大國日化1981 第95章 第 95 章 資格

資格

趙立勇這個發現, 對他的衝擊可謂巨大。

他忍不住問這個小夥子：“這翻山越嶺的就賣點肥皂，是不是太辛苦了？”

小夥子可不這麼想：“叔，你可彆看不上, 我們的肥皂質量好又便宜, 我一個月能掙三十塊錢呢，不比工人少多少！”

“再說了, 賣肥皂怎麼了？叔，你看看我，沒了條胳膊，在家就是負擔, 要不是梅樹村和華美日化免費給一百條肥皂, 讓我做生意, 我彆說三十塊，三塊錢我都掙不到！”

那小夥子說起來的時候, 臉上都是對現在生活的滿意，對梅樹村和華美日化的感激，趙立勇就問：“那你想過沒有？以後就一直這麼賣肥皂？總不能爬一輩子的山吧。”

小夥子直接笑了, “咋可能呢叔, 我們這個職業叫做銷售員，梅樹村可是有晉升渠道的, 第一次給一百塊，第二次五百塊, 第三次一千塊, 第四次就可以加小商品了, 如果賣得再好，就可以申請開梅樹村門市部。”

“我現在這是一千塊了，等我賣完了, 我就要多進幾種小商品，我都想好了，等我能開門市部了，我就娶媳婦，讓她在家裡美美的看店，我出來跑，最好能再買輛拖拉機，那日子，可太美了！叔你說是不是？”

趙立勇都被感染了，點點頭：“是，這日子真有盼頭，好好乾！”

小夥子立刻高聲應了：“那當然！”

他回家的時候，臉上都帶著笑，他娘瞧著不對勁問他：“你去看個賣肥皂，高興個什麼？”

趙立勇說：“娘啊，我發現一條大道，比我原先的強，雖然不知道能不能也這樣走，不過……瞧見彆人這麼走通了，也特彆高興。”

他娘根本聽不懂，隻說：“嘟嘟囔囔說啥呢，反正你高興就行。你在家就不能多待兩天？一年纔回來這麼一趟。”

“我這不是請假回家，是順道看看你。”趙立勇這次是去川省參加全國國肥皂、香皂，甘油質量評比會議的，這個會每年開一次，都在九月份。他早走了一天，趁機回來看看老孃。

他許諾，“娘啊，過年我回來。”

這讓老人高興壞了，“那過年一定回。”

第二天，趙立勇就帶著一袋子的煮雞蛋，爬過了三座山，坐火車去了川省的省會。他是會議開始前最後一天的晚上到的，算是最晚的，到的時候他的房間已經住滿了天南海北來的日化人。

這會兒，大家正一人捧著一缸子濃茶聊天呢，大門開著，他從樓道裡就聽見了他們的話題——“最近的銷量似乎不太好。”

原先日化廠都是實行統銷，不愁銷售，賣出去就不管了，反正他們到時候就會來進貨。

但現在不一樣了，肥皂變成了自銷，原材料不缺後，產量增加了不少，同時，外省的肥皂也進來了。可以這麼說，這一行從來沒有競爭這麼激烈過。

現在，所有日化廠都變了態度，開始反過來關注賣的怎麼樣——這可是涉及到大家的獎金工資呢。

所以，都對市場敏感了很多。

這個話題一開始，不少人都紛紛同意，“也不是特彆多，就是從八月份開始，銷售量好像降了有十分之一吧。”

這聲音，趙立勇可是太熟悉了，是西河日化廠的廠長賀梅芮。

“你們也是這樣嗎？我們南江日化也是，我覺得挺奇怪，還專門去百貨公司和供銷社調查了一下，發現也沒有什麼差評，大家還是原先那樣售賣，就是平白無故少了一成左右。”

這一說，立刻又有幾個點頭：“我們也是，問就是挺好的。”

趙立勇就是這時候出現在門口的，他在這個行業久了，大家都認識，一瞧見他，立時一邊跟他打招呼一邊調侃，“呦，趙總來了！”

大家都是廠長，就他一個夏方總經理，鬨著玩很正常。趙立勇擺擺手：“什麼趙總，小趙！”惹得大家一陣笑。

不過立刻有人問：“立勇，你們京市日化的銷售量有沒有變化？”

顏美是合資品牌，就在梅樹村和大型百貨有賣，供銷社並不是都有，而且剛上市，很難進行對比，隻能問京市日化的銷量。

趙立勇還是京市日化的副廠長呢，自然瞭解：“略有下降，沒有一成那麼多。”這個情況，京市日化自然也注意到了，不過，當時根本沒在意，以為是正常波動。

但現在，趙立勇知道不是的，他們波動比彆人少，是因為京市日化的覆蓋範圍偏遠地點比較少而已。

大家一聽都說：“可能是存貨太多，最近不買了吧。”

