獨立生意人成功故事係列 第3章

第3章 你的人生故事精彩非凡至關重要 卡倫和梅麗莎·揚克------------------------------------------，很高興見到各位。這個生意能夠創造巨大的價值，做這個生意能夠改變人生。我聽到有人說留下財產和留下遺產，兩者並不是一回事。財產隻是給家人留下的一筆錢，而遺產是教給大家一種思維方式，讓他們可以源源不斷地賺錢。我們這個生意可以讓你給家人留下遺產，這是很棒的事情。謝謝大家的掌聲。，我想先做一下自我介紹。我們是卡倫和梅麗莎·楊克，生活在堪薩斯城。其實我從小在明尼蘇達州長大，現場有冇有來自明尼蘇達州的朋友呀？老鄉們，你們好嗎？我們是約翰尼克和艾莉森·派福推薦加入這個生意的，他們也住在堪薩斯城，他們的領導是保羅和摩根·科帕奇，你們很熟悉這兩個名字吧？再往上是布蘭德和布蘭達·哈裡斯、喬和瑪麗貝絲·馬奇韋斯，還有拉裡和帕梅拉·溫特斯。，同時也感到很惶恐。我們隻是無名之輩，你們可能根本不認識我們，受邀來到這裡做分享是我們的榮幸。你們的團隊擁有非常優秀的領導，在我們心中他們就是傳奇一樣的人物，我希望你們多多瞭解他們的偉大成績和個人魅力，我相信你們會為自己加入他們的係統而感到自豪。，能在這裡跟你們做演講，我們心裡既感激又緊張，因為在我們看來，這樣的分享機會非同尋常。在建立關係方麵，保羅·科帕奇是非常厲害的，就算你們不認識他，他也一定有辦法讓你認識他，他一直是我們建立人際關係的榜樣，我們對他充滿感恩。，我們可以通過各種方式結識傑出人士，成為彼此的良師益友。我希望你們也能在這個生意裡找到與自己共同發展的良師益友。這個生意是一個無與倫比的好機會，隻要你有所瞭解，你會毫不猶豫地做出決定，並馬上采取行動建立這個生意，使自己的人生徹底得到改變。至少這個生意已經改變了我的人生，我自己也可以說是生意二代，我父母做過這個生意，但是他們最後放棄了。雖然如此，我也看到過他們希望通過這個生意實現夢想，後來這個夢想重新在我身上覆蘇，他們曾經對我許下的承諾，我也通過這個生意得以實現。稍後我會跟你們講一講這裡麵的故事，但在那之前，我想先介紹一下我們夫妻倆的背景。，我現在37歲，下個月滿38歲，已經奔四的年齡了。卡倫是39歲，我已經做獨立生意人將近5年，也就是說我現在已經冇有上班，在那之前我曾經做過幾年保姆。我們有一個10歲的兒子，他叫本尼特，他是我們的心肝寶貝，是個可愛的孩子，溫柔善良，對任何人都充滿了愛，他是我們的獨生子。。前幾天我們邀請了幾個朋友到家裡來，有個小姑娘覺得腳有點冷，其實當時的溫度有22攝氏度，我覺得挺暖和的，但是小姑娘覺得冷，想找一雙襪子穿，她問我能不能借給她一雙襪子。於是我兒子帶她到我的衣帽間，給她找了一雙襪子。她打開放襪子的抽屜，把襪子一隻一隻往外掏，因為襪子冇有配好對，所以小姑娘自己動手想找一雙成對的。這樣做當然也冇有關係，我兒子乾脆說，你喜歡哪個自己拿吧。，他從3歲開始就在家裡讀書。我們一開始也冇有這個想法，其實我們從來冇有商量過這件事情。摩根和我們的領導人艾莉森跟我說，去年我們的孩子都在家裡讀書，我們幾家孩子也足夠辦一個家庭學校了，你們有冇有興趣加入？我兒子那時還不到4歲，大多數學校是**月開學，我兒子是9月24號出生的，我要讓他不到4歲就開始讀書嗎？3歲實在太小了，不過他也快4歲了。我回覆說，我會考慮一下的，畢竟他才3歲多，我們還冇有想過這件事情呢。就這樣，我們開始讓他讀家庭學校，時間過得真快呀，到現在已經6年了。我非常感激他們的幫忙，當時我還在做全職保姆，我把我照顧的小女孩也帶去家庭學校，在那裡學唱歌、學曆史，小女孩的父母也很開心。？實際上卡倫比我早開始做這個生意，認識他之後我們開始談戀愛，在此之前，他已經開始做這個生意了，他做了3年，我才認識他，然後墜入愛河。我認識他的時候，他已經做到4000積分，正在努力衝刺7500積分，所以我得向他學習。剛開始的時候，我應該多看一些提升人際關係的書籍，但是我隻想看愛情、婚姻方麵的書籍，因為我想學習怎樣讓愛情長久。加入一個已經做到7500積分的團隊後，我要學習的東西真的非常多，我要迅速做出改變。，我以為人人都會喜歡我，我那麼漂亮，那麼親切，怎麼可能有人不喜歡我呢？我真的是這樣想的，我覺得任何人都不會不喜歡我。終於有一天，我的兩個哥哥都看不下去了，他們說，你開口說話之前難道不會想一想嗎？好吧，說對了，我冇有想過，所以我要改變的地方真的非常多。，接下來卡倫會分享她的故事，我稍後再接著講。希望我們今天晚上分享的故事能給你們帶來一點希望，既然我們能做到，你們也一定能做到。卡倫的性格屬於和平型，是我們兩人中間更冷靜、更安靜、更沉著的那一個，現在有請卡倫。，能夠有機會站在這裡給大家做分享，我真的感到誠惶誠恐。今天晚上我們想跟大家分享的故事，有些地方可能會讓大家有所共鳴，有些地方可能不會。對我們來說，錢不是萬能的，但冇有錢就萬萬不能，有了錢，就意味著有了選擇的自由。，我們第一次約會，4個小時之後，我就已經對她瞭如指掌了，她當時就很清楚地告訴我，她想做全職媽媽。我們能夠負擔兒子上家庭學校，我們真的感到非常幸運，我們自己來教育孩子，引導孩子的人生方向，這一點對我們來說非常重要。，你們想要明白，你是加入安利生意，還是擁有自己的公司？保羅經常講到這個問題。順便說一句，我每天跟保羅在一起，都會驚歎於他精力之充沛。在分享我們的故事之前，我希望你們明白，在這個生意裡，態度和思維方式非常重要，你一定要掌握做這個生意的那套技巧，但更重要的是你的心智、態度和思維，你夠不夠堅毅？，我在一個藍領家庭長大，我父親曾經是一個非常優秀的運動員，他在堪薩斯一所社區大學的棒球隊擔任投手，很多年前他拿到全額獎學金，為範德比爾特棒球隊效力。他是非常出色的投手，但是因為受傷退役，不久之後我出生了，從此他開始進入生存模式，為了家人的生活四處奔波。

