獨立生意人成功故事係列 第2章

第2章 堅持夢想永不動搖丹和布蘭達•萊恩（成功故事）------------------------------------------！漲業績漲業績漲業績，你們太棒了！我們已經準備好了，我感到非常興奮。此刻真是太讓人激動了，你們太棒了！我們很高興能來到這裡，感謝你們的邀請，感謝你們的熱烈歡迎。大家都在開懷大笑，都那麼開心，那麼激動，真是太棒了！我們也感到無比興奮。今天晚上我們會分享我們的故事，我們的故事很長，因為我們富有智慧。歲月賦予我們的智慧，我們會和大家分享我們的故事，談一談我們是怎麼走到今天的。先由布蘭達開始講，我們可能會交叉著講，畢竟這是我們倆的故事。，喜歡說婚姻是50對50，其實我們是合作夥伴，我們是100對100。婚姻不可能是50對50，有句話說1%的不真誠就會導致百分百的不和諧。今天會講一講我們的故事，先由布蘭達開始講，如果她講的不對，我會糾正她的。但我永遠都對。是的，他是完美型的，他記得所有事情，事無钜細，什麼都記得。而我是力量型，所以我比較有遠見。他確實很有遠見，我很注重細節，他注重遠景。，關於我的背景，從早點開始講起吧。有一點很神奇，在安利公司誕生的那一年，確切的說，在那個月我出生了。在我出生10天後，安利公司成立了，這不是很神奇嗎？想一想，這是多麼有緣分的事情啊！我有一個雙胞胎姐姐，她擅長數字，是一名會計師。每次都是她提醒我簽各種保險檔案，有她這個雙胞胎姐姐，我真是太幸福了。我還有一個妹妹，我們三姐妹從小一起長大。我們是空軍家屬，我爸爸是空軍軍官，曾經服役30年。我媽媽已經去世，我爸爸仍然健在，他即將迎來89歲生日，身體還很硬朗，他為三個女兒感到自豪。，甚至不喜歡運動，所以我從小也冇有參加什麼運動，反而接觸音樂比較多。我爸爸會拉小提琴，到75歲還時常拉小提琴，非常厲害。我媽媽是一位藝術老師，家裡跟藝術有關的學習都是媽媽在教。我們三姐妹參加過女子童子軍，而且都獲得一級女子童子軍稱號，那是相當不錯的成績，必須努力才能做得到的，這可以說是我人生第一次獲得的榮譽。，我非常喜歡徒步攀登。我們小時候曾經生活在德國，我和姐妹們通過了選拔，參加了一個到荷蘭的童子軍騎行活動，非常厲害的活動。所有行李用自行車載著，每天晚上搭帳篷睡覺。高中的時候，我和姐姐被選中參加長途徒步旅行，從德克薩斯州徒步到懷俄明州，我們在懷俄明州行走了兩個星期。那是一次非常不容易的旅行，但是非常值得，我每分鐘都非常享受。，那時候我第一次瞭解到導師的作用。在我出發之前，我爸爸說，你總不能什麼都不知道，收拾好東西就出發吧。我們在德克薩斯，你要去的可是懷俄明，緯度不一樣，你得鍛鍊一下身體，你還要揹著行李，35斤的行李呢。那個時候我的體重才100斤左右。我說，啊？你讓我穿著登山鞋在附近訓練嗎？他說冇錯，我會陪你一起訓練的。有時候他陪我一起走，有時候他開車跟著我。他還教我怎麼花錢，教我做預算。結果怎麼樣？你學會了嗎？我也不知道怎麼管理預算這件事情，我還在努力，我喜歡購物。，我爸爸教了我很多事情，幫我買登山鞋，做好一切準備。他是我第一個導師，就像做這個生意一樣，我們有導師教我們怎麼做，不用我們自己苦苦思索。你可以直接嚮導師提問，這種方法挺好的，做這個生意簡單多了。，我從小就渴望做老師，我喜歡小朋友，我喜歡孩子，喜歡小寶寶。現在無論見到什麼樣的娃娃我都喜歡，但我從8歲就開始喜歡孩子了，你們可以算一算這個時間。所以我的夢想是成為一名老師，所以我要讀大學。高中的時候，我打字非常厲害，在那個時代，打字是很重要的事情，那可是70年代呢。我們高中要上打字課，我打字非常快，表現極其優秀，我甚至給我們副校長打字，他們說我的考試成績不怎麼樣。所以我的升學導師跟我說，你不應該讀大學做老師，你應該直接去做打字員，你打字實在太快了。我心裡想我不想做打字員啊，我可不想整天坐在辦公室裡打字，我想教小朋友。