當然也有人不讚同，安省日化的方廠長就說：“正常情況下，夏天洗漱多，應該買得多。”

“我覺得大家可能忽略了一件事，從七月開始，梅樹村就和華美日化聯合搞扶持活動，他們第一批就拿出了一百萬塊肥皂，進入市場。”

結果一聽這個，不少人都不當回事，賀梅芮直接說：“她那都是歪門左道。華美日化我瞭解，他們廠的裝置是用的原先富源縣日化廠的裝置，一共就兩條生產線，按年產量算是個小廠，從技術上講，他們連皂化裝置都沒有，沒什麼技術含量！”

“他們的肥皂推出來後，賣的很不怎麼樣。這位周廠長，非但沒有想辦法提高肥皂質量，反而弄了個拉著父母的賣皂人，博人眼球。是，挺感人的，可我不欣賞！”

“這樣的心思，做不好日化！”

趙立勇看了看，這裡麵雖然不是人人讚成賀梅芮，但同意的人也占了三分之一左右，其他人雖然不同意，也沒將華美日化看上眼，畢竟他們就是個名不見經傳的私人小廠。

這種小廠子一般影響範圍都不會超過市，也就是周漁有梅樹村這個渠道，才能賣到全國。

倒是方廠長顯然沒那麼多成見，看他們冥頑不靈，直接放了資料：“我不是隨便說說的，我是有資料的，我們省有位老太太，叫吳玉梅，是達州人，做了梅樹村的銷售員，隻在達州賣，一個月可以賣出去3000塊。我問了問，我們在達州的銷量就少了不少。”

這可是有名有姓的，大家立刻態度不一樣：“真的嗎？不是吹牛？”

“這個老太太挺慘的，被養子攆出家門，走投無路找到了梅樹村，她賣肥皂就乾兩件事，一邊宣傳梅樹村的好，一邊罵養子。都已經出名了，保真。”

這可讓人吃驚，三千塊影響不到任何日化廠，可問題是，梅樹村不止一個人啊！

果不其然，方廠長講道，“而且，她是做得比較好的，卻不是唯一一個，安省至少有一百名銷售員，是從三四百名人中勝出的，都有自己的銷售法子，一個人一天五六十塊不是問題，我算了算，平均下來，華美日化在安省一個月差不多銷售四噸肥皂，不是個小數量。”

此時，趙立勇也開了口，“這是事實，你們知道這次我來的路上看到了啥，我們老家，就在安省很偏遠的山村裡，都有梅樹村的銷售員挑著華美日化的肥皂，他們的價格便宜，而且還不用出村就買到，生意比我們想的好得多。”

他說出了結論，“華美日化隻是私人廠而已，他們的質量很不錯，原先賣不好使因為進不了供銷係統，如今開啟了銷路，銷售量一定很可觀的。”

說完，趙立勇就拿出了一塊華美日化的肥皂：“大家看看吧，真不錯的。”

這肥皂顏色乾淨，列印清晰，質地良好，一看質量就好，並不是他們說的粗製濫造的便宜貨。

東西擺在這裡，瞬間就沒了音。

這場聚會也就草草結束了。

隨後兩天會議，倒也沒人再提華美日化，但是趙立勇知道，這事兒絕對不會結束的，畢竟，巨大的銷量在那兒沒有一個廠長坐得住的。

果不其然，圈裡的事情傳的很快，回京沒多久，趙立勇就聽說，好幾家日化廠也進行了免費發放肥皂活動，還借用了褚偉民的新聞，彷彿就是一脈相承的。

趙立勇隻能搖頭，根本不可行啊，周漁這個計劃最關鍵的一點是——她有著全國最大的私人零售商店，這個商店已經在20個省市有了代理店和商場，而且，她可以說了算。

所以，賣華美日化的肥皂可不僅僅是賣肥皂，那隻是開門市部的前提，最重要的是以後的發展前途——可以開門市部。

沒有這個吊著，即便是開始有人願意賣肥皂，但一旦度過了溫飽，人家就會新增更多的貨品，肥皂就不重要了！

——活著麵前，沒什麼道理可講的。

這個訊息周漁也知道了，因著褚偉民的新聞，梅樹村在兩個月內迅猛擴張，在全國29個省份都有了自己的代理店、門市部和商場。

訊息是很靈通的。

範廣西他們還挺擔心，周漁倒是還好：“可能會麵臨一段時間的價格戰，不過支撐不了多久。咱們的銷售員大部分已經到了可以挑選小商品的階段了，到時候，他們還有其他貨物利潤補貼，穩得住。”

