大國日化1981 第96章 第 96 章 合作愉快！

合作愉快！

這年頭要想進口裝置, 就必須得有外彙。

但大家平時都是內貿，隻有一個方式可以獲得外彙，就是參加外貿, 也就是周漁作為商情組組長參加過的廣交會。

隻是廣交會並不是任何企業都能參加, 起碼在2000年前，有資格參會的私人企業隻有寥寥二十來家, 更何況現在？據周漁所知，也就是汽車行業有人拿到了入場券。

而周漁從事的是日化行業，即便是在輕工業中，肥皂和香皂因為技術含量不高, 利潤低, 也不是出口創彙的主力產品, 這條路是根本不可能的。

在90年代，還有個辦法, 就是購買資格，讓參展商分出一部分展台來，可這會兒才1983年的, 根本沒人這麼做, 真這麼乾了，那就是槍打出頭鳥, 彆說進口裝置了，恐怕要受處罰。

因此, 自己賺外彙這條路其實完全堵上了。

但是, 自己不能賺, 不代表不能用。

進口裝置對於周漁來說是早晚的事兒，去年參加廣交會的時候，周漁就和省商務廳的進出口貿易處處長蔣學交流過, 打探出兩條路子。

一條就是跟有資格的企業進行合資，成立大集體企業進行聯營，這樣，由對方申請使用外彙，購置裝置。

但這樣的有個麻煩問題，就是這個合資公司，是由雙方共同管理的，周漁不能絕對掌控，如果不掛佳人牌，不利用現有的品牌優勢和梅樹村渠道，對方是不會願意的。但是掛上佳人牌，周漁無法掌控，很可能佳人牌的歸屬產生問題。

還有一個辦法就是申請外彙貸款，這個要求其實很嚴格，要能獨立覈算，要有流動資金，要有外彙收入和償還外彙的來源，並且還需要有外彙收入的單位擔保。

這裡麵有兩個難點，一是要有外彙收入，但還有一條補充規定，就是如果是沒有出口的企業，想要貸款，那就需要有確實的還款渠道。這個周漁倒是能搞定。

這又要涉及一個政策，就是外彙留存，這是為了調動創彙積極性而設定的，就是有外彙收入的企業可以按著一定比例留存一部分外彙，這部分外彙是可以自由使用的。但問題是，這部分外彙使用的時候不如外資和貸款政策好，還比外資和貸款成本高得多。所以，很多企業賬戶上都有不少留存外彙。

這部分外彙是可以賣出的，隻是，他們要價比較高，人家有資格的企業，都是申請外彙貸款或者找外資了，根本不願意付錢買外彙。

但這些對周漁沒問題，她如今資金算是比較寬裕的，而且早買裝置就等於早進入市場，錢是能夠掙回來的，這部分成本她願意付。

那剩下的問題就是找誰來擔保了。擔保這種事情，向來是有風險的，說真的，周漁將認識的企業細細過了一遍，心裡並沒有拿定誰可以答應這件事。

但武國強的主動，讓她看到了南州肥皂廠的可能性——並不是所有廠長都有這個魄力，將工人送過來的。

這需要企業的服務意識，這隻有在高度競爭的環境中才比較常見，而此時此刻，市場經濟剛開始，趙立勇找周漁要廣告位就是很多國企傲慢態度的極端表現。

可武國強就有，也就是說，他對於市場是極端敏銳的，可以從發展的角度評估擔保的利弊，也就更能把握機會。

周漁現在覺得，南州肥皂廠或許可以談一談。

不過這種事不能急，這個時間顯然不合適，所以周漁將這個想法先放了放，帶著徐倩和週三春去了南興縣。

南興縣離著南州市區並不遠，一個小時就到了，周漁提前來本是想看看還有什麼需要幫忙的——褚偉民如今是著名新聞人物，他的門市部開業，國家青年報和省市的報紙電視台都到了。

隻是沒想到，進了南興縣，先看到的是被好奇的人包圍的梅樹村門市部。

這會兒門市部已經裝修完畢，從外麵看，跟其他的門市部一樣，窗戶擴大了，裡麵即便白天也都開著燈，從外麵看，暖黃色的燈光，木色的櫃台，紅色的開業大吉，綠色的窗欞，合在一起是一張溫暖的畫麵。

