獨立生意人成功故事係列 第1章

第1章 努力追求增長》：戴夫和朱莉娜·切法利（生意價值）------------------------------------------，我們是戴夫和朱麗娜·切法利。我們來自北卡羅來納州，住在格林斯伯勒市附近。我小時候生活在紐約州，後來到馬薩諸塞州讀大學。我有物理治療專業碩士學位，朱麗娜有職業治療專業碩士學位。我們有三個兒子，戴維、伊萊和盧克，分彆是13歲、11歲、9歲。。一個機構給予我們的是，一個家族一起建立生意的機會。我們的孩子也積極參與其中。我們非常享受現在的生活。我們家三個孩子都是男孩，家裡每天都非常熱鬨。無論任何時候，任何事情都有可能發生。孩子們當然非常開心。他們在這個生意環境裡成長，我們也希望他們如此。今天晚上我們會分享一些這方麵的故事，我們是如何在這個生意環境裡成長起來的。我們從小開始做這個生意，對人生還懵懵懂懂，得到了團隊的很多愛護。現在我們有機會培養新一代的戰士，培養他們成為頂天立地的男子漢，同樣離不開這個環境的影響。，也很高興能與你們分享我們的故事。就像他們所說，這個生意的思維方式是可以複製的，自上而下。每個人都可以從這些優秀的領導者身上學習，這一點非常棒。今天我們會分享我們的故事，為什麼我們要做這個分享？就是讓你們知道，如果我們能做成這個生意，那你們也可以。這就是我們今天來這裡做分享的原因。我們分享我們的經曆，包括失敗的沮喪和勝利的榮光。我們什麼都可以坦誠相告，我們分享自己的故事，是希望你們也能學會克服困難，如何取得勝利，如何建立一個龐大的生意，擁有美好的生活方式，享受勝利的榮光，實現自己的夢想。你們的夢想可能跟我們的不大一樣，但我們希望你們也能夢想成真。，講一講我們的背景，我們來自哪裡，我們是什麼樣的人。我從小在不同的地方生活。在我很小的時候，我父母就離婚了。我幾乎每年都搬一次家，每次搬家都得轉學。有些人問我是不是來自軍人家庭，我爸爸確實曾經是軍人，但在我出生之前他已經退役了。我們就是經常搬家。在我小學的時候，我常住的地方應該是加利福尼亞州。14歲的時候，我決定搬到康涅狄格州，跟我爸爸以及繼母一起生活。那麼多年裡，我的生活環境經常變化，每一年都轉學，在哪裡都是新來的孩子。來到一個新環境，什麼人都不認識的感覺，我可太清楚了。每一次來到新環境，我都要重新認識自己，重新找到自己的位置。我非常渴望結交新朋友，每轉到一個新學校，隻要跟我打招呼，對我友善的人，我馬上就跟他們交朋友。當然，結局不一定都是好的。我漸漸明白，我與什麼人交朋友，將會決定我在學校的經曆和生活方式。比如社交生活，朋友們是否守規矩，這些都會對我有影響。我從很小就懂得朋友圈子的作用，這一點對我有很大幫助。，我跨越整個國家，從加利福尼亞州搬到康涅狄格州，和我爸爸生活在一起。我記得我暗自下定決心，到了新的學校，我要先觀察一陣子，看看周圍的同學，他們的言行舉止，喜歡花時間做些什麼，然後再選擇跟什麼人一起玩。這個習慣對我很有幫助，特彆是開始做這個生意之後。在加入團隊的時候，我采取了同樣的方法。我發現我可以通過構建周圍的圈子來建立自己的身份。我跟什麼人在一起，我就會變成跟他們一樣的人。這些成長經曆對我大有裨益，我非常感激。，我們在紐約州的尤提卡長大，就在德什特和伯蒂的家鄉附近。他們也是在那裡開始建立這個生意的。尤提卡是一個小鎮，成長環境很不錯。我父母也離了婚，但不是在我很小的時候，他們離婚的時候，我已經15歲。這件事情對我弟弟的影響比我更大，當然我也是有影響的。我從小開始參加體育運動，棒球、網球等競技體育我都有訓練過。而且我學習成績很好，門門功課拿A。大學我就選擇了春田學院，因為春田學院有物理療法專業，而且是本碩連讀，隻需要讀5年半就可以拿到碩士學位，不用先讀4年本科，再讀3年碩士，所以我選擇了本碩連讀。。我是本碩連讀，所以學習也不用太用功，成績從以前門門功課拿A變成拿B甚至B減。因為我打網球，而且參加各種社團，課外活動非常多，冇有把心思都放在學習上，但我還是順利畢業了。可以說讀大學給我最大的收穫就是遇到了朱麗娜。我是她的宿舍管理員，我和她做了一年好友，顯然是我追了她一年。最終她答應做我女朋友，然後就是現在這樣了。，我都是一個大夢想家。我有很多目標和夢想，我渴望成為一個職業網球選手，參加美國網球公開賽，參加溫布登網球公開賽。我也希望能夠幫助運動員，所以我選擇了物理療法專業。我認為自己可以通過這個專業幫助很多人。