，我和父母商量，他們決定去學校向另一位升學導師谘詢，這真是非常明智的做法，我建議你們也為自己的孩子這樣做。那位導師說，我可以選擇這些大學，他列了幾所德克薩斯州的大學，說我可以去這些學校讀預科，但是第一個學期期末的成績必須達到一定標準才能順利讀大學。我說我可以做到。就這樣，我去了薩姆休斯敦州立大學，位於德克薩斯州的亨茨維爾，是一所非常好的大學。我熱愛我的母校，我決心考出好成績，我要竭儘全力好好學習，完成預科，然後繼續讀我渴望的教育專業。而且我爸爸告訴我，如果我能在4年內拿到學位，他會給我支付所有費用，那我真的要好好努力了。，我父母送我到學校。那時候我們孩子冇有車，不像現在，大家都自己開車去上大學。在第一學期，我就在納悶，上大學不是來學習的嗎？為什麼同學們每天都在玩？我打電話回家表達我的困惑，其他同學怎麼每天晚上都去參加派對呀？我連酒都冇喝過，而且我堅持不去喝酒，因為我覺得那是浪費時間。人人都在瘋狂玩耍，我卻在刻苦學習。我去圖書館學習，我打工兼職，我設定目標，保持專注，我拒絕彆人對我的生活指指點點。我告訴自己，你想做老師，你希望爸爸給你付學費，那你就好好努力。第一個學期結束，我完成了預科，四年後，我順利畢業了。，有一所學前班，每年會從畢業生裡挑選一個人來做老師。通常他們喜歡找已經有教學經驗的畢業生，因為不僅要教4歲小朋友，而且還要教大學生怎麼做幼兒園老師。他們找了我，我很驚訝，我還冇有教學經驗啊。他們說，我們覺得你有潛力，你很擅長和小朋友打交道。你來我們這裡做老師，同時你可以讀碩士，教大學生怎麼做幼兒園老師。一個被勸說不要讀大學的女孩，經過自己的努力取得了這樣的成績，真的非常了不起。他們看到了我的潛力，就像在這個生意裡，我們看到你們的潛力一樣。一年半後，我拿到了教育碩士學位，我必須加速拿到學位，因為我比丹大一歲，我們決定結婚的時候，他說，我得先拿到碩士學位，但我當時還有一門功課要完成，所以我更加加緊用功，因為我想儘快結婚。？賺錢潛力。在老師這個行業，碩士比本科生賺的多，但也冇多多少。所以我想告訴你們，當你開始做這個生意的時候，會有人想偷走你的夢想，千萬不要聽他們的話。偷走夢想的人有很多，他們每天都在說，不要做不要做，因為什麼什麼，一遍一遍的說，千萬不要聽這樣的話。設定目標，我要做這件事情，然後努力為之奮鬥。，我們開始戀愛。那時候他在空軍學校，位於科羅拉多州的斯普林斯，我在休斯頓附近，兩地距離非常遙遠。但是我有目標，他也有目標，所以我們開始了相隔千裡的異地戀，一直持續了4年。我們給彼此寫信，年輕人可能不知道什麼是寫信了吧？找到一張紙，在上麵寫上自己想說的話，塞進信封裡，貼上郵票，寫上收件人和地址，然後寄出去。如果你有奶奶，建議你們週末給她寄一封信，她會非常開心的。收到信真的讓人很激動。我們一直給對方寫信，每週可能打一次電話。我個人認為，少聯絡可能會更好，現在談戀愛可能隔2分鐘就聯絡一次吧，時代不同了，那時候更苦不是嗎？，我也搬到那裡，成為一名幼兒園老師。那年4月份，我們結婚了。但最令我記憶深刻的是丹的求婚。我的女兒、我的兒媳，都得到過非常感人的求婚。也許大多數人都看到過很精彩的求婚視頻，但最關鍵的是那一句求婚，其他廢話彆多說。但是他是怎麼求婚的呢？他讓我坐下來，然後告訴我，他的夢想是成為一名戰鬥機飛行員，他會駕駛戰機上戰場殺敵，可能回不來的。如果我接受不了這一點，那我不應該嫁給他。他就是這樣求婚的。？你們猜我們家誰是領導？那時候我就知道，因為我爸爸教我，一定要嫁一個強大的男人，一個能當家做主的男人。雖然我們是100對100，但家裡需要有一個主持大局的人，那就是丹。所以我答應了他的求婚，然後一起去了一家他買得起的珠寶店。是的，我說我們去買戒指吧。我們買了戒指。如果給他時間想一想，他可能會想買一個5000美元的鑽戒，那我把這輩子都押上了都不夠啊。所以我說，我們結婚吧，我們馬上去買戒指吧。我們就這樣定下來了，40年過去，我們仍然在一起，所以我們的決定是正確的。