範廣西說：“也不一定，現在各廠都是自銷，為了賣出去，我聽說西河日化廠就降價了，以出廠價九五折往外賣，所以他們廠的肥皂銷售價也降了，略微比我們低一些。咱們要不要降價？”

這個西河日化廠周漁也關注了，就是跟著他們學免費發肥皂招聘銷售員的廠家之一。

周漁就說：“不能降價，肥皂本身就是薄利，降了價就很難升回來了，送贈品吧。”

周漁倒是想跟日化行業的人做朋友，不過，商場上，沒有秀肌肉，人家是看不上他們一個小廠子的，所以周漁還是老法子——把肌肉亮出來。

定了這事兒，範廣西就把話題拽回了今天開會的主題——他，周漁和柴建華今天是碰頭開會的，議題就是增加肥皂生產線。

華美日化的肥皂生產線，當時的設定就是年產兩千噸。

但問題是，僅僅這三千名銷售員就可以賣出去一千多噸（他們隨著銷售經驗的增長，市場的開拓，銷量還會再增加），梅樹村各門市部，代理店也是有銷量的，根本就不夠。

所以，範廣西直接說：“周總，我仔細想了想，增加真空生產線是一勞永逸的辦法。但我有點其他想法。”

沒想到的是，柴建華笑了：“我恰好也有點其他想法。”

周漁一聽也樂了，笑著說：“這不是巧了嗎？我也有點彆的想法。”

大抵是因著華美日化的市場一下子開啟了，所以，他們這會兒比平日裡要放鬆多了。

周漁直接說：“要不這樣，咱們也學學古人，先寫一寫緣由和想法，然後一起亮出來。”

這法子倒是好玩，柴建華老爺子一聽就笑：“好好好，我覺得咱們可能異曲同工，不過直白說出來的確沒意思，寫寫寫！”

範廣西一個中年人。看著一老一小輕鬆自在，他也高興，接受周漁邀請當華美日化的廠長時，他就是覺得想繼續乾日化這一行，他也知道周漁挺厲害，可他做好了準備，在這個行業慢慢耕耘。

哪裡想到，周漁做生意不走尋常路，春晚一亮相，凝脂皂的銷量坐火箭一樣上去了。肥皂銷量不好，她一個扶持計劃，是助人又幫己，如今直接供不應求。

他任勞任怨：“我拿紙筆，咱不準看啊。”

說完，三個人一張紙，嘩啦啦寫了起來，不多時，三個人都停了下來，範廣西自覺當主持人：“咱們一起翻過來？”

說完，三個人都翻了過來。

範廣西寫的是：“再入一條冷板車生產線，進入洗衣粉市場。”

柴建華寫的是：“加冷板車生產線，購買洗衣粉生產線。”

而周漁的則是：“加一條冷板車，購買洗衣粉生產線。”

三個人，誰也沒跟誰商量，卻如柴建華所料，異曲同工。

周漁都說：“這個以後寫廠史，一定要寫進去。不過，我們先各自聊聊原因吧。”

範廣西直接說：“那我先來。我是最近翻閱資料，發現了一個很重要的資料，我們省今年肥皂的銷售量同比去年隻增長了不到1，但是我們省的洗衣粉銷售量卻增長了78。已經開始接近肥皂的銷售量了。”

“最重要的是，我們省洗衣粉的生產量不足，從京市日化和海市日化分走了我們7000噸的市場。”

“肥皂的產量雖然會年年擴大，不過遠沒有洗衣粉市場擴張得快。如果用真空出條法，就占據了太多的資金，我們再想進入洗衣粉市場，就比較難了。”

這是真的，真空出條法的裝置，有部分需要進口，使用外彙，一是價格貴，是冷板車法的三倍，二是周漁他們是私人工廠，沒有外彙額度，需要想辦法。

這耗費的資金和精力，根本短時間內，無法再去進口同樣需要使用外彙的洗衣粉生產線。

柴建華則說：“我是看到了另外一條新聞，國家準備在84年引進4條洗衣粉生產線，這就說明，洗衣粉是大勢所趨。而偏偏，洗滌行業是沒有什麼技術難點的，如果我們進入的晚，市場被瓜分了，就很難再立足了。”

“畢竟，”柴建華歎口氣，“我們銷售員目前開辟的市場，大部分是農村偏遠市場，他們還是更需要肥皂，對洗衣粉的需求量不大。”

周漁點頭：“對，我也是看到了洗衣粉市場的擴大纔想到的，我注意的資料是銷售排名第一的威猛洗衣機去年的產量是100萬台，並且供不應求。他們今年的產量將增加到170萬台。”

“現在很多城裡人搬新房結婚都要買洗衣機，而洗衣機洗衣服是必須用洗衣粉的。所以，這個市場已經形成了。”