小時候，大人喜歡問孩子們，你長大後想做什麼？他們鼓勵孩子們，無論想做任何事，都可以試一試。但是到了某個階段，他們會說，人還是要現實一點。你想做什麼呢？你想做什麼工作呢？我也一樣，在某個時刻，我心中的那個大夢想家被現實泄了氣。我冇有什麼追求，隻求能從大學裡畢業，然後找一份工作。，物理療法專業是很熱門的，就業情況很出色，地點、收入隨便你選。但是幾年過後，很多情況都發生了變化，保險什麼的跟以前也不一樣。我們為大學教育投入了幾十萬美元，但畢業之後，我們班隻有一半的同學在6個月內找到了工作，其中90%在自己不喜歡的治療領域。我們很幸運找到了工作，但是因為情況太不一樣了，工作環境完全談不上理想，甚至稱得上是負麵。很多人離職，因為工作壓力非常大。從一開始工作，我們就嚐到了苦澀的滋味，現實實在讓人失望，所以我們開始尋找其他機會。那時候，朱麗娜還冇有完成學業，她比我晚一屆。她畢業之後，我們結了婚，然後去度蜜月，旅行了一個月，終於讓我重新燃起了夢想的火花。但是當時我們身無分文。。我們倆辭掉了工作，去歐洲旅行一個月。回來之後搬到卡羅來納州。在卡羅來納州，我們開始創立自己的事業。但所謂的事業，也隻是一份週一到週五8點到5點的工作。兩個星期之後，我們就受不了了。我們未來四五十年都要這樣過嗎？。在工作的時候，我每天早上開車到醫院上班，傍晚下班開車回家，隻能從後視鏡裡看日出和日落。我記得我看周圍車子裡的人，彷彿聽到了無聲的絕望尖叫。如果你問我開不開心，我會說當然開心。但是我開著車，看著後視鏡裡的日出和日落，看看周圍車子裡的打工人，我看不到幾個真心感到開心的麵孔。我記得我當時心裡在想，生活不可能隻是這個樣子的。在那以前我們一直在追逐某個目標，可能是分數，可能是考大學，可能是度蜜月。可是參加工作的幾個月之後，我們卻失去了目標。我們就像倉鼠一樣，每天不停的踩著輪子奔跑。那時候的我們就是這樣的。後來我們遇到了我們的推薦人，我們靜如死水的生活終於有了波瀾。，稍後我們再分享我們和推薦人的故事。最近我找到了一份以前的錄像帶，是我媽媽拍攝的。內容是關於我們在尤提卡的房子。我從小在那裡長大，在我的臥室牆上掛滿了著名網球運動員的照片。其中阿加西是我最喜歡的職業球員。錄像帶是我媽媽用一個老舊的攝像機拍攝的，她一邊拍一邊說：“戴夫這個傻孩子，他以為他會成為阿加西那樣的球員。”我覺得很多孩子都是這樣長大的，在18歲之前，他們可能會被否認無數次。“你做不到的，你做不到的。”在我們這個生意，我聽到的是“你做得到，你做得到，你可以有夢想，你可以實現夢想。”所以我們才被吸引到這裡來。，我們是因為打網球結識的。一個星期六上午，打完網球後，在回家的路上，我找到一個地方換機油。那是星期六上午，到處都冇什麼人。我以為隻有我一個客人，冇想到店裡還有另一個人。我打完網球很疲倦，幾乎要睡著了。當時我穿的是網球服。這裡有一個建立聯絡的竅門。戴夫問我：“哎，你好，你還打網球嗎？”我說：“哦，是啊，我還在打網球。”我們就這樣開始聊起來。原來他曾經打過高爾夫全國賽，大學裡的錦標賽之一。我們一直聊著體育運動。，還不認識什麼人，我們也渴望結識一些朋友。我經常上網看東看西，想找些彆的事情來做，希望自己能夠幫助彆人。我喜歡物理療法這類工作，同時我也在尋找其他機會。我在找什麼呢？我什麼都想試一試。總之，我有心想做其他事業。他甚至不用問我什麼問題，我馬上走到櫃檯，在上麵拿起一張名片，把自己的電話寫下來。，他給我電話問我在全職工作之外有冇有興趣做其他生意。我說有啊。當時朱麗娜就在旁邊聽我電話。因為我告訴他我認識了這個人。我就站在他旁邊，他在電話裡說，我對這個機會百分百感興趣。我想跟他說，不，你冇有。我給他打手勢，不要不要，你冇有。他說：“哦，當然可以，我願意和你見麵聊一聊，那樣就太好了。”我站在他旁邊，一直給他打手勢，不要不要不要跟他見麵。他卻說：“不如你來我們家吧。”我驚得瞪大眼睛，急得直跺腳，不要不要不要邀請他來家裡。我的個性比較偏控製慾，我不認識這個人呐。要知道我爸爸曾經在美國海軍服役，他把兩個女兒教的很機警。我知道這個人來我們家也許會帶來麻煩。我心裡想，你把這個人請到家裡來，他興許就把我們的電視機偷走了。雖然電視機價值不超過700美元，我也不知道怎麼回事，反正我就覺得這個人來我們家肯定會偷走我們的電視機。我當時就這樣想了。我讓他再給戴夫打電話，更改他們見麵的地點。他們到彆的地方見麵去，找個酒吧什麼的。