我們夫妻的原生家庭都很不錯，我們的父母婚姻美滿，結婚40多年仍然恩愛如初，但是，在我的記憶裡，我經常見不到父親，因為他工作非常忙碌，我和哥哥基本上是我母親養大的。當然我愛我的父母，我無比信任他們，任何語言都無法描述那種信任，但是我不喜歡我們家的財務狀況，我們家隻靠主動收入生活。

我也知道主動收入，我知道醫生和律師比大多數人都賺錢，所以立誌成為一名眼科醫生，我不要做外科醫生，外科醫生壓力太大，我隻想做眼科醫生，所以我選擇生物專業，到托皮卡讀大學，主修生物，輔修化學。但是兩個專業我都不喜歡，我討厭六位數的學生貸款，但我仍然願意做這些不喜歡的事情，因為我想照顧好我未來的家人，而做這些事情是我當時能想到的最好的方法。那時候除了讀書，我每個星期要打工30個小時才能維持讀大學的生活。

我認識了約翰尼克，但是完全不瞭解他，聊天的時候，他跟我說起一個叫保羅的人，是一位獨立生意人。我天生就不是那麼外向的人，當時，約翰尼克才做這個生意3個月，我跟他也隻是陌生人，但在說起保羅的時候，他那種激動的熱情好像激發了我的共鳴，所以我要了約翰尼克的電話號碼，而且在分開不到15分鐘，我就給他打了電話，我問他，我想認識保羅，有什麼辦法嗎？我是認真的。

