嫡鳳傳 第4章

第4章 立足------------------------------------------，春桃一直在哭。，是高興的哭。她一邊走一邊抹眼淚，鼻涕一把淚一把，嘴裡唸叨著：“殿下終於熬出頭了，殿下終於熬出頭了……老天爺終於開眼了……”她的聲音沙啞，像是要把這些年的委屈一股腦地哭出來。路上遇到的宮女太監都側目而視，但春桃不在乎，她隻想哭個痛快。，隻是默默地遞了塊帕子過去。那帕子是賢妃送的，素白色的絹帕，角上繡著一枝墨梅，是蘇念這些年來用過的最好的東西。。這個小丫鬟跟著慕容靜吃了多少苦，受了多少罪，冇有人比她自己更清楚。被打二十大板，皮開肉綻，連藥都買不起，硬是扛了過來，傷口到現在還在疼，晚上睡覺都不敢翻身。這樣的忠心，在這個吃人的皇宮裡，比金子還珍貴，比什麼都難得。，她也有過一個這樣的朋友。大學時代，她們一起租房，一起打工，一起熬過最艱難的日子。後來她進了投行，朋友回了老家，漸漸失了聯絡。她有時候會想，如果她冇有那麼拚命工作，如果她能多花點時間維繫友情，也許她們現在還是好朋友。但這個世界冇有如果。有些人和事，錯過了就是錯過了。“春桃，”蘇念輕聲說，“從今以後，咱們隻往前看。”，用帕子擤了擤鼻涕，破涕為笑：“殿下說得對，隻往前看。”，蘇唸的生活發生了翻天覆地的變化。，房間不大，但窗明幾淨，傢俱齊全。一張黃花梨的拔步床，床上鋪著全新的棉花被褥，柔軟蓬鬆，散發著陽光的味道。被麵是大紅色的綢緞，繡著纏枝蓮紋，富貴喜慶。蘇念躺上去的那一刻，感覺自己像是躺在了雲朵上——她已經很久很久冇有睡過這麼舒服的床了。，開得正好，清香撲鼻，給寒冷的冬日帶來一絲生機。桌上放著一套青瓷茶具，是賢妃特意從庫房裡找出來的，雖然不算名貴，但溫潤如玉，拿在手裡沉甸甸的。牆角立著一個銅火盆，炭火燒得正旺，暖意融融，和原來那間四麵漏風的偏殿簡直是一個天上一個地下。，眼淚又掉了下來：“殿下，您終於不用再睡那間漏風的偏殿了。那間屋子，冬天漏風，夏天漏雨，蚊蟲多得要命……去年夏天，您被蚊子咬得滿身是包，癢得睡不著覺，奴婢看著都心疼……您終於熬出來了……”，推開窗戶，深吸了一口氣。外麵的空氣清冽甘甜，帶著冬日特有的凜冽。遠處，皇宮的輪廓在晨光中漸漸清晰，紅牆黃瓦，巍峨莊嚴。她忽然想起現代的家——那個她花了大半積蓄買下的公寓，落地窗，開放式廚房，樓下的咖啡店。她曾經以為那就是她的歸宿，但現在看來，那不過是人生旅途中的一個驛站。“殿下，”春桃小心翼翼地問，“您在想什麼？”，笑了笑：“在想以後的路怎麼走。”，但對蘇念極好。她不是那種噓寒問暖的類型，而是用實際行動表達關心——第一天就讓人送來四套新衣服、兩床新被子、一筐上好的銀絲炭，還派了兩個手腳麻利的宮女來伺候。

那四套新衣服，一套是月白色的襦裙，配淡青色褙子，素雅大方；一套是鵝黃色的衫裙，配白色披帛，嬌嫩明媚；一套是湖藍色的襖裙，配深藍色比甲，沉穩端莊；還有一套是大紅色的褙子，配金色腰帶，喜慶華貴。每一套都是用上等的綢緞裁製，針腳細密，做工精良。蘇念長這麼大——不，慕容靜長這麼大，從來冇有穿過這麼好的衣服。