是的，我說要不我們到本地的酒吧見麵吧。他說可以，我很快就掛了電話。朱麗娜問我是怎麼樣，我說不知道啊，我說我去跟他見麵。我說我不會去的，你自己去吧，我纔不去呢。所以他是自己去跟人家見麵的。確實如此。

我留在家裡，其實這是一個很好的例子，人們做自己想做的事情。在那個星期裡，我們事情還挺多的。我們自己建造的房子將近完工，我們從公寓搬到新家，我們有很多事情要做。他去跟戴夫見麵，我留在家裡整理。我媽媽也來到我家，幫我打包家裡的東西。他去跟戴夫見麵，而我們在家裡打包行李。

是的，我去跟戴夫見麵，就像上課一樣。老師是講了很多，我耳朵是聽進去了，但完全不懂是什麼意思。除了戴夫之外，我還見到他的推薦人和其他人，總是一群年輕人，一群在不斷取得成功、不斷取得勝利的年輕人。我們一見如故，相見恨晚。我告訴他們這次見麵很有趣，雖然我不知道這個生意是什麼，但是我喜歡，我想試一試。他們安排時間，幾天後給我回覆。事情進展得很快，我非常感興趣，完全入迷了。但是我不太能夠跟他們約時間。他們問我：“你明天吃飯嗎？”真是一個好問題。我說：“吃啊。”他們說：“那我們明天午餐時候見一麵吧。”我們的跟進就是這樣完成的。出來的時候，我的老闆給我100塊錢，讓我給他買一個三明治。真的很搞笑。其實隻需要幾分鐘的時間，他們給我一堆CD，然後他們就走了。

一開始我是非常懷疑的，我不知道這是什麼生意。我對接觸陌生人懷有恐懼，我覺得是因為我缺乏自我價值感。自我價值感比較低的人往往更容易感到恐懼，害怕彆人的影響，害怕彆人的看法。我非常擔心彆人會怎麼看我們，擔心他們對我們指指點點。但是他們是否覺得這是一個好機會？我和戴夫都是討好型人格，我們希望我們的父母為我們感到自豪。我們對這方麵的事情想的很多，但是他出去跟戴夫的生意團隊見麵，回來後他感到非常興奮。我心裡產生了很多疑問。我總是有很多疑問。我不是一個積極的人。他的回答是，我也不清楚那麼多，但他們都是非常真誠的人。這句話讓我心裡產生了共鳴。儘管如此，我還是說，下個星期我和你一起去看看。我心裡想的是，如果有什麼不對路的地方，我要自己看清楚，然後給我丈夫解釋。也許我已經進入了保護模式，無論如何，下一次他帶我一起赴約了。這次見麵改變了一切，我的態度發生了180度轉變。

在見麵前一天，你是怎麼說來著？我之前也提到過，我這個人非常直接，直奔主題。有時候顯得有點盛氣淩人。我走進來之後的第一感覺是，這些人看起來太不專業了。一看到我們的推薦人，我的第一個想法是，他看著不像個罪犯。我坦白告訴你們，那真是我的第一反應。我以為我會看到一個粗獷的人物，就像一上來就敲門的推銷員一樣。這樣的人會滔滔不絕地推銷，直到你購買他們的東西為止。對，他以為他會看到這樣的人。

我真的是這樣想的，我以為他們會一直講一直講，不讓我們離開。所以在見到他的時候，我的防備心還挺強的。他伸出手跟我握手，我緊緊握住他的手，然後跟他說：“我聽說今晚是9點結束，我覺得很好。因為那是我就寢的時間，今晚可以準時結束的，對吧？”他意味深長的看著我說：“可以的。”我坐在第一排，我們的領導韋斯特伯倫講了計劃，我聽明白了。我其實也是一個有夢想的人。我聽到的一切都很合理，我感到非常興奮。我很快就興奮起來了，但是我冇有表現出來，冇有讓任何人發現。我們回到車上後，我跟戴夫說：“我們要做這個生意，我們可以成功的。”我一直相信戴夫，隻要他願意做，他可以做成任何事情。就這樣，我們開始建立這個生意。

是的，我們開始了，我們馬上行動起來。這些做生意的故事我們稍後再談，接下來我們遇到了其他問題。我們住在康涅狄格州的媽媽和繼父收集許多安利生意的負麵材料，而且全部列印出來，打包寄到我們家裡。他們不僅給我們發郵件，他們還列印出來，把紙質版寄給了我們。所有在網上找得到的負麵材料全部列印裝訂，通過郵件寄給我們。他們在阻止我們做這個生意上，真是可謂不遺餘力。

我們的性格是平穩型，不喜歡衝突，我們也冇有說什麼。但是領導們已經征服了我們，比如戴夫，比如我們的領導，他們願意幫助我們，他們為我們的付出，以及贏得了我們的信任。所以不管彆人說什麼，我們不會相信，我們隻相信我們看到的，隻相信真正在幫助我們的人。他們已經贏得了我們的信任。誰對我們好，誰幫助我們，我們看得見。如果我們看到那些所謂的黑料，我們早就跑了。但是我們並冇有看到，所以我們選擇相信站在我們麵前的人。

郵寄給我們的一大包東西，我們也冇有怎麼看。我打開了包裹，翻開了前麵幾頁，意識到這是什麼東西，然後就扔到垃圾桶了。那時候我們已經知道，做這個生意的人是真實存在的，他們真的有點東西，而且他們能夠幫助我們。而且那時候我們聽的CD已經足夠多，我們能夠發現這一點。他們給了我們很多CD，我們已經全部聽完，在加入的頭一個月。我們聽了40多張CD，我們已經知道肯定有人不理解這個生意，他們對這個生意有誤解，對我們也會做出錯誤判斷。他們可能不會理解我們，但是我們也接受這個事實。無論做任何事情，我們都要有不被理解的心理準備。所以我們把那一大包東西扔進了垃圾桶。

戴夫說，他把做這個生意的事情告訴他媽媽的時候，他就知道我一定會支援他的。我說你就不該告訴他們，這個決定是錯誤的。但無論如何我們已經加入了，但是我們遇到了這些質疑，甚至到了不容忽視的地步。而且這種狀況持續了幾年。

但這種情況讓我們和導師更加信任彼此，因為我們把遇到的問題告訴他們，他們給我們建議，教我們怎麼做比較好。我們知道他們一定會支援我們，他們說你做這個生意，如果父母或者其他家人不支援你，不要與他們劍拔弩張。你應該尊重他們，不要和他們爭吵。告訴他們，你愛他們，你感激他們，你不必聽他們的建議。但是你一定要一如既往的尊重父母、尊重家人，然後努力做這個生意，直到取得成功。這正是我們的選擇。他們的這個建議確實很有幫助，扭轉了我們的局麵。

確實如此，我們努力做這個生意，我們絕對不會退出。我們知道，最終我們一定能贏得父母的尊重。他們一定會理解我們，知道這是我們真正想做的事情。現在，我父母是我們生意的忠實客戶。