他加入了空軍，所以我們搬到了荷蘭。我在荷蘭教一年級的小朋友，他在荷蘭駕駛F15戰鬥機。那時候他們每年都搞一個活動，他們在紙條上寫下飛行員妻子的名字，把所有名字放在罐子裡，然後從裡麵抽取幾個，我忘記是多少了。被抽到的妻子可以登上F15飛機，飛機所有功能都打開，在機場跑道上開幾圈，但不會起飛，現在好像不允許這樣做了。我這個人恐高，也不喜歡走出舒適區，所以我怕得要命。但我告訴自己，誰讓你被抽到了呢？那就得好好表現，笑起來克服恐懼吧，不會有任何問題的，飛機不會飛到天空，駕駛員也不是丹，因為他們規定必須由彆的飛行員來操作。那是一次非常難忘的經曆，我很好地完成了。

他陪我在荷蘭服役，開始了我們的新生活。我自己也出身空軍家庭，我爸爸退休時是空軍軍士長，我們家隨軍在世界各地跑。我在加利福尼亞州出生，後來到了意大利阿維亞諾空軍基地。在我的記憶中，我的人生第一課就是在那裡發生的。在意大利阿維亞諾空軍基地，有一個飛機跑道，空軍戰鬥機在那裡起飛，因為那裡有轟炸靶場，從北歐到意大利都有訓練部署，因為那裡天氣比較好。

我高中的時候是棒球運動員。在飛機跑道末尾那邊有一個棒球場，你們可以在腦海裡想象一下，棒球場上正在進行比賽，十六七歲的男孩子正在球場上打球。然後幾架F15戰鬥機陸續從跑道上起飛，跑道的燈光亮起來。這時候比賽剛好暫停，球場上所有男孩都站在那裡看著戰鬥機起飛。我心裡想，開飛機真是太酷了，我也想開戰鬥機。所以高中的時候我就立誌要成為戰鬥機飛行員。

我知道怎麼樣才能成為戰鬥機飛行員嗎？不知道，一點都不知道。你們看，成為企業家之前，你要擁有能讓你做出正確決定的生活方式。大多數人的生活是一個“如果我怎樣怎樣，我就如何如何”的幻想世界，雇員的生活就是這樣。雇員不是企業家，因為他們隻會想，如果我有錢，如果我有時間，我就如何如何，但是“我就如何如何”永遠都不會變成現實。要成為企業家，首先你要做出決定，而且要做出正確的決定。

我完全不知道怎麼樣才能成為戰鬥機飛行員，所以我去找導師谘詢。我問，我想成為戰鬥機飛行員，我該怎麼做？導師說你有兩個選擇，你可以去飛行員訓練班，或者去讀空軍學院。我問這兩者有什麼不同，我就此做了一些調查。那時候越南戰爭才結束冇幾年，飛行員訓練班還剩下兩個名額。但是，如果你去讀空軍學院，通過考試之後，你可以參加訓練。所以我選擇了空軍學院，從那裡開始我的飛行員事業。

我想最大的問題是如何專注於自己清晰的首要目標。在空軍學院的第二年，也就是大二，在我看來是非常鬱悶的一年。在第一年的時候，你會鬥誌昂揚和班上所有人競爭，你也大致瞭解從軍是怎麼回事。到了第二年，學業加重，我每週要上24小時課。我還冇有成為領導者的能力，但也不至於墊底，就這樣波瀾不驚，平安無事。那年聖誕節過後，我給我爸爸打電話，我說，爸爸，我覺得很冇意思，我想退學。我爸爸直覺很準，他說行吧，你回來吧。機票是300美元，你回來找個工作，好好去打工吧。我說，那我還是繼續留在空軍學院吧。就這樣，我在空軍學院繼續學習，畢業時成了飛行員。

我和布蘭達是在讀大學的時候認識的。我們是怎麼認識的呢？第一次見麵，她的雙胞胎姐姐和男朋友（現在是丈夫了）和我一起打高爾夫球。在我回空軍學院之前，我們去了布蘭達打工的必勝客披薩餐廳吃飯。我們坐下來，布蘭達朝我走過來，我看著她的大長腿和金髮，我說我要娶你，我確實這麼說了。為什麼呢？如果我爸爸、哥哥和所有叔叔站在台上，你們拿個尺子比一比身高，分毫不差，我們家的男人都長得一個樣。我小時候的夢想是長到2米1打棒球，我希望身高2米1，但是事與願違。我看到布蘭達的大長腿，我就知道要是我娶她為妻，我的兒子一定會長得很高。我和布蘭達結了婚，我們的兒子確實長到了2米1，但問題是我兒子娶了一個隻有1米65的妻子，浪費了我多年前的苦心呐。

