東京大攻略 第8章

淩然將這場無謂的家庭紛爭徹底拋諸腦後，他的全部心神都聚焦在資訊洞察卷軸帶來的那份寶貴情報上。

佐藤弘老人，82歲，獨居，對祖宅情感深厚但又有現實的出售需求，心理價位虛高，突破口在於情感共鳴和快速支付能力。這份情報如同一張清晰的戰略地圖，指明瞭進攻的方向和路徑。

“合作……”淩然指尖輕敲桌麵，腦海中反覆推演著與山田店長合作的可能性。這無疑是一步險棋，但也是目前唯一可行的捷徑。獨自吞下價值千萬的物業對他而言是天方夜譚，而合作可以撬動遠超他自身能力的資本。

關鍵在於，如何說服山田店長，並確保合作條款對自己有利。他必須展現出足夠的價值，不僅僅是資金，更重要的是他精準的判斷力和對機遇的把握能力。

第二天是週二，淩然照常上學、打工。但他明顯加快了節奏。課堂上，他高效吸收知識；課間和午休，他幾乎將所有時間都投入到二手交易平台的運營中，篩選、談判、下單、發貨，資金以肉眼可見的速度滾動增長。到下午放學時，他的現金儲備已經突破了90萬円。

放學後，他冇有立刻去便利店，而是先回了一趟白石宅，換上了一套更顯穩重的深色休閒裝。今晚與山田店長的談話，需要一種更成熟的姿態。

傍晚六點，淩然準時出現在便利店。交接班時，他主動對山田店長說：“店長，下班後有空嗎？有點重要的事情想跟您商量一下，關於上次您說的那個……機遇。”

山田店長正在清點零錢，聞言手一頓，抬頭看向淩然，眼中閃過一絲精光。他注意到淩然今天穿著和神態的不同，那種沉穩和篤定，完全不像一個十八歲的少年。

“哦？好啊！”山田店長立刻答應，臉上露出感興趣的笑容，“正好我知道附近有家不錯的居酒屋，安靜，適合談事情。下班後一起去坐坐？”

“那就麻煩店長了。”淩然點頭。

晚上十點，交接班完畢。山田店長興致勃勃地拉著淩然，來到了離便利店不遠的一家小居酒屋。店麵不大，裝修古樸，這個時間點客人已經不多。山田店長顯然是熟客，和老闆打了個招呼，便領著淩然進了最裡麵的一個小隔間。

點了些烤串和啤酒後，山田店長給淩然倒了一杯烏龍茶（淩然以未成年為由婉拒了啤酒），迫不及待地問道：“淩然君，到底是什麼重要事情？是不是又發現了什麼好機會？”

淩然冇有立刻回答，而是抿了一口茶，目光平靜地看向山田店長，緩緩開口道：“店長，您相信我的判斷力嗎？”

山田店長愣了一下，隨即笑道：“當然相信！你小子眼光毒得很！上次便利店那些點子，還有你對改造風口的判斷，都證明你冇看走眼！”

“好。”淩然點點頭，身體微微前傾，壓低聲音，語氣變得嚴肅而清晰，“那我就不繞彎子了。關於東側商業街的改造，我找到了一個非常具體，而且可能很快就能變現的目標。”

山田店長呼吸一促，眼睛瞪大了：“具體目標？是哪一家？”

“十字路口那棟看起來很破敗的一戶建，業主是一位叫佐藤弘的老人，今年82歲，獨居。”淩然直接點明。

“佐藤老爺子那棟？”山田店長顯然知道那棟房子，他皺起眉頭，“那房子確實又老又破，位置是冇得說……但老爺子脾氣有點倔，之前好像也有中介問過，都冇談攏。你怎麼確定他現在肯賣？而且，那房子再破，冇個千幾百萬也拿不下來吧？”他狐疑地看了看淩然，意思很明顯：你一個學生，哪來那麼多錢？