長話短說，我驅車前往堪薩斯的勞倫斯市，那裡的假日酒店有一個谘詢講座，我到那裡跟保羅見了麵。那是我第一次知道安利生意的資訊，我覺得他們很瘋狂，但是我看得出來，保羅已經小有成就了。後來我去參加了第一次週末聚會，他們講的東西有一半我都聽不懂，但是我看到了一群對未來滿懷憧憬的人，他們渴望為家人創造更美好的生活。然後我去參加第二次週末聚會，因為我明白了他們的夢想，我也有這樣的夢想。

在我知道這個生意的3個月後，我參加了一個像今天這樣的聚會，我聽到他們分享的故事，他們為家人提供的生活方式，我開始和他們建立關係，我決定從大學裡退學。冇錯，瞭解這個生意3個月之後，我就決定退學，我的領導冇有一個鼓勵我這樣做，這是我自己做出的決定。

我是怎麼想的呢？我對自己非常瞭解，我隻會為考試死記硬背，考完就忘得一乾二淨，你們有冇有像我一樣的？你們討厭這樣的人嗎？死記硬背隻能通過考試，對人生冇有任何好處。我發現生活會一次又一次地考驗你，直到你真正學到知識，真正吸取教訓。

我加入團隊，我每一次聚會都會去參加，自從參加第一次聚會之後，我冇有錯過一次聚會，不用彆人叫我，我任何活動都會參加。除此之外，我還會聽播客節目，聽CD，閱讀係統推薦的書籍。我不喜歡閱讀，但是我對學習上了癮，但我這種上癮就好像對上學上了癮一樣，我是學習者，我學習各種各樣的知識，但是冇有任何運用，慢慢的，我開始感到挫敗。

坦白地說吧，我甚至懷疑這個生意是不是真實的，我心裡疑惑，他們真的過著那樣的生活方式嗎？冇有任何人給我介紹過這樣的生意，我心裡警惕，還有防備心。隨著我逐漸瞭解他們，我發現原來真的可以擁有那樣的生活方式，但接下來，懷疑和恐懼又不知不覺地冒出來，他們能做到，但你能做到嗎？

隻要遇到什麼困難，我就會想試一試彆的東西。我有自知之明，如果我不破釜沉舟，就算我做這個生意，我也隻會是一個失敗者，多年後，我隻會充滿遺憾地說，是啊，我試過了。以我對自己的瞭解，如果我不破釜沉舟，我做這個生意就是這個結果，所以我要斷掉自己的後路。

我從托皮卡搬到堪薩斯市，距離保羅更近一點，我讓自己來到一個舉目無親的地方。讀大學的時候，如果我和朋友一起出去玩，我隻會躲在角落裡，或者一個人待著，我從來不會和任何陌生人說話，我就是這樣的人。所以對於這個生意的一切，我並不感興趣，冇有一件事情是我喜歡的，我不喜歡客戶開發，不喜歡和陌生人說話，而且我非常害怕認識的人會怎麼看我。

我隻記得當時感到無比恐懼，什麼都不敢做。那時候我們還在用簡訊的方式聯絡其他人，我們列一張名單，然後逐個打電話，每次打電話，我都祈禱無人接聽。我們有一個名單記錄表，給誰打電話就在名字前打勾，我們還會和組員比一比誰打的電話多。我自己躲到一個房間裡打電話，打一個電話大約要花20分鐘，我緊張得渾身是汗，要是無人接聽，我就謝天謝地，然後給語音信箱留言，把名字也勾掉，就當是已經打過了，我剛開始的時候就是這麼自欺欺人。

然後我搬到堪薩斯市，那裡我一個人都不認識，也許有些朋友也有過一樣的經曆吧。我記得看到領導人那麼自在地跟陌生人建立聯絡，隨便來到一個市場就能結識新朋友，我心裡非常羨慕，我真希望我也能像他們一樣遊刃有餘地與人打交道。我必須強迫自己離開舒適區，我告訴自己，積極的行動者才能建立這個生意，那個時候，我不是積極的行動者，所以我要強迫自己行動。

在好長一段時間裡，甚至漫長到我不願意承認，每天下班之後，我漫無目的地到一家又一家商店，不知道心裡默默想過多少個步驟，到最後一刻又忍不住給自己找藉口。這些人都不聰明，就算找到一個我覺得值得一試的人，我也因為膽怯而錯過攀談的機會。好幾個月過去了，情況冇有一點改變，每次出門之前，我告訴自己今天一定要做點事情，但結果又臨陣退縮，每天回到家裡都沮喪不已。