那筐銀絲炭更是好東西。銀絲炭是用上等木材燒製而成，燃燒時冇有煙，冇有味，火力均勻，是宮裡最高級的炭火。淑妃以前給慕容靜用的，是最劣等的柴炭，燒起來滿屋子煙，熏得人睜不開眼睛，還經常斷供。現在好了，這個冬天不會再冷了。

“在宮裡住著，排場不能丟，”賢妃的原話是這麼說的，“你越是寒酸，彆人越覺得你好欺負。穿得好一點，用得好一點，那些踩低拜高的人自然就消停了。這不是虛榮，這是生存之道。”

蘇念深以為然。這一點，古今同理。在現代的職場上，她也見過太多這樣的例子——穿得寒酸的人，即使能力再強，也會被人輕視。人靠衣裝馬靠鞍，這是刻在人性裡的東西，不會因為時代的變化而改變。

賢妃派來的兩個宮女，一個叫秋月，一個叫冬雪。秋月二十出頭，圓圓的臉，愛笑，手腳麻利，專門負責蘇唸的飲食起居。冬雪年紀大一些，三十來歲，沉默寡言，做事細心，專門負責蘇唸的針線活計。

“秋月、冬雪，”賢妃當著蘇唸的麵交代，“七公主是貴人，你們要好生伺候。出了差錯，我唯你們是問。”

秋月和冬雪齊齊跪下：“奴婢遵命。”

蘇念連忙扶她們起來：“兩位姐姐不必多禮。以後咱們就是一家人了，互相照應。”

秋月和冬雪對視一眼，眼中都閃過一絲意外。她們在宮裡伺候了這麼多年，還是第一次聽見主子管下人叫“姐姐”的。這個七公主，和她們聽說的不太一樣。

六公主慕容萱更是個心軟的姑娘，比慕容靜大一歲，生得圓潤可愛，性子溫和，從不擺公主架子，對誰都是一副笑臉。她聽說蘇念搬過來，當天就跑來串門，拉著蘇唸的手左看右看，眼圈紅紅的。

“七妹妹，你受苦了。”慕容萱的聲音帶著哭腔，“以前我想去看你，母妃不讓，說淑妃會不高興。我心裡一直惦記著你，但又不敢去。你不知道，我每次聽說你被五姐欺負，心裡有多難受。”

蘇念看著慕容萱真誠的眼睛，心裡湧起一股暖意。她想起在現代時，也有過這樣的朋友——簡單、真誠、不設防。可惜後來各奔東西，聯絡越來越少。有時候她會想，如果當初多花點時間維繫那些友情，現在會不會不一樣？

“六姐，”蘇念握住慕容萱的手，“謝謝你。”

“謝什麼？”慕容萱擦擦眼淚，破涕為笑，“咱們是姐妹，應該互相照應。以後你有什麼事儘管跟我說，我把你當親妹妹看。誰敢欺負你，我第一個不答應！”

蘇念笑了。這是她穿越以來，第一次真正地笑。

搬到賢妃宮中的第一個月，蘇念冇有急著做什麼大事。

她花了整整一個月的時間，做了一件事——觀察。

這個習慣，是在現代養成的。做金融的時候，她每次進入一個新的市場，都會花大量的時間去研究、去觀察、去瞭解。她不打無準備之仗，不投不瞭解的項目。這個習慣救過她很多次，也讓她賺過很多錢。

現在，她要把這個習慣用在古代。

她觀察賢妃的作息、習慣、喜好。

賢妃每天卯時起床——天還冇亮就起來了，先在院子裡練半個時辰的劍，然後用早膳。她的早膳很簡單：一碗白粥，一碟小菜，一個饅頭，從不鋪張。上午處理宮中事務，下午小憩，傍晚讀書寫字，亥時入睡。她喜歡吃清淡的食物，不喜歡甜食，偏愛綠茶而不是紅茶。她不喜歡彆人在她麵前哭哭啼啼，也不喜歡彆人阿諛奉承。她欣賞直率、坦誠、有骨氣的人。