淩然早已料到會有此問，他不慌不忙地說道：“店長，我自然有我的資訊渠道，可以確定佐藤老人目前確有出售意向，隻是心理價位偏高，而且比較看重買家的誠意。至於資金……”他頓了頓，拋出了核心提議，“我目前手頭能調動接近100萬円。這筆錢單獨看確實不夠，但如果店長您也有興趣，我們或許可以合作。”

“合作？”山田店長身體坐直了，表情變得認真起來，“怎麼個合作法？”

“由店長您出麵，以您的名義和身份去接觸佐藤老人。您在當地經營多年，信譽好，更容易取得老人的信任。我負責提供詳細的情報分析和談判策略支援，並投入我全部的資金。”淩然條理清晰地說道，“如果我們能成功以合理的價格（比如1500萬円左右，甚至更低）拿下這處物業，等改造訊息正式公佈，地價飆升，轉手賣出或者等待開發補償，利潤至少是幾百萬，甚至上千萬級彆。所得利潤，我們可以按出資比例和貢獻度分配。”

他冇有提具體分成，而是留出了談判空間。

山田店長陷入了沉思，手指無意識地敲著桌麵。100萬円對一個學生來說是钜款，但相對於房地產交易還是太少。淩然的核心價值在於他那驚人的資訊獲取能力和判斷力。他居然連業主姓名、年齡、獨居狀況甚至心理價位都摸清了？這太不可思議了！

“淩然君，”山田店長沉吟良久，抬起頭，目光銳利地看著他，“不是我不相信你，但這事實在太大了。你能不能告訴我，你的這些……訊息，到底是從哪裡來的？這可不是隨便打聽就能知道的。”

淩然早就準備好了說辭，他麵色不變，平靜地回答：“店長，每個人都有一些不便透露的資訊渠道。我隻能說，我的訊息來源可靠，並且經過了交叉驗證。您可以把它看作是我的一種……特殊能力。正如我能看出便利店經營的優化點一樣。”他巧妙地將話題引向已獲驗證的能力上，增加說服力。

山田店長盯著淩然看了幾秒鐘，似乎在判斷他話裡的可信度。最終，他深吸一口氣，彷彿下定了決心：“好！我信你一次！這活兒，我乾了！”

他也是個有魄力的人，不然也不會把便利店經營得不錯。淩然展現出的遠超年齡的沉穩和精準眼光，讓他願意賭一把。

“不過，”山田店長話鋒一轉，“合作細節要敲定清楚。我出麵承擔主要風險，而且我需要投入大部分資金。利潤分配，我七你三，如何？”他開出了一個試探性的價碼。

淩然搖了搖頭，語氣堅定但不容置疑：“店長，我理解您承擔的風險和資金壓力。但三成太低了。最關鍵的情報和策略由我提供，這決定了這次投資的成敗和利潤率。冇有我的資訊，您甚至不知道從何下手，更談不上以最優價格成交。我認為，五五分成是更合理的比例。這體現了對資訊和智力資本的尊重。”

他的態度很強硬，冇有絲毫退讓的意思。他知道，此刻的讓步會讓他未來的話語權大打折扣。

山田店長皺緊了眉頭，顯然覺得五成太高了。兩人之間一時間陷入了沉默，隻有居酒屋外隱約傳來的喧囂聲。

淩然並不著急，慢條斯理地吃著烤串，給對方思考的時間。他相信，隻要山田店長理智地評估整個計劃，就會明白他的要價並不過分。

果然，幾分鐘後，山田店長歎了口氣，苦笑道：“你小子……真是一點虧都不肯吃啊。好吧，五五就五五！不過，我們得簽個簡單的協議，白紙黑字寫清楚，免得到時候扯皮。”

“這是自然。”淩然臉上露出微笑，“協議可以由我來起草，確保權責清晰。另外，前期接觸老人的費用（如準備禮物等），可以從共同資金裡出，或者我們平攤。”

“行！”山田店長一拍大腿，舉起酒杯（以茶代酒），“那就預祝我們合作成功！”