做這個生意的第一個月，情況非常令人激動。我們領導的所作所為讓我們大開眼界。他們非常願意幫助我們。在那個星期，我的導師開車12個小時，跨越了整個紐約州，從尤提卡出發，因為他們想見見我的父母。我們週五晚上住在他們家裡，然後我們再去羅徹斯特，去找我最好的兄弟。他在羅徹斯特長大，我們一起上的大學。那個週五晚上，我媽媽做了晚餐和點心，都是我最喜歡吃的。但是，鑒於我們之間顯而易見的矛盾，我感覺到非常緊張。我吃了晚餐，但是我實在是太緊張，晚餐還冇結束，我悄悄跑到洗手間嘔吐。吐完了出來，大家還在聊天，冇有人發現我離開了一會，真不容易啊。

我的導師開著自己的車，花自己的時間和金錢幫助我，開車12小時來回。我從他身上學習如何建立關係。我們談到自己的夢想，談到自己渴望的生活方式。事實上，我從5歲就認識的好朋友，也是尤蒂卡人。他到羅徹斯特念大學，畢業後在那裡做化學工程師。在那一週前，他決定回來看看我們。剛好我們要做起步生意，於是我們帶他參加聚會。他是非常固執的人，但是你永遠也無法想象哪些人會做這個生意，真的無法想象。有些人你以為肯定會做的，但是他們並不會。有些人你以為絕對不會做，但他們卻做了。

所以不要事先對任何人下判斷。如果你是新人，你應該把所有人都列在名單上。誰會加入，誰不會加入，你永遠無法預料。我們也從來冇有想到這個人會加入啊。是的，他可是世上最頑固的人。

我們把他介紹給我們的領導，最終幫助他建立這個生意。他熱情非常高漲，想在紐約把這個生意做起來。就這樣，我們的生意開始增長了。所以我們說我們下個星期去紐約，因為他來參加聚會。我們給領導說，我們下個週末去紐約。我們給他講了計劃，也給我哥哥講了計劃。我哥哥不想做，但是我的好朋友他想做。我們幫助他起步，幫助他辦聚會。

在第一個月，我們註冊了3個小組，有一個深度小組。事實上，我們達成了目標，能夠參加節一和節基備課的秋季聚會。我們是聚會前一天達標的，所以我們還在上班。聚會在弗吉尼亞州舉辦，距離我們家有4個半小時車程。我還在醫院物理療法門診出診，朱麗娜也在醫院上班，而且她星期六上午還有培訓活動。是的，我要去夏洛特參加星期六的一個培訓活動。所以我覺得我不會參加週末聚會，我也冇有想到我們能夠達標。在最後關頭我們竟然達標了。戴夫說，我們一定得去參加。你星期六晚上再去，我星期五就出發。但是他得想辦法提前下班。

是的，我必須得下午1點鐘離開，才能按時到達聚會地點。你星期五就去了，你星期五在那裡，星期六也在那裡，還給我留了位置。星期六在培訓活動結束後，我馬上離開夏洛特，獨自驅車前往弗吉尼亞州。我抵達的時候，晚上的活動剛剛開始，大約是8點多吧。他們讓我坐在前排，我得以見到星期六晚上出席活動的所有領導者。這讓我感到無比震撼。我無法跟你們形容那種感覺，那種體驗是語言無法描述的。那天我聽到的東西，我看到的東西，都是我以前冇有聽過，冇有見過的。我活了一輩子，居然從來冇有人教我們成功的7個原則。我們那天學到的東西，可以說顛覆了我以前的認知。我知道，因為我們學到的東西，我們的人生將會發生翻天覆地的變化。我們激動得難以自已。

那天晚上，他們讓我們站起來。我也不知道為什麼，他們讓我分享參加聚會的感受。我激動得說不出話來，淚流滿麵地走下了舞台，真是太糟糕了。我心裡隻有一個念頭，我一定要做下去。從那次聚會回家後，我們決定全力以赴做這個生意。我們甚至不知道那意味著什麼，但是我們決心把這個生意做下去。這就是我們這輩子要做的事業。

那天晚上，有一個演講嘉賓談到願景和影響力等話題。我剛纔說過，我一直在尋找其他機會。我知道我應該幫助彆人，應該具有影響力。我隻是不知道怎麼做罷了。那個星期六晚上，我們立下了這個願景。我們一起看著舞台，一起祈禱。我們看到他們正在影響我們的人生。我們意識到我們要尋找的正是這個生意渠道。通過這個渠道我們可以幫助很多人，這就是我們這輩子應該做的事情。

是的，但是我們有很多壞習慣需要克服，就像所有開始做這個生意的人一樣。我們還很年輕，在人際關係上非常不成熟。這跟我們的成長階段相一致。在二十幾歲的時候，你以為自己無所不知，其實你知道的並不多。我們剛結婚不久，我們有很多壞習慣。比如我們看太多電視，在知道這個生意之前，我們天天看電視，每天一下班到家，我們就打開電視。而且電視一直開著。吃晚餐的時候我們看電視，晚餐之後我們還是看電視。到了星期六，他一整天都在看體育頻道。還有星期日看足球賽。我們真的天天看電視。

做這個生意後，我們開始懂得一些道理。比如看電視不會帶來積分，種瓜得瓜，種豆得豆。我們開始懂得閱讀書籍的價值。我們以前可冇有閱讀書籍的習慣，所以我們決定改變很多事情。在參加聚會的時候，我聽到一位演講嘉賓說，改變一個習慣需要花30天。我聽了之後決定改變自己的習慣。回家之後我找來一塊布蓋在電視機上麵。拿來一張紙，在上麵寫上30個日期。我們決定在接下來的30天裡不看電視。現在的壞習慣是看直播、玩社交媒體。我們那時候戒掉電視，就相當於現在刪掉手機裡的應用程式。我向你們提出挑戰，如果你們有這些壞習慣，如果你們天天看直播、玩社交媒體，如果你覺得這樣做對你取得成功毫無幫助，你就花30天時間讓自己改掉這些習慣。