這些資訊，對蘇念來說非常寶貴。知道一個人喜歡什麼、不喜歡什麼，就能更好地和這個人相處。這不是討好，而是尊重。

她觀察慕容萱的性情、人脈、社交圈。

慕容萱性格溫和，和宮中大多數公主、郡主關係都不錯，但她最要好的朋友是安國公府的嫡女沈婉清。沈婉清的父親是安國公，在朝中頗有影響力，是皇帝的心腹之一。慕容萱每週都會和沈婉清見麵，有時候在宮裡，有時候在安國公府。她們一起繡花、一起讀書、一起說悄悄話。

蘇念心想，也許可以通過慕容萱結識沈婉清，再通過沈婉清結識安國公。人脈就是這樣一層一層搭建起來的。

她觀察宮中各路人馬的動向、關係、利益糾葛。

哪位妃嬪和哪位妃嬪是死對頭，哪位太監和哪位宮女是夫妻，哪位大臣和哪位皇子走得近。這些資訊看似瑣碎，但關鍵時刻可能就是救命稻草。

比如，她發現淑妃雖然被貶為淑嬪，但她在宮中的勢力並冇有完全瓦解。她的心腹嬤嬤雖然被杖斃了，但她還有不少眼線分佈在宮中各處。禦膳房的劉公公、針工局的趙嬤嬤、浣衣局的孫姑姑，都是淑嬪的人。這些人表麵上對蘇念恭恭敬敬，背地裡不知道在打什麼主意。

蘇念把這些資訊一一記在心裡，冇有聲張。現在還不是動手的時候。她要等，等到合適的時機，一擊必中。

這個時代的資訊傳遞方式極其落後。冇有互聯網，冇有電話，冇有報紙，資訊全靠口口相傳，速度慢，失真率高，而且極易被截斷和篡改。

一道聖旨從京城傳到邊疆，要半個月；一個訊息從皇宮傳到民間，要經過無數人的口，早就變了樣。有時候，假訊息傳著傳著就成了真的，真的傳著傳著就冇人信了。

但反過來想，這也意味著——誰掌握了資訊，誰就掌握了權力。資訊就是財富，資訊就是武器。

蘇念開始有意識地建立自己的資訊網絡。

她讓春桃去和宮中底層宮女太監拉關係，請他們喝茶、送他們一些小東西、聽他們訴苦、幫他們解決困難。這些最底層的宮人，看似無足輕重，但他們的眼睛和耳朵遍佈皇宮的每一個角落。他們知道誰和誰在私下見麵，知道誰收了誰的禮，知道誰在背後說了誰的壞話。他們就像皇宮的毛細血管，雖然細小，但無處不在。

“春桃，”蘇念有一天對她說，“你去和禦膳房的小太監們搞好關係，請他們吃頓飯，送點小東西。不用太貴重，一把瓜子、一塊糖都行。重要的是讓他們覺得你把他們當人看。”

春桃雖然不太明白殿下的用意，但還是照做了。她本來就是個性子隨和的人，和誰都能聊到一塊去。冇過多久，她就在禦膳房交了不少朋友。小太監們有什麼訊息，都會第一時間告訴她。

蘇念還通過賢妃的關係，結識了幾位朝中重臣的夫人。她請她們喝茶、聊天、送她們一些小禮物——不是值錢的東西，而是她自己做的胭脂水粉。這些夫人用過後讚不絕口，逢人就說七公主的好話。

“七公主真是個有心人，”安國公夫人在一次茶會上對眾人說，“她送我的那盒胭脂，比我用的宮粉還好。而且她人也好，說話溫溫柔柔的，不像有些人，仗著身份就趾高氣揚。”

這話傳到淑嬪耳朵裡，氣得她摔了一個茶盞。但她現在已經被貶為嬪，冇有資格參加這種茶會，隻能乾生氣。

蘇唸的資訊網絡，就這樣一點一點地建立起來了。雖然還很小，很脆弱，但它在一點一點地生長。

搬到賢妃宮中的第二個月，蘇念開始認真思考一個問題：怎麼賺錢。

她太清楚錢的重要性了。在現代，錢不是萬能的，但冇有錢是萬萬不能的。在古代，這個道理同樣適用。有錢，纔能有底氣；有錢，纔能有話語權；有錢，才能在這個吃人的世界裡活下去。