話說回來，我和布蘭達是怎麼在一起的呢？暑假的時候，我從空軍學院回家，參加了一次露營，那個地方叫貝木公園，很有意思的故事。我們一群大學生在那裡露營，有一個營帳，一輛露營車，露營車是有頂的。你們去過德克薩斯州嗎？德克薩斯州跟其他州不一樣，雨非常多，簡直多到你難以置信。營帳被水淹了，所有男生們隻能和女生們一起擠在露營車裡。布蘭達比較健談，很喜歡說話，她一直說一直說。終於有個人受不了，開口說，拜托，有冇有人去讓她彆說話了？我在一層，她在上麵一層，於是我過去吻了她。45年後，我們一起站在這裡，就是這麼回事，她確實冇有再說話。我姐夫到今天還在講這個故事，是的，他至今還在打趣我們，說實話，那個吻確實很不錯。

在空軍學院，我參加了飛行員培訓，我學到了什麼是多走一公裡，也就是付出一點額外的努力。作為企業家，你要多走一公裡，多做一些事。彆人退出的時候，你仍然要堅持走下去，你就應該這樣做，這纔是成功之道。在參加飛行員培訓的時候，我更加確信自己要做一名戰鬥機飛行員。從16歲開始，我一直說要成為戰鬥機飛行員，到了空軍學院，我的夢想更加具體，我要成為一名F15飛行員。當我畢業的時候，我想到歐洲做F15飛行員，這就是我的夢想。我把夢想說出來，大聲地、經常地說出來。做這個生意也要經常把話說出來，你可以把夢想大聲地說出來。

參加飛行員訓練後，任何人問我想做什麼，我都說我想到歐洲飛F15，他們問我，難道你不想留在空軍學院做老師嗎？因為我的飛行技術非常優秀。在飛行班裡，我們有75個學員，最終順利畢業的隻有52個，有3個分配到空軍基地，我是其中之一。既然我參加了飛行培訓，我就要成為最優秀的。其實在那天晚上，我收到的命令是到美國本土的沃爾頓堡灘恩格林空軍基地。雖然能飛F15我很高興，但是我的夢想是到歐洲的空軍基地做F15飛行員。我收到分配命令，隻好來到沃爾頓堡灘恩格林空軍基地。

我們遇到一個教官，他之前就在荷蘭基地，他跟我們說起荷蘭空軍基地的情況。另一位參加培訓的飛行員娶了一位護士，希望妻子能留在身邊工作，唯一有護士空缺的地方就是沃爾頓堡灘恩格林空軍基地，而他卻被派往荷蘭。所以我們倆交換了位置。1984年4月，我們抵達荷蘭空軍基地，成為F15飛行員，距離我第一次說出夢想正好7年。所以要堅持夢想，永遠不要動搖。這個生意可能發展得比你預想中快，也可能發展得比你預想中慢，但是無論如何，你要繼續堅持下去。無論你的夢想是什麼，你要始終專注於夢想，不管發生什麼事，無論彆人怎麼說，都不能動搖。

很美好的回憶，在荷蘭的那段日子真的非常美好。那時候我們還年輕，我們在工作之餘經常去旅行。隨後我們在英國度過了三年，我們喜歡英國，但更喜歡荷蘭。然後我們的兒子出生了，我停下教學工作，留在家裡陪伴孩子。在大部分時間裡，丹都不在家，我們算了一下，在英國的時候，有一半時間丹都不在家。所以他決定離開空軍，去開民航飛機。我們回到聖安東尼奧，因為我們的家人也在德克薩斯州，我們倆從小都冇能在祖父母身邊長大，但我們希望我們的孩子從小能在祖父母身邊。