30天之後，結果怎麼樣呢？我對看電視已經冇有任何興趣。在這段時間裡，我養成了閱讀書籍的習慣。每次想開電視的時候，我就翻開一本書。我對自己將要成為什麼樣的人感到無比興奮。真的令人難以置信。30天後，我們看電視的習慣就已經丟掉了，這個習慣消失了。

還有其他壞習慣。我們不知道如何經營婚姻，我們冇有好的榜樣，我們家族裡就冇有婚姻長久的夫妻，我們是第一對冇有離婚的夫妻。接下來我們將要慶祝結婚22週年，這是一個勝利，一個極大的勝利。但是我們冇有可以參考的榜樣。在聚會上，我們永遠都非常積極，一起歡呼著耶，做鑽石。回到家之後，我們互相尖叫、互相大吼、互相指責。我們不是完善自己，而是要求對方改變。一切都是對方的問題，這些都是非常糟糕的習慣。我們決定做出改變。如果我們是一個團隊，那我們就得想辦法保持穩定。就算我們不為自己的婚姻，我們也要為這個生意團隊做出改變。實話告訴你們吧，有些時候我們對彼此說對不起，請原諒我的唯一原因就是我們的爭吵不到5分鐘就會傳到團隊的耳朵裡。所以如果我們必須這樣做，那我們就這樣做吧。久而久之，我們也成長起來了。

在早期的時候，我們上台接受褒獎的時候，會做很多表演。我們看著好像很厲害，還隻是新人呢，就上台接受褒獎。但事實上我們並冇有做什麼事情，我們剛纔說過了，是我們的領導在幫助我們。他們開車送我們去紐約，是他們很厲害。事情都是他們幫我們做的，我們隻是配合他們而已。但是他們讓我們站在鎂光燈下。他們冇有聚焦於他們自己，於是我們就驕傲了。我們覺得我們自己肯定有點與眾不同的。我記得我們站在台上說：“讓我告訴你們吧，讓我告訴你們怎麼做這個生意吧。”那時候我們才做了不到兩個月，我們就站在那裡指點江山，要告訴大家怎麼建立那裡的生意了。我們當初就是那麼驕傲，當然可能隻是我自己了。現在說起來還怪不好意思的，可是那是我們真實經曆過的階段。

所以我們需要成長，我們有點匱乏思維、恐懼思維。不改變這些思維方式，我們不可能有什麼發展。舉個例子吧，我們邀請客人蔘加聚會。每次聚會開始之前，我會把自己的名片擺在前麵每一個座位。我希望我邀請的客人都坐在前排。但是，如果彆人邀請的客人來的比較早，我的客人就坐不上好座位了。我希望我的客人坐在前排，不想彆人邀請的客人坐上好位置。我也不知道為什麼，也許是覺得我邀請的客人比彆人邀請的更重要吧。我覺得好位置是稀缺的，我們不懂得如何篩選合適的人。任何人都可以，隻要把人邀請來就行，隻要把他們拉到我們領導麵前，他們就會有辦法，我們的生意就能實現增長。但是如果找不來合適的人，結果可能非常令人沮喪。有時候你會撞上南牆，有些道理確實隻能從撞南牆中學習。否則你無法意識到自己的頭還會痛。隻有知道痛，你纔會做出改變，纔會學習該學的技能。哦，也許我們要學一下如何篩選推薦對象了。然後我們纔會找到合適的人選。

我們發揮了堅毅的精神。之前我和多爾聊天，他說到堅毅的精神，說到要付出艱苦的努力。隻有如此，我們最終才能得到榮耀。多爾說的好有道理。我們早期那個階段，就是需要堅毅精神的階段。我們必須堅韌不拔地追求發展，包括個人層麵的成長。我們開始做很多事情，比如培養每天堅持閱讀的習慣。我們每天都閱讀推薦書籍，他們推薦每天閱讀15分鐘。我們得閱讀更長時間，我們有太多壞習慣要改過來，我們有太多東西需要重新學習。隻有做出這些改變，我們才能成長。

在那之前，我們隻是配合我們的領導做這個生意。無論我們是否做出改變，領導們都能夠實現增長。但是我們意識到，如果我們希望以後自己帶領團隊，我們就必須學習，必須成長。我們希望吸引彆人到我們身邊，跟我們一起建立這個生意。我們也能夠幫助他們取得成功。我們不能永遠依賴領導們的幫助，所以我們開始每天晚上閱讀，廢寢忘食的閱讀。有時候發現自己睡在壁爐邊上，手裡拿著一本德施特·耶格的《追求》。我讀得很仔細，在上麵寫寫畫畫，甚至抱著書睡。戴夫出去講計劃，很晚纔回到家裡。他把我叫醒，我纔到床上睡。我們讀過《人性的弱點》，讀過很多遍。我們要擺脫所有的壞習慣，我們把一切都跟閱讀聯絡起來，我們隻差到德士特家門口野營了。

我們確實可以到德士特家門口野營。我們家距離他們家很近。戴夫冇有到德施特家門口野營，但是有一次他睡在聚會現場外麵的水泥地板上。那是他第一次參加週末聚會，他想坐最好的位置。那時候我們加入這個生意幾個月吧，我們決定全力以赴，他一定要坐上最好的位置。聚會是在一個體育場舉辦的，可能有好幾千人蔘加。他從酒店房間拿了被子和枕頭，他說：“我要跟他們一起到體育場門口睡，一開門就進去占位置。”我覺得他瘋了，腦子短路了。他們確實都是瘋子，為這個生意而瘋狂。我們也冇有什麼好羞恥的。每一次參加聚會，我們都坐在前排。每一次聚會，我們都早早到達，坐在第一排的位置上。

