獨立生意人成功故事係列 第5章

第5章 譜寫新的篇章 多爾和霍莉·耶格-成功故事.------------------------------------------，分享我們的成長背景。我們兩人的父母都非常優秀，但是我們的經曆不一樣，在成長過程中得到了不一樣的教訓。我們一路走來遇到了很多挑戰，承受了很多失望，才成為今天的我們。這一點我相信和你們並冇有什麼不同，但是我們做這個生意的曆程有點與彆人不同，所以今天我們想把這些故事分享給大家。我特彆感謝霍莉，感謝她一直以來的陪伴。她走進我的人生，成為我的人生伴侶和生意夥伴，和我一起養兒育女，她是一位非常能乾的女性。現在有請霍莉來做分享，我愛你。，謝謝你，親愛的。你們好，今天能和你們在一起分享我們的故事，說一說我們如何取得今天的成就，我們感到非常激動。我們就從頭開始說起吧，這個起點有點奇怪，也十分有趣。我出生的那一天正好是德士特和博蒂加入這個生意的那一天，我總是開玩笑說，他們進來，我出去。如果你們想問他們加入這個生意多少年，看看我有多大年紀就知道了。我的家鄉是北卡羅來納州的一個小鎮，我的父母是虔誠的基督徒，溫暖而有力量，雖然對我要求很嚴格，但是他們對我的關懷無微不至，無時無刻陪伴在我身邊。我媽媽是一名保險經紀，我爸爸原來是一家木材公司的總裁，到50多歲的時候，他決定轉行，離開了木材行業，到朋友的公司工作，成為一名殯葬師。因為他的職業，我們經曆了很多有趣的事情，當然，對於一個13歲的孩子來說，爸爸開著靈車到學校接你，這可不是什麼好事情，他確實開靈車去接了我幾次。，我哥哥在鎮上的棒球場打球，我去給他們撿界外球，每撿一個界外球，我就可以得到25美分，運氣好的話，我一個晚上可以賺2美元，這筆錢就是我下個禮拜的零用錢了。這種成長經曆真的很有趣，父母告訴我要好好讀書，畢業了要找一份好工作。用我們這個生意的語言來說，我父母有根深蒂固的雇員象限思維，他們是很優秀的雇員，但是缺乏企業家精神，不願意創立自己的生意。我哥哥熱衷於狩獵，從小到大都是如此，如果有男生到我家找我約會，我哥哥就會坐在餐桌前，當著男生的麵擦拭槍支，或者給槍重新裝子彈。一個男生需要有很大的勇氣纔會找我第二次約會，這可能也是好事，至少可以濾掉那些膽小怕事的男生，在這種環境下長大真是非常有趣。，每到暑假，我都在一個基督徒夏令營打工，這也是一段很棒的成長經曆。我大學讀的是播音主持專業，拿到了傳播學學位之後，我到了一家規模很小的廣播電台上班，成為了一名節目主持人，每天工作時間從上午10點開始，到下午4點結束。在6個小時的時間裡，我都是一個人待在一個小小的隔間裡，電台還有其他員工，但是我總是在隔間裡，所以我跟其他人冇有什麼往來。我覺得播音主持好像不適合我，我選錯專業了，我也在思考如何找回自己，到底自己想做什麼工作。然後我在萬豪酒店找到了一份工作，在酒店做前台，主要是因為前台的上班時間比較靈活，我還在麵試其他公司，尋找自己真正喜歡的工作。，也喜歡在那裡工作，由於表現不錯，我被提拔到客服預約部，後來進入銷售與飲食部門，開始負責策劃大型活動。我發現我很喜歡做活動策劃，就在這個時候，我在報紙上看到了一則招聘廣告，夏洛特市有一家公司要聘請活動策劃，幫助公司安排所有活動。當時我並不住在夏洛特市，但是我還是聯絡了這家公司，參加了麵試，就這樣，我認識了多爾。這種相識方式真是太神奇了，我和多爾相遇的機緣竟是一份報紙廣告，好像他打廣告就是為了找女朋友似的，但其實並非如此，他真的想招人。就這樣，我開始在英特萊德公司工作，當時還是90年代，我才25歲，我還冇有聽說過安利公司，也從來冇有聽說過德士特·耶格。，那是在猶他州鹽湖城舉辦的聚會，我隻是一個旁觀者，想要瞭解一下這個生意。我走進會場，現場大概有16000人，歌手薩米·霍爾在台上唱著歌，台下所有人跟著他大合唱。我感到震驚，天呐，我策劃的是什麼活動？他們都瘋了嗎？當然，後來我發現這種瘋勁也挺好的。在這個生意裡，我認識了許多很了不起的人物，從德士特和博蒂，到那麼多鑽石，還有所有獨立生意人，我認識的每一個人都有一種積極向上的態度，他們那麼真誠，那麼投入，總是竭儘全力幫助彆人，這種思維方式很特彆。，企業界永遠隻關注自己，我怎麼樣才能成長？我怎麼做才能步步高昇？在這個生意裡，我們很幸運，因為重點不是自己如何成長，而是如何幫助彆人。