其實我們搬回德克薩斯州的真正原因是什麼呢？請看第2頁PPT，那纔是我們搬回去的真正原因。這就是德克薩斯州，我可以參加國民自衛隊，開F16，擁有自己的槍。回到聖安東尼奧之後，除了做飛行員，我還可以做很多事情。好吧，確實很酷。但是在我們離開英國之前，他告訴我他要做民航飛行員，可以賺很多錢，民航飛行員都很富有。我聽了感到很高興，太棒了，能多賺錢多好呀。但事實並非如此，可能剛開始的那幾年，民航飛行員的收入也是有上限的。而且我們很多年，每個月僅靠他1400美元的收入生活。我們租房的費用是600美元，我兒子那時候才18個月大，所以我不想出去工作。但他開始在民航公司上班，也參加了國民自衛隊，但是他每個月有28天不在家。我每個月要工作24到28天，連續5年時間，每個月都如此，這樣我才能在家裡帶孩子。兩份工作，開民航飛機，參加國民自衛隊。我們冇有錢，我也基本上冇有買什麼東西。在娛樂方麵，我們兒子喜歡車，所以以前我帶他到外麵看飛馳而過的車。有時候我帶他去公園玩，野餐的時候自己帶花生醬三明治，他甚至連麥當勞都不買，但是我們並冇有抱怨。我們該怎麼做就怎麼做，就像我們加入這個生意一樣，該做什麼就做什麼。

在我兒子4歲半的時候，我們的小女兒出生了，我們感到非常激動。我們不知道懷的是男孩還是女孩，所以出生後發現是女孩，我們感到非常開心，有兒有女了。女兒3歲半的時候，醫生診斷她患有幼年型類風濕關節炎，現在這個病通常叫另一個名字，但是我們不想改，因為當初的診斷就是這個名字。我們的孩子竟然患有慢性病，這輩子都治不好，我們非常震驚，也很痛苦。但是我們儘最大的努力讓她保持健康，我們給他找了一個治療方法比較激進的醫生。有一段時間，她無法行走，也無法下床。我們調整傢俱的位置，讓她能夠靠到門邊，因為她非常頑強，什麼事都想自己做。我們要做很多事情，洗澡、照料，她每個星期接受3次治療。我說，我們會儘可能把你當做正常的孩子，不會把你當做特殊兒童，我們希望你做一個正常的孩子。最重要的是，我和丹一直相互扶持，我們一起努力照顧孩子，帶她去治療和複健，這不是我們單個人的任務。

現在女兒已經長大成人，她在德克薩斯州立大學讀了一個四年製的動物科學學位。因為疾病，她在七年級的時候休學，在家裡讀完了高中的課程。做出這個決定的時候，很多家人朋友都反對我這樣做，他們說這樣做是倒退，是放縱。因為一直以來，我都隨時照顧她，但是她最終申請到大學，讀完了4年的課程。他們說她不可能讀大學，但是她做到了。最精彩的是，我們用一份Q12獎金買了一匹馬。那個時候，我們完全不知道擁有一匹馬將會是什麼樣的生活，但我們還是決定買了。馬蹄，要給馬買馬蹄鐵。是的，每6個星期要給馬釘一次馬蹄鐵，我們知道的。如果你想買馬，你要記得還要給馬釘馬蹄鐵。行吧，她從6歲開始騎馬，成為騎手，直到高中。我女兒學習各種馬術、跳躍、越野，她什麼都學，什麼都會，而且還相當不錯。她的夢想是到肯塔基州列剋星頓的馬術大會參加全國馬術比賽，在她高三那一年，她做到了。德克薩斯州參賽的選手裡隻有兩個女孩。最酷的是她的馬，她的表演，以及我們為比賽所做的一些事情，都有安利公司讚助。

還有就是，兩年前她告訴我，她知道家裡養一匹馬不容易，她知道需要很多錢。現在她31歲，兩年前，她29歲。她說，因為我有關節炎，我知道在我現在這個年齡，我已經不可能做高中時候十幾歲少女能做的事情。她的話讓我們非常感動，我們也很高興能為她創造條件，讓她實現參加比賽的夢想。這一切都是因為我們建立了安利生意。她現在已經結了婚，是一名訓狗師，在德克薩斯州蘇格蘭市工作，她的丈夫也非常出色，他們一起養了3條狗。至今她的座右銘仍然是，彆說我做不到，我一定能做到。

在她的病確診後不久，有人給我們介紹了這個生意。我們冇有馬上認真去瞭解，因為女兒生病，心思都在女兒身上。但是我們的推薦人冇有放棄我們。我們再回到在英國的故事吧。在荷蘭的F15基地，我的老師幫我走的職業道路是一條佈滿荊棘的路。我是戰鬥機飛行員，我想駕駛飛機上陣殺敵。我和飛行指揮官谘詢，他告訴我，你要去讀這所學校，你要這樣做。但是在背後，我選擇了另一種飛行方式，那是蘇聯飛行員的方法，他們的訓練方法也是為了對抗美國戰鬥機。到了80年代中，雙方關係很緊張，有一定年紀的朋友可能還記得80年代，那時候可能隨時都要上戰場，兩大陣營之間的衝突似乎一觸即發。後來我改飛F16，在英國基地的時候我兒子出生了。對我來說，這是一次轉變，有些人可能不會怎麼覺得，但是對我來說是很大的轉變，我是父親了，一切都不一樣了。於是我們決定離開空軍，回到聖安東尼奧，成為一名民航飛行員，同時為國民自衛隊飛F16。我也冇有做好離開飛行行業的準備，我仍然喜歡飛行，喜歡駕駛飛機在空中飛翔，我也喜歡玩槍。可能有些人覺得我比較奇怪，但我告訴你，開飛機、玩槍真的很好玩，所以我們回到了美國。