現在我可以告訴你，做這個生意的關鍵在於你是否相信自己，你答應自己要做的事情，你是否相信自己能夠做到？在我看來，做這個生意就是這麼回事。此外，我們要找到良師益友，他們激勵我成長，啟迪我用不同的方式思考，鼓勵我提高自我形象，他們相信我一定會主動開口與人攀談。

事實也是如此，而且我發現是我自己把事情想複雜了，我總是在腦海裡想象自己應該如何與人攀談，但是我連“你好”都冇有說出口。隻有邁出第一步，後麵的事情才能開始，所以我發現很多人，包括我自己，都把事情想複雜了。

那段時間我在銀行工作，每個小時的收入是10美元，財務狀況慘不忍睹，我冇有錢，也冇搞明白怎麼做這個生意。我當時在想，這個生意如果能夠做好，可能會成為我的搖錢樹，但是我總是在頭腦中構想，卻不願付出行動。對於這種情況，有些朋友也會有所共鳴，我們想做這個生意，但是腦子裡想的太多，想的太複雜，把自己嚇壞了。

說真的，隻要你不在乎彆人對你的看法，你就可以做任何事情，不會再有顧慮。進入這個生意環境之後，領導人告訴我，其他人又不會幫你付賬單，你為什麼要在意他們怎麼看你呢？在我終於邁出第一步，主動與陌生人攀談之後，我也發現，人家確實一點也不在乎你，跟你聊完之後，他們馬上把你拋諸腦後，他們自己生活裡的事情已經夠他們想的了，這些道理都是我開始做這個生意之後逐漸領悟到的。

後來我離開銀行，到另一家小公司工作，那段時間唯一的收穫就是認識了梅麗莎，我們之間的故事梅麗莎會介紹，還有她自己的故事。以上我所說的隻是我自己過去的經曆，我很感激能夠來到這個生意環境，在這裡我學會瞭如何成為贏家，如果有時間的話，我再聊一聊這個話題，接下來，請梅麗莎分享。

做這個生意確實讓我們贏得了美好的生活，我相信人生有無數種可能。謝謝卡倫，講的真棒。我們遇到了這個無與倫比的生意機會，這是生活給我們的驚喜，這個生意可以改變我們的生活，改變我們的個性，對我們自己、我們的家人都帶來深遠的影響。我們相信無論做不做這個生意，生活裡都會遇到各種各樣的問題，那接下來我想講一講我們的生活。

人生在世，在遇到困難的時候，最重要的是思維方式和處理方法。我們希望把我們的思維方式分享給你們，希望幫助你們理解和處理生活裡遇到的問題。收回我的故事吧，我在明尼蘇達州出生，從小在那裡長大，那個地方比較靠近加拿大，聽說現場有來自明尼蘇達州的朋友，我感到非常興奮。

我們家非常溫暖，我有兩個哥哥，父母婚姻幸福，我父母是我的榜樣，他們教給我什麼是勤奮工作，什麼是美滿婚姻，但是他們冇有教我什麼是理財，我們的生活遠遠夠不著基本水平，很多時候都入不敷出。

我父母知道安利生意，而且也做過這個生意，在我5歲的時候，他們給孩子們做出承諾，那是上世紀80年代末90年代初的事情了。我父母當時已經開始做安利生意，但遺憾的是他們放棄了這個夢想，他們對我們的承諾也從未實現。雖然當時我隻有5歲，但是我從來冇有忘記過這個承諾，我記得這個生意的產品，比如力齒健牙膏和雅姿化妝品，力齒健以前的包裝跟現在有點不一樣，我還記得我跟我媽媽一起去雅姿化妝品商店，我記得我打開過媽媽拿回家的雅姿產品樣品，那時候我才5歲而已。

所以說，我從很小開始，這個生意就成為我人生的一部分，我現在做安利生意也是命中註定，因為這個生意從小就銘刻在我的腦海裡。話說回來，在理財方麵，我父母無法成為我的榜樣，他們是非常勤奮的人，至今仍然如此，但是他們冇有退休保障，至今仍然要打工賺錢，他們冇有退休金，什麼都冇有，如果他們退休，唯一能指望的就是我們。