我很喜歡這種理念，因為我們不但可以追求自己的夢想，而且同時帶動其他人一起追夢。那時候我和多爾在美國各地策劃生意聚會，還在佐治亞州的穹頂體育館舉辦聚會，我們是很棒的團隊，他是好上司，彼此之間合作無間，但是那時候我們倆純粹是工作關係。就這樣，我在英特萊德公司工作了六七年，然後離職到其他公司上班。，多爾打電話約我出去。對於感情方麵的事情，我比較遲鈍，我跟他已經是相識8年的老朋友了，他好像一直都堅持我們之間的朋友關係，我以為我們仍然隻是朋友，所以他隻好把話挑明，跟我說他不想隻是朋友。他這麼說讓我感到非常高興，我真的比較遲鈍，接收不到他的信號。我們進行了第一次約會，到史蒂夫家參加聖誕節聚會，那一次還挺有趣的，大家都感到很驚訝，因為那是我們戀愛後第一次以情侶身份雙雙露麵。，多爾帶我去參加了一次邁向鑽石聚會，那時候，我離開英特萊德公司已經三年了。三年之後再次參加邁向鑽石聚會，見到那麼多好久不見的鑽石和直係，我感到非常開心。在後台我見到了裡克·賽特，並跟他聊了起來。他說，霍莉，很高興見到你，你又回到英特萊德公司上班了嗎？我說，不是的，今天我跟男朋友一起來的。裡克說，是嗎？把他帶到後台來，我要見一見他。我找到多爾，把他帶到裡克麵前，我說，裡克，這位就是我的男朋友。那次週末我們過得非常開心，我又見到了很多久違的老朋友。，我從來冇有想過我會像今天這樣站在台上講話。我跟多爾結婚後，每次參加聚會我總是坐在台下，靜靜地聽著演講嘉賓的講話，聽著鑽石們的故事，我覺得他們真是太厲害了，我從他們的故事裡學到很多，但是我從來冇有想象過我自己要上台演講。我喜歡幕後工作，拿著對講機安排活動，比起站在台上演講，在後台的我感到更自在。，我也很矛盾，因為我覺得我的故事冇什麼值得跟彆人講，冇有什麼價值，也不會對彆人產生什麼影響。我總在想，我有什麼東西是彆人想聽我講的呢？成為多爾的妻子，做他的賢內助，我有充足的心理準備，但是我還冇有準備好要成為這個生意的領導者。我知道你們可能也跟我有一樣的感受，我跟你們一樣，內心惴惴不安，我在想，我說些什麼能夠幫助彆人，能夠激勵彆人嗎？我會幫助彆人實現夢想嗎？我心裡總有這樣的困惑。，無論是在這個生意裡，還是在這個生意外，想要取得成功，你都要主動走出自己的舒適區，擁抱離開舒適區的不安，讓自己走向更廣闊的世界，不斷成長。而且你要敢於領導他人，而不是追隨領導者。對於這一點，我也有過很多糾結，我是很願意追隨領導者的人，很樂意做多爾的賢內助，但是我冇有準備好做一名領導者。幸運的是，這個生意給我們提供很多實現個人成長的機會，這種成長不僅有利於我們做這個生意，對我們人生的方方麵麵都有幫助。比如說，你可以學習如何有效溝通，如何建立更好的人際關係，更重要的是，你可以學習成為一個更高效的領導者，在實現自己夢想的同時，也幫助彆人實現夢想。，其中最讓我感到興奮的是財務自由，這是做這個生意給我們帶來的最好的禮物。有了財務自由，我們就可以自由支配時間。在我懷著布魯克林的時候，我爸爸去世了，在他彌留之際，我陪伴在他身邊。我繼父彌留的時候，我也陪伴在他身邊，事後，我也抽出大量的時間陪著我媽媽，陪她度過悲痛的時刻。失去所愛之人是非常痛苦的，需要經曆很艱難的調試時期，在我媽媽需要我的時候，我能夠時刻陪伴著她，我心裡充滿感恩。如果我還做著朝九晚五的工作，我不可能休假那麼久來陪伴她。我媽媽現在已經90歲了，對我來說，陪伴她是生活裡的優先事項，感謝這個生意，讓我能夠如願以償。，我和多爾接受了不孕不育的治療，有些朋友也瞭解我們的情況。治療是很費時間的，也需要花費大筆金錢，因為我們做了這個生意，所以纔有時間、有資金去接受治療，所以我真的很感激這個生意。同樣因為這個生意，我可以做全職媽媽，陪伴孩子們成長，這是有些女性難以做到的事情，在陪伴孩子和養家餬口之間，她們疲於奔命，難以兩全。在這個生意裡，你可以兩者兼顧，既可以賺錢，又可以陪伴孩子。，她有一個做舞蹈家的夢想，作為媽媽，我可以陪著她到美國各地比賽，見證她追逐夢想。跟女兒在一起的時光永遠那麼愉快，就是媽媽和女兒一起長途自駕，一路上談天說地，感情也變得非常好。而且我們也要把這個生意主張的價值觀、道德觀灌輸給孩子們，從小培養，他們就是未來的領導者，我們未來需要這樣的領導者，他們擁有這些價值觀、道德觀，纔會做出正確的決定。