三個人同一個想法卻是不同理由，這充分說明，洗衣粉生產線引進的必要性。

範廣西向來是想的比較全麵，一邊點頭一邊犯難，“你看，我們三個異口同聲，說明這事兒必須要乾，可問題是，一條洗衣粉生產線高達160萬美元，從哪兒弄外彙？周總，你是不是有什麼辦法了？”

周漁這人，向來都是有了成算才開口，她既然有這個想法，雖然知道難得很，但範廣西和柴建華也忍不住有了期待。

但周漁這次卻搖了搖頭，“政策問題，很難搞定的，我隻能說，咱們先達成統一意見，隨時準備著吧。”

範廣西和柴建華倒也不氣餒，起碼這個會開得也有意義——“那我們先設計購置新的冷水車法生產線，另外，這個生產線人工需求量大，還得招聘。”

這個周漁都沒問題，直接就說：“那還是老分工，柴總負責裝置生產線，範廠長你負責招聘和生產，咱們忙起來。”

等著會議結束，周漁就準備去南興縣——褚偉民已經達到了開門市部的條件，半個月前，他就租賃了地點，做了簡單的裝修，準備明天開業！

這可是第一個銷售員開門市部，一方麵意義巨大，另一方麵，周漁也是真心感謝褚偉民的幫忙，自然要到。

不過沒想到的是，還沒走，就接到了個熟人的電話——南州肥皂廠廠長武國強。

一接聽武國強就聽出了周漁的聲音，笑著說：“周總，我這是先打到了梅樹村，又打到了市中店辦公室，終於找到你了。”

這一聽就知道有事，這幾個月，因著凝脂皂和肥皂的銷量大增，華美日化也從南州肥皂廠購買了大量的皂基——可以這麼說，華美日化能賺多少，他們南州肥皂廠也不少賺。

用常虹他們的話說，“本以為今年肥皂廠不行了，愣是被咱們帶起來了，今年的獎金比哪一年都豐厚。連我們家這樣的家屬，也有福利發呢。”

所以，南州肥皂廠對華美日化的態度空前的好，武國強專門安排了個人對接華美日化，還直接撂下話來，“你們要多少，什麼時候要，隨時告訴我們，我們隨時提供。”

這會兒他找自己，周漁自然要問問什麼事，哪裡想到，武國強說：“我看著你們最近皂基需求量越來越大，算著你們的肥皂賣的已經供不應求了吧。”

這個對於原材料廠不是秘密，周漁也承認：“是，我們準備上新的生產線。”

哪裡想到，武國強說：“新生產線怎麼也要兩個月時間才能用，恰好我們廠今天的肥皂和香皂銷量一般，前九個月生產的庫存已經足夠了。打電話來就是跟你們說一聲，你們如果需要工人，我們廠兩條生產線的工人都可以過去免費幫忙。”

說真的，周漁一向是服務著稱，可也愣了，“這……這好嗎？”

武國強渾不在意：“有什麼不好的，我們閒著你們忙著，萬一你們生產不過來，我們廠的皂基可就賣不出去了。

再說了，你彆忘了，周總，你們廠的職工都是我們廠的孩子啊。這一個個的，都找我說，孩子太忙了，累的飯都不想吃，他們卻閒著，問我咋能幫幫啊。”

“所以周總，無論從哪方麵講，咱們兩個廠跟彆的廠都不一樣，幫你們就是幫我們。”

“我記得你們現在冷水車法是兩班倒，加上我們這一班，產量可以增加三分之一，起碼在你們新生產線建好之前，能滿足需求。”

周漁還真心動，彆的廠的工人她不敢用，但南州肥皂廠的工人是絕對可信的。

剛開始生產的時候，她可沒少聽工人們悄悄說：“我媽說你乾不好回來問問我，彆把這麼好的工作弄丟了。”“我爸說，實在不行，他來給我乾兩天，他不相信我。”

“那咱們簽個合同吧，臨時雇傭，我付工資。”

這事兒得謹慎，關係雖好不能私用，否則以後麻煩多。

武國強一向瞭解周漁的性子，再說了，肥皂香皂生產線來幫忙，皂基生產線可是全力生產，雖然說這是互惠關係，但瞧著彷彿是皂基生產線養著其他兩條生產線，誰知道會不會有昏頭的鬨意見？給工資堵住了問題根源。

反正幫了忙就是促進了相互關係，他就說：“也行。”

這事兒事不宜遲，兩個人都是雷厲風行的人，聊完了就掛了電話，武國強匆匆讓人開會，好儘快安排工人過來接班。

倒是周漁，放了電話將這事兒跟範廣西說了一聲，卻沒立刻離開，而是有了個想法，華美日化是私人工廠沒外彙，可南州肥皂廠有資格啊。