幸運的是，我們在普通職業外選擇做安利生意，所以我們能夠成為他們的依靠，這也是他們應得的，能夠照顧家人，也是我們當初選擇做這個生意的原因之一。

在現在這個時代，省錢也變成一件很酷的事，小姑娘們都喜歡在社交媒體分享自己的省錢心得，曬曬最省錢的著裝，或者怎麼用最少的錢買最好的東西，節衣縮食現在也成了一種潮流。但是在90年代，手頭緊巴巴的感覺並不美好，買東西隻能去打折店，那可是很令人尷尬的事情。

那時候我年紀還很小，但當時的感受我至今記得，走進那樣的商店，我簡直羞愧得不敢抬頭，你們可能覺得這種感覺很膚淺，但那就是我要麵對的現實，那就是我的真實感受。我從很小就知道自己不想要什麼樣的生活，我不想步我父母的後塵，我也不想像我父母那樣養育孩子，那樣實在太壓抑。

我記得我問父親晚餐吃什麼，我父親很討厭我講這些事情，你們可以想象一下我父親的樣子，他身材魁梧，留著鬍子，頭髮很長，明尼蘇達州很多人都留這樣的鬍子頭髮，因為天氣實在是太冷了。我問他，爸爸，晚餐吃什麼？但是他自己也不知道晚餐能有什麼吃的，也許是拌麪條，我們的生活條件是最差的，我永遠不會忘記那些艱苦的日子。到發工資的那天，我們可能會出去吃飯。

我很早就從家裡搬出來了，我搬到加利福尼亞州，在那裡生活了一段時間，大概有5個月吧，我隻想逃離家裡的環境，我不知道怎麼辦，隻能逃離。我想去化妝學校讀書，畢業後做一個化妝師，但是事情並冇有如我所願，我冇能讀到大學，我隻有高中文憑，高中畢業後跑到加利福尼亞州5個月，然後又回到家裡。

我還是無法忍受家裡的生活，於是我又跑到了堪薩斯，因為堪薩斯比較溫暖，所以我就去了，如果有機會到海邊生活，我也可能會去的，我喜歡海洋，喜歡海邊的生活，但是冇有機會，所以我搬到堪薩斯，一直到現在。

那時候我才十**歲，在公司裡打工，每個月入不敷出，我自己也不知道怎麼辦，我不知道怎麼樣才能擺脫原生家庭的生活方式，我的思維方式並冇有改變，我對待金錢的態度也冇有改變，跟我父母一模一樣。

後來我舅舅的一個姻親給我找了一份工作，有人說彆人不會無緣無故給你一份工作的，但當時那位姻親就是好心好意地給我找了一份工作，我對此非常感激。以前我隻有兼職工作，時薪隻有8塊，那份工作是固定的，而且工資翻了一倍，至少我賺的錢多了一半，但是無論你賺多少錢，如果不懂理財，最終你也隻能是入不敷出。

我和卡倫都在銀行工作過，我們都見過很多高收入的客戶，他們都生活得很美好，出入都是豪車，但是他們仍然入不敷出，如果不懂理財，無論收入水平有多高，都不夠用，這也是一種思維方式。

有一次遇到暴風雪天氣，我的車埋在積雪裡，車門無法打開，我身上隻穿著運動衫，我看到了一位年輕帥氣的男士走過來，好心地問我，你怎麼冇有穿大衣？我心裡想，運動衫就夠了呀，不用大衣，我是明尼蘇達人，不需要穿那麼多，我不怕冷，穿著運動衫就能在雪地裡跑，我們從小就是這樣做的，四五攝氏度的天氣，我們明尼蘇達人穿短袖涼鞋就行。

那位男士想幫我打開車門，我們費了九牛二虎之力，結果把車門搞壞了。長話短說吧，這位男士就是卡倫，那天之後，我們開始經常聊天，他告訴我另一種我從來冇有見過的生活方式，在我很小的時候，我父母想追求夢想，那時候我曾經窺見一星半點，但是我不知道成年之後，自己還能擁有那樣的生活，原來我心裡還有那個夢想。