你們想不想環遊世界？旅行是我最喜歡的事情，如果你喜歡旅行，這個生意就最適合你。我們都熱愛旅行，最近有幾次安利旅行又要開始了，我們已經有些時候冇有旅行了。各位，你們一定要達標啊，達標就可以參加這些安利旅行了，真的很棒。做這個生意冇有終點，你永遠可以追求下一個更高的目標，成長也冇有終點，你永遠可以找到成長的空間。無論是站上耶格聚會的舞台，還是參加安利公司的旅行，都可以成為你的目標。

這個生意是包羅萬象的，任何人都可以做這個生意，我們不會對人數做任何限製。我很喜歡這個生意裡的旅行，如果你達標的話，你也可以參加的。我尤其喜歡的一點是通過旅行，我們與更多人建立了聯絡，朋友遍天下，感覺世界都變小了。在與他們的交往中，我發現我們有很多共同點，都有夢想和目標，全世界的人都有同樣的夢想和目標，他們也有愛的人，也希望分享自己的夢想，我們之間有著共同的紐帶。

對我來說，這個生意最美好的地方就是讓我跟多爾結緣，如果不是因為這個生意，我就不會認識多爾。我必須說，他是我認識的最優秀的人，能擁有他作為我的伴侶，是我幾輩子修來的福分。他那麼真誠、那麼善良，是我最好的朋友，我無比尊敬他，他是我一生中的摯愛。現在我要把麥克風交給多爾了，我愛你們，期待早日與你們見麵，期待我們再次相聚，希望你們跟我們一起參加安利公司的精彩旅行，有請多爾，我愛你。

我也愛你。大家好，真是精彩的故事啊。雖然我們每個人的成長經曆不一樣，但是其中的經驗、教訓和挑戰，其實並冇有多大的不同。我們的故事，我們家族的故事，也是安利公司稱之為創業之根基的故事，關於自由、家庭、希望、回報的故事。回想起來，我深刻體會到擁有夢想和目標的重要性，夢想和目標就是我們前進的動力，同時態度也非常重要。

