人成長培訓項目，讓自己不斷成長，走向成熟。你要向前看，專注於創造未來。你過去怎麼樣並不重要，你的人生很重要，你很重要，你就是未來，你就是我們一心想幫助的人。我希望你們好好跟導師學習，提高自己的實力，挖掘上天賦予你的潛能，成為最優秀的自己。

最後，我想強調的是，正如所說，要好好跟導師學習，追逐你的夢想，為自己的未來努力奮鬥。無論你擁有什麼樣的夢想，你都要大膽追夢，堅持做這個生意，把需要做的工作做好。工作態度非常重要，一定要努力拚搏。我希望你們能為自己周圍的人創造價值，不僅要增加財務價值，而且要為自己家庭的幸福、自己社區的和諧、自己國家的繁榮創造價值。無論在哪裡，你要做一個能夠創造價值的人。現在就是最好的時候，今年就是最好的年份。隻要我們一起努力，就一定能夠成功。願上帝保佑我們。我們愛你。疫情總會過去，屆時我們在世界各地相見吧。是的，再見。