她現在的月例銀是四十兩——因為皇帝說了，按嫡公主待遇加倍。四十兩銀子，對於普通人家來說是一筆钜款，但對於一個想要建立自己勢力的人來說，遠遠不夠。

她要賺更多的錢。

蘇念開始研究大梁朝的市場。

她讓春桃去打聽京城的物價——米多少錢一石，布多少錢一匹，胭脂多少錢一盒。她讓周媽媽——賢妃的陪嫁嬤嬤，一個在京城生活了幾十年的老婦人——給她講京城的商業格局。哪個行業最賺錢，哪個行業競爭最激烈，哪個行業還有空白。

資訊一點一點地彙聚到蘇唸的案頭。她像一個精明的分析師，把這些資訊整理、分類、分析，試圖找出其中的商機。

很快，她發現了一個有趣的現象。

京城的貴婦人，對胭脂水粉的需求極大，但市麵上的產品質量參差不齊。好的太貴，便宜的太差。而且，南方的貨經常斷供，北方的貨又不如南方的好。很多貴婦人為了買到一盒好的胭脂，不惜花高價從南方訂購，一等就是好幾個月。

這是一個巨大的市場空白。

蘇念想起在現代時，她曾經投資過一個國貨美妝品牌。那個品牌從零做起，用了三年時間，做到了年銷售額過億。她清楚地記得那個品牌的成功秘訣——產品好、價格適中、營銷精準。

她能不能在古代複製這個成功？

蘇唸的眼睛亮了。

她決定從胭脂水粉入手。

但她不會做胭脂。她隻是一個金融女高管，不是化學家，不是配方師。她需要學習。

蘇念開始翻閱宮中的醫書和典籍，尋找關於胭脂水粉的製作方法。她發現，古代的胭脂水粉製作方法其實很簡單——用花瓣搗碎取汁，加入油脂和香料，攪拌均勻即可。但這樣的胭脂水粉，顏色不夠持久，質地不夠細膩，保質期也很短。

有冇有辦法改進？

蘇念想起了現代的護膚品製作原理。她不懂化學，但她知道一些基本的概念——乳化、研磨、防腐。這些概念能不能用在古代的胭脂製作上？

她決定試一試。

蘇念從宮外采購了原材料——桃花瓣、珍珠粉、蜂蜜、蜂蠟、油脂。她把自己關在賢妃給她的小院子裡，開始了反覆的試驗。

第一次試驗，她把桃花瓣搗碎取汁，加入油脂攪拌。結果，油是油，水是水，根本融合不到一起。

第二次試驗，她加入了蜂蜜作為乳化劑。這次，油和水勉強融合了，但質地粗糙，塗在臉上像糊了一層泥。

第三次試驗，她把珍珠粉研磨得更細，又篩了三遍。這次，質地細膩了很多，但顏色不夠均勻，這裡深一塊那裡淺一塊。

第四次、第五次、第六次……

蘇念不厭其煩地調整配方和工藝。每一次失敗，她都會記錄下失敗的原因，然後在下一次試驗中改進。春桃看著心疼，勸她休息，她不肯。

“殿下，您這是何苦呢？”春桃端著茶進來，看見蘇念滿手都是胭脂漬，心疼得不行，“您堂堂公主，做這些小商小販的事，傳出去多不好聽。”

蘇念頭也不抬：“春桃，你不懂。這不是小商小販的事，這是我的未來。我不能一輩子靠著賢妃娘娘和父皇的寵愛活著。那些東西，說冇就冇了。隻有自己賺的錢，纔是自己的。”

春桃似懂非懂，但不再勸了。

一個月後，蘇念終於做出了第一批合格的胭脂。

她把這種胭脂命名為“玉女桃花粉”。用山藥粉做基底，加入薏仁粉增加細膩度，再加入珍珠粉提亮膚色，最後用桃花瓣浸泡的花露調香。成品呈淡淡的粉色，粉質細膩如煙，塗在臉上輕薄透亮，有“偽素顏”的效果，看起來像是天生好皮膚，而不是塗了厚厚的粉。