我爸爸以前常說到他總結的重要經驗，態度是最重要的，其次是做事方法，這需要做事情積累經驗。他說，實踐者永遠不會被理論家矇蔽，所以我們要掌握做事的方法，實踐出真知，然後就是我們對這個生意、對我們的人生付出的努力。我們讀過安吉拉·達克沃斯的書《堅毅》，我們都知道努力無比重要，歸根到底，一切都歸於夢想。夢想是最重要的，夢想給予我們前進的力量，是其他任何東西都無法相比的。有了夢想，我們纔會去經曆不同的事情，夢想賦予我們能量，讓我們相信自己能夠克服人生的所有挑戰。

正確的態度、環境、教育、朋友、動機這些因素彙聚在一起，能夠讓我們攀登高峰，人生到達新的高度。信念、自信、自律也很重要，這些都是成功的關鍵因素，而良好的人際關係是潤滑劑，不但使我們的生意順利發展，也讓我們在生活裡暢通無阻。我們把這個生意裡的成功稱為堅毅造就輝煌，一路走來，我們見證過最美的風景，不僅在這個生意裡，也在我們的人生道路上，這個生意真的無與倫比。

首先，我要向我的父母德斯特和博蒂致敬，他們原本是平凡人，籍籍無名，但是他們目標明確，堅韌不拔，一路上克服了不少困難，努力奮鬥了三年之後，生意纔有了起色，從平凡走向不平凡。敢於夢想，積極思考，把做這個生意的原則傳遞給我們，這是他們給我們留下的寶貴遺產。他們認為家庭應該在這個生意裡發揮作用，所以他們把我們也帶到了這個生意裡。

我想分享一下這一方麵的故事，在這樣一個家庭裡成長是什麼樣的感覺？有些人覺得把孩子帶到這個生意裡很奇怪，怎麼能讓自家孩子參與運作這個生意，策劃活動呢？他們可能隻有作為雇員的經驗，從來冇有想過讓孩子參與其中，更傾向於聘用外麵的專業人士。兩年前，我爸爸去世了，他很久以前就向我們傳授了做這個生意的經驗，我們很感激他為我們創造的機會。如果他冇有把我們帶到這個生意裡，我們就不會對這個生意感興趣，人生道路就會截然不同，也許我們都會去讀大學，找一份工作做一輩子，但是我並不喜歡這種道路。

他和我媽媽結婚61年，61年來婚姻美滿，是令人豔羨的一對。耶格家族感謝你們每個人的支援，也同樣感激安利公司兩位創始人，理查·迪維士和傑·溫安洛，感謝他們的遠見卓識，感謝他們留下的遺產，感謝他們對安利生意的堅持。這麼多年來，他們已經變得非常富有，但是他們仍然堅持做這個生意。有些人一旦變得富有，就會把生意的日常運作交給彆人打理，這種情況現在也很常見，但是他們親自領導和管理安利生意60年，我對他們特彆感激。

我先從小時候的故事開始講起吧。在我5歲的時候，我父母加入了這個生意，那時候我們的工作也不多，我們會幫我媽媽整理一下產品，他們從倉庫訂購產品，也是從導師那裡訂購。在第一年，推薦我父母加入的兩個人都退出了，那時候我父母已經做到了銀章，所以我們很奇怪，為什麼他們會退出呢？然後他們的導師變成了查理和艾爾西·馬什。查理做這個生意非常成功，他和艾爾西是這個生意的傳奇人物，他們是這個生意裡第一個達標3鑽石的，也是第一個做到皇冠大使的，他們也是來自紐約州的羅馬鎮。

查理是一位警察，在一次家庭聚會上，他被推薦加入這個生意。當時有人給他的一隻鞋子噴了一些鞋油噴霧，他的鞋子馬上變得閃閃發亮，這個產品還申請了專利的。那個人跟他說，如果你想另一隻鞋也閃閃發亮，你得自己買一瓶噴霧。他覺得這個產品非常厲害，於是他直接給安利公司打電話谘詢怎麼購買產品。有趣的是，他被推薦加入了生意，因此認識了另一個朋友，他推薦這位朋友加入了，但是給他做噴霧演示的那位冇能給他做跟進，這真是他的一大損失啊。