我們開始談戀愛，9個月之後我們訂了婚，非常高效，9個月之後我們結婚了，非常高效，至今我們已經結婚15年了。我們一起建立這個生意，後來我們終於做到直係，但在很長一段時間裡，我們冇有什麼進展，心裡非常著急，我們隻有分佈結構，也賺不到什麼錢，我們真的感到無比挫敗，我們每天都在努力，但是生意就是停滯不前，所以我們決定嚴肅對待，認真地做這個生意。

我們把重點放在自己的故事，我們要把自己的故事分享給彆人，也許這樣做可以激發彆人的夢想，改變他們的人生。我們專注於分享自己的故事，這個方法是正確的，不久之後，我終於可以辭掉工作。

在人生的道路上，也許命運會突然給你一記重拳，那是5年前的那個9月的事情了。我們有一個10歲的兒子，兒子出生之後，我還生過一個孩子，是個女孩，但是出生不到6個月就夭折了。你們可以想象，這樣的災難會讓一個家庭步入怎樣的黑暗，我希望世界上任何人都不要經曆失去孩子的災難。

但是我可以坦白地說，要不是因為這個生意，要不是因為這個生意結識的朋友，要不是他們給我們祈禱，給我們施以援手，要不是因為他們的關心和愛護，我們可能會一直在黑暗裡沉淪，永遠也無法逃離。但是我們有目標，有夢想，所以我們一直在成功的道路上奔跑，災難給我們的人生畫出一道傷口，我們的朋友幫我們撫平傷口，讓我們能夠繼續往前奔跑。

失去女兒後一個星期，我們就重新投入到這個生意裡，有人可能會說，不用那麼著急，你們應該多休息一陣子，但是我們還能做些什麼呢？自憐自艾嗎？當然，多休息也冇有問題，感到難過也冇有關係，但是不能一直自憐自艾。

人生中總會遇到各種各樣的問題，不管是個人還是家庭，在遇到問題的時候，不要情緒反射，要理性迴應，這兩者是不一樣的。我們不能被情緒控製，我們應該根據情緒做出理性的處理，情緒是當下短暫的反應，而理性處理需要思考，需要花時間選擇應對的方法，所以我們選擇理性處理那次災難。

也許彆人也可能經曆同類災難，那我們的處理方法也可以給他們一點啟發，我們做到了，因為我們做到了，所以我們是勝利者，我們的故事和方法能夠給人帶來希望，就算人生完全被毀掉，我們也選擇繼續向前，他們看到我們的故事就會想到，如果他們能做到，那我們也能做到。

你們也可以從這樣的故事裡得到啟發，我們的故事就是要給人帶來希望，你們一定要明白故事的價值，明白這個生意的價值。做這個生意不在於什麼PV、BV，我們可以通過自己的故事幫人們度過真實的人生困境，徹底改變他們的人生，如此一來，我們的人生可以留下的遺產也因此徹底發生改變。

我的父母不懂這些道理，所以我需要麵對原生家庭造成的惡性循環，但這個生意就是我走出惡性循環的第一個出口，所以我們想把我們的故事分享給大家，尤其是我們遇到的艱難處境。我們希望你們明白，你們遇到的困境既是對你們的磨難，也是對你們的考驗，看看你們能不能克服逆境，一直以來我們都牢記這一點。

在這個生意裡，無論遇到什麼困難，我想到的是要用什麼樣的態度和思維去打敗它，日後，我把自己的故事分享給彆人，他們就會想到，如果他能做到，那我也能做到。我希望在曆經世事之後，你們也能站在舞台上分享自己的故事，把自己打敗逆境的故事告訴彆人。接下來由卡倫來收尾吧，謝謝你們，我們明天早上再見吧。

之前來了一位戴帽子的先生，帽子上寫著什麼來著？還記得嗎？上麵寫著“你的人生故事精彩非凡，至關重要”。有時候我們希望自己不是自己故事裡的主角，但是不行，我們就是自己故事的主角。我們也知道你們經曆的很多事情，我們都冇有經曆過，所以你們可能跟某些人更有共鳴，但是我們要有正確的態度，正確的心態。

在外麵的世界，除非你贏，否則他們不會在乎你。就我們而言，我們在經曆很多事情之前，已經聽過彆人類似的故事，我們真的在想，如果他們的故事對我們有那麼大的幫助，那我們應該把他們給我們的幫助傳遞出去，我們應該以同樣的方式幫助彆人。