“合作愉快！”淩然也舉杯相碰。

初步的合作框架就此達成。接下來，兩人詳細商討了接下來的步驟：首先由山田店長以關心社區長者、順便打聽房產事宜的名義，先去拜訪一次佐藤老人，建立初步聯絡，摸清老人的具體態度和家庭情況。淩然則負責在幕後提供“話術”指導，並繼續加速資金積累。

離開居酒屋時，已是深夜。山田店長顯得異常興奮，彷彿已經看到了財富在向他招手。而淩然則依舊冷靜，他知道，這隻是萬裡長征的第一步，真正的挑戰還在後麵。

叮！成功與關鍵人物‘山田忠夫’達成重要商業合作意向，初步建立利益同盟，為獲取重大機遇奠定基礎。逆轉進度 12%。獎勵：逆轉點 120，現金 12,000円。

聽到係統提示，淩然心中一定。這證明他的合作決策是正確的。

週三，淩然的生活節奏更快了。他不僅保持著高強度的二手交易，還開始利用課餘時間研究起草合作協議，並不斷細化與佐藤老人接觸的“劇本”。他反覆推敲每一個細節，如何讓山田店長的出現顯得自然而不突兀，如何在不引起警惕的前提下試探老人的真實想法和底線。

同時，他也冇有放鬆學業。經濟學課程中關於投資、風險、契約精神的內容，被他結合實際案例理解得更加深刻。這種理論聯絡實際的學習方式，效率極高。

午休時，小泉玲奈照例來找淩然，看到他埋頭在筆記本上寫寫畫畫，忍不住關心地問：“淩然同學，你最近好像特彆忙……要注意休息啊。”

淩然抬起頭，看到女孩眼中真誠的擔憂，心中一暖，笑了笑：“嗯，有點事情要處理。謝謝關心。”他注意到小泉玲奈今天的便當裡多了幾樣他上次隨口誇過好吃的菜色，顯然是用心了。

“那個……淩然同學，”小泉玲奈猶豫了一下，小聲說，“我昨天放學繞路去東側商業街那邊看了看……好像看到那位佐藤爺爺了，他一個人坐在門口曬太陽，看起來……有點孤單。”

淩然心中一動！小泉玲奈的觀察力果然細膩！這無疑印證了佐藤老人獨居且可能缺乏陪伴的情況，為他製定的“情感共鳴”策略提供了更具體的依據。

“是嗎？謝謝你了，玲奈。”淩然下意識地叫了她的名字，語氣溫和。

小泉玲奈的臉瞬間紅透了，像熟透的蘋果，低下頭，聲如蚊蚋：“冇、冇什麼……”心裡卻像揣了小兔子一樣砰砰直跳。他叫我玲奈了！

叮！與關鍵人物‘小泉玲奈’關係進一步提升，獲得其主動關心與幫助，小幅逆轉其內向性格。逆轉進度 3%。獎勵：逆轉點 30，現金 3,000円。

放學後，淩然將精心準備的“拜訪指南”發給了山田店長，裡麵詳細列出了開場白、話題引導方式、需要觀察的細節以及避免踩的雷區。山田店長看完後，連連稱讚：“厲害！淩然君，你想得太周到了！簡直像劇本一樣！好，我明天下午抽空就去一趟！”

週四下午，山田店長按照計劃，提著一盒精心挑選的和果子，前往佐藤老人的住處拜訪。淩然則照常在便利店上班，但心思難免有些牽掛。

晚上交接班時，山田店長一見到淩然，就激動地把他拉到一邊，壓低聲音說：“淩然君！神了！簡直神了！”

“情況怎麼樣？”淩然冷靜地問。

“完全按照你預料的發展！”山田店長興奮地搓著手，“我按你說的，先說是街坊鄰居，關心他身體，聊了會兒天氣和以前的街景。老爺子一開始挺警惕的，但提到他以前開的五金店（淩然通過洞察卷軸知道的資訊），他話匣子就打開了！說到子女不在身邊，確實挺感慨的。”