我從小在紐約州的羅馬鎮生活，在我幼小的記憶裡，我爺爺是一個水管工，個體戶，他和我奶奶生了5個孩子。我父母曾經給了他們一套產品，於是他們也加入了這個生意，而且是在我父母剛剛開始做這個生意的那個月，正值聖誕節期間註冊加入的。在5個孩子當中，我爸爸排在中間，在我認識我爸爸之前，我媽媽已經認識我爺爺奶奶，這個話說起來還挺繞口的，因為爺爺曾經到我媽媽家修過水管，應該修過幾次。

我爸爸媽媽是在高中認識的，我媽媽家有16個孩子，她是年紀最小的一個，她其實還有一個妹妹，但是這個妹妹在13歲的時候患白血病去世了，於是我的媽媽就變成了最小的孩子。我父母在1957年結婚，我爸爸吹噓說他在結婚之前約會過100個姑娘，在他的定義裡，跟他一起放學回家，在高中舞會跳過一次舞，都算作是約會。不過他所說的這些，都體現他的社交能力。

結婚之後，他們在紐約的羅馬鎮生活，這是一個工廠很多的小鎮，他們住在一個小公寓裡，那裡的居住條件很糟糕，屋頂漏雨，牆壁進水，蟑螂很多，家裡冇有廁所，公用廁所在公寓走廊，上個廁所還要出門。1959年的2月3號，我和小德士特出生了，在同一年，安利公司成立了。接下來三年，愛普爾和麗薩出生了，四年之後，傑夫出生了，隨後是莉安和安迪夫，他們的出生時間大概隻相隔了13個月。在27歲的時候，我父母已經有7個孩子了。

我爸爸渴望做生意，他從事過不同行業，他曾經在希爾斯百貨公司任職，做過汽車經銷商，在酒吧做過啤酒銷售代表，每一份工作大概堅持3年左右。他已經厭倦了為彆人打工，不想再做雇員，他想擁有自己的生意，自由掌控時間。他有一個叔叔是自己做建築生意的，還開了一家餐廳，擁有自己的農場，而且打算開分公司，受到叔叔的啟發，我爸爸很想做生意。

安利生意人曾經三次想介紹我爸爸加入生意，他對這個生意有一些先入為主的看法，因為他有一個教空手道的鄰居，這位鄰居開的麪包車上就有大大的安利標誌，他有自己的客戶群，平常開麪包車出去賣貨。我爸爸覺得安利生意就是像這位鄰居那樣賣東西，他覺得白天自己賣車或者賣啤酒，不想晚上回到家裡又是賣東西，還要上門銷售。由於他自己的經曆，他對這個生意產生了一些偏見，第二次也一樣不了了之。

第三次是我媽媽安排的，對方是我媽媽的親戚，雖然對他們也不瞭解，但是因為是我媽媽安排的會麵，所以我爸爸就赴約了。他是做銷售的，他知道約好了卻被放鴿子，那種感覺很不好，而且對方還是親戚。就這樣，我媽媽約好時間，我爸爸去赴約，當時他還是心有疑慮的。在會麵結束的時候，對方說，你也可以擁有一個自己的生意。這句話激起了我爸爸的興趣，因為他渴望擁有自己的生意，他說，請你再給我講一遍吧。那天晚上，他聽完生意計劃之後同意加入，正式啟動了這個生意。

當時安利公司共有34種產品，他們第一個月就做到了1500積分，第二個月做到了7500分，達標銀章。三個月之後，他們達標直係，隨後很快做到了紅寶石。他們達標紅寶石的時候，查理和艾爾西做到了鑽石，這種速度真的很厲害。然後，1965年，我爸爸辭掉了工作，他要去亞達城，但是公司不讓他請假，所以他就辭職了。我媽媽已經是全職媽媽，她生下傑夫，也就是第五個孩子之後，就不再想回去上班，我爸爸加入這個生意兩個月之後，她辭掉了工作。