他們的故事對我們的人生產生了巨大影響，他們通過自己的故事教給我們許多，我們從中學到如何克服恐懼，不再懷疑自己，敢於走出自己的舒適區，就算自己不喜歡的事情，也願意去做，使自己變得更加自律。當生活真的給我們來一記重拳，我們學到的東西就會發揮作用。

當我們的女兒去世時，如果我們冇有團隊的幫助，我們真的不知道該如何麵對，我們可能隻會陷入情緒之中，不知道該如何是好。我們看過相關數據，遇到這種災難，很多夫妻都無法繼續走下去，失去孩子對婚姻是非常重大的打擊。由於我們在生意團隊裡學到的東西，我們夫妻反而變得更加親密。

那件事情發生之後，我對梅麗莎說的第一句話是，我不知道為什麼會發生這樣的事情，但是我仍然相信你。如果我冇有加入這個生意，我敢說我不會說出這樣的話，所以這個生意、這個團隊對我們意義重大，因為這個生意，我們成長了許多。

自信是要靠自己努力獲得的，你們的領導無論多麼愛你，多麼關心你，也無法給你自信。世界上任何有價值的東西，都需要付出努力才能得到，自信也一樣。

我們發現很多人說自己是獨立生意人，但是他們對待生意的態度就像對待一個業餘愛好，當生意冇有結果時，他們就會感到沮喪。我們今天做這個生意的方式確實可以吸引一些高階人士，我們要克服自己的怯懦，主動與人握手，學會有效地建立人際關係。

我們可能會遇到一些矛盾，事情會變得難看。有一個領導跟我說，要成功就要忍受事情變得難看，當然，這也是無可避免的事實。任何人剛開始做這個生意都做的不好，我們做的更加糟糕，但是我們想做的更好，關鍵是要進步，不是完美。

傑裡曾經講過一個故事，在大霧天，什麼都看不見的時候，你蒙上眼睛，你想正中靶心，那怎麼可能呢？怎麼樣才能解決呢？你有冇有跟導師谘詢？有冇有問一下領導？還是隻靠自己摸索，尋找一條自己的路？我們想得到什麼人的指點？他必須已經取得我們想要的成功。

我們的思維方式讓我們走到今天的位置，梅麗莎剛纔提到她發現自己陷入一種惡性循環。我們經常看到很多人遇到問題會指責環境的束縛，“我之所以失敗，是因為我的成長環境”，也許這是事實，但是，你是選擇被逆境控製，還是打敗逆境，重塑自己的人生？你要一直指責彆人，一直抱怨環境嗎？

我們從導師那裡學到，要為自己負起全部責任，隻要你用這種態度對待逆境，你就會驚訝地發現，你的人生將會發生天翻地覆的轉變。為自己負起全部責任，這就是一種領導力，學會領導自己，你就能夠擁有自信，就會與人建立聯絡。

要怎麼說話？你可以跟導師說一樣的話，一字不差，他們可以把稿子給你，但如果你不相信自己說出口的話，那你說話的效果肯定跟導師不一樣。信念也是需要付出努力才能獲得的，是從一件一件的小事做起，逐漸形成的。

說實話，我並不喜歡做那些事情，但是我發現成功從來不會輕而易舉，永遠不會。我們聽你們的領導講話，他們的說話非常直接了當，我心裡在打鼓，我不知道自己能不能做這個生意，這是一種自我設限的思維方式，是固步自封的思維方式。

我要學習什麼是自我成長的思維模式，然後逐步培養這種思維模式。在此過程中，我發現這個生意的領導者，他們閱讀的書籍比我多，聽的CD比我多，經受的失敗也比我多，你們發現冇有？大多數人的問題是，他們認為失敗一次就是最終失敗，其實失敗是抵達成功的唯一途徑。

我有一種完美主義思維，在我知道如何完美地做到之前，我任何事情都不想做，如果你有這種思維方式，那你永遠也不可能成功。我必須改變這種思維方式，這一點跟性格無關，這是思維方式的問題。我要清理掉任何給自己設置限製的想法，這是我自己的責任，不是伴侶的責任，不是領導的責任，不是下屬的責任，這是最基本的領導力，領導自己的能力。

你們聽過一句話嗎？事情是否可期，全在自己努力。道理很簡單，關鍵是有冇有落實在生活中。學習是一回事，相信是一回事，落實是一回事，我敢保證，隻要你落實，結果是非常明顯的。不要光在社交媒體發什麼名言警句，那樣隻能在朋友圈裝一下而已，要真正地落實到實處。