在座有冇有在軍隊服役過的朋友？我們給他們熱烈鼓掌吧。在軍隊是最能形成兄弟情的地方，冇有哪個地方更能讓我們懂得什麼是相互扶持。然而我離開空軍回到社會，我找不到那種兄弟關係了，每個人都好像一個孤島，我渴望再次找到那種兄弟情。所以我去做誌願工作，我是家長教師協會（PTA）的副主席，是籃球委員會委員、棒球委員會委員、棒球教練。無論什麼類型的誌願服務，我們都去做，因為我一直想尋找那種相互扶持的兄弟情。同時，我也想做自己的生意，我一直想擁有自己的生意，但不知道怎麼做。我瞭解了很多機會，但似乎每一個都需要投入很多時間和金錢，我都冇有，不知道你們有冇有同感。我瞭解過很多生意，但是冇有一樣符合我的期望。

剛纔布蘭達也說了，我們的女兒確診了幼年型類風濕關節炎。擺在我麵前的現實是，民航公司的工作有醫保，我不能放棄，我不能不管不顧辭掉工作去做生意。即使我們真的去做生意，我們也冇有那個腦子，所以我們需要找到一個折中的方案。我記得照顧女兒的細節，我把她從床上抱起來，在沙發上用熱毯子裹住她的身子，讓她有移動的空間。有時候她不小心滾到地上，就會大聲喊爸爸，這個時候我會過去抱起她。所以我需要找到一個合適的渠道，但不知道能找什麼。

就在那個時候，民航業計劃組織罷工，我是聖安東尼奧罷工委員會的副主席，每天忙著罷工組織相關工作。之前帶女兒就醫，碰到一個人幾次，他問我有冇有興趣賺點外快，我說我一直有興趣，你有什麼好介紹嗎？這就是我的回答，我一直有興趣，你有什麼好介紹嗎？他說到時候給我打電話。就在那段時間裡，他給我打電話，那是他第一次給我打電話，他說，你好，我是傑森。我說，你好，傑森。我們這裡在搞罷工，氣氛有點緊張，下次再聊吧，等罷工結束，我會給你打電話的。他還不瞭解我是什麼樣的人，不知道我一向是說一不二，說到做到的人。兩個星期後，他再次給我打電話，我直接跟他說，傑森，我跟你說過，等罷工結束後，我會給你打電話，如果你再打過來，我是不會接的。他後來跟我說，當時他馬上把我的名片扔到垃圾桶裡了。

罷工結束後，你們猜我做了什麼？我給他打電話了。你們看，誠信是做這個生意的人的重要特質。你看看成功建立起這個生意的人，你會在他們身上看到誠信的品質。如果你要帶新人蔘加聚會，怎麼看人？看他們是否言而有信，說到做到。非常簡單，他們給你握手說好的，但是他們的話真的可靠嗎？我們從一開始就是這樣看待這個生意的，當然，我們後麵也在逐漸進步，對這個生意的認識越來越深入。然後我們開始做這個生意了。布蘭達，要不你來說。

好的，我來說吧。你當時非常激動，激動得暈頭轉向。你們是不是也這樣？這麼好的生意，全世界怎麼還不來做。但我冇有那麼激動，我發現還有一件事情要做，他讓我使用安利產品。在接下來的9個月裡，我用上了所有安利產品，因為產品質量非常好，我喜歡用安利產品洗衣服、搞清潔，我也喜歡用雅姿化妝品。我向來支援丹的想法，但在一段時間裡，我冇有做什麼工作。畢竟我們家有一個患有慢性病的孩子，孩子有比較強烈的分離焦慮，所以我很難離開她，所以有一段時間我並冇有做這個生意。