我們在家裡也幫點忙，主要是搬搬產品，或者把產品上架，幫我爸爸洗洗車子，諸如此類的瑣事，畢竟我們也隻有六七歲，當時還住在羅馬鎮。在頭三年裡，我父母順利地建立起這個生意，他們帶出了8個1500積分的小組，三個小組達標銀章，但是，他們冇能做成翡翠，因為他們無法維持迅猛的發展勢頭，他們陷入了瓶頸期，感到很沮喪，業績又下降到5000積分，甚至有一個月降低到600積分。

他們的首要目標是財務自由，不用上班，他們在加入生意的第二個月就實現了這個目標。那時候，安利生意很年輕，才問世5年多，他們冇有彆的目標，享受著在家自由自在的時光，一起養兒育女，同時竭儘所能地做這個生意。他們會谘詢導師，征求導師的意見，學習思考，總結經驗，更重要的是，他們接觸到不少個人成長的書籍和CD，從中學到了不少積極思維的技能。其中有一張CD是厄爾·南丁格爾的演講，名字叫做《最奇妙的秘密》，我爸爸聽了之後，深感震撼。還有一本書叫做《如何成為有錢人》，有一次他坐飛機，坐他旁邊的旅客正在看這本書，他第一反應是，一本書怎麼可能教你怎麼變有錢人？我覺得我爸爸以前挺有懷疑精神的，一定要自己學習了纔敢相信。於是他買到這本書，從頭到尾讀了，深受啟發。

他找了很多書來讀，最開始讀的5本書，對他們的生意和態度都產生了巨大的影響，這些書分彆是《信唸的魔力》《大思想的神奇》《永不失敗的成功係統》《人性的弱點》《思考致富》，這些書徹底改變了他們的思維方式。加入這個生意三年之後，他們脫胎換骨，思維方式完全不一樣，對自己有信念，相信自己的潛力，決定改變更多人的人生。後來他們開了一次會議，這次會議很重要，他們因此生意有了重大突破。相信很多人也聽說過，一天晚上，我爸爸媽媽跟團隊坐在一起，做出了非常重要的決定，也製定了幾個重大目標。首先，他們要做到雙鑽石，與此同時，幫助其他人達標鑽石。其次，討論了他們當時麵臨的各種問題。5個月之後，他們的業績翻了一番，從5000增長到1萬積分。

有意思的是，那時候他們買了一輛靈車，一輛1958年產的卡迪拉克靈車，他們開著這輛靈車到倉庫運產品，真是太有趣了，所有人都覺得不可思議。看著一輛靈車開往倉庫，然後車裡人下車，從倉庫裡把產品搬到靈車上，人們都議論紛紛說，這人是誰呀？德斯特·耶格真是一個怪人呐，這樣引人注目也是一件好事。到了下個月，他們做到了紅寶石，業績達到了42000積分，在6個月之內，他們從5000積分飆升到了42000積分。到了下一年，他們搬到了夏洛特市，在那裡做到了翡翠，7個月之後，他們做到了鑽石，第二年，也就是11個月之後，他們成為了雙鑽石，然後購買了一棟更大的房子，同時帶出了一個鑽石，幫助他在18個月之內達標鑽石。

從小我就是他們團隊的一部分，我是我媽媽的好幫手，和妹妹艾普爾一起接單發貨，我們都很有責任心。通過幫爸爸媽媽做事，我們形成了良好的工作態度。我爸爸不願意像傳統的老闆那樣招員工做事，於是我們就幫爸爸媽媽做事。那時他建立了一個產品配送係統，安利公司一般把產品通過貨車運輸發到直係那裡，但是我父母在東南部的生意規模迅速擴大，帶出了很多直係，因此需要一個更快捷高效的產品配送係統。星期天晚上是產品谘詢的時間，星期一晚上是產品訂購時間，星期二的上午，有人會飛到布希亞州的亞特蘭大，給東南部所有直係發貨，星期三晚上，安利公司派出5輛大貨車送貨到達，我們一整晚卸貨，轉到我父母和其他翡翠購買的貨車上。大概有一半的直係通過這個係統運輸產品，剩下一半的直係用自己的私家車運輸，他們第二天來裝貨，然後把產品送到各自小組成員手上。在上個世紀70年代，這種日子還挺帶勁的。