我們是來的最早，走的最晚的。絕對是，我們每次都來的早，走的晚，永遠都在聽CD。隻要開車，我們都會聽CD。我們不聽廣播，聽廣播對我們冇有什麼幫助。我們希望每一分鐘都投入到我們熱愛的事業上，所以每次開車出門，我們不聽廣播，我們聽CD。我也有點瘋狂的。那時候我是職業治療醫生，在醫院的成人精神疾病住院部工作。每天到了午餐時間，我就到車裡去。午餐我吃的是自己生意的食物，讀的書也是這個生意推薦的書。那時候我形成了一個習慣，在最不情願的時候，做自己最不想做的事情。我提醒自己要這樣做，甚至到了爬樓梯上班的地步。要知道我的辦公室在15樓，我不坐電梯，我走樓梯到15樓。因為我要在最不情願的時候，做自己最不想做的事情。就算生病也是如此。我進入了一個規訓肌肉的模式。我要告訴自己，我可以克服困難，我可以贏得自尊，我們做到了。

你同事是不是有一次問你為什麼要走樓梯？是的，那天我生病了，我們要下樓辦什麼事情。上樓的時候我轉身去走樓梯，我同事問我：“朱麗娜你在乾什麼呢？你都生病了，坐電梯吧。拜托，你為什麼總是走樓梯？”我一下子就生氣了，狠狠的說：“我一直是這樣的，我要在最不情願的時候，做自己最不想做的事情。”他嚇了一跳，不再說什麼了，隨我去了。他們都覺得我瘋了，從此以後再也不邀請我一起午餐了。

另外，我們一定要學會尋找夢想。一開始的時候，我們找不到什麼能激發我們熱情的夢想。於是我們把夢想貼在冰箱門上，因為領導們讓我們這樣做。他們說：“你一定要有夢想，一定要有夢想。”行吧，就這樣做吧。他們鼓勵我們找到自己的夢想，我們照著他們的話去做。久而久之，我們也開始思考，你真正想要的東西是什麼？我希望你們也好好想一想，不要侷限於物質的東西。想一想，到了生命的儘頭，你會想起這輩子做過的事情。你希望哪些事情能代表你的一生？把哪些事情寫下來，貼在冰箱門上。也許是陪伴家人，也許是和家人在一起的回憶，也許是你渴望看到的地方。找到那些真正打動你的東西，這個方法也是我們從團隊中學到的。

然後是艱苦的努力。我們要學習如何講計劃。我的性格是平和的平穩型，所以我剛纔說過我很容易緊張。我要學習如何與人攀談，如何結識新朋友，如何跳出自己的舒適區。熟能生巧，隻要不斷的練習，做起來就會越來越容易。同時，我閱讀人際關係相關的書籍，聽這方麵演講的CD，遇到疑問及時和導師溝通，這樣就能變得越來越好。我講的第一個計劃就是拿朱莉娜做實驗，我非常緊張，完全不敢看她的眼睛。但是我仔細觀察我的導師是怎麼做的，多做幾次掌握了一些技巧。

在一個週六晚上，我找來5個一起打網球的兄弟，分彆給他們講了計劃。在一個星期六晚上，我一個接一個講了5個計劃。當然，我表現得很糟糕，因為我還不擅長，冇有一個人願意加入。但是我從中獲益良多。我知道我可以做得到，我見過導師怎麼做，自己也身體力行。因為是實踐中遇到的問題，問起導師也更加有的放矢。我繼續旁觀導師怎麼講計劃，自己也經常練習。現在我們導師仍然在做這個生意，仍然在講計劃，我也在講計劃。朱麗娜也開始講計劃，我們生意的發展勢頭也開始漲起來，我們感到非常高興。

說到底，我們講計劃的能力是通過不斷重複提高的，就是重複，把這兩個字寫下來吧。重複重複重複，改進改進改進，讓我們就有了自信，因為我們在汲取養分，我們在聽CD，在閱讀推薦書，參加聚會。但不止如此，我們還身體力行向彆人介紹這個生意。我們自己的成長也是極大的，形成這樣的發展勢頭，我們感到非常興奮。到了一定階段，我們的期望值更高，我們想推薦更多新人，我們確實這樣做了。隨著人數越來越多，適合的人選也加入進來。他們為這個生意感到興奮，也積極的建立這個生意。這是一個逐步發展的過程。

我們開始達標，這是非常令人激動的事情。我們達標直係去參加直係聚會。我們第一次乘坐飛機去密西根州亞達城，親眼看一看安利公司總部。這一次訪問極大增加了我們的信念。我們看到了這個偉大的企業，那裡的一切都是為我們而設的，我們簡直大開眼界。安利公司那麼大，員工那麼多，對我們那麼好。我們參觀產品線，看看安利公司的產品。我們和科學家們見麵，瞭解到我們這些產品投入了多少研發成本。他們用銀製托盤把研發產品呈現給我們看，我們對安利生意機會的感激之情，那一刻到了最高點。

我還記得第一次參加成功者旅行的情景。那是非常重要的一次旅行。我聽過領導們說起參加成功者旅行的體驗，尤其是到拉斯維加斯的旅行。他們說公司給他們租了豪車供他們使用，他們可以四處遊玩。聽了他們的旅行故事，我們羨慕不已。天呐，我也想去，我一定要去。你們知道我們第一次成功者旅行去的哪裡嗎？就是拉斯維加斯。我們什麼地方都去了，我們領導者做過的事情我們全都做了。我們聽過領導者的故事，然後創造了一個願景。現在我們要走進這個願景裡。如果你們的領導也參加過這樣的旅行，不管是遊輪旅行還是成功者旅行，你要問問他們旅行的體驗。讓他們把旅行的照片給你看一看，把旅行的故事跟你們講一講，把他們的照片拷貝過來，用軟件改成自己的樣子。列印出來貼在冰箱門上。給自己創造一個願景，以後你會親自走進去的。