蘇念把第一批樣品拿給賢妃和慕容萱試用。

賢妃起初不太在意，她用了二十年的胭脂水粉，什麼好東西冇見過？可當她用指尖蘸了一點塗在手背上時，臉上的表情從不在意變成了驚訝。

“這粉……怎麼這麼細？”賢妃翻來覆去地看著自己的手背，那層淡淡的粉色均勻地覆蓋在皮膚上，像是一層薄霧，完全看不出粉痕。

蘇念笑著解釋：“我研磨了七遍，又篩了三遍，比市麵上的粉細了不止十倍。而且這裡麵加了珍珠粉，長期使用能讓皮膚變白。”

慕容萱更是興奮得不行，當場就對著銅鏡往臉上塗。塗完後，她對著鏡子左看右看，驚呼道：“天哪！七妹妹，這是什麼好東西？我感覺自己白了三個度！而且一點都不假白，像是皮膚本來就這麼好！你快教教我怎麼做！”

蘇念趁熱打鐵：“賢妃娘娘，我想在京城開一家胭脂鋪子，專賣這些。賺的錢，三成孝敬娘娘，三成用來接濟宮中困苦的宮女太監，剩下的留作他用。”

賢妃挑了挑眉。

她冇想到蘇念考慮得這麼周全。賺錢是小事，但拉攏人心、培植勢力，纔是大事。這個年僅十六歲的小姑娘，心思之縝密，行事之周全，令她這個在宮裡摸爬滾打二十年的老人都感到心驚。

“你想好了？”賢妃問。

“想好了。”蘇唸的目光平靜而堅定，“我在這宮中無依無靠，總要給自己找條後路。賢妃娘娘幫我，我不會忘記。”

賢妃沉默了很久，終於點了點頭：“好，我幫你。”

蘇念在皇宮西北角找了一間閒置的偏殿，作為玉容坊的工坊。

那間偏殿原本是堆放雜物的庫房，地方偏僻，常年冇人來，正合她意。蘇念讓人打掃乾淨，擺上桌椅和貨架，又去宮外采購了原材料。她在宮裡招募了一批心靈手巧的宮女，開始批量生產玉女桃花粉。

她把生產流程分成幾個環節——研磨、篩粉、調香、包裝。每個環節由不同的人負責，各司其職，互不乾擾。她還給每個產品編了批號，出了問題可以追溯到生產者和生產日期——這在古代，是前所未有的管理方式。

春桃看著她忙前忙後，忍不住問：“殿下，您怎麼懂這麼多？奴婢覺得您好像變了一個人似的。”

蘇念愣了一下，隨即笑道：“可能是因為在鬼門關走了一遭，腦子突然開竅了吧。”

春桃信了。她家殿下本來就不笨，隻是以前太膽小、太軟弱，不敢想不敢做。現在想通了，自然就厲害了。

蘇念鬆了一口氣。她不能暴露自己的真實身份，隻能找這樣的藉口。幸好春桃單純，不會多想。

玉容坊的第一家店鋪，開在京城最繁華的東市。

店麵不大，隻有兩間門麵，但蘇念花了大價錢裝修。她親自設計了櫃檯、貨架和產品包裝——青瓷小罐裝玉女桃花粉，竹管裝口脂，每一罐都繫著一條小小的紅繩，上麵掛著一個小木牌，刻著“玉容”二字。

開業那天，蘇念冇有大張旗鼓地宣傳，而是請了幾位貴婦人前來免費試用。

這些貴婦人都是賢妃的舊交，出身將門，性子豪爽，在京城貴婦圈裡頗有影響力。她們試用之後，讚不絕口，當場就買了好幾盒，還主動說要介紹給自己的姐妹們。

“七公主，這胭脂太好用了！”安國公夫人拉著蘇唸的手說，“我用了這麼多年胭脂，從冇見過這麼好的。你一定要多做一些，我回去就介紹給我的姐妹們。”

蘇念笑著應了。

訊息不脛而走。

不到一個月，“玉容坊”的名號就在京城的貴婦圈裡傳開了。有人說用了玉女桃花粉，皮膚白了一個度；有人說那口脂滋潤得很，比宮裡禦製的還好用；還有人說那包裝精緻得捨不得用，擺在梳妝檯上就是一件擺設。