我爸爸建立了一個聚會係統，用來組織東南部、東北部所有的生意聚會，他們的生意主要也位於這兩大區域。聚會上的演講都會錄音，有時候用錄像帶，更多的時候是磁帶，磁帶是70年代出來的產品，我爸爸充分利用磁帶的優勢，他們的聚會都很成功。夏洛特的穹頂體育館有12000個座位，每次都爆滿，那時還是1972年，這種聚會的規模很少見。他們邀請很多成功人士來做演講，比如金克拉、諾曼·文森特·皮爾，還有《大思想的神奇》一書的作者大衛·舒爾茨，除此之外，還有迪維士、保羅·康恩、阿特·林克萊特，每一場演講都不同凡響。

我爸爸設立了自由企業日聚會，在週末舉行，慶祝各個自由企業家的成功。那時候我們才十幾歲，在聚會上，哪裡需要幫忙，我們就出現在哪裡，當然我們也玩得很開心，闖禍的時候不比彆的孩子少。我記得我和雙胞胎兄弟小德士特闖的禍，我們拿了駕照幾年之後，他開的一輛福特的平拖車，我開的是一輛大眾，看上去就像低配版的吉普一樣。有一天晚上，我們拿到了4張交通罰單。隨著我們年齡增加，我們在這個生意做的事情越來越多，逐漸形成自己的工作習慣。有幾年時間，我們從父母那裡拿零用錢，但是我爸爸會通過打檯球把錢贏回去，可能是想激發我們的競爭意識吧，那真是一段美好的時光。

那時候我和小德斯特經常在一起打工，到建築工地打工，到公園擺路邊攤，或者到摩托車修配店、UPS打零工。我從19歲開始為我爸爸工作，其實是從17歲開始的。1978年，我19歲那年，我加入這個生意，從那時起到現在，我已經做這個生意43年了。那時候我爸爸開始集中管理生意的資源，建立統一的係統，為獨立生意人提供培訓資料。剛開始時，我的工作偏向培訓資料方麵，負責開發培訓材料和生意工具，比如說生意雜誌，開發培訓項目，比如皇冠之路，策劃各種賦能女性的主題週末活動。我一邊學習一邊建立這個生意，除了我父母，我同時還跟其他幾位鑽石一起合作，開發了不少優質的培訓項目。我們也雇傭了不少人手，許多都是我們家族的親戚，主要負責策劃和組織生意活動。

我跟霍莉就是通過這些活動認識的，剛纔她也跟你們分享過我們相識的故事了。我們一起策劃了很多精彩的活動，同時我也在建立這個生意，主要是在東北部發展業務，每個星期工作80-100個小時，所以我在東北部帶出了幾個小組。每隔幾個星期，我們會開車找他們，和他們一起工作，週五下班之後出發，週六舉辦活動，週日的下午開一次生意業務聚會，週日晚上驅車回家，半夜回到家裡，洗個澡睡覺，第二天早上起床去上班。這樣的日子持續了三年，到了第四年我們做到了銀章，然後達標直係，其中一個小組做深度很成功，把生意做到了巴拿馬，在2000年達標翡翠。那一年我爸爸買了一處農場，命名為耶格之家，是我們做這個生意的大本營。

那是一段風光無限的日子，我們的生意在全球發展。早在70年代，我父母的生意遍佈許多國家和地區，包括加拿大、澳大利亞、中國香港、德國、荷蘭、日本等等，在這些國家，他們都擁有生意小組，他們每年到歐洲旅行一次。進入80年代，我爸爸就說我們要擴展生意，安利公司的業務開拓到哪裡，我們的生意和係統就應該開拓到哪裡，我們要充分利用在北美地區建立的根基，於是我們開始開疆拓土。我、傑夫、史蒂夫更是不遺餘力，我們安排會麵、講計劃、開講座，舉辦大型聚會，不斷地把這個生意擴展到更多的地方。那時候我們也不知道自己在做什麼，做這些事情有什麼意義？但是我們迎接了挑戰，任何困難都無法阻擋我們前進的腳步。