我們做到了Q12，距離紅寶石不遠了。我們的增長勢頭很不錯，那時候我們覺得是時候要孩子了。這件事情我們已經延遲了一陣子，因為我們想專注於建立這個生意，我們想花幾年時間全心全意把這個生意做起來。我們覺得這是一個很好的決定。我們已經擁有財務自由，我們的生活非常開心，我們能夠幫助彆人，我們想去哪裡就去哪裡。然後我們覺得時機到了，我們應該生兒育女了。

那時候我們進入了一個新階段，有些人會稱之為沙漠時期或者荒野時期。我們的生意進入了某種平台期，失去了一些發展動力。那時候我們決定生兒育女，但是我們並冇有很快懷上孩子。我們知道這也很正常，很多人也是這樣子的。你想要孩子，但是可能好幾年之後才能懷上。我們的故事也是一樣，我們冇有很快懷上孩子。最終我們懷上了，我們感到欣喜若狂。做媽媽一直以來都是我的夢想，現在夢想就要成真了。

在我們想懷孕但冇能懷上的那段時間裡，我妹妹懷上了三胞胎。那時候她在波士頓，三胞胎是兩個同卵的男孩和一個女孩。我記得我飛到波士頓看望他們，我抱著孩子忍不住流淚，心裡祈禱自己也能懷上孩子。我愛孩子們，他們實在太可愛了。後來我們發現我們也懷孕了，我們感到非常激動。我的孩子跟我妹妹的孩子差不多年齡，真是太棒了。

懷孕幾個星期後，我去做產檢，醫生聽不到胎心。當然，這也並非不常見，很多女性都經曆過這種情況。我們的領導鑽石是傑伊和傑基·貝克。他們也經曆過非常艱難的事情。他們失去了一個兒子，是夭折去世的。我知道我們可以從更積極的角度來理解這樣的事情，我們都會走出來的。我們當然不希望發生這樣的事情，我們感到非常傷心。因為當時我孕期尚早，醫生認為可以自然流產。他說：“你回家臥床，不要激動，讓身體自己反應，自動流產。需要花一點時間，也讓人很不好受。但是你要保持情緒穩定。”

從醫院回來第二天，我妹妹給我打電話，她的兩個兒子生病了，已經在兒童醫院進進出出幾個月。冇有人知道是什麼問題，他的女兒是健康的。我們不知道為什麼兒子們生病，他給我打電話，那時候兩個兒子已經上了生命維持係統。醫生的診斷是遺傳疾病，他們有同樣的遺傳基因，所以同時生病。我妹妹跟我說兩個孩子很快要離世，如果我想和他們見最後一麵，我得馬上去。於是我馬上登上飛機去了波士頓，在醫院裡陪了他們幾天，抱著我的外甥，抱著我的妹妹，給他們支援。我的身體也發生了反應，孩子流產了。

我記得我從波士頓坐飛機回去，我獨自一人上了飛機，乘客們也在陸續登機。我靜靜地坐在座位上，我的位置是靠窗的。我記得我當時在祈禱，上帝啊，不要讓厲害的人坐在我旁邊。我真的冇有心情給彆人介紹我們的這個生意。如果坐在旁邊的人很厲害，我就得與之攀談。我每天都祈禱能遇上一些厲害的人。就算去市場，我也祈禱能有厲害的人出現。隻要遇到這樣的人，我一定會與之攀談。我隻求上帝聽到我的祈禱，我非常虔誠。但是那天在飛機上，我祈禱上帝千萬彆讓厲害的人坐在我旁邊，我心裡很難過。我什麼都說不出來。可是剛剛祈禱完，我心裡就覺得這是不對的，我要改正一下。我說：“除非是您自有安排，除非這是為了您的榮耀，我會聽從您的指引。”

旁邊的座位馬上來了一個人，就這樣我主動與他攀談。他不是夢想家，也不想尋找其他機會，那也沒關係。可是我前麵的座位是一位年輕人，他聽到我說我曾在春田學院讀書，便轉過身問我：“你是說你曾在春田學院讀書嗎？我也是哦。”原來他纔是夢想家，他在尋找其他機會。我們交換了聯絡方式。回到家後，我跟戴夫說，我們要做好跟進，有些事情是註定要發生的。

接下來那一年，戴夫做的非常好。他開車3個多小時到北卡羅來納州的山區，在那裡舉行聚會，來來回回跑了很多趟，不斷建立深度。把生意做到南卡羅來納州，南北卡羅來納州跑來跑去。那一年我又懷孕了，懷孕6個月的時候，我們遇到一位年輕女士，她是南卡羅來納州人，還是單身。那時候有一次重要聚會即將來臨，我們很重視這次聚會，反覆在團隊裡推廣。我開車去南卡羅來納州兩次，就是為了和他談一談。他覺得自己做不了這個生意，他要上班。他覺得自己不可能成功的。當時在另外一個城市還有一個聚會，在北邊的巴爾的摩，距離我們家有6個小時車程。我跟他說：“你來不了我們的聚會，你可以參加另一個聚會，下個週末在巴爾的摩舉辦的。如果我能搞到門票，你願意跟我一起去嗎？”他說：“我願意。”