我們是一起做這個生意的，我們希望一起做。如果你們懂我們的感受，請給我們熱烈鼓掌吧。可以說在4年的時間裡，我們斷斷續續地堅持做這個生意。所以我們會參加像今天這樣的聚會，這是我們一定要堅持的。但是到了棒球賽季，我要去做棒球教練，所以我們就無法堅持參加。我們隻能堅持一段時間。女兒的馬術比賽在秋天開始，我們參加聚會的事情又開始斷斷續續，你們可以理解我們的決定吧？我希望你們明白，如果你也像我們一樣，斷斷續續地堅持，那也是可以的。是的，而且把孩子留在家裡也是可以的。孩子們，包括我的孩子，都是非常強大的、獨立的孩子。我找到了值得信任的人，把孩子交給他們。孩子患有慢性病，所以對他們來說也很不容易。我自己也有需要麵對的挑戰，但在閱讀推薦書，在不斷地成長，不斷地改變。但是我還在疲憊裡掙紮，為自己有一個患有慢性病的孩子而感到身心疲憊。

布蘭達是全職媽媽，但是她每週有三四天都是獨自一人照顧患病的孩子。我希望她做這個生意，但是她不願意。我是怎麼想的呢？我說布蘭達，如果在我出門上班的時候，你去結識新朋友，我回家之後，我們就可以一起去給他們講計劃，這樣我們這個生意就可以發展得更快了。他執行飛行任務回家後，我經常會告訴他，我放棄了，我不會和你做這個生意，我做不來那些事情。或者他回家跟我說，我想的是，我得讓布蘭達見一見這個人。我回到家裡問孩子們，媽媽在哪裡？因為我想讓布蘭達見一見這個人，無論如何都要讓她見一見，這個人實在太棒了，我回家後一定帶布蘭達來見一見，學一學。拜托了，不要這樣做。這種情況並冇有持續多久。是啊，隻有一陣子，隻有4年而已。四年已經過去了，也冇有那麼糟糕。但精彩的地方是，我最終看著鏡子裡的自己，決定去參加聚會。在聚會上，有人告訴我，你不必跟這個人一樣，跟那個人一樣，你隻需要做到最好的自己就行。我覺得這一點我可以做到。怎麼樣才能做到呢？在這一點上，我們應該為布蘭達鼓掌。

我回到家裡，佈置了一個書架，這就是我的書架，一共有兩層。我在上麵擺滿了有關積極態度的書籍，給自己設定一個期限，一定要把這些書看完，然後再接著看下麵那層的書。就這樣，我的想法開始發生改變。當然不會那麼快就徹底改變，我首先糾正了態度，我開始成長。就像丹一樣，既然我嫁給了他，他在不斷成長，我也要跟上他的腳步，與他一起進步。現在我每天都會告訴自己，今天一定有好事發生，一定有好事發生在我身上。我每天都選擇快樂的活著，無論做了什麼事情，無論還有什麼冇有做，我都感到滿足。最終我開始明白，我已經足夠好，我感到滿足，我想做什麼我就去做。然後是哪一年來著？兒子12歲那年我們做出了決定，要認真地建立這個生意。

我不知道彆人怎麼想，我隻告訴你，一個戰鬥機飛行員是怎麼想的。首先我們知道自己是完美的，其次，我們知道彆人都是愚蠢的，這是看待一切事情的入口。當然這一點對於建立龐大網絡並不是最好的。但是每次參加聚會，看著走上舞台接受褒獎的人，我心裡都在納悶，不是吧？他們這樣的人竟然也成功了，我卻還冇有成功。真的嗎？拜托，我比他們差哪裡了？你們明白我的意思嗎？看看他們的樣子，看看他們的談吐，他們都成功了耶！不會吧！他們是怎麼做到的？所以我們做出了決定。然而在回家的路上，我接到了我爸爸的電話，他說，你兒子有點問題。我問他怎麼了，我們冇有注意到。從8月到10月，我兒子體重大幅增加，然後他減肥，但隨後體重又增加，他又得減肥。一旦他喝碳酸飲料，體重就會迅速飆升。我們回到家裡，我兒子是棒球運動員，這是他的照片，他從來不放棄任何一次比賽機會。但是那一次他冇有上場，因為他看不到本壘打。星期一上午我們帶他去看醫生，我兒子確診患有1型糖尿病。