這就是梅樹村門市部給大家傳遞的資訊——這裡的一切都是暖的，服務也好，價格也好，包括我們這個企業都是溫暖的。

圍著的人也都說好：“哎呦，看著可真好，暖和和的，就想進去，沒想到真開起來了？”

“我聽說，從選地方到裝修，人家梅樹村都管，梅樹村說話真算數啊，我原先還以為是忽悠人的呢。”

“怎麼可能？人家梅樹村是多大的企業啊，肯定說到做到的。再說了，你見過哪個企業忽悠老弱病殘，忽悠正常人不更好？就是不知道，這掙了錢怎麼分？”

這問題顯然難倒了不少人，梅樹村工資高大家是都知道的，可拿工資肯定不如拿利潤大家也知道，讓大家選肯定是拿利潤好，可大家又覺得，梅樹村能那麼好嗎？

就這時，有個小姑娘說道：“這個我知道。這算是加盟店，和梅樹村的自營店是不一樣的，自營店的店長是開工資的，加盟店的店長的租賃裝修進貨費用都得自己拿，不過是直接拿利潤的，三七分。”

居然是拿利潤？這誰不吃驚？立時有人追問：“誰是三啊？褚偉民嗎？”

小姑娘一聽就笑了，“怎麼可能？褚偉民是七，梅樹村拿三。”

那不就跟自己的店沒區彆嗎？雖然要分出去一些，可明眼人都知道，這三分利潤很值當：一來梅樹村有名氣，二來不用自己進貨，有人立刻就說了：“哎呀這是天大的好事啊！你說，當時也找我了，我覺得賣皂沒出息，就沒答應，哎呦哎呦哎呦誒！”

他竟然連連歎了三聲。

一時間，將所有人的注意力都吸引了過去，不過周漁沒再聽他們的議論，而是欣賞地看向了眼前的小姑娘——鄭大妮。

如今已經是十月份了，距離上次周漁見鄭大妮已經過了三個多月，鄭大妮變化巨大。原先是又黑又小又瘦，衣服更是補丁摞補丁。

但現在，她雖然還是黑，但個子似乎長了一些，臉上也圓潤了，穿著一身乾淨的襯衫褲子，看起來精神十足。

周漁瞧著心裡就高興：“什麼時候到的？”

鄭大妮看著周漁就想挨著她近一點，她對周漁有著特殊的親切感，周漁也沒躲閃，就被她挽著胳膊往褚偉民家裡走，“我也是剛到，已經去過偉民大哥家了。於組長說你也要來，我猜你肯定先看店鋪，就跑過來了。”

“我想跟你彙報我的成績。”

周漁其實都知道，不過她願意聽，立刻說：“那講講吧。”

鄭大妮就說：“我現在已經是一個移動的小賣部了，山溝村十裡八鄉都是我的地盤，不僅僅肥皂賣得好，還有其他的小物件賣的都好。”

“周總，我上個月掙了62塊錢。我都沒想過我能掙這麼多錢，那天我買了兩斤五花肉三斤排骨全燉了，我跟弟弟妹妹第一次吃肉吃的想吐。”

山溝村可是在山裡，這個銷售額很厲害了，周漁笑著說：“我聽說你還把弟弟妹妹都送去上學了？”

鄭大妮可沒想到，周漁居然知道她的事兒，驚訝地說：“您知道啊，您怎麼連我一點小事都知道？”不過她很快點頭，自豪地說，“有文化好，我出來才知道，有文化的人有前途，我讓他們都讀書去了。”

“你也想讀吧？”周漁問。

鄭大妮笑了笑，“我已經很滿足了，再說我歲數也大了。認識名字，會算數就行了，不用讀了。”

“這怎麼行，以後當店長要管理的，連賬都看不懂，那不是讓人忽悠了。我這邊有計劃，每年定期給銷售員上課，先掃盲再加深課程，如果你們餘力，考大學不敢說，上個和大學聯辦的夜校是可以的。梅樹村的店長們不少都在上課呢。”

鄭大妮可沒想到還有這種好事？她忍不住捂著嘴笑了，“那可太好了，我一定好好學。”