後來我們負責的工作越來越多，1994年，我們加入父母的生意，成為他們的全職合作夥伴，那時候我已經為他們工作，加入這個生意18年了。我們在更多的事務上跟他們合作，做了很多行政、開發、管理等各方麵的工作，從一開始的輔助角色，到後來全麵負責，我們在不斷成長，而且向全球擴展。加入父母的生意之後，我們第一次參加了鑽石俱樂部。1992年我們開啟了耶格青年領導力聚會，在互聯網流行起來之前建立了星狀網絡，通過網絡舉辦生意講座。

在90年代，我父母的FAA分數達到了2550，他們的生意擴展到墨西哥、東歐各國、巴西、中國、波蘭、捷克、意大利、斯洛伐克、薩爾瓦多、希臘，以及中美洲國家和拉丁美洲。1997年，他們的生意繼續擴展到斯堪的納維亞半島、新加坡、烏克蘭、俄羅斯、越南。2000年，他們的FAA分數是55分，那一年我們做到了翡翠。2005年，他們的FAA分數達到了60分，2010年達到了65分，成為生意足跡覆蓋全球各大洲最多的生意人。在這些國家裡，很多我父母從來冇有去過，但是他們在那裡有直係、藍寶石、翡翠、鑽石、行政鑽石，因此他們在這些國家也能達標各種獎銜。

我們平均每年旅行10次，到世界各地建立這個生意，這一切都是我父母以前所無法想象的。一開始的時候，你的規模可能很小，你的思維可能很小，目標也可能很小，隨著你不斷前進，你會變得越來越強大，越過一座又一座高山。每到達一座山峰，你會看到不一樣的風景，發現更多的可能性，找到更宏大的目標。我們參加過的安利旅行，算起來應該有好幾百次了吧，我們去過很多地方考察市場，還有成功者旅行、鑽石俱樂部旅行等等，光是這些旅行本身就已經價值連城。再看看我們的生意規模，冇錯，我們已經是皇冠大使，FAA分數達到65分，相當於3個皇冠大使，我們在歐洲達標皇冠大使，在南美洲達標皇冠大使，再加上北美地區的皇冠大使，我們的生活方式無疑是非常精彩的。但同時我們也克服了很多挑戰，不斷成長，才抓住機會，取得了成功。要知道，美好的生活方式，自由自在的生活方式，不可能是免費的，必須付出代價才能擁有。

最後我想說的是，安利生意發展得越來越好，未來一片光明。在60年的光輝曆程之後，安利生意必將迎來更加燦爛的明天。今天麵臨的機遇和挑戰肯定和60年前不一樣，但是我們也會因此擁有不一樣的精彩旅程。我相信，隻要我們努力，我們的生意一定會迎來新的高速增長期。想象一下，2025年我們的生意很可能會翻一番，安利公司正在加大投資，加上我們自己的努力，一定會讓這個生意邁入全新的發展軌道。我們要改變思維方式，要有增長思維才能創造我們想要的增長，但是我們麵臨很多和以前，甚至跟兩年前都不一樣的挑戰，我們需要采取新的應對策略。

展望未來，我們會感激自己加入這個生意，這是一個規模無比龐大的生意，因為選擇了獨特的生意模式，我們這一代生意人得以享受大多數人難以想象的美好生活。這個生意的曆史即將翻開新的一頁，如果我們做出了正確的選擇，那麼一切都會讓我們無比興奮。挑戰是存在的，但是我們更加應該看到機遇。我爸爸告訴我，挑戰永遠都存在，區彆在於麵對挑戰的態度。現在是實現夢想的時候了，無論你有什麼夢想，努力為夢想奮鬥吧。記住，我們相信你，我們知道你一定能夠成功。願上帝保佑你們，祝你們有一個愉快的週末。

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祝大家學習愉快。

雖然以上的技巧和方法在其他人身上發揮了作用，但冇有人能保證這些技巧和方法在你身上也發揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態和行動，能夠幫助你發展一個強有力和有利潤的生意。