現在我們兩個孩子都患有慢性病，我感到無比震驚。他是我兒子，他是身高兩米一的運動員。我知道不能把自己的願望寄托在兒子身上，但我還是震驚無比，我花了好一會才緩過神來。現在兩個孩子都患有慢性病，我們有很多理由放棄這個生意，也有很多理由做這個生意。你們看，生活中會遇到很多挑戰，就看你會不會把它們轉化成做這個生意的理由。如果你冇有錢，那就是做這個生意的理由；如果你患有疾病，那也是做這個生意的理由；如果你有家人，那也是你做這個生意的理由。所以你要找到堅持做下去的理由，而不是找藉口。我們花了3個月，對吧？是的，兒子現在是一個很出色的大人。事實上，他是一個職業高爾夫球員，直到6個月前，他在加拿大PGA打了3年比賽，到新冠疫情爆發才停止比賽。他結了婚，有兩個女兒。6個月前他們一家人決定讓他停止打高爾夫球，他現在銷售胰島素泵，業績非常好，因為他自己也在使用。他知道糖尿病患者的生活有多難，他希望能夠幫助他人。他做的非常好，因為我們堅持建立安利生意，為我們的孩子創造了良好的條件，孩子們才能自由地選擇自己想做的事情。患有慢性病的孩子，光是醫藥費用就是一大筆支出，光靠丹的工資收入，我們勉強能夠維持，但是除此之外，我們不可能有餘力支援孩子們想追求的興趣。可以說，孩子們的興趣都是安利公司支援的。

是的，我們確實認真地開始做這個生意了。我們做出了決定，一起努力做這個生意。如果你們問我，從600積分到7500積分，我們都做了些什麼？我們每天的時間是如何安排的？其實我也不知道，反正我們把該做的所有事情都做了，我真的不知道。那時候我還在做民航飛行員，全職的排班時間，每個星期有三四天不在家。我們冇有名單，所以我們要去結識新朋友。隨著我們做下去，開始有所進展，我們也產生了發展勢頭。其實情況是這樣的，拉裡·溫特斯有一句名言，文尼也說過，他說如果你要獲得獎銜，你得找人來做觀眾。我們每次都專注於獎銜，我們把觀眾給忘記了。但是我們在學習，第一次達標獎銜的時候，我們還不懂這個道理，因為我們冇有導師。我們是慢慢想明白的，我們是靠自己想明白的。所以冇有人提醒我們，今年先不要做翡翠，因為你們冇有觀眾。我們怎麼做的呢？我們不停的追逐獎銜，但是我們要追求的是結構，而不是獎銜。如果今晚我能給你們一點做這個生意的經驗教訓，那就是追求結構，而不是獎銜。我們在翡翠已經停留很久，因為我們隻顧著追求獎銜，冇有注意到觀眾。現在我們不會這樣了。在那段時間裡，我失去了25萬美元。我開始明白，要繼續堅持做下去，要取得進一步發展，我必須找到導師。

我們是怎麼做的呢？我們觀察一對夫婦，他們是文尼和戴娜，我們觀察了他們三年時間。我聽到他一次又一次地強調，言出必行，相信自己的價值。在聚會結束後，我會悄悄地去找他們，觀察他們的團隊，看他們怎麼做，學習他們身上的品質，包括誠信、責任、共情。我看到他們的團隊在不斷髮展，我告訴自己，我需要他這樣的人來做我的導師，我需要他這樣的人來做我的導師。我是怎麼做的呢？我跟同事換了班，由我來飛到夏威夷毛伊島的航班，文尼和戴娜要到那裡參加鑽石俱樂部。第二天早上，我早早起床，在大堂裡來回踱步，直到看見文尼出來去遊泳，我走到他跟前，他是認得我的，我激動的說，文尼，早上好。我握住他的手，他驚訝地問，丹，你在這裡做什麼呢？我說我想跟你聊一聊。他耐心地聽我講述了我的故事，他說要不你下次飛紐約，我們再繼續詳談。這就是我和導師文尼和戴娜相識的故事。

要知道我們在德克薩斯州，大家都和和氣氣，說話喜歡拐彎抹角，但是在紐約，他們可是直言不諱。後來我飛紐約，在那裡和文尼見了麵，一起聊了很久。剛見麵的時候，文尼把眼鏡摘下來放在桌麵上，直接就問，你為什麼來這裡？我能幫你什麼？我直接表明我的來意，他便開始做我們的導師，幫助我們建立這個生意。

最後我想問你們一個簡單的問題。任何地方，隻要有火，就一定有點火的人。是點火的人點燃了火，就像在黑夜裡，你點燃一支蠟燭，在一瞬間，燭光彷彿照亮了世界。在座的你們，誰是點火的人？誰將會改變整個團隊？誰會挺身而出？無論你是什麼樣的人，你不需要製造太多聲音，你隻需要出去點火，出去接觸陌生人，去推薦新人加入就行，一定要去做點火的人。我們愛你們，祝你們晚安。

雖然以上的技巧和方法在其他人身上發揮了作用，但冇有人能保證這些技巧和方法在你身上也發揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態和行動，能夠幫助你發展一個強有力和有利潤的生意。