見了鄭大妮，周漁就去了褚偉民家，因為報道的事兒，他倆見麵比較多，所以並不陌生，但如今店要開了，顯然對於褚偉民的意義是不一樣的，他見麵就想給周漁鞠躬，周漁哪裡讓，偏偏他父母還在旁邊說：“周總，你讓他給你行個禮，你讓我們一家過上了好日子啊。”

周漁想說什麼，褚偉民都幫她說了：“周總，我知道你要說我上新聞是幫你，可說真的，你有其他辦法給肥皂打廣告，我沒有其他活路可以過得這麼好。再說了，我出了名，全縣的人都來我這裡買肥皂，我也是受益。你怎麼也要受我一拜。”

周漁能說什麼，隻能緊緊握著他的手不讓他拜，另外給他提了個要求：“你可是第一家加盟店，這條喜訊過幾天就會隨著肥皂一起發給每個銷售員，你可要做個榜樣。加盟店可不止能開一家，你要是有能力，開幾家都可以。加油吧。”

這顯然是給褚偉民一個新的奔頭，他笑著說：“那我就使勁好好乾，給大家做個榜樣。”

不過，褚偉民的榜樣作用顯而易見。周漁讓人拍了當天開業的照片，順便還用了省日報對於這條新聞的報道，此外又加了開店的優勢和好處，最終做成了梅樹村第一張公司內刊——《梅樹村通訊》，發給了每個梅樹村的員工。

在這裡麵，周漁還加上了鼓勵現在梅樹村直營店職工開加盟店的新舉措，這張報紙發下去的同時，也讓梅樹村內部沸騰起來。

員工們興奮不必提，但銷售員們的感受更深一些——梅樹村對於他們的許諾一步步都實現了，但擁有自己門市部，卻是沒人做到的，如今真的有人實現了，那他們的門市部還遠嗎。

他們可都是曾經沒有片瓦遮頭的人啊！如今將要有自己的產業，誰能不興奮？！

徐美芳認字不多，聽說這是梅樹村員工纔有報紙，特彆小心地收好了，拿回去給孩子們看。

大兒子幫她認真讀了一遍，忍不住說：“我要不上學就好了，我能幫你賣的更多，咱們就能快點有門市部了。”

徐美芳這會兒都激動壞了，不過也沒忘了給大兒子一個腦瓜崩：“瞎說什麼，怎麼能不讀書？我聽說梅樹村去年在大學招聘一個人給一千塊安家費呢！彆人可沒這價錢，就說明大學生就是好！”

“不過，我也得使勁乾，要是有自己的店鋪就好了，到時候，你們上學我賣東西，下了學你們給我看看店鋪，我也能送送貨什麼的，咱們一家子日子就過起來了。”

安省的吳玉梅根本沒家人，聽說是給梅樹村員工的報紙，就高興了：“哎呦，我也是員工啊，真好，你幫我念念，我不認字。”

代理店店長齊瑞華就幫她讀了一遍，然後說：“老太太，我看你這也快夠格了，你很快就能有自己的門市部了。高興不？”

吳玉梅笑得合不攏嘴：“高興，高興。不過啊，我先不開。”

齊瑞華驚奇道：“為什麼？你這麼大歲數了，天天在外麵跑可不行，馬上入冬了。”

“不打緊，我現在還能乾，我那些老姐妹都困在村裡出不來，我要是開了店，他們就買不到華美日化的肥皂了。我知道，”她得意地說，“周總是想賣肥皂呢，好不容易有銷路了，我那老姐妹現在都不用彆人家的肥皂，我不能停下。”

“我要死的時候周總給我個活路，我得護著我的活路。等我走不動了，到時候再開吧。你把報紙給我，我得收好，這是給我的，哈哈。”

齊瑞華都被說的眼睛都濕了，“老太太，你可保重，周總和我，都盼著你好呢。”

吳玉梅爽朗地說：“放心吧，莊大光都沒事，我肯定好好的，我是好人得長命百歲呢。”