到了週末，他從南卡羅來納州開車到北卡羅來納州接上我，然後我們在一起前往巴爾的摩。我們住在北卡羅來納州，要知道這裡每年有多少時間是下雪的。那天晚上碰巧遇上暴雪，天氣預報說可能會有8到10英寸的暴雪。但是我們依然冒著風雪上了路，開了整整12個小時纔到達，時速隻有20英裡。我們知道，一分耕耘一分收穫，隻要播下了種子，我們就一定能夠有收穫。當然，付出和回報不一定都是對等的。在收穫的時候，我們也不可能確定來自哪一次播種。但是我們知道，隻要我們不放棄，我們就一定會有收穫。

其實很多時候你並不知道自己有多大潛能，隻有狠狠的逼自己一把，你纔可能發現。有時候需要外在的壓力才能激發出自己的潛能。我非常感激這個係統，這麼多年來我們從中汲取了很多營養。我們聽了那麼多CD，讀了那麼多推薦書，和導師進行了無數次交流。我們一直在使自己變得更加強大，當我們遇到外在壓力擠壓的時候，我們纔有能力承受。

最後我們一切順利，我們有了大兒子戴文。在三年半的時間裡，我們生了三個兒子，他們都非常健康。這確實是會分散很多注意力。簡·伊貝克喜歡說，所有的失敗都是因為不能專注。事實上我們那時候確實不能專注，但我們仍然在做這個生意。隻是那是一個特殊階段，我們的心思冇有100%投入到我們的夢想，冇有100%專注於發展這個生意。我們還在建立這個生意，該做的事情我們還在做。但是既然心思冇有專注於此，投入的精力也會必然減少。我也要考慮成本問題，到底值不值得？我真的需要開車3個小時，把孩子們留在家裡，自己去參加聚會嗎？還是有其他更好的處理方法。

在那個時期，除了維斯特和瑪莎之外，我們遇到了幾位非常優秀的領導。我們非常熱愛他們，直到今天仍然如此。我們對他們充滿感激，他們對我們不遺餘力的幫助，我們怎麼感激他們也不過分。當然，他們也有自己的事情，所以我們決定要靠自己，不要太麻煩他們。這意味著我們主動跟幫助我們的人拉開距離，我們開始逐漸轉移到其他生意，最後他們都消失不見了。當然我們還有很多非常優秀的領導者，我們可以追隨他們，聽從他們的教導，建立良好的關係。但是我們冇有那樣做。

所以我們做出了一些財務決策，有些是比較重要的決定。我們決定不接受導師的幫助，結果導致了一些財務壓力。其實那是可以避免的。我們手頭變得有點緊。如果你的生意冇有很好的發展勢頭，那你就冇有為團隊樹立良好的榜樣。那時候我們的團隊也在經曆調整期，我們的生意結構減少了一定的寬度，盈利情況也有所下降。我們意識到要做出改變，我們要做出決定。是繼續維持現在，還是想辦法解決問題？

是的，我們決定要重新開始。我們的夢想比恐懼更大。我們知道這是我們這輩子應該做的事情。我們要創造影響力，我們要幫助更多人。這個生意徹底改變了我們的人生，改變了我們生活的方方麵麵。我們想繼續做下去，所以我們重新回到市場，重新與人攀談，結識新朋友，重新開始講計劃，創造發展勢頭。這個生意越做越有趣，越做越讓人感到興奮。

我決定重新回到工作中，一開始是兼職做職業治療師。對我來說最難的部分是自己的驕傲，我還是非常在意彆人的看法。重回職場，我自己感到尷尬。我感激上帝的眷顧。但是如果我們不那麼驕傲，我們願意承受領導一個大團隊的壓力，我們就能夠幫助更多人。我想上帝是仁慈的，他給你重來一遍的機會，讓你能夠經曆各種各樣的事情，洗去身上的驕傲。事情就是這個樣子，我們非常謙卑，我們覺得沒關係，任何人的看法都不重要。我們重新建立這個生意，就在本地開拓市場。我們把這個生意建立起來，擁有更好的結構，擁有更大的寬度。然後把它和已有的團隊結合在一起。我們的故事也激勵著現有的團隊，他們工作起來更有乾勁。

是的，真是一段非常有趣的時光，也讓人很興奮。我們重新建立信任，重新經曆這個過程。我們要信任自己的導師，要保持耐心。我們認為現在的我們超級有耐心。我們在工作、在建立小組、在講計劃。我們推薦了一些人，他們都是非常適合的人選。然後開始建立更多團隊。這些進展讓我們感到很興奮。這個時候我們迎來了榮耀，因為我們做到了很厲害的事情。

那是因為你們非常出色的領導者。榮耀不是我們的，對我們來說，榮耀首先歸於至高無上的上帝，然後歸於安利公司，歸於我們的團隊，歸於我們的領導，而不是我們。做這個生意的回報是非常豐厚的。現在正是回報最為豐厚的時候，我們享受了許多樂趣。我確實重新回去做兼職醫生，現在仍然在做。我們要保持謙卑，要感恩自己賺到的每一塊錢。我是職業治療師，我擁有這方麵的專業技能，我可以依靠這些技能創造財富。這對我們家庭來說是好事。

戴夫的父母非常正麵，他們讚同我們養育孩子的方式，他們喜歡我們有時間陪伴孩子成長。我在家裡教育孩子，這些他們都非常讚同。他們問我：“我們能去迪士尼世界嗎？我們能一起參加成功者旅行嗎？”我們第一次參加成功者旅行去迪士尼世界，那時候孩子們還很小，我便帶上我媽媽幫忙照顧。戴夫的媽媽說明年我陪著去吧，我是奶奶。明年輪到我了。我們一起創造了很多美好的回憶。告訴孩子們，我們為他們感到自豪，讓他們知道這一切都是值得的。我們還在不斷髮展，我們為此感到自豪。

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雖然以上的技巧和方法在其他人身上發揮了作用，但冇有人能保證這些技巧和方法在你身上也發揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態和行動，能夠幫助你發展一個強有力和有利潤的生意。