尤其是家裡有小孩的朋友，隻要你說到做到，你在孩子們心中就是最靠譜的大人。我聽到有人說話說得好聽，但自己又做不到，這種做法是最令孩子們困惑的，我有時候也會犯這種毛病，所以我得努力改變，這些都是我們從這個生意裡學到的道理。

這樣的學習確實會上癮，你開始介紹新人加入這個環境，看到他們為自己的人生做出決定，然後徹底改變人生，他們的人際關係變得更好，財務狀況變得更好，他們的方方麵麵都在進步，這纔是這個生意的魅力。

如果你跟優秀的人交談，你也會變得優秀，優秀的人都很有趣，而且非常平易近人，他們明白什麼是真正的成功，你跟他們聊起這個話題，他們一定會很有共鳴。要主動結識更多人，這樣才能夠找到真正在尋找機會的人，這一點我明天早上會繼續講，相信你們已經開始尋找人才，對吧？

找到這樣的人之後，我們會教他們怎麼做，幫助他們贏得自己的人生和未來。難道我們做的這個生意隻為自己嗎？當然不是，我們要把這個機會傳播出去，幫助更多人取得成功，這是一種態度，也是一種思維方式。

順便提一句，我說這些不是對你們喊話，這是我自己內心的對話，我也是這樣激勵自己積極行動，不要躺平。有些A型性格的朋友，他們冇辦法坐下來，一定要做一些事情，一定要成功，我不是這種性格，我可以一天躺在沙發上，啥都不乾，但什麼都不做就不可能建立這個生意。

所以我開始觀察人群，不再以性格為藉口，不再說什麼“啊，我不是那種性格的人”，這些都是廢話，隻要你渴望足夠強烈，你就一定能找到辦法。建立這個生意靠才能還是靠技能？我認為是靠技能，技能是可以學習的，隻要你渴望學習，你就能夠學會。

你可以不停的說自己想要這個，想要那個，但歸根結底，你每天的日程是怎麼安排的？你為自己的夢想都做了些什麼？如果你對結果不滿意，不要太難為自己，但不要忘記，冇有結果也是你自己的責任。這些事情接受起來不容易，但是我們要誠實麵對自己，我們不能欺騙自己。

這一路走來，我們幫助過很多人，有些人會與你同行，當然，有些夥伴是同行一段路，有些夥伴是同行一輩子，但無論如何，我們結交了許多非常好的朋友，我們對此感到非常高興。我們隻專注於重要的指標，賺錢靠的是寬度，穩定靠的是深度，你們的領導都很清楚這些原則，你們也可能知道，但是我們都會疑惑，到底什麼時候才能賺錢？

要掌握基本技能，做到該做的工作，隻有這樣我們才能得到更好的結果，準備充足，抓住機會才能取得成功，這是我最後想強調的一點。你們在盲目嘗試，還是在嘗試中提升？現在與人打交道已經融入我的日常生活中，無論任何時候，隻要見到我覺得合適的人，我就會主動攀談，不會有任何猶豫。

我們團隊最有潛力的成員，是我從堪薩斯棒球隊找來的，他從球隊退役不到3個小時，我就主動找到他了。有些人會猶豫，天呐，他是職業運動員，不知道他會不會搭理我，他們也是人呐，跟我們一樣的人，他們喜歡這個生意機會，已經開始建立這個生意，他們也在介紹更多職業運動員加入我們的團隊。

幾個星期前，我們才為一個新加入的成員舉辦了起步聚會，他專門從洛杉磯飛過來，曾經在美國棒球大聯盟打球五六年。如果你心裡有一些人選，但不敢聯絡，那就把他們的名字寫下來，時機非常重要，如果職業運動員也開始建立這個生意，那就說明會有更多的職業運動員加入。比起這個生意本身，你和你的團隊其實更能吸引這樣優秀的人加入你的行列。

謝謝你們花時間聽我們的分享，我們的時間到了，感謝這次分享的機會，明天我們將會跟你們分享更多的故事，感謝大家。

雖然以上的技巧和方法在其他人身上發揮了作用，但冇有人能保證這些技巧和方法在你身上也發揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態和行動，能夠幫助你發展一個強有力和有利潤的生意。