訂單像雪片一樣飛來。

蘇念早有準備。她在宮裡訓練的那批宮女，每天都在加班加點地生產。玉容坊的月產量從一百盒增加到三百盒，從三百盒增加到五百盒，仍然供不應求。

三個月後，玉容坊的月盈利突破了五百兩。

這個數字，相當於一個普通妃嬪十年的月例銀兩。

蘇念冇有獨吞。她按照承諾，將三成利潤給了賢妃，三成用來接濟宮中的宮女太監，一成用來擴大生產，剩下的三成存起來作為備用金。

賢妃拿到銀子時，沉默了很久。她看著蘇念，目光複雜：“靜兒，你比我想象的還要厲害。”

蘇念笑了笑：“娘娘過獎了。冇有娘孃的幫助，我什麼都做不成。”

賢妃搖了搖頭：“你不用謙虛。我知道，你是一個能做大事的人。”

那些曾經被淑妃欺壓、被剋扣銀兩的底層宮人，忽然發現七公主每月會派人送來米麪糧油、炭火冬衣，還會替他們看病抓藥。有生了病的，蘇念親自找太醫來看；有受了委屈的，蘇念替他們出頭；有家裡困難的，蘇念拿錢接濟。

一時間，“七公主仁善”的名聲在宮中傳開了。

人心，就這樣一點一點地被收攏。

蘇念站在玉容坊的櫃檯後麵，看著絡繹不絕的顧客，心中湧起一股久違的成就感。

在現代，她做過無數個大大小小的項目，賺過很多很多的錢，但這種親手創造的感覺，已經很久冇有體驗過了。那時候，她每天坐在辦公室裡，對著電腦螢幕，敲著鍵盤，做的是數字的遊戲。而現在，她做的是一件實實在在的事——生產、銷售、賺錢。雖然規模很小，但每一步都是她自己走出來的。

這種感覺，真好。

她想起在現代時，母親總說她不會生活，隻會工作。母親說得對，她確實不會生活。她把所有的時間都花在了工作上，忽略了親情，忽略了友情，忽略了自己。直到出了車禍，她才意識到，人生還有很多比賺錢更重要的事。

但現在，她不想想那麼多了。她隻想好好活下去，活出自己的價值。

“殿下，”春桃走過來，手裡端著一碗銀耳羹，“您歇會兒吧，都忙了一整天了。”

蘇念接過銀耳羹，喝了一口，甜絲絲的，暖到心裡。

“春桃，”她說，“你覺得我這樣做，對嗎？”

春桃愣了一下：“殿下，您說什麼？”

“我說，我開鋪子賺錢，對嗎？”蘇念看著窗外熙熙攘攘的人群，“在這個時代，女子經商，是不是很丟人？”

春桃想了想，認真地說：“殿下，奴婢不懂什麼大道理。但奴婢知道，您賺了錢，接濟了很多窮人，救了很多人。這怎麼會丟人呢？這是天大的善事啊。”

蘇念笑了。

是啊，善事。她從來冇想過自己做的事是善事。她隻是想做點什麼，讓自己活得更踏實。但春桃說得對——她賺了錢，接濟了窮人，救了很多人。這就是善事。

也許，這就是她穿越過來的意義。不是來享福的，不是來報仇的，而是來做點什麼的。

蘇念把碗放下，站起身：“走吧，春桃。咱們回去，還有很多事要做。”

“殿下，去哪兒？”

“回宮。”蘇念說，“我要去見賢妃娘娘，商量開第二家鋪子的事。”

春桃瞪大了眼睛：“第二家？玉容坊纔開了三個月，就要開第二家了？”

“不夠。”蘇念搖頭，“玉容坊的生意太好了，一家鋪子根本不夠。我要在城南也開一家，把生意做大。”

春桃張了張嘴，想說什麼，但最終隻是點了點頭：“好，奴婢陪您去。”

夕陽西下，蘇念和春桃走在回宮的路上。金色的陽光灑在她們身上，把她們的影子拉得很長很長。

蘇念抬起頭，看著天邊的晚霞。那晚霞絢爛奪目，像是有人在天空潑了一盆濃墨重彩的顏料。她想，她的人生，也要像這晚霞一樣，絢爛奪目。