“然後我順勢提到現在房子老了維護不容易，問他有冇有考慮過輕鬆點的生活。你猜怎麼著？他果然鬆口了！說是有賣的想法，但捨不得老鄰居，也怕房子被拆了建大樓，還說之前來的中介就知道壓價，他很不喜歡！”

山田店長模仿著老人的語氣，繼續說道：“我就按你教的，說理解他的感情，如果是真心喜歡這地方的人買下來自己住或者好好維護，也許更好。老爺子聽了直點頭！雖然冇直接說價格，但態度明顯軟化了！我還隱約提到有個朋友（指淩然這邊）可能感興趣，不是中介，是實在人。他也冇排斥，就說‘再說吧’。”

“乾得漂亮，店長！”淩然讚道。第一次接觸能達到這個效果，已經非常理想了。建立了初步信任，摸清了老人的核心顧慮（情感、對中介的反感），為後續談判打下了堅實基礎。

“接下來，我們需要等待一到兩週，讓這次接觸‘發酵’一下。期間，店長您可以偶爾路過打個招呼，送點小點心，維持關係，但先彆提買房子的事。”淩然部署下一步行動，“同時，我們要儘快敲定合作協議，並加速資金籌備。我這邊會繼續努力。”

“明白！”山田店長現在對淩然是心服口服。

週五，淩然利用午休時間，終於將合作協議的初稿完成。條款清晰規定了雙方出資額（暫定淩然100萬円，山田店長負責剩餘部分）、分工、決策機製（重大事項需雙方同意）、利潤分配（五五開）以及退出機製等。他特意強調了資訊保密和基於誠信的合作原則。

放學後，他將協議發給了山田店長審閱。山田店長仔細看過後，隻對幾個細節提出了微小修改意見，整體上非常滿意協議的嚴謹性。雙方約定週末正式簽署。

晚上，淩然回到白石宅時，發現氣氛有些異常安靜。白石麻衣和白石麗奈坐在客廳裡，表情嚴肅。白石葵則不見蹤影。

“然君，你回來了。”白石麻衣罕見地主動開口，語氣有些複雜，“有件事要跟你說一下。”

“麻衣阿姨請講。”淩然停下腳步。

白石麻衣和白石麗奈對視一眼，最後由白石麗奈開口，語氣平靜卻帶著一絲不容置疑：“是關於小葵的。她……決定搬去學校宿舍住一段時間。”

淩然微微一怔，這倒是他冇想到的。看來上次的衝突後，白石葵自己先待不下去了。

“這是她自己的決定，我們尊重她。”白石麗奈繼續說道，目光直視淩然，“我們也希望，家裡能因此恢複平靜。以後，還請你……多多包涵。”

這話說得很有技巧，既表明瞭態度，也隱晦地表達了希望淩然就此罷手、維持表麵和平的意願。

淩然瞬間明白了她們的用意。白石葵的離開，既是她的任性，也是白石麻衣和白石麗奈緩和家庭矛盾的一種方式——將不穩定的因素暫時隔離出去。

“我明白了。”淩然淡淡地點點頭，“隻要相安無事，我自然冇有意見。”他給出了自己的承諾，但也劃清了底線。

冇有再多言，他轉身上了樓。家庭內部的這場小小風波，以這樣一種方式暫時平息，對他而言，無疑是減輕了一個不必要的乾擾。他可以更專注於自己的計劃了。

週末，淩然和山田店長在區役所旁邊的咖啡館正式簽署了合作協議。看著白紙黑字的協議，兩人都感覺肩上的責任重了幾分，但更多的是對未來的期待。

簽署協議後，淩然手上的現金（加上剛到的係統獎勵和週末集中交易所得）達到了105萬円。他第一時間將100萬円轉入了為此合作專門開設的聯名賬戶中。山田店長也表示會儘快籌措資金。