從南興縣回來，華美日化就和南州肥皂廠簽了雇傭合同，因著華美日化這邊太缺人了，合同簽完第三天，南州肥皂廠的工人們，就來上班了。

這可是兩個廠子的大事兒，周漁又恰好在南州，自然也要來的。

隻是沒想到，這場麵跟周漁想的一點都不一樣——雖然都是肥皂生產線，但是華美日化這套裝置專門經過改裝的，與南州肥皂廠很多不同。

所以，搭班是采取的老帶新，但問題是在於，華美日化的新，恰好是南州肥皂廠的子弟，而且，因為子承父業的比較多，幾乎是兒子閨女帶爹媽。

那場麵，周漁一進廠就瞧見不對了。

進門的時候，她聽見的是南州肥皂廠的工人們在說：“哎呀，瞧你的嘚瑟勁兒，我乾了多少年？你乾了多少年？要我沒教你，你麵試都過不了，你還能比我厲害？”

“生產線不一樣熟悉熟悉是正常的，但薑還是老的辣，等會兒給你露一手，讓你知道你媽的厲害！”

“就你在家裡那邋遢勁兒，那屋子裡被子不疊垃圾不收臭襪子扔的到處都是，你的工段能整潔？我可跟你說了，我工作起來很認真負責的，範廠長好說話我可不好說話！”

這會兒的孩子則是一個個不服氣，但畢竟是上班的“正式工”了，大家都是一個表情——等上工再說！

範廣西眉頭緊皺：“這子帶父，不會出事吧。”

周漁笑著說：“出什麼事，熱鬨嗎？那多好啊，走走走，看熱鬨！走吧，武廠長。”

工人第一天過來，武國強自然要到場的，不過這會兒他臉色也不好看，因為剛剛他兒子武學林從他跟前走過，衝著周漁叫了一聲：“周總好。”衝著範廣西叫了一聲：“範廠長好。”

沒理他，走了！

周漁覺得，武國強顯然是在隱忍，這會兒她一說去看看，武國強的步子邁的老大，飛一般就過去了，顯然是想看看武學林到底乾的咋樣。

有這種想法的南州肥皂廠工人們顯然很多，不過，當他們帶著挑剔的心情進入到華美日化工廠的時候，先被一套操作給驚著了。

這會兒的肥皂生產，說真的並沒有任何環境要求，但周漁知道，潔淨車間是必要的，所以所有工人進入之前，都要洗手消毒，換上工作服帶上口罩手套帽子鞋套，吹風過後才進入車間。

南州肥皂廠的工人忍不住說：“你們要求這麼嚴格？不就是肥皂嗎？”

回答的是張小虎：“我們廠長說了，無論是肥皂還是以後生產的任何產品，環境乾淨都是最重要的。”

最重要的是，等著一係列收拾完，進入到車間，大家又愣了一下，整個車間可謂是乾淨明亮，地上鋪的是地磚，擦得是鋥光瓦亮，牆上雖然是水泥牆，但看不到汙漬，就連天花板上的工業電扇，一般的廠房裡都是臟兮兮的，而華美日化的電扇乾淨的好像是剛安裝上。

更彆提整套裝置了——都知道這套裝置是用各種老裝置組合升級的，但這會兒往那兒一看，一個個油漆鮮亮，角角落落沒有任何汙垢，又是跟新的一樣。

這可是天天生產的車間啊。

張小虎的爸爸忍不住問：“你們這每天多少工作量啊。”

張小虎得意道：“這是培訓養成的習慣，順手的事兒不費工夫。”

這還不止，等著上了工段開始操作，那些在他們眼中還是四六不懂的孩子，一個個工序嫻熟，認真負責，不比他們這些乾了多年的老工人差！

南州肥皂廠的工人都明白了，能帶出這樣的兵，華美日化怎麼可能不行？一時間，他們都高興起來——孩子有出息，這是最好的。

甚至，還請教起來，“張師傅，這個是什麼意思？”

張小虎第一次被親爹喊師父，差點沒崩住，可是隨後又感覺到了無比的自豪，這可是爸爸啊，看看我學的多快乾的多好，連爸爸也向我請教了。這工作可太得意了！

這可不是個例，南州肥皂廠的工人們從驚訝到歎服到欣慰到開始認真對待，華美日化的工人們從憋著氣到得意到認真教學，很快，整個車間就充滿了雞飛狗跳的和諧。

“你腦子呢？說了三遍了你還記不住！”

“你彆忘